調(diào)研作業(yè)-第4周商業(yè)策劃方法

（作者:未知 3:45:15AM共有292人次瀏覽）商業(yè)策劃于近代商業(yè)制度出現(xiàn)之后，其形成和廣泛應(yīng)用包括策劃過程、策劃力和策劃經(jīng)費(fèi)；商業(yè)策劃的載體是策劃現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū)的建設(shè)，小到一個(gè)的促銷活動(dòng)。成功的商質(zhì)等問題做一些探討，以求教于。一、商業(yè)策劃的基本方（一）相關(guān)（專題）策劃方案無不建立在相關(guān)的基礎(chǔ)之上。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的細(xì)分，相關(guān)也趨向“專題”。如：用戶需求查；商品或服務(wù)缺陷；產(chǎn)品；行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（經(jīng)營(yíng)策略、實(shí)力；資信情況；員工思想狀況等）；等等。通過細(xì)化的專題，獲得充分的項(xiàng)目相關(guān)信息，并加（二）反應(yīng)之后，策劃人憑“反應(yīng)”判斷此事的可行性，并告訴委托種方法看似簡(jiǎn)單，好像是策劃人腦袋的事，而的主流觀點(diǎn)是最“拍腦袋”的，把“拍腦袋”和“不講科學(xué)”劃等號(hào)。策劃人也都或多或少記下若干商業(yè)街開街、商店開業(yè)、促人憑“反應(yīng)”給商家出的主意或建議就決不是無稽之談，應(yīng)（）往往甚至是最準(zhǔn)確的。（三）換位思考“西單商業(yè)街”某項(xiàng)目的內(nèi)部研討會(huì)上提出，是否可以建一個(gè)“旅游商品總匯”，其基本思路是：是個(gè)開放型的國(guó)際化大都市，特別是每年的三個(gè)“”到京旅游和出京旅游的人數(shù)巨大。僅2001年十一期間人數(shù)170萬，出京人數(shù)120匯”的定位就是為這些出行者服務(wù)。具體經(jīng)營(yíng)上分兩部分：一部分是給外地到旅游者準(zhǔn)備的——主要是旅游商品和紀(jì)念品。而旅游商品中傳統(tǒng)的“果脯”已不受外地人的青睞，“烤鴨”雖名聲在外，但不易長(zhǎng)時(shí)間保品單價(jià)應(yīng)在100－300之間，關(guān)鍵是要真正具有標(biāo)志性，有保京。另一部分是為準(zhǔn)備出行的人預(yù)備的，這是“重頭”。（四）逆向思考國(guó)外某企業(yè)事業(yè)成功后，準(zhǔn)備投資建一座動(dòng)物園，培養(yǎng)人討如何從野外抓到，把關(guān)到籠子里。與會(huì)專家還未及發(fā)言，一位后生舉手說道：這個(gè)問題已經(jīng)被我解決了，已經(jīng)被捉住了。方法是做了個(gè)變換，把籠子的內(nèi)部變成外部，把籠子的外部變成內(nèi)部，這樣不管哪里有都可以將其捉到。在座的人聽了一頭霧水、莫名其妙。而聰明透頂?shù)囊阎で嗄耆舜朔挼木瑁谑切紩?huì)議可以結(jié)束。之后就按這后生的主張，把和其它動(dòng)物放在野外（籠子外），而把客的（游客乘車前行不知前面會(huì)遇到什么動(dòng)物、什么情況，滿足了其獵奇的），并得到環(huán)保主義者的認(rèn)同，也給帶來花花的鈔票。直到現(xiàn)在，野生動(dòng)物園在許多國(guó)家都有，（五）頭腦風(fēng)暴事先明確有關(guān)議題，如某個(gè)商業(yè)方面的專門問題（商業(yè)選址；商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)方式的選擇；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況；消心理、消費(fèi)時(shí)尚變化帶來的新的商機(jī)等等）進(jìn) 按自己預(yù)先的準(zhǔn)備，毫無顧忌地的行負(fù)責(zé)。與會(huì)專 啟即興 相互域的專家，掌握著大量的信息和案例，因此要求會(huì)議召集有很好的會(huì)議組織能力，能充分調(diào)動(dòng)與會(huì)者的思維、切忌；一般情況下只要不是偏離議題太遠(yuǎn)就不要加以 充滿思想火花和智慧的光芒，在思維方法和思破一兩個(gè)策劃人的局限，對(duì)形成高質(zhì)量的策劃方案至關(guān)重要（六）組合信息信息加以濃縮、組合。不要小看這種組合，孤立的信息也許息”，甚至變成有價(jià)值的”。不僅成為商業(yè)策劃方案的內(nèi)（七）思考而是甩開課題、干一些與策劃無關(guān)的事，讓自己的來思法或結(jié)論，多是相對(duì)松弛的“非辦公時(shí)間”和“非辦公上、和散步中”，即同樣是相對(duì)松弛的“非辦公時(shí)間”和“非辦公地點(diǎn)”。這種耦合不能不說是規(guī)律使然（八）觀察料和對(duì)事物的判斷。因此，策劃人出于職業(yè)需要，要練就一雙“慧眼”，勤于觀察、觀察，在觀察中發(fā)現(xiàn)差別或聯(lián)（九）征詢意見特別是最終用戶或直接用戶的意見，如產(chǎn)品或服務(wù)的對(duì)象是婦女或是兒童，要請(qǐng)他們 見還要判斷和整理，使之符合策劃活動(dòng)的總的而不能相悖。二、策劃人的思維特（一）有豐富的專業(yè)知識(shí)和綜合知識(shí)，而且把各種原往會(huì)產(chǎn)生、甚至化為神奇的效果。最典型的例子是：曾進(jìn)行過一次對(duì)“自由女神”像的大修，修復(fù)工程完成后產(chǎn)生了200噸的建筑。州想向海洋傾倒或平地深埋，又都認(rèn)為不妥，或者費(fèi)用較大或者污染環(huán)境。于是州登告示，愿意出50懸賞能妥善處理此者，條件是“懷才不遇”的市民看到，他的中認(rèn)為自己真的機(jī)會(huì)來妙的組合、聯(lián)想。于是他找到州，承諾按要求處理這些垃這家公司將中的銅拉走，并鑄成自由女神紀(jì)念幣，拉走多少送回多少；將 面刻自由女神像；將中的水泥塊，找公司做成小自由女神紀(jì)念碑；女神的血肉之軀”。然后，的公司就在自由女神像附近者扣除成本凈賺200多萬。正是這種獨(dú)到的眼光，使他終（二）思維沒有框框，呈發(fā)散狀，在某一點(diǎn)上延伸；舉例講，某生產(chǎn)筷子的廠家找上門來，請(qǐng)策劃人幫 外貿(mào)出口權(quán)的企業(yè)是要在產(chǎn)品的套 ，許多日本公司、策劃人無意在翻看一本雜志時(shí)，了解到公司的員工經(jīng)常是（三）策劃人更做把人們認(rèn)為是不可能的事變成可能選，一旦回去打開包裝或穿過之后不合適也不能退換，否則商家要蒙受損失。而策劃人策劃是：如顧客在貨。策劃人的思維是：都是有尊嚴(yán)的，商家承諾 中，相當(dāng)一部分人礙于情面不好意思退。真正拉乎其微，也就是講不會(huì)給商家造成揚(yáng)。所以，每一位退貨的婦女實(shí)際上都是一個(gè)活（代價(jià)僅（四）策劃人特別關(guān)注產(chǎn)品或與顧客的“接觸”在策劃人的思維中，如果某種產(chǎn)品或與顧客的“接觸”不合理、不充分甚至是阻斷的，那么產(chǎn)品或的順銷的策劃中，特別注意對(duì)不合理的“接觸”的改進(jìn)或銜接。如大慶生產(chǎn)一種拉毛毯（是一種高級(jí)腈論毯，色彩、手感沒人買，廠家找到策劃人請(qǐng)幫忙。策劃人仔細(xì)產(chǎn)品之后，又到銷售現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品旁立著一塊牌子上寫“動(dòng)手”。策劃人對(duì)廠家只提一點(diǎn)建議，把“動(dòng)手”改把唯一的“接觸”給人為地掐斷了，顧客怎么能下決心買之差的改動(dòng)，使這種毛毯的銷售量從一個(gè)月賣2增至一個(gè)月賣300多條，并迅速打開沈陽、大連、等地市場(chǎng)。業(yè)績(jī)。策劃人仔細(xì)商場(chǎng)后只提了兩條改進(jìn)意見：一是把黃里不放，現(xiàn)在的孩子個(gè)個(gè)都是“小”說一不二，家長(zhǎng)只有別在觀察事物中比較和發(fā)現(xiàn)差異；策劃人尤其把策劃內(nèi)容、與社會(huì)熱點(diǎn)或焦點(diǎn)問題結(jié)合起來，作為策劃的切點(diǎn)。舉例講，1991年的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)臺(tái)燈，由于設(shè)計(jì)造型一般，產(chǎn)品積壓40萬只賣不出去，急切之下到尋“高人”。一位策劃人為支招：在臺(tái)燈造型上加一個(gè)“愛國(guó)者”模型（《》雜志上有式樣）。因?yàn)楫?dāng)時(shí)海灣戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛結(jié)束，連6歲小孩都知道對(duì)付的“飛毛腿”就用的是的“愛國(guó)者”?！罢辗阶ニ帯?。兩個(gè)月后積（六）借力發(fā)力，“站在巨人的肩膀上”進(jìn)行策劃，含有所必須的微量元素等）上下功夫、花投資，這些事早“0.03∶1.8”。孰更合算，讓消費(fèi)者自己判斷。壺主如法制三、策劃人的必備素信息獲取方式和社會(huì)交往方面的功底、能力和技巧；另一方是從事策劃這個(gè)行當(dāng)所應(yīng)有的敬業(yè)精神和。兩者缺一（一）具有高度的敬業(yè)精（二）廣博的知識(shí)積累和超常的學(xué)習(xí)能特別是了解思維、認(rèn)知、、溝通和心理等方面的知識(shí)，能能從信息中學(xué)習(xí)、從中學(xué)習(xí)、從實(shí)踐中學(xué)習(xí)、從現(xiàn)場(chǎng)中學(xué)習(xí)、從解決問題中學(xué)習(xí)、從困境和中學(xué)習(xí)?？傊邉澣俗龅竭@些，才稱得上是和打不倒的策劃人。（三）對(duì)信息和新生事物特殊敏感，遠(yuǎn)見卓得信息的廣泛，對(duì)信息和各種新生事物特殊敏感，從外界（四）形成和推出新概退貨”、“綠色環(huán)保商場(chǎng)”等。而商業(yè)策劃人恰恰在律和規(guī)律有較透徹的了解，以推出新概念的方式迅速提升（五）思辨與文采雙好的策劃人在進(jìn)入委托項(xiàng)目的研究后，無論是在大綱階思辨與文采俱佳，是策劃人長(zhǎng)期“”的結(jié)果，并且是無止境的。與此相反，在階段缺乏深入，方案僅僅是把委托人象；下筆拖泥帶水、文字晦澀而蒼白。這些都是策劃的大忌（六）交“交往是金”，這是策劃界的。策劃人并且的發(fā)展?fàn)顩r及的有關(guān)政策，得到前沿信息，了解企業(yè)的真重要 現(xiàn)實(shí)又緊密圍繞企業(yè)的實(shí)際，策劃和指導(dǎo)企業(yè)的各