某花園市場(chǎng)空間及營(yíng)銷策略研討

二零零八年十二月一日

香港宏新投資有限公司

怡新花園

市場(chǎng)空間分析及營(yíng)銷策略方向建議交流會(huì)內(nèi)容1.最新市場(chǎng)情況交流2.怡新花園三期現(xiàn)狀分析3.怡新花園三期市場(chǎng)形勢(shì)分析4.關(guān)鍵問(wèn)題的探討交流1.最新市場(chǎng)情況交流廣州白云區(qū)最新成交數(shù)字白云區(qū)房?jī)r(jià)在經(jīng)歷了去年的繁榮后，至5月達(dá)到最高峰，之后由于市場(chǎng)低迷，價(jià)格亦一路回調(diào)，成交量亦有所放緩，目前均價(jià)低于廣州市均價(jià)。月份套數(shù)面積（萬(wàn)平方米）金額（億元）均價(jià)（元/平方米）1月4814.544.1892182月7287.336.5689423月8938.566.7979454月6216.525.7588135月7849.029.42104366月145114.1210.9177267月135413.410.2476388月138912.2710.0481869月9027.725.87760710月6766.335.288340累計(jì)927989.8275.0583551.最新市場(chǎng)情況交流廣州白云區(qū)最新成交數(shù)字與去年同期相比,2008年1-10月成交量下跌了17%。與去年同期相比,2008年1-10月成交均價(jià)上升了了約20%。與歷史最高峰2007年10月份（11211元/m2）相比，2008年10月的房?jī)r(jià)下跌了二成五。時(shí)間成交量成交均價(jià)2007年1-10月108.6473982008年1-10月89.828355面積:萬(wàn)平方米;均價(jià):元/平方米1.最新市場(chǎng)情況交流較之廣州市中心城區(qū)，白云區(qū)區(qū)域面積廣，部分地區(qū)房?jī)r(jià)抗跌性較差，尤其是金沙洲等地。2.怡新花園三期現(xiàn)狀分析時(shí)間總貨量未售貨量累計(jì)已售當(dāng)月銷售量2007年10月至2008年3月45041139392008年4月4504094122008年5月45039060212008年6月4503846662008年7月4503807042008年8月45035694242008年9月450335115212008年10月至今45028716348數(shù)據(jù)來(lái)源于陽(yáng)光家緣網(wǎng)簽結(jié)果，截止至2008-12-11項(xiàng)目銷售進(jìn)度2.怡新花園三期現(xiàn)狀分析項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀怡新花園2008年12月11日銷控棟號(hào)E1E2E3E4合計(jì)套數(shù)9013513590450已售42284053163不可售02019039可售488776372482.怡新花園三期現(xiàn)狀分析項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀可售部分棟號(hào)五房175㎡四房145㎡四房136㎡四房134㎡四房127㎡三房106㎡三房104㎡小計(jì)E117015065548E218220220141187E3202102403876E418013——21337小計(jì)7343284682327248比例29%17%11%19%3%9%11%100%3.怡新花園三期市場(chǎng)形勢(shì)分析項(xiàng)目周邊在售樓盤示意圖3.怡新花園三期市場(chǎng)形勢(shì)分析項(xiàng)目周邊供應(yīng)情況樓盤總戶數(shù)戶型發(fā)展商裝修報(bào)價(jià)價(jià)格范圍銷售情況合生云山熹景三四期357三房130㎡四房160㎡已售完，剩復(fù)式238㎡；帶2000元/㎡裝修一口價(jià)10000元/㎡92%云裳麗影二期540二房85-87㎡；三房106-113㎡；四房140㎡；五房146㎡毛坯8000元/㎡60%合一國(guó)際706小復(fù)式面積在44-95平方米之間，層高4.7米帶1200元/㎡裝修11000元/㎡81%新恒基御品963二房75㎡；三房85－125㎡；復(fù)式210㎡未公布已封頂未售0%圣地摩坊公館145一房47㎡；二房68至81㎡；三房93至110㎡；毛坯7500元/㎡全為抵押，未有售出銷售數(shù)據(jù)出自陽(yáng)光家緣，截止至2008-11-183.怡怡新新花花園園三三期期市場(chǎng)場(chǎng)形形勢(shì)勢(shì)分分析析－－－－有有機(jī)機(jī)遇遇優(yōu)勢(shì)勢(shì)1現(xiàn)樓樓，，即即買買即即入入住??；；可可幫幫買買家家節(jié)節(jié)省省費(fèi)費(fèi)用用。。3.怡怡新新花花園園三三期期市場(chǎng)場(chǎng)形形勢(shì)勢(shì)分分析析－－－－有有機(jī)機(jī)遇遇優(yōu)勢(shì)勢(shì)2小區(qū)區(qū)成成熟熟，，居居住住氛氛圍圍佳佳。。3.怡怡新新花花園園三三期期市場(chǎng)場(chǎng)形形勢(shì)勢(shì)分分析析－－－－有有機(jī)機(jī)遇遇優(yōu)勢(shì)勢(shì)3戶型型方方正正實(shí)實(shí)用用，，深深受受買買家家喜喜愛(ài)愛(ài)。。3.怡怡新新花花園園三三期期市場(chǎng)場(chǎng)形形勢(shì)勢(shì)分分析析－－－－有有機(jī)機(jī)遇遇優(yōu)勢(shì)勢(shì)3部分分銀銀行行已已放放松松了了首首次次購(gòu)購(gòu)買買非非普普通通住住房房和和第第二二套套房房的的貸貸款款條條件件。。首次次置置業(yè)業(yè)者者144m2以以下下普普通通住住宅宅亦亦可可享享受受首首付付兩兩成成、、利利息息7折折優(yōu)優(yōu)惠惠；；二次次置置業(yè)業(yè)者者符符合合條條件件亦亦可可利利息息7折折優(yōu)優(yōu)惠惠；；3.怡怡新新花花園園三三期期市場(chǎng)場(chǎng)形形勢(shì)勢(shì)分分析析－－－－有有機(jī)機(jī)遇遇優(yōu)勢(shì)勢(shì)4地段段優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)明明顯顯，，距距離離天天河河北北及及珠珠江江新新城城CBD近近3.怡怡新新花花園園三三期期市場(chǎng)場(chǎng)形形勢(shì)勢(shì)分分析析－－－－亦亦有有挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)挑戰(zhàn)戰(zhàn)1與周周邊邊樓樓盤盤相相比比，，戶戶型型均均為為大大戶戶型型，，置置業(yè)業(yè)門門檻檻相相對(duì)對(duì)較較高高，，收收窄窄潛潛在在客客戶戶群群3.怡怡新新花花園園三三期期市場(chǎng)場(chǎng)形形勢(shì)勢(shì)分分析析－－－－亦亦有有挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)挑戰(zhàn)戰(zhàn)2地鐵鐵優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)早早已已為為買買家家熟熟知知，，已已體體現(xiàn)現(xiàn)至至先先前前的的樓樓價(jià)價(jià)上上地鐵鐵沿沿線線同同類類型型樓樓盤盤亦亦有有不不少少，，項(xiàng)項(xiàng)目目不不具具絕絕對(duì)對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)與2010年前前地鐵鐵開(kāi)通通仍有有一段段時(shí)間間距離離3.怡新新花園園三期期市場(chǎng)形形勢(shì)分分析－－－亦亦有挑挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)3項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)二手手房的的入市市對(duì)一一手銷銷售造造成壓壓力折扣快快過(guò)升升值，，時(shí)間間久后后給買買家二二手房房形象象二手案例戶型面積相關(guān)信息總價(jià)單價(jià)三房123m2全新未入住，樓齡1年內(nèi)90萬(wàn)7317元/m2三房110m2全新未入住80萬(wàn)7727元/m2二房88m2——68萬(wàn)7272元/m2四房185m2——145萬(wàn)7837元/m23.怡新新花園園三期期市場(chǎng)形形勢(shì)分分析－－－亦亦有挑挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)4發(fā)展商商需不不斷支支付管管理費(fèi)費(fèi)及維維修費(fèi)費(fèi)用。。隨著時(shí)時(shí)間的的推移移，相相關(guān)裝裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)已已呈有有點(diǎn)落落伍。。4.關(guān)鍵問(wèn)問(wèn)題的的探討討交流流維持目目前狀狀況的的利弊弊分析析———產(chǎn)品品的價(jià)價(jià)值地產(chǎn)市市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品不不斷進(jìn)進(jìn)步，，市場(chǎng)場(chǎng)喜新新厭舊舊，現(xiàn)現(xiàn)有單單位銷銷售時(shí)時(shí)間越越長(zhǎng)，，形象象價(jià)值值會(huì)越越不穩(wěn)穩(wěn)定買家對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的正正面印印象也也會(huì)隨隨著項(xiàng)項(xiàng)目曝曝光率率下降降而稀稀釋4.關(guān)鍵問(wèn)問(wèn)題的的探討討交流流維持目目前狀狀況的的利弊弊分析析———盡快快推售售的好好處可趁項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品尚尚有足足夠競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力。但但這時(shí)時(shí)間也也并不不多最近廣廣州市市區(qū)推推行月月票制制度，，地鐵鐵獲大大額補(bǔ)補(bǔ)貼，，加上上明年年地鐵鐵線開(kāi)開(kāi)通多多條，，市民民目前前對(duì)地地鐵便便利最最感興興趣目前市市況雖雖有回回落，，但售售價(jià)仍仍能保保持較較理想想?yún)^(qū)位位，未未來(lái)情情況既既然不不明朗朗，套套現(xiàn)獲獲得可可觀收收益也也明智智與宏新新華庭庭相次次推出出，有有利互互相帶帶動(dòng)，，節(jié)約約推廣廣費(fèi)用用，且且能強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)項(xiàng)目品品牌對(duì)怡新新花園園的觀觀點(diǎn)根據(jù)地地鐵線線路開(kāi)開(kāi)通對(duì)對(duì)周邊邊地產(chǎn)產(chǎn)物業(yè)業(yè)價(jià)值值帶動(dòng)動(dòng)的規(guī)規(guī)律，，究竟竟何時(shí)時(shí)才是是最佳佳時(shí)機(jī)機(jī)？雖然是是已落落成的的項(xiàng)目目，但但怡新新花園園在包包裝上上尚有有調(diào)整整和優(yōu)優(yōu)化的的余地地。本項(xiàng)目目的自自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，其實(shí)實(shí)尚未未全面面發(fā)揮揮。項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)盡快快啟動(dòng)動(dòng)銷售售為宜宜，久久拖對(duì)對(duì)項(xiàng)目目品牌牌是一一種傷傷害，，也不不利于于企業(yè)業(yè)利益益最大大化的的原則則。項(xiàng)目既既為現(xiàn)現(xiàn)樓，，而各各項(xiàng)銷銷售必必備設(shè)設(shè)施也也已成成型，，只需需小規(guī)規(guī)模整整改后后即可可使用用，如如要重重新提提振銷銷售，，可迅迅速執(zhí)執(zhí)行。。4.關(guān)鍵問(wèn)問(wèn)題的的探討討交流流維持目目前狀狀況的的利弊弊分析析———地鐵鐵利好好的作作用根據(jù)以以往經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，地鐵鐵線對(duì)對(duì)于廣廣州項(xiàng)項(xiàng)目的的利好好（如如芳村村，番番禺）），并并非在在其落落成時(shí)時(shí)達(dá)到到最大大，而而是在在即將將落成成時(shí)最最大。?？深A(yù)預(yù)見(jiàn)明明年將將是地地鐵利利好最最大的的時(shí)期期。錯(cuò)錯(cuò)過(guò)后后，這這一利利好的的魔力力會(huì)降降低本項(xiàng)目目未售售單元元以大大面積積為主主，地地鐵因因素對(duì)對(duì)這批批客戶戶的置置業(yè)決決定不不一定定最重重要我們將將以精英團(tuán)團(tuán)隊(duì)及及豐富富經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)協(xié)助策策劃如如下工工作強(qiáng)化發(fā)發(fā)展商商品牌牌開(kāi)拓新新客源源，引引發(fā)新舊舊客源源互動(dòng)動(dòng)在控制制開(kāi)支支的前提下下，開(kāi)開(kāi)展富富有效效率的廣告告推廣廣調(diào)整單單位推推出策策略改進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷銷售氣氣氛重新包包裝、、確立立全新推推廣概概念創(chuàng)造更更多有有價(jià)值值賣點(diǎn)點(diǎn)4.關(guān)鍵性性策略略的探探討交交流重組優(yōu)優(yōu)惠促促銷策策略改善參參觀途途經(jīng)及及買家觀觀感4.怡新新花園園關(guān)鍵性性策略略交流流重新包包裝、、確立立全新新推廣廣概念念新命名名，新新包裝裝創(chuàng)造更更多有有價(jià)值值賣點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)化和和利用用地鐵鐵利好好，突突出項(xiàng)項(xiàng)目真真正地地鐵上上蓋優(yōu)優(yōu)勢(shì)塑造建建立天天河北北部真真正舒舒適豪豪宅概概念4.怡新新花園園關(guān)鍵性性策略略交流流新調(diào)整整單位位推出出策略略厘定單單位推推售之之先后后策略略及主主次策策略收縮供供應(yīng)，，令買買家專專注于于推售售的重重點(diǎn)單單位推出精精選單單位吸吸引買買家4.怡新新花園園關(guān)鍵性性策略略交流流重組優(yōu)優(yōu)惠促促銷策策略利用銀銀行最最新按按揭優(yōu)優(yōu)惠和和低首首期利利好設(shè)計(jì)短短期銷銷優(yōu)惠惠、協(xié)協(xié)同其其他策策略促促進(jìn)銷銷售4.怡新新花園園關(guān)鍵性性策略略交流流強(qiáng)化發(fā)發(fā)展商商品牌牌樹(shù)立和和宣傳傳發(fā)展展商穩(wěn)穩(wěn)健、、富于于實(shí)力力和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)之之口碑碑為宏新新華庭庭推廣廣奠定定基礎(chǔ)礎(chǔ)4.怡新新花園園關(guān)鍵性性策略略交流流改進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷銷售氣氣氛改進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷銷售環(huán)環(huán)境節(jié)假日日和重重要推推廣在在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)配有有小型型活動(dòng)動(dòng)4.怡新新花園園關(guān)鍵性性策略略交流流改善參參觀途途徑及及買家家觀感感局部整整改和和清潔潔標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)示范范單位位供買買家統(tǒng)統(tǒng)一參參觀改善參參觀途途徑感感覺(jué)4.怡新新花園園關(guān)鍵性性策略略交流流開(kāi)拓新新客源源、引引發(fā)新新舊客客源互互動(dòng)沖破主主體買買家限限于白白云區(qū)區(qū)周邊邊之范范圍，，吸納納更多多天河河及周周邊年年輕及及購(gòu)買買力較較高買買家新客戶戶群與與舊客客戶群群互相相競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，促促進(jìn)銷銷售速速度4.怡新新花園園關(guān)鍵性性策略略交流流在控制制開(kāi)支支的前前提下下開(kāi)展展效率率的廣廣告推推廣改進(jìn)短短信，，廣告告牌等等原有有推廣廣途徑之宣傳傳策略略控制成成本的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，重新新制訂訂推廣廣計(jì)劃劃多謝!通過(guò)辛辛勤的的工作作獲得得財(cái)富富才是是人生生的大大快事事。一個(gè)個(gè)人人一一生生可可能能愛(ài)愛(ài)上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會(huì)會(huì)明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實(shí)實(shí)是是一一種種財(cái)財(cái)富富，，它它讓讓你你學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛(ài)愛(ài)的的人人。。1月月-2323:0523:05:42人只只有有為為自自己己同同時(shí)時(shí)代代人人的的完完善善，，為為他他們們的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能達(dá)達(dá)到到自自身身的的完完善善。。每項(xiàng)項(xiàng)事事業(yè)業(yè)成成功功都都離離不不開(kāi)開(kāi)選選擇擇，，而而只只有有不不同同尋尋常常的的選選擇擇才才會(huì)會(huì)獲獲取取不不同同尋尋常常的的成成功功。。23:05:4223:051月月-23論命命運(yùn)運(yùn)如如何何，，人人生生來(lái)來(lái)就就不不是是野野蠻蠻人人，，也也不不是是乞乞討討者者。。人人的的四四周周充充滿滿真真正正而而高高貴貴的的財(cái)財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒(méi)有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來(lái)說(shuō)說(shuō)，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就就是決決策。。23:0523:05:421月-23經(jīng)營(yíng)管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2023/1/523:05:42世上并并沒(méi)有有用來(lái)來(lái)鼓勵(lì)勵(lì)工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成成果的的。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠(chéng)誠(chéng)之心心來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員員工。。2023/1/523:0523:05:42預(yù)防是是解決決危機(jī)機(jī)的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯(cuò)誤誤的道道路上上走得得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個(gè)個(gè)籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個(gè)：不是是多賣，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報(bào)，并并在此后我我將抽取所所有利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不不要帶著問(wèn)問(wèn)題請(qǐng)示，，要帶著方方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作作不要評(píng)論論性地匯報(bào)報(bào)，而要陳陳述性的匯匯報(bào)。2023年年1月5日日在漫長(zhǎng)的人人生旅途中中，有時(shí)要要苦苦撐持持暗無(wú)天日日的境遇；；有時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕項(xiàng)，，無(wú)人能比比。溝通是管理的的濃縮。1月-2323:05:4223:05員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)發(fā)展需需要的的是機(jī)機(jī)會(huì)，，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)對(duì)于有有眼光光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一一次也也就夠夠了。。1月-231月-23發(fā)展和和維護(hù)護(hù)他們們的家家;至于女女子呢呢?則是努努力維維護(hù)家家庭的的秩序序，家家庭的的安適適和家家庭的的可愛(ài)愛(ài)。猶豫不不決固固然可可以免免去一一些做做錯(cuò)事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的機(jī)會(huì)會(huì)。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛(ài)。。1月-2323:051月-23選擇?選擇這個(gè)個(gè)詞對(duì)我我來(lái)說(shuō)太太奢侈了了。沒(méi)有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購(gòu)買買的不是是商品，，而是解解決問(wèn)題題的辦法法。一個(gè)人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運(yùn)運(yùn)。從管理的的角度來(lái)來(lái)講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。23:051月-2323:05:42自覺(jué)心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺(jué)覺(jué)心不可無(wú)無(wú)，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你你的夢(mèng)想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被被人剝奪的的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。23:051月-231月-23南懷瑾說(shuō)：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點(diǎn)，清清虛到極點(diǎn)，，這時(shí)候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏?！?3:0523:05:421月-2323:05你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/523:05:4223:0523:05:42想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價(jià)價(jià)，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對(duì)對(duì)的。。2023/1/523:05:421月-23謝謝各各位！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。23:05:4223:05:4223:051/5/202311:05:42PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2323:05:4223:05Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:05:4223:05:4223:05Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2323:05:4223:05:42January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月202311:05:42下下午23:05:421月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:05下下午1月-2323:05January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/523:05:4223:05:4205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:05:42下下午午11:05下下午午23:05:421月月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。23:05:4223:05:4223:051/5/202311:05:42PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2323:05:4223:05Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。23:05:4223:05:4223:05Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2323:05:4223:05:42January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:05:42下下