銷售公司年會發(fā)言（2篇）

第6頁共6頁銷售公司年會發(fā)言大?家新年好，?新春伊始，?萬象更新，?今天我們歡?聚一堂，暢?談走過的_?__，談發(fā)?展，談人生?，共謀公司?發(fā)展大計，?我的心情是?無比激動。?今年是龍年?，中國有句?成語說的好?叫龍騰虎躍?，在___?年度，我們?用躍字來概?括整年工作?，今年我們?銷售團隊更?要奮起行動?，有所作為?。我現(xiàn)在?簡單的做一?下，___?年度___?工作，在_?__年我們?貫測執(zhí)行總?經(jīng)理先生對?___工作?的整個部署?，要求。?1組建成立?___分公?司，完善_?__架構(gòu)，?吸引更多由?志之士的加?盟，發(fā)揚有?條件上，沒?有條件創(chuàng)造?條件也要上?的精神。做?好團隊建設(shè)?，培養(yǎng)團隊?凝聚力，貫?穿團隊思想?的核心是_?__利益高?于一切，不?計較個人得?失，第一時?間解決問題?。2帶領(lǐng)?業(yè)務團隊繼?續(xù)開拓__?_市場，以?大項目好項?目為主題，?落實業(yè)務考?核制度，統(tǒng)?籌安排項目?信息及跟進?情況及時和?溝通，探討?公關(guān)策略，?落實方案。?勤能捕捉，?加大有效信?息量，保證?每個階段都?有標投，提?高中標率，?保持業(yè)務的?連續(xù)性。結(jié)?交新朋友勿?忘老朋友，?做好回訪聯(lián)?系工作，做?到干一個項?目，樹一個?業(yè)績，交一?幫朋友。?3做好公司?領(lǐng)導視察統(tǒng)?籌安排，努?力做到高效?率，不浪費?領(lǐng)導時間，?在公關(guān)領(lǐng)域?為領(lǐng)導創(chuàng)造?水到渠成的?條件，只需?要向領(lǐng)導提?供時間地點?人物主題，?營造出和諧?親密的商務?氛圍，努力?做到跟一個?項目成一個?活，在高端?客戶上，細?心用心高調(diào)?做事低調(diào)做?人，讓客戶?感受到企業(yè)?營銷的核心?價值—服務?!在營銷費?用上，做到?錢花道刃上?，該花的我?們一定要去?花，大氣嚴?謹。4配?合各個項目?部協(xié)調(diào)工作?，做好交接?，過度，有?問題不推脫?，第一時間?解決問題。?在___?年度___?事業(yè)部，完?成銷售額約?一個億，待?簽約額約_?__萬，在?此我要感謝?公司領(lǐng)導對?___工作?的重視和支?持，及全體?同仁們對_?__工作付?出，謝謝!?銷售公司年會發(fā)言（二）?各位同仁、?各位商界朋?友，很榮幸?、大家下午?好!很高興?能有這樣的?機會，和大?家一起__?_一年來公?司所經(jīng)歷的?點點滴滴;?剛才陳列總?經(jīng)理已經(jīng)給?我們很生動?、很深刻的?總結(jié)了這一?年來公司的?成敗和得失?，我非常榮?幸、非常驕?傲公司有這?樣英明的領(lǐng)?導者，我來?公司時間不?長，但是我?卻時時刻刻?、真真切切?的感受到在?陳宰臣董事?長和陳列總?經(jīng)理的指示?和關(guān)懷下，?公司發(fā)生的?巨大變化和?進步!我在?這里代表銷?售部向他們?和公司的用?心良苦表示?感謝!下?面我做為營?銷總監(jiān)和大?家一起__?_下有關(guān)營?銷的方方面?面，關(guān)于營?銷這塊，在?在座的各位?的鼎立支持?下，我們可?以說，今年?打了個非常?漂亮的戰(zhàn)役?!大家都知?道，今年_?__月份，?我們現(xiàn)在的?工廠才有雛?形，真可以?說是百廢待?興、百業(yè)待?舉。短短的?幾個月，我?們不光在銷?售業(yè)績上給?公司交個滿?意的成績單?，而且在銷?售模式和公?司未來的營?銷方向上做?了重大的變?動和明確，?為公司未來?的發(fā)展做了?很好的規(guī)劃?和鋪墊，下?面我就以下?三個方面和?大家___?下：一、?公司目前的?營銷模式和?構(gòu)成：1?)銷售構(gòu)成?：目前公司?的銷售主要?有四大塊：?半成品(箱?體、玻璃、?外殼等)、?國際貿(mào)易(?燃氣熱水器?、烤爐等)?、OEM(?電壓力鍋等?)、國內(nèi)銷?售。其中半?成品占__?_%、出口?占___%?、OEM占?___%、?國內(nèi)銷售占?___%;?2)營銷模?式：由于我?們的銷售產(chǎn)?品比較多元?化，營銷模?式也是比較?多樣性，為?了大家便于?理解，那么?在這里我重?點闡述下國?內(nèi)銷售的營?銷模式，國?內(nèi)銷售也分?為兩大塊：?以批發(fā)為主?的營銷二部?和以凱信品?牌為品牌推?廣的營銷一?部，很顯然?，營銷二部?主要是以批?發(fā)為主，追?求的是量的?變化，從而?達到質(zhì)的變?化;也就是?說二部追求?的是客戶的?數(shù)量和出貨?的數(shù)量，從?而提高利潤?的數(shù)量，用?六個字簡言?之，也就是?“深挖洞、?廣積糧”，?沒有糧食人?會___，?在現(xiàn)階段，?沒有大量利?潤的保證，?公司就會出?現(xiàn)___和?危機。但是?，一味的“?深挖洞、廣?積糧”不是?我們的最終?目標，我們?的目的是為?了稱王，成?就一番霸業(yè)?;我們通過?什么來實現(xiàn)?我們的霸業(yè)?，總的有個?媒介，我們?的媒介就是?凱信品牌，?所以我們成?立了營銷一?部，一部的?營銷模式三?個字“品牌?化”或者說?“圖霸業(yè)”?。二、一?年來營銷方?面的工作總?結(jié);在這?里，我借陳?宰臣董事長?的一句話“?銷售是一個?企業(yè)的龍頭?，龍頭如果?不能發(fā)揮它?該承擔的責?任，就會牽?一發(fā)而動全?身，讓整個?工廠失去活?力、戰(zhàn)斗力?、以及生存?的本錢”;?在這一年里?，公司的所?有銷售人員?都克己敬業(yè)?、始終把公?司的利益放?在第一位，?我們的半成?品銷售比去?年提高了_?__%;我?們的OEM?客戶在去年?的基礎(chǔ)上又?增加___?%;而我們?的出口更是?朝氣勃勃、?大放異彩，?不但在業(yè)績?上取得輝煌?成就，而且?成功的和國?際上的一些?大經(jīng)銷商實?現(xiàn)___對?接;我們的?國內(nèi)銷售也?是___、?___，我?們的網(wǎng)絡已?經(jīng)遍及全國?各地，其中?我們的電壓?力鍋產(chǎn)品銷?售從每月的?幾百臺到現(xiàn)?在每月__?_萬臺，這?是一個什么?速度，這離?不開銷售人?員的努力，?當然也離不?開在座各位?的支持和關(guān)?懷;我們自?己的品牌也?實現(xiàn)了零的?突破，目前?前網(wǎng)絡有?___多家?，我們?nèi)〉?了一些成績?，同時也存?在很多不如?意和困難，?但是公司品?牌化路程已?經(jīng)邁出了堅?實的第一步?，雖然比較?艱辛，但已?經(jīng)有了很好?的開端。如?果說今年是?我們向品牌?化進軍吹響?的第一聲號?角，那么明?年就是進入?沖刺和真正?的戰(zhàn)爭時代?，都說商場?如戰(zhàn)場，一?點不假，我?們就是在進?行一場沒有?硝煙的戰(zhàn)爭?!我們?nèi)?得這些業(yè)績?，雖然談不?上驕傲，但?是我們卻在?腳踏實地的?在走，不積?跬步，無以?成千里。今?天的一小步?也就是以后?的一大步!?在這里，請?允許我，允?許我代表全?體銷售人員?對在座的各?位、以及公?司的領(lǐng)導、?各位商業(yè)朋?友，對你們?的支持和配?合表示感謝?!三、公?司未來的營?銷方向和重?點：談到?營銷也許每?個人都明白?是怎么回事?，但是營銷?其實是個非?常復雜的系?統(tǒng)工程，包?括市場、銷?售、財務、?售后、運營?平臺、物流?、產(chǎn)品等諸?多大板塊組?成，任何一?個板塊運作?不暢都會帶?來致命的傷?害，其中最?重要就是銷?售和市場，?市場就是經(jīng)?營品牌、銷?售就是銷售?產(chǎn)品，兩者?的結(jié)合就是?營銷這個名?詞的來源，?簡單的說營?銷就是經(jīng)營?品牌和銷售?產(chǎn)品。剛才?陳列總經(jīng)理?也明確了，?公司未來的?發(fā)展方向是?品牌化，品?牌化不是口?頭上說說的?，我們首先?要了解市場?。誰都知道?廚房電器是?塊大蛋糕，?而且隨著中?國經(jīng)濟的發(fā)?展，農(nóng)村的?城市化，需?求量會越來?越大，這是?好的一面;?但是我們有?沒有深思和?調(diào)查?目前?國內(nèi)傳統(tǒng)的?廚房電器知?名品牌(方?太、老板、?帥康、櫻花?、華帝、萬?和、萬家樂?、櫻雪、歐?意、萬喜、?美的等)和?二線品牌差?不多___?家;我們可?以撇開這些?傳統(tǒng)品牌不?說，就是今?年就有長虹?、新飛、格?蘭蘭士等向?廚衛(wèi)電器進?軍，而且投?入和市場推?廣的力度也?相當?shù)拇螅?長虹、格蘭?士光一個營?銷團隊都接?近___人?，投入資金?都是成百萬?的去運作，?以上這些能?說明什么呢??給我們的?只有深思：?廚衛(wèi)的品牌?還有沒有的?做?我們怎?么去做?我?在這里想說?明幾點：?一、肯定有?的做，沒的?做的話大家?不可能都往?這方面想，?而且非常值?得去做!因?為市場的需?求是非常巨?大的，市場?對品牌的要?求也是分高?、中低的，?每年都會有?品牌的升和?落，這就給?我們留了足?夠的空間;?其二、我們?并不一定非?要采取其他?品牌運作的?模式，但是?可以借鑒，?適合自己的?模式才是最?重要;其三?、市場也同?時給我們敲?響了警鐘，?給我們的時?間不多了，?在未來__?_年內(nèi)，如?果我們品牌?化還不成功?，形勢將是?極其嚴重的?，我們的生?存空間在哪?里?幸運的?是，通過前?期的試運行?，我們找到?了一條屬于?自己的路。?演講稿剛?才陳總已經(jīng)?說了公司的?戰(zhàn)略規(guī)劃，?我在這里重?點說說未來?凱信品牌品?牌化的營銷?思路：公司?走品牌化之?路，實現(xiàn)由?公司規(guī)模大?到實力強的?一個轉(zhuǎn)變，?爭取在__?_年內(nèi)達到?廚房電器行?業(yè)品牌知名?度和市場占?有率前__?_名的戰(zhàn)略?目標，把凱?信的“用愛?創(chuàng)造生活”?的設(shè)立理念?變?yōu)楝F(xiàn)實，?讓凱信的“?愛”理念走?進千家萬戶?，最終實現(xiàn)?公司的終極?目標：走向?上市和國內(nèi)?廚房電器的?馳名商標、?以及廚房行?業(yè)的前三甲?。當然，我?們的營銷中?心還是不健?全的，我們?的營銷團隊?的實力還是?比較薄弱的?，在明年，?我們將會增?加專業(yè)的售?后和市場部?、以及我們?的銷售人員?，來增強營?銷中心的實?力。不知道?大家留意沒?有?現(xiàn)在全?世界都在發(fā)?生石油危機?，中國在未?來___年?內(nèi)將建近_?__座核電?站，這意味?著什么?未?來帶電的產(chǎn)?品將是中國?的銷售主銷?產(chǎn)品，也就?意味著我們?必須對我們?的產(chǎn)品組合?和產(chǎn)品線做?出調(diào)整，只?有定位準確?了，我們才?可能迎頭趕?上，才會抓?住機遇謀發(fā)?展!明年