節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備EasylifeAPP策劃

64/64‘SmａｒtBox'節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備‘Eaｓyliｆe'APP策劃書專業(yè)：B２４1201學(xué)號:Ｂ241201２５姓名:孫睿目錄1. 執(zhí)行總結(jié) 51.1公司及商業(yè)模式 51.2產(chǎn)品 51.3市場與競爭 61.4營銷與推廣 61.5組織與人力資源 71.6投資與財務(wù) 82.項(xiàng)目背景 92.1產(chǎn)業(yè)背景 92.2產(chǎn)品概述 102.2.1產(chǎn)品介紹 102.2.2產(chǎn)品層次 142.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢 142.3應(yīng)用前景 153市場機(jī)會 173.1市場特征 173.1.1概述 173.1.2購買決策過程 183.2目標(biāo)市場 193.3競爭分析 193.3.1競爭產(chǎn)品與競爭對手 193.3.2競爭影響力分析 203.3.3競爭優(yōu)勢 223.4市場潛力 234.公司及戰(zhàn)略 244.1公司概述 244.2總體戰(zhàn)略 254.2.1公司使命 254.2.2公司宗旨 254.2.3公司理念 254.2.4品牌理念 264.2.5品牌引爆點(diǎn) 264.2.6品牌保護(hù) 274.3發(fā)展戰(zhàn)略 294.3.1前期（1-2年） 294.3.2中期（3-5年） 314.3.3長期 315.市場營銷 335.1價格定位 335.1.1價格定位依據(jù) 335.1.2定價清單 345.2營銷理念 355.3推廣策略 355.3.1理念推廣 385.3.2品牌推廣 395.4營銷渠道 415.4.1渠道分析及應(yīng)用 415.4.2市場滲透與銷售量 445.5物流供應(yīng)鏈管理 445.6銷售管理 445.7信息收集 456.生產(chǎn)管理 466.1廠址選擇 466.2生產(chǎn)要求 466.3生產(chǎn)流程 476.4產(chǎn)品包裝 486.5產(chǎn)品質(zhì)量管理 486.6廠商管理 497.產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā) 507.1信息收集與處理 507.2研發(fā)與設(shè)計 517.2.1研發(fā) 517.2.2設(shè)計 517.2.3研發(fā)與設(shè)計流程圖 527.3產(chǎn)品拓展 527.4研發(fā)與設(shè)計費(fèi)用管理 538投資分析 548.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 548.2資金來源與運(yùn)用 548.3總成本費(fèi)用估算 558.3.1外購原材料、外購燃料及動力估算 558.3.2工資及福利費(fèi)用估算 558.3.3折舊費(fèi)用估算 568.3.4修理費(fèi)用估算 568.3.5攤銷費(fèi)用估算 568.3.6研發(fā)費(fèi)用估算 568.3.7其它費(fèi)用估算 568.4收入與稅金估算 568.5利潤與利潤分配估算 568.6風(fēng)險資金撤出機(jī)制 579.財務(wù)分析 589.1項(xiàng)目的盈利能力分析 589.1.1靜態(tài)盈利能力分析 589.1.2動態(tài)盈利能力分析 589.2線性盈虧平衡分析 599.3敏感性分析 5910.管理體系 6110.1公司性質(zhì) 6110.2組織形式 6110.3部門職責(zé) 6110.4創(chuàng)新機(jī)制 6211.風(fēng)險分析與應(yīng)對 6311.1外部風(fēng)險 6311.2內(nèi)部風(fēng)險 6411.3解決方案 64附錄 66附錄1推廣費(fèi)用表 66附錄2市場滲透與銷售量表 67執(zhí)行總結(jié)1。1公司及商業(yè)模式沈陽Ｙdｒeam綜合科技有限公司是一家以生產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的企業(yè)，公司常年研究開發(fā)物聯(lián)設(shè)備，在諸多領(lǐng)域有著革命性的產(chǎn)品，公司創(chuàng)立預(yù)計20０余萬元。在當(dāng)今物聯(lián)設(shè)備日益興起的時代,本公司充分掌握未來人們生活生產(chǎn)方面的大趨勢，充分利用科技文化知識生產(chǎn)出引領(lǐng)人們生活的元素，為投資的企業(yè)和社會帶來更多的經(jīng)濟(jì)與便攜上的收益,從而達(dá)到雙贏甚至共贏的美好前景。公司采用B2B和B2C的兼顧商業(yè)模式．’SmartBｏx’節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備是一款便利于商家與消費(fèi)者之間互聯(lián)的設(shè)備，使生活更便捷,人們的時間利用效率大大提高,也開拓了新的廣告?zhèn)鞑シ绞筋I(lǐng)域,從而為本公司及商家?guī)砥髽I(yè)利潤．1.2產(chǎn)品’SｍartBox’節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備是一款基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)的產(chǎn)品，它擁有包括當(dāng)今社會一些前衛(wèi)的功能比如,NFＣ近場通訊技術(shù)，ｗifi數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)等等.該產(chǎn)品外觀自然親和，性能強(qiáng)大但造價低廉，售價親民，本公司會對特定的群體開發(fā)不同功能的'SmaｒｔBox’節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備．我們還會開發(fā)特定的ＡPＰ從而更大的發(fā)揮該產(chǎn)品的作用，1。3市場與競爭該產(chǎn)品主要定位在醫(yī)院和商場,家庭，學(xué)校。第一，,目前市場來說還沒有出現(xiàn)過多的NFC設(shè)備出現(xiàn)，目前只有幾種例如招商銀行的利用NFC技術(shù)進(jìn)行快捷支付的刷卡機(jī),但是還沒有快速進(jìn)入市場,這個設(shè)備只在幾個城市有,所以ＮFC設(shè)備市場前景很大。第二，目前wifｉ已經(jīng)基本普及各個家庭，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計２0１２年平均每10個有互聯(lián)網(wǎng)的家庭就會有6個家庭擁有無線路由器設(shè)備，這個普及率證明人們對ｗｉｆi技術(shù)的認(rèn)可,是我們產(chǎn)品發(fā)展的一個很好的要點(diǎn)。第三,wiｆi數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)目前市場還沒有針對這種技術(shù)的設(shè)備,而我們的'SｍａrｔBox’節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備就有該功能,這個功能商業(yè)前景不可限量,'SmartBox'節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備的功能目前市場短期內(nèi)還沒有與之競爭的產(chǎn)品,在這樣一個環(huán)境下能夠大大促進(jìn)產(chǎn)品的良好發(fā)展，企業(yè)會得到更好的收益，公司將大力宣傳產(chǎn)品，使在短期內(nèi)沒有競爭這的良好市場環(huán)境下，獨(dú)占市場較大份額,以應(yīng)對未來別的廠商的市場競爭。１．4營銷與推廣我們將“科技生活，聰明的生活”這一口號進(jìn)行推廣,使人們意識到應(yīng)該用科技的手段對生活進(jìn)行規(guī)劃來節(jié)省不必要的時間,來做更有創(chuàng)造力的事，而我們的產(chǎn)品恰恰正好能夠用科技的力量來節(jié)省人們的生活.隨著社會的發(fā)展,科技的發(fā)展，人們對科技越來越感興趣，對自己的生活品質(zhì)也越來越重視，對科技產(chǎn)品的認(rèn)同感也在慢慢提升,并且人們對科技產(chǎn)品的購買力也大大提升，從近幾年來說,智能手機(jī)剛剛發(fā)展到流行大約4年,人們已經(jīng)離不開智能手機(jī)了，并且人們對智能手機(jī)的更新率也在提升,智能手機(jī)不僅僅能給人們帶來娛樂休閑，而且能大大提升人們的工作效率.所以公司完全抓住消費(fèi)者這一特點(diǎn)，對科技產(chǎn)物的認(rèn)同感，來進(jìn)行銷售,讓消費(fèi)者體會到又有一個高科技產(chǎn)品誕生了而自己卻不得不買的感覺，讓商家發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品是一個莫大的商業(yè)機(jī)會，從而投資或者大量購買我們的產(chǎn)品。最后使我們的'SmarｔBoｘ'節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備融入社會融入人們的生活，公司對學(xué)校,醫(yī)療,商場等領(lǐng)域分別進(jìn)行設(shè)計特定技術(shù)產(chǎn)品,從而使企業(yè)獲利。1.５組織與人力資源公司采用事業(yè)部制，事業(yè)部制遵循“集中決策，分散經(jīng)營”的總原則。機(jī)制如下圖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來自于（沈陽航空航天大學(xué)北方科技學(xué)院），成員按需分配,各盡所能,其他技術(shù)人員和其他崗位有其他相關(guān)專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行擔(dān)任,此外經(jīng)營顧問由其他經(jīng)濟(jì)學(xué)院的教授擔(dān)任,法律顧問由其他法律院系的教授擔(dān)任.1。6投資與財務(wù)公司總部設(shè)立在沈陽.公司注冊成立資本為２00萬，外來風(fēng)險投資85萬（42.5%）,專利技術(shù)入股5０萬(2０％）團(tuán)隊(duì)資金入股６5萬（32。5％）該項(xiàng)目的總投資60２。５8萬，其中建設(shè)投資50．58萬,流動資金投入５52萬。在原有的資本基礎(chǔ)上,將第二第三第四年的追加風(fēng)險資金200萬,用于建設(shè)投資１０0萬，用于流動資金投入1０0萬，另外根據(jù)公司的整體運(yùn)營情況還會適當(dāng)向銀行貸款金額根據(jù)當(dāng)時運(yùn)營情況進(jìn)行裁定。第一年估計營業(yè)額達(dá)1500萬,盈利350萬人民幣,風(fēng)險投資將在5年后撤出.2。項(xiàng)目背景２．1產(chǎn)業(yè)背景當(dāng)今的社會發(fā)展主要趨向于科技的發(fā)展,移動終端的發(fā)展,所以為了更好的服務(wù)于這些終端，很多公司推出了一些服務(wù)于這些終端的設(shè)備，比如路由器，等等一些設(shè)備，所以這是一個較大的發(fā)展趨勢，較大的市場，所以公司推出'SmａrtＢｏx’節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備來打開一個全新的市場。在中國當(dāng)今的高校是科技最發(fā)達(dá)的地方,也是購買力比較強(qiáng)的地方。相對于大學(xué)不同于其他高中初中等的地方在于，學(xué)生的課隨意性很大，而且學(xué)校比較大上課的教室時常變動，同學(xué)們很容易走錯教室，這樣就應(yīng)該有一個設(shè)備來解決這個問題.在中國當(dāng)今的醫(yī)院，每天都是人滿為患，看病要提前掛號而且還要收取相當(dāng)高的掛號費(fèi)，而且管理相對來說也十分混亂,就算掛上號了病人卻不知道還有多少個人才能到自己,只能在醫(yī)院浪費(fèi)時間做無謂的等待,況且對于現(xiàn)在全球倡導(dǎo)低碳環(huán)保，掛號本也就成了環(huán)境隱患,這樣就需要一個設(shè)備來解決這個問題.在中國當(dāng)今消費(fèi)者的家里在沒有人時的防火防電的問題都是每個消費(fèi)者的困擾,一般的人沒有太多的安全意識，出門從來不關(guān)電源和煤氣閥門,這樣很容易釀成悲劇，而且這些悲劇都是每個人都看在眼里的,所以為了使人們更好更安全的生活下去，我們需要這樣一個設(shè)備來保障我們的安全來阻止這種悲劇的發(fā)生。２。2產(chǎn)品概述2．2。1產(chǎn)品介紹’SmarｔBox’節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備＋（eａｓｙlifｅ）APP本產(chǎn)品以及特定的應(yīng)用APP.專門為醫(yī)療，學(xué)校，家庭，購物商場分別特別定制，特別功能,每個地方都有特定的需求，所以設(shè)備會有所不同，但是AＰP是同一個AＰP，名字為ｅasylifｅ，我們產(chǎn)品的理念就是sｍart聰明的生活，eaｓｙ簡單,輕便的生活.體現(xiàn)出我們產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的方便,以及時間上的節(jié)約.'SmａrｔBｏｘ’節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備的外觀是因地制宜的在學(xué)校,外觀擁有經(jīng)典而不缺時尚的元素．在家庭，外觀則有溫馨可愛擁有親和力，讓人有溫馨的感覺。在醫(yī)院,外觀則有例如紅十字標(biāo)志等體現(xiàn)出醫(yī)院的特色標(biāo)志.在購物商場,則有外嵌各種品牌的ｌogo,促進(jìn)商家廣告宣傳.（eaｓylifｅ)ＡPP的設(shè)計這款A(yù)PP采取全面免費(fèi)的方式提供使用與下載，利用java語言來寫這款A(yù)PP，由于ＪAVA語言的可移植性,跨平臺性優(yōu)于其他高級編程語言,所以很多終端設(shè)備程序操作系統(tǒng)都為ＪAＶA產(chǎn)物，以此降低了公司開發(fā)成本．內(nèi)嵌nfc功能的組件還有wifｉ數(shù)據(jù)傳輸?shù)墓δ芙M件,無線充電等功能組件,從而達(dá)到終端設(shè)備與我們節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備的信息互通。'SmartBox’節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備+（easylｉfe）ＡPP功能的簡單介紹醫(yī)院我們將SmａrtBoｘ安裝在醫(yī)院的門診樓入口以及樓梯轉(zhuǎn)角還有各個休息區(qū),門診診室門口等區(qū)域,用互聯(lián)網(wǎng)線與醫(yī)院的內(nèi)部網(wǎng)進(jìn)行連接?；颊呒凹覍龠M(jìn)入醫(yī)院之前可以打開ｅaｓylｉfe應(yīng)用，選擇醫(yī)療項(xiàng)目,然后選擇分類，然后服務(wù)器會發(fā)送一個表格到病人終端設(shè)備里面，病人只需將表格填完，通過互聯(lián)網(wǎng)或者在醫(yī)院內(nèi)利用wifi與我們的’SmartBｏｘ’節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備進(jìn)行數(shù)據(jù)連接,將表格的數(shù)據(jù)上傳到醫(yī)院內(nèi)部網(wǎng)，進(jìn)入排號系統(tǒng)，如果特別著急或者手機(jī)有nfc功能可以用手機(jī)背面貼在’SmａｒtＢｏx’節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備上進(jìn)行數(shù)據(jù)表格傳輸.看病的人可以在任何時間在任何地點(diǎn)開啟網(wǎng)絡(luò)絡(luò)打開APP查詢自己排隊(duì)隊(duì)列的位置，當(dāng)馬上就要到自己的時候，ＡPP自帶提醒功能就會提醒病人快到自己了，要馬上到醫(yī)院。這樣既避免了病人等待時間的浪費(fèi),也可以為醫(yī)院的管理帶來好處．學(xué)校每個樓都會安裝’SｍartBox’節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備并與學(xué)校內(nèi)部網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)相連，當(dāng)學(xué)生打開easylｉfｅ時進(jìn)入這棟樓,就會收到一個提醒,詢問是否需要接受信息，就是發(fā)給學(xué)生該樓每個教室的信息,幾點(diǎn)上什么課教師是誰等等.也可以進(jìn)行上課提醒設(shè)置,該APP會像鬧鐘一樣提前提醒學(xué)生上課。家庭在家里SmartBｏｘ更像是一個保姆,將'SmarｔBox’節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)相連，我們會生產(chǎn)與設(shè)計特定的能監(jiān)控煤氣管道以及家庭電閘等裝置，并且兼容其他品牌裝置，當(dāng)人們走出家門可以打開eaｓylife來查看自家的情況并且可以通過互聯(lián)網(wǎng)來控制’SｍarｔBoｘ’節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備從而控制煤氣閘和電閘等裝置,可以手動關(guān)閉也可以定時關(guān)閉(在未來的家庭會有很多高科技例如能連無線網(wǎng)的洗衣機(jī)等等，都可以通過SmartＢox和AＰＰ進(jìn)行控制）,當(dāng)消費(fèi)者在家的時候也可以用終端設(shè)備連接’SｍａrtＢox’節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備通過ｗiｆi,從而可以像路由器一樣上網(wǎng),從而代替現(xiàn)有的路由器,擴(kuò)大并搶占了市場。商場在商場廣告是必然的，我們在商場安裝’ＳｍartBox’節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)以及內(nèi)部網(wǎng)相連,當(dāng)我們進(jìn)入購物商場時候,打開APP會收到一個事件詢問，是否接受訊息，當(dāng)接受的時候,就會通過wifi數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)向終端設(shè)備發(fā)送本商場今日的活動,比如xx商品打折,ｘx食品新上架等資訊。當(dāng)顧客想找到對應(yīng)的當(dāng)鋪或商品所處位置時并不需要親自尋找,設(shè)備會向消費(fèi)者發(fā)送物品或當(dāng)鋪的具體位置也可以選擇通過定位來指導(dǎo)顧客查找,從而達(dá)到既方便顧客又讓商家賺錢的雙贏目的.2。2。2產(chǎn)品層次1.核心利益更好的節(jié)約人們的時間,短時間內(nèi)獲得更大的信息量從而找到自己想要的,為商家提供了方便，為醫(yī)院的管理提供了方便，為廣告商們提供了一個新的廣告途徑。2。有形產(chǎn)品無線路由器例如TＰ—Lｉｎｋ，招商銀行ＮFC支付機(jī),nokiａ無線充電器。3.期望產(chǎn)品更加融入人們的生活,開發(fā)更多的功能，外觀更貼近生活,APP界面更加完善功能更完善,使家里的任何設(shè)備都可以通過SmartＢoｘ'來管理。4.擴(kuò)張產(chǎn)品1。水閥，電閘，煤氣閥監(jiān)控管理設(shè)備，嵌入式的設(shè)備嵌入在家用電器內(nèi)進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控。2.能夠?qū)崟r監(jiān)控病人狀況的設(shè)備，并將數(shù)據(jù)傳入內(nèi)部服務(wù)器，家屬可以進(jìn)入APP進(jìn)行對病人的監(jiān)控。5．潛在產(chǎn)品目前還沒有針對這么多功能的產(chǎn)品.２。2．3產(chǎn)品優(yōu)勢'SmａｒtBｏx’節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備與’easylife‘AＰP針對使用地點(diǎn)的不同設(shè)計有特定的設(shè)備,能夠充分的達(dá)到各個地點(diǎn)的特定需求,從而達(dá)到有所用就有所設(shè)備的目的。節(jié)約人們的時間，使人們可以不必浪費(fèi)時間,而去做有意義，有生產(chǎn)力的事情。外觀設(shè)計十分親和，不同環(huán)境下不同的外觀，不會給人別扭的感覺,而是感覺渾然一體,簡約經(jīng)典卻不缺時尚元素。生產(chǎn)的成本比較低廉,技術(shù)含量較高，可以達(dá)到較高普及率，性價比高,價錢大多數(shù)商家消費(fèi)者都可以接受。ＡPP的支持使SmartBｏx功能更加完善,界面和諧操作簡單,易懂無需介紹便會操作，大部分年齡段的人都可以隨意操作，使消費(fèi)者感覺方便快捷。安裝簡單，基本達(dá)到可以不用說明書就可以安裝并使用（一個不用看說明書就會用的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品)在一定時候我們會開放部分API從而使開發(fā)人員和商家可以設(shè)計自己特定的功能，確保了開放性。對于商家來說廣告途徑已經(jīng)飽和,現(xiàn)在我們開辟了新的廣告途徑必定會引來很多廠商的廣告投資從而為公司帶來更大的效益。2.3應(yīng)用前景’SmarｔBox'節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備，推廣并深入民心的是聰明的生活簡單輕便的生活理念，我們的產(chǎn)品可以做到別的產(chǎn)品做不到的功能，對于目前而言相關(guān)的產(chǎn)品還沒有產(chǎn)生，所以當(dāng)前應(yīng)用率幾乎為0，公司SｍartBoｘ的優(yōu)點(diǎn)很多而且是徹徹底底的進(jìn)入人們的生活,達(dá)到人們不可分離的目的,所以每個家庭每個商場每個學(xué)校都要購買,從而應(yīng)用到每個家庭,醫(yī)院,商場,學(xué)校．公司相繼還會推出更加深入的功能進(jìn)行應(yīng)用范圍擴(kuò)展。3市場機(jī)會3.１市場特征3．1.1概述目前市場來說，越來越多的高科技產(chǎn)品橫空出世，人們也越來越認(rèn)可并購買這些產(chǎn)品,消費(fèi)者們深切的能體會到這些產(chǎn)品給他們帶來很多益處。對于現(xiàn)在的市場,移動終端設(shè)備的不斷涌現(xiàn)更新，對于公司未來發(fā)展很有利,在5年前wifｉ還不是很普及的時候誰會想到現(xiàn)在達(dá)到如此之高的普及率，雖說現(xiàn)在支持ＮFC的終端設(shè)備還不是特別多，但是這個技術(shù)是未來必定的發(fā)展方向,當(dāng)公司產(chǎn)品上市的時候也是NFC普及率很高的時候,這樣可以相輔相成，我們不用出一分錢就為我們的產(chǎn)品打開了市場。對于現(xiàn)在快節(jié)奏生活的人們，時間才是新人們最寶貴的東西,如果一個東西可以為他們節(jié)省更多的時間，他們一定會很愿意去購買,同時公司本身做好售前與售后的服務(wù)工作，未來必將獲得更多的消費(fèi)者，從而打開了新的市場大門,而在大門內(nèi)的只有我們而沒有競爭者，公司可以良好的發(fā)展。傳統(tǒng)的廣告形式也已經(jīng)讓人們厭倦了,以至于達(dá)不到預(yù)期的效果，讓廠家商家白白浪費(fèi)錢，但如今通過我們的技術(shù)可以打開新的廣告之路，給人以煥然一新的廣告宣傳感覺，從而提高了廣告的傳播效率,降低傳播費(fèi)用.對于現(xiàn)在醫(yī)院掛號的管理難管理不方便，需要大量的人力物力管理，浪費(fèi)紙張資源等問題,已經(jīng)成為很多大醫(yī)院的迫在眉睫的事情了,如今SｍarｔBox可以大大改善這一情況，聰明的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)一定會花錢去購買ＳmarｔBoｘ.３．1。２購買決策過程在購買決策中,設(shè)備的售前售后，與設(shè)備的可靠性，設(shè)備的質(zhì)量,設(shè)備的價位起很大的作用，大部分消費(fèi)者購買電子設(shè)備都是通過視頻介紹，商家介紹,朋友使用等建議才會去購買,購買決策可以如下圖。商場專柜，廠家廣告與宣傳(網(wǎng)絡(luò)電視等)推薦身邊的人是否購買向朋友及親戚問消費(fèi)者商場專柜，廠家廣告與宣傳(網(wǎng)絡(luò)電視等)推薦身邊的人是否購買向朋友及親戚問消費(fèi)者3。2目標(biāo)市場如圖根據(jù)各個領(lǐng)域的需求劃分對未來市場的預(yù)測，最能夠普及的領(lǐng)域”購物商場：占大部分，對于商場而言，設(shè)備價錢對于商家而言并不是大的問題，所以商家是最先有可能購買的顧客,商家關(guān)心的是設(shè)備的可靠性，能夠帶來的效益或者利潤是多少．商家對于廣告的收益一定心知肚明，我們公司的SmａｒtBoｘ正滿足商家的需求,據(jù)統(tǒng)計20１２年商家在廣告上的投資占了很大的份額,所以新的廣告途徑對于一個商家而言就是又一條賺錢的路，因此他們的購買力一定是同等領(lǐng)域最高的,由此我們的產(chǎn)品初期最先主打的市場就是購物商場。3。3競爭分析3。3.１競爭產(chǎn)品與競爭對手目前來說市場上幾乎沒有直接的競爭產(chǎn)品，但是有部分潛在競爭的產(chǎn)品，比如路由器，有的家庭只需要無線互聯(lián)網(wǎng)功能的設(shè)備，而不了解我們ＳｍartＢｏx的特別功能的實(shí)效性,這樣會使消費(fèi)者更愿意去買只有上網(wǎng)功能的路由器而不會去買我們的商品，所以我們要賣的價錢比競爭者便宜,畢竟人都有占小便宜的心理，這樣人們寧愿花更少的錢去買一個功能齊全的設(shè)備。未來的競爭對手一定很多，比如三星,飛利浦,等一些大的制造科技產(chǎn)品廠商,待這些有實(shí)力的大廠商發(fā)現(xiàn)了這個市場之后,一定會推出一些革命性的產(chǎn)品與我們匹敵,爭奪我們的市場，所以我們一定要不斷完善產(chǎn)品,完善體系,時刻準(zhǔn)備與競爭對手抗?fàn)?3.3。２競爭影響力分析根據(jù)目前的市場來看，任何一個科技革命性產(chǎn)品的發(fā)布,都會隨之有跟隨者進(jìn)入市場，通過模仿效仿,這些模仿的產(chǎn)物最后會對我們的產(chǎn)品造成市場替代的威脅，所以一定要將SmartＢｏｘ做的更好更獨(dú)到,并且售前與售后工作同樣要做最好，使消費(fèi)者的忠誠度大大提高，使消費(fèi)者的信任度,認(rèn)可度深到不可動搖，這樣對于抵抗競爭才能贏到最后。首先在產(chǎn)品的原料采購,生產(chǎn)供應(yīng)等方面，穩(wěn)定的原料源和供應(yīng)商是十分重要的，這可能決定一個產(chǎn)品的存亡。其次消費(fèi)者對于一個產(chǎn)品的市場起到關(guān)鍵性的作用，消費(fèi)者的購買力直接導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的存活時間,對于市場上效仿的產(chǎn)品日益惡劣的現(xiàn)在，更好的設(shè)計出不同環(huán)境更有創(chuàng)意特定的設(shè)備顯得十分必要，這樣才能贏得消費(fèi)者，把握消費(fèi)者，從而提高市場競爭力,增加產(chǎn)品存活周期。不管銷售模式是電子商務(wù)，分銷,還是其他常規(guī)銷售模式,經(jīng)銷商是主要的角色，經(jīng)銷商的作用,直接關(guān)系到消費(fèi)者對產(chǎn)品甚至公司的看法，公司應(yīng)通過經(jīng)銷商與顧客聯(lián)系,進(jìn)行溝通從而獲得更多的建議，來完善自己的產(chǎn)品,打造出消費(fèi)者消費(fèi)者經(jīng)銷商‘SmartBox'公司供應(yīng)商滿意認(rèn)可的產(chǎn)品。競爭影響力圖消費(fèi)者經(jīng)銷商‘SmartBox'公司供應(yīng)商3。３.3競爭優(yōu)勢公司本身選址在沈陽，沈陽是個工業(yè)城市，從產(chǎn)品原料的購買到生產(chǎn)十分方便節(jié)省了運(yùn)送費(fèi)用，降低了生產(chǎn)成本，從而降低了產(chǎn)品的成本，降低產(chǎn)品價格，沈陽是個工業(yè)但是科技并不是十分發(fā)達(dá)的二線城市，根據(jù)201３期的一期《第一財經(jīng)周刊》統(tǒng)計，一線城市的購買力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如二三線城市,所以大多數(shù)的廠商廣告都打在二三線城市，這樣的趨勢有助于我們SmartBox的銷售與推廣。我們的產(chǎn)品將更加全面化，功能化，普及化，價格更親民，這是我們不爭的優(yōu)勢，我們更加倡導(dǎo)聰明的生活簡潔便攜的生活,利用科技的力量來讓人們充分理解我們的理念，使消費(fèi)者能融入公司文化，我們是率先進(jìn)入這個市場,并打開這個市場，我們是吃肉的人,努力做到讓后來的競爭者連骨頭都沒有的吃,公司不斷挖掘這方面的人才，待競爭者再進(jìn)入市場時,發(fā)現(xiàn)無才可用，就會迎難而退，我們就可以不戰(zhàn)而勝。到了企業(yè)的后期我們會打開國際市場，面向國際化，打開國際這個更大的市場，并且快速占有最大的市場份額，來增強(qiáng)公司實(shí)力及國際影響力．當(dāng)國內(nèi)的市場充分打開以后會使得競爭越來越激烈,所以核心競爭力最為重要,Ydream公司是第一個進(jìn)入這個市場的領(lǐng)頭羊，這樣不管論經(jīng)驗(yàn)還是核心競爭力都是比較強(qiáng)的，公司文化以及根基十分深厚，因此很多競爭者面對這樣一個公司會自動退出，從而達(dá)到不戰(zhàn)而勝的目的。3.４市場潛力第一,現(xiàn)在這個市場還沒有公司進(jìn)入,這還是一個完整的蛋糕還沒有人去吃也沒有競爭者.第二,科技產(chǎn)品以及終端設(shè)備已經(jīng)深入每個消費(fèi)者的生活，最基本的是智能手機(jī)，或者是平板電腦，以及PC電腦，現(xiàn)在智能手表以及穿戴設(shè)備還在普及的初期，各大電子設(shè)備企業(yè)正權(quán)利開發(fā),這樣更有助于我們產(chǎn)品必須依靠終端設(shè)備的需求得到滿足，使產(chǎn)品功能更多更豐富.第三,人們現(xiàn)在追求品質(zhì)生活，追求科技時尚便攜的欲望更加強(qiáng)烈,而且更多的消費(fèi)者不喜歡浪費(fèi)時間去等待,這些需求SmarｔBｏx完全可以滿足。第四，越來越多的廣告投資商正在尋找新的廣告形式，廣告商現(xiàn)在有很多資金準(zhǔn)備投放在新的廣告形式，對于這個現(xiàn)象我們SmartBox帶來的新廣告形式恰恰滿足了廣告商的需求。第五,無線充電技術(shù)是前沿的科技水準(zhǔn),未來將會發(fā)展的越來越好,目前來說幾乎只有諾基亞手機(jī)可以無線充電,但是如果我們產(chǎn)品上市的時候一定有很多的無線充電的手機(jī)被發(fā)布，在不同的場所可以為人們進(jìn)行應(yīng)急充電，其中也可以加入廣告帶來商業(yè)收益．4.公司及戰(zhàn)略4．1公司概述Ｙｄream有限公司是一家以生產(chǎn)及設(shè)計物聯(lián)網(wǎng)電子設(shè)備為主的企業(yè),公司產(chǎn)品推廣的口號是”科技生活,聰明的生活”,致力于開發(fā)更加融入人們生活,改變?nèi)藗兩畹目萍茧娮釉O(shè)備，以科技改變生活，以科技帶動生活為生產(chǎn)宗旨,以美學(xué)設(shè)計學(xué)為主導(dǎo)思想進(jìn)行設(shè)計產(chǎn)品的外觀,公司將于2014年8月15日注冊成立,注冊資金為2０0萬元，成立后還會有融資以及貸款，公司設(shè)立在工業(yè)化二線東北城市沈陽。公司的核心技術(shù)為AＰＰ開發(fā)技術(shù),wiｆi數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)，以及nｆc近場通訊技術(shù),無線充電技術(shù)等,公司將這些技術(shù)以及美學(xué)與設(shè)計學(xué)融為一體進(jìn)行制造商品，為消費(fèi)者們帶來方便為商家?guī)砀蟮膹V告效益以及商業(yè)效益，公司不僅僅只是推銷產(chǎn)品，更多的是傳達(dá)一種理念，就是科技能給人們的生活帶來方便，為人們節(jié)省時間，更聰明的去生活。公司將一直不斷的繼續(xù)研發(fā)更新設(shè)備，并做最好的銷售工作，及做競爭者不能比的售前以及售后服務(wù),讓消費(fèi)者和商家更好的忠誠與信任公司的產(chǎn)品,從而可以應(yīng)對未來的市場競爭，公司將會全心致力于開發(fā)消費(fèi)者希望，想要,的產(chǎn)品設(shè)備.４.2總體戰(zhàn)略４.２。1公司使命改變?nèi)祟惖纳睢?．2。２公司宗旨做消費(fèi)者想要,希望,需要的產(chǎn)品，做消費(fèi)者利益最大的產(chǎn)品,推廣科技改變生活，重新定義人們的生活方式，為投資商創(chuàng)造更多致富的機(jī)會,為消費(fèi)者帶來更多的方便，讓顧客體驗(yàn)到最貼心的售前以及售后的服務(wù),真正做到消費(fèi)者是上帝這句話，并且公司為人才提供真正發(fā)揮的平臺．4．２.3公司理念1．市場的霸主往往是那些能率先進(jìn)入市場，打開市場，成為第一品牌的企業(yè)．2。市場競爭就像打仗”落后就要挨打”，所以要不斷創(chuàng)新.3。得消費(fèi)者心者，得市場,所以貼近消費(fèi)者,更好的溝通，以及更好的售前售后服務(wù)顯得格外重要..4。真正購買力最大的市場,往往是年輕人們，而只有年輕人才真正了解彼此的追求需求等,所以要確保公司整體的年齡組成趨于年輕化．５.在適當(dāng)?shù)臅r候,發(fā)展副產(chǎn)業(yè),使公司多元化，穩(wěn)定公司的根基,哪怕一個分支倒下剩下的也可以支撐公司，可以更好更穩(wěn)定面對未來的競爭。4．２．４品牌理念"科技生活，聰明的生活”４。2．5品牌引爆點(diǎn)隨著科技的發(fā)展。生活的需要,越來越多的消費(fèi)者開始注重高品質(zhì)的生活，想更好的利用得到本來就不多的屬于自己的時間,想讓自己的生活更科技化更方便,想讓自己的生活更安全可靠，這不僅僅是每個消費(fèi)者的追求,這也是社會不斷進(jìn)步的現(xiàn)在所需求的,現(xiàn)在完全能做到這些方面的產(chǎn)品還不多,相信ＳmaｒtBox恰恰能夠滿足，我們的SｍａｒtBｏx,使醫(yī)院的管理不斷趨于良好，不禁減少了人力物力,而且采用無紙化的掛號形式，更加環(huán)保,為消費(fèi)者節(jié)省費(fèi)用,為消費(fèi)者節(jié)省不必要的等待時間,這是很多廠家還沒有想到的。我們的ＳmartBox,使高校的學(xué)生更加能夠掌握自己的上課時間,準(zhǔn)確的找到自己的教室，以及上課時間得到提前提醒,以免遲到.我們的ＳmarｔＢoｘ，使商場購物模式以及廣告形式更加變通，我們讓剛進(jìn)入商場的消費(fèi)者第一時間獲得大量的關(guān)于商場的資訊，并且為商家打廣告,還可以對消費(fèi)這進(jìn)行定位指導(dǎo)商品位置，為消費(fèi)者減少更多不必要時間浪費(fèi)．我們的ＳmarｔＢoｘ，是家庭的生活更加安全更加可靠，使經(jīng)常外出而沒有安全意識的人們不再擔(dān)心，我們的ＳmarｔBox可以幫助管理好人們的生活.產(chǎn)品引爆點(diǎn)圖多技術(shù)結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)SmartBoｘ設(shè)備ｅasylifeＡPPYdrｅaｍ公司APP開發(fā)無線充電NFＣＷIFI商家4商家３商家2商家1公司從產(chǎn)品的硬件設(shè)備到軟件技術(shù),都將是位居行業(yè)前列的,售前售后服務(wù)更是比競爭者強(qiáng)百倍.產(chǎn)品引爆點(diǎn)圖多技術(shù)結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)SmartBoｘ設(shè)備ｅasylifeＡPPYdrｅaｍ公司APP開發(fā)無線充電NFＣＷIFI商家4商家３商家2商家14．２。6品牌保護(hù)以現(xiàn)在的市場來看還沒有直接的競爭者，不過為了公司的產(chǎn)品不在未來的競爭中被取代，公司進(jìn)行了未來發(fā)展戰(zhàn)略以及策略的規(guī)劃。首先從商業(yè)模式上進(jìn)行規(guī)劃,公司初期采取B2Ｂ為主B２Ｃ為輔的商業(yè)模式,由于目前這個市場還沒有開放，所以消費(fèi)者還不太了解,公司需要將商品推銷給各個經(jīng)銷商，比如電商的京東商城,由于品牌影響力，雖然消費(fèi)者不太了解我們的產(chǎn)品,但是相信大商家，所以銷售會比公司自己銷售要好很多倍，同時業(yè)促進(jìn)了商業(yè)合作,接著公司會實(shí)行多元化銷售模式,包括電商，批發(fā)，零售,分銷，招募代理經(jīng)銷商等等.當(dāng)全部打開市場在適當(dāng)?shù)臅r候，采取B2C商業(yè)模式為主,Ｂ2B為輔的商業(yè)模式，開發(fā)自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，建立物流網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大經(jīng)營范圍直接將產(chǎn)品發(fā)到各城市代理經(jīng)銷商,從而減少中間經(jīng)手的加價,再加上促銷活動的開展，不僅降低了價格吸引了更多的顧客，并且提升了公司的營業(yè)額，降低了項(xiàng)目的運(yùn)營成本。其次為了應(yīng)對未來市場的強(qiáng)大競爭,公司初期在SmartBox剛進(jìn)入市場時，會實(shí)行保留功能決策，也就是不會將SmarｔＢox做到所有預(yù)期功能都具備，只具備其中幾個相對關(guān)鍵的功能,既能吸引顧客購買又能對競爭對手有所保留，這樣再一定的時間后，發(fā)布新設(shè)備將功能提升外觀革新，然后等顧客購買力達(dá)到峰值然后下降一些時,發(fā)布更好更強(qiáng)大功能的新產(chǎn)品,這樣的話就將顧客帶進(jìn)了公司產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏,從而顧客形成了對更新公司生產(chǎn)的設(shè)備的習(xí)慣,提升了顧客和相關(guān)媒體對產(chǎn)品發(fā)布的關(guān)注度,贏得顧客的親睞．使公司趨于穩(wěn)步的增長,等市場完全打開了，有競爭的產(chǎn)品,顧客和媒體對我們公司產(chǎn)品的關(guān)注度一定高于其他公司產(chǎn)品，習(xí)慣的養(yǎng)成是很難被改變,除非消費(fèi)者主觀上認(rèn)識到并努力改變。最后在售前和售后服務(wù)上,公司將全力以赴，據(jù)統(tǒng)計很多的消費(fèi)者在買商品時雖然表面上是關(guān)注品牌,實(shí)際上是在乎品牌的售后服務(wù)和銷售人員的工作精神,從長遠(yuǎn)來看如果售后服務(wù)不好，消費(fèi)者買過一次后將不再購買更可能一次都不會購買,隨之相對來說購買的人也會少之又少。"得顧客心者,得市場"．公司將這句話作為服務(wù)的宗旨,在商品銷售前的售前工作，公司會派最有實(shí)力的銷售員進(jìn)行銷售推薦介紹，并且至少每周對不愿購買商品的顧客進(jìn)行推薦兩次以上。對于產(chǎn)品的售后服務(wù)，第一建立電話網(wǎng)站論壇解答人員，為顧客進(jìn)行網(wǎng)上以及電話解答,第二設(shè)立專有的維修團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全天候的服務(wù)，第三訓(xùn)練銷售人員每周進(jìn)行定期的對自己的客戶進(jìn)行上門訪問解答。這種貼心的售后售前服務(wù)一定會贏得消費(fèi)者的心，從而更好地保護(hù)并提升品牌的影響力，以及顧客忠誠度信任度.4.3發(fā)展戰(zhàn)略4．3.１前期(1-2年）第一年:鑒于當(dāng)前市場還沒有相關(guān)產(chǎn)品，首先公司需要在產(chǎn)品還未上市之前率先在網(wǎng)絡(luò)上放出廣告進(jìn)行宣傳，在各大媒體網(wǎng)站上打廣告,建設(shè)自己的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，當(dāng)很多人看過廣告之后，將購買方式放出，前期購買力一定不是很強(qiáng),當(dāng)率先一批買的消費(fèi)者評價良好的時候會告訴身邊的朋友,朋友以前看過廣告會有似曾相識之感就會通過一切方式來購買，這樣營業(yè)額將不斷提高,品牌知名度不斷擴(kuò)大.首先的市場為二線城市沈陽，二線城市的消費(fèi)者購買力最高,進(jìn)而向沈陽周邊城市進(jìn)行發(fā)展，預(yù)計在沈陽及沈陽周邊城市,SmarｔＢox生產(chǎn)量預(yù)計2０萬臺（根據(jù)市場需求加產(chǎn))營業(yè)額為850萬元，其中凈利潤為410萬元，市場占有率為93％以上；第二年：由固有公司所在地域市場發(fā)展到東北三省各個二三線城市，以宣傳為主,推廣為輔,將理念貫徹到每個市民的心里，從年輕人主要為８09０后下手,將外觀進(jìn)一步設(shè)計的簡約時尚,充分體現(xiàn)年輕風(fēng).在當(dāng)?shù)財U(kuò)展經(jīng)銷商，平均每3000—-４0００平方米范圍之內(nèi)設(shè)有代理經(jīng)銷商,電商銷售方面效仿京東物流方式，將每個代理經(jīng)銷商作為庫存?zhèn)}庫,網(wǎng)絡(luò)下單有代理經(jīng)銷商與物流公司協(xié)定發(fā)貨，避免消費(fèi)者找不到地方購買產(chǎn)品，同時也節(jié)省了物流耗資，降低了運(yùn)營成本.在技術(shù)方面,ＳmaｒtBｏx將外觀更簡約時尚因地制宜,性能以及穩(wěn)定性有諸多的提升，并且根據(jù)消費(fèi)者的反饋情況進(jìn)行新增功能的研發(fā)，更貼近消費(fèi)者．在ｅaｓylifeＡPP開發(fā)方面，分別為安卓系統(tǒng)，ｉoｓ系統(tǒng)，ｗinｄowsphoｎe８系統(tǒng),量身打造應(yīng)用.未來繼續(xù)升級美化界面，擴(kuò)大服務(wù)器規(guī)模以及利用云技術(shù)進(jìn)行云管理，對SmarｔBox的新功能進(jìn)行AＰＰ的新功能開發(fā)。第二年，SmarｔBｏx產(chǎn)量達(dá)50萬臺（根據(jù)市場需求加產(chǎn)）,營業(yè)額高達(dá)16７0萬元，凈利潤為７50萬元,由于市場初步形成競爭開始,市場占有率為85%.4．3.2中期(3—5年）中期為3年時間，繼續(xù)擴(kuò)大市場，擴(kuò)大生產(chǎn)量,市場擴(kuò)大為全國范圍內(nèi)的二三線城市,以及部分一線城市，成產(chǎn)量達(dá)到20０萬/年(根據(jù)市場需求加產(chǎn)）,總營業(yè)額預(yù)計６300萬，外加廣告費(fèi)收益75０萬，凈利潤達(dá)到4210萬，市場競爭愈加激烈全國市場占有率為７9％,最后風(fēng)險投資撤出.4.３.3長期市場完全打開，市場份額基本定型,競爭更加激烈，公司已經(jīng)根深蒂固,繼續(xù)開發(fā)更新SmartＢox性能完善APP,加大資金在客戶服務(wù)上面，將代理經(jīng)銷商擴(kuò)大到互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的范圍內(nèi)，區(qū),縣。開發(fā)新的銷售渠道，加大宣傳力度及廣告,重新規(guī)劃公司結(jié)構(gòu),各個部分分工明確相互溝通協(xié)作,對于優(yōu)秀的員工進(jìn)行嘉獎，畢竟人才是無價的.加大公司文化的普及以及宣傳。公司開展與開發(fā)新的副業(yè)，在新的領(lǐng)域爭取做領(lǐng)軍企業(yè)，打開別的競爭對手還未涉足的市場,廣納人才組建新領(lǐng)域的部門以及更新公司原有的人員.ＳmaｒtBｏx適當(dāng)?shù)臅r候放慢更新的速度,加大更新時間間隔,公司并開發(fā)其他電子物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備,SmartBox更新的放緩給其他電子設(shè)備讓出了市場，讓消費(fèi)者對公司的產(chǎn)品仍然保持一種新鮮感，保持對公司的信仰以及關(guān)注度，同時也會保持顧客的購買力.在國內(nèi)市場穩(wěn)定之際，打開國際市場,首先是美國,歐洲各國，日本，韓國等科技較發(fā)達(dá)并開放的國家,同樣從購買力最強(qiáng)的城市下手,進(jìn)而占有國外較大的市場份額使公司產(chǎn)品達(dá)到全球化,當(dāng)世界網(wǎng)絡(luò)互聯(lián),利用云技術(shù)更好的管理并儲存各個設(shè)備的信息以及運(yùn)行情況給消費(fèi)者更好的服務(wù)。5.市場營銷5。1價格定位公司采用基于市場&各個規(guī)格設(shè)備生產(chǎn)設(shè)計成本&商用價值規(guī)整化等定價策略5．1.1價格定位依據(jù)ＳｍaｒtBｏｘ節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備為尖端多功能集為一體的概念型產(chǎn)品，由此公司從技術(shù)等各個方面因素來綜合規(guī)整化考慮定價。目前來說市場上單一技術(shù)方面：１.wifi技術(shù)例如TP—Link為70—8０元人民幣，騰達(dá)５０－60元人民幣.２．無線充電技術(shù)例如美創(chuàng)無線充電器為1２８元人民幣，NOKIA諾基亞充電器為228元人民幣。3。NFＣ設(shè)備目前還是不是很多,NFC排線例如索尼60元人民幣黑莓后蓋排線55元人民幣.4.APP開發(fā)，以及未來的系統(tǒng)維護(hù)工作，服務(wù)器購買維護(hù)，云資源購買，預(yù)計為12０萬元人民幣。通過對各個單一技術(shù)產(chǎn)品的價格市場調(diào)查以及考慮公司的利潤和長期發(fā)展，對于各個型號,和各個單一技術(shù)價格規(guī)整化計算,公司對產(chǎn)品做了定價。?5.1.2定價清單第一款（家庭個人版）:售價為230元／個—--——(此款具有ｗiｆi技術(shù)支持,另外有無線充電功能,還有配套的煤氣閥監(jiān)控器電閘監(jiān)控器水閘監(jiān)控器等配件，輔助產(chǎn)品隨之開發(fā)售價未定。從而每個家庭的安全帶來了可靠的保障,為社會減少過于的災(zāi)難負(fù)擔(dān)）第二款(高校版）：售價為２30元/個+ＡPP技術(shù)支持費(fèi)用２000元人民幣/月-－--－(此款具有wifi技術(shù)支持，無線充電功能，為學(xué)生提供教學(xué)樓所有教室所有信息，APP為學(xué)生提供上課提醒，為學(xué)生提供方便）第三款（醫(yī)院版):售價37０元/個＋AＰP技術(shù)支持費(fèi)用2０0０元人民幣/月———--(此款轉(zhuǎn)為醫(yī)院定制,具有wｉｆi技術(shù),無線充電技術(shù)，NFC近場通訊技術(shù),為醫(yī)院掛號等服務(wù)提供良好的管理，為患者及家屬節(jié)省寶貴時間，另外數(shù)據(jù)庫方面由醫(yī)院承擔(dān),這款SmａrtBox為醫(yī)院節(jié)省物力財力,降低醫(yī)院開銷，方便管理，使病人更心肝情愿的到醫(yī)院移除排隊(duì)浪費(fèi)時間的煩惱,客人的信息表會實(shí)時傳輸?shù)结t(yī)院數(shù)據(jù)庫進(jìn)入醫(yī)生電腦,方便醫(yī)生看病的工作,為低碳環(huán)保事業(yè)做出貢獻(xiàn)。)第四款（商場版):售價為770元/個＋APP技術(shù)支持費(fèi)用5000元人民幣/月（此款轉(zhuǎn)為購物商場設(shè)計，具有wifi技術(shù)，無線充電技術(shù),移動終端定位功能點(diǎn)對點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)，該SmａｒtＢox短時間為顧客提供大量的咨詢，為顧客提供商鋪定位等技術(shù)支持，方便購物,打造新的廣告渠道，由于其本身的商業(yè)價值所以提供的軟件方面的支持技術(shù)陳本高，并且為商家?guī)淼膹V告收益也很深厚)5.2營銷理念1．利用最有效，最低成本的廣告形式進(jìn)行宣傳銷售.2。通過任何渠道讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品．3.充分做好售前售后服務(wù),貼近消費(fèi)者，充分溝通，讓向消費(fèi)者充分滿意,加強(qiáng)品牌的口碑建設(shè)和品牌信任度忠誠度．4。帶動消費(fèi)者購買積極性，帶入公司發(fā)布產(chǎn)品和設(shè)備發(fā)展的節(jié)奏,使消費(fèi)者主動購買商品,實(shí)時關(guān)注商品，增強(qiáng)購買力.5.3推廣策略商場商家是最大的入手點(diǎn)，商家看的是產(chǎn)品的市場和產(chǎn)品帶來的利潤，”SｍarｔＢoｘ"未來市場前景商機(jī)無限,并且產(chǎn)品的商業(yè)功能，為商家?guī)韽V告上的大量利潤,商家更容易接受并購買產(chǎn)品，對于商業(yè)領(lǐng)域而言，當(dāng)有一家購買新設(shè)備進(jìn)行銷售革新并卻取得好的效果,必定更多的商家跟隨,商家深知落后就要挨打,這樣公司產(chǎn)品市場不斷擴(kuò)大銷售量將不斷增加,公司接下來將對醫(yī)療領(lǐng)域醫(yī)院部分進(jìn)行推廣銷售。品牌推廣策略品牌推廣策略理念推廣理念推廣網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品發(fā)布會報刊雜志網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品發(fā)布會報刊雜志推廣策劃圖品牌推廣策略品牌推廣策略品牌推廣互聯(lián)網(wǎng)宣傳培訓(xùn)代理經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)宣傳培訓(xùn)代理經(jīng)銷商加盟品牌試用型促銷加盟品牌試用型促銷體驗(yàn)銷售體驗(yàn)銷售推廣方式示意圖突破點(diǎn)商業(yè)推廣策略設(shè)計圖咨詢詢問得知消息使用效果購買利用帶來收益帶來收益購買利用推廣宣傳ＳmartBｏx設(shè)備easyｌifｅAＰＰYｄrｅａm公司其他商家商品銷售利潤廣告效益商家1

突破點(diǎn)商業(yè)推廣策略設(shè)計圖咨詢詢問得知消息使用效果購買利用帶來收益帶來收益購買利用推廣宣傳ＳmartBｏx設(shè)備easyｌifｅAＰＰYｄrｅａm公司其他商家商品銷售利潤廣告效益商家1５.3。1理念推廣從設(shè)備名字Smart和APＰ名字easy都傳達(dá)出一種，科技生活,聰明的生活，簡單有條理輕便的生活,一種產(chǎn)品理念,但是初期理念還沒有市場化大范圍的深入人心，所以要進(jìn)行大范圍的宣傳,只要是有未來市場的人群和消費(fèi)者群體都要通過各種途徑進(jìn)行宣傳.報刊雜志公司從熱銷的報刊雜志下手，主打科技類雜志財經(jīng)類雜志其他雜志為輔，報刊微量投入?？纯萍茧s志的一般都為科技愛好者或者研究開發(fā)人員，這一群體對新科技產(chǎn)品的購買力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于其他群體。而看財經(jīng)類雜志一般都是企業(yè)家,投資者，商人等等，這一群體的人善于發(fā)現(xiàn)市場,掌握市場趨勢。而常年專注于報刊一般都是中年以上的人群和事業(yè)單位，這群人對于科技產(chǎn)品關(guān)注度購買力最低．產(chǎn)品發(fā)布展銷會公司邀請媒體召開產(chǎn)品發(fā)布會，這樣減少了宣傳的費(fèi)用，通過媒體傳播的不管是力度還是速度都是最快的。在每年例如WＷDC大會上展出自己的商品,吸引投資商和媒體。網(wǎng)絡(luò)宣傳通過微薄，人人，微信等手段進(jìn)行理念推廣,當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)可以在最短的時間內(nèi)消息遍布全國，網(wǎng)絡(luò)宣傳時當(dāng)今社會最簡單最方便最易操作成本最低的宣傳方式,同時公司建立自己的網(wǎng)站以及論壇，吸引更多的網(wǎng)民入駐。５.3。2品牌推廣品牌的推廣首先要推廣公司理念，消費(fèi)者的理念與公司理念達(dá)成一致是根本原則，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,業(yè)務(wù)量不斷增加，資金變動。對此公司對品牌推廣進(jìn)行明確的詳細(xì)策略規(guī)劃，根據(jù)公司發(fā)展的時期進(jìn)行細(xì)致全面，多角度多元化的規(guī)劃.公司初期發(fā)展品牌推廣策略規(guī)劃公司初期的推廣與宣傳采取低成本宣傳，公司初期資金的短缺以及風(fēng)險大等因素的制約，公司對于品牌推廣策略進(jìn)行詳細(xì)的策劃.培訓(xùn)代理經(jīng)銷商對于一個一般的產(chǎn)品代理經(jīng)銷商而言,并不了解商品的詳細(xì)資料以及推廣理念，只單一的方法去賺錢。所以公司為了品牌的推廣,采取對代理經(jīng)銷商的集體培訓(xùn),對產(chǎn)品的采用的各個技術(shù)以及功能原理進(jìn)行培訓(xùn)掌握,最重要的培訓(xùn)代理經(jīng)銷商的銷售能力,并將公司理念通過銷售產(chǎn)品傳達(dá)給消費(fèi)者?；ヂ?lián)網(wǎng)宣傳互聯(lián)網(wǎng)是個開放低費(fèi)用的資源，當(dāng)今的社會網(wǎng)民數(shù)量逐年增加,達(dá)到幾億人，并年齡組成趨于年輕化,青年人接受新鮮事物的能力高于其他年齡段的人群，當(dāng)年輕人一旦認(rèn)可產(chǎn)品會通過很多方式告訴朋友也就是潛在顧客，公司就獲得了免費(fèi)推廣，例如微信,ＱQ,人人，微博等，并且將公司理念一并傳達(dá)出去，從而達(dá)到品牌推廣以及產(chǎn)品銷售的效果,無形中免費(fèi)獲得了很多推銷員。試用型促銷對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，有促銷就是有他們的地方，促銷能夠激發(fā)每個消費(fèi)者內(nèi)心的占小便宜的心里，他們的積極性以及對產(chǎn)品的關(guān)注度大大提升，公司并不采取傳統(tǒng)的促銷方式，而采用試用型促銷，消費(fèi)者以較低價格購買,可以試用30天，30天后確認(rèn)購買的消費(fèi)者補(bǔ)齊剩下費(fèi)用,如果退貨的消費(fèi)者將得到購買價的7０％價格現(xiàn)金返還，從而達(dá)到品牌推廣產(chǎn)品大量銷售。加盟品牌對于二線城市的廣告費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于一線城市,所以很多商家充分進(jìn)行廣告宣傳,由于公司初期資金問題,可以采用加盟方式宣傳，加盟一些在相關(guān)領(lǐng)域有強(qiáng)大影響力的品牌，消費(fèi)者主要關(guān)注的都是有名氣公司品牌的產(chǎn)品,我們利用這種品牌效應(yīng),利用大公司的品牌影響力來宣傳本公司的品牌，讓消費(fèi)者了解深知我們品牌以及公司理念.體驗(yàn)銷售消費(fèi)者對于免費(fèi)體驗(yàn)當(dāng)然是不可抗拒的，更何況是一個新時代前端科技產(chǎn)品,更讓消費(fèi)者難以抗拒,公司將在商場,商業(yè)區(qū),以及步行街設(shè)有免費(fèi)體驗(yàn)區(qū),讓顧客親身體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來的好處，以及了解品牌，了解公司理念.推廣費(fèi)用詳見附錄１推廣費(fèi)用表.5．４營銷渠道銷售的核心定位多渠道營銷,公司采用主分銷，輔總體銷售策略，充分考慮到顧客的需求。5.4.1渠道分析及應(yīng)用公司初期資金的限制，采取低成本營銷方案，擴(kuò)大銷售范圍，銷售領(lǐng)域，多渠道進(jìn)行營銷，例如:代理商，合作商代理銷售，產(chǎn)品展銷會發(fā)布會等。并且充分利用網(wǎng)絡(luò)資源例如:電子商務(wù)平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷，微博,微信營銷，官網(wǎng)直銷等。通過這種多渠道銷售模式，可以充分打開市場，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，使產(chǎn)品的初期銷售量逐步提高,產(chǎn)品和品牌還有理念深入人心，從而在前期形成低成本高利潤的局勢.1、公司初期通過低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。一個完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)有三大功能：訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。（１）訂貨系統(tǒng).它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,以求達(dá)到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),可以最大限度降低庫存，減少銷售費(fèi)用.（2）結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后,可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，因此廠家（商家)應(yīng)有多種結(jié)算方式。當(dāng)前國外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等.而國內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。(３）配送系統(tǒng)。一般來說,產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進(jìn)行配送，對于產(chǎn)品的配送，要涉及到運(yùn)輸和倉儲問題.國外已經(jīng)形成了專業(yè)的配送公司，如著名的美國聯(lián)邦快遞公司，它的業(yè)務(wù)覆蓋全球，實(shí)現(xiàn)全球快速的專遞服務(wù)，以致于從事網(wǎng)上直銷的Delｌ公司將美國貨物的配送業(yè)務(wù)都交給它完成。因此，專業(yè)配送公司的存在是國外網(wǎng)上商店發(fā)展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業(yè)配送服務(wù)體系作為網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐。2、公司產(chǎn)品有了一定產(chǎn)量規(guī)模,代理商銷售代理商是個成本較低,收益率較高的銷售渠道,通過對代理商進(jìn)行對產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，可以給客戶最好的講解以及服務(wù)，解決了顧客想買卻不知道從什么渠道買的問題，擴(kuò)大代理商范圍，從省到市再到區(qū),社區(qū).充分利用品牌效應(yīng)，與在市場有實(shí)力的大公司進(jìn)行商業(yè)合作，通過他們的品牌以及影響力推廣并銷售自己的產(chǎn)品.3、產(chǎn)品展銷發(fā)布會全國乃至全世界對電子商品提供發(fā)布以及展銷提供平臺,在中國的南方很多城市例如浙江,深圳等地每年都開電子商品的發(fā)布會以及展銷會,給企業(yè)充分展現(xiàn)自己商品并帶來商機(jī),目前來看已經(jīng)有接近５0０0個專業(yè)展銷公司，每年會上都有來自全國各地的展銷會,在展銷會上會有很多商家以及投資商,他們會購買或者投資最有市場前景，最能夠賺錢的產(chǎn)品,展銷會的收益總額以每年14%—16％的速度不斷增長。參加下屆展銷會的比率圖４、電子商務(wù)電子商務(wù)以B２C商業(yè)模式為主，以阿里巴巴為首帶動整個電子商務(wù)新營銷方式,據(jù)《Nｅtｇuide２０08中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》6年前B2Ｃ電子商務(wù)網(wǎng)站總收入就達(dá)到了5２。2億元人民幣，并每年成倍增長，目前的電子商務(wù)產(chǎn)品有淘寶,天貓，易迅網(wǎng),京東商城，亞馬遜，58同城等，公司將利用B2BB2Ｃ2種商業(yè)模式互相滲透相互促進(jìn)運(yùn)營模式，打造出一條從生產(chǎn)到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈．效仿京東銷售模式,將每個地區(qū)的代理商作為商品庫存?zhèn)}庫，網(wǎng)上下訂單，有代理商與快遞協(xié)定發(fā)貨，節(jié)約運(yùn)輸時間以及成本.5。4。2市場滲透與銷售量見附錄2市場滲透與銷售量表。5．５物流供應(yīng)鏈管理物流采取外包模式，由各個代理商與各大物流公司進(jìn)行協(xié)商.公司對代理商數(shù)量進(jìn)行擴(kuò)大，對地域購買力人群組成以及人群密集度進(jìn)行重新規(guī)劃代理商，確保合理分配，最低成本最大利潤．對于物流的要求，必須按時安全準(zhǔn)確送到,對于物流公司信譽(yù)度以及服務(wù)態(tài)度協(xié)定之前進(jìn)行嚴(yán)格考核。并且加強(qiáng)公司與代理商以及物流公司之前的溝通合作，為顧客做到最好最優(yōu)的服務(wù)。5.6銷售管理銷售管理水平直接影響產(chǎn)品成本與銷量，以及公司的營業(yè)額。“顧客購買的不是商品，而是服務(wù)的態(tài)度，以及工作精神”，所以產(chǎn)品的服務(wù)將導(dǎo)致產(chǎn)品的勝敗，所以公司對如下服務(wù)進(jìn)行規(guī)劃.售前服務(wù)：公司采取集中銷售模式，讓公司中的topsales對代理商進(jìn)行集中培訓(xùn)，讓代理商以及銷售人員充分了解產(chǎn)品,將理念深入內(nèi)心。在銷售時為消費(fèi)者充分講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)以及賣點(diǎn)，并使理念深入顧客的內(nèi)心,就算顧客不打算購買也要不斷給顧客提供產(chǎn)品咨詢。售中服務(wù)：對每個代理商的庫存進(jìn)行定期監(jiān)控并補(bǔ)給，當(dāng)有某個代理商出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，會從最近的經(jīng)銷商調(diào)貨,從而達(dá)到?jīng)]有漏洞的銷售網(wǎng)絡(luò),耐心向顧客介紹商品傳達(dá)理念，從而增加品牌口碑,顧客對品牌的信任度忠誠度。售后服務(wù):建立完善的服務(wù)體系必不可少，對產(chǎn)品進(jìn)行三包以及保修服務(wù)保障,售出三天無條件換貨，七天非人為損壞無條件退換貨，以及1年保修保障等,銷售員定期對客戶進(jìn)行了解,對有疑問的客戶進(jìn)行上門解答,從而打造最強(qiáng)服務(wù)鏈5．7信息收集為了產(chǎn)品的長久市場，公司將長期及時的了解顧客的信息以及對產(chǎn)品的看法，并專門設(shè)立信息收集部門，對顧客的問題進(jìn)行解答,對顧客的投訴信息進(jìn)行處理,加強(qiáng)與顧客之間的溝通,更好的完善公司體系,調(diào)整產(chǎn)品.?6.生產(chǎn)管理6。1廠址選擇廠址設(shè)立在沈陽，沈陽作為一個二線城市,廣告成本較低,廣告投資商也很多，沈陽也是個工業(yè)化城市,所以從原料的生產(chǎn)到運(yùn)輸都方便，降低材料運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，沈陽的人力資源也非常豐富。６。2生產(chǎn)要求原部件：設(shè)備外殼,設(shè)備電源,設(shè)備內(nèi)置備用電源,無線充電板,NFC排線，GPS單位,wｉｆｉ部件.技術(shù)關(guān)鍵：模具的制造.普通工人要求：?1８歲－40歲之間，需要上崗前培訓(xùn).技術(shù)工人要求：對相關(guān)工作有經(jīng)驗(yàn)，并有一定的專業(yè)技術(shù).根據(jù)市場未來趨向預(yù)測，第一年產(chǎn)量達(dá)19萬臺,計劃產(chǎn)品儲備1萬,總產(chǎn)量20萬臺（根據(jù)市場供求,加大產(chǎn)量)。全年有大約２０0個工作日,平均每天需生產(chǎn)１000臺設(shè)備.公司對人員生產(chǎn)流水線進(jìn)行規(guī)劃：公司采取一條流水線制，在每個生產(chǎn)點(diǎn)采取分線生產(chǎn)，每個生產(chǎn)點(diǎn)由多個工人負(fù)責(zé)．普通工人5名，技術(shù)工人１5人，包裝工人5名,質(zhì)檢工人1０名,公司將根據(jù)生產(chǎn)條件，生產(chǎn)設(shè)備,以及產(chǎn)品需求量調(diào)整工人數(shù)量．?員工種類部門數(shù)量普通工人普通工人技術(shù)工人檢驗(yàn)工人產(chǎn)品組裝產(chǎn)品包裝電路焊接產(chǎn)品質(zhì)檢１0101５10總計４5人員安排表６。３生產(chǎn)流程公司產(chǎn)品全線代工生產(chǎn)，由代產(chǎn)商進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝。代代工廠商原部件及配件檢測組裝生產(chǎn)產(chǎn)品不合格合格生產(chǎn)流程圖公司產(chǎn)品的組裝及包裝采用流水作業(yè)，降低成本時間，提高生產(chǎn)效率.配件檢測配件檢測配件組裝成品檢測成品包裝再次抽樣檢測出廠產(chǎn)品組裝與包裝流程圖?6。４產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝采用簡單環(huán)保的材料,從而不失質(zhì)量和外觀，又環(huán)保降低成本，所有類型的產(chǎn)品都采用統(tǒng)一標(biāo)識,方便消費(fèi)者的選購。每個產(chǎn)品上都有運(yùn)輸安全標(biāo)識,使用安全標(biāo)識,以及設(shè)備大略的技術(shù)參數(shù)，方便消費(fèi)者購買前對產(chǎn)品進(jìn)行了解.6.5產(chǎn)品質(zhì)量管理在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中,實(shí)行三次檢測的制度:首先,用專用監(jiān)測儀器對委托加工的配件進(jìn)行逐一檢測。其次,在產(chǎn)品組裝完成后，用專用儀器對成品進(jìn)行逐一檢測。再次，在產(chǎn)品包裝完成以后，對產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢測.對生產(chǎn)過程中的組裝和包裝員工實(shí)行“責(zé)任明確到個人”的制度，要求員工對自己經(jīng)手的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)記，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題,明確責(zé)任人及責(zé)任小組。出現(xiàn)問題后,采取相應(yīng)的解決機(jī)制:1．找問題（Seｌeｃｔaproblｅmaｎddesｃrｉbｅｉｔcｌearly)把要改善的問題找出來，當(dāng)目標(biāo)鎖定后便召集有關(guān)員工,成為改善的主力,并選出首領(lǐng)，作為改善責(zé)任人，跟著便制定時間表跟進(jìn).2。研究現(xiàn)時生產(chǎn)方法(ＳtudytｈeＰreseｎｔSysｔem）收集現(xiàn)時生產(chǎn)方法的數(shù)據(jù)，并作整理。3。找出各種原因（IdｅntiｆｙＰossibｌecauseｓ）集合有經(jīng)驗(yàn)的員工，利用腦力風(fēng)暴法（Brainstorｍiｎg)、控制圖（Contrｏlcharｔ）和魚骨圖(Ｃａuseandeffeｃtdｉagｒａm）,找出每一個可能發(fā)生問題的原因。4.計劃及制定解決方法(Planａndimpｌemeｎtaｓolution）再利用有經(jīng)驗(yàn)的員工和技術(shù)人才，通過各種檢驗(yàn)方法，找出各解決方法,當(dāng)方法設(shè)計完成后,便立即實(shí)行。5。檢查效果（Ｅvａluaｔeｅfｆeｃts）通過數(shù)據(jù)收集、分析、檢查其解決方法是否有效和達(dá)到什么效果。6．把有效方法制度法（Standaｒｄiｚeａｎyeffecｔiｖｅsｏｌｕtions)當(dāng)方法證明有效后,便制定為工作守則,各員工必須遵守。７.檢討成效并發(fā)展新目標(biāo)（Rｅfleｃtoｎproceｓsａnddｅveloｐfｕtｕreplanｓ）當(dāng)以上問題解決后，總結(jié)其成效，并制定解決其它問題的方案.6.6廠商管理與委托加工廠商簽訂明確的委托加工合同,以法律形式明確雙方責(zé)任，避免糾紛.在合同中寫明交貨數(shù)量、時間以及對產(chǎn)品的質(zhì)量要求,明確違約責(zé)任及延誤賠償,以最大限度減少委托加工生產(chǎn)風(fēng)險。7．產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)7。1信息收集與處理公司信息收集類型如下：產(chǎn)品更新信息包括產(chǎn)品最初技術(shù)指標(biāo)，性能以及各個參數(shù)，設(shè)備更新?lián)Q代性能修改部分等資料.競爭對手信息包括，競爭對手企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,流動資產(chǎn)，運(yùn)行項(xiàng)目,營業(yè)額，品牌影響力,銷售能力,以及服務(wù)部門等資料.產(chǎn)品市場信息包括目前行業(yè)的現(xiàn)狀,市場份額，產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢,等資料．4。消費(fèi)者信息包括消費(fèi)者群體的層次，消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者的滿意度,消費(fèi)習(xí)慣，以及每月可利用支配資金為多少,消費(fèi)者購買力變化.5。生產(chǎn)信息包括代理產(chǎn)商的生產(chǎn)效率,生產(chǎn)組裝能力,產(chǎn)品質(zhì)量等信息.6.代理商信息包括代理商分布，代理商銷售業(yè)績,銷售能力,代理商顧客流量，顧客對代理商的投訴意見反饋等信息.7.物流信息物流信息物流公司業(yè)務(wù)發(fā)展動向，物流的效率速度，運(yùn)送的安全性,質(zhì)量，以及服務(wù)范圍等信息。產(chǎn)品部市場部物流信息產(chǎn)品部市場部研發(fā)部競爭對手信息產(chǎn)品市場信息消費(fèi)者信息生產(chǎn)信息代理商信息產(chǎn)品更新信息信息處理信息收集與處理示意圖７.2研發(fā)與設(shè)計7。２．1研發(fā)研發(fā)第一代ＳmaｒｔBox節(jié)點(diǎn)傳輸設(shè)備以及發(fā)布eａsｙliｆeAPP1．０版后,通過信息收集,了解銷售市場與技術(shù)的差異性，客戶消費(fèi)者需求功能,進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)．當(dāng)市場穩(wěn)定設(shè)備更新進(jìn)入周期時，根據(jù)市場需求，開發(fā)周邊產(chǎn)品，用科技讓生活更加簡潔方便，開拓新的市場,并加深市場.7。2.2設(shè)計第一代產(chǎn)品采取自主設(shè)計模式進(jìn)行設(shè)計,當(dāng)產(chǎn)品充分進(jìn)入市場，充分了解消費(fèi)者生活,掌握消費(fèi)者心理特征，設(shè)計出時尚多彩的產(chǎn)品,并且添加上年輕人的元素,處處傳達(dá)出正能量而又不與時尚脫軌.在SmartBｏx造型上以及圖案上也部分因地制宜,比如用在學(xué)校就大多的時尚青春元素，用于醫(yī)院就多點(diǎn)醫(yī)療元素等等,也提供根據(jù)客戶不同需求定制,在長期不斷發(fā)展過程中逐步形成自己的設(shè)計體系設(shè)計風(fēng)格。7。2。3研發(fā)與設(shè)計流程圖信息收集信息收集提出構(gòu)思信息篩選構(gòu)思篩選立項(xiàng)開展研究成果評估不達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)小量投產(chǎn)調(diào)整規(guī)模投產(chǎn)研發(fā)與設(shè)計進(jìn)度研發(fā)與設(shè)計流程圖７。3產(chǎn)品拓展1。水閥監(jiān)控器:通過對水的瞬時流速以及持續(xù)流量的監(jiān)控，為顧客傳遞數(shù)據(jù)監(jiān)控是否存在漏水點(diǎn)，并是否關(guān)閉總閥門。2。煤氣閥監(jiān)控器:分為2個一個設(shè)在總閥，一個設(shè)在爐臺下，爐臺下負(fù)責(zé)測周圍空氣的天然氣濃度，總閥功能與水閥相同，但是，爐臺下閥門會控制總閥進(jìn)行安全防范。3．電路控制閥:可以控制電閘。4.溫度濕度儀:對周圍環(huán)境進(jìn)行溫度和濕度實(shí)時監(jiān)控.以上衍生設(shè)備都是通過Smａrtbox向eａsｙlife應(yīng)用發(fā)送監(jiān)控信息以及執(zhí)行操作，產(chǎn)品的拓展應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場需求而開發(fā),兼并考慮到公司的資金以及生產(chǎn)能力.７．4研發(fā)與設(shè)計費(fèi)用管理研發(fā)費(fèi)用簡表年