某減肥膠囊營(yíng)銷戰(zhàn)略溝通問(wèn)題

?本提案中所有數(shù)據(jù)來(lái)源：1、行業(yè)調(diào)研資料及報(bào)告2、二手資料搜集3、實(shí)地調(diào)研\(zhòng)消費(fèi)者訪談4、福來(lái)多年積淀的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?纖姿素創(chuàng)意和包裝修改？纖姿素面臨哪些問(wèn)題？纖姿素的戰(zhàn)略方向是什么？本次纖姿素策略溝通的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題123纖姿素的戰(zhàn)術(shù)策略是什么？4?1纖姿素主要問(wèn)題是什么？?>根據(jù)纖姿素產(chǎn)品成分、批文：成分解析：丙酮酸鈣：增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)能力；減肥；增強(qiáng)心臟、肌肉的效能。山楂和香櫞：理氣寬胸；強(qiáng)肝助消化，有減肥功效。菏葉、決明子：促進(jìn)脂肪代謝、分解，清涼去火，降脂通便，消除體內(nèi)油脂。纖姿素主要功效：針對(duì)單純性肥胖人群；減肥批準(zhǔn)文號(hào)：國(guó)食健字?>根據(jù)纖姿素產(chǎn)品成分、批文：消費(fèi)者不選擇纖姿素的主要原因是：①本產(chǎn)品缺乏知名度。更沒(méi)有產(chǎn)生相對(duì)深刻的品牌記憶。②本產(chǎn)品宣傳分散，傳播力弱，更沒(méi)有競(jìng)品氣勢(shì)大、特點(diǎn)明顯。③本產(chǎn)品促銷推廣活動(dòng)缺乏主題，不夠靈活。消費(fèi)者選擇纖姿素的主要原因是：①階段性宣傳或美容院推薦等口碑效應(yīng)。②產(chǎn)品減肥效果不錯(cuò)。③產(chǎn)品價(jià)格適中，終端持續(xù)走量。?>>根據(jù)行業(yè)調(diào)研資料：成都地區(qū)減肥產(chǎn)品保健品勢(shì)頭遠(yuǎn)高于藥品2005年春夏季8城市口服減肥保健品和藥品的銷售比例?>>根據(jù)行業(yè)調(diào)研資料：成都地區(qū)減肥品消費(fèi)價(jià)格階段集中在50元/盒以下，200元/療程以上2005年春夏季口服減肥產(chǎn)品不同價(jià)格段的銷售比例?>>根據(jù)產(chǎn)品歷史銷售狀況：消費(fèi)者購(gòu)買纖姿素的主要原因是產(chǎn)品減肥效果不錯(cuò)纖姿素在過(guò)去將近10年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了減肥市場(chǎng)的各個(gè)發(fā)展階段，并能夠在市場(chǎng)中抓住一角人群，實(shí)現(xiàn)了平面內(nèi)單線條積累型持續(xù)成長(zhǎng)。30歲左右需要減肥的女性纖姿素單線條核心購(gòu)買人群?問(wèn)題1：產(chǎn)品戰(zhàn)略不清晰使產(chǎn)品力分散無(wú)論是企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、傳播策略還是促銷策略產(chǎn)品主線不清晰，消費(fèi)盲點(diǎn)把握不準(zhǔn)確，產(chǎn)品與消費(fèi)者尚未實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移嬗變導(dǎo)致阻礙品牌系列性延續(xù)，從而失去了很多市場(chǎng)擴(kuò)展機(jī)會(huì)?老纖、、新纖纖、綠綠纖、、藍(lán)纖纖、窈窈窕、、輕快快………纖姿素素系列列產(chǎn)品品除了了名稱稱之外外幾乎乎沒(méi)有有統(tǒng)一一點(diǎn)大家各各自為為王，，自領(lǐng)領(lǐng)風(fēng)騷騷使企業(yè)業(yè)十年年推廣廣未能能產(chǎn)生生疊加加爆發(fā)發(fā)力，，品牌牌力不不集中中多次錯(cuò)錯(cuò)過(guò)了了富足足的產(chǎn)產(chǎn)品系系列下下囊括括的各各層目目標(biāo)人人群………問(wèn)題2：產(chǎn)產(chǎn)品形形象不不清晰晰使傳傳播力力單一一?問(wèn)題3：產(chǎn)產(chǎn)品定定位不不清晰晰使競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力薄弱弱概念性性：減減肥+補(bǔ)鈣鈣、專專減一一年以以上頑頑固性性脂肪肪推廣性性：環(huán)環(huán)球小小姐大大賽唯唯一指指定品品牌打功效效：360度多多角度度全方方位的的美麗麗之道道……定位不不明確確導(dǎo)致致產(chǎn)品品不停停地更更換定定位，，市場(chǎng)場(chǎng)聲音音不統(tǒng)統(tǒng)一等等于沒(méi)沒(méi)聲音音，使使消費(fèi)費(fèi)者知知道纖纖姿素素，甚甚至看看過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品廣廣告，，但不不知道道產(chǎn)品品具體體背景景和特特征?解決傳傳播力力單一一問(wèn)題題解決產(chǎn)產(chǎn)品力力分散散問(wèn)題題解決競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力薄弱弱問(wèn)題題123產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略問(wèn)問(wèn)題產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)問(wèn)題纖姿素素需要要解決決3大大問(wèn)題題?2纖姿素素戰(zhàn)略略方向向是什什么？？?核心問(wèn)問(wèn)題：：纖姿素素在一一個(gè)什什么樣樣的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境中中？纖姿素素處于于何種種現(xiàn)狀狀？纖姿素素如何何利用用現(xiàn)有有資源源脫穎穎而出出？新戰(zhàn)略略下纖纖姿素素應(yīng)該該達(dá)成成的目目標(biāo)愿愿景？？?環(huán)境纖姿素素處于于一個(gè)個(gè)什么么樣的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境境中？？?>>根根據(jù)行行業(yè)調(diào)調(diào)研資資料及及專業(yè)業(yè)分析析：１、年年產(chǎn)值值過(guò)百百億，，毛利利近50%，市市場(chǎng)容容量大大，需需求更更大。。２、減減肥市市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)雖然然激烈烈，但但總體體上還還很粗粗糙，，還有有潛在在或不不斷斷涌現(xiàn)現(xiàn)的市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)。。3、各各領(lǐng)風(fēng)風(fēng)騷三三兩年年，市市場(chǎng)預(yù)預(yù)熱期期極短短，沉沉淀效效果不不顯著著。4、信信譽(yù)差差，不不求完完美，，求突突破。。需大大處著著眼，，小處處著手手5、江江湖氣氣息濃濃厚。。不需需教育育市場(chǎng)場(chǎng)，通通常采采用轟轟炸或或是蔓蔓延。。6、瘦瘦身革革命勢(shì)勢(shì)頭不不減，，戰(zhàn)線線不斷斷被拉拉長(zhǎng)，，重復(fù)復(fù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)嚴(yán)重重。減肥肥市市場(chǎng)場(chǎng)宏宏觀環(huán)環(huán)境境?>>根根據(jù)行行業(yè)調(diào)調(diào)研資資料及及專業(yè)業(yè)分析析：１、新新舊品品牌趁趁機(jī)而而起，，或不不斷沒(méi)沒(méi)落。。２、廣廣告投投入和和總銷銷量持持續(xù)增增長(zhǎng)，，區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)年度度表現(xiàn)現(xiàn)穩(wěn)定定。?？梢砸哉f(shuō)抓抓住了了第二二季度度，就就抓住住了一一年。。３、西西藥整整體““集體體跳水水”，，中藥藥整體體“行行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先””4、營(yíng)營(yíng)銷競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加加大，，營(yíng)銷銷成本本漸成成第一一成本本5、低低端和和高端端兩頭頭吃香香，中中間產(chǎn)產(chǎn)品動(dòng)動(dòng)銷力力差6、向向保健健及食食品行行業(yè)進(jìn)進(jìn)軍（（當(dāng)事事來(lái)說(shuō)說(shuō)，而而非當(dāng)當(dāng)病來(lái)來(lái)說(shuō)））。減肥肥市市場(chǎng)場(chǎng)2005總總結(jié)結(jié)?>>根根據(jù)行行業(yè)調(diào)調(diào)研資資料及及專業(yè)業(yè)分析析：減肥肥市市場(chǎng)場(chǎng)2006預(yù)預(yù)估估１、新新產(chǎn)品品的鞏鞏固期期，市市場(chǎng)需需要沉沉淀一一下。。２、高高端產(chǎn)產(chǎn)品面面臨強(qiáng)強(qiáng)勁沖沖擊，，低端端產(chǎn)品品面臨臨利潤(rùn)潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。３、靈靈活多多樣的的功能能定位位（如如功能能組合合）。。4、產(chǎn)產(chǎn)品輸輸出人人性化化成分分更待待加強(qiáng)強(qiáng)。5、邊邊緣化化產(chǎn)品品有希希望受受到青青睞。。?現(xiàn)狀纖姿素素如今今處于于何種種現(xiàn)狀狀？?>>根根據(jù)企企業(yè)調(diào)調(diào)研資資料及及專業(yè)業(yè)分析析：（優(yōu)勢(shì)勢(shì)）：：1、新新產(chǎn)品品副作作用有有所改改善。。2、企企業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)執(zhí)執(zhí)行力力不錯(cuò)錯(cuò)。3、多多層投投資公公司，，促銷銷成本本低。。4、產(chǎn)產(chǎn)品中中藥成成分，，相對(duì)對(duì)安全全?>>根根據(jù)企企業(yè)調(diào)調(diào)研資資料及及專業(yè)業(yè)分析析：（劣勢(shì)勢(shì)）：：1、新新產(chǎn)品品效果果相對(duì)對(duì)較弱弱。2、產(chǎn)產(chǎn)品自自身無(wú)無(wú)明顯顯特色色。3、產(chǎn)產(chǎn)品訴訴求混混亂，，消費(fèi)費(fèi)者印印象模模糊。。?>>根根據(jù)企企業(yè)調(diào)調(diào)研資資料及及專業(yè)業(yè)分析析：(機(jī)會(huì)會(huì)）：：1、企企業(yè)掌掌握18家家美容容院可可做為為第一一推廣廣陣地地。2、本本地企企業(yè)，，市場(chǎng)場(chǎng)沉淀淀的人人脈和和人氣氣資源源。3、市市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)支撐撐產(chǎn)品品還顯顯薄弱弱。老老產(chǎn)品品新形形象還還有相相當(dāng)空空間。。而且且““素””字類類產(chǎn)品品風(fēng)頭頭正盛盛。4、四四川的的媒體體組織織靈活活，環(huán)環(huán)境相相對(duì)寬寬松?>>根根據(jù)企企業(yè)調(diào)調(diào)研資資料及及專業(yè)業(yè)分析析：（威脅脅）：：1、竟竟品不不斷加加大廣廣告投投入，，營(yíng)銷銷成本本增大大。2、本本產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)上有有一定定的副副面口口碑。。3、對(duì)對(duì)比之之下，，前兩兩代對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的攔攔截。。4、強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品品類已已逐漸漸形成成，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓壓力巨巨大。。?戰(zhàn)略纖姿素素如何何利用用現(xiàn)有有資源源脫穎穎而出出？?核心：：資資源源營(yíng)銷銷體體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷銷關(guān)關(guān)鍵鍵詞：：強(qiáng)強(qiáng)力力啟動(dòng)動(dòng)系系統(tǒng)整整合營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略?以高端端拉動(dòng)動(dòng)切入入，先先從專專業(yè)美美容單單位———美美容院院線以以體體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷+教育育營(yíng)銷銷＋促促銷的的方式式全面面快速速啟動(dòng)動(dòng)。以線帶帶面面面合成成體層層次分分明強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)出出擊?以企業(yè)掌控控的成都市市分布均勻勻的20家家美容院為為第一戰(zhàn)線線；以儀器體驗(yàn)驗(yàn)的方式向向目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行本本產(chǎn)品的功功效及新概概念展示，，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)加深消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的品牌牌信任度；；再以新聞加加整合營(yíng)銷銷的方式全全面促成全全市市場(chǎng)的的拉動(dòng)促銷銷，市場(chǎng)維護(hù)和和服務(wù)緊跟跟其上，即即建立高低低互動(dòng)體系系，又保證產(chǎn)品品形象更新新和持續(xù)上上量。?目標(biāo)新戰(zhàn)略下纖纖姿素應(yīng)該該達(dá)成的目目標(biāo)愿景？？?炒作概念———樹立理理念普及常識(shí)———知識(shí)管管理單純銷售———整合營(yíng)營(yíng)銷推薦產(chǎn)品———推廣品品牌單兵操練———立體資資源圍繞核心營(yíng)營(yíng)銷力5大大轉(zhuǎn)化：?3纖姿素戰(zhàn)術(shù)術(shù)策略是什什么？?核心問(wèn)題：：纖姿素在減減肥市場(chǎng)中中應(yīng)該抓住住哪些角色色？如何與目標(biāo)標(biāo)人群的迫迫切需求進(jìn)進(jìn)行兌接？？?建造實(shí)戰(zhàn)的的纖姿素產(chǎn)產(chǎn)品策略體體系?１、市場(chǎng)角角色與消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)動(dòng)因鏈接：：影響購(gòu)買動(dòng)動(dòng)因的前三三大因素：：三大產(chǎn)品方方向：品牌：概念：推廣：功能：（象征直接接、及時(shí)等等實(shí)用價(jià)值值）名氣：（表示實(shí)力力、穩(wěn)健等等象征價(jià)值值）安全性：（表示高端端、成熟等等心理價(jià)值值）?>>減肥肥產(chǎn)品操作作的基礎(chǔ)法法則：1、功效是是減肥產(chǎn)品品的根本，，消費(fèi)者通通過(guò)國(guó)家機(jī)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)的減肥肥功能內(nèi)的的東西來(lái)了了解并試用用產(chǎn)品。2、截止目目前為止，，知名度、、安全性等等心理或象象征價(jià)值必須基基于并強(qiáng)化化產(chǎn)品功效效的形式來(lái)來(lái)和消費(fèi)者者達(dá)成認(rèn)知，，消費(fèi)者通通過(guò)功效外外的東西選選用產(chǎn)品。。?例證：曲美美宣傳功效：：雙重減肥肥效果（瘦瘦身保持體體重）減重、減少少腰圍，改改善血質(zhì)背景：太極極集團(tuán)（國(guó)家藥品品監(jiān)督管理理局）批準(zhǔn)準(zhǔn)在中國(guó)上市市的第一個(gè)個(gè)減肥藥物物概念：科學(xué)學(xué)減肥訴求：勻速速減肥、安安全瘦身隱性承諾：：0.5-1周價(jià)格：280元／30天機(jī)理：西布布曲明?宣傳功效：：平油肚、、尖下巴、、纖腰腿背景：香港港麗姿蜥蜥蜴推廣廣重推廣，輕輕機(jī)理概念：跟隨隨型概念，，目前跟排排油訴求：快速速安全，女女人專用隱性承諾：：6天減油油價(jià)格：49.8/6天機(jī)理：專業(yè)業(yè)美體瘦身身產(chǎn)品，植植物配方，，安全自然。。從調(diào)節(jié)內(nèi)內(nèi)分泌入手手，調(diào)節(jié)女性內(nèi)內(nèi)分泌動(dòng)態(tài)態(tài)平衡，減減肥并改善容顏顏。例證：麗姿姿?例證：綠洲洲旗下北北京御生堂堂宣傳功效：：小肚子沒(méi)沒(méi)了，便秘秘消失了血脂改善了了，皮膚更更靚了背景：綠洲洲操盤跟跟隨型產(chǎn)品品概念：深層層排油訴求：排油油看得見，，當(dāng)天排油油便隱性承諾：：4小時(shí)見見效價(jià)格：19.8元/2-4天機(jī)理：活性性物質(zhì)“荷荷葉堿”他他對(duì)油脂的的吸附能力是腸胃胃吸收能力力的5—8倍，并能在2—4小時(shí)的關(guān)關(guān)鍵把點(diǎn)把把胃及腸道內(nèi)的油脂脂一網(wǎng)打盡盡，排出體體外。?例證：綠洲洲旗下北北京御生堂堂宣傳功效：：膠囊+茶塑塑身美膚背景：綠洲洲操盤老老產(chǎn)產(chǎn)品新面孔孔概念：茶+膠囊，雙雙管齊下訴求：減肥肥不能單腿腿跳茶茶+膠囊才才有效塑身美膚打打造S型鮮嫩女女人隱性承諾：：一個(gè)星期期減2斤半半價(jià)格：29.8/5天機(jī)理：膠囊囊與減肥茶茶優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ),克服了了單劑型減肥的的弊端,燃燃脂、阻脂脂,清脂三效合一,使減肥既既快又不反反彈?例證：黃金金瘦身梅宣傳效果：：減肥、通通便、排毒毒養(yǎng)顏背景：蒙派派操盤概念：水果果減肥訴求：瘦身身通便功功效看得見見“水果”當(dāng)當(dāng)零食惹惹得瘦身止止不住隱性承諾：：６小時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)排便機(jī)理：主要要物質(zhì)乳酸酸菌與雙歧歧桿菌等相相互結(jié)合成為腸道衛(wèi)衛(wèi)士，有效效地調(diào)節(jié)脂脂肪合成酶酶的數(shù)量，從從而控制脂脂肪的過(guò)量量合成更不不讓脂肪沉積積?例證：倩兒兒減肥沖劑劑宣傳功效：：分解脂肪肪、減少吸吸收、清腸排毒、、調(diào)節(jié)機(jī)能能

背景：：當(dāng)?shù)貙?shí)力力品牌訴求：立體體秀身不反反彈成分：綠茶茶提取物、、甲殼素、、絞股藍(lán)皂甙粉、、荷葉、山山楂、黃芪、決明子子、澤瀉等等價(jià)格：108元/30天機(jī)理：………集調(diào)理機(jī)機(jī)能、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)補(bǔ)充、清清脂排毒配配方有機(jī)組組合，加速速脂肪分解解，抑制脂脂肪合成，，減少脂肪肪堆積，排排出毒素。。?減肥市場(chǎng)是是個(gè)徹頭徹徹尾的功能能市場(chǎng)，功功能是減肥肥市場(chǎng)最核核心的屬性性。如果名氣或或安全性不不能與功能能相適應(yīng)并并強(qiáng)化功能能，那這就就只能使產(chǎn)產(chǎn)品停留于于知名度上上，難以產(chǎn)產(chǎn)生動(dòng)銷力力。?纖姿素順應(yīng)已有的的消費(fèi)好感感，纖姿素素應(yīng)該在功功效的利益益點(diǎn)上，提提供更強(qiáng)的的消費(fèi)利益益。?以纖姿素能提供的的消費(fèi)利益為為核心定位傳播品牌調(diào)性從以下三方方面入手，，提供更強(qiáng)強(qiáng)的消費(fèi)利利益：背景資源概念機(jī)理建立一個(gè)對(duì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者具有持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力力的產(chǎn)品品品牌體系：：擴(kuò)大人群：：擴(kuò)大影響力力和銷量：：擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)域?需要解決三三個(gè)問(wèn)題?定位?1、減肥市市場(chǎng)目標(biāo)人人群基本一一致，無(wú)明明顯人群細(xì)細(xì)分的必要要；2、減肥市市場(chǎng)的發(fā)展展趨勢(shì)是由由品牌向單單純功效再再向品牌發(fā)發(fā)展。3、減肥產(chǎn)產(chǎn)品成分同同質(zhì)化嚴(yán)重重，不通過(guò)過(guò)資源嫁接接難以滿足足消費(fèi)者求求新求異的的直接需求求。4、減肥市市場(chǎng)是個(gè)感感性市場(chǎng)，，受廣告、、企業(yè)背景景等軟性因因素影響大大。減肥市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)經(jīng)步入資源源競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)時(shí)代！>>根根據(jù)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查、全面面分析得出出：?纖姿素功效效+機(jī)理型型產(chǎn)品名稱稱美國(guó)背景纖姿素可再再造資源?方向：在美式減肥肥的旗幟下下，做足纖纖姿文章?纖姿素用什什么樣的方方式去傳達(dá)達(dá)美式減肥肥？？?美式減肥1、諾貝爾爾獎(jiǎng)提名布布夏爾博士士2、美國(guó)名名人減肥鏈鏈接3、美國(guó)公公關(guān)活動(dòng)纖姿素用什什么樣的方方式去傳達(dá)達(dá)美式減肥肥？?諾貝爾獎(jiǎng)提提名布夏爾爾博士1、美國(guó)基基因生物學(xué)學(xué)家布夏爾爾博士因發(fā)發(fā)明水果丙丙酮酸鈣獲獲得諾貝爾提提名；2、布夏爾爾博士擔(dān)任任“倍愛愛健康減肥肥專家課題題組美方組組長(zhǎng)”研發(fā)新纖姿姿素；?美國(guó)名人減減肥鏈接1、美國(guó)名名人的瘦身身觀念和瘦瘦身習(xí)慣；；2、布夏爾爾博士曾擔(dān)擔(dān)任美國(guó)名名人的減肥肥顧問(wèn)。3、美國(guó)名名人使用水水果丙酮酸酸鈣；?美國(guó)公關(guān)活活動(dòng)1、上海倍倍愛向美國(guó)國(guó)公司攜手手在美國(guó)舊舊金山向1000名美國(guó)少女女提供免費(fèi)費(fèi)美體體驗(yàn)驗(yàn)，盛評(píng)如如潮2、其他活活動(dòng)；?纖姿素如何何實(shí)現(xiàn)美式式減肥？？?抓住消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品美美體效果和和安全性的的關(guān)注>>根據(jù)據(jù)消費(fèi)者調(diào)調(diào)研、電話話訪談：減肥永遠(yuǎn)是是和女人息息息相關(guān)的的話題。從從大多數(shù)女女性消費(fèi)者者的消費(fèi)心心理講：減減肥的目的的就是改善善身材，為為了更苗條條，更美麗麗！被訪者及其其家屬對(duì)目目前減肥產(chǎn)產(chǎn)品的滿意意度不高，，雖然他們們不相信產(chǎn)產(chǎn)品可以減減得又快又又安全，但但仍寄希望望于有一種種產(chǎn)品可以以更安全、、有效，可可以使女人人“減出好好身材，更更健康，更更美麗”，，并且不再再反彈。副作用在減減肥市場(chǎng)顯顯得格外敏敏感，因?yàn)闉楦弊饔貌徊粌H傷害身身體，還容容易傷害到到面色、精精神狀態(tài)等等，所以消消費(fèi)者開始始對(duì)期望減減肥產(chǎn)品的的食品化來(lái)來(lái)保證安全全。肥胖使女人人身材變形形，有了漂漂亮的衣服服沒(méi)法穿，，使女人不不能在愛人人或朋友面面前自信。。肥胖患者者對(duì)此存在在極大擔(dān)憂憂。?概念創(chuàng)作上上超越競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手“半半步”！>>綜合合市場(chǎng)和消消費(fèi)者情況況：繼03年的的“阻脂、、燃脂”等等之后，在在“排毒””的靈感帶帶動(dòng)和04年減肥市市場(chǎng)“減水水”、““減油”的的爭(zhēng)執(zhí)之中中，吸油基基挖出了““排油”的的概念，這這個(gè)概念以以其直觀、、簡(jiǎn)練的效效果成為05年減肥肥市場(chǎng)上一一股主力。。特別是由由于納米高高科技帶來(lái)來(lái)的“素””字類產(chǎn)品品的風(fēng)行，，才讓“排排油素”在在那么短的的時(shí)間內(nèi)全全國(guó)范圍占占足了風(fēng)頭頭。而在一邊趨趨之若騖，，一邊求新新求異，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，，產(chǎn)品可信信任度極低低的減肥市市場(chǎng)，這個(gè)個(gè)新的概念念在無(wú)數(shù)竟竟品的虎視視眈眈之下下，也開始始受到了質(zhì)質(zhì)疑。但消費(fèi)者對(duì)對(duì)新概念的的接受度有有限，概念念的創(chuàng)作上上遵循“半半步”的原原則。?削脂美體深半步：和和消費(fèi)體驗(yàn)驗(yàn)相結(jié)合———削脂（（讓消費(fèi)者者看到越來(lái)來(lái)越薄的脂脂肪）快半步：與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手形成鏈接接中對(duì)比———削脂美美體。?中國(guó)第一削削脂美體植植物組合>>通過(guò)過(guò)消費(fèi)者洞洞察、行業(yè)業(yè)洞察、產(chǎn)產(chǎn)品洞察纖姿素產(chǎn)品品定位?中國(guó)第一削削脂美體植植物組合>>通過(guò)過(guò)消費(fèi)者洞洞察、行業(yè)業(yè)洞察、產(chǎn)產(chǎn)品洞察定位下的背背景支撐纖姿素2006再升升級(jí)中國(guó)美式減減肥第一品品?“削脂美體體”與“纖纖姿素”纖姿素（纖姿美體體）第三代藍(lán)纖纖其他產(chǎn)品在“削脂””體驗(yàn)下的的的新美體體方式減肥美體植植物組合美式減肥理理念和科技技的背景下下的升級(jí)?傳播?削脂美體訴求：怎么說(shuō)？機(jī)理：怎么削？美式減肥人群？推廣？5個(gè)？產(chǎn)品策略示示意圖解決：削什么？?第一個(gè)？人人群1>>根據(jù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)查查，消費(fèi)研研究：人群購(gòu)買原原始誘因總總結(jié)為：虛榮心使然然：社交使然：：愛美心使然然自我價(jià)值使使然：纖姿素人群群聚焦于：：２０-５５０歲女性性?人群分析行為分析“聽風(fēng)就是是雨”行為為。求“新”行行為。易被被廣告引導(dǎo)導(dǎo)。減肥產(chǎn)品““自購(gòu)行為為”。“比較”行行為。“自行傳播播”行為．．“嬗變”行行為，缺乏乏忠誠(chéng)度。?！岸喾津?yàn)證證”行為．．“追求”行行為心理分析輕內(nèi)憂，重重外患。需求時(shí)即為為急切需求求。購(gòu)買時(shí)時(shí)屬于非急急切需求。。對(duì)效果表現(xiàn)現(xiàn)浮躁，無(wú)無(wú)耐心。易被感染，，容易陷入入“廣告””陷阱。信任中藥，，八卦，趣趣味連鎖故故事。壓力大，有有很強(qiáng)的可可利益誘導(dǎo)導(dǎo)性。求虛心理，，對(duì)外表、、品牌、新新奇度要求求很高。感性意愿，，理性購(gòu)買買。?人群細(xì)分20-25歲25-30歲30歲以上上人群細(xì)分人人群特特點(diǎn)人人群群提煉理性、要求求品質(zhì)、有有一定忠誠(chéng)誠(chéng)度懶妹妹巧大姐胖阿姨求新求異、、熱情、理理想化、受受經(jīng)濟(jì)限制制家庭主婦，，肥胖重災(zāi)災(zāi)區(qū)、精細(xì)細(xì)善比較?人群對(duì)應(yīng)傳傳播訴求人群傳傳播播訴求懶妹妹巧大姐胖阿姨——懶妹妹妹美式高效效減肥——巧大姐姐最新纖體體減肥——胖阿姨姨中醫(yī)安全全減肥亮點(diǎn)：組合型多層層次傳播定位?第二個(gè)？訴訴求2產(chǎn)品成分：：水果提煉煉丙酮酸鈣鈣消費(fèi)者：向向往水果安安全高效減減肥概念：削脂脂美體百斤水果濃濃縮1粒削脂美體難難反彈！?第三個(gè)？機(jī)機(jī)理3分削削塑塑分）水果丙丙酮酸鈣加加速脂肪細(xì)細(xì)胞動(dòng)力，，使頑固脂脂肪分層。。削）決明子子、菏葉、、總蒽醌等等，加速脂脂肪溶解，，減肥削脂脂，排出體體外。塑）山楂、、香櫞促進(jìn)進(jìn)人體氣血血運(yùn)行，機(jī)機(jī)體協(xié)調(diào)，，達(dá)到健康康減肥，塑塑造完美體體形的目的的?第四個(gè)？什什么脂脂4臉肩肩腰腰腿腿削脂美體?第五個(gè)？推推廣51）高空傳傳播拉動(dòng)2）美容院院體驗(yàn)營(yíng)銷銷3）特殊推推廣手段?1）高空傳傳播拉動(dòng)主要目標(biāo)：：擴(kuò)大產(chǎn)品及及品牌認(rèn)知知提高產(chǎn)品品品質(zhì)。提高高影響力方便消費(fèi)者者了解和購(gòu)購(gòu)買市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的平臺(tái)方式：報(bào)紙廣告電視廣告終端表現(xiàn)?2）美容院院體驗(yàn)營(yíng)銷銷關(guān)鍵詞：產(chǎn)產(chǎn)品淵源、、終端延伸伸1、通過(guò)美美容院體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷啟動(dòng)動(dòng)的方式，，證明產(chǎn)品品淵源，為本產(chǎn)品屬屬于“專業(yè)業(yè)渠道用途途的減肥產(chǎn)產(chǎn)品”驗(yàn)明明正身。2、美容院院作為本產(chǎn)產(chǎn)品特色終終端，可時(shí)時(shí)刻提醒消消費(fèi)者本產(chǎn)品的專業(yè)業(yè)度，在價(jià)價(jià)格統(tǒng)一的的前提下，，堅(jiān)持美容容院操作，變特特色終端為為終端延伸伸。?3）特殊推推廣手段1、可舉行行“美國(guó)美美女路演””的方式，，與本產(chǎn)品品美式減肥肥的背景相吻吻合，在體體驗(yàn)點(diǎn)或熱熱售點(diǎn)配合合舉行，同同時(shí)起到吸引顧顧客注意，，吸納參與與的目的。。2、有效利利用企業(yè)促促銷資源進(jìn)進(jìn)行一系列列美容體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)。?品牌調(diào)性?纖姿素的產(chǎn)產(chǎn)品形象纖姿素的品品牌調(diào)性纖姿素的品品牌理念纖姿素的品品牌領(lǐng)域?根據(jù)前面減減肥市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)和和產(chǎn)品營(yíng)銷銷策略的分分析，纖姿姿素應(yīng)該具具有以下的的產(chǎn)品形象象：纖姿素的產(chǎn)產(chǎn)品形象實(shí)效健康貼切升級(jí)感新產(chǎn)品?加入現(xiàn)代、、自信、積積極、行動(dòng)動(dòng)的時(shí)代氣氣息隨著經(jīng)濟(jì)和和社會(huì)獨(dú)立立意識(shí)的逐逐漸增強(qiáng)，，隨著生活活壓力的與與日俱增，，女人已經(jīng)經(jīng)逐漸擺脫脫傳統(tǒng)的““家庭婦女女”思想。。生活越來(lái)來(lái)越現(xiàn)代，，女人在與與時(shí)俱進(jìn)，，纖姿素需需要為產(chǎn)品品增添新的的品牌號(hào)召召力。以“后減肥肥美體時(shí)代代實(shí)效品牌牌”為核心心纖姿素已經(jīng)經(jīng)在市場(chǎng)上上賣了10年，形成成一批忠實(shí)實(shí)老用戶。。纖姿素產(chǎn)產(chǎn)品的確切切效果已經(jīng)經(jīng)得到部分分消費(fèi)者的的認(rèn)同。進(jìn)一步樹立立和明確纖纖姿素的調(diào)調(diào)性是為了了在鞏固老老消費(fèi)者的的基礎(chǔ)上，，拉攏新人人群。因此此，必須順順應(yīng)已有消消費(fèi)認(rèn)知的的基礎(chǔ)上予予以加分。。也就是在在“后減肥肥美體時(shí)代代”的基礎(chǔ)礎(chǔ)上為“實(shí)實(shí)效”加分分。12纖姿素的品品牌調(diào)性?后減肥美體體時(shí)代實(shí)效效品牌纖姿素的品品牌理念?纖姿素目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群畫畫像纖姿素的品品牌領(lǐng)域中端減肥市市場(chǎng)?人群素描：：ü年齡在20-50歲的女性性.ü相比較，，整體或者者局部有肥肥胖的跡象象．并對(duì)外外表和體型型比較關(guān)注注．ü渴望漂漂亮服裝，，因肥胖感感到穿衣服服效果不好好時(shí)會(huì)非常常沮喪．ü有過(guò)比比較瘦的美美好經(jīng)歷．．ü有突然肥肥胖的苦惱惱經(jīng)歷．特特別是求職職、約會(huì)、、會(huì)客、聚聚會(huì)前。ü追求完美美，或者是是特定原因因下對(duì)個(gè)人人要求比較較苛刻．ü非常注注意別人的的態(tài)度和看看法，會(huì)直直接影響到到自己的信信心．ü自己或者者朋友中有有人有減肥肥經(jīng)歷，對(duì)對(duì)減肥市場(chǎng)場(chǎng)有一定的的認(rèn)識(shí)．ü一但發(fā)現(xiàn)現(xiàn)需要減肥肥，會(huì)經(jīng)常常和伙伴談?wù)勂饻p肥．．ü減肥過(guò)程程受心理作作用明顯．．?4纖姿素創(chuàng)意意和包裝修修改?基礎(chǔ)創(chuàng)意經(jīng)過(guò)產(chǎn)品多多年在市場(chǎng)場(chǎng)的運(yùn)作，，纖姿素等等承載著相相應(yīng)的信息息，已在行行業(yè)及消費(fèi)費(fèi)者心中達(dá)達(dá)到了一定定的產(chǎn)品視視覺(jué)傳達(dá)及及品牌形象象傳播的作作用，可以以繼續(xù)延用用。關(guān)于包裝的的設(shè)計(jì)。我我們認(rèn)為現(xiàn)現(xiàn)有包裝整整體來(lái)看風(fēng)風(fēng)格典雅，，清爽，從從色彩上講講能與竟品品產(chǎn)生區(qū)分分，而秀美美的字體設(shè)設(shè)計(jì)及獨(dú)特特的主元素素，更能使使包裝體現(xiàn)現(xiàn)出一種追追求纖姿美美體的意境境，有一定定的檔次感感。但站在在市場(chǎng)化設(shè)設(shè)計(jì)的角度度上看，我我們認(rèn)為這這款包裝也也存在著關(guān)關(guān)鍵性的問(wèn)問(wèn)題，特別別經(jīng)過(guò)終端端考察及相相關(guān)調(diào)研后后，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)由于包包裝畫面對(duì)對(duì)比不強(qiáng)烈烈，整體色色調(diào)及元素素視覺(jué)上過(guò)過(guò)于溫和，，產(chǎn)品名稱稱雖設(shè)計(jì)秀秀美但不夠夠醒目，在在終端上整整體形象難難以突出，，更難以讓讓人產(chǎn)生記記憶，不能能達(dá)到預(yù)期期的視覺(jué)傳傳播效果，，更不能第第一時(shí)間抓抓住消費(fèi)者者，留下消消費(fèi)印象，，而刺激消消費(fèi)。?針對(duì)以上問(wèn)題題，我們決定定為纖姿素包包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)計(jì)提升，我們們將根據(jù)產(chǎn)品品策略進(jìn)行設(shè)設(shè)計(jì)調(diào)整，保保留原包裝的的優(yōu)勢(shì)，比如如設(shè)計(jì)風(fēng)格及及整體色調(diào)，，同時(shí)會(huì)根據(jù)據(jù)策略來(lái)具體體對(duì)包裝的元元素、版式及及產(chǎn)品名稱字字體等進(jìn)行修修改。其它平面宣傳傳品及終端物物料等將遵循循統(tǒng)一形象的的原則做相應(yīng)應(yīng)調(diào)整，按照照修改后的包包裝主形象、、色彩、字體體等元素進(jìn)行行傳播延展，，增強(qiáng)產(chǎn)品形形象及品牌形形象的宣傳力力度，使纖姿姿素在視覺(jué)傳傳播上達(dá)到更更為理想的效效果。?新包裝效果圖圖?包裝對(duì)比效果果圖?附：福來(lái)建議議?1、把好產(chǎn)品品關(guān)。因企業(yè)業(yè)纖姿素品類類眾多，所以以新產(chǎn)品要切切忌新舊產(chǎn)品品混淆，避免免因質(zhì)量不穩(wěn)穩(wěn)定給新品類類帶來(lái)的副面面影響。同時(shí)時(shí)要肅清市場(chǎng)場(chǎng)遺留問(wèn)題，，特別是市場(chǎng)場(chǎng)上新舊產(chǎn)品品沖突問(wèn)題。。2、加強(qiáng)品牌牌意識(shí)，對(duì)品品牌進(jìn)行升級(jí)級(jí)式管理而非非平面內(nèi)即時(shí)時(shí)調(diào)整。3、建立和新新戰(zhàn)略相匹配配的服務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，從服務(wù)上上拉動(dòng)銷量。。4、堅(jiān)持不懈懈進(jìn)行營(yíng)銷關(guān)關(guān)系的建造和和維護(hù)，包括括與市政監(jiān)管管部門、媒體體、渠道等關(guān)關(guān)系，利于推推廣同時(shí)更可可及時(shí)掌握市市場(chǎng)與竟品動(dòng)動(dòng)態(tài)。5、抓緊時(shí)間間進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)隊(duì)伍升級(jí)，借借產(chǎn)品升級(jí)實(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全面面升級(jí)，使現(xiàn)現(xiàn)有的省內(nèi)執(zhí)執(zhí)行性操作團(tuán)團(tuán)隊(duì)升級(jí)為全全國(guó)范圍內(nèi)策策略性操盤團(tuán)團(tuán)隊(duì)。??有行動(dòng)，就有有可能！?即使贈(zèng)贈(zèng)品只只是一一張紙紙，顧顧客也也是高高興的的。如如果沒(méi)沒(méi)有贈(zèng)贈(zèng)品，，就贈(zèng)贈(zèng)送““笑容容”。。所謂企企業(yè)管管理就就是解解決一一連串串關(guān)系系密切切的問(wèn)問(wèn)題，，必須須有系系統(tǒng)地地予以以解決決，否否則將將會(huì)造造成損損失。。浪費(fèi)時(shí)間。。1月-231月-23蓋茨運(yùn)用的的管理風(fēng)格格既不是美美國(guó)的個(gè)人人主義式，，也不是日日本的共識(shí)識(shí)主義式，，而是獨(dú)樹樹一幟的達(dá)達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典典名人名言22:0122:0122:01:261月-23前方充滿著未未知，但我必必須得走。無(wú)法評(píng)估，就就無(wú)法管理。。1月-231月-231月-231月-2322:0122:01授權(quán)就像放風(fēng)風(fēng)箏，部屬能能力弱線就要要收一收，部部屬能力強(qiáng)了了就要放一放放。軍隊(duì)無(wú)放放任，學(xué)學(xué)校無(wú)放放任，此此今日世世界各共共和國(guó)之之道例。。軍隊(duì)放放任，則則將不能能以令，，學(xué)校放放任，則則師不能能以教；；將不能能令則軍軍敗，師師不能教教則學(xué)校校敗，其其為國(guó)忠忠，莫此此之尤。。06-1月-2306-1月-23積極的人人在每一一次憂患患中都看看到一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，，而消極極的人則則在每個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)都都看到某某種憂患患。不是沒(méi)辦辦法，而而是沒(méi)有有用心想想辦法。。用心想想辦法，，一定有有辦法，，遲早而而已。1月-231月-231月-23用人不在在于如何何減少人人的短處處，而在在于如何何發(fā)揮人人的長(zhǎng)處處。觀察才行行。你的臉是是為了呈呈現(xiàn)上帝帝賜給人人類最貴貴重的禮禮物做人低三三分，做做事高三三分。22:01:2622:01:2622:011月-23決不能在在沒(méi)有選選擇的情情況下，，作出重重大決策策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)，是許許多環(huán)節(jié)節(jié)的共同同運(yùn)作，，差一個(gè)個(gè)念頭，，就決定定整個(gè)失失敗當(dāng)你在事事業(yè)上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念頭時(shí)時(shí)，你應(yīng)應(yīng)該加以以注意，，這是最最危險(xiǎn)的的時(shí)候!1月-231月-2322:0122:01:26世界上沒(méi)沒(méi)有夕陽(yáng)陽(yáng)企業(yè),只有落后后和不思思進(jìn)取的的企業(yè)。。光靠?jī)r(jià)格格便宜的的產(chǎn)品能能夠長(zhǎng)久久地存活活下來(lái)。。沒(méi)有組織織就沒(méi)有有管理，，而沒(méi)有有管理也也就沒(méi)有有組織。。管理部部門是現(xiàn)現(xiàn)代組織織的特殊殊器官，，正是依依靠這種種器官的的活動(dòng)，，才有職職能的執(zhí)執(zhí)行和組組織的生生存。管理就是是做好無(wú)無(wú)數(shù)小的的細(xì)節(jié)工工作。06-1月-2306-1月-231月-23將良品率率預(yù)定為為85%，那么便便表示容容許15%的錯(cuò)誤存存在。顧客是重重要的創(chuàng)創(chuàng)新來(lái)源源。人生的選選擇決定定一切。。成功的企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不僅是是授權(quán)高高手，更更是控權(quán)權(quán)的高手手。卓有成成效的的管理理者善善于用用人之之長(zhǎng)。。2023年年1月月6日日06一一月月2023做生意意，要要隨著著形勢(shì)勢(shì)的變變化而而變化化。做做小生生意，，在于于勤;做大生生意，，要看看政治治觀局局勢(shì)。。魔鬼存在于細(xì)細(xì)節(jié)之中。一月231月-2322:01大多數(shù)的錯(cuò)誤誤是企業(yè)在狀狀況好的時(shí)候候犯下的，而而不是在經(jīng)營(yíng)營(yíng)不善的時(shí)候候。沒(méi)有什么比忙忙忙碌碌更容容易，沒(méi)有什什么比事半功功倍更困難。。成功的方法千千萬(wàn)條,多總結(jié)別人的的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路路行走,不要太在意聽聽取名人大家家的創(chuàng)業(yè)格言言。協(xié)調(diào)以及控制制。1月-232023/1/622:0110:01:26下午午企業(yè)做大后CEO說(shuō)話要越來(lái)越越細(xì)。小企業(yè)業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的的打算大企業(yè)業(yè)要有注意細(xì)細(xì)節(jié)。2023/1/622:01:26企業(yè)的成功靠靠團(tuán)隊(duì)，而不不是靠個(gè)人。。只要不是是相當(dāng)重重要的商商品，不不是穩(wěn)健健踏實(shí)地地行商，，迅速發(fā)發(fā)展就等等于迅速速破產(chǎn)，，只有使使多種商商品不間間斷地相相繼配合合上市，，才能使使迅速發(fā)發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步步前進(jìn)。。1月-232023/1/622:01:26正確的決決策來(lái)自自眾人的的智慧。。周到的服服務(wù)，那那簡(jiǎn)直是是難以想想象的。。22:012023/1/622:01:26謝謝各位位！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:01:2722:01:2722:011/6/202310:01:27PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:01:2722:01Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:01:2822:01:2822:01Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:01:2822:01:28January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。06一一月月202310:01:28下下午午22:01:281月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:01下下午1月-2322:01January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2