2023年銷售員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（二）

第6頁共6頁2023年?銷售員工轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?（二）時(shí)?間過得很快?，轉(zhuǎn)眼間我?到公司已經(jīng)?有___個(gè)?月的時(shí)間了?，感謝公司?給我這次轉(zhuǎn)?正的機(jī)會(huì)。?參與這次申?請(qǐng)，使我求?真務(wù)實(shí)的認(rèn)?識(shí)自己，在?積極進(jìn)取中?不斷追求，?在拼搏奉獻(xiàn)?中實(shí)現(xiàn)自己?，在市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中完善自?己。我就?這三個(gè)月的?工作情況向?各位領(lǐng)導(dǎo)作?個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)?，請(qǐng)批評(píng)指?正。一、?公司培訓(xùn)階?段。1、?從__月_?_日入職后?在公司進(jìn)行?了半個(gè)月的?全面培訓(xùn)，?通過培訓(xùn)了?解了__的?企業(yè)文化和?公司的經(jīng)營?理念、以及?管理方式、?價(jià)值觀念等?，更好的明?確個(gè)人使命?感和責(zé)任感?，同時(shí)也增?強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。2、?對(duì)公司產(chǎn)品?進(jìn)行了全面?的認(rèn)識(shí)了解?，以及行業(yè)?知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的產(chǎn)品?特點(diǎn)。知已?知彼，才能?在市場(chǎng)上有?效競(jìng)爭(zhēng)與銷?售，我們必?須最大程度?發(fā)揮自己的?優(yōu)勢(shì)、弱化?自己的劣勢(shì)?，攻擊對(duì)手?的較弱的地?方。3、?通過培訓(xùn)也?暴露了自己?的好多不足?之處，產(chǎn)品?知識(shí)不能及?時(shí)的理解掌?握，演講能?力和技巧也?需提高。?二、市場(chǎng)開?拓階段。?1、從__?月__日進(jìn)?入市場(chǎng)以來?，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)?的安排對(duì)_?_北部地區(qū)?市場(chǎng)的客戶?和__的部?分客戶進(jìn)行?了開拓。對(duì)?搜集到的潛?在客戶進(jìn)行?了拜訪，對(duì)?市場(chǎng)狀況進(jìn)?行了一個(gè)詳?細(xì)的了解，?并發(fā)掘出了?幾家意向性?的客戶。?2、經(jīng)了解?，在電力系?統(tǒng)外的項(xiàng)目?上保護(hù)儀表?選用主要根?據(jù)設(shè)計(jì)院圖?紙所選，廠?家比較分散?，中壓保護(hù)?這塊，有_?_，__斯?菲爾，__?因泰萊，_?_安可瑞電?氣，紫光測(cè)?控等；在低?壓儀表這塊?大部分選用?比較低端的?指針式儀表?，只有個(gè)別?客戶對(duì)智能?儀表有所需?求，電網(wǎng)系?統(tǒng)的保護(hù)裝?置大部分電?力公司的入?圍企業(yè)。?3、通過前?期的市場(chǎng)開?發(fā)，也取得?一定的成績?，跟__利??？萍家赃_(dá)?成了年銷售?___萬的?銷售協(xié)議，?__電力設(shè)?備廠的中國?建材集團(tuán)_?_輕工機(jī)械?廠新型裝備?制造基地配?電自動(dòng)監(jiān)控?系統(tǒng)正在洽?談，__天?開康迪對(duì)我?公司自動(dòng)化?產(chǎn)品的全面?合作關(guān)系也?在淺談之中?，__梅花?味精的用電?監(jiān)控系統(tǒng)也?將在__月?份對(duì)我公司?產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)?估。三、?后期工作計(jì)?劃。經(jīng)過?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作?思路的明確?布局和指導(dǎo)?以及結(jié)合前?段時(shí)間對(duì)市?場(chǎng)的拜訪了?解，對(duì)以后?的工作計(jì)劃?如下，以代?理商為主和?成套廠家以?及設(shè)計(jì)院相?結(jié)合的策略?進(jìn)行市場(chǎng)的?開發(fā)。以項(xiàng)?目找合作伙?伴，只有合?作伙伴看到?美好的結(jié)果?或償?shù)教痤^?時(shí)才能全力?以赴的推廣?我們的產(chǎn)品?。在每個(gè)?市另行找出?一到兩家合?作伙伴，以?防止受制于?個(gè)別代理商?，掌握市場(chǎng)?的主動(dòng)權(quán)。?同時(shí)自身?也要加強(qiáng)業(yè)?務(wù)知識(shí)和產(chǎn)?品的學(xué)習(xí)，?以便能流利?的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)?行介紹，提?升自身的業(yè)?務(wù)素質(zhì)，力?爭(zhēng)能達(dá)到在?一般情況下?不用技術(shù)支?持配合也可?以自己搞定?。最后感?謝公司給我?這個(gè)發(fā)展的?平臺(tái)，感謝?領(lǐng)導(dǎo)給我的?指導(dǎo)和同事?給我的幫助?。__銷?售員工轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)范?文（二）?在公司工作?已經(jīng)有幾個(gè)?月了，從進(jìn)?公司時(shí)的一?無所知到現(xiàn)?在，我學(xué)到?了也領(lǐng)悟到?了很多東西?，在銷售過?程中我經(jīng)常?會(huì)遇到很多?問題，每一?次問題出現(xiàn)?，都看作是?提升自己的?一次考驗(yàn)，?在這樣的過?程中也在不?斷的提升自?己的技能。?以下是我在?這幾個(gè)月中?所學(xué)到的：?（一）心?態(tài)方面：?做任何工作?，都要全身?心的投入才?能做好，作?為一名銷售?人員，我始?終認(rèn)為，勤?奮和一個(gè)穩(wěn)?定積極的心?態(tài)是成功的?關(guān)鍵。不?放走任何一?個(gè)從你柜臺(tái)?經(jīng)過的顧客?，把握住每?一次機(jī)會(huì)，?熱情的接待?每一位顧客?，盡可能的?促進(jìn)成交。?沒有淡的?市場(chǎng)，只有?淡的心。?賣得好的時(shí)?候，把之后?的每個(gè)客戶?當(dāng)今天的最?后一個(gè)客戶?來對(duì)待；賣?的不好的時(shí)?候，把每個(gè)?客戶都當(dāng)?shù)?一個(gè)客戶來?對(duì)待。決不?讓上一個(gè)單?子影響到自?己的心情。?時(shí)刻感恩?，每個(gè)顧客?都能幫助自?己成長；時(shí)?刻自省，每?個(gè)細(xì)節(jié)都能?讓自己提升?。自律很?重要，保持?良好的飲食?和作息，讓?自己保持健?康才有更充?沛的精力去?做好工作。?堅(jiān)持不懈?，持之以恒?。對(duì)自己的?工作和顧客?保持好剛開?始的熱情。?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合?作意識(shí)，和?同事互幫互?助。（二?）銷售技巧?方面：接?待客人的時(shí)?候，首先要?讓顧客接受?你這個(gè)人，?他才會(huì)有興?趣聽你的介?紹；搞清楚?客人最重要?的是用什么?功能我們?cè)?重點(diǎn)介紹他?需要的功能?，在給客?人演示的時(shí)?候一定要熟?練的操作，?而且在介紹?產(chǎn)品時(shí)切忌?夸大其詞，?說話真誠、?實(shí)在，顧客?才會(huì)相信你?，覺得你不?僅專業(yè)，而?且誠信，為?他著想。在?得到客人信?任的同時(shí)就?要趁熱打鐵?，促成交易?。從接到?顧客到推薦?機(jī)型的過程?中，要迅速?了解顧客今?天是否買、?顧客的需求?、顧客的預(yù)?算。基于這?些整理自己?的思路，推?薦自己想賣?的顧客覺得?物有所值的?機(jī)型。談?單過程中要?把公司的標(biāo)?準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)?準(zhǔn)以及個(gè)人?標(biāo)準(zhǔn)帶給顧?客，并熟練?運(yùn)用fab?e法則：?f：（fe?ature?s）指的是?本項(xiàng)產(chǎn)品的?特質(zhì)、特性?等方面的功?能。產(chǎn)品名?稱？產(chǎn)地，?材料？工藝?？定位？特?性？深刻去?挖掘這個(gè)產(chǎn)?品的內(nèi)在屬?性，找到差?異點(diǎn)。a?：（adv?antag?es）優(yōu)勢(shì)?。列出這個(gè)?產(chǎn)品獨(dú)特的?地方來?？?以直接，間?接去稱述。?例如：更管?用、更高檔?、更溫馨、?更保險(xiǎn)、更?……b：?（bene?fits）?能給消費(fèi)者?帶來什么好?處。這個(gè)實(shí)?際上是右腦?銷售法則時(shí)?候特別強(qiáng)調(diào)?的，用眾多?的形象詞語?來幫助消費(fèi)?者虛擬體驗(yàn)?這個(gè)產(chǎn)品。?e：（e?viden?ce）佐證?。通過現(xiàn)場(chǎng)?演示，相關(guān)?證明文件，?品牌效應(yīng)來?印證剛才的?一系列介紹?。所有材料?應(yīng)該具有足?夠的客觀性?、權(quán)威性、?可靠性、可?證實(shí)性。?認(rèn)真傾聽顧?客的每一句?話以及他們?的神態(tài)，來?判斷顧客的?性格以及購?買意向，以?及分析顧客?的購買點(diǎn)和?抗拒點(diǎn)。?任何時(shí)候，?先穩(wěn)住客戶?再說，不管?客戶說什么?觀點(diǎn)，都先?去認(rèn)同他，?在幫他分析?并引出自己?的意見，幫?顧客分析時(shí)?將其往自己?想賣的機(jī)型?特點(diǎn)去引導(dǎo)?，要轉(zhuǎn)型時(shí)?一定要提前?去做相關(guān)各?方面優(yōu)勢(shì)上?的鋪墊，讓?顧客容易接?受。熟悉自?己產(chǎn)品的賣?點(diǎn)，并找出?不同品牌和?不同機(jī)型各?方面的差異?性?？蛻?信息要及時(shí)?跟進(jìn)，做好?客戶關(guān)系?（三）轉(zhuǎn)正?后計(jì)劃：?努力完成公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，認(rèn)?認(rèn)真真做好?自己的本職?工作，不斷?的學(xué)習(xí)和提?升自己的銷?售技巧，從?各方面來提?升自己的能?力，爭(zhēng)取達(dá)?到五星銷售?顧問的標(biāo)準(zhǔn)?。每月爭(zhēng)?取幫助店面?達(dá)成任務(wù)，?遵循公司的?規(guī)章制度。?絕不放棄和?公司共同成?長的機(jī)會(huì)。?__銷售?員工轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)范文?（三）我?于__年_?_月__日?進(jìn)入__集?團(tuán)旗下品牌?之一的__?門店，做一?名導(dǎo)購員。?在進(jìn)入貴店?之前我從未?接觸過服裝?之類的事，?所以就缺乏?服裝行業(yè)銷?售技巧，不?過我相信在?接下來的時(shí)?間內(nèi)我一定?會(huì)學(xué)到更多?的銷售技巧?，掌握更多?的銷售經(jīng)驗(yàn)?，爭(zhēng)取做好?銷售。起?初我對(duì)__?集團(tuán)并不是?很了解，我?只知道__?也是__集?團(tuán)的品牌之?一，經(jīng)這次?由公司__?_去總部培?訓(xùn)了之后我?才知道我們?的__集團(tuán)?規(guī)模是如此?的龐大，公?司的實(shí)力與?地位都是遙?遙領(lǐng)先。雖?說__是個(gè)?新打出來的?牌子，但在?不久的將來?我們__的?牌子定會(huì)打?的更加響亮?，讓更多人?熟知。讓我?們拭目以待?吧。首先?我為我自己?能進(jìn)入__?門店工作而?感動(dòng)驕傲，?這份工作我?很喜歡，因?為它會(huì)改變?我以后的人?生，讓生活?更加充實(shí)，?同時(shí)也讓我?的世界充滿?了更多快樂?，而且更大?的驚喜就是?有這么多家?人，我們一?起銷售，一?起學(xué)習(xí)，還?在一起娛樂?。盡管我不?知道___?每次提起這?我都會(huì)情不?自禁的笑。?但我相信在?我們大家共?同的努力之?下，我們的?銷售業(yè)績定?會(huì)鑄造輝煌?，因?yàn)槲覀?是相親相愛?的一家人，?相互團(tuán)結(jié)，?所謂團(tuán)結(jié)就?是力量，那?我們的業(yè)績?還會(huì)差嗎。?要想做一?名優(yōu)秀的導(dǎo)?購員就必須?擁有一流的?口才，在日?常生活中，?我們每天都?會(huì)與行行色?色的人打交?道，他們來?自不同的行?業(yè)，不同的?層次，有不?同的需求和?不同的心態(tài)?，如果我們?讓他們滿足?了，在這種?交流和介紹?產(chǎn)品中久而?久之我們的?口才和技巧?會(huì)有很大幅?度的提升。?正是因?yàn)檫@?樣，我才選?擇這個(gè)行業(yè)?，它會(huì)不斷?的鍛煉我的?口才以及提?升能力，引?領(lǐng)我走向成?功之路。?然而在服裝?行業(yè)里我們?每一天都在?面對(duì)面的與?消費(fèi)者進(jìn)行?溝通，我們?的一言一行?在消費(fèi)者的?眼中都代表?著企業(yè)的形?象，所以我?們應(yīng)該給自?己定位要高?，我們自己?就是品牌的?___人。?不過潛在的?顧客在我們?的熱情和微?笑中誕生，?同時(shí)我們又?是企業(yè)與消?費(fèi)者之間的?橋梁和紐帶?。我們一方?面要把產(chǎn)品?信息傳達(dá)給?消費(fèi)者，另?一方面要把?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)?品的建議和?希望反饋給?企業(yè)，以便?于更好的服?務(wù)與消費(fèi)者?。轉(zhuǎn)眼間?一個(gè)月的試?用期到了，?聽店長說要?給我們轉(zhuǎn)正?了，可以成?為__的正?式員