銷售中心崗位職責(zé)

—銷售中心崗位職責(zé)銷售中心崗位職責(zé)1

主要職責(zé)：

1、分析市場(chǎng)狀況，正確做出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

2、擬定年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3、擬定年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

4、依據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

5、依據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

6、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；

7、洞察預(yù)測(cè)通路危機(jī)，按時(shí)提出改善看法報(bào)批；

8、把握重點(diǎn)客戶，掌握70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；

9、關(guān)注所轄人員思想動(dòng)態(tài)，按時(shí)溝通解決；

10、依據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程掌握，降低銷售費(fèi)用；

11、參與重大銷售談判和簽定合同；

12、組織建立健全客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不喪失；

13、指導(dǎo)、巡察、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

14、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

15、定期向上級(jí)述職；

16、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其做出工作評(píng)定；

17、依據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)直接上級(jí)批準(zhǔn)后施行，轉(zhuǎn)行管部備案；

18、負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；

19、負(fù)責(zé)指定銷售部的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過(guò)后施行；

20、指定直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，根據(jù)程序處理；

21、負(fù)責(zé)銷售部經(jīng)理的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

22、填寫直接下級(jí)過(guò)失單和嘉獎(jiǎng)單，依據(jù)權(quán)限根據(jù)程序執(zhí)行；

23、按時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決；

24、每周定期組織例會(huì)，并參與企業(yè)有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

2、對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

3、對(duì)確保經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé)；

4、對(duì)確保貨款按時(shí)回籠負(fù)責(zé)；

5、對(duì)銷售指標(biāo)指定和分解的.合理性負(fù)責(zé)；

6、對(duì)銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；

7、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；

8、對(duì)銷售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)；

9、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

10、對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；

11、對(duì)銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。

主要權(quán)力：

1、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

2、有向總經(jīng)理報(bào)告權(quán)；

3、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；

4、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；

5、有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

6、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；

7、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；

8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

9、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；

10、對(duì)限額資金有支配權(quán)；

11、有代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；

12、肯定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；

13、肯定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；

14、有退貨處理權(quán)；

15、肯定范圍內(nèi)的銷貨折讓權(quán)。

銷售中心崗位職責(zé)2

崗位職責(zé)：

1、依據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃，完成公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的搜集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

4、定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)；

5、接受客戶投訴，妥當(dāng)解決問(wèn)題；

6、參與合同的談判與簽訂。

7、與全國(guó)各地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)對(duì)接。

任職要求：

1、熱愛(ài)生活了解市場(chǎng)需求，兩年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，不限，年齡在25一55歲之間。

2、具備獨(dú)立拓展市場(chǎng)的`力量及執(zhí)行力，具有良好的溝通、表達(dá)力量及客戶公關(guān)力量；

3、樂(lè)觀開(kāi)朗、對(duì)工作充滿激情，抗壓力強(qiáng)。

4、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)十，懂得資本倍增，優(yōu)先選用有保險(xiǎn)業(yè)，電信業(yè)，直銷業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者，個(gè)人，公司原有工程失利者。

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崗位職責(zé)：

1、制定所負(fù)責(zé)行業(yè)的人力資源數(shù)據(jù)產(chǎn)品的銷售計(jì)劃、市場(chǎng)分析，負(fù)責(zé)客戶開(kāi)拓、完成銷售工作，完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)；

2、挖掘客戶需求，并為其提供有效的詢問(wèn)及解決方案；

3、按時(shí)完成調(diào)研客戶反應(yīng)工作，維護(hù)與客戶的良好關(guān)系；

4、實(shí)施華東市場(chǎng)活動(dòng)的組織和市場(chǎng)宣傳；

5、進(jìn)行調(diào)研企業(yè)的職位評(píng)估匹配、數(shù)據(jù)搜集、對(duì)完成報(bào)告進(jìn)行審核；

6、參與薪酬謝告制作，進(jìn)行薪酬謝告后續(xù)分析解讀和匯報(bào)。

職位要求：

1、高校全日制本科以上學(xué)歷，人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、1年或以上工作經(jīng)驗(yàn)、有調(diào)研及詢問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)更佳；

3、有良好的溝通技能和團(tuán)隊(duì)合作精神，敏銳的'系統(tǒng)及規(guī)律思維力量；

4、情愿擔(dān)當(dāng)責(zé)任，能承受工作的壓力，擅長(zhǎng)自我鼓勵(lì)；

5、能嫻熟運(yùn)用日常辦公軟件。

工作時(shí)間：9：00—17：30

福利待遇：雙休+法定假日+福利年假+帶薪病假+5險(xiǎn)1金+商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)+年節(jié)福利+團(tuán)隊(duì)活動(dòng)+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)+豐富的培訓(xùn)+多元的晉升通道！

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1、負(fù)責(zé)本區(qū)域呼叫中心的各項(xiàng)管理工作，以完成區(qū)域目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)

2、對(duì)主管進(jìn)行日常輔導(dǎo)及溝通，按時(shí)解決銷售團(tuán)隊(duì)在銷售中的問(wèn)題

3、與當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)城市、區(qū)域保持日常溝通

4、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域呼叫中心人員的日常管理

5、負(fù)責(zé)上級(jí)布置及公司領(lǐng)導(dǎo)的布置

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可放寬

2、三年及以上呼叫中心管理經(jīng)驗(yàn)，管理幅度大于等于XXX人；二年及以上一線銷售經(jīng)驗(yàn)

3、責(zé)任心、有執(zhí)行力，對(duì)業(yè)務(wù)要有正確的推斷力量、分析力量，能提出改善建議

4、具備肯定的'數(shù)據(jù)分析力量、團(tuán)隊(duì)影響力和學(xué)習(xí)力量

5、有互聯(lián)網(wǎng)二手車平臺(tái)銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮

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職責(zé)描述：

1、依據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保在銷售中心內(nèi)有效的執(zhí)行；

2、負(fù)責(zé)帶著銷售中心銷售公司制定的財(cái)寶管理產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)拓展財(cái)寶管理客戶；

3、負(fù)責(zé)帶著銷售中心向客戶提供專業(yè)理財(cái)規(guī)劃與投資建議，完成團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)管理本銷售中心人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)，組織實(shí)施人員的招募與甄選、輔導(dǎo)與培訓(xùn)、督導(dǎo)與考核等工作；

5、確保銷售中心成員明確工作進(jìn)度及個(gè)人目標(biāo)，建立與健全團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)管理制度；

6、完成公司下達(dá)的的'銷售中心銷售任務(wù)和相關(guān)工作報(bào)告及業(yè)務(wù)匯報(bào)；

7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮；

2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，金融背景學(xué)問(wèn)豐富；

3、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、銀行、保險(xiǎn)、信托及第三方理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以及高端客戶資源者優(yōu)先考慮；

4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和精確的客戶分析力量，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶資源；

5、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的力量；

6、具備自我約束、鼓勵(lì)并勇于擔(dān)當(dāng)、完成目標(biāo)責(zé)任的力量，能在肯定的壓力下勝任工作；

7、老實(shí)守信，為人虛心、勤奮努力，具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱忱；

8、有廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源，具有開(kāi)發(fā)大客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

9、具有基金、保險(xiǎn)從業(yè)資格證，理財(cái)師資格證、cfp、cfa或cpa等專業(yè)資質(zhì)之一。

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1、日常賬務(wù)處理、報(bào)表

（1）負(fù)責(zé)母公司各類月份、季度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作

（2）負(fù)責(zé)日常管理費(fèi)用的報(bào)銷

2、負(fù)責(zé)稅務(wù)辦理和發(fā)票管理

（1）辦理各類稅務(wù)登記、納稅申報(bào)等涉稅工作；

（2）建立納稅輔助賬簿和年度納稅檔案；

（3）落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)虧損的'稅務(wù)簽定及稅前彌補(bǔ)工作；

（4）填寫每月公司的會(huì)計(jì)利潤(rùn)及稅務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表；

（5）各類發(fā)票的開(kāi)具，發(fā)票專用章管理

3、負(fù)責(zé)稅務(wù)審核

（1）審核全部對(duì)外報(bào)送的納稅資料和文件；

（2）指導(dǎo)、審核公司會(huì)計(jì)人員的稅務(wù)工作；

（3）對(duì)各種稅費(fèi)憑證進(jìn)行嚴(yán)格審核，保證公司的合法利益；

4、內(nèi)外部詢問(wèn)溝通

（1）研討各類稅務(wù)問(wèn)題，為公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)提供稅務(wù)詢問(wèn)；

（2）協(xié)作公司外聘稅務(wù)專家實(shí)施稅收籌劃；

（3）針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，提出相應(yīng)的稅收建議；

（4）解答公司內(nèi)部有關(guān)稅收方面的日常詢問(wèn)；

（5）與主管稅務(wù)局、財(cái)政局和稅務(wù)參謀保持親密的工作聯(lián)系，統(tǒng)籌各項(xiàng)稅務(wù)關(guān)系。

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1、認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序，聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指揮和有關(guān)人員的監(jiān)督檢查，保質(zhì)保量按時(shí)完成工作任務(wù)。

2、主動(dòng)協(xié)作其他財(cái)務(wù)人員的工作，保守公司秘密。

3、每日接到出納員到款通知后按時(shí)更新并上傳財(cái)務(wù)到款通知。（如遇網(wǎng)絡(luò)不暢，可用電話通知相關(guān)人員按時(shí)發(fā)貨）

4、次月5日前將上月收款金額核對(duì)精確登記銷售明細(xì)表并于10之前計(jì)算業(yè)務(wù)人員銷售提成。

5、接收核對(duì)每日銷售部門傳遞的銷售單據(jù)并簽字確認(rèn)。

6、財(cái)務(wù)軟件中應(yīng)收單據(jù)的審核、制單及登記賬?。皇湛顔螕?jù)的錄入、審核、制單及登記賬薄。

7、每日下班前統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷售訂單執(zhí)行及回款情況統(tǒng)計(jì)表。詳細(xì)工程包括：本日訂單筆數(shù)、已發(fā)貨定單筆數(shù)、本日回款金額筆數(shù)及總額。

8、認(rèn)真復(fù)核銷售發(fā)票及紅字發(fā)票、并按時(shí)制單及登記賬薄。

9、認(rèn)真編制記帳憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，要做到原始憑證齊全有效，記帳憑證與原始憑證事項(xiàng)全都精確無(wú)誤。

10、月末完了匯總并裝訂會(huì)計(jì)憑證

11、每月定期按時(shí)匯總、編報(bào)商品銷售情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并對(duì)報(bào)表的`真實(shí)精確性負(fù)責(zé)。

12、每月定期和不定期與相關(guān)單位、部門、人員核對(duì)往來(lái)明細(xì)帳、總帳，保證帳帳相符、帳證相符、帳表相符。

13、按時(shí)主動(dòng)催促相關(guān)單位、個(gè)人清還應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款，并向會(huì)計(jì)主管按時(shí)匯報(bào)工作情況。

14、幫助出納員按時(shí)清理和收回代收貨款工作。

15、幫助公司相關(guān)人員做好銷貨呆帳、死帳的清理工作。

16、做好