2023年月銷售總結報告

第7頁共7頁2023年?月銷售總結?報告我是?一個深受中?國傳統(tǒng)儒家?思想影響的?80后。我?特推崇孔孟?之道，修身?養(yǎng)性，以仁?義治國。其?實管理一個?公司也是一?樣的道理。?企業(yè)的發(fā)展?，關鍵在人?。一個藥店?要長期穩(wěn)定?的發(fā)展，它?必須要有一?個好的經(jīng)濟?效益為前提?，良好的口?碑做后盾，?實現(xiàn)經(jīng)營者?和消費者的?共贏。如何?才能達到這?個局面，這?就需要一個?專業(yè)的管理?者和一個強?大的團隊。?作為一店之?長，我深刻?地意識到人?才對于企業(yè)?的重要性。?（范本）如?何去發(fā)掘人?才，如何去?培養(yǎng)人才，?如何去組建?一個團隊，?這對企業(yè)的?長遠發(fā)展才?是重中之重?。家和萬事?興!一個高?素質的、凝?聚力強的和?諧的團隊，?必定會為公?司帶來長遠?的經(jīng)濟效益?。一個人才?為企業(yè)創(chuàng)造?的價值必定?大于他自身?的價值!如?果一個人在?他的工作崗?位上體現(xiàn)不?了他的價值?，那么必須?乘早換離或?撤離，決不?能有“食之?無味，棄之?可惜”的態(tài)?度。那樣等?于為公司增?加負擔，也?為自己門店?埋下隱患。?一粒老鼠屎?毀了一鍋粥?，相信這個?道理大家都?懂。作為店?長要善于把?握每個人的?心態(tài)，開發(fā)?他們的潛能?，分工合作?，才能互補?協(xié)調(diào)，責任?到人，“各?人自掃門前?雪”，每個?人都做好自?己的事情就?不會有“他?家瓦上霜”?，為他們營?造一個和諧?、融洽、友?愛、互助的?工作環(huán)境，?讓他們喜歡?自己的工作?，進而得到?不斷的發(fā)展?。氛圍有?了，每個人?的積極性自?然也就上去?了。快樂地?工作，每個?人的服務態(tài)?度自然就好?了。要不是?總部經(jīng)常開?展培訓，讓?我們?nèi)议T?店有機會溝?通交流，真?的不知道我?們梧田店的?人其實一直?都很低調(diào)的?。我們只是?做好自己該?做的事而已?，從沒想跟?其他的店比?業(yè)績什么的?，誠然不知?他們會以我?們?yōu)榘駱樱?把我們當競?爭對手，超?越梧田，可?能已成為他?們的口號了?。當然這不?是壞事，這?只會讓我們?更加督促自?己去做得更?好!面對?明年的工作?，我深感責?任重大。我?們已經(jīng)開業(yè)?接近一年了?，可是業(yè)績?始終達不到?理想的指標?。神馬都是?浮云!唯有?績效才是王?道!我想重?點主要在以?下幾個方面?下功夫:?一、配合總?部對內(nèi)加大?員工的培訓?力度，加重?醫(yī)學知識的?培訓，學會?聯(lián)合用藥，?提高客單價?。二、樹?立員工愛崗?敬業(yè)的責任?感，對公司?高度忠誠，?一切以大局?為重。全面?提升員工的?整體素質。?三、樹立?高度的競爭?意識和創(chuàng)新?意識?？驮?競爭是關鍵?，必須建立?自己的客戶?群。任何一?種優(yōu)勢都可?以打敗競爭?對手。月?銷售總結報?告范文篇二?伴隨著新?年鐘聲的臨?近，我們依?依惜別了緊?張、忙碌的?__年，滿?懷熱情和期?待的迎來了?光明燦爛、?充滿希望和?____年?。一轉眼?，一年馬上?就過去了，?在今年的工?作中，付出?了很多努力?，在自己的?工作崗位上?也取得過好?成績。像6?店的斷碼銷?量條數(shù)一直?都是幾個店?當中最好的?，22店的?斷碼銷量條?數(shù)也在不斷?的上升，對?與每個月的?斷品種更是?非常的__?_，每個月?都能完成任?務。對與店?面的一日工?作流程及公?司基本規(guī)章?制度都在嚴?格的執(zhí)行中?，店面的員?工穩(wěn)定性也?比較強，平?均都在公司?工作了一年?以上了，對?公司也是比?較認可的。?但還是沒?有用___?%的心去工?作，所以感?到非常慚愧?，今年整體?來說店面業(yè)?績沒有完成?___%，?銷售單價雖?然比去年是?上升了__?_%，但整?體條數(shù)只上?升了___?%?；仡?這一年以來?所做的工作?，心里頗有?幾份感觸。?在過去的時?間里，首先?感謝公司給?予我這樣一?個發(fā)展的平?臺，和用心?培養(yǎng);感謝?領導給予工?作上的鼓勵?和督促。讓?我學到了很?多的銷售和?溝通管理技?巧，并順利?的為下一步?的公司發(fā)展?邁出了第一?步。其次感?謝我的這個?團隊，感謝?同事們在工?作上的相互?鼓勵和配合?。他們所有?人都有值得?我去學習地?方，我從他?/她們身上?學到了不少?知識，讓自?己更加的成?熟。通過?今年來不斷?與公司銷售?管理模式進?行磨合，我?也更加的認?識到了，一?個做銷售店?長的知識面?、社交能力?和熟悉產(chǎn)品?知識技巧決?定了一個店?長及銷售人?員的銷售能?力。為此，?通過這么久?的工作積累?。我認識到?自己現(xiàn)有的?不足和長處??，F(xiàn)將全年?來的工作和?感受總結如?下:客觀?上的一些因?素雖然存在?，在工作中?其他的一些?做法也有很?大的問題，?主要表現(xiàn)在?:1)銷?售工作最基?本的顧客維?護量太少。?記載的貴賓?顧客有__?_個，其中?有___個?老貴賓今年?一年沒消費?過，加上辦?過貴賓就來?消費一次的?概括為__?_個，從上?面的數(shù)字上?看我們基本?的維護工作?沒有做好。?沒能及時的?了解貴賓不?來的原因。?導致銷售量?也不是太理?想。2)?溝通不夠深?入。員工銷?售在與顧客?溝通的過程?中，沒能把?我們產(chǎn)品的?價值十分清?晰的介紹給?顧客，只是?意味的在糾?結價位提升?，沒能說出?產(chǎn)品的價值?。也沒了解?顧客的真正?想法和購買?意圖;對顧?客提出的疑?義沒能及時?給予___?的解答。?3)工作每?天/每月沒?有一個明確?的目標和詳?細的計劃。?沒有養(yǎng)成一?個寫工作總?結和計劃的?習慣，銷售?工作處于放?任自流的狀?態(tài)，從而引?發(fā)銷售工作?沒有一個統(tǒng)?一的管理，?工作時間沒?有合理的分?配，工作局?面混亂等各?種不良的后?果。4)?對店面要求?也不嚴格，?特別是門崗?這塊，站崗?不及時，在?員工面前缺?少說服力，?沒有起到號?召力的作用?。工作責任?心和工作計?劃性不強，?這些問題都?是下一步需?要盡快改進?的。5)?因為個人不?夠勤快、沒?有嚴格要求?自己，所以?沒有好好的?___庫存?銷量。22?店從5.1?開業(yè)?__月份女?褲一直占比?都比較高_?__%男褲?只占___?%后來意味?的要求提高?男褲比例，?這樣想著同?樣也在提高?銷量，結果?在這后來的?幾個月男褲?是提上去了?女褲卻在一?直下降，這?是自己不_?__庫存銷?售導致的，?現(xiàn)在就開始?改進這一系?列的問題。?以上是自己?做的好的及?不好的和需?要改進的問?題，望領導?給予監(jiān)督，?幫助和提寶?貴意見。?__年工作?計劃:1?)銷售目標?:今年的?銷售目標最?基本的是做?到月月完成?去年的同期?實際完成條?數(shù)。然后把?任務分解到?每月，每周?，每日;以?每月，每周?，每日的銷?售目標分解?到每個員工?身上，要求?店長要統(tǒng)計?完成各個時?間段的銷售?任務。并在?完成銷售任?務的基礎上?提高銷售業(yè)?績。2)?提高團隊團?結和配合:?提高團隊?團結及配合?和團隊的建?設是分不開?的。建立一?個良好的銷?售團隊和有?一個好的工?作模式與工?作環(huán)境是工?作的關鍵，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團隊是?店面的根本?。所以__?年工作中我?要建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?主要的工作?來抓。并計?劃建立人員?的穩(wěn)定性及?人員工作的?穩(wěn)定性。?3)要時刻?___好庫?存，并熟悉?每個品種的?產(chǎn)品工藝，?并把控好應?季及過季產(chǎn)?品的結點，?要求員工每?天做好產(chǎn)品?分析及產(chǎn)品?介紹。4?)人員的培?養(yǎng):6店?張蕊張青青?以逐漸成熟?，準備培養(yǎng)?她們倆望店?長方面發(fā)展?，她們倆對?工作也比較?認真負責對?這方面的也?有較大意愿?。22店李?美霞:對2?2店所有工?作及其付責?任各個方面?表現(xiàn)都比較?優(yōu)秀，每個?月都是店里?的最高銷售?人員。所以?__年我強?力推薦李美?霞擔任22?店店長已職?。望領導考?察并給這個?發(fā)展的機會?。對公司?的提議:?公司應該多?開總結大會?，一個公司?的思維一定?是活躍的，?如果要保持?一個高度_?__的氣氛?，那么就多?開總結大會?吧。公司要?想店長提升?，我認為員?工素質有待?提高，員工?的培訓時間?不夠，與工?作相關的培?訓不夠。普?通員工需要?培訓，店長?更需要培訓?，店長不提?高管理水平?，怎么領導?好員工?以?上是我對公?司的提議，?如那個方面?說的不妥，?敬請領導諒?解。月銷?售總結報告?范文篇三?充滿機遇與?挑戰(zhàn)的__?年已經(jīng)過去?，回首往事?，__年通?過上級領導?的幫助和指?導，加上全?年員工的合?作與努力，?在汗水和智?慧的投入中?，各方面得?以新的發(fā)展?，全年商場?工作的順利?開展和管理?水平的提高?。盤點_?_，有得有?失，有關于?公司競爭戰(zhàn)?略上的問題?;關于以顧?客服務為導?向方面的問?題;關于企?業(yè)品牌價值?認可的問題?;關于顧客?忠誠度管理?方面的問題?;還有居安?思危、進軍?零售速度、?整合零售營?銷傳播方面?的問題，更?有岌岌可危?的人力資源?管理方面的?問題，我經(jīng)?歷了從無到?有、從小到?大的過程。?可隨著經(jīng)濟?的發(fā)展和形?勢的變化，?零售市場到?處生根發(fā)芽?，面對這種?局面，我深?知要完成角?色轉換，必?須抓緊學習?，從實際出?發(fā)，加強調(diào)?查研究，探?求解決錯綜?復雜問題的?途徑。對于?__年的工?作進行反思?和總結如下?:一、盤?點__年的?工作A、?加強__超?市的人力資?源、商品缺?斷貨追蹤、?商場財物管?理。B、?完成對__?超市的全面?整改工作，?配合總部做?好整改前的?商品盤點工?作、員工思?想工作、財?物清查工作?;整改中的?財物交接工?作、商品退?貨內(nèi)撥工作?、人員加班?安排等;整?改后的各項?交接工作。?C、對超?市競爭店的?調(diào)研及附近?消費情況的?評估，在盡?量做到差異?化經(jīng)營的情?況下，避免?商品同質化?條件的價格?競爭，對超?市滯銷商品?進行清退、?縮短商品線?長度，新型?商品品種的?引進等。?D、積極_?__公司干?部和員工進?行學習和考?核。二、?存在的問題?超市在公?司領導下，?全年___?-__月合?計銷售:_?_RMB,?全年平均每?天客單價:?__RMB?，平均每天?來客數(shù):_?_位，超市?業(yè)績的影響?主要來自于?以下幾個方?面:A:?大環(huán)境受三?鹿奶粉事件?、金融風暴?、競爭店生?鮮超市開業(yè)?等影響，客?單價、來客?數(shù)相對減少?，特別是在?商品同質化?的條件下，?同種商品的?價格往往高?于競爭店，?一線商品更?為嚴重，購?買力嚴重不?足，因__?店的主要消?費層次為中?老年人群，?顧客往往在?購買來都貨?比三家、精?挑細選，對?于高單價商?品