中國(guó)廣告業(yè)總體態(tài)勢(shì)

廣告代理商的角色了解客戶的生意洞悉市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以達(dá)到制定的目標(biāo)制作有效的廣告在適當(dāng)?shù)拿襟w上高效的投放廣告統(tǒng)籌指揮促銷(xiāo)傳播和關(guān)系傳播的活動(dòng)方位的廣告公司提供全方位的整合市場(chǎng)推廣服務(wù)為客戶提供最佳、有效解決方案廣告代理之全面服務(wù)廣告宣傳媒介戰(zhàn)略制作媒體購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)傳播關(guān)系傳播(PR企劃，EVENT企劃，DIRECTRESPONSE企劃)廣告的作用使產(chǎn)品變?yōu)橐环N具有公認(rèn)的特性的品牌。把產(chǎn)品推向生活，使之成為我們的顧客潛在所渴望的、所必需的品牌。培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的良好觀點(diǎn)/印象，引導(dǎo)消費(fèi)者自愿正常的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。廣告的作用我們?yōu)槭裁醋鲝V告？在消費(fèi)者看完這則廣告后，我們希望他們想些什么，做些什么？改變態(tài)度改變行為鼓勵(lì)新行為加強(qiáng)態(tài)度或行為加強(qiáng)核心品牌的價(jià)值創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)此品牌的好感度增加產(chǎn)品銷(xiāo)售傳達(dá)產(chǎn)品訊息廣告公司的任務(wù)及作用為產(chǎn)品制定有效的廣告策略及計(jì)劃，并且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，謀求長(zhǎng)期發(fā)展。通過(guò)電視，電臺(tái)節(jié)目及有效媒介充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，令廣告策略更具效力，更有特色。客戶/廣告公司－長(zhǎng)期的合作伙伴在客戶的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，廣告公司是關(guān)鍵的活動(dòng)適作者廣告公司是客戶在市場(chǎng)及廣告策略中的重要資源廣告公司為協(xié)助客戶達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)而付出最大努力廣告公司的運(yùn)作與客戶業(yè)務(wù)及市場(chǎng)運(yùn)作緊密相聯(lián)深入了解我們的消費(fèi)者。徹底了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況。洞悉產(chǎn)品及其功能包裝的發(fā)展。更好的了解產(chǎn)品的特性、效益及象征。更好的利用市場(chǎng)調(diào)研資料。有助擬定市場(chǎng)及廣告策略，產(chǎn)品定位現(xiàn)代市場(chǎng)推廣的新觀念－全方位整合市場(chǎng)推廣消費(fèi)者每天接觸愈來(lái)愈大量的品牌或產(chǎn)品推廣訊息大量新產(chǎn)品，新品牌不斷涌入市場(chǎng)消費(fèi)者的選擇愈來(lái)愈精明單點(diǎn)的大眾媒介廣告已經(jīng)不足以讓產(chǎn)品或品牌在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫潁而出客戶需要最佳、有效的解決方案！全方位整整合市場(chǎng)場(chǎng)概念目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者從認(rèn)認(rèn)識(shí)品牌牌，產(chǎn)生生興趣，，以至實(shí)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的整個(gè)個(gè)過(guò)程中中，在不不同的場(chǎng)場(chǎng)合，運(yùn)運(yùn)用最有有效益的的推廣方方法，及及傳播工工具，讓讓一致性性的品牌牌訊息和和目標(biāo)消消費(fèi)者，，建立最最大層面面，最具具沖擊力力的接觸觸和溝通通，以促促使目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者完成購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)動(dòng)。在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)后，，保持其其忠誠(chéng)度度。最佳、有有效的解解決方案案WorldClassBuick品牌訊息息（定位/承諾諾）面對(duì)面溝通促銷(xiāo)活動(dòng)直效行銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)陳列贊助/活動(dòng)公關(guān)大眾媒介廣告全方位的廣告告公司整合市場(chǎng)推廣廣概念全方位的廣告告公司提供全方位的的整合市場(chǎng)推推廣服務(wù)展覽促銷(xiāo)品制作互動(dòng)媒體/新科技媒體策略規(guī)劃國(guó)際資源資訊媒介服務(wù)公關(guān)活動(dòng)行銷(xiāo)直效行銷(xiāo)廣告創(chuàng)作及制制作專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)視覺(jué)系統(tǒng)結(jié)合合WorldClassBuick全方位的廣告告公司整合市場(chǎng)推廣廣概念展覽促銷(xiāo)品制作策略規(guī)劃國(guó)際資源資訊訊廣告創(chuàng)作及制制作公關(guān)企業(yè)與消費(fèi)者者媒體活動(dòng)行銷(xiāo)直效行銷(xiāo)互動(dòng)媒體/新科技媒體專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)視覺(jué)系統(tǒng)結(jié)合合面對(duì)面溝通促銷(xiāo)活動(dòng)直效行銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)陳列贊助活動(dòng)公關(guān)大眾媒介廣告告全方位的廣告告公司－運(yùn)作作系統(tǒng)客戶品牌經(jīng)理策略規(guī)劃組全球分公司資資源及資訊大眾媒媒介廣廣告市場(chǎng)推推廣活活動(dòng)媒介組組創(chuàng)作組組客戶服服務(wù)組組公關(guān)活動(dòng)行行銷(xiāo)設(shè)計(jì)/視覺(jué)整整合展覽互動(dòng)媒媒體促銷(xiāo)品品制作作直效行銷(xiāo)全方位位的廣廣告公公司－－與客客戶的的互動(dòng)動(dòng)策略規(guī)規(guī)劃資資源分分配全方位位整合合推廣廣策略略活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行及及管理理客戶市場(chǎng)總總監(jiān)銷(xiāo)售總總監(jiān)品牌總總監(jiān)品牌主主任品牌主主任廣告公公司品牌總總監(jiān)策略規(guī)規(guī)劃總總監(jiān)創(chuàng)作規(guī)規(guī)劃總總監(jiān)廣告總總監(jiān)廣告制制作總總監(jiān)推廣活活動(dòng)總總監(jiān)推廣活活動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)作總總監(jiān)媒介總總監(jiān)廣告專(zhuān)專(zhuān)員推廣活活動(dòng)專(zhuān)專(zhuān)員媒介執(zhí)執(zhí)行專(zhuān)專(zhuān)員流程及及財(cái)務(wù)務(wù)管理理全方位位廣告告公司司的功功能運(yùn)用全全求性性的資資源及及咨訊訊，引引進(jìn)國(guó)國(guó)際經(jīng)經(jīng)驗(yàn)洞悉市市場(chǎng)，，提供供客觀觀的市市場(chǎng)了了解及及分析析（““消費(fèi)費(fèi)者的的聲音音”））積極全全程參參與市市調(diào)工工作，，并協(xié)協(xié)助客客戶分分析市市調(diào)結(jié)結(jié)果與客戶戶共同同研擬擬最切切合市市場(chǎng)，，最具具競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，，最有有效的的品牌牌策略略根據(jù)已已定策策略，，有效效地分分配有有限資資源，，以達(dá)達(dá)到最最佳經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益發(fā)展，，規(guī)劃劃，訂訂定及及執(zhí)行行全方方位整整合市市場(chǎng)推推廣活活動(dòng)在適當(dāng)當(dāng)?shù)拿矫襟w上上高效效的投投放廣廣告，，令每每一分分媒體體投資資都能能帶來(lái)來(lái)最高高效益益發(fā)揮品品牌保保姆功功能，，確保保所有有市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣活動(dòng)動(dòng)都依依循已已定的的品牌牌策略略確定所所有市市場(chǎng)提提供活活動(dòng)都都能相相互支支持，，相互互輔助助，以以建立立最佳佳的整整合效效果全方位位廣告告公司司的功功能確保品品牌訊訊息在在所有有市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣活動(dòng)動(dòng)中的的一致致性品質(zhì)，，特點(diǎn)點(diǎn)，流流程，，預(yù)算算上的的監(jiān)控控市場(chǎng)推推廣活活動(dòng)的的效果果評(píng)估估及跟跟進(jìn)不斷的的追蹤蹤市場(chǎng)場(chǎng)及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手活活動(dòng)，，以確確保其其在市市場(chǎng)上上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)及及領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)性不斷的的檢討討策略略，以以確保保其在在市場(chǎng)場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力及及領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)性國(guó)際廣廣告代代理商商的好好處利用在在其他他市場(chǎng)場(chǎng)的成成功案案例作作為參參考，，以幫幫助制制定策策略，，更有有效地地達(dá)到到目標(biāo)標(biāo)利用國(guó)國(guó)際網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及及龐大大資源源，提提供更更切合合客戶戶及市市場(chǎng)需需要的的專(zhuān)業(yè)業(yè)技能能及資資訊幫助確確認(rèn)品品牌在在中國(guó)國(guó)的定定位能能與國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)的的定位位相容容及相相輔相相乘幫助提提供最最具效效益的的制作作技能能及材材料全方位位廣告告公司司的價(jià)價(jià)值更有效效的運(yùn)運(yùn)用客客戶的的內(nèi)部部資源源－采采用單單一廣廣告代代理能能減少少客戶戶內(nèi)部部需作作的互互相協(xié)協(xié)調(diào)，，從而而節(jié)省省客戶戶內(nèi)部部需花花的時(shí)時(shí)間及及安排排專(zhuān)人人負(fù)責(zé)責(zé)統(tǒng)籌籌的煩煩惱全程投投入的的伙伴伴精神神－能能與固固定的的專(zhuān)業(yè)業(yè)人員員長(zhǎng)期期合作作，發(fā)發(fā)展密密切關(guān)關(guān)系與與共識(shí)識(shí)，減減少每每次需需要教教育培培養(yǎng)新新人對(duì)對(duì)汽車(chē)車(chē)市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)識(shí)識(shí)的時(shí)時(shí)間及及投資資整合的的專(zhuān)業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)對(duì)伍伍－確確定每每一廣廣告宣宣傳活活動(dòng)都都能相相輔相相乘，，建立立單一一品牌牌定位位，而而比致致戶不不協(xié)調(diào)調(diào)，引引致資資源浪浪費(fèi)單一窗窗口統(tǒng)統(tǒng)籌整整體資資源，，直接接單一一的指指令系系統(tǒng)責(zé)任到到身的的專(zhuān)業(yè)業(yè)分工工品牌保保姆的的功能能貫徹一一致的的品牌牌定位位及形形象全方位位廣告告公司司的價(jià)價(jià)值高效的的分工工，高高效率率的產(chǎn)產(chǎn)出充分發(fā)發(fā)揮整整合的的力量量，以以達(dá)到到最高高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益益更有效效的運(yùn)運(yùn)用外外來(lái)資資源策略規(guī)規(guī)劃的的投入入與協(xié)協(xié)助國(guó)際性性的資資源，，國(guó)際際性的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)全方位位廣告告公司司的作作業(yè)系系統(tǒng)與與監(jiān)控控客戶在在整個(gè)個(gè)工作作流程程的監(jiān)監(jiān)控點(diǎn)點(diǎn)策略質(zhì)量成本廣告代代理是是如何何運(yùn)作作的各部門(mén)門(mén)結(jié)構(gòu)構(gòu)客戶服服務(wù)部部創(chuàng)作部部媒介部部企劃部部制定計(jì)計(jì)劃，，策略略及實(shí)實(shí)施并并與客客戶協(xié)協(xié)調(diào)、、合作作概念的的發(fā)展展及創(chuàng)創(chuàng)意以以保證證高質(zhì)質(zhì)量的的實(shí)施施媒介策策略及及高效效媒介購(gòu)購(gòu)買(mǎi)調(diào)研計(jì)計(jì)劃分分析全面的的實(shí)際際研討討各部門(mén)門(mén)結(jié)構(gòu)構(gòu)客戶服服務(wù)部部創(chuàng)作部部媒體部部客戶企企劃客戶服服務(wù)部部總監(jiān)監(jiān)分組客客戶總總監(jiān)客戶總總監(jiān)客戶經(jīng)經(jīng)理客戶主主任執(zhí)行創(chuàng)創(chuàng)意總總監(jiān)創(chuàng)意總總監(jiān)創(chuàng)意主主任撰稿員員正稿制制作組組電視制制作主主任媒介總總監(jiān)媒介策策略媒介購(gòu)購(gòu)買(mǎi)調(diào)研總總監(jiān)調(diào)研經(jīng)經(jīng)理工作角角色客戶服服務(wù)了解客客戶的的生意意目標(biāo)標(biāo)知悉客客戶的的產(chǎn)品品，市市場(chǎng)及及消費(fèi)費(fèi)者代表廣廣告公公司面面對(duì)客客戶代表客客戶溝溝通廣廣告公公司同客戶戶接洽洽，在在每一一個(gè)重重要環(huán)環(huán)節(jié)征征求客客戶同同意一個(gè)行行政管管理人人員，，協(xié)調(diào)調(diào)人員員，小小組領(lǐng)領(lǐng)袖的的角色色客戶企企劃了解消消費(fèi)者者同市市場(chǎng)，，同品品牌的的關(guān)系系認(rèn)證如如何使使上述述的兩兩個(gè)關(guān)關(guān)系能能幫助助客戶戶到達(dá)達(dá)生意意的目目標(biāo)為廣告告確定定一個(gè)個(gè)積極極高效效的角角色發(fā)展廣廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略和和創(chuàng)意意簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（CREATIVEBRIEF）溝通并并激發(fā)發(fā)創(chuàng)意意人員員的靈靈感廣告效效果測(cè)測(cè)定媒體戰(zhàn)戰(zhàn)略企企劃－同客客戶部部門(mén)緊緊密結(jié)結(jié)合－負(fù)責(zé)責(zé)把廣廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略演演化為為有效效的媒媒體計(jì)計(jì)劃媒體購(gòu)購(gòu)買(mǎi)－專(zhuān)業(yè)的的媒體體購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)隊(duì)伍伍－使媒媒體計(jì)計(jì)劃在在市場(chǎng)場(chǎng)上以以最具具競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的價(jià)格格得以以實(shí)施施市場(chǎng)調(diào)調(diào)查如何測(cè)測(cè)試廣廣告成成效方法:廣告放放映前前/后后調(diào)查查比較廣廣告前前后銷(xiāo)銷(xiāo)售量量、牌牌子占占用率率（內(nèi)內(nèi)部資資料或或定期期訪問(wèn)問(wèn)）內(nèi)容:牌子知知名度度廣告認(rèn)認(rèn)知牌子使使用/市場(chǎng)場(chǎng)占用用率廣告內(nèi)內(nèi)容、、訊息息喜歡廣廣告程程度廣告獨(dú)獨(dú)創(chuàng)性性內(nèi)容可可信性性廣告所所投射射的產(chǎn)產(chǎn)品及及牌子子形象象廣告是是否有有改變變牌子子形象象市場(chǎng)調(diào)調(diào)查常用方方法定量調(diào)調(diào)查－－入戶戶訪問(wèn)問(wèn)－街頭頭訪問(wèn)問(wèn)－電話話訪問(wèn)問(wèn)定性調(diào)調(diào)查－－座談?wù)剷?huì)－深度度訪問(wèn)問(wèn)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查制造商商/廣廣告商商與消消費(fèi)者者的橋橋梁用科學(xué)學(xué)方式式搜集集市場(chǎng)場(chǎng)訊息息，消消費(fèi)者者情報(bào)報(bào)一般應(yīng)應(yīng)用范范圍產(chǎn)品概概念研研究產(chǎn)品測(cè)測(cè)試廣告測(cè)測(cè)試包裝/廠牌牌測(cè)試試消費(fèi)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)習(xí)習(xí)慣、、心理理、意意向銷(xiāo)售渠渠道、、零售售調(diào)查查媒介調(diào)調(diào)查企劃原原則1.常常識(shí)，，邏輯輯和直直感2.對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)和消消費(fèi)者者的了了解3.是是樹(shù)立立品牌牌形象象，而而非銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)產(chǎn)品4.團(tuán)團(tuán)隊(duì)合合作最重要要的一一點(diǎn)：：一開(kāi)開(kāi)始便便投入入進(jìn)去去廣告企企劃兩條關(guān)關(guān)鍵的的作用用1.得得到最最好的的創(chuàng)意意簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（最最迅速速，最最準(zhǔn)確確簡(jiǎn)報(bào)報(bào)）2.有有效的的使用用研究究材料料一位企企劃人人員的的最高高職責(zé)責(zé)就是是減輕輕創(chuàng)意意人員員的工工作創(chuàng)新是是創(chuàng)意意人的的責(zé)任任企劃人人員幫幫助創(chuàng)創(chuàng)意人人員：：首先先，確確定一一個(gè)明明確而而充滿滿活力力的主主題－－－－－杰出（（DISTINCTIVE））：它它是否否對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中中脫潁潁而出出？相關(guān)性性（RELEVANT））：它它是否否對(duì)大大部分分受眾眾來(lái)講講十分分重要要？可信度度（CREDIBLE））：它它是否否同這這個(gè)品品牌相相稱？？創(chuàng)意簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)主要內(nèi)內(nèi)容1.問(wèn)問(wèn)題－－正確確認(rèn)證證，確確定，，簡(jiǎn)化化問(wèn)題題－從消消費(fèi)者者方面面探得得2.廣廣告作作用－－我們們到底底希望望廣告告后產(chǎn)產(chǎn)生什什么效效果3.目標(biāo)對(duì)對(duì)象－我們們要影響的的是哪些人人群，我們們對(duì)他們有有多少了解解？－把消費(fèi)者者描寫(xiě)的越越真越好。。4.廣告策策略－此品品牌的特點(diǎn)點(diǎn)是什么？？－競(jìng)爭(zhēng)力如如何？－哪些是有有力的支持持？－為什么消消費(fèi)者應(yīng)該該相信它？？5.其他相相關(guān)的因素素交給創(chuàng)意人人員一個(gè)富富于靈感的的簡(jiǎn)報(bào)－創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)報(bào)不同于廣廣告戰(zhàn)略－它應(yīng)當(dāng)令令人投入和和激動(dòng)－一張單頁(yè)頁(yè)，一個(gè)單單一的主題題創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)是是對(duì)創(chuàng)意發(fā)發(fā)展的一個(gè)個(gè)跳板，而而不是一張張采購(gòu)清單單創(chuàng)意－美術(shù)總監(jiān)監(jiān)和文案總總監(jiān)－同小組成成員不斷地地討論－用創(chuàng)新的的手法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)廣告的戰(zhàn)戰(zhàn)略－在產(chǎn)品市市場(chǎng)的范圍圍內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)新的思考考電視廣告的的制作選擇導(dǎo)演與與制作公司司同廣告處聯(lián)聯(lián)系準(zhǔn)備創(chuàng)作報(bào)報(bào)價(jià)在創(chuàng)意人員員和制作公公司之間聯(lián)聯(lián)系后期制作一則廣告產(chǎn)產(chǎn)生的過(guò)程程STEP1形成創(chuàng)意簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)客戶向廣告告公司簡(jiǎn)述述廣告公司內(nèi)內(nèi)部討論，，客戶同廣廣告公司之之間的深入入討論與客戶協(xié)商商廣告策略略企劃人員撰撰寫(xiě)創(chuàng)意簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)STEP2創(chuàng)意實(shí)施客戶小組向向創(chuàng)意小組組簡(jiǎn)述向客戶展示示廣告構(gòu)想想，實(shí)施導(dǎo)演，攝影影師同客戶戶見(jiàn)面確認(rèn)認(rèn)制作費(fèi)拍攝廣告播出STEP3媒體實(shí)施媒體人員參參與所有策策略性討論論向客戶展示示廣告構(gòu)想想，實(shí)施和和媒體戰(zhàn)略略同媒體商談?wù)劽襟w時(shí)間，，版面預(yù)定定向客戶展示示確定后的的排期表廣告播出STEP4廣告評(píng)估評(píng)估廣告效效果在創(chuàng)意發(fā)展展方面：研究資料是是幫助判斷斷的一個(gè)助助手，不可可以量度創(chuàng)創(chuàng)意的功效效。而在廣告評(píng)評(píng)估方面：：先確定對(duì)廣廣告的作用用目標(biāo)，再再評(píng)估廣告告的成功程程度。謝謝1月月-2316:03:3616:0316:031月月-231月月-2316:0316:0316:03:381月-231月-2316:03:382023/1/516:03:389、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。16:03:4316:03:4316:031/5/20234:03:43PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2316:03:4316:03Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。16:03:4316:03:4316:03Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2316:03:4416:03:45January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20234:03:45下下午16:03:451月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:03下下午午1月月-2316:03January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/516:03:4616:03:4605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:03:46下下午4:03下下午午16:03:461月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。16:03:4616:03:4616:031/5/20234:03:46PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2316:03:4616:03Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。16:03:4716:03:4716:03Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2316:03:4716:03:47January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月20234:03:47下午午16:03:471月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月234:03下下午午1月-2316:03January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/516:03:4716:03:4705January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。4:03:47下午4:03下下午16:03:481月-