2023年優(yōu)秀銷售代表年度工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?優(yōu)秀銷售代?表年度工作?總結(jié)一、?切實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé)，認(rèn)?真履行本職?工作作為一?名項(xiàng)目銷售?員，我可以?充分的認(rèn)識?到自己的崗?位職責(zé)是：?千方百計(jì)完?成區(qū)域銷售?任務(wù)并及時?催回貨款；?努力遵守銷?售管理辦法?中的各項(xiàng)要?求；對工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責(zé)任感；?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它工?作。自己在?從事業(yè)務(wù)工?作以來，始?終以崗位職?責(zé)為行動標(biāo)?準(zhǔn)，從工作?中的一點(diǎn)一?滴做起，嚴(yán)?格按照職責(zé)?中的條款要?求自己的行?為，工作時?間以來，在?業(yè)務(wù)工作中?，首先自己?從產(chǎn)品知識?入手，在了?解技術(shù)知識?的同時認(rèn)真?分析市場信?息，其次自?己經(jīng)常同其?他項(xiàng)目經(jīng)理?勤溝通、勤?交流，分析?市場情況、?存在問題及?應(yīng)對方案，?以求共同提?高。在日常?的事務(wù)工作?中，自己在?接到領(lǐng)導(dǎo)安?排的任務(wù)后?，積極著手?，在確保工?作質(zhì)量的前?提下按時完?成任務(wù)。?總之，通過?這段時間的?實(shí)踐證明作?為業(yè)務(wù)員的?業(yè)務(wù)技能和?業(yè)績至關(guān)重?要的。二?、明確任務(wù)?，主動積極?，力求保質(zhì)?保量按時完?成任務(wù)對領(lǐng)?導(dǎo)安排的工?作絲毫沒有?馬虎、怠慢?，在接受任?務(wù)時，一方?面積極了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖及?需要達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要求?，力爭在要?求的期限內(nèi)?提前完成，?另一方面積?極考慮并補(bǔ)?充完善。但?我今年沒有?完成自己的?年銷售任務(wù)?，現(xiàn)分析說?明原因：?1、今年_?__全變壓?器剛剛開拓?內(nèi)蒙市場，?對好多廠家?來說還是一?個新的變壓?器制造企業(yè)?，因此對于?這里公司領(lǐng)?導(dǎo)的考察我?公司、認(rèn)可?我公司，是?我在這里最?大的工作任?務(wù)；2、?可能是出于?運(yùn)輸費(fèi)用或?者其他因素?，大全變壓?器價格偏高?，新企業(yè)、?高價格，大?多甲方不怎?么認(rèn)可；?3、自己是?銷售變壓器?方面的新的?業(yè)務(wù)員，在?銷售方面沒?有太多的經(jīng)?驗(yàn)，是造成?市場沒有開?拓開來的另?一因素。?三、電氣產(chǎn)?品市場分析?內(nèi)蒙區(qū)域大?，但電網(wǎng)建?設(shè)相對落后?，隨著電網(wǎng)?改造的深入?，生產(chǎn)廠家?都將銷售目?標(biāo)，對向西?部落后地區(qū)?，同時導(dǎo)致?市場不斷被?細(xì)化，競爭?日益激烈，?競爭對手及?價格分析：?這半年通過?自己對區(qū)域?的了解，內(nèi)?蒙區(qū)域的電?氣生產(chǎn)廠家?有二類：一?類是中電、?順特、正泰?、中聯(lián)，特?變等，此類?企業(yè)進(jìn)入內(nèi)?蒙市場較早?且有較強(qiáng)實(shí)?力，同時又?是省招標(biāo)局?入圍企業(yè)，?其銷售價格?同我廠相比?基本偏低，?所以已形成?規(guī)模銷售；?二類就是一?些本地的小?廠家，本地?作戰(zhàn)是他們?的優(yōu)勢，當(dāng)?然價格更低?。四、_?_年區(qū)域工?作設(shè)想總?結(jié)大半年來?的工作，自?己的工作仍?存在很多問?題和不足，?在工作方法?和技巧上有?待于向其他?業(yè)務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，_?_年自己計(jì)?劃在去年工?作得失的基?礎(chǔ)上取長補(bǔ)?短，重點(diǎn)做?好以下幾個?方面的工作?：（1）?、依據(jù)__?年區(qū)域銷售?情況和市場?變化，自己?計(jì)劃將工作?重點(diǎn)放在鄂?爾多斯區(qū)域?，一是主要?做好各甲方?自購工作，?挑選幾個用?量較大且經(jīng)?濟(jì)條件好的?集團(tuán)合作，?如：蒙南集?團(tuán)、烏蘭集?團(tuán)，中煤集?團(tuán)；二是在?各區(qū)域采用?代理的形式?，讓利給代?理商以展開?甲方的銷售?工作。（?2）、為積?極配合代理?銷售，自己?計(jì)劃在確定?產(chǎn)品品種后?努力學(xué)習(xí)代?理產(chǎn)品知識?及性能、用?途，以便形?成代理大全?變壓器產(chǎn)品?迅速走入市?場并形成銷?售。（3?）、自己在?搞好業(yè)務(wù)的?同時計(jì)劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識、技能?及銷售實(shí)戰(zhàn)?，來完善自?己的理論知?識，力求不?斷提高自己?的綜合素質(zhì)?，為企業(yè)的?再發(fā)展奠定?人力資源基?礎(chǔ)。（4?）、為確保?完成全年銷?售任務(wù)，自?己平時就積?極搜集信息?并及時匯總?，力爭在新?區(qū)域開發(fā)市?場，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場占?有額。五?、__年的?費(fèi)用預(yù)算通?過__年的?市場分析，?必須挑選幾?個用量較大?且經(jīng)濟(jì)條件?好的集團(tuán)，?如：蒙南集?團(tuán)、烏蘭集?團(tuán)，中煤集?團(tuán)，就它們?現(xiàn)在的形勢?分析如下：?（1）蒙?南集團(tuán)明年?有___個?礦區(qū)技改，?一個為年產(chǎn)?___萬噸?的三道溝礦?，設(shè)計(jì)已經(jīng)?完成。另一?個是年產(chǎn)為?___萬噸?的兌九礦。?需變壓器的?總?cè)萘款A(yù)計(jì)?在150k?va左右，?還有___?個變電站同?時還需要大?量柜體。?（2）烏蘭?集團(tuán)該集團(tuán)?是煤礦、酒?電、工業(yè)等?為一體的大?集團(tuán)，變壓?器的需求量?每年在__?_萬以上，?該集團(tuán)大部?分的招標(biāo)方?式是邀請廠?家議標(biāo)。在?__月份曾?參加議標(biāo)，?但由于價格?過高，導(dǎo)致?失標(biāo)。（?3）中煤蒙?發(fā)。明年計(jì)?劃有兩個煤?礦議標(biāo)變壓?器，該兩個?煤礦年產(chǎn)量?分別為__?_、___?萬噸，其中?一個正在設(shè)?計(jì)當(dāng)中。根?據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行?的發(fā)展形勢?來和以上的?在手項(xiàng)目來?看，明年大?概需要的固?定和項(xiàng)目費(fèi)?用在___?萬元左右，?希望公司領(lǐng)?導(dǎo)按實(shí)際項(xiàng)?目情況給予?支持。六?、正確對待?客戶投訴并?及時、妥善?解決銷售是?一種長期循?序漸進(jìn)的工?作，而產(chǎn)品?缺陷普遍存?在，所以業(yè)?務(wù)員應(yīng)正確?對待客戶投?訴，視客戶?投訴如產(chǎn)品?銷售同等重?要甚至有過?之而無不及?，同時須慎?重處處理。?自己在產(chǎn)品?銷售的過程?中，嚴(yán)格按?照廠制定銷?售服務(wù)承諾?執(zhí)