扶元堂女性健康生活館市場(chǎng)推廣策劃

扶元堂女性健康生活館市場(chǎng)推廣策劃——程曉偉朱慶芳林芬芬余春敏陳瑞珊扶元堂女性健康生活館策劃架構(gòu)扶元堂公司簡況策劃問題的提出市場(chǎng)環(huán)境分析預(yù)算方案執(zhí)行&風(fēng)險(xiǎn)管理市場(chǎng)推廣方案設(shè)計(jì)扶元堂公司簡況扶人體正氣元生命活力不治已病治未病,不治已亂治未亂扶元堂公司簡況

經(jīng)營資本集康復(fù)、醫(yī)療、教學(xué)、科研為一體的綜合性社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。獨(dú)創(chuàng)“扶元療法”，將中醫(yī)的外治精華廣泛運(yùn)用于臨床康復(fù)治療、養(yǎng)生保健之中。以特色扶元療法、針刀治療、針灸推拿科、骨筋傷專科、頸肩腰腿痛專科、康復(fù)醫(yī)學(xué)科最負(fù)盛名。2005年，經(jīng)中國中醫(yī)藥學(xué)會(huì)批準(zhǔn)成為“全國腰腿痛臨床技術(shù)繼續(xù)教育基地”。扶元堂公司簡況扶元堂醫(yī)療康復(fù)醫(yī)院由資深醫(yī)師診治,專業(yè)治療各種常見疾病及疑難病癥。內(nèi)設(shè)康復(fù)保健科、針灸推拿科、骨筋傷科、針刀醫(yī)學(xué)科、婦科、美容科、口腔、腰椎間盤突出治療等科室。策劃問題的提出

現(xiàn)代女性對(duì)自身健康和外貌越來越重視，美容健康行業(yè)的市場(chǎng)需求在不斷擴(kuò)大。策劃問題的提出

為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，吸引更多女性消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，應(yīng)公司礦大規(guī)模的需求，扶元堂必須整合自身資源，開發(fā)新的項(xiàng)目。策劃問題的提出

中醫(yī)美容注重整體性，強(qiáng)調(diào)由內(nèi)而外的美，與目前市場(chǎng)上的西醫(yī)的美容不同，中醫(yī)讓女性美得更健康更自然的理念更能吸引女性。扶元堂在中醫(yī)的基礎(chǔ)上，獨(dú)創(chuàng)扶氏療法，與其他競(jìng)爭(zhēng)者形成差異化，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)背景分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析消費(fèi)者分析SWOT分析未來健身美容院發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)環(huán)境分析析總體經(jīng)營規(guī)模模較小，行業(yè)業(yè)進(jìn)入門檻低低。以傳統(tǒng)經(jīng)營理理念為主，口口碑宣傳為主主要傳播方式式，對(duì)大眾傳傳統(tǒng)項(xiàng)目與新興項(xiàng)目并存，皮膚護(hù)理、保養(yǎng)是美容客流量最大的服務(wù)項(xiàng)目。毛利率一般能保持在40-50%。由于稅費(fèi)負(fù)擔(dān)較重，經(jīng)營者盈利狀況不是很好。市場(chǎng)環(huán)境分析析整個(gè)行業(yè)的總總體技術(shù)水平平不高，但行行業(yè)技術(shù)水平平處于上升趨趨勢(shì)，專業(yè)設(shè)設(shè)備需求日益益增大。整個(gè)行業(yè)的從從業(yè)人員素質(zhì)質(zhì)較低，從業(yè)業(yè)人員的技術(shù)術(shù)水平參差不不齊。行業(yè)管理力度度不夠，缺乏乏必要的行業(yè)業(yè)規(guī)范，導(dǎo)致致美容美發(fā)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序序，阻礙了整整個(gè)行業(yè)的進(jìn)進(jìn)一步發(fā)展。。市場(chǎng)環(huán)境分析析總的來說，健健康美容市場(chǎng)場(chǎng)增長迅速穩(wěn)穩(wěn)??；同時(shí)存存在很多弊端端，有待整合合改進(jìn)。但健健康美容市場(chǎng)場(chǎng)仍有非常廣廣闊的空間。。未來健身美容容院發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)實(shí)力雄厚的連連鎖經(jīng)營美容院經(jīng)營電電腦化導(dǎo)入心理美容容推行整合服務(wù)務(wù)式經(jīng)營美容與醫(yī)學(xué)結(jié)結(jié)合更加緊密密整體流行化專業(yè)化、個(gè)人人化、高附加加值電腦網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)經(jīng)營導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)分析目前的美容市市場(chǎng)的形式多多種多樣，有有以美容美體體為主的，有有的以整形美美容為主；有有的以品牌連連鎖方式經(jīng)營營，有的是小小型的個(gè)體經(jīng)經(jīng)營?，F(xiàn)在美容市場(chǎng)場(chǎng)還在不斷地地發(fā)展中，整整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局局尚未形成。。競(jìng)爭(zhēng)分析——SPA生活館SPA生活館是集專專業(yè)美容、美美體、化妝、、美甲等一體體化美容場(chǎng)所所。逐漸成為了都都市女性的一一種全新的生生活方式。。逐漸走向品牌牌化，進(jìn)行連連鎖經(jīng)營，并并形成一定的的規(guī)模。競(jìng)爭(zhēng)分析——自然美SPA生活館館自然美美集團(tuán)團(tuán)崇尚尚“自自然就就是美美”的的信念念，是是目前前技術(shù)術(shù)連鎖鎖店最最多、、最專專業(yè)的的跨國國美容容事業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)之一一。。生活館館以““預(yù)防防醫(yī)學(xué)學(xué)美容容”的的觀念念，以以“天天地五五行””結(jié)合合“五五感美美療””，除除了提提供全全面的的美容容服務(wù)務(wù)，還還講求求精神神及心心靈上上的純純毛狀狀態(tài)，，讓女女性可可以回回歸一一種自自然本本質(zhì)的的休閑閑方式式，舒舒緩都都市的的緊張張壓力力。競(jìng)爭(zhēng)分分析——自然美美目標(biāo)消消費(fèi)群群體——都市女女性主要特特點(diǎn)：：◆全全國連連鎖經(jīng)經(jīng)營，，具有有良好好的品品牌知知名度度和美美譽(yù)度度?！舴?wù)結(jié)結(jié)合自自然美美的產(chǎn)產(chǎn)品，，自然然美品品牌屬屬于中中國十十大最最有影影響力力的化化妝品品牌。?！舴?wù)項(xiàng)項(xiàng)目多多樣化化，結(jié)結(jié)合西西方的的一些些技術(shù)術(shù)，并并且不不斷創(chuàng)創(chuàng)新。。◆SPA護(hù)理項(xiàng)項(xiàng)目價(jià)價(jià)格集集中在在150-500元/次，一一般一一個(gè)護(hù)護(hù)理療療程為為10次，價(jià)價(jià)格適適中。。競(jìng)爭(zhēng)分分析——““水玲瓏瓏”生生活館館水玲瓏瓏會(huì)館館于2005年盛大大開幕幕，演演繹著著“廣廣州花花園城城市度度假村村的時(shí)時(shí)尚特特質(zhì)””。全方位位的五五星級(jí)級(jí)服務(wù)務(wù)，立立足廣廣州，，面向向珠江江三角角洲及及各界界高尚尚精英英人士士。水玲瓏瓏有采采取中中醫(yī)理理療的的按摩摩項(xiàng)目目、港港式理理療、、香熏熏理療療、SPA水療以以及美美甲項(xiàng)項(xiàng)目，，館內(nèi)內(nèi)提供供許多多娛樂樂設(shè)施施。競(jìng)爭(zhēng)分分析——““水玲瓏瓏”生生活館館目標(biāo)人人群——中高端端時(shí)尚尚人士士，面面前團(tuán)團(tuán)體主要特特點(diǎn)：：◆擁擁有較較多的的獨(dú)具具特色色的療療法。?！舾吒哔F的的會(huì)所所設(shè)施施，配配有多多種娛娛樂設(shè)設(shè)施。?！舭窗茨δ?xiàng)項(xiàng)目目一一般般為為300元/90分鐘鐘，，價(jià)價(jià)格格適適中中。。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析———整形形美美容容隨著著整整形形美美容容的的技技術(shù)術(shù)逐逐漸漸進(jìn)進(jìn)步步，，人人們們對(duì)對(duì)美美的的追追求求，，整整形形美美容容的的宣宣傳傳，，這這種種方方式式開開始始讓讓人人們們接接受受整形形美美容容的的特特點(diǎn)點(diǎn)是是采采取取西西方方高高科科技技術(shù)術(shù)，，方方便便快快捷捷而而且且見見效效快快；；其其不不足足就就是是僅僅限限局局部部，，處處理理不不好好可可能能會(huì)會(huì)有有副副作作用用或或者者后后遺遺癥癥，，和和價(jià)價(jià)格格昂昂貴貴。。競(jìng)爭(zhēng)分析析——廣州華美美醫(yī)學(xué)整整形美容容醫(yī)院是全國規(guī)規(guī)模最大大的整形形美容醫(yī)醫(yī)院，已已有十二二年的歷歷史。華美擁有有三大王王牌科室室：數(shù)字字整形美美容中心心、皮皮膚管理理中心、、高級(jí)牙牙科美容容中心。。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體：：18-25歲的年輕輕女性，，她們以以整形為為主，30歲以上的的女性，，她們主主要是采采取高科科技技術(shù)術(shù)瘦身，，美容美美體為主主。競(jìng)爭(zhēng)分析析——廣州華美美醫(yī)學(xué)整整形美容容醫(yī)院主要特點(diǎn)點(diǎn)：◆專家家隊(duì)伍和和尖端的的儀器設(shè)設(shè)備，有有國際支支持的供供應(yīng)商。?！羝髽I(yè)業(yè)宣傳工工作良好好，打響響了華美美這一品品牌?！繇?xiàng)目目以高科科技和專專業(yè)的技技術(shù)命名名，不易易讓人們們了解。?！襞c美美容院有有相關(guān)合合作，有有24小時(shí)美麗麗熱線、、QQ在線咨詢?cè)儭！粽涡蚊廊菀娨娦Э?，，典型的的西醫(yī)整整形美容容?！魞r(jià)格格昂貴，，項(xiàng)目價(jià)價(jià)格差異異大，平平均價(jià)格格為5000元左右。。女性消費(fèi)費(fèi)者分析析女性消費(fèi)心理分析女性消費(fèi)費(fèi)行為分分析女性消費(fèi)費(fèi)者分析歸屬感虛榮心恐懼感攀比心滿足感從眾心安全感好奇心情緒化女性消費(fèi)費(fèi)行為分分析行為要素素滿足基本本需要炫耀與眾眾不同顯示身份份地位影響因素素品牌知名名度美容院環(huán)環(huán)境美容師風(fēng)風(fēng)貌服務(wù)多樣樣性SWOT分析優(yōu)勢(shì)：獨(dú)家秘方方——“扶元療法法”“扶元堂堂”良好好的美譽(yù)譽(yù)度和知知名度專業(yè)的醫(yī)醫(yī)師隊(duì)伍伍先進(jìn)的醫(yī)醫(yī)療設(shè)備備SWOT分析劣勢(shì)：缺乏純女女性市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營經(jīng)經(jīng)驗(yàn)企業(yè)以預(yù)預(yù)防、治治療和康康復(fù)服務(wù)務(wù)為主，，易被消消費(fèi)者誤誤認(rèn)為是是醫(yī)療服服務(wù)SWOT分析機(jī)遇：女性對(duì)美美容的需需求越來來越大，，女性生生活館將將成為重重要的生生活方式式“中醫(yī)美美容”的的概念開開始為人人們接受受并越來來越受歡歡迎當(dāng)今市場(chǎng)場(chǎng)主要是是以SPA生活館為為主，主主要是西西方美容容，而中中醫(yī)美容容的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)比較少少中高檔女女性消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品品牌忠誠誠度較高高，愿為為質(zhì)優(yōu)服服務(wù)而高高額消費(fèi)費(fèi)SWOT分析威脅：美容行業(yè)業(yè)近年競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，行業(yè)業(yè)發(fā)展不不規(guī)則，，有瑜珈珈健身美美體、SPA生活館等等人們追求求見效快快，西醫(yī)醫(yī)式美容容見效快快，而中中醫(yī)美容容需要經(jīng)經(jīng)過一段段時(shí)間調(diào)調(diào)理才見見效市場(chǎng)推廣廣方案設(shè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)細(xì)分分目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位產(chǎn)品服務(wù)務(wù)項(xiàng)目整合營銷銷市場(chǎng)細(xì)分分不同年齡齡消費(fèi)者者分析不同消費(fèi)階層分析不同消費(fèi)費(fèi)階層分分析高檔健康康保健服服務(wù)消費(fèi)費(fèi)群中檔健康康保健服服務(wù)消費(fèi)費(fèi)群基本健康康保健服服務(wù)消費(fèi)費(fèi)群不同年齡齡消費(fèi)者者分析15歲----25歲的青少少年女性性25歲----45歲的中青青年女性性46歲以上的的中老年年女性目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)中高檔保健消費(fèi)人群25-45歲中青年女性25～45歲使用中高高檔健康保健健服務(wù)的中青青年女性定位讓女性的魅力力由內(nèi)而外散散發(fā)出來，使使女性全身呼呼吸。在女性生活館館，休閑享受受的同時(shí)也可可以結(jié)合治療療。扶元堂“扶人人體正氣，元元生命活力””，以扶元元堂獨(dú)特的““扶元療法””吸引顧客。。運(yùn)用扶元療法法從改善細(xì)胞胞帶息功能以以內(nèi)養(yǎng)外，實(shí)實(shí)現(xiàn)白皙滑嫩嫩膚質(zhì)美，讓讓女性的美從從內(nèi)在散發(fā)出出來，實(shí)現(xiàn)真真正的美。產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目目生活館配有專專業(yè)的美容保保健醫(yī)生，建建立良好的客客戶關(guān)系扶元堂的中華華傳統(tǒng)的推拿拿、足療、針針灸、火罐、、刮痧項(xiàng)目，，以中藥為主主面部護(hù)理系列列女性生理調(diào)節(jié)節(jié)護(hù)理配套服務(wù)項(xiàng)目目整合營銷許宇翔在2003年首屆西關(guān)小小姐大賽中獲獲得冠軍，是是2007西關(guān)小姐大賽賽的形象大使使，并被授予予“新西關(guān)小小姐”終身形形象稱號(hào)。她她氣質(zhì)優(yōu)雅，，個(gè)性穩(wěn)重，，散發(fā)著獨(dú)特特的嶺南文化化味道。邀請(qǐng)代言人——首屆西關(guān)小姐姐冠軍許宇翔翔廣播媒體報(bào)紙雜志宣傳海報(bào)及POP廣告網(wǎng)絡(luò)廣告名片制作宣傳冊(cè)廣告宣傳VIP會(huì)員卡設(shè)立會(huì)員卡：：名媛卡、名名媛金卡、翡翡翠扶元卡、、時(shí)段優(yōu)惠卡卡等。持有會(huì)會(huì)員卡可享受受更多優(yōu)惠服服務(wù)。會(huì)員卡卡可進(jìn)行消費(fèi)費(fèi)積分，一定定的積分可兌兌換相應(yīng)的禮禮品。整合營銷不同的節(jié)日主主題進(jìn)行不同同的促銷方式式。主要促銷銷節(jié)日有三八八婦女節(jié)、世世界保健日、、中國愛耳日日、世界傳統(tǒng)統(tǒng)醫(yī)藥日等。。整合營銷節(jié)日營銷開業(yè)慶典體驗(yàn)日在開業(yè)當(dāng)天舉舉行開業(yè)慶典典活動(dòng)，并與與消費(fèi)者進(jìn)行行互動(dòng)。在體驗(yàn)日期間間消費(fèi)者可免免費(fèi)或超值優(yōu)優(yōu)惠地享受某某些特定項(xiàng)目目。贊助活動(dòng)2009年“西關(guān)小姐姐”大賽獨(dú)家家美體贊助商商（第三屆））美麗無極限—煥顏志愿者征征選整合營銷方案執(zhí)行與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理公司執(zhí)行目標(biāo)標(biāo)五年計(jì)劃：實(shí)現(xiàn)80%的品牌知名度度和15%的營業(yè)利潤。。在廣州市場(chǎng)場(chǎng)保持穩(wěn)定增增長的業(yè)績，，把項(xiàng)目相應(yīng)應(yīng)地?cái)U(kuò)張到深深圳、珠海等等臨近地市。。風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃劃：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)崩潰危機(jī)預(yù)算項(xiàng)目金額（元）廣告宣傳11500開業(yè)7500體驗(yàn)日7500西關(guān)小姐獨(dú)家美體贊助17000煥顏志愿者征選活動(dòng)8000合計(jì)51500執(zhí)行時(shí)間表時(shí)間活動(dòng)2008年10月開業(yè)2008年10-11月體驗(yàn)日2009年3月婦女節(jié)活動(dòng)2009年7-9月西關(guān)小姐獨(dú)家美體贊助商2009年9-10月煥顏志愿者征選活動(dòng)2010年3月中國愛耳日活動(dòng)2010年10月世界健康日活動(dòng)2010年10月世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日活動(dòng)thankyou??！謝謝1月-2320:45:3920:4520:451月-231月-2320:4520:4520:45:391月-231月-2320:45:392023/1/520:45:399、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:45:4020:45:4020:451/5/20238:45:40PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2320:45:4020:45Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:45:4020:45:4020:45Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2320:45:4020:45:40January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20238:45:40下午午20:45:401月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:45下午午1月-2320:45January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/520:45:4020:45:4005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:45:40下午午8:45下午午20:45:401月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:45:4020:45:4020:451/5/20238:45:40PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2320:45:4020:45Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。20:45:4020:45:4020:45Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2320:45:4020:45:40January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:45:40下下午午20:45:401月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月238:45下下午1月-2320:45January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/520:45:4020:45:4005January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:45:40下午8:45下下午20:45:401月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。20:45:4020:45:4020:451/5/20238:45:40P