商場3月份促銷方案

..315消費者維權日公關方案<超市快消類>20XX315消費者權益日公關方案一、目的：利用315消費者權益保護日這一節(jié)日,在活動中注重以公關活動為主,穿插商場的促銷活動,營造本商場注重消費者權益的良好形象。二、時間：3月10日——3月18日〔3/15日為消費者權益保護日,包括前后的雙休日三、活動主題：消費者維權知識有獎判斷三、活動內容：〔一"消費者維權知識對與錯"有獎投箱活動1．思路：活動期間,商場每天準備1000張有關消費者維權知識的紙片,每張紙片上內容為一條有關消費者維權知識的對錯題,消費者在紙片后填寫自己的姓名、后,根據對錯判斷投入商場內設置的對錯兩個箱內。凡是答對的消費者,就有可能獲得以下獎品〔抽獎產生。2．獎項設置：一等獎：1名價值1000元獎品〔購物券；二等獎：5名價值500元獎品；三等獎：50名價值20元獎品；鼓勵獎：若干名小禮品一份3．注意事項：*營業(yè)員不得參與活動〔可采取憑購物小票領判斷題的做法；*此活動可以由某廠家贊助,以節(jié)約費用,但最好由商場自身舉辦,這樣對商場形象的宣傳就直接有力。*維權知識問題從有關消費者權益保護的法律條文中取得。*活動持續(xù)時間、獎項設置、獲獎人數、每天發(fā)放的對錯判斷題的數量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業(yè)自己控制確定?！捕數叵M者協(xié)會現場受理消費者維權活動?！踩數叵M者協(xié)會受理的維護消費者權益的圖片或文字資料展：如20XX**市十大消費者維權案例。〔四商場設立有關消費知識的講座。超市"你敢寫,我就給"迎3.15策劃活動的主題：超市"你敢寫,我就給"迎3.15活動籌劃活動目的：為迎接3.15日的到來,和感謝顧客對我們超市在過去的一年里的大力支持,本著互慧互利的原則,經過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓,希望通過我們的活動,能夠為顧客朋友節(jié)約每一分錢,帶來更大的實惠,同時為了感謝顧客朋友的熱情購買,在活動期間凡在本超市購買40元的顧客朋友,將還有更大的驚喜?；顒右唬夯顒訒r間：2月20日至3月8日活動對象：2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客活動的地點：本市的所有XXX超市均參加此次活動?；顒觾热荩嘿彎M40元的顧客可以到服務臺領取一張報名的表格,在獎聯上寫下自己想要的獎品,同時獎品必須是本超市賣場有售的商品,并且是售價不超過2000元的商品,然后留下有另外一半有活動特制的號碼副券,把有自己的姓名和獎品的正券投入我們?yōu)槟銣蕚涞莫勏?。注意點：顧客在寫獎品的時,只有寫一份商品的名稱,同時遵守我們的規(guī)定,不得填寫大于2000元的商品和在本超市沒有銷售的商品,如有出現上類情況而又成為我們的幸運觀看,我們將以無效的方式取消獲得獎品資格,希望顧客朋友遵守。對以上內容,視同顧客朋友認同,本超市不承擔任何責任。獎項設置:一等獎：3名獎品：獲得自己在獎券上填寫的不超過2000元的商品二等獎：5名獎品：以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品三等獎：10名獎品：以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費的金額?！沧疃喾颠€不得大于200元活動二：同時為了以后更好地為顧客朋友很好地服務,我們愿意拎聽顧客朋友對我們的心聲,只要你在以前或者是未來對我們的工作有很好的意見和見意,我們都愿意拎聽,使我們更好地服務你們。其中可包括以下內容：一：您對我們超市的哪里不滿意和滿意的地方；二：您對我們有何種的建議；三：我們要如何服務您；四：您在我們的超市有過種種的不愉快；五：您對我們的評價；六：我們要如何經營好我們的超市；七：您想希望我們以后怎樣讓利給您；八：對我們的出售的商品有何要求；只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆,我們都愿意聽,同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵,將在這些熱情的顧客朋友當中評選出以下的幸運顧客：一等獎〔二名：獎1000元有的MP3一臺二等獎〔五名：獎300元的照相機一臺三等獎〔十名：獎100元的商品鼓勵獎若干名：獎20元的購物券開獎的時間和地點：3月15日晚6：00在各店活動區(qū)領獎時間及地點：3月15日-3月22日營業(yè)時間內,請獲獎顧客憑有效證件至各店服務中心領取獎品,如獲得價值100元〔含以上的獎品,須繳納20％的個人所得稅,由本公司代繳?；顒有麄鞣绞剑撼袕V播：從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率文字：超市DM支持〔每一星期為一期各超市店門前張貼pop廣告宣傳金鵬百貨"情牽3.15"系列曲策劃活動時間：３月１３日－１６日活動主題：XXX超市"情牽3.15"系列曲進行時活動口號：與幸福同行與精彩握手活動內容：旋律A：春潮涌動----讓您歡喜讓您欣慰走在風和日麗的三月,您一定被春風春雨感動,被自己的浪漫情懷感動,現在,請讓我們來感動您。您對XXX超市的關心由來已久,我們的成長凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣毸?漫漫風雨人生路,我們真誠陪您走。讓歷史見證"3.15",我們的感恩行動于3月13日---3月16日閃亮登場。除名煙名酒,特價商品和部分專柜商品外,全場一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,XXX超市永遠是您生活的好幫手。旋律B：愛灑寶寶----媽媽,我把祝福和夢想飛上天了春天離我們不遠,它就在窗外,就在我們的身邊,它同時也在孩子的手中.一只小小的風箏,承載的是孩子的夢想,放飛的是孩子的心情,請您幫孩子將

XXX超市的風箏帶回家中,同時也請您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶,我們祝你健康成長,天天向上。寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這只漂亮的風箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢想給飛上天了。旋律C：情牽"3.15"----有獎問卷調查活動凡在本超市購物滿15元起,評電腦小票可到服務中心領取"有獎調查卷"一份,填寫后交回服務中心即可參與現場的摸獎,內設一等獎4名,獎價值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價值18元的任意商品組合,并根據編號評出特別獎2名,獎價值500元的購物券一張.好心情自然有好運氣,好運氣一定給您好心情。旋律D：情涌XXX超市----購物淘金之旅"走溫馨通道,踏淘金之旅"3月16日驚喜為您準備.我們在超市內不同地方分別放置了15套"誠信經營,放心消費"的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請到我們的服務中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運。商場三月份營銷策劃方案一、活動背景:3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權益保護日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以二、活動主題:繽紛女人節(jié)、誠信權益日三、賣場布置:1賣場主要以暖色調為主,如果有需要,**店可自行購買相關物資進行布置,在專區(qū)做重點布置。23.8婦女節(jié)及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條.〔放心購物在**天天都是3.153>商場內可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語為主.人人關心商品安全家家享受幸福生活。4主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗〔由**部統(tǒng)一設計制作,對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。四、商品陳列：1婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主,3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉〔量販裝、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干〔量販裝、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。2專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需有POP標注,商品建議全部用槍紙標價。五、員工服務用語:1>3.8婦女節(jié)當天,凡進入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務臺的工作人員.2>其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語.六、大宗團購及顧客回訪:1短信息的派送,堅持顧客永遠是對的原則,妥善處理顧客意見.2對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.3各**店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關信息,并有利開展好工作.七、活動宣傳方式:1>婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條,關愛女人你的美麗你做主2>植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.3>3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們全城戒備,各**店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳.4>3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.5>制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.營銷活動婦女節(jié)活動背景:在歷史的長河里,數不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻。人民新中國的成立,使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈,迎來了揚眉吐氣的新時代,在我們這個古老而又年輕的國度,不再是男子的獨臂支撐,婦女也頂起了半邊天,她們以自己的勤勞和智慧,為國家振興做出了巨大貢獻?；顒右换顒又黝}：繽紛女人猜猜猜活動時間：3月8日活動范圍：所有店活動內容：3月8日當天,只要在**商場單次消費滿38元的女性〔如購買者是多人有女性即可,即可憑收銀小票參與"繽紛女人猜猜猜"活動,猜中了的商品就是您的?！矄未蜗M最多只能猜一個號碼,即一個商品選取若干個〔根據各公司、門店測算洗化或其它的女人用品〔其他商品亦可、每個單品價格在1－20元之間,在商品上貼上價格標簽及數字代號〔如下圖示范。用紙制作若干張"號碼簽"后放入猜猜猜箱內〔或用乒乓球標上號碼亦可,顧客根據規(guī)則先抽取"號碼簽",然后依據所抽"號碼簽"上的商品對號入座進行猜價,每個商品猜價五次為限,五次猜價中有一次猜中〔在正確價格正負0.1元的范圍內算猜中即可?；顒又鞒秩丝商崾?高了或低了",五次猜價總限時20秒鐘,超時無效,猜中即可獲得此商品。執(zhí)行要點：1具體的活動商品選擇由各**科統(tǒng)一規(guī)劃選取,但用于猜題的商品都應從商場銷售商品中選擇,不能有品種重復,編號也要唯一,但單價可以不同〔一般在1～20元之間。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店。2考慮安全性顧客在進行猜價時必須是本人完成,旁邊不能有其他顧客或朋友提示,如經暗示或提醒則猜中無效,商品的選擇最好是二線品牌商品,價格猜測難度要適中。3對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份,各公司可自行決定安慰獎價值。4不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現出來,否則會不利于活動的保密性,但顧客抽簽完成后應將對應編號的商品現場展現一下〔一般10秒鐘即可。5內部員工及親屬朋友不得參與,否則按作弊處理。6為了保證上述活動的順利運行,各**公司、**店因在活動前安排模擬演練。7"猜猜猜箱"由**部設計,**公司必需按**部設計樣式制作到位。8三八節(jié)當天凡是女顧客〔小朋友除外收銀結賬時收銀員必需使用節(jié)日用語"節(jié)日快樂"。9猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進行登記,活動結束各**公司據實自行結算。10>主持人一名,現場維護人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名.費用小計：活動二：活動主題：誠信3.15,智力拿大獎活動時間：3月15日活動范圍：活動內容：活動期間,只要在**商場消費滿68元〔不同區(qū)域**公司可自定客單價的顧客,憑收銀小票即可到商場指定處的答題箱內抽取3.15有獎問答題一張〔內容：商品知識,消費滿136元可抽取2張,最多抽取2張。準備150個問答題,問答題設三個等級,分別為高級問答題〔難度較高：可設20題、中級問答題〔一般難度：可設50題、普通問答題〔較容易：可設80題。每題一簽,顧客以抽簽的形式進行書面答題,答對不同等級的問答題即可獲得不同價值的獎品,答題時必需在問答題反面填寫答案,不得出聲或討論,每題要求在1分鐘之內回答,否則回答無效。獎品設置如下：答對高級題的獎價值50元的獎品一份答對中級題的獎價值5元的獎品一份答對普通題的獎價值3元的獎品一份答錯高級題者獲得安慰品一份；其他級別題目答錯者沒有安慰品。執(zhí)行要點：1題由**部統(tǒng)一下發(fā)100題,另外50題由各公司**科根據公司實際情況進行查找。2題箱由**部設計,**公司必需按**部下發(fā)的設計樣稿制作到位。3**店根據**科下發(fā)的答題打印蓋章,按150道題為一套,放入箱內時必需按套放入,箱內的第一套問答題抽完后方可放入第二套,以免問答題在同一時段出現重復。4活動獎品由**公司自定,也可利用春節(jié)活動或以往余留的物資充當獎品。費用小計：活動三植樹節(jié)活動背景:本期的植樹節(jié)期間我們采取的主要以宣傳方式為主,利用低成本,長期進行宣傳,在顧客心目中形成良好的相映.并深入民心?；顒又黝}:創(chuàng)綠色春天—還美好環(huán)境活動時間:200*年3月12日活動內容:由各**店組成隊伍對各**店的主要街道以及花園、草地等進行衛(wèi)生清掃,參與當地的政府機關有組織的植樹活動.并提前5天聯系到位.活動要求:1>**店自備掃把、畚斗、垃圾車、鐵鍬若干等,并由**科制作宣傳旗一條.〔3月5日到位。2>活動期間負責衛(wèi)生的員工必須穿戴工作服及胸卡。3>街道由各店店長負責安排,并安排責任人,活動期間由**科對各店進行檢查監(jiān)督工作。4>在各**店重點商圈區(qū)域插放廣告宣傳語,使活動更能深入民心。廣告語由**科制作,**店上報數量〔3月5日到位。費用小計:活動四3.15消費者權益日活動主題:誠信經營放心購物活動時間:200*年3月15日—3月18日活動內容:各**店組織大型廠外活動,取40種商品進行低價促銷,宣傳公司的低價形象,為顧客提供優(yōu)質的商品以及更實惠的商品.<我們承諾你對我們的商品有任何不滿意我們將無條件退貨>活動場地:各**店門口或其他指定地點,活動前期營銷店需提前和當地的城管聯系,并確定相關費用,費用較大的,需向**科進行匯報,并進一步落實相關工作?；顒右?1>活動前5天將廠外商品定位,活動前一天將所有商品進行點數,并做好臺帳登記,避免活動時再出現誤差。2>確定相關人員進行廠外活動的監(jiān)督工作,并指定收銀員進行收銀工作。3>活動當天所有員工必須將胸卡微笑牌佩戴到位,廠外人員必須將迎賓條幅佩戴到位。4>各門店將低價商品擺出做場外促銷活動,**科及**店聯系的低價商品優(yōu)先陳列。附：商品單品齊全、豐富；滯銷、富余庫存可平價銷售。參考選擇商品如下：洗衣粉〔量販裝、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干〔量販裝、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。費用小計:效果圖:賣場內布置的小吊旗,利用特色紙進行制作費用總計費用預估：〔銷售*天數*0.4％＝營銷費用305000*18*0.4%=21960如有疑問請盡快與**科聯系!此方案執(zhí)行人閱讀5遍方可操作!商場"三?八"婦女節(jié)促銷活動策劃方案活動背景分析：為了引導消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,迎接三八婦女節(jié)的到來,進一步擴大銷售,并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣,擬于從3月5日起推出"靚麗女人,我的節(jié)日我做主"3.8節(jié)主題系列活動,活動方案如下：一、活動時間：3月4日〔周六—8日〔周三共5天二、活動主題："靚麗女人,我的節(jié)日我做主"3.8節(jié)主題系列活動四、活動內容：〔一關注女性,呵護健康活動內容：3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座,為光顧××商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導廣大女性朋友關注女性身心健康,提倡由內而外的健康和自信的美麗?！捕褐閼?靚麗女人彩妝秀活動內容：3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行"彩妝流行時尚"春季彩妝知識講座,凡購買化妝、護膚品類商品滿388元,憑當日購物發(fā)票可免費獲得由××專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次?！踩P愛女性,美麗永駐活動內容：1、"特別的愛給特別的你——3．8特別禮"凡3月8日出生的女性朋友〔憑身份證均可免費到總臺領取價值388元的××美容卡一張；2、凡購買女士新款春裝、女士內衣、女鞋、女士箱包等女性用品當天累計：滿380元以上可獲得××美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張；滿680元以上可獲得××美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張；滿1380元以上可獲得××美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張；注：1、美容卡由商城統(tǒng)一提供；2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動,特殊商品不參加的要報總經理批準?！菜娜斯?jié)女性用品特惠活動活動內容：鑲嵌首飾部分5折起〔廠家活動內衣、絲巾、女士飾品部分7折起〔廠家活動化妝品、床品購物贈禮〔廠家活動〔五春之舞?魅力女人時尚內衣秀活動時間：3月5日、3月6日、3月8日下午活動地點：××商城地下一層中廳每天推出一個或兩個內衣品牌舉辦精品內衣靜態(tài)展及走秀,參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時,演繹女性內衣國際時尚流行趨勢,引導時尚消費,倡導品質生活。當我被上帝造出來時,上帝問我想在人間當一個怎樣的人,我不假思索的說,我要做一個偉大的世人皆知的人。于是,我降臨在了人間。我出生在一個官僚知識分子之家,父親在朝中做官,精讀詩書,母親知書答禮,溫柔體貼,父母給我去了一個好聽的名字：李清照。小時侯,受父母影響的我飽讀詩書,聰明伶俐,在朝中享有"神童"的稱號。小時候的我天真活潑,才思敏捷,小河畔,花叢邊撒滿了我的詩我的笑,無可置疑,小時侯的我快樂無慮。"興盡晚回舟,誤入藕花深處。爭渡,爭渡,驚起一灘鷗鷺。"青春的我如同一只小鳥,自由自在,沒有約束,少女純凈的心靈常在XX小,流水也被自然洗禮,纖細的手指拈一束花,輕拋入水,隨波蕩漾,發(fā)髻上沾著晶瑩的露水,雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過,留下一陣清風?？墒峭砟甑奈覅s生活在一片黑暗之中,家庭的衰敗,社會的改變,消磨著我那柔弱的心。我?guī)缀鯇ι罱^望,每天在痛苦中消磨時光,一切都好象是灰暗的。"尋尋覓覓冷冷清清凄凄慘慘戚戚"這千古疊詞句就是我當時心情的寫照。最后,香消玉殞,我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。在天堂里,我又見到了上帝。上帝問我過的怎么樣,我搖搖頭又點點頭,我的一生有歡樂也有坎坷,有笑聲也有淚水,有鼎盛也有衰落。我始終無法客觀的評價我的一生。我原以為做一個著名的人,一生應該是被歡樂榮譽所包圍,可我發(fā)現我錯了。于是在下一輪回中,我選擇做一個平凡的人。我來到人間,我是一個平凡的人,我既不著名也不出眾,但我擁有一切的幸福：我有溫馨的家,我有可親可愛的同學和老師,我每天平凡而快樂的活著,這就夠了。天兒藍藍風兒輕輕,暖和的春風帶著春的氣息吹進明亮的教室,我坐在教室的窗前,望著我擁有的一切,我甜甜的笑了。我拿起手中的筆,不禁想起曾經作詩的李清照,我雖然沒有橫溢的才華,但我還是拿起手中的筆,用最樸實的語言,寫下了一時的感受：人生并不總是完美的,每個人都會有不如意的地方。這就需要我們靜下心來閱讀自己的人生,體會其中無盡的快樂和與眾不同。"富不讀書富不久,窮不讀書終究窮。"為什么從古到今都那么看重有學識之人？那是因為有學識之人可以為社會做出更大的貢獻。那時因為讀書能給人帶來快樂。自從看了《丑小鴨》這篇童話之后,我變了,變得開朗起來,變得樂意同別人交往,變得自信了……因為我知道：即使現在我是只"丑小鴨",但只要有自信,總有一天我會變成"白天鵝"的,而且會是一只世界上最美麗的"白天鵝"……我讀完了這篇美麗的童話故事,深深被丑小鴨的自信和樂觀所折服,并把故事講給了外婆聽,外婆也對童話帶給我們的深刻道理而驚訝不已。還吵著鬧著多看幾本名著。于是我給外婆又買了幾本名著故事,她起先自己讀,讀到不認識的字我就告訴她,如果這一面生字較多,我就讀給她聽整個一面。漸漸的,自己的語文閱讀能力也提高了不少,與此同時我也發(fā)現一個人讀書的樂趣遠不及兩個人讀的樂趣大,而兩個人讀書的樂趣遠不及全家一起讀的樂趣大。于是,我便發(fā)展"業(yè)務"帶動全家一起讀書……現在,每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁而上,爭先恐后"搶書",當我說起我最小應該讓我的時候,卻沒有人搭理我。最后還把書給撕壞了,我生氣地哭了,媽媽一邊安慰我一邊對外婆說："孩子小,應該讓著點。"外婆卻不服氣的說："我這一把年紀的了,怎么沒人讓我呀？"大家人你一言我一語,誰也不肯相讓……讀書讓我明白了善惡美丑、悲歡離合,讀一本好書,猶如同智者談心、談理想,教你辨別善惡,教你弘揚正義。讀一本好書,如品一杯香茶,余香繚繞。讀一本好書,能使人心靈得到凈化。書是我的老師,把知識傳遞給了我；書是我的伙伴,跟我訴說心里話；書是一把鑰匙,給我敞開了知識的大門；書更是一艘不會沉的船,引領我航行在人生的長河中。其實讀書的真真樂趣也就在于此處,不是一個人悶頭苦讀書；也不是讀到好處不與他人分享,獨自品位；更不是一個人如癡如醉地沉浸在書的海洋中不能自拔。而是懂得與朋友,家人一起分享其中的樂趣。這才是讀書真正之樂趣呢！這所有的一切,不正是我從書中受到的教益嗎？我閱讀,故我美麗；我思考,故我存在。我從內心深處真切地感到：我從讀書中受到了教益。當看見有些同學寧可買玩具亦不肯買書時,我便想到培根所說的話："世界上最庸俗的人是不讀書的人,最吝嗇的人是不買書的人,最可憐的人是與書無緣的人。"許許多多的作家、偉人都十分喜歡看書,例如毛澤東主席,他半邊床上都是書,一讀起書來便進入忘我的境界。書是我生活中的好朋友,是我人生道路上的航標,讀書,讀好書,是我無怨無悔的追求。當我被上帝造出來時,上帝問我想在人間當一個怎樣的人,我不假思索的說,我要做一個偉大的世人皆知的人。于是,我降臨在了人間。我出生在一個官僚知識分子之家,父親在朝中做官,精讀詩書,母親知書答禮,溫柔體貼,父母給我去了一個好聽的名字：李清照。小時侯,受父母影響的我飽讀詩書,聰明伶俐,在朝中享有"神童"的稱號。小時候的我天真活潑,才思敏捷,小河畔,花叢邊撒滿了我的詩我的笑,無可置疑,小時侯的我快樂無慮。"興盡晚回舟,誤入藕花深處。爭渡,爭渡,驚起一灘鷗鷺。"青春的我如同一只小鳥,自由自在,沒有約束,少女純凈的心靈常在XX小,流水也被自然洗禮,纖細的手指拈一束花,輕拋入水,隨波蕩漾,發(fā)髻上沾著晶瑩的露水,雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過,留下一陣清風?？墒峭砟甑奈覅s生活在一片黑暗之中,家庭的衰敗,社會的改變,消磨著我那柔弱的心。我?guī)缀鯇ι罱^望,每天在痛苦中消磨時光,一切都好象是灰暗的。"尋尋覓覓冷冷清清凄凄慘慘戚戚"這千古疊詞句就是我當時心情的寫照。最后,香消玉殞,我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。在天堂里,我又見到了上帝。上帝問我過的怎么樣,我搖搖頭又點點頭,我的一生有歡樂也有坎坷,有笑聲也有淚水,有鼎盛也有衰落。我始終無法客觀的評價我的一生。我原以為做一個著名的人,一生應該是被歡樂榮譽所包圍,可我發(fā)現我錯了。于是在下一輪回中,我選擇做一個平凡的人。我來到人間,我是一個平凡的人,我既不著名也不出眾,但我擁有一切的幸福：我有溫馨的家,我有可親可愛的同學和老師,我每天平凡而快樂的活著,這就夠了。天兒藍藍風兒輕輕,暖和的春風帶著春的氣息吹進明亮的教室,我坐在教室的窗前,望著我擁有的一切,我甜甜的笑了。我拿起手中的筆,不禁想起曾經作詩的李清照,我雖然沒有橫溢的才華,但我還是拿起手中的筆,用最樸實的語言,寫下了一時的感受：人生并不總是完美的,每個人都會有不如意的地方。這就需要我們靜下心來閱讀自己的人生,體會其中無盡的快樂和與眾不同。"富不讀書富不久,窮不讀書終究窮。"為什么從古到今都那么看重有學識之人？那是因為有學識之人可以為社會做出更大的貢獻。那時因為讀書能給人帶來快樂。自從看了《丑小鴨》這篇童話之后,我變了,變得開朗起來,變得樂意同別人交往,變得自信了……因為我知道：即使現在我是只"丑小鴨",但只要有自信,總有一天我會變成"白天鵝"的,而且會是一只世界上最美麗的"白天鵝"……我讀完了這篇美麗的童話故事,深深被丑小鴨的自信和樂觀所折服,并把故事講給了外婆聽,外婆也對童話帶給我們的深刻道理而驚訝不已。還吵著鬧著多看幾本名著。于是我給外婆又買了幾本名著故事,她起先自己讀,讀到不認識的字我就告訴她,如果這一面生字較多,我就讀給她聽整個一面。漸漸的,自己的語文閱讀能力也提高了不少,與此同時我也發(fā)現一個人讀書的樂趣遠不及兩個人讀的樂趣大,而兩個人讀書的樂趣遠不及全家一起讀的樂趣大。于是,我便發(fā)展"業(yè)務"帶動全家一起讀書……現在,每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁而上,爭先恐后"搶書",當我說起我最小應該讓我的時候,卻沒有人搭理我。最后還把書給撕壞了,我生氣地哭了,媽媽一邊安慰我一邊對外婆說："孩子小,應該讓著點。"外婆卻不服氣的說："我這一把年紀的了,怎么沒人讓我呀？"大家人你一言我一語,誰也不肯相讓……讀書讓我明白了善惡美丑、悲歡離合,讀一本好書,猶如同智者談心、談理想,教你辨別善惡,教你弘揚正義。讀一本好書,如品一杯香茶,余香繚繞。讀一本好書,能使人心靈得到凈化。書是我的老師,把知識傳遞給了我；書是我的伙伴,跟我訴說心里話；書是一把鑰匙,給我敞開了知識的大門；書更是一艘不會沉的船,引領我航行在人生的長河中。其實讀書的真真樂趣也就在于此處,不是一個人悶頭苦讀書；也不是讀到好處不與他人分享,獨自品位；更不是一個人如癡如醉地沉浸在書的海洋中不能自拔。而是懂得與朋友,家人一起分享其中的樂趣。這才是讀書真正之樂趣呢！這所有的一切,不正是我從書中受到的教益嗎？我閱讀,故我美麗；我思考,故我存在。我從內心深處真切地感到：我從讀書中受到了教益。當看見有些同學寧可買玩具亦不肯買書時,我便想到培根所說的話："世界上最庸俗的人是不讀書的人,最吝嗇的人是不買書的人,最可憐的人是與書無緣的人。"許許多多的作家、偉人都十分喜歡看書,例如毛澤東主席,他半邊床上都是書,一讀起書來便進入忘我的境界。書是我生活中的好朋友,是我人生道路上的航標,讀書,讀好書,是我無怨無悔的追求。一個人的談吐有沒有"味道",完全要看他的讀書方法。如果讀者獲得書中的"味",他便會在談吐中把這種風味表現出來；如果他的談吐中有風味,他在寫作中也免不了會表現出風味來。所以,我認為風味或嗜好是閱讀一切書籍的關鍵。這種嗜好跟對食物的嗜好一樣,必然是有選擇性的,屬于個人的。吃一個人所喜歡吃的東西終究是最合衛(wèi)生的吃法,因為他知道吃這些東西在消化方面一定很順利。讀書跟吃東西一樣,"此人吃來是蜜糖,他人吃來是砒霜"。教師不能以其所好強迫學生去讀,父母也不能希望子女的嗜好和他們一樣。如果讀者對他所讀的東西感不到趣味,那么所有的時間全都浪費了。所以,永遠記得,這世間上沒有什么一個人必讀的書,只有在某時某地,某種環(huán)境,和生命中的某個時期必讀的書。讀書和婚姻一樣,是命運注定的或陰陽注定的?？v使某一本書,如《圣經》之類,是人人必讀的,讀這種書也一定應當在合適的時候。當一個人的思想和經驗還沒有達到閱讀一本杰作的程度時,那本杰作只會留下不好的滋味?？鬃釉唬?五十以學《易》。"便是說,四十五歲時候尚不可讀《易經》?？鬃釉凇墩撜Z》中的訓言的沖淡溫和的味道,以及他的成熟的智慧,非到讀者自己成熟的時候是不能欣賞的。四十學《易》是一種味道,到五十歲,看過更多的人世變故的時候再去學《易》,又是一種味道。所以,一切好書重讀起來都可以獲得益處和新樂趣。多讀書,可以讓你覺得有許多的寫作靈感。可以讓你在寫作文的方法上用的更好。在寫作的時候,我們往往可以運用一些書中的好詞好句和生活哲理。讓別人覺得你更富有文采,美感。

多讀書,可以讓你全身都有禮節(jié)。俗話說："第一印象最重要。"從你留給別人的第一印象中,就可以讓別人看出你是什么樣的人。所以多讀書可以讓人感覺你知書答禮,頗有風度。

多讀書,可以讓你多增加一些課外知識。培根先生說過："知識就是力量。"不錯,多讀書,增長了課外知識,可以讓你感到渾身充滿了一股力量。這種力量可以激勵著你不斷地前進,不斷地成長。從書中,你往往可以發(fā)現自己身上的不足之處,使你不斷地改正錯誤,擺正自己前進的方向。所以,書也是我們的良師益友。

多讀書,可以讓你變聰明,變得有智慧去戰(zhàn)勝對手。書讓你變得更聰明,你就可以勇敢地面對困難。讓你用自己的方法來解決這個問題。這樣,你又向你自己的人生道路上邁出了一步。

多讀書,也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑,一種娛樂的方式。讀書可以調節(jié)身體的血管流動,使你身心健康。所以在書的海洋里遨游也是一種無限快樂的事情。用讀書來為自己放松心情也是一種十分明智的。

讀書能陶冶人的情操,給人知識和智慧。所以,我們應該多讀書,為我們以后的人生道路打下好的、扎實的基礎！

"書籍是全世界的營養(yǎng)品,生活里沒有書籍,就好象沒有陽光;智慧里沒有書籍,就好象鳥兒沒有翅膀。"〔[英]莎士比亞。"一本新書象一艘船,帶領著我們從狹隘的地方,駛向生活的無限廣闊的海洋。"〔[瑞士]凱勒。"不讀書就沒有真正的學問,沒有也不可能有欣賞能力、文采和廣博的見識?！蛔x書的人就不是一個完人。"〔[俄]赫爾岑。多讀書,可以開闊視野,增長見識,啟迪智慧,可以使自己在工作中有所創(chuàng)造,有所成就;多讀書,可以豐富自己的知識寶庫,進一步懂得生活,可以提高自己的文采和對藝術的欣賞能力,可以變"下里巴人"為"陽春白雪",從而使自己的生活更加豐富多采,充滿情趣。"書是隨時在近旁的顧問,隨時都可以供給你所需要的知識,而且可以按照你的心意,重復這顧問的次數。"〔凱勃司。知識就是力量,科學技術就是生產力。要想建設一個具有高度精神文明的社會主義強國,沒有一定的科學技術水平是不行的;科學技術僅為少數人所掌握,也是不行的,尤其是在科學技術高度發(fā)達的今天,更是如此。而要想讓所有的人都上學學習,是不可能的。那么,就只有在工作中學習,利用一切可以利用的時間和條件自學。在自學過程中,不可能人人都能得到指導老師,那么,最好的老師就是書籍。"書籍蜿蜒伸入我們的心靈,詩人的詩句在我們的血流里舒緩地滑行。我們年輕時誦讀它們,年老時仍然銘記它們。我們讀到他人的遭遇,卻感到身歷其境。書籍到處可得,而且價廉物美。我們就象呼吸空氣中的氧一樣吸收書中的營養(yǎng)。"<[英]哈慈利特>。讀書有這樣多的好處,而書籍又可隨時隨地買到,并且花錢不多;時間,工作之余也是足夠的;精力,20歲左右的小伙子和姑娘們是充沛的。這種年齡,記憶力旺盛,分析判斷能力也已達到一定程度,且無家室之累,正是集中精力學習知識的黃金時代,千萬不要白白地浪費掉。中國有句古話:"少壯不努力,老大徒傷悲"。待到自己在曲折的人生中悟出應該多學本事的道理,想學的時候,由于年齡的增長,記憶力衰退,由于家庭的重負,精力集中不起來,那時想學也學不好了。與其那時悔恨終生,倒不如現在就努力學習。"學海無涯勤是岸,云程有路志是梯","勤奮能點燃智慧的火苗,懶惰是埋葬天才的墳墓"。"業(yè)精于勤,荒于嬉;行成于思,毀于隨。"〔[唐]韓愈。成功的喜悅,永遠都是只屬于那些勤奮好學,勇于攀登的人們。"如果你們,年輕的人們,真正希望過‘很寬闊,很美好的生活’,就創(chuàng)造它吧,和那些正在英勇地建立空前未有的、宏偉的事業(yè)的人手攜手地去工作吧。"〔[蘇]高爾基。為了能夠工作得更好和生活得更美好,讀書學習吧,年輕的朋友!古人云："書中自有黃金屋,書中自有顏如玉。"可見,古人對讀書的情有獨鐘。其實,對于任何人而言,讀書最大的好處在于：它讓求知的人從中獲知,讓無知的人變得有知。讀史蒂芬?霍金的《時間簡史》和《果殼中的宇宙》,暢游在粒子、生命和星體的處境中,感受智慧的光澤,猶如攀登高山一樣,瞬間眼前呈現出仿佛九疊畫屏般的開闊視野。于是,便像李白在詩中所寫到的"廬山秀出南斗旁,屏風九疊云錦張,影落明湖青黛光"。對于坎坷曲折的人生道路而言,讀書便是最佳的潤滑劑。面對苦難,我們苦悶、彷徨、悲傷、絕望,甚至我們低下了曾經高貴驕傲的頭。然而我們可否想到過書籍可以給予我們希望和勇氣,將慰藉緩緩注入我們干枯的心田,使黑暗的天空再現光芒？讀羅曼?羅蘭創(chuàng)作、傅雷先生翻譯的《名人傳》,讓我們從偉人的生涯中汲取生存的力量和戰(zhàn)斗的勇氣,更讓我們明白：唯有真實的苦難,才能驅除羅曼諦克式幻想的苦難；唯有克服苦難的悲劇,才能幫助我們擔當起命運的磨難。讀海倫?凱勒一個個真實而感人肺腑的故事,感受遭受不濟命運的人所具備的自強不息和從容豁達,從而讓我們在并非一帆風順的人生道路上越走越勇,做命運真正的主宰者。在書籍的帶領下,我們不斷磨煉自己的意志,而我們的心靈也將漸漸充實成熟。讀書能夠蕩滌浮躁的塵埃污穢,過濾出一股沁人心脾的靈新之氣,甚至還可以營造出一種超凡脫俗的嫻靜氛圍。當我被上帝造出來時,上帝問我想在人間當一個怎樣的人,我不假思索的說,我要做一個偉大的世人皆知的人。于是,我降臨在了人間。我出生在一個官僚知識分子之家,父親在朝中做官,精讀詩書,母親知書答禮,溫柔體貼,父母給我去了一個好聽的名字：李清照。小時侯,受父母影響的我飽讀詩書,聰明伶俐,在朝中享有"神童"的稱號。小時候的我天真活潑,才思敏捷,小河畔,花叢邊撒滿了我的詩我的笑,無可置疑,小時侯的我快樂無慮。"興盡晚回舟,誤入藕花深處。爭渡,爭渡,驚起一灘鷗鷺。"青春的我如同一只小鳥,自由自在,沒有約束,少女純凈的心靈常在XX小,流水也被自然洗禮,纖細的手指拈一束花,輕拋入水,隨波蕩漾,發(fā)髻上沾著晶瑩的露水,雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過,留下一陣清風?？墒峭砟甑奈覅s生活在一片黑暗之中,家庭的衰敗,社會的改變,消磨著我那柔弱的心。我?guī)缀鯇ι罱^望,每天在痛苦中消磨時光,一切都好象是灰暗的。"尋尋覓覓冷冷清清凄凄慘慘戚戚"這千古疊詞句就是我當時心情的寫照。最后,香消玉殞,我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。在天堂里,我又見到了上帝。上帝問我過的怎么樣,我搖搖頭又點點頭,我的一生有歡樂也有坎坷,有笑聲也有淚水,有鼎盛也有衰落。我始終無法客觀的評價我的一生。我原以為做一個著名的人,一生應該是被歡樂榮譽所包圍,可我發(fā)現我錯了。于是在下一輪回中,我選擇做一個平凡的人。我來到人間,我是一個平凡的人,我既不著名也不出眾,但我擁有一切的幸福：我有溫馨的家,我有可親可愛的同學和老師,我每天平凡而快樂的活著,這就夠了。天兒藍藍風兒輕輕,暖和的春風帶著春的氣息吹進明亮的教室,我坐在教室的窗前,望著我擁有的一切,我甜甜的笑了。我拿起手中的筆,不禁想起曾經作詩的李清照,我雖然沒有橫溢的才華,但我還是拿起手中的筆,用最樸實的語言,寫下了一時的感受：人生并不總是完美的,每個人都會有不如意的地方。這就需要我們靜下心來閱讀自己的人生,體會其中無盡的快樂和與眾不同。"富不讀書富不久,窮不讀書終究窮。"為什么從古到今都那么看重有學識之人？那是因為有學識之人可以為社會做出更大的貢獻。那時因為讀書能給人帶來快樂。自從看了《丑小鴨》這篇童話之后,我變了,變得開朗起來,變得樂意同別人交往,變得自信了……因為我知道：即使現在我是只"丑小鴨",但只要有自信,總有一天我會變成"白天鵝"的,而且會是一只世界上最美麗的"白天鵝"……我讀完了這篇美麗的童話故事,深深被丑小鴨的自信和樂觀所折服,并把故事講給了外婆聽,外婆也對童話帶給我們的深刻道理而驚訝不已。還吵著鬧著多看幾本名著。于是我給外婆又買了幾本名著故事,她起先自己讀,讀到不認識的字我就告訴她,如果這一面生字較多,我就讀給她聽整個一面。漸漸的,自己的語文閱讀能力也提高了不少,與此同時我也發(fā)現一個人讀書的樂趣遠不及兩個人讀的樂趣大,而兩個人讀書的樂趣遠不及全家一起讀的樂趣大。于是,我便發(fā)展"業(yè)務"帶動全家一起讀書……現在,每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁而上,爭先恐后"搶書",當我說起我最小應該讓我的時候,卻沒有人搭理我。最后還把書給撕壞了,我生氣地哭了,媽媽一邊安慰我一邊對外婆說："孩子小,應該讓著點。"外婆卻不服氣的說："我這一把年紀的了,怎么沒人讓我呀？"大家人你一言我一語,誰也不肯相讓……讀書讓我明白了善惡美丑、悲歡離合,讀一本好書,猶如同智者談心、談理想,教你辨別善惡,教你弘揚正義。讀一本好書,如品一杯香茶,余香繚繞。讀一本好書,能使人心靈得到凈化。書是我的老師,把知識傳遞給了我；書是我的伙伴,跟我訴說心里話；書是一把鑰匙,給我敞開了知識的大門；書更是一艘不會沉的船,引領我航行在人生的長河中。其實讀書的真真樂趣也就在于此處,不是一個人悶頭苦讀書；也不是讀到好處不與他人分享,獨自品位；更不是一個人如癡如醉地沉浸在書的海洋中不能自拔。而是懂得與朋友,家人一起分享其中的樂趣。這才是讀書真正之樂趣呢！這所有的一切,不正是我從書中受到的教益嗎？我閱讀,故我美麗；我思考,故我存在。我從內心深處真切地感到：我從讀書中受到了教益。當看見有些同學寧可買玩具亦不肯買書時,我便想到培根所說的話："世界上最庸俗的人是不讀書的人,最吝嗇的人是不買書的人,最可憐的人是與書無緣的人。"許許多多的作家、偉人都十分喜歡看書,例如毛澤東主席,他半邊床上都是書,一讀起書來便進入忘我的境界。書是我生活中的好朋友,是我人生道路上的航標,讀書,讀好書,是我無怨無悔的追求。一個人的談吐有沒有"味道",完全要看他的讀書方法。如果讀者獲得書中的"味",他便會在談吐中把這種風味表現出來；如果他的談吐中有風味,他在寫作中也免不了會表現出風味來。所以,我認為風味或嗜好是閱讀一切書籍的關鍵。這種嗜好跟對食物的嗜好一樣,必然是有選擇性的,屬于個人的。吃一個人所喜歡吃的東西終究是最合衛(wèi)生的吃法,因為他知道吃這些東西在消化方面一定很順利。讀書跟吃東西一樣,"此人吃來是蜜糖,他人吃來是砒霜"。教師不能以其所好強迫學生去讀,父母也不能希望子女的嗜好和他們一樣。如果讀者對他所讀的東西感不到趣味,那么所有的時間全都浪費了。所以,永遠記得,這世間上沒有什么一個人必讀的書,只有在某時某地,某種環(huán)境,和生命中的某個時期必讀的書。讀書和婚姻一樣,是命運注定的或陰陽注定的?？v使某一本書,如《圣經》之類,是人人必讀的,讀這種書也一定應當在合適的時候。當一個人的思想和經驗還沒有達到閱讀一本杰作的程度時,那本杰作只會留下不好的滋味?？鬃釉唬?五十以學《易》。"便是說,四十五歲時候尚不可讀《易經》。孔子在《論語》中的訓言的沖淡溫和的味道,以及他的成熟的智慧,非到讀者自己成熟的時候是不能欣賞的。四十學《易》是一種味道,到五十歲,看過更多的人世變故的時候再去學《易》,又是一種味道。所以,一切好書重讀起來都可以獲得益處和新樂趣。多讀書,可以讓你覺得有許多的寫作靈感?？梢宰屇阍趯懽魑牡姆椒ㄉ嫌玫母谩Ｔ趯懽鞯臅r候,我們往往可以運用一些書中的好詞好句和生活哲理。讓別人覺得你更富有文采,美感。

多讀書,可以讓你全身都有禮節(jié)。俗話說："第一印象最重要。"從你留給別人的第一印象中,就可以讓別人看出你是什么樣的人。所以多讀書可以讓人感覺你知書答禮,頗有風度。

多讀書,可以讓你多增加一些課外知識。培根先生說過："知識就是力量。"不錯,多讀書,增長了課外知識,可以讓你感到渾身充滿了一股力量。這種力量可以激勵著你不斷地前進,不斷地成長。從書中,你往往可以發(fā)現自己身上的不足之處,使你不斷地改正錯誤,擺正自己前進的方向。所以,書也是我們的良師益友。

多讀書,可以讓你變聰明,變得有智慧去戰(zhàn)勝對手。書讓你變得更聰明,你就可以勇敢地面對困難。讓你用自己的方法來解決這個問題。這樣,你又向你自己的人生道路上邁出了一步。

多讀書,也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑,一種娛樂的方式。讀書可