某房地產(chǎn)營銷總案

凱旋新世界營銷總案凱旋營銷部1、地理位置項(xiàng)目位于廣州市珠江新城板塊區(qū)域內(nèi)，該板塊已被市政府定位為“廣州市21世紀(jì)中央商務(wù)區(qū)（CBD）”未來將發(fā)展成為集金融、貿(mào)易、商業(yè)、文娛、外事、行政和居住于一體，是推動國際經(jīng)濟(jì)、文化交流與合作的城市中心區(qū)。第一部分：項(xiàng)目概況規(guī)劃：

L4區(qū)楓丹麗舍12棟14－26層住宅組成

L8公寓商務(wù)區(qū)8棟5層服務(wù)式公寓

L13區(qū)塞納名居12棟14－26層住宅組成2、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(按報(bào)建）占地面積10.7876萬M2總戶數(shù)1820戶總建筑面積28.8075萬M2總規(guī)劃人口6370人容積率2.9商業(yè)配套面積1.3萬M2建筑密度不大于25%車位1556個(gè)綠化率大于40%.（.....）.（.....）戶型比例見附件一

區(qū)域名稱住宅建筑面積套數(shù)L4楓丹麗舍123,985㎡800套L8凱旋廣場27,941㎡220套L13塞納名居123,985㎡800套合計(jì)275,911㎡1820套2、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)3、市場分析見附件二第二部分：項(xiàng)目定位

項(xiàng)目位于天河區(qū)的珠江新城內(nèi)，珠江新城已被市政府定位為21世紀(jì)廣州市的中央商務(wù)區(qū)（CBD），區(qū)內(nèi)集中了金融、貿(mào)易、商業(yè)、文娛和行政等多種功能，是一個(gè)國際性、權(quán)威性，成為推動廣州與國際經(jīng)濟(jì)、文化交流與合作的基地，是集中體現(xiàn)廣州市國際性城市的窗口。市政府亦計(jì)劃分三個(gè)階段，逐步實(shí)施，將珠江新城建成中央商務(wù)區(qū)的宏偉藍(lán)圖。項(xiàng)目區(qū)位.（.....）南中國CBD首席中央生活區(qū)

根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)特的地理位置，我們將會跳出與同區(qū)傳統(tǒng)住宅物業(yè)的競爭，并立足于本地市場，形象推廣將涉及整個(gè)珠三角、北京、上海、港澳地區(qū)。建議將項(xiàng)目應(yīng)定位為：1、項(xiàng)目定位南中國區(qū)位鎖定，標(biāo)榜，項(xiàng)目高度CBD商務(wù)，國際化，價(jià)值，精英名流云集區(qū)域首席最優(yōu)秀，統(tǒng)領(lǐng)，以我為首，奠定地位中央生活區(qū)生活配套完整，環(huán)境優(yōu)美的純住宅區(qū)南中國CBD首席中央生活區(qū)——位于廣州市珠江新城CBD內(nèi)的“凱旋新世界”是南中國地區(qū)最具代表性，集國際化，商務(wù)精英與社會名流匯聚，生活配套功能齊備，環(huán)境優(yōu)美于一身的高尚住宅區(qū)。2、產(chǎn)品定位

——打造國際級頂尖的高尚住宅物業(yè)

打造成為一個(gè)充滿時(shí)代感、優(yōu)越感、緊扣時(shí)代脈搏，引領(lǐng)21世紀(jì)新生活概念，構(gòu)筑項(xiàng)目的形象內(nèi)涵和風(fēng)格。既能展現(xiàn)處處超前以人為本的服務(wù)意念，又能彰顯出客戶的成就與地位國際級的高尚住宅物業(yè)。影響力將輻射珠江三角洲及港澳地區(qū)，是整個(gè)華南地區(qū)最具代表性和權(quán)威性的高尚物業(yè)。讓“凱旋新世界”成為市民心目中向往的居所，成為同行中爭相模仿的對象。3、目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶大部分年齡于35—50歲間，二、三次置業(yè)的私營企業(yè)主，處于上層社會的成功人士，大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層，政府部門的高級官員，在廣州工作的華僑、港澳人士和用于投資升值的富有人士等等。其中首批核心客戶群將會是一批：沉穩(wěn)、務(wù)實(shí)、成熟、穩(wěn)重的私營企業(yè)主。.（.....）4、銷售定定位從產(chǎn)品的定定位、地理理位置、規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)等等方面可以以知道項(xiàng)目目的獨(dú)特性性，目標(biāo)客客戶也較為為鮮明，因因此項(xiàng)目在在推廣時(shí)各各種媒體宣宣傳目的志志在建立項(xiàng)項(xiàng)目品牌與與傳遞產(chǎn)品品促銷信息息。在銷售售操作時(shí)最最終采取——人脈銷售的的方式進(jìn)行行，建立各各種銷售渠渠道、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，以公關(guān)關(guān)活動、直直效行銷等等方式營造造出一張無無形的，龐龐大的銷售售網(wǎng)絡(luò)。5、商場定定位——休閑、時(shí)尚尚、極具品品味的城市市廣場凱旋商場部部分位于L8區(qū)中央森林林廣場的兩兩側(cè)，面積積近兩萬平平方米呈環(huán)環(huán)型分布。。廣場視野野開闊通透透，景色優(yōu)優(yōu)美有致，，是城中極極為罕有的的中心廣場場。區(qū)內(nèi)將將會以滿足足業(yè)主基本本生活配套套為前提，，除有品牌牌連鎖超市市、洗衣、、便利店外外，還有各各式風(fēng)情主主題的西餐餐廳、咖啡啡廳、酒吧吧、藝術(shù)精精品店、珠珠寶店、古古董書畫店店等等。6、公寓定定位——由國際頂極極公寓管理理集團(tuán)管理理的五星級級公寓凱旋公寓部部分位于L8區(qū)內(nèi)，未來來營運(yùn)主要要是針對歐歐美國家駐駐華廣州辦辦事處的外外藉人員入入住，為該該類人士提提供一個(gè)舒舒適、便利利、服務(wù)到到位的家居居。公寓的的定位早前前已得到公公司認(rèn)可，，市場部已已與兩間國國際級的管管理集團(tuán)進(jìn)進(jìn)行接洽。。公寓的構(gòu)成成是由東向向四棟連體體物業(yè)+西向兩兩棟九層物物業(yè)構(gòu)成，，共220個(gè)單元?！，F(xiàn)考慮到到西向兩棟棟物業(yè)與東東向物業(yè)有有較大的距距離，管理理上存在一一定難度。。因此為了了減少公司司的成本投投入，方便便公寓管理理公司管理理，加快公公司資金回回收，建議議將L4區(qū)西向兩棟棟九層物業(yè)業(yè)共80套套單位當(dāng)作作住宅物業(yè)業(yè)出售。第三部分：：推廣策略略.（.....）產(chǎn)品組成公寓+住住宅+商商場推廣步驟公寓商場一、推廣思思路住宅步驟一：住宅——首首先通過各各種媒體報(bào)報(bào)道、公關(guān)關(guān)活動等方方式令到市市場關(guān)注項(xiàng)項(xiàng)目。步驟二：公寓——在在項(xiàng)目內(nèi)部部認(rèn)期間舉舉行新聞發(fā)發(fā)布會將XXX國際品牌管管理公司進(jìn)進(jìn)駐凱旋新新世界一信信息公布，，使項(xiàng)目附附加值立即即全現(xiàn)，并并在內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購一炮而而紅。步驟三：商場——商商場部分距距離社區(qū)氛氛圍形成時(shí)時(shí)間拉差太太大的話，，招商存在在一定難度度，商家過過早的進(jìn)場場，經(jīng)營上上也有一定定的難度。。計(jì)劃商場場于03年年下半年進(jìn)進(jìn)行招商，，在業(yè)主入入住前和公公寓投入營營運(yùn)時(shí)間正正式開業(yè)。。二、項(xiàng)目推推售階段第一階段：：2003年5月上旬旬推出L4區(qū)楓丹麗舍舍東向六棟棟單位。2004年年4月下旬旬推出L4區(qū)西向六棟棟單位+L8區(qū)西向兩棟九層單位位。第二階段：：2004年年3月L13區(qū)塞納名居居?xùn)|向四棟棟+西向四四棟工程啟動。2005年年4月L13區(qū)銷售啟動動。第三階段：：2005年年1月L13區(qū)塞納名居居南向四棟棟面江部分分工程啟動。2006年年1月L13區(qū)南向面江江部分銷售售啟動。三、第一階階段推售計(jì)計(jì)劃1、開售時(shí)時(shí)機(jī)內(nèi)部認(rèn)購登登記：5月月6日正式公開發(fā)發(fā)售：6月月1日3月1—4月15日日4月16——5月6日日6月1日5月6—31日預(yù)熱期引爆期沸騰期加熱期正式公開發(fā)發(fā)售內(nèi)部認(rèn)購6月1日5月6日對外披露信信息戶外廣告啟啟動報(bào)紙電視啟啟動公關(guān)活動啟啟動3月10日日4月10日日4月18日日5月6日銷售中心進(jìn)進(jìn)駐4月1日2、開盤籌籌備期的時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)3月15日日電臺廣告啟啟動3、銷售均均價(jià)凱旋第一階階段住宅部部分建議總總體均價(jià)控控制在10000元元/M2（毛坯房）建議第一階階段內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購期的總總體均價(jià)控控制在9000元/M2，最高價(jià)不超超過10500元/M2，最低價(jià)約7500元元/M2，上下價(jià)差控控制在3000元以以內(nèi)。階段性均價(jià)價(jià)最高峰時(shí)時(shí)不超過10500元/M2。.（.....）4、第一階階段銷售目目標(biāo)與費(fèi)用用四、第一階階段推售措措施與策略略1、價(jià)格策策略實(shí)施疊瓦式式的平開高高走策略在營銷的價(jià)價(jià)格操控的的過程中，，這一環(huán)節(jié)節(jié)相當(dāng)重要要，操控不不當(dāng)將會直直接影響到到項(xiàng)目的形形象，銷售售的進(jìn)度，，后市的操操作，公司司的利潤，，目標(biāo)客戶戶準(zhǔn)確性等等；因此凱凱旋的均價(jià)價(jià)走勢方面面建議運(yùn)用用疊瓦式平平開高走策策略，價(jià)格格平緩上調(diào)調(diào)。第一階階段物業(yè)均均價(jià)控制在在10000元，開開盤均價(jià)控控制在9000元，，最高階段段性均價(jià)不不超過10500元元。均價(jià)價(jià)平平緩緩上上調(diào)調(diào)2、、銷銷售售策策略略1））內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購購操操作作項(xiàng)目目屬屬于于高高端端市市場場產(chǎn)產(chǎn)品品，，售售價(jià)價(jià)與與目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶層層次次相相對對較較高高，，因因此此項(xiàng)項(xiàng)目目不不適適宜宜抽抽簽簽認(rèn)認(rèn)籌籌，，排排隊(duì)隊(duì)購購樓樓的的操操作作方方式式。。建議議項(xiàng)項(xiàng)目目認(rèn)認(rèn)購購方方式式以以認(rèn)認(rèn)購購登登記記次次序序，，并并以以誠誠意意金金的的操操作作方方式式，，先先訂訂先先選選得得。。雖開開售售不不以以認(rèn)認(rèn)籌籌方方式式開開售售，，但但仍仍不不排排除除會會有有炒炒家家入入市市，，因因此此，，為為了了吸吸引引賣賣家家與與炒炒家家，，使使到到項(xiàng)項(xiàng)目目令令市市場場更更為為關(guān)關(guān)注注，，建建議議在在均均價(jià)價(jià)不不作作變變動動，，內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購購與與正正式式公公開開發(fā)發(fā)售售拉拉開開5%的的空空間間。。2））開開盤盤推推貨貨安安排排凱旋旋一一期期開開發(fā)發(fā)物物業(yè)業(yè)共共792套套單單位位，，但但由由于于東東向向六六棟棟物物業(yè)業(yè)的的工工程程暫暫緩緩。。因因此此，，在在本本次次開開盤盤期期內(nèi)內(nèi)可可以以推推出出市市場場只只有有東東向向六六棟棟單單位位共共396套套單單位位。。計(jì)計(jì)劃劃在在內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購購期期將將第第1、、4棟棟物物業(yè)業(yè)雙雙數(shù)數(shù)樓樓層層約約107套套單單位位推推出出市市場場。。.（.....）計(jì)劃劃凱凱旋旋的的推推廣廣區(qū)區(qū)域域?qū)⒘⒆阕銖V廣州州本本地地市市場場、、瞄瞄準(zhǔn)準(zhǔn)香香港港、、新新加加坡坡等等區(qū)區(qū)域域的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群，，北北京京、、上上海海市市場場為為輔輔。。在境境外外推推廣廣方方面面，，因因?yàn)闉樵谠谠缭缙谄诤芎芏喽嗪：Ｍ馔馔锻顿Y資者者都都受受到到大大陸陸爛爛尾尾樓樓的的困困擾擾，，因因此此在在產(chǎn)產(chǎn)品品在在境境外外推推廣廣時(shí)時(shí)，，產(chǎn)產(chǎn)品品必必須須具具備備一一定定的的成成熟熟條條件件如如：：全全面面封封頂頂、、完完成成立立面面、、園園林林基基本本具具有有欣欣賞賞價(jià)價(jià)值值、、接接近近交交樓樓時(shí)時(shí)間間等等，，去去增增加加客客戶戶對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的信信心心，，具具體體時(shí)時(shí)間間建建議議在在2003年年年年底底。。推推廣廣區(qū)區(qū)域域主主要要考考慮慮在在香香港港為為主主。。3））境境外外推推售售安安排排4））凱凱旋旋置置業(yè)業(yè)會會目的的從座座銷銷到到行行銷銷，，有有效效針針對對目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶，，建立立完完善善的的客客戶戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò),實(shí)實(shí)行行滲滲透透式式跟跟進(jìn)進(jìn)，，縮短短客客戶戶成成交交周周期期減低低媒媒體體投投入入成成本本為營營銷銷推推廣廣積積累累原原始始市市場場數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)可歸歸并并入入公公司司新新世世界界置置業(yè)業(yè)會會實(shí)施施細(xì)細(xì)則則會員員的的渠渠道道會員員分分類類會員員權(quán)權(quán)益益會員員資資格格會員員推推薦薦界界定定會籍籍管管理理架架構(gòu)構(gòu)會員員積積分分制制計(jì)計(jì)劃劃上述述細(xì)細(xì)則則另另案案提提交交積分分流流程程3、、公公關(guān)關(guān)活活動動策策略略1））活活動動營營銷銷作作主主導(dǎo)導(dǎo)由于于項(xiàng)項(xiàng)目目屬屬于于高高端端市市場場產(chǎn)產(chǎn)品品，，目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶非非常常鮮鮮明明，，因因此此項(xiàng)項(xiàng)目目樹樹立立了了形形象象，，打打造造出出自自己己的的品品牌牌后后，，將將以以活活動動營營銷銷為為主主，，媒媒體體宣宣傳傳為為輔輔。。邀邀請請目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶到到現(xiàn)現(xiàn)場場舉舉辦辦一一些些高高雅雅，，有有品品味味或或具具專專業(yè)業(yè)性性的的活活動動等等。。在在戶戶外外名名人人出出入入密密集集的的地地方方設(shè)設(shè)立立相相應(yīng)應(yīng)展展示示區(qū)區(qū)，，如如：：高高爾爾夫夫高高場場、、俱俱樂樂部部、、音音樂樂廳廳、、高高級級寫寫字字樓樓。。展出出維維納納斯斯頭頭像像、、蒙蒙娜娜麗麗莎莎畫畫像像；；紅酒酒品品嘗嘗會會、、音音樂樂會會、、珠珠寶寶展展、、名名畫畫展展；；利用用法法國國城城市市與與廣廣州州連連成成姐姐妹妹城城市市的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，爭爭取取凱凱旋旋新新世世界界成成為為獲獲得得2003年年度度規(guī)規(guī)劃劃及及園園林林設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)送送法法國國參參展展樓樓盤盤作作品品之之一一；；針對對凱凱旋旋定定位位，，聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)知知名名商商會會、、知知名名人人士士及及外外國國駐駐廣廣機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)，，組組織織各各類類活活動動，，實(shí)實(shí)行行滲滲透透式式銷銷售售；；財(cái)經(jīng)經(jīng)論論壇壇，，專專業(yè)業(yè)性性訪訪談?wù)?，，企企業(yè)業(yè)管管理理，，市市場場營營銷銷講講座座等等等等；；2））休休閑閑性性與與專專業(yè)業(yè)性性活活動動相相結(jié)結(jié)合合操操作作4、、市市場場培培育育造造勢勢策策略略如按按五五月月中中的的開開售售目目標(biāo)標(biāo)，，我我們們需需要要至至少少兩兩個(gè)個(gè)月月的的滲滲透透期期，，我我們們需需要要在在這這3月月中中開開始始以以多多種種不不同同的的方方式式進(jìn)進(jìn)行行滲滲透透鋪鋪墊墊，，如如：：戶戶外外廣廣告告、、軟軟文文、、公公關(guān)關(guān)活活動動、、新新聞聞報(bào)報(bào)道道等等等等。。但但作作為為凱凱旋旋這這樣樣一一個(gè)個(gè)規(guī)規(guī)模模宏宏偉偉的的高高尚尚物物業(yè)業(yè)是是需需要要一一個(gè)個(gè)具具震震撼撼力力的的亮亮點(diǎn)點(diǎn)切切入入市市場場，，因因此此建建議議運(yùn)運(yùn)用用事事件件營營銷銷附附帶帶其其它它公公關(guān)關(guān)活活動動的的方方式式同同時(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)行行操操作作。。.（.....）策略一時(shí)間間：2003年年3月—6月主題題：國際影星凱凱旋廣告片征征集女主角范圍圍：大中華地區(qū)區(qū)操作作：在港臺范圍聘聘請一名成熟熟、穩(wěn)重、形形象良好、有有一定影響響力的國際級級男性名星作作項(xiàng)目的形象象代言人。（（如周潤發(fā)、、梁朝偉、成成龍等）面向向整個(gè)大中華華區(qū)進(jìn)行招募募女主角安排排記者追蹤報(bào)報(bào)道為項(xiàng)目制制造聲勢。策略二時(shí)間間：2003年年3月—4月階段段：軟性刺激，增增加市場熱度度主題題：由專業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)、專業(yè)人士士評薦凱旋操作作：邀請歐博、、珠江新城管管理中心、市市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、國內(nèi)內(nèi)外知名積師師，從第三者者角度以繕稿、研研討會等形式式，以繕稿、、研討會等形式，，從第三者角角度去評薦、、標(biāo)榜凱旋的整體體規(guī)劃、設(shè)計(jì)計(jì)等策略三時(shí)間間：2003年年3月—4月目的的：市場培育、品品牌積累主題題：以論壇式月月刊投放市場場，作項(xiàng)目品品牌積累投放范圍：潛在客戶、高高級酒店、食食府、高級寫寫字樓操作作：將凱旋的規(guī)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、、定位等元素素作細(xì)致提煉，形形成規(guī)劃篇、、園林篇、配配套篇、戶型篇篇、裝修篇、、公寓篇、會會所篇等融入各各期論壇，與與客戶作雙向向溝通時(shí)間：2003年年5月6日地點(diǎn)：凱旋新世界界銷售中心主題：雅詩閣進(jìn)駐駐簽約儀式暨暨凱旋新世界界內(nèi)部認(rèn)購新聞發(fā)布會會策略四1）主流媒體體的應(yīng)用報(bào)紙：廣州日日報(bào)、羊城晚晚報(bào)電臺：城市之之星、音樂樂臺電視：省有線線香港臺戶外：天河區(qū)區(qū)，北環(huán)高速速等區(qū)域內(nèi)選選擇廣告位2）輔助媒體體的應(yīng)用報(bào)紙：南方都市報(bào)報(bào)、南方樓市市、英文周報(bào)報(bào)雜志：航空雜志、、財(cái)經(jīng)雜志、、經(jīng)理人雜志志其它：DM、夾報(bào)等5、媒體應(yīng)用用策略.（.....）媒體投放策略略為了使項(xiàng)目在在市場上一炮炮而紅，迅速速樹立項(xiàng)目鮮鮮明形象，建建議在開盤前前期運(yùn)用媒介介記者協(xié)助撰撰寫新聞繕稿稿，令到整個(gè)個(gè)市場對項(xiàng)目目產(chǎn)生關(guān)注。。開盤期內(nèi)采取取以大篇幅形形象鮮明的廣廣告及頻繁、、立體、集中中的投放強(qiáng)度度切入市場。。項(xiàng)目推廣媒體體炒作策略3月：神秘期4月：關(guān)注期5月：內(nèi)部認(rèn)購期6月：公開發(fā)售期項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目內(nèi)涵項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)公司品牌珠江新城板塊炒作國際公寓珠江新城板塊炒作公關(guān)活動公關(guān)活動公司品牌公關(guān)活動項(xiàng)目形象公關(guān)活動項(xiàng)目內(nèi)涵炒作作板塊炒作國際公寓炒作作公關(guān)活動推動銷售媒體炒作主題題3月4月5月1、廣州將出現(xiàn)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的國際社區(qū)（新聞稿）1、征集廣告女主角活動各種新聞報(bào)道。1、中心區(qū)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的生活區(qū)——珠江新城2、XXX征集廣告女主角（娛樂新聞）2、珠江新城價(jià)值即將全面體現(xiàn)。2、征集女主角活動報(bào)道。3、新世界壓軸巨作將振撼廣州樓市。3、國際級大師打造的凱旋新世界。3、雅詩閣進(jìn)駐凱旋新世界（各種報(bào)道）4、未來希缺性資源物業(yè)的發(fā)展——珠江新城。4、設(shè)計(jì)宏偉的凱旋新世界（項(xiàng)目規(guī)劃）5、裝修環(huán)保材料重要性與選擇（訪談）5、風(fēng)水與住宅物業(yè)的關(guān)系。6、珠江新城國際化社區(qū)全面亮相。7、如何才能體現(xiàn)住宅物業(yè)的附加值。媒體推廣安排排見附件三.（.....）6、第二三階階段推售策略略（略）第四部分:項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)程現(xiàn)場包裝交樓標(biāo)準(zhǔn)、示示范單位工程進(jìn)度建議議銷售中心調(diào)整整建議開盤工作表(見附件四)一、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)項(xiàng)目進(jìn)程是支支撐定位的必必備條件示范單位、交交樓標(biāo)準(zhǔn)、施施工質(zhì)材達(dá)標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目規(guī)劃、園園林景觀、公公共部分設(shè)計(jì)計(jì)施工達(dá)標(biāo)銷售中心、管管理服務(wù)達(dá)標(biāo)標(biāo)配套設(shè)施達(dá)標(biāo)標(biāo)二、現(xiàn)場包裝裝三月初工地圍圍墻重整。銷售人員三月月中進(jìn)場，接接受顧客咨詢詢登記。三月份開通認(rèn)認(rèn)購咨詢熱線線，對意向客客戶進(jìn)行登記記。四月初物管接接管項(xiàng)目全部部出入口，樹樹立項(xiàng)目形象象。四月完成VI設(shè)計(jì)后，立即即對銷售中心心，及園區(qū)進(jìn)進(jìn)行包裝。如如：指示牌、、彩旗、廣告告牌、標(biāo)識等等。將未開業(yè)的商商場貼噴畫廣廣告。三、交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與現(xiàn)樓示范范單位1、交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)在銷售策略內(nèi)內(nèi),提供毛坯坯房及兩種裝裝修套餐裝修套餐方案案一風(fēng)格格:側(cè)重家家居生活成本價(jià)格:700-800元/㎡裝修套餐方案案二風(fēng)格格:彰顯成熟熟與貴氣成本價(jià)格:1000-1200元/㎡2、現(xiàn)樓示范范層設(shè)置建議在L4區(qū)楓丹麗舍的的1、2、3、4、5、、6棟八樓全全層設(shè)為示范范層,分別按按示范單位及及裝修套餐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)施工，充充分展示樓宇宇品質(zhì)。其中中1、4棟示示范層設(shè)置見見后表；3、工程質(zhì)量量示范間在示范層中選選取一間毛坯坯房作工程質(zhì)質(zhì)量示范間展示目的充分展示公司司實(shí)力增強(qiáng)客戶信心心展示內(nèi)容產(chǎn)品實(shí)樣擺放放產(chǎn)品質(zhì)量說明明屋面質(zhì)材、墻墻體結(jié)構(gòu)及各各項(xiàng)材質(zhì)實(shí)樣樣剖視各項(xiàng)材質(zhì)的處處理過程實(shí)樣樣展示四、工程進(jìn)度度配合要求四、銷售中心心調(diào)整建議（（第一階段））由于階段銷售售的樓宇是L4區(qū)東向六棟物物業(yè)，而且根根據(jù)銷售的需需要，需在現(xiàn)現(xiàn)樓八樓設(shè)立立示范層。但但現(xiàn)時(shí)的銷售售中心距L4區(qū)有一段約200米的路路程?？赡芤蛞虼藭殇N售售帶來不便。。建議在L4區(qū)1號樓前，，面向花城大大道處設(shè)立一一銷售中心以以便于銷售。?？偯娣e要求求500M2—600M2劃分有洽談區(qū)區(qū)、接待區(qū)、、展示區(qū)、辦辦公區(qū)。風(fēng)格格要求高貴而而大方實(shí)用，，或作一間酒酒巴設(shè)計(jì)的銷銷售中心。五、銷售中心心功能調(diào)整建建議（第一階階段）如公司認(rèn)同將將銷售中心調(diào)調(diào)整到L4區(qū)位置，則原原銷售中心將將空置，由于于該銷售中心心公司已作出出巨大的投資資，為了不將將資源浪費(fèi)，，建議將銷售售中心的功能能調(diào)整如下：：1）一層：建議一層功能能為廣州新世世界中國地產(chǎn)產(chǎn)的形象展示示層，將新世世界所發(fā)展具具標(biāo)志性項(xiàng)目目圖片、廣州州發(fā)展項(xiàng)目的的模型于首層層作出展示。。2）二二、三三層：：方案一一：將將二三三層作作為新新世界界多功功能活活動廳廳、客客戶服服務(wù)中中心；；方案二二：將將二三三層作作為新新世界界中國國地產(chǎn)產(chǎn)廣州州項(xiàng)目目管理理中心心辦公區(qū)域域；四、銷銷售中中心功功能調(diào)調(diào)整建建議（（第二二階段段）2005年年上半半年開開始啟啟動L13區(qū)東西西面八八棟住住宅，，屆時(shí)時(shí)進(jìn)入入項(xiàng)目目營銷銷的第第二階階段：：L13銷售中中心首首層作作第二二階段段營銷銷中心心L13銷售中中心二二層做做第二二階段段示范范單位位L13銷售中中心三三層做做第二二階段段營銷銷部辦辦公室室第五部部分:項(xiàng)目目營銷銷管理理管理架架構(gòu)管理模模式業(yè)績評評核一、管管理架架構(gòu).（.....）人員崗崗位職職責(zé)（見附附件五五）房地產(chǎn)產(chǎn)E網(wǎng)-..fdcew.傾力打打造房房地產(chǎn)產(chǎn)物業(yè)業(yè)管理理資料料庫,匯聚海海量的的免費(fèi)費(fèi)管理理資料料。房地產(chǎn)產(chǎn)E網(wǎng)-..fdcew.傾力打打造房房地產(chǎn)產(chǎn)物業(yè)業(yè)管理理資料料庫,匯聚海海量的的免費(fèi)費(fèi)管理理資料料。倍訊易易-..二、管管理模模式榜樣：營營銷經(jīng)經(jīng)理要要最熟熟悉項(xiàng)項(xiàng)目，，做眾人人的榜榜樣，，令下下屬信信服、、認(rèn)可可建立一一支優(yōu)優(yōu)秀團(tuán)團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)：建建立立事業(yè)業(yè)心、、積累累個(gè)人人資本本競爭：建建立立健康康的競競爭機(jī)機(jī)制,公正正的升升遷機(jī)機(jī)會公平：公公平的的獎懲懲條例例、對對事不不對人人，設(shè)設(shè)立申申冤制制度公開：公公開的的物業(yè)業(yè)顧問問傭金金分配配方案案溝通：詢詢問、、傾聽聽，形形成““齒輪輪效應(yīng)應(yīng)”二、管管理模模式穩(wěn)定架架構(gòu)、、優(yōu)化化團(tuán)隊(duì)隊(duì)培養(yǎng)良良好的的銷售售心態(tài)態(tài)，切切忌急急功近近利積累飛飛躍的的過程程制定完完善的的工作作制度度、服服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，簡明的的銷售售流程程，全全面實(shí)實(shí)行服服務(wù)營營銷評核類類別一一：三、業(yè)業(yè)績評評核.（.....）評核類類別二二：物質(zhì)獎獎勵(lì)傭金：：營銷銷人員員經(jīng)過過不懈懈努力力，得得到客客戶的的信任任，得到公公司的的認(rèn)可可而取取得傭傭金，，是極極大的的鼓舞舞、激激勵(lì)傭金要要及時(shí)時(shí)發(fā)放放獎金：：設(shè)立立年度度大獎獎二名名，發(fā)發(fā)放獎獎金精神獎獎勵(lì)升職職：累累積到到一定定業(yè)績績且每每月評評估中中成績績優(yōu)異異者，，可考慮慮提升升職位位名譽(yù)褒褒獎：：定期期舉行行營銷銷組內(nèi)內(nèi)優(yōu)秀秀員工工評選選，頒頒發(fā)獎獎狀，，以鼓勵(lì)勵(lì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)士氣氣3、獎獎勵(lì)制制度.（.....）附件說說明附件一一、戶戶型比比例附件二二、市市場分分析附件三三、媒媒體推推廣安安排附件四四、開開盤工工作表表附件五五、崗崗位職職責(zé).（.....）通過辛勤勤的工作作獲得財(cái)財(cái)富才是是人生的的大快事事。一個(gè)人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會明明白以以前的的傷痛痛其實(shí)實(shí)是一一種財(cái)財(cái)富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。1月-2322:4522:45:40人只有有為自自己同同時(shí)代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達(dá)到到自身身的完完善。。每項(xiàng)事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。22:45:4022:451月-23論命運(yùn)如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財(cái)富富—身體與心靈靈的財(cái)富。。人生沒有彩彩排，每一一個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個(gè)人的目目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理就是決決策。22:4522:45:401月-23經(jīng)營管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。。2023/1/522:45:40世上并沒沒有用來來鼓勵(lì)工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵(lì)工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:4522:45:40預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。05一一月2023多掙錢的的方法只只有兩個(gè)個(gè)：不是是多賣，，就是降降低管理理費(fèi)。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報(bào)，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報(bào)工作作不要評評論性地地匯報(bào)，，而要陳陳述性的的匯報(bào)。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時(shí)要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時(shí)卻卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無無人能比比。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2322:45:4022:45員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會會，，而而機(jī)機(jī)會會對對于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護(hù)護(hù)他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護(hù)護(hù)家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯(cuò)錯(cuò)事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機(jī)機(jī)會會。。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛。。1月-2322:451月-23選擇?選擇這個(gè)個(gè)詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個(gè)人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運(yùn)運(yùn)。從管理的角角度來講，，兩點(diǎn)之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。22:451月-2322:45:40自覺心是進(jìn)步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你的的夢想，以便便發(fā)揮它的價(jià)價(jià)值，不管夢夢想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心心志的人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會被人人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。。22:451月-231月-23南懷懷瑾瑾說說：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，清清虛虛到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，這這時(shí)時(shí)候候的的智智慧慧自自然然高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。?！薄?2:4522:45:401月-2322:45你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不不斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼。。2023/1/522:45:4022:4522:45:40想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價(jià)價(jià)，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對對的。。2023/1/522:45:401月-23謝謝各各位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:45:4022:45:4022:451/5/202310:45:40PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:45:4022:45Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:45:4022:45:4022:45Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:45:4022:45:40January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:45:40下下午午22:45:401月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:45下下午1月-2322:45January5,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/522:45:4022:45:4005January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳