某咨詢廣電-業(yè)績合同手冊二

機密附錄二：業(yè)績合同手冊上海廣電股份有限公司最終項目匯報會此報告僅供客戶內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。公司業(yè)績指標和個人業(yè)績指標在各管理層人員業(yè)績合同中應有不同的權重100%=關鍵業(yè)績指標的全部權重總經理各營業(yè)本部負責人業(yè)務單位負責人其他職員關鍵業(yè)績指標經營類和管理類指標解釋反映被考核人的個人業(yè)績表現和所在部門的整體業(yè)績表現財務類指標反映公司整體的業(yè)績表現舉例職能部門負責人1受約人姓名：__________________

職位：

股份公司總經理

業(yè)務部門： 不適用發(fā)約人1姓名：___________

職位：___________

發(fā)約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同模板–廣電股份公司總經理主要業(yè)績考核方面股份公司投資資本回報率股份公司凈利潤股份公司自由現金流權重單位

2001年目標完成值

%分數%關鍵業(yè)績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 人均銷售額增長率全資/控股子公司銷售收入比重新業(yè)務營業(yè)收入占公司總收入的比重X%X%X%X%X%X%X%X%X%%百萬元百萬元 %%%關鍵領導崗位人員到位率管理流程推廣工作進程業(yè)績合同完成率2受約人姓名：__________________

職位：

終端設備本部負責人

業(yè)務部門： 終端設備本部發(fā)約人1姓名：___________

職位：___________

發(fā)約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同模板–終端設備本部負責人主要業(yè)績考核方面終端設備業(yè)務投資資本回報率終端設備業(yè)務凈利潤終端設備業(yè)務自由現金流權重單位

2001年目標完成值

%關鍵業(yè)績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 終端設備業(yè)務人均銷售額增長幅度OEM合作伙伴的數量和銷售額銷售中心流動資金周轉率X%X%X%X%X%X%X%%百萬元百萬元 %%個，百萬元天下屬關鍵崗位人員到位率3受約人姓名：__________________

職位：

網絡設備本部負責人

業(yè)務部門： 網絡設備本部發(fā)約人1姓名：___________

職位：___________

發(fā)約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同模板–網絡設備本部負責人主要業(yè)績考核方面網絡設備本部的銷售額網絡設備本部自由現金流權重單位

2001年目標完成值

分數關鍵業(yè)績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 網絡設備本部的銷售額增長率新項目成功率（項目成功標志為營運指標達綱率）預算目標的達成X%X%X%X%X%X%百萬元百萬元 %%分數新業(yè)務所需人員的到位情況和高素質人員保留率4受約人姓名：__________________

職位：

SVA風險投資本部負責人

業(yè)務部門： SVA風險投資本部發(fā)約人1姓名：___________

職位：___________

發(fā)約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同模板–SVA風險投資本部負責人主要業(yè)績考核方面所介入項目的投資回報率權重單位

2001年目標完成值

分數關鍵業(yè)績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 股份公司新業(yè)務年度發(fā)展目標的實現新業(yè)務開發(fā)的成功率新業(yè)務營業(yè)收入的增長新業(yè)務營業(yè)收入占公司總體收入比重X%X%X%X%X%X%X%百萬元百萬元 分數%%%新業(yè)務所需人員的到位情況和高素質人員保留率5受約人姓名：__________________

職位：

綜合業(yè)務本部負責人

業(yè)務部門： 綜合業(yè)務本部發(fā)約人1姓名：___________

職位：___________

發(fā)約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同模板–綜合業(yè)務本部負責人主要業(yè)績考核方面權重單位

2001年目標完成值

關鍵業(yè)績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 廣電股份企業(yè)調整目標的達成情況不良資產清理工作效率，資產套現目標實現率調整企業(yè)人員下崗的分流和安置情況（以無不良社會事件和影響為定性考核指標）X%X%X%分數%分數股份公司投資資本回報率股份公司凈利潤股份公司自由現金流X%X%X%%百萬元百萬元 6受約人姓名：__________________

職位：

股份公司財務負責人

業(yè)務部門： 股份公司財務中心發(fā)約人1姓名：___________

職位：___________

發(fā)約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同模板–股份公司財務負責人主要業(yè)績考核方面股份公司投資資本回報率股份公司凈利潤股份公司自由現金流權重單位

2001年目標完成值

分數關鍵業(yè)績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 總融資費用納稅額相當于應納稅收入的比重預算計劃/流程的效用及效率流動資金的有效管控各種財務報告的及時與準確性，揭示經營中財務問題的及時性/準確性X%X%X%X%X%X%X%X%X%%百萬元百萬元 %%分數分數分數公司財務體系及隊伍的建立及培養(yǎng)7受約人姓名：__________________

職位：

技術中心總經理，總工程師

業(yè)務部門： 股份公司技術中心發(fā)約人1姓名：___________

職位：___________

發(fā)約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同模板–技術中心總經理，總工程師主要業(yè)績考核方面權重單位

2001年目標完成值

分數關鍵業(yè)績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 新業(yè)務/新品所占公司業(yè)務收入和利潤比例新技術產業(yè)化率開發(fā)項目及時完成率無重大質量事故X%X%X%X%X%%%%分數高級技術人員引進人數和保留率股份公司投資資本回報率股份公司凈利潤股份公司自由現金流X%X%X%%百萬元百萬元 8受約人姓名：__________________

職位：

金星電子公司總經理

業(yè)務部門： 金星電子公司發(fā)約人1姓名：___________

職位：___________

發(fā)約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同模板–金星電子公司總經理主要業(yè)績考核方面金星電子公司息稅前利潤金星電子公司投資資本回報率權重單位

2001年目標完成值

分數關鍵業(yè)績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 金星電子公司人均銷售收入增長率產品質量目標的達成情況OEM業(yè)務合作伙伴數OEM業(yè)務收入占總銷售收入比例X%X%X%X%X%X%X%%% %分數個%精益生產管理隊伍的建設，人員聘用目標的達成9受約人姓名名：__________________職位：廣電數字音音像電子公公司總經理業(yè)務部門：：廣電數字音音像電子公公司發(fā)約人1姓姓名：___________職位：___________發(fā)約人2姓姓名：___________職位：___________合同有效期期：2001年年1月1日日至12月月31日簽署日期：：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同模模板–廣廣電數字字音像電子子公司總經經理主要業(yè)績考考核方面數字音像電電子公司息息稅前利潤潤數字音像電電子公司投投資資本回回報率權重單位2001年年目目標標完完成成值值分數數關鍵鍵業(yè)業(yè)績績指指標標(KPI)財務務類類指指標標經營營類類指指標標管理理類類指指標標數字字音音像像電電子子公公司司人人均均銷銷售售收收入入增增長長率率數字字音音像像電電子子公公司司產產品品質質量量目目標標的的達達成成情情況況X%X%X%X%X%百萬萬元元%%分數數精益益生生產產管管理理隊隊伍伍的的建建設設，，人人員員聘聘用用目目標標的的達達成成10受約約人人姓姓名名：：__________________職位位：：億人人通通訊訊終終端端有有限限公公司司總經經理理業(yè)務務部部門門：：億人人通通訊訊終終端端有有限限公公司司發(fā)約約人人1姓姓名名：：___________職位位：：___________發(fā)約約人人2姓姓名名：：___________職位位：：___________合同同有有效效期期：：2001年年1月月1日日至至12月月31日日簽署署日日期期：：_______________簽名名：：____________受約約人人簽名名：：____________發(fā)約約人人1____________發(fā)約約人人2業(yè)績績合合同同模模板板––億億人人通通訊訊終終端端有有限限公公司司總總經經理理主要要業(yè)業(yè)績績考考核核方方面面億人人通通訊訊終終端端自自由由現現金金流流億人人通通訊訊終終端端息息稅稅前前利利潤潤億人人通通訊訊終終端端投投資資資資本本回回報報率率權重重單位位2001年年目目標標完完成成值值關鍵鍵業(yè)業(yè)績績指指標標(KPI)財務務類類指指標標經營營類類指指標標管理理類類指指標標億人人通通訊訊終終端端人人均均銷銷售售收收入入增增長長率率億人人自自有有品品牌牌的的品品牌牌知知曉曉度度自身身研研制制產產品品銷銷售售額額的的增增長長及及其其占占總總銷銷售售額額的的比比例例（（AP注入億人后考考核）OEM銷售收入及其其增長率（終終止使用西門門子品牌后考考核）X%X%X%X%X%X%X%X%百萬元百萬元%%分數%%百萬元，%11受約人姓名：：__________________職位：廣電銷售中心心總經理業(yè)務部門：廣電銷售中心心發(fā)約人1姓名名：___________職位：___________發(fā)約人2姓名名：___________職位：

___________合同有效期：：2001年1月1日至12月31日日簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人人2業(yè)績合合同模模板––廣廣電電銷售售中心心總經經理主要業(yè)業(yè)績考考核方方面銷售中中心銷銷售額額利潤增增長目目標權重單位2001年年目標標完成成值關鍵業(yè)業(yè)績指指標(KPI)財務類類指標標經營類類指標標管理類類指標標應收賬賬款賬賬齡庫存周周轉率率物資臺臺帳與與財務務帳目目吻合合度所銷銷主主要要產產品品的的市市場場份份額額目目標標銷售售人人員員人人均均銷銷售售收收入入增增長長率率X%X%X%X%X%X%X%百萬萬元元%天天分數數分數數%12受約約人人姓姓名名：：__________________職位位：：改革革推推進進部部負負責責人人業(yè)務務部部門門：：改革革推推進進部部發(fā)約約人人1姓姓名名：：___________職位位：：___________發(fā)約約人人2姓姓名名：：___________職位位：：___________合同同有有效效期期：：2001年年1月月1日日至至12月月31日日簽署署日日期期：：_______________簽名名：：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同同模板––改改革推進進部負責責人主要業(yè)績績考核方方面權重單位2001年目標標完成值值關鍵業(yè)績績指標(KPI)財務類指指標經營類指指標管理類指指標組織架構構調整按按時完成成情況關鍵崗位位人員到到位情況況管理流程程推行情情況X%X%X%分數分數分數股份公司司投資資資本回報報率股份公司司凈利潤潤股份公司司自由現現金流X%X%X%%百萬元百萬元13受約人姓姓名：__________________職位：總經理辦辦公室主主任業(yè)務部門門：總經理辦辦公室發(fā)約人1姓名：：___________職位：___________發(fā)約人2姓名：：___________職位：___________合同有效效期：2001年1月月1日至至12月月31日日簽署日期期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同同模板––總總經理辦辦公室主主任主要業(yè)績績考核方方面權重單位2001年目標標完成值值關鍵業(yè)績績指標(KPI)財務類指指標經營類指指標管理類指指標日常行政政流程的的合理性性起草文件件的深度度和規(guī)范范性檔案管理理的效率率與查找找便利性性總部總務務后勤費費用達標標情況與政府部部門溝通通效率/媒體關關系安全生產產達標情情況X%X%X%X%X%X%分數分數分數分數分數分數股份公司司投資資資本回報報率股份公司司凈利潤潤股份公司司自由現現金流X%X%X%%百萬元百萬元14受約人姓姓名：__________________職位：戰(zhàn)略發(fā)展展部經理理業(yè)務部門門：戰(zhàn)略發(fā)展展部發(fā)約人1姓名：：___________職位：___________發(fā)約人2姓名：：___________職位：___________合同有效效期：2001年1月月1日至至12月月31日日簽署日期期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同模板板–戰(zhàn)略略發(fā)展部經理理主要業(yè)績考核核方面股份公司投資資資本回報率率股份公司凈利利潤股份公司自由由現金流權重單位2001年目目標完成值關鍵業(yè)績指標標(KPI)財務類指標經營類指標管理類指標股份公司整體體發(fā)展增長目目標的實現公司總體收入入的增長率年度戰(zhàn)略規(guī)劃劃流程的效用用與效率各種市場、環(huán)環(huán)境分析報告告的及時性及及嚴謹性固定資產統計計、分析的完完整性和準確確性X%X%X%X%X%X%X%X%%百萬元百萬元分數%%分數分數15受約人姓名：：__________________職位：財務中心預算算/管控經理理業(yè)務部門：財務中心發(fā)約人1姓名名：___________職位：___________發(fā)約人2姓姓名：___________職位：___________合同有效期期：2001年年1月1日日至12月月31日簽署日期：：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同模模板–財財務中心心預算/管管控經理主要業(yè)績考考核方面權重單位2001年年目標完成成值分數關鍵業(yè)績指指標(KPI)財務類指標標經營類指標標管理類指標標財務預算嚴嚴謹度和及及時性預算超支率率預算管控情情況經營活動分分析報告的的準確性/及時性X%X%X%X%X%分數%分數分數公司財務體體系及隊伍伍的建立及及培養(yǎng)股份公司投投資資本回回報率股份公司凈凈利潤股份公司自自由現金流流X%X%X%%百萬元百萬元16受約人姓名名：__________________職位：財務中心資資金經理業(yè)務部門：：財務中心發(fā)約人1姓姓名：___________職位：___________發(fā)約人2姓姓名：___________職位：___________合同有效期期：2001年年1月1日日至12月月31日簽署日期：：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同模模板–財財務中心心資金經理理主要業(yè)績考考核方面權重單位2001年年目標完成成值分數關鍵業(yè)績指指標(KPI)財務類指標標經營類指標標管理類指標標公司財務融融資成本公司財務費費用現金分配及及時合理性性公司對業(yè)務務單位資金金管控的有有效性X%X%X%X%X%%百萬元分數分數公司財務體體系及隊伍伍的建立及及培養(yǎng)股份公司投投資資本回回報率股份公司凈凈利潤股份公司自自由現金流流X%X%X%%百萬元百萬元17受約人姓名名：__________________職位：財務中心會會計/核算算經理業(yè)務部門：：財務中心發(fā)約人1姓姓名：___________職位：___________發(fā)約人2姓姓名：___________職位：___________合同有效期期：2001年年1月1日日至12月月31日簽署日期：：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同模模板–財財務中心心會計/核核算經理主要業(yè)績考考核方面權重單位2001年年目標完成成值分數關鍵業(yè)績指指標(KPI)財務類指標標經營類指標標管理類指標標會計帳目的的準確性、、完整性財務報表報報送的及時時性和準確確性納稅額相當當于應納稅稅收入的比比重X%X%X%X%分數分數%公司財務體體系及隊伍伍的建立及及培養(yǎng)股份公司投投資資本回回報率股份公司凈凈利潤股份份公公司司自自由由現現金金流流X%X%X%%百萬萬元元百萬萬元元18受約約人人姓姓名名：：__________________職位位：：人力力資資源源部部經經理理業(yè)務務部部門門：：人力力資資源源部部發(fā)約約人人1姓姓名名：：___________職位位：：___________發(fā)約約人人2姓姓名名：：___________職位位：：___________合同同有有效效期期：：2001年年1月月1日日至至12月月31日日簽署署日日期期：：_______________簽名名：：____________受約約人人簽名名：：____________發(fā)約約人人1____________發(fā)約約人人2業(yè)績績合合同同模模板板––人人力力資資源源部部經經理理主要要業(yè)業(yè)績績考考核核方方面面權重重單位位2001年年目目標標完完成成值值關鍵鍵業(yè)業(yè)績績指指標標(KPI)財務務類類指指標標經營營類類指指標標管理理類類指指標標公司司總總體體人人力力資資源源需需求求的的保保證證，，管管理理隊隊伍伍素素質質的的提提高高和和后后備備人人才才培培養(yǎng)養(yǎng)關鍵鍵崗崗位位人人員員的的合合理理推推薦薦招聘聘任任務務完完成成率率合理理有有效效激激勵勵機機制制的的建建立立和和實實施施，，考考核核工工作作完完成成的的時時間間和和質質量量X%X%X%X%分數數分數數%分數數股份份公公司司投投資資資資本本回回報報率率股份份公公司司凈凈利利潤潤股份份公公司司自自由由現現金金流流X%X%X%%百萬萬元元百萬元19受約人姓姓名：__________________職位：：監(jiān)察審審計部部經理理業(yè)務部部門：：監(jiān)察審審計部部發(fā)約人人1姓姓名：：___________職位：：___________發(fā)約人人2姓姓名：：___________職位：：___________合同有有效期期：2001年年1月月1日日至12月月31日簽署日日期：：_______________簽名：：____________受約人人簽名：：____________發(fā)約人人1____________發(fā)約人人2業(yè)績合合同模模板––監(jiān)監(jiān)察察審計計部經經理主要業(yè)業(yè)績考考核方方面權重單位2001年年目標標完成成值分數關鍵業(yè)業(yè)績指指標(KPI)財務類類指標標經營類類指標標管理類類指標標公司審審計規(guī)規(guī)章制制度的的嚴密密性，，審計計體系系的效效能效效率審計活活動的的效果果X%X%X%分數分數審計隊隊伍的的建立立及培培養(yǎng)，，人員員素質質的提提高程程度股份公公司投投資資資本回回報率率股份公司凈凈利潤股份公司自自由現金流流X%X%X%%百萬元百萬元20受約人姓名名：__________________職位：法律事務部部經理業(yè)務部門：：法律事務部部發(fā)約人1姓姓名：___________職位：___________發(fā)約人2姓姓名：___________職位：___________合同有效效期：2001年1月月1日至至12月月31日日簽署日期期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同同模板––法法律事務務部經理理主要業(yè)績績考核方方面權重單位2001年目標標完成值值分數關鍵業(yè)績績指標(KPI)財務類指指標經營類指指標管理類指指標嚴重法律律問題或或合同條條款疏漏漏事件發(fā)發(fā)生率法律糾紛紛的件數數，和處處理的效效率X%X%X%分數分數公司財務務體系及及隊伍的的建立及及培養(yǎng)股份公司司投資資資本回報報率股份公司司凈利潤潤股份公司司自由現現金流X%X%X%%百萬元百萬元21受約人姓姓名：__________________職位：文化信息息部經理理業(yè)務部門門：文化信息息部發(fā)約人1姓名：：___________職位：___________發(fā)約人2姓名：：___________職位：___________合同有效效期：2001年1月月1日至至12月月31日日簽署日期期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發(fā)約人1____________發(fā)約人2業(yè)績合同同模板––文文化信息息部經理理主要業(yè)績績考核方方面權重重單位位2001年年目目標標完完成成值值分數數關鍵鍵業(yè)業(yè)績績指指標標(KPI)經營營類類指指標標管理理類類指指標標信息息系系統統/局局域域網網運運行行的的高高效效性性，，系系統統故故障障率率提供供技技術術支支持持的的及及時時率率與與到到位位率率總經經理理對對企企業(yè)業(yè)文文化化建建設設的的滿滿意意度度X%X%X%X%分數數分數數分數數本部部門門人人才才隊隊伍伍的的建建設設情情況況財務務類類指指標標股份份公公司司投投資資資資本本回回報報率率股份份公公司司凈凈利利潤潤股份份公公司司自自由由現現金金流流X%X%X%%百萬萬元元百萬萬元元229、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:33:4801:33:4801:331/6/20231:33:48AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:33:4801:33Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:33:4801:33:4801:33Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2301:33:4801:33:48January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20231:33:48上上午午01:33:481月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:33上午午1月-2301:33January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/61:33:4801:33:4806January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:33:48上上午1:33上上午01:33:481月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Frid