如何更好的銷售青少年漸進(jìn)

如何更好的銷售青少年漸進(jìn)第一頁，共三十六頁，2022年，8月28日培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)生背景青少年用眼特點(diǎn)了解青少年漸進(jìn)鏡片如何推薦這種鏡片驗(yàn)配要求及注意事項(xiàng)配戴指導(dǎo)常見問題的解答第二頁，共三十六頁，2022年，8月28日產(chǎn)生背景第三頁，共三十六頁，2022年，8月28日中國青少年的近視率高居不下最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國大中城市中小學(xué)生近視率高達(dá)68％。5－19歲年齡階段的人至少有1.5億人需要戴眼鏡，占眼鏡市場份額的45%。以上人群同時(shí)也是眼鏡更換頻率最快的群體，特別是在8-18歲階段平均每年更換一副眼鏡。第四頁，共三十六頁，2022年，8月28日青少年的近視度為什么會(huì)發(fā)展？焦點(diǎn)近視眼未戴眼鏡看無限遠(yuǎn)（5米以外）時(shí)焦點(diǎn)落在視網(wǎng)膜前焦點(diǎn)近視眼戴近視眼鏡后看無限遠(yuǎn)（5米以外）時(shí)焦點(diǎn)落在視網(wǎng)膜上第五頁，共三十六頁，2022年，8月28日青少年的近視度為什么會(huì)發(fā)展？近視度數(shù)小于-3.00D時(shí)，看近距離（33厘米左右），不需要戴眼鏡，焦點(diǎn)就落在視網(wǎng)膜上，可以看清楚物體。戴近視眼鏡后，如果眼睛不調(diào)節(jié)焦點(diǎn)就落在視網(wǎng)膜后，則看不清楚物體。焦點(diǎn)焦點(diǎn)第六頁，共三十六頁，2022年，8月28日青少年的近視度為什么會(huì)發(fā)展？焦點(diǎn)晶狀體變厚

為了看近睫狀肌緊縮，晶狀體變厚，長時(shí)間后視疲勞顯著。第七頁，共三十六頁，2022年，8月28日青少年的近視度為什么會(huì)發(fā)展？焦點(diǎn)晶狀體變厚或者眼軸增長長時(shí)間看近后睫狀肌過度疲勞產(chǎn)生痙攣，這時(shí)看遠(yuǎn)時(shí)晶狀體無法立即放松變薄，所以看遠(yuǎn)時(shí)焦點(diǎn)落在視網(wǎng)膜前，看遠(yuǎn)又變的不大清楚。對于處于生長發(fā)育其的青少年，眼軸可能會(huì)增長，這是造成青少年近視度數(shù)增長的原因之一。第八頁，共三十六頁，2022年，8月28日青少年的近視度為什么會(huì)發(fā)展？焦點(diǎn)度數(shù)更高的近視眼鏡當(dāng)睫狀肌痙攣或者眼軸增長時(shí)就需要佩戴度數(shù)更高的近視眼鏡，看遠(yuǎn)時(shí)才能使焦點(diǎn)落在視網(wǎng)膜上。但如果繼續(xù)戴著高度數(shù)的近視眼鏡看近，便會(huì)陷入近視不斷加深的惡性循環(huán)，直至成人階段度數(shù)才穩(wěn)定下來。第九頁，共三十六頁，2022年，8月28日青少年的近視度為什么會(huì)發(fā)展？所以看遠(yuǎn)看近應(yīng)該佩戴不同度數(shù)的近視眼鏡?？催h(yuǎn)時(shí)可戴一副足矯度數(shù)的近視眼鏡。看近時(shí)可戴一副低度數(shù)的近視眼鏡可以減少視疲勞。第十頁，共三十六頁，2022年，8月28日青少年用眼特點(diǎn)①14歲以下學(xué)生用眼特點(diǎn)：習(xí)慣低頭寫字習(xí)慣握筆尖歪著頭寫字書本字體較大，閱讀時(shí)間持續(xù)時(shí)間短②14歲以上學(xué)生的用眼特點(diǎn)：看近時(shí)間長書本的字體小第十一頁，共三十六頁，2022年，8月28日了解青少年漸進(jìn)片青少年漸進(jìn)鏡片是世界首例專為兒童和青少年而設(shè)計(jì)，以舒緩其近視加深的漸進(jìn)鏡片。由蘇拿公司首先推出市場，經(jīng)過了數(shù)年的驗(yàn)配推廣和市場反饋，該產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被部分消費(fèi)者所接受，在一些地區(qū)獲得了理想的市場效果。如今，已經(jīng)有多家鏡片供應(yīng)商繼蘇拿之后推出了自己的青少年多焦點(diǎn)產(chǎn)品，全國范圍內(nèi)的眼鏡零售商亦紛紛將該產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品。第十二頁，共三十六頁，2022年，8月28日青少年漸進(jìn)的優(yōu)點(diǎn)第十三頁，共三十六頁，2022年，8月28日第十四頁，共三十六頁，2022年，8月28日10毫米超短過渡通道寬闊的遠(yuǎn)用光區(qū)寬大的近用區(qū)域容易適應(yīng)的邊緣像散安全第一青少年漸進(jìn)的優(yōu)點(diǎn)第十五頁，共三十六頁，2022年，8月28日超短過渡通道短渡通道的漸進(jìn)鏡片，使佩過帶者能在近距離閱讀時(shí)充分利用全部下加光度，起到充分的緩解視疲勞的作用。使孩子使用自然的眼位，所以用眼更輕松，容易適應(yīng)。第十六頁，共三十六頁，2022年，8月28日寬闊的遠(yuǎn)用光區(qū)符合近視的青少年看黑板、運(yùn)動(dòng)時(shí)對寬闊視野的要求。遠(yuǎn)用光區(qū)的非球面設(shè)計(jì)使視覺更加清晰、真實(shí)、舒適。第十七頁，共三十六頁，2022年，8月28日寬大的近用區(qū)域?qū)掃_(dá)11毫米的視近區(qū)域，使視近區(qū)域?qū)掗?，舒適。適合青少年長期伏案學(xué)習(xí)的生活形態(tài)，學(xué)習(xí)更加輕松，減少視疲勞。第十八頁，共三十六頁，2022年，8月28日容易適應(yīng)的邊緣像散敦促青少年保持正確的坐姿，不僅緩解青少年因使用不良姿勢造成的視覺疲勞，更能促進(jìn)青少年身體的健康發(fā)育。根據(jù)青少年人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，所以青少年佩戴后能夠快速適應(yīng)。第十九頁，共三十六頁，2022年，8月28日安全第一

遠(yuǎn)中近光區(qū)的平衡的設(shè)計(jì)和容易適應(yīng)的邊緣像散區(qū)，保證青少年學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、生活中清晰舒適的視覺效果，不會(huì)因?yàn)椴贿m應(yīng)而造成頭暈、頭痛、看不清楚東西等現(xiàn)象而引起安全隱患發(fā)生。第二十頁，共三十六頁，2022年，8月28日如何推薦這種鏡片用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)觀點(diǎn)介紹：（提醒家長）您的孩子的近視一般是用眼姿勢不正確造成的，所以平時(shí)要讓孩子保持正確的用眼姿勢……青少年漸進(jìn)鏡片可以使孩子保持正確的用眼姿勢……-2.00D以下的，近視眼鏡看遠(yuǎn)時(shí)戴，看近時(shí)摘。-2.00D以上的，看遠(yuǎn)看近都要戴，但度數(shù)應(yīng)不同：近用度數(shù)應(yīng)比遠(yuǎn)用度數(shù)減少-1.50D。這樣可以緩解青少年常時(shí)間視近時(shí)的視疲勞，從而減緩青少年近視度數(shù)的快速增加。第二十一頁，共三十六頁，2022年，8月28日配單光眼鏡后近視不斷發(fā)展佩戴單光眼鏡后，青少年的近視度數(shù)不斷增長，半年至一年就要更換一副眼鏡，家長關(guān)心：如何能夠緩解孩子近視度數(shù)的快速增長。如何能夠緩解孩子的視疲勞。第二十二頁，共三十六頁，2022年，8月28日為什么要選擇漸進(jìn)片適合遠(yuǎn)用需求適合遠(yuǎn)用清晰時(shí)也能舒緩近用疲勞能有效調(diào)整坐姿攜帶方便經(jīng)濟(jì)實(shí)惠第二十三頁，共三十六頁，2022年，8月28日青少年漸進(jìn)的驗(yàn)配問診驗(yàn)光時(shí)的溝通(1)父母的溝通:體驗(yàn)孩子的痛苦,取得同情與諒解(2)孩子的溝通:取得學(xué)生的信任和配合第二十四頁，共三十六頁，2022年，8月28日問診配鏡史復(fù)查史(每3個(gè)月或半年復(fù)查.父母不重視,家長愧疚)用眼習(xí)慣生活習(xí)慣從詢問中了解父母和孩子平時(shí)使用中的不足,滲透解決方法(漸進(jìn)的理念)第二十五頁，共三十六頁，2022年，8月28日驗(yàn)光時(shí)的溝通近視變化的原因(近用不規(guī)范用眼)學(xué)生用眼習(xí)慣的不良(學(xué)生的錯(cuò)也是父母的錯(cuò))家長和社會(huì)的期望(近用時(shí)間增加)教育制度的制約和影響社會(huì)的進(jìn)度和光度污染第二十六頁，共三十六頁，2022年，8月28日近用試戴體驗(yàn)行業(yè)的制約和影響:近視就是解決看遠(yuǎn)需求,而不重視近用需求近用試戴:壓迫法了解近視變化的主要原因和影響,增強(qiáng)父母對驗(yàn)光師及產(chǎn)品的可性度第二十七頁，共三十六頁，2022年，8月28日父母的溝通近視急劇變化的危害:孩子度數(shù)變化的原因:一般鏡片不能解決的問題:漸進(jìn)片的優(yōu)點(diǎn)和好處:父母的溝通解決家長的疑惑,增強(qiáng)專業(yè)產(chǎn)品的可性度.第二十八頁，共三十六頁，2022年，8月28日學(xué)生的溝通近視不控制對自己的影響學(xué)習(xí)上:運(yùn)動(dòng)上:生活中:以及將來的工作和未來的生活:近視是必須控制,是急迫的事情第二十九頁，共三十六頁，2022年，8月28日確定與父母和孩子取得共識(shí)后.鏡片和鏡架的選擇有特殊的要求第三十頁，共三十六頁，2022年，8月28日選擇合適的鏡架鏡架:輕便,穩(wěn)固半框有鼻托鏡架的選擇要緊緊寸托鏡片的優(yōu)點(diǎn)和特征好馬配好鞍第三十一頁，共三十六頁，2022年，8月28日調(diào)鏡架&點(diǎn)瞳調(diào)鏡架：前傾角7-9度。眼鏡與眼睛有最小的頂點(diǎn)距離。要求佩帶者放松坐好，水平看遠(yuǎn)。與佩帶者的眼睛在同一水平面上，消除視差。點(diǎn)瞳。復(fù)核。頂點(diǎn)距離第三十二頁，共三十六頁，2022年，8月28日對照中心定位圖檢查將點(diǎn)瞳后的鏡架放在中心定位圖上。檢查鏡架是否符合要求。注意瞳孔點(diǎn)要與安裝點(diǎn)重合。安裝點(diǎn)隱形標(biāo)記水平基準(zhǔn)線第三十三頁，共三十六頁，2022年，8月28日顧客配戴指導(dǎo)對第一次戴漸進(jìn)片的顧客按配戴指導(dǎo)的要求：講解漸進(jìn)鏡片：有遠(yuǎn)用及近用光區(qū)；近用光區(qū)的作用、重要性。感受邊緣象散區(qū)的存在，講解減小影響的方法不適應(yīng)是暫時(shí)的；可以矯正不良坐姿。第三十四頁，共三十六頁，2022年，8月28日顧客配戴指導(dǎo)教孩子用正確的方法護(hù)眼正確的閱讀姿勢：用鏡片上半部看遠(yuǎn)；用下半部看近，確?？唇玫浇鈪^(qū)，閱讀時(shí)充分利用全部下加光度。用眼衛(wèi)生：閱讀距離33厘米左右；不過分低頭讀寫閱讀30-45分鐘應(yīng)遠(yuǎn)眺10分鐘，不連續(xù)長時(shí)間閱讀，