國際貨物買賣合同

2023年單證員輔導：

第三章國際貨物買賣合同把握技能：生疏合同的構造和內容，合同的履行程序。重點名詞：詢盤、發(fā)盤、還盤、承受、發(fā)票必備條件、發(fā)盤的撤回和撤銷、發(fā)盤的失效、承受必備條件、逾期承受、承受的撤回、書面合同主要形式、合同內容、合同主要條款的根本內容階段。交易磋商階段。交易磋商通常通過口頭或書面方式進展?？陬^磋商：直接協(xié)商或協(xié)商。書面磋商：通過信函、電報、電傳、電子郵件等方式協(xié)商。磋商內容：商品名稱、數(shù)量、品質、規(guī)格或花色品種、包裝、價格、交貨、運輸、付款方式，發(fā)生以外的處理方式、保險的辦理、發(fā)生糾紛的處理方式等。交易磋商一般程序概括為：詢盤、發(fā)盤、還盤、承受四個環(huán)節(jié)。其中，發(fā)盤和承受是必不行少的環(huán)節(jié)。一方的發(fā)盤經(jīng)對方有效承受，合同即告成立。=forbid〕概念的一種表示。詢盤既可以由買方發(fā)出，又可以由賣方發(fā)出，買方詢盤又叫遞盤Bi索盤SellingInquir。在法律上對買賣雙方均沒有約束力。不是交易磋商的必經(jīng)步驟。例如：()1000羅，請電告最低價格及最快交貨期。發(fā)盤〔offer〕=報盤=報價=發(fā)價=要約〔法律上〕概念：在國際貿易實務中，買方或賣方向對方提出交易條件并情愿按此條件達成交易的表示，稱為發(fā)盤，又稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約1、賣方發(fā)盤：發(fā)盤由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；2、買方發(fā)盤=遞盤bi〕=訂單orde：發(fā)盤由買方提出，叫購貨發(fā)盤。例如：()98日電發(fā)盤限15101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不行撤銷信用證。*發(fā)盤人受發(fā)盤約束，并擔當依據(jù)發(fā)盤條件和對方訂立合同的法律責任。發(fā)盤是交易磋商的必經(jīng)步驟，發(fā)盤人將受發(fā)盤內容的約束?！惨弧硺嫵砂l(fā)盤的必要條件1、發(fā)盤應向一個或一個以上特定的人(SpecificPerson)提出〔必需指定受盤人〕發(fā)盤必需指定可以表示承受的受盤人。特定的人指在發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱.受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應視為發(fā)盤的邀請14條第2僅應視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確表示相反的意思?！睋?jù)此規(guī)定，商業(yè)廣告本身并不是一項發(fā)盤，通常只能視為邀請?zhí)釀由肀P。例如：商業(yè)廣告或價目單是不是發(fā)盤？2、發(fā)盤內容必需格外確定(SufficientlyDefinite)發(fā)盤內容確實定性表達在：發(fā)盤所列條件是完整的、明確的和終局的。1〕完整的complet量、包裝、價格、裝運、付款、保險等七大要件。構成發(fā)盤的三個根本要素：貨物名稱、數(shù)量、價格。2〕明確的〔definit：即所指交易條件清楚、具體、不模糊、不模棱兩可，不能在發(fā)盤中、、”如“參考價5“可能”都是不明確表示。3〕終局的fina如“以我方確認為準subjecttoourfinalconfirmatio〕是有保存條件的。3、發(fā)盤必需說明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人承受即受約束的意思。發(fā)盤必需說明訂約意旨ContractualInten，如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等。假設發(fā)盤中附有保存條件，如能構成發(fā)盤，只能視為邀請發(fā)盤InvitationforOffe。一經(jīng)受盤人表示承受，合同即告成立，無需再經(jīng)發(fā)盤人同意。一經(jīng)受盤人表示承受，合同即告成立，無需再經(jīng)發(fā)盤人同意。發(fā)盤人的發(fā)盤在得到承受時，發(fā)盤人將按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同擔當法律責任。4、發(fā)盤必需送達受盤人發(fā)盤只有送達受盤人始為有效。這里強調直接送達或信函、電傳或口頭通知。以書面形式做出的發(fā)盤的生效時間的不同觀點：1．投郵主義〔DespatchTheory〕或發(fā)信主義2．到達主義〔ArrivalTheory〕或受信主義《公約》和我國《合同法》承受到達主義，中間喪失不能算有效發(fā)盤，受盤人沒有收到或沒有正式收到就沒有法律效力。有正式收到就沒有法律效力?！捕嘲l(fā)盤的有效期〔TimeofValidity或DurationofOffer〕概念：可供受盤人對發(fā)盤作出承受的時間或期限。幾種規(guī)定方法：1、明確的規(guī)定A、規(guī)定一段有效期，3天。Thisofferistobekeptopenfor5days。B、規(guī)定最遲承受的期限，10日復有效。Thisofferissubjecttothereceiptofreplybyuswithin7days/before25thJune。2、不明確規(guī)定有效期，在合理時間(ReasonableTime)有效。如“發(fā)盤、速復”口頭發(fā)盤，除雙方另有商定，受盤人必需馬上承受?！踩嘲l(fā)盤的撤回〔Withdrawa〔發(fā)盤未生效和撤銷Revocatio〔發(fā)盤生效后〕《公約》第15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定是指發(fā)盤在被送達受盤人之前，即發(fā)盤未生效前，取消該發(fā)盤。發(fā)盤撤回〔Withdrawal〕的條件：撤回通知比發(fā)盤先到達受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時到達受盤人。盤。在以下狀況下，發(fā)盤不能再撤銷：1、發(fā)盤中注明白有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不行撤銷的。2、受盤人有理由信任該發(fā)盤是不行撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信任行事。一項發(fā)盤是否可以撤消，主要取決于受盤人是否可能由于撤消發(fā)盤而受到損害?！菜摹嘲l(fā)盤的終止發(fā)盤終止——發(fā)盤法律效力的消逝。終止緣由有：過期：在有效期內未被承受而過時。受盤人拒絕或還盤被撤銷不能掌握的因素所致。如戰(zhàn)斗、災難或死亡、破產(chǎn)?！耙s”更內容或建議的表示。對原發(fā)盤條件提出實質性修改構成還盤。思考：對原發(fā)盤條件提出非實質性修改是否構成還盤？對發(fā)盤表示有條件的承受也是還盤的一種形式，如答復中附有“待最終確認為準”等字樣。受盤人還盤后又承受原來的發(fā)盤，合同不成立。例如：你1030英鎊限14日復。案例：公司周一對外發(fā)盤，限周五復到，客戶周二回電還盤，邀我電復，我未處理。但是，周四客戶又來電承受我周一的發(fā)盤，請問客戶這樣做合理嗎？520525日復到52330接到對方當天發(fā)來的電傳，表示無條件承受520日的發(fā)盤。問此筆交易是否達成？一項有效的發(fā)盤經(jīng)還盤，原發(fā)盤失效，產(chǎn)生一個發(fā)盤。一筆交易的達成，往往要經(jīng)過屢次還盤和再還盤的過程，發(fā)盤人和受盤人的地位屢次轉化。承受(Acceptance)，在法律上稱為承諾?！惨弧?其他人對發(fā)盤表示同意，不能構成承受。2承受必需以肯定的方式表示出來，沉默或不行動不構成承受。兩種表示方式：第一種方式：聲明Statemen，或口頭或書面。其次種方式：做出行為(Performinanact)，如開立信用證。3中使用了“承受”的字眼，但又對發(fā)盤的內容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的承受，分為兩種狀況：實質性轉變：“有關貨物價格、付款、貨物質量和數(shù)量、交貨地點和時間、賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或更改.實質性變更是對發(fā)盤的拒絕，構成還盤。非實質性變更Non-materialAlteratio知反對其差異外，仍構成承受例如：受盤人承受發(fā)盤，但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋，這實際上是還盤?！泊鸢福哄e誤〕提前一個月。請問這是不是有效的承受？4發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：過期則不再受其約束；效力。承受生效的時間承受生效的時間英美法承受“投郵生效”的原則大陸法和《公約》承受“到達生效”的原則承受還可以在受盤人實行某種行為時生效)逾期承受一般無效，以下兩種狀況有效：發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面將該項逾期承受仍舊有效的意見通知受盤人由于消滅傳遞不正常的狀況而造成延誤,,仍有效力.關鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)?！踩吵惺艹坊爻惺芤坏┥?，合同即告成立，所以不存在撤銷問題。以行為表示承受時，不涉及承受的撤回問題。承受、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和承受都不行能撤回。.合同的形式：書面形式、口頭形式、其他形式〔一〕書面形式：合同書、信件、數(shù)據(jù)電文〔包括電傳、電報、、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件〕訂立書面合同的意義：是合同成立的依據(jù)是履行合同的依據(jù)有時是合同生效的依據(jù)是仲裁、訴訟的依據(jù)書面合同的主要形式：合同、確認書，二者具有同等法律效力。〔二〕口頭形式〔三〕其他形式一、 約首局部(要求寫明全稱)該序言對雙方均具約束力。因此，在規(guī)定該序言時，應慎加考慮。二、 本文局部這是合同的主體局部，包括主要交易條件和一般交易條件。主要交易條件：〔一〕品名條款〔NameofCommodity〕〔二〕品質條款(QualityofGoods)貨描貨描DescriptionofGood：商品名稱、規(guī)格、型號、等級或商標等。〔三〕數(shù)量條款(QuantityofGoods)：成交數(shù)量、計量單位、計量方法?！菜摹嘲b條款(Packing)：包裝方式、包裝材料、包裝規(guī)格、包裝標志、包裝費用等?！参濉硟r格條款(Price)：商品單價+總值商品單價：計價貨幣、單位價格金額、計價單位、貿易術語商品單價：計價貨幣、單位價格金額、計價單位、貿易術語商品單價含傭〔明傭〕價：傭金率、傭金的計算方法、傭金的支付方法商品單價含折扣〔明扣：折扣率、傭金的計算方法、傭金的支付方法〔港、是否允許分批裝運和轉運、裝運通知等〔七〕保險條款(Insurance)：投保方、保險公司、保險條款、保險險別、保險金額、保險費、保險單據(jù)等。〔八〕支付條款(Payment)：支付工具、支付方式、支付時間與地點等?！簿拧成唐窓z驗條款(Inspection)：檢驗權、檢驗的時間和地點、檢驗機構、檢驗技術標準與檢驗證書等。一般交易條件：〔十〕索賠條款(Claim)：索賠證據(jù)、索賠期限、索賠金額違約金條款〔實際業(yè)務中〕〔十一〕不行抗力條款(ForceMajeure)：的通知和證明、不行抗力大事的處理原則和方法等。〔十二〕仲裁條款(Arbitration)：仲裁地點、仲裁機構、仲裁程序規(guī)章、仲裁裁決的效力和仲裁費用的負擔等?！彩硢螕?jù)條款(Document)：單據(jù)種類、單據(jù)份數(shù)、對單據(jù)出具人的要求、單據(jù)關鍵內容的繕制要求以及單據(jù)轉移的要求等。三、 約尾局部都寫在我國。有時，有的合同將“訂約時間和地點”在約首訂明。四、 合同樣例：P40-42一、 出口合同履行我國絕大多數(shù)出口都承受信用證方式，故在履行合同時以貨〔備貨、報驗、證〔催證、審證和改證、船〔租船訂艙、辦理貨運手續(xù)、款〔制單結匯〕四個環(huán)節(jié)的工作最為重要。(一)備貨備貨工作是指賣方依據(jù)出口合同的規(guī)定，按質、按量地預備好應交的貨物，并做好申請報驗和領證工作。應留意的問題：1、有關貨物問題(1)貨物的品質、規(guī)格。應按合同的要求核實，必要的時候應進展加工整理，以保證貨物的品質、規(guī)格與合同或信用證規(guī)定全都。(2)貨物的數(shù)量。應保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求，備貨的數(shù)量應適當留有余地，萬一裝運時發(fā)生意外或損失，以備調換和適應艙容之用。(3)備貨時間，應依據(jù)信用證規(guī)定，結合船期安排，以利于船貨連接2、有關貨物包裝問題：(2)必需將貨物布滿集裝箱并做好鉛封工作;(3)集裝箱中的貨物應均勻放置且均勻受力;(4);(5)由于運輸公司按重量或體積計算運費免除口企業(yè)應盡量選擇重量輕的小體積包裝，以節(jié)約運輸費用;(6)對于海運貨物的包裝，應著重留意運輸途中冷熱環(huán)境變化消滅的潮濕和冷凝現(xiàn)象。(7)對于空運貨物的包裝，應著重留意貨物被偷竊和被野蠻裝卸的狀況。帶依據(jù)條形碼自動掃描分揀。3、有關貨物外包裝的運輸標志問題：;(2)包裝上的運輸標志應與全部出口單據(jù)上對運輸標志的描述全都;3)運輸標志應既簡潔，又能供給充分的運輸信息;;(5)有些國家海關要求全部的包裝箱必需單獨注明重量和尺寸，甚至用公制，或英語或目的國的語言注明;(6);(7)運輸標志應當至少在包裝箱的四周都刷制，以防貨物喪失;(8)除了在外包裝上刷制運輸標志之外，應盡量在全部的貨運單據(jù)上標注一樣的運輸標志。(二)報驗凡屬國家規(guī)定法檢的商品，或合同規(guī)定必需經(jīng)中國進出口商品檢驗檢疫局出證的商品，準放行。經(jīng)檢驗不合格的貨物，一般不得出口。(三)催證催證明質上是一種法律步驟。幫助代為催證。催證明質上是一種法律步驟。(四)審證審核信用證是通知行和出口商的共同職責。銀行和出口商有不同的著重點。1、從政策上審核2、對開證銀行資信的審查3、對信用證的性質與開證行付款責任的審查4、對信用證金額與貨幣的審查5、對商品的品質、規(guī)格、數(shù)量、包裝等條款的審查6、對信用證規(guī)定的裝運期、有效期和到期地點的審查7、對單據(jù)的審查8、對其他特別條款的審查審核的工程一般包括：審核信用證的種類；審核開證申請人和受益人；審核信用證的金額機器承受的貨幣；審核信用證有關貨物的記載；審核信用證的到期地點；審核裝運期和有效期；審核裝船和分批裝運條款；審核信用證的付款方式；審核要求提交的單據(jù)；審核信用證上印就的條款和特別條款。(五)改證賜予足夠的重視，認真做好審證工作條款的修改，都必需在有關當事人全部同意后才能生效。盡可能集中一次性提出修改。非改不行的才改；可改可不改的盡量不改；敏捷把握?！擦吃贑IFCFR條件下，租船訂艙是賣方的責任之一。如出口貨物數(shù)量較大，需要整船載運的，則要對外辦理租船手續(xù);對出口貨物數(shù)量不大，不需整船裝運的，則安排洽訂班輪或租訂局部艙位運輸。1、各進出口公司填寫訂艙托付書托運單(SLI)，托付貨代訂艙。所謂托運單(BOOKINGNOTE,B/N)是指托運人依據(jù)貿易合同和信用證條款內容填寫的向承等條件考慮，認為適宜后，即承受這一托運，并在托運單上簽章，留存一份，退回托運人一份，至此，訂艙手續(xù)即告完成，運輸合同即告成立。2、貨代公司在承受托運人的托運單證后，即發(fā)給托運人裝貨單(S/O)。裝貨單俗稱下貨紙，又稱關單。其作用有三：一是通知托運人貨物已配妥XX航次XX船，裝貨日期，讓其備貨裝船;二是便于托運人向海關辦理出口申報手續(xù)，海關憑以驗放貨物;三是作為命令船長承受該批貨物裝船的通知。3、托運人憑貨代公司簽署的S/O辦理出口報關手續(xù)，海關查驗后在上面上加蓋放行章，要求船舶裝貨。4、貨物裝船之后，即由船長或大副簽發(fā)收貨單，即大副收據(jù)MatsReceipt,M/R。收貨單是船公司簽發(fā)給托運人的說明貨物已裝船的臨時收據(jù)付運費并換取正式提單?！财摺硤箨P經(jīng)過海關放行后，貨物才可提取或者裝船出口?！舶恕惩侗５舶碈IF價格成交的出口合同，賣方在裝船前，須準時向保險公司辦理投保手續(xù)，〔即保險受益人一般都是逐筆辦理的。交單時，出口商需在保單反面背書。保單日期不應遲于裝運日期。CFRFOB下，賣方要準時發(fā)出裝船通知，以便買方準時投保。(十)制單結匯賣方憑單交貨買方憑單付款1、我國出口結匯的方法我國有收妥結匯、出口押匯兩種。收妥結匯，又稱“先收后結按當日外匯牌價，折成人民幣撥給外貿公司。(2)出口押匯，又稱買單結匯、議付，是指議付行在審單無誤的狀況下，按信用證條款買議付日外匯牌價折成人民幣，撥給外貿公司。僅審核單據(jù)未付出對價不構成議付。押匯是議付行賜予信用證受益人的資金融通。可加速資金周轉，擴大出口業(yè)務。2、對于結匯單據(jù)要求做到“正確、完整、準時、簡明、干凈地證明書、普惠制單據(jù)、裝箱單和重量單、檢驗證書。消滅信用證與單據(jù)不符的狀況常見以下：1、出口人供給的是不清潔提單；2、無貨物確已裝船的證據(jù)；3、保險單的日期晚于提單日期；4、遲期裝運；5、提單上未注明運費是否付訖；6、匯票上付款人的名稱、地址不詳或不符或繕打有錯；7、信用證逾期；8、逾期交單；9、在無其他規(guī)定的狀況下貨物短缺；10、單據(jù)不全，或份數(shù)缺乏；11、未按信用證規(guī)定在有關單據(jù)上簽字?！彩弧吵隹谑諈R核銷和出口退稅出口收匯核銷制度是國家加強出口收匯治理，確保國家外匯收入，防止外匯流失的一項重要措施。12、在出口報關時，海關將逐票核對報關單和出口核銷單的內容是否全都，報關單上的核銷單編號與所附核銷單是否全都，出口貨物經(jīng)審核驗收無誤后，海關在專為出口核銷用的報關單和核銷單上蓋“驗訖章”。3銷專用聯(lián)的結匯水單。信用證、收項下，填寫《對公單位出口收匯申報單銷專用聯(lián)的結匯水單。4、出口企業(yè)憑外匯水單到外管局辦理核銷，外管局在核銷單上加蓋“已核銷”章，退回出口退稅專用聯(lián)給出口商。5”到稅務局申請退稅。出口退稅：指符合國家規(guī)定范圍的出口貨物在報關離境后，由經(jīng)營出口的主體企業(yè)憑值稅、消費稅的免征或退還的相應手續(xù)。辦理出口退稅的重要憑據(jù)是“兩單兩票”：出口貨物報關單〔出口退稅專用聯(lián)、出口貨物核銷單〔出口退稅專用聯(lián)、增值稅專用發(fā)票、出口發(fā)票。二|、進口合同的履行買方：支付貨款，收取貨物。賣方：按時交貨、準時交單和轉移貨物全部權。在我國進口業(yè)務中，較多使用FOB價格條件，只有少數(shù)使用CIF和CFR價格條件。如按FOB價格條件和信用證支付方式成交，履行這類進口合同的一般程序是：開立和修改信用證、安排運輸和辦理保險、審單和付款、報關、報驗、索賠。〔一〕開立信用證進口合同簽訂后，買方應依據(jù)合同規(guī)定向銀行辦理開證手續(xù)。開立申請書的內容應與合同條款相全都?！捕嘲才胚\輸和辦理保險1、安排運輸對于FOBCFR價格條件的進口合同，保險由買方辦理。船公司收到托付書后依據(jù)配載原則安排船只或艙位并簽發(fā)裝貨單shippingorder，船