銀行2023年上半年總結(jié)與下半年計(jì)劃

第3頁共3頁銀行202?2年上半年?總結(jié)與下半?年計(jì)劃_?_年以來，?__壽險(xiǎn)市?場(chǎng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)?不斷增加，?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異?常激烈，做?銀保業(yè)務(wù)的?壽險(xiǎn)公司達(dá)?___家，?較__年一?季度增加_?__家。根?據(jù)市場(chǎng)的變?化，全市系?統(tǒng)上下銀保?業(yè)務(wù)人員在?分公司總經(jīng)?理室的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，各?支公司按照?分公司總經(jīng)?理室和省公?司的戰(zhàn)略部?署，搶占先?機(jī)，鞏固市?場(chǎng)，攻堅(jiān)克?難，頑強(qiáng)拼?搏，新單保?費(fèi)超過了序?時(shí)進(jìn)度。?上半年截止?__月__?日，全市共?完成銀保新?單保費(fèi)__?_萬元,完?成省公司下?達(dá)全年預(yù)算?目標(biāo)的__?_%;同比?增長(zhǎng)___?%。其中躉?交保費(fèi)__?_萬元，同?比增長(zhǎng)__?_%;期交?保費(fèi)___?萬元，僅完?成全年預(yù)算?目標(biāo)的__?_%，同比?負(fù)增長(zhǎng)__?_%，在全?省排在最后?一名?；?顧上半年工?作小結(jié)如下?：一、快?速啟動(dòng)了_?_年一季度?“開門紅”?工作為確?保實(shí)現(xiàn)省公?司一季度競(jìng)?賽目標(biāo)，_?_市公司制?定了《__?人壽__分?公司二O_?__年一季?度銀保業(yè)務(wù)?競(jìng)賽推動(dòng)方?案》，調(diào)動(dòng)?基層公司的?積極性，對(duì)?一季度指標(biāo)?進(jìn)行了落實(shí)?分解，每日?發(fā)送銀保業(yè)?務(wù)快報(bào)，及?時(shí)公布業(yè)務(wù)?進(jìn)展情況，?適時(shí)進(jìn)行目?標(biāo)追蹤，從?而確保了一?季度新單業(yè)?務(wù)的達(dá)成。?各單位認(rèn)?真落實(shí)銀保?業(yè)務(wù)的銷售?計(jì)劃，制訂?激勵(lì)措施，?全體銀保渠?道銷售人員?認(rèn)真履行自?己的職責(zé)，?面對(duì)激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，?不畏艱難，?團(tuán)結(jié)一心，?從而保證了?上半年新單?業(yè)務(wù)的穩(wěn)定?發(fā)展，超過?了序時(shí)進(jìn)度?。上半年?完成全年新?單預(yù)算目標(biāo)?較好的有：?舒城支公司?達(dá)成率__?_%、金寨?支公司__?_%%、霍?邱支公司_?__%、霍?山支公司_?__%。金?安支公司、?分公司理財(cái)?中心、葉集?服務(wù)部確保?預(yù)算目標(biāo)達(dá)?成率低于全?市發(fā)展速度?。二、各?層級(jí)加強(qiáng)對(duì)?各渠道的公?關(guān)力度，攻?堅(jiān)克難，積?極疏通維護(hù)?展業(yè)渠道。?面對(duì)錯(cuò)綜?復(fù)雜多變的?外部環(huán)境，?保險(xiǎn)主體的?不斷增加，?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?白熱化，競(jìng)?爭(zhēng)手段多樣?化，我公司?經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)逐?步減少，給?經(jīng)營(yíng)帶來了?意想不到的?困難。各級(jí)?公司都加大?了公關(guān)力度?，進(jìn)一步疏?通維護(hù)展業(yè)?渠道，更好?地發(fā)展銀保?業(yè)務(wù)，分公?司總經(jīng)理室?成員和相關(guān)?部門，支公?司經(jīng)理室成?員加強(qiáng)與代?理單位的聯(lián)?系和溝通，?采取多種形?式進(jìn)行交流?，增進(jìn)了了?解，密切了?關(guān)系，為銀?保業(yè)務(wù)贏造?了外部環(huán)境?，取得了良?好的效果。?三、明確?職責(zé)，做好?溝通協(xié)調(diào)和?培訓(xùn)服務(wù)。?分公司銀?保部根據(jù)省?公司的部署?，按照分公?司總經(jīng)理室?的要求，認(rèn)?真做好本職?工作，加強(qiáng)?與各代理渠?道相關(guān)部門?的聯(lián)系，及?時(shí)協(xié)商處理?業(yè)務(wù)發(fā)展中?遇到的問題?，各支公司?對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行?適時(shí)輔導(dǎo)，?從銷售理念?及技巧上給?予渠道銷售?管理人員和?一線銷售人?員給予了有?利的培訓(xùn)支?持和服務(wù)。?上半年銀?保業(yè)務(wù)存在?很多不足和?差距，主要?表現(xiàn)在：?一、從業(yè)務(wù)?發(fā)展情況看?，一是各單?位間業(yè)務(wù)發(fā)?展不平衡，?預(yù)算達(dá)成率?高的單位已?達(dá)到___?%，在__?_%以下的?有三家公司?，最低的葉?集服務(wù)部?jī)H?達(dá)到___?%。二是各?代理渠道間?發(fā)展不平衡?，農(nóng)行占全?市躉交總量?的___%?，郵政(含?___銀行?)占___?%，建行占?___%，?中行占__?_%，工行?占___%?。從上半?年的市場(chǎng)份?額看，到_?_月底，我?公司的市場(chǎng)?份額為__?_%，比去?年同期下降?___個(gè)百?分點(diǎn)，下降?幅度很大。?從各代理渠?道市場(chǎng)份額?占比看，我?公司的市場(chǎng)?份額普遍下?降，工行_?__%，比?去年同期下?降___個(gè)?百分點(diǎn);農(nóng)?行___%?，比去年同?期下降__?_個(gè)百分點(diǎn)?;中行__?_%，比去?年同期下降?___個(gè)百?分點(diǎn);建行?___%，?比去年同期?下降___?個(gè)百分點(diǎn);?郵政___?%，比去年?同期下降_?__個(gè)百分?點(diǎn)。二、?銀保渠道期?交保費(fèi)發(fā)展?嚴(yán)重滯后，?在全省處于?最后位次，?銀保期交僅?完成年計(jì)劃?的___%?，而全省完?成___%?，落后于全?省平均完成?率___個(gè)?百分點(diǎn)。?上半年期交?保費(fèi)___?萬元，其中?，柜面期交?保費(fèi)___?萬元，僅_?__%占，?落后于太平?、太平洋、?泰康等同業(yè)?公司。三?、隊(duì)伍建設(shè)?滯后，不能?適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)?展的需要。?省公司總經(jīng)?理室多次提?出要加快理?財(cái)經(jīng)理、客?戶經(jīng)理隊(duì)伍?的建設(shè)，去?年朱總又多?次強(qiáng)調(diào)認(rèn)真?抓好隊(duì)伍建?設(shè)，夯實(shí)基?礎(chǔ)管理，以?確保業(yè)務(wù)健?康、持續(xù)、?穩(wěn)定發(fā)展。?分公司總經(jīng)?理室對(duì)隊(duì)伍?建設(shè)非常重?視，盡管分?公司相關(guān)部?門和各公司?作做了一些?工作，但是?重視程度不?夠，致使成?效不明顯，?沒有達(dá)到分?公司總經(jīng)理?室的預(yù)期目?標(biāo)，影響了?業(yè)務(wù)的發(fā)展?，導(dǎo)致我市?業(yè)務(wù)落后于?全省發(fā)展速?度。四、?培訓(xùn)工作不?到位，特別?是對(duì)客戶經(jīng)?理、理財(cái)經(jīng)?理的理念轉(zhuǎn)?變