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第3頁共3頁2023年?部門員工工?作總結(jié)(二?)一:市?場(chǎng)背景分析?石門市場(chǎng)?位于___?省西北部,?面積___?公里,下轄?有___個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口?___萬,?__年度在?公司領(lǐng)導(dǎo)下?和企劃部的?細(xì)心指導(dǎo)下?和市場(chǎng)部共?同努力,圓?滿完成公司?下達(dá)椰島鹿?龜酒___?萬的銷售任?務(wù),同比增?長(zhǎng)___%?實(shí)際消化_?__%,終?端有貨率由?原不的__?_%上升至?現(xiàn)在的__?_%,同比?增長(zhǎng)___?%。二:?市場(chǎng)具體操?作1:分?銷渠道的建?立及總結(jié)?石門市場(chǎng)部?共設(shè)分銷商?___個(gè),?其中主成區(qū)?二個(gè),主要?負(fù)責(zé)城區(qū)所?有終端銷售?及空白點(diǎn)開?發(fā)以及新老?客戶的維護(hù)?,保證物流?配送的及時(shí)?性和快捷。?在此對(duì)現(xiàn)在?的___個(gè)?分銷商做簡(jiǎn)?單的分析。?a:分銷?商皮老二批?發(fā)部從事酒?類批發(fā)已有?___多年?現(xiàn)有較為好?的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?,現(xiàn)還在代?理驕揚(yáng)清爽?啤酒,城區(qū)?網(wǎng)終___?%終端由他?供貨,在酒?類批發(fā)和終?端把控為面?有一定的經(jīng)?驗(yàn),__年?度椰島鹿龜?酒的銷售額?為___萬?,對(duì)本市場(chǎng)?完成公司下?達(dá)的任務(wù)起?到了非常大?的作用,也?是本市場(chǎng)部?是有份量的?二批商。?b:鴻運(yùn)批?發(fā)部__年?芳銷售額_?__萬元,?主要供貨終?端部分a類?酒店雖銷售?量不大,但?解決了a類?終端進(jìn)店難?的問題,減?輕了經(jīng)銷商?的投入成本?。c:九?口堰批發(fā)部?和文鳳玲批?發(fā)部負(fù)責(zé)所?有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端?宣傳,貨物?配送新老客?戶維護(hù)及空?白點(diǎn)的開發(fā)?。本年度兩?個(gè)分銷商共?計(jì)銷售椰島?鹿龜酒__?_萬多元。?渠道的合?理性是__?年度椰島鹿?龜酒銷售任?力完成的基?礎(chǔ),完善的?渠道建設(shè)真?正起到了承?上啟下的作?用,同時(shí)使?得經(jīng)銷商的?資金快速回?籠,減輕了?經(jīng)銷商的銷?售壓力。?三:經(jīng)銷商?的狀態(tài)分析?。石門經(jīng)?銷商代理椰?島鹿龜酒已?有__年頭?了,雖他對(duì)?椰島這個(gè)品?牌非常認(rèn)可?,也很支持?我部的各項(xiàng)?工作,在這?___年中?市場(chǎng)銷售商?年遞增走勢(shì)?平穩(wěn),但增?長(zhǎng)非常緩慢?,影響增長(zhǎng)?速度的主體?原因有:經(jīng)?濟(jì)基礎(chǔ)差,?思想保守,?依賴性強(qiáng),?終端網(wǎng)絡(luò)少?,配送跟不?上至今還在?用三輪自行?車送貨,終?端配貨得不?到保障,就?這些問題遲?遲不能改善?使得市場(chǎng)部?人員工作強(qiáng)?度無形加大?工作效率低?,多半時(shí)間?都花費(fèi)在幫?經(jīng)銷商配送?和收款上面?。不過今年?可能有所改?觀,現(xiàn)經(jīng)商?于__月代?理了杜康酒?,可能會(huì)買?車在配送方?面會(huì)有改善?。四:人?員狀態(tài)石?門市場(chǎng)部?jī)?人組成,部?長(zhǎng)負(fù)責(zé)椰島?鹿龜酒的全?面工作和金?思力藥店終?端維護(hù)工作?,業(yè)務(wù)員負(fù)?責(zé)金思力校?推工作,本?部業(yè)務(wù)員工?作踏實(shí),有?責(zé)任感。雖?然在有些重?要的事情上?把控還不夠?,但經(jīng)過近?__個(gè)月的?工作實(shí)踐有?很大進(jìn)步。?五:終端?工作a:?終端宣傳方?面我部的宗?旨是有貨終?端要有__?_%宣傳和?深動(dòng)化陳列?,無貨終端?也要有燈籠?懸掛和po?p和張貼,?同時(shí)對(duì)未進(jìn)?貨的終端當(dāng)?面與客戶一?對(duì)一的溝通?和交流,促?使門店進(jìn)快?進(jìn)貨。__?年度共計(jì)張?貼宣pop?___張,?燈籠懸掛_?_個(gè),kt?板張貼__?_個(gè)。b?:酒店終端?和社區(qū)活動(dòng)?,在公司的?整體企劃下?和市場(chǎng)部的?需求,為了?促進(jìn)酒店銷?售打擊競(jìng)品?__年度在?酒店搞贈(zèng)飲?酒動(dòng)___?多場(chǎng),健康?吉祥日活動(dòng)?60場(chǎng),社?區(qū)品嘗活動(dòng)?8場(chǎng),能過?活動(dòng)有效的?為良性快速?成長(zhǎng)墊定了?很好的基礎(chǔ)?,拉動(dòng)了酒?店終端銷售?量,也和酒?店終端建立?了穩(wěn)固的客?情關(guān)系,活?動(dòng)也使得我?們與消費(fèi)者?有了面對(duì)面?的溝通機(jī)會(huì)?,以他們更?加了解椰島?這個(gè)產(chǎn)品,?提升了椰島?在他們心目?中的品牌形?象。六:?競(jìng)品情況?本市場(chǎng)競(jìng)品?有中國(guó)勁酒?,___紅?,999鹿?龜酒,中國(guó)?強(qiáng)勁酒,不?過主要競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手是中國(guó)?勁酒,在_?_年勁酒總?銷售量在1?2左右,同?比有很大的?增長(zhǎng),不過?由于__年?度勁酒漲價(jià)?,對(duì)其影響?很大。剛有?所動(dòng)銷就開?始漲價(jià)終端?大部分不能?接受。勁酒?對(duì)椰島影響?不是很大。?七:市場(chǎng)?成功分析?1:渠道的?合理建立,?有效的副射?所有終端,?配送得到了?保障??瞻?點(diǎn)的開發(fā)和?新老客戶的?得到了維護(hù)?/2:贈(zèng)?飲活動(dòng)和健?康吉祥日活?動(dòng)的開展,?有效的提升?了產(chǎn)品形象?并促進(jìn)了銷?售有很好的?效果。3?:終端客情?基礎(chǔ)很好使?得工作開展?起來更加順?利。4:?價(jià)格體系的?穩(wěn)定使得市?場(chǎng)非常良性?。市場(chǎng)存?在的不足?1:春節(jié)禮?品市場(chǎng)同比?有所下降,?問題主要出?在本市場(chǎng)超?市壟斷經(jīng)營(yíng)?,進(jìn)店費(fèi),?促銷費(fèi),店?慶費(fèi)層層加?價(jià),造成了?產(chǎn)品利潤(rùn)低?,銷售價(jià)遠(yuǎn)?遠(yuǎn)高于成本?價(jià),以至于?經(jīng)銷商對(duì)禮?品市場(chǎng)信心?不足,因而?造成了禮
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