鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)品牌推廣創(chuàng)新策略

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭′摻Y(jié)構(gòu)企業(yè)品牌推廣創(chuàng)新策略目前，在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，鋼結(jié)構(gòu)用鋼量已占鋼產(chǎn)量的30%以上，而在我國(guó)真正建筑鋼結(jié)構(gòu)工程的用鋼量只占建筑用鋼的1.5%左右；發(fā)達(dá)國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)建筑數(shù)量占總建筑的比重已經(jīng)達(dá)到30%-40%，高的達(dá)50%左右，而我國(guó)目前該比例僅為5%左右。中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)存在著較大的市場(chǎng)空間和應(yīng)用領(lǐng)域，具有良好的發(fā)展前景。隨著我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)和推進(jìn)現(xiàn)代化進(jìn)程，西部大開(kāi)發(fā)、振興東北等老工業(yè)基地和中部崛起戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)，奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等重大國(guó)際盛會(huì)在我國(guó)的召開(kāi)，中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)快速發(fā)展期。但我們也應(yīng)看到，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還面臨著諸多挑戰(zhàn):首先，固定資產(chǎn)投資增幅繼續(xù)回落。受宏觀調(diào)控影響，今年一季度全社會(huì)固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)22.8%，增幅比去年同期和全年分別回落20.2到3個(gè)百分點(diǎn)。新開(kāi)工項(xiàng)目同比少增3385個(gè)。今后一個(gè)時(shí)期，中央將繼續(xù)堅(jiān)持嚴(yán)把土地審批和信貸投放兩個(gè)閘門，進(jìn)一步控制新上項(xiàng)目，合理控制城市建設(shè)規(guī)模，控制房地產(chǎn)投資過(guò)快增長(zhǎng)。然后，鋼材價(jià)格持續(xù)上漲居高不下。2004年鋼材價(jià)格上漲25.22%，據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼材綜合價(jià)格指數(shù)二月末為132.08點(diǎn)，比年初的125.21點(diǎn)上升6.87點(diǎn)，增幅為5.49%，鋼材價(jià)格總體上仍處于高位運(yùn)行、小幅上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。特別是我國(guó)今年進(jìn)口鐵礦價(jià)格漲幅高達(dá)71.5%，勢(shì)必帶動(dòng)鋼材價(jià)格進(jìn)一步上漲。最后一點(diǎn)是，鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。去年以來(lái)，我國(guó)鋼構(gòu)企業(yè)跨區(qū)域、大規(guī)模擴(kuò)張之風(fēng)愈演愈烈，逐漸打破舊格局。與此同時(shí)，巴特勒制造集團(tuán)等大型外資鋼構(gòu)企業(yè)搶灘登陸，寶鋼、馬鋼、萊鋼、首鋼等上游企業(yè)相繼染指這一領(lǐng)域，下游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也有相當(dāng)一批開(kāi)始跨入“鋼構(gòu)行業(yè)”的大門。鋼材企業(yè)如何直面鋼構(gòu)市場(chǎng)群雄并起的現(xiàn)狀，使企業(yè)能夠長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展，做好自身品牌建設(shè)呢？

對(duì)于企業(yè)存在的種種現(xiàn)狀，本人通過(guò)對(duì)既得信息的判斷和整理，在進(jìn)行自行的創(chuàng)新后，決定主要采取了“建、養(yǎng)、選、借”的做法。

解釋：

一、“建”?！爱a(chǎn)品品牌”就好似一個(gè)人的脊椎，“企業(yè)品牌”就好似一個(gè)人的品行德操和衣著。人有了脊椎，才可站立行走，企業(yè)有了自身的產(chǎn)品品牌，才能直面鋼構(gòu)市場(chǎng)群雄并起的現(xiàn)狀，使企業(yè)能夠長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。

耐克公司的前身原是一家名叫藍(lán)緞帶的運(yùn)動(dòng)品公司，只在各高中田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上促銷一種專門仿制阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的虎牌運(yùn)動(dòng)鞋，業(yè)績(jī)平平，名氣也不大。到1970年，當(dāng)公司的銷售額已達(dá)到300萬(wàn)美元時(shí)，耐克公司的創(chuàng)始人菲爾·奈特決定重新為自己的公司和公司產(chǎn)品起名，NIKE———古希臘長(zhǎng)著翅膀的勝利之神。于是，一個(gè)被稱作“swoosh”的對(duì)勾成了耐克的標(biāo)志。1972年的奧運(yùn)會(huì)，新鞋初次登場(chǎng)便獲得了320萬(wàn)美元的銷售額。1980年，耐克在美國(guó)的銷量超過(guò)了阿迪達(dá)斯，成為這一領(lǐng)域的老大。同年，耐克公司股票上市。

我在進(jìn)行策劃的時(shí)候,分析了國(guó)內(nèi)鋼構(gòu)行業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)和發(fā)展歷史，并對(duì)市場(chǎng)需求作了較為深入的調(diào)查研究，我認(rèn)為鋼構(gòu)行業(yè)企業(yè)只注重“練內(nèi)功”，沒(méi)有注重品牌形象的塑造和宣傳，就會(huì)導(dǎo)至企業(yè)知名度、美譽(yù)度低，規(guī)模上去了，沒(méi)有強(qiáng)有力的“產(chǎn)品品牌”支撐，企業(yè)終不會(huì)持久。

有了“產(chǎn)品品牌”支撐企業(yè)發(fā)展，企業(yè)也就能進(jìn)一步發(fā)展。企業(yè)自身就像武士，手里得握有利劍---“品牌產(chǎn)品”，他才能雄立于戰(zhàn)場(chǎng)上，奮勇殺敵。

二、“養(yǎng)”。所謂“養(yǎng)”就是對(duì)內(nèi)全面培養(yǎng)全員品牌意識(shí)，從內(nèi)做好企業(yè)品牌的推廣，全員都應(yīng)形成品牌意識(shí)，都應(yīng)提高自身素質(zhì)。推廣品牌不是簡(jiǎn)單地做廣告，企業(yè)品牌的推廣簡(jiǎn)而言之就是企業(yè)文化的推廣。企業(yè)文化的醞釀并非一朝一夕之功，其品牌推廣更不是一個(gè)人單槍匹馬能夠做成的，它需要企業(yè)全體員工的參與。若要做好企業(yè)品牌的推廣必須先從內(nèi)開(kāi)始抓起。全員都應(yīng)形成品牌意識(shí)，都應(yīng)提高自身素質(zhì)。

沃爾瑪公司是世界首屈一指的零售業(yè)霸主，1968-1978年10年間，公司純收入增長(zhǎng)了600%以上，而在1987在世界大公司實(shí)屬罕見(jiàn)，它無(wú)疑是全球增長(zhǎng)最快的公司之一，而在這一增長(zhǎng)過(guò)程，沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化起了相當(dāng)大的作用。約翰.科特在進(jìn)行企業(yè)文化與企業(yè)業(yè)績(jī)關(guān)系的研究中，驚奇地發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪這家服務(wù)性公司在企業(yè)文化力量平均得分值排名表中以最高分值排名第一，而與此同期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)指數(shù)排名也高居前列，排名第二，這一排名甚至比惠普的還要高，惠普公司在兩表中的排名分別為40位和18位。對(duì)于這一結(jié)果，約翰.科特認(rèn)為，沃爾瑪注重創(chuàng)新，提倡創(chuàng)業(yè)者勤儉及全心全意為顧客服務(wù)的企業(yè)文化是促使公司成就斐然的重要原因。與其他強(qiáng)有力企業(yè)文化體系一樣，沃爾—瑪特的企業(yè)文化體系內(nèi)容繁雜，但主要包括日落原則、十步服務(wù)原則，薄利多銷原則，仔細(xì)研究這些企業(yè)文化原則，對(duì)深刻理解沃爾瑪企業(yè)文化大有裨益。

品牌推廣需要全體員工的全程參與：企業(yè)文化必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和真誠(chéng)的客戶服務(wù)為基礎(chǔ)，因此需要全體員工的全程參與。它需要卓越的銷售，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，精良的制造，也需要優(yōu)質(zhì)的安裝和真誠(chéng)的服務(wù)，因此只有在每一個(gè)環(huán)節(jié)都有強(qiáng)烈的責(zé)任心和自覺(jué)的品牌意識(shí)基礎(chǔ)上，一個(gè)企業(yè)才能最終塑造出卓越的品牌。

一個(gè)企業(yè)把自己工程質(zhì)量說(shuō)得如何如何優(yōu)異，結(jié)果其工程每逢下雨必漏水，打電話催促維修又“只聽(tīng)答應(yīng)，不見(jiàn)人影”，這樣的企業(yè)無(wú)論如何也不會(huì)塑造出真正的強(qiáng)勢(shì)品牌和優(yōu)秀的企業(yè)文化來(lái)。宣傳與現(xiàn)實(shí)效用的統(tǒng)一，是此策略的關(guān)鍵。

三、“選”。選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行企業(yè)品牌推廣。在初步確立品牌和培養(yǎng)全員品牌意識(shí)之后，進(jìn)一步選擇依靠適當(dāng)媒體提升品牌形象從企業(yè)內(nèi)部和外部雙向進(jìn)行企業(yè)品牌推廣。

國(guó)內(nèi)微波爐銷售第一名，成立于1994年的廣東格蘭仕公司在進(jìn)入微波爐市場(chǎng)之初業(yè)績(jī)不佳，全年僅售出6280臺(tái)微波爐。為了改變這種情況，格蘭仕決定全線出擊，一夜之間，格蘭仕微波爐的廣告鋪天蓋地，從電視到廣播，無(wú)所不在。格蘭仕看似瘋狂的燒錢宣傳卻收到了極佳的效果。第二年格蘭仕全年銷售微波爐11萬(wàn)3千臺(tái)，純利潤(rùn)達(dá)到1億4千萬(wàn)，徹底的實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

我在運(yùn)用此策略時(shí)，首先把企業(yè)廣告投放到行業(yè)內(nèi)媒體，以提高行業(yè)內(nèi)的知名度以及企業(yè)在設(shè)計(jì)院的知名度，如北方的《鋼結(jié)構(gòu)》、《中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)》、中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)，南方的《建筑鋼結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)》、《鋼結(jié)構(gòu)與建筑業(yè)》、鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)；其次應(yīng)是下游行業(yè)的媒體，如《工業(yè)建筑》、《建筑結(jié)構(gòu)》、《施工技術(shù)》等等；另外其它目標(biāo)受眾經(jīng)常接觸的媒體，如高速公路路牌廣告、機(jī)場(chǎng)路路牌、航空雜志廣告，我們都有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行相對(duì)投入。其它常見(jiàn)的如：《中國(guó)建設(shè)報(bào)》、《中國(guó)企業(yè)報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》等媒介，我們大力在企業(yè)內(nèi)鼓舞并鼓勵(lì)員工寫稿投稿，并建立了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

商家必須注意的是，要有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行正確有效的媒體選擇和組合。在初步確立品牌和培養(yǎng)全員品牌意識(shí)之后，進(jìn)一步選擇依靠適當(dāng)媒體提升品牌形象。這是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，媒體選擇的恰當(dāng)與否直接影響到廣告效果的優(yōu)劣。

四、“借”。企劃部門應(yīng)負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)活動(dòng)的策劃工作，把握企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，借用社會(huì)的熱點(diǎn)，為企業(yè)及時(shí)的捕捉可發(fā)散的信息點(diǎn)，須變換方式地去負(fù)責(zé)并些組織大型活動(dòng)，以達(dá)到推廣企業(yè)品牌為目的的大型活動(dòng)。

可口可樂(lè)自1974年起就與國(guó)際足聯(lián)合作，成為每屆世界杯的主要贊助商。從1995年開(kāi)始，可口可樂(lè)連續(xù)多年舉辦中國(guó)最高水平的非職業(yè)球賽——可口可樂(lè)杯全國(guó)青年足球聯(lián)賽；1986年～1999年，它連續(xù)13年舉辦“可口可樂(lè)”臨門一腳足球教練員培訓(xùn)班，超過(guò)1,500名教練員和1000,000青少年球員受益。可口可樂(lè)的目的很明確，就是通過(guò)對(duì)中國(guó)足球的支持和推廣，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系，提升、鞏固自己的市場(chǎng)地位。從2001年開(kāi)始，可口可樂(lè)波浪般的推廣、公關(guān)策略，把人們對(duì)可口可樂(lè)的認(rèn)知推向巔峰。

我將此策略靈活運(yùn)用，與同濟(jì)大學(xué)組建富煌同濟(jì)博士后工作站和同濟(jì)富煌多高層重鋼設(shè)計(jì)研究中心；與合肥工業(yè)大學(xué)舉辦研究生聯(lián)誼晚會(huì)；也同相關(guān)行業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)。即提豐富了員工們業(yè)余生活，又提高員工的技能，同時(shí)為富煌創(chuàng)建了專業(yè)人才庫(kù)，為富煌的持續(xù)性發(fā)展提供了源源動(dòng)力。我們還倡導(dǎo)關(guān)注失學(xué)兒童并成立了貧困學(xué)生基金會(huì)等等。用事件營(yíng)銷創(chuàng)造行業(yè)焦