體育用品店創(chuàng)業(yè)計劃書

體育用品店創(chuàng)業(yè)計劃書（總6頁）-本頁僅作為文檔封面，使用時請直接刪除即可--內頁可以根據(jù)需求調整合適字體及大小-篇一：體有用品店創(chuàng)業(yè)策劃書實踐體有用品商店Sj一背景體有用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀的80年代初開始的，但迄今中國體方用品市場仍然處于起步階段，城市居民對體有用品的消費正在向中高檔方向發(fā)展，已達到小康生活標準的農(nóng)村地區(qū)，對中低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來體有用品市場，仍具有較大的發(fā)展空間。隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體方的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會.2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全而和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通：跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學生更是體療用品的大消費人群。體有事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體有器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國的體有用品行業(yè)占國內生產(chǎn)總值的比例預計僅為%,與發(fā)達國家水平相差甚遠。而2012年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至億元，復合年增長率為26%.從中我們可以看出，體有事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范困來講，例如德州學院，這個占地1970余畝的學校，卻沒有一家專門的體方用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加.加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體有用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店.在體有飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。二店鋪介紹（一） 店禱經(jīng)營宗旨及目標本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨.我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可〃。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度.從而保證我們的體有產(chǎn)品滿足人們的需求。（二）店衲簡介店鋪名稱：實踐運動體有商店店鋪地址：xxxxxxx業(yè)務范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類為輔主要客廣群：全體師生（三）管理思想以看量管理理建為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質呈、服務和速度等）上取得重大突破。三市場分析（一） 市場調查根據(jù)去年的一項有關于體有運動人群調查顯示，在經(jīng)常進行體有運動的人群中，％具有大學或同等學歷，％的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群占了近九成；從年齡構成上看，20-40歲的占％,40?50歲的占％。進行體有運動的人群有其高學歷、年輕化的特點。并且發(fā)現(xiàn)從小學階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢。根據(jù)現(xiàn)今我們對學生的200份問卷調查，對于其他社會上的人群的200份問卷調查，收回400份，實際有效問卷390份，并經(jīng)統(tǒng)計顯示，現(xiàn)今的學生在校進行的體方運動項目中羽毛球占據(jù)了41%,其次是乒乓球和籃球。然而在社會上的人群對體有運動的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多匚這也許是因為這類體有器材攜帶方便，運動量比較適中，運動場地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足大眾們的需求。（二）需求分析第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體有活動，來鍛煉自己的身體是個不二的選擇。第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學生感到身心疲憊，通過一些體有活動是種非常好的放松和調理的方式。第三，通過體育活動可以認識很多各個階層的人，人們在一種亳無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。第四，通過體有活動可以增強體質，增進健康.全面提高人們的體能和加強對環(huán)境的適應能力，促進其身心全而發(fā)展。四競爭分析（一）產(chǎn)品產(chǎn)品主要包括：球類.服裝.鞋類.器材類.服務類.其他相關項目。球類：主要包括籃球.乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，英中還包括球舶和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球舶，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚.斯伯丁等一些國內外品牌。服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝?？梢粤⒆鲫牱⑾捣?、班級服等，還可以左做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店而的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧.鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。器材類：主要包括護具、拉力器.啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體有課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實行左制營銷，就是有需要就進貨。服務類：主要有店內售后服務，這個必須做到位，因為我們更具有接近消費群體的優(yōu)勢，還包括女生形體、瑜伽等指導，關于體有的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜志.影音以及器具等。其他類：主要是如果場地允許的話，可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等，這個在校園里還是有很大的市場的，好多有錢的同學希望騎好的山地車，公路車。（二）價格立價組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤、稅金等得影響。其中，成本主要包括進價、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實行成本十競爭+消費者這一龍價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，實施平穩(wěn)的競價策略。（三）渠道好的體有商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方而的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。進貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實地考察，選擇適合學生的體有用品。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調貨、取貨、減少庫存的壓力。實體進貨的優(yōu)勢在于：當場驗貨，更容易了解商品屬性.保證商品的質量：而對而交易，價格方面容易商談：實體店經(jīng)營，誠信可靠。（四）促銷促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、公共關系和營業(yè)推廣等等。海報：印制比較醒目并且有本店特色的海報，在校園內張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進一步強化本店在消費者心中的印象。人員推銷：以我店的特點以及我們的目標客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內的組織推銷，因為本店主要體方用品，所以在學校開學期間與各運動型的協(xié)會合作，讓他們購買本店產(chǎn)品。比如向運動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會，為他們泄制輪滑鞋、協(xié)會統(tǒng)一服裝。在進行人員推銷的時候一泄抓住時機，保持好與客廣互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因為在校園內的組織一般都有一左的傳遞性?即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店泄制服裝，下一屆肯上首先會考慮這家店。公共關系：為了促進本店在校園中間推廣，可以與校內的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球抱、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。還有如院系的運動會，這個宣傳范用會更廣，影響力更大。在各種活動中權衡一下，選出最佳方案。折扣活動：為了吸引客廣，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物達到不同數(shù)額的可辦理折一一8折不等的折扣卡。另外周年慶、療假日.陽光體有周都有打折活動，或者說買一送一的。五swot分析（一）優(yōu)勢第一，目前德州學院還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場發(fā)展空間相對較大。第二，專業(yè)的體有用品價格相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。第三,入行門檻不高，開體有用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。第四，可以及時有效了解消費者需求，作為環(huán)院的學生，經(jīng)營者本身就是主要的目標市場，了解消費者的購買需求，可以及時、主動的獲得有效地第一手信息為體有商店的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。（二）劣勢第一，商品缺乏特色，體有用品種類有限，很難實行差異化營銷戰(zhàn)略。第二，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，由于這是學校第一個專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。第三，缺乏運作經(jīng)驗。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運作經(jīng)驗，在業(yè)務運營上缺少實踐經(jīng)驗Q每四，缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。（三）機會第一，國家政策支持學生創(chuàng)業(yè)。第二，學校沒有一家專門經(jīng)營體有用品的商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們取得這一類商品的經(jīng)營權將得到極大的發(fā)展空間（市場潛力大）。第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)立的消費人群。因為學校人流量大（每年都會有新生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。（四）威脅第一，需要和校方進行大量溝通，取得合適的場地。第二，將受到校內商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營體育用品的商店，但一般的商店多多少少會買一些體療用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價格相對會較低。第三，因經(jīng)驗不足，很難做到第一時間處理到商家與學生和學生與學生之間出現(xiàn)問題。因供應鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務質量和滿足目前市場的大量需求。六營銷策略（一）初期營銷方案在本店發(fā)展初期主要采用而對而的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。第一，將校園內部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發(fā)卡員若干需，并分為若干組別、由每個組的兩人到乞相應地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進店有禮。當而向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務，發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進入本店了解本店。第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會。還可進行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。篇二：體有商品店創(chuàng)業(yè)計劃書小組成員：劉忠強：舒承的：勁博體有商店創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、背景二.公司介紹三.競爭分析四.財務分析五.發(fā)展前景一、背景隨著人h生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會、20口年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全而和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通：跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽光體育后，學院學子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。體有事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體有器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國的體有用品行業(yè)占國內生產(chǎn)總值的比例預計僅為％，與發(fā)達國家水平相差甚遠。而2012年，中國體有用品的規(guī)模將可能增加至億元，復合年增長率為26%.估計到2012年時尚體育市場之收益將達354億元.將由17%升至27%o從中我們可以看出，體有事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范用來講，例如環(huán)院.這個坐擁2000余畝地的高校，擁有13000人口，卻沒有一家專門的體方用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體有用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體有飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。二.公司介紹2、公司經(jīng)營宗旨及目標勁博堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務宗旨是〃顧客的滿意是對我們最大的認可氣我們會時刻關注顧客需求，以店鈾為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體有產(chǎn)品滿足人們的需求。勁博精神:誠信，敬業(yè)，團結，奮斗。勁博理念:用心做事，方能成就大事。競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)服務。2、公司簡介1）公司名稱：勁博運動體育商店。2）公司地址：河南科技學院創(chuàng)業(yè)園。3）業(yè)務范制：以體有用品為主打產(chǎn)品，球類.服裝.鞋類、器材類、服務類。4）主要客戶群：科院全體師生。3、公司管理1）笛理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善.學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設訃，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。2）管理隊伍：本店設店長兼收銀員一名，同時店內有一需優(yōu)秀導購。三.競爭分析1,產(chǎn)品產(chǎn)品主要包括：1,球類：2,服裝、鞋類：3,器材類：4,服務類；5,其他相關項目。球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球.排球、足球、溜溜球，其中還包括球抱和球。我們經(jīng)營的球和球才白是中檔偏上的，像網(wǎng)球才山羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質摧問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚.斯伯丁等一些國內外品牌。服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝?？梢宰笞鲫牱?、院服、系服、班級服等，還可以立做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店而的擴大.還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關于鞋類，由于初始的投資和店而等限制，我們剛開始只經(jīng)營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店而之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。器材類主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦翳等。這些骼材主要是為同學們上體有課以及健身用的.可以根據(jù)不同的需要，比如對于女生的呼啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩，是一個簡單方便的室內的健身運動，轉呼啦圈篇三：體肓商品店創(chuàng)業(yè)汁劃書小組成員：白曉：201包翠翠：202邊艷霞：203步曼麗：204徐崇：220尹永生：223全體運動體有商店創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、背景二.公司介紹三、市場分析四.營銷分析五.競爭分析六、財務分析七.發(fā)展前景背景隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會.2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體有運動，全民健身運動將得到更全而和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步.跳繩、游泳樣樣在行，特別是當代的大學生這一充滿著青春和朝氣的新生力量。體有事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體有器械等事業(yè)的發(fā)展匚2010年，中國的體有用品行業(yè)占國內生產(chǎn)總值的比例預計僅為％，與發(fā)達國家水平相差甚遠。而2012年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至億元，復合年增長率為26%o估計到2012年時尚體育市場之收益將達354億元，將由17%升至27%從中我們可以看出;體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如鄭州大學新校區(qū)，這個坐擁4845宙地的高校，擁有6萬人口，卻沒有一家專門的體方用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體肓用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體方用品商店，在體有飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。一.公司介紹1