招商策劃書(shū)范例模板

制定非常好的招商策劃方案，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過(guò)程的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題不容忽視。第一部分前言策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析行業(yè)飽和程度行業(yè)發(fā)展前景國(guó)家政策影響行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5.社會(huì)環(huán)境6.其他因素企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘行業(yè)退出成本進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）替代品調(diào)研及分析1.替代品工藝消費(fèi)者認(rèn)可程度3.發(fā)展態(tài)勢(shì)互補(bǔ)品調(diào)研及分析是否存在互補(bǔ)品2.互補(bǔ)品價(jià)格互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求原料供應(yīng)商調(diào)研及分析可供選擇的供應(yīng)者原材料是否有替代品供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力我們對(duì)其依賴程度供應(yīng)商的供應(yīng)能力中間商調(diào)研及分析中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理...）中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例給予他的利潤(rùn)比例...中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力...消費(fèi)者調(diào)研及分析消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作...消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等4.購(gòu)買(mǎi)角色消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)品策略制定（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）1.產(chǎn)品1）品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）2）包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等價(jià)格1）符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）2）符合產(chǎn)品定位？利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象渠道1）一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)?？蛻魯?shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。促銷1)廣告：訴求點(diǎn)2)人員推銷：人員的培訓(xùn)人員的崗位界定人員的考核人員的激勵(lì)營(yíng)業(yè)推廣對(duì)顧客穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ii對(duì)品牌的宣傳對(duì)零售商穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架對(duì)中間商盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其"灰色收入"。公共關(guān)系事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告