五月份服裝銷售工作計劃（通用13篇）

五月份服裝銷售工作計劃（通用13篇）一、服裝的陳設

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳設上表新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計襯托自身的賣場氣氛，以獨特的共性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光臨，來獵取更大的利潤。因此，服裝陳設也越來越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳設

（1）首先強調視覺，在色塊把握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀看事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從留意、吸引、觀看、購置等幾個環(huán)節(jié)進展購物。

（2）同季節(jié)同類型同系列的產品陳設同一區(qū)域。

（3）疊裝區(qū)域四周位置盡量設計模特，展現疊裝中的代表款式，以吸引留意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展現代表款。

2、掛裝陳設：

（1）每款服飾應同

同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持干凈，無折痕。

（2）掛裝的陳設顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得依據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳設，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇感，吸引人流進店。

在細節(jié)打算成敗的今日，商家想在劇烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素打算著專賣店開得是否勝利，

一是硬件，

二是其貨品陳設，

三是專賣店的員工素養(yǎng)，效勞質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高效勞質量：

服裝導購代表工作的目的不盡一樣，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不管是那一種目的首先工作就必需具備工作責任心及工作要求，好的效勞必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

（1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱忱；

（2）擅長與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力氣；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能；

（3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合。

（4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品學問，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

（5）擅長做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿意顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清晰了解，客戶電話必需具體記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

（3）對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

（4）對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和效勞意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的效勞質量，盡自己的努力做的更好。

三、詳細規(guī)劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量安排至每周、每天，每日當班工作完畢后核對任務完成狀況，總結工作得失；

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝愿短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益劇烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以效勞客戶為宗旨、提高自身素養(yǎng)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

我們大區(qū)又開頭了新一年的工作規(guī)劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營銷規(guī)劃，力取在20xx年干出美麗的成績。

五月份服裝銷售工作規(guī)劃篇2

這是我和上海的幾個大賣家做的一個籌劃。在我和這些排名（我們做了個網站叫東家網，有個重要的內容就是給網上全部的店鋪排名。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來）

第一、其次的大賣家實際接觸時，發(fā)覺他們的實力和想象的差了很遠，大多是一、二個人。大局部的店主是女性，她們對自己現在的狀況已經是很滿意了。她們對什么進展規(guī)劃一點興趣也沒有。

但我覺得這個規(guī)劃的可行性太好了，而且現在進入花的本錢很少，就象當時陳天橋進入網絡嬉戲時一樣，現在要進入網游那就是門坎太高了。我把這個規(guī)劃發(fā)出來，只要有肯定實力的商家也可以操作這個工程。只要把這些聯合的賣家產做是你一家就可以了。實際上我本人把這個成型的規(guī)劃做出來，是我下海3年來始終摸索的結果，我不忍心這個規(guī)劃就這樣消逝了?，F在把它發(fā)出來，盼望可以獲得共鳴。我在下海之前始終在某事業(yè)單位做個科室干部。期間也辦過實體，開過店。歡送大家給我留言。

一、規(guī)劃概要

目前民人數號稱9000萬，但實際在網上購物的是一群網蟲和追求時尚的人，這樣的人唯恐只占其中20%，大量的網民想要網上購物，還是習慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境打算的，在短期內也無法解決。其中，制約網上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的便利和安全問題③物流配送?，F在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占據商業(yè)銷售的渠道和可以快速擴大銷售的規(guī)模。在現在這個競爭劇烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領域制造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。

其次和網吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。

第三、我們在其次階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講根本解決。我們粗略估算一下針對網吧的銷售量。在上海有2到3千家網吧，我們保守估量會有100到200家網吧加盟，一個網吧一天銷售2023元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想假如加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會到達多少的量。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，許多品牌商會自動要求參加我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

二、規(guī)劃的詳細實施

我們這些聯合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領域的產品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推動時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一治理，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建立方案：

①和寬帶接入商合作。由于寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。

②和網吧合作。將我們商城的商品給到網吧批發(fā)價，網吧在不增加什么投入的狀況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網吧來講，會有許多情愿參加我們的行列。這個市場是個空白。假如先進入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。

③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網上商城。這個做法現在是各大超市賣場的作法，特別有實效。

④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴大。一個是針對網上開店的，我們可以供應批發(fā)價，他們只負責銷售。其次個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區(qū)四周嘗試開這樣的網上銷售店。

三、總公司的運作

1、由總公司確定招商的規(guī)劃，并執(zhí)行向網吧招商的工作，并詳細負責和寬帶接入商的談判。

2、由總公司協(xié)調好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。

3、開發(fā)共同的網上商城，完善和網吧的對接，并隨著不斷消失的問題，完善自己的功能；

4、在銷售渠道成型后，有規(guī)劃的增加其他商品的的賣家的參加，但他們不會占總公司的股份?；蛘哂煽偣咀约航ⅰ?/p>

5、建立公共的客服中心，完善客服效勞；

6、建立自己的用戶對購置產品使用后進展評價的數據庫；

7、在全國招商或者建立自己的分公司。

四、總公司的運作本錢

總公司開頭可以先設立招商部、技術部、客服部。最先需要的是網站技術人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商規(guī)劃和網吧促銷規(guī)劃。那么詳細的本錢的產生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、根本的辦公用具、建立自己的獨立效勞器、促銷費用。詳細的數目臨時沒有列出來，大家坐到一起的時候，可以爭論出來的。

五、可能消失的問題

1、隨著銷售的增加，倉庫的費用和送貨的費用以及治理難度會加大。

2、在前期對網吧招商時，可能會消失在網吧銷售不動的狀況，要設計好網吧開業(yè)促銷活動。在網吧招商時也有一個布點的考慮。

3、在網吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比擬高，可能會要求在二個小時內。

五月份服裝銷售工作規(guī)劃篇3

為確保公司物流部的工作能順當正常的開展，為了公司能節(jié)省相對本錢，也為讓公司對我的工作進展考核，我將做好以下方面的規(guī)劃，來提高工作效率，更好的開展工作，

一、連續(xù)提高員工素養(yǎng)

強化員工效勞意識人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關懷員工，讓員工感受到企業(yè)的暖和，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。固然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素養(yǎng)員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增加員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關懷企業(yè)，那么我們部門的效勞水平也就相應的提高了，各項工作也能順當的進展。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：

一是不建議加班，固然前提是在高工作效率和規(guī)劃任務完成的狀況之下；二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之固然也不行，二者是相輔相承，缺一不行。

二、不斷完善治理制度由于物流部不是直接制造經濟價值的部門

再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和治理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有肯定的影響。對此需不斷完善部門治理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛治理制度》、《文件治理制度》、《獎懲制度》等。

三、加快治理崗位建立我將結合本部門崗位的詳細工作狀況

逐步優(yōu)化組織構造，使其＂基層詳細落實、中層監(jiān)視指導＂。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

四、工作內容及安排

1、收發(fā)貨流程進展梳理，改良，并催促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤，準時發(fā)覺，訂正不正確的工作方法。

2、每日早會非常鐘，規(guī)劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，消失的問題，困難，部門崗位需要幫助協(xié)作的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。

3、每日下班前檢查各項工作完成狀況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，其次日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。

4、每日開單員下班前檢查當天單據的精確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統(tǒng)全部單據，有無特別狀況，庫存有無特別數據。發(fā)覺問題馬上解決。

5、每周/月總結本周/月工作狀況，對工作中消失的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者賜予表揚或嘉獎。

6、各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳設，整個庫房保持整齊，干凈，有無臟亂現象，貨品名，標簽，及價格是否全都。

7、嚴格根據倉庫治理規(guī)程進展日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必需準時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。

8、不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)覺有差異數據當日處理，找出緣由，并訂正錯誤。

9、倉庫必需依據實際狀況和各類原材料的性質、用途、類型清楚別類建立相應的明細賬，但凡無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽（款號，尺碼，價格），但凡淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10、做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必需對各類庫存物資定期進展檢查盤點，并做到賬、吊牌、物全都。如有變動準時向主管領導及相關職能部門反映，以便準時調整。

11、庫存物資清查盤點中發(fā)覺問題和過失，準時查明緣由，并進展相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必需按審批程序經領導審核批準后才可進展處理，否則一律不準自行調整。發(fā)覺物料失少或質量上的問題（如受潮或損壞等），準時的用書面的形式向有關部門匯報。

五月份服裝銷售工作規(guī)劃篇4

我從進入本服裝店工作以來，虛心學習，仔細對待自己本職工作，總結閱歷，也取得了一些成績。在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定工作規(guī)劃，以此鼓勵自我，取得較好得到業(yè)績：

第一，在店長的帶著下，團結同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：

銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。

其次，熱忱效勞，面帶微笑。

要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購置心理，全心全意為顧客效勞。

第三，熟識服裝，提高審美，幫忙顧客選擇商品。

了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。詳細應當怎么做呢？

營業(yè)員除了將服裝展現給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購置的興趣。推舉服裝我將運用以下方法：

1、推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推舉。對顧客提示商品和進展說明時，應依據顧客的實際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、協(xié)作手勢向顧客推舉，將給消費者帶來想象。

4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、精確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進展服裝的說明與推舉時，要比擬各類服裝的不同，精確地說出各類服裝的優(yōu)點。

第四，養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結閱歷，不斷自我批判和提高的習慣：

養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結閱歷目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結閱歷并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個新的檔次。

第五，依據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務：

和大家把任務依據詳細狀況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比擬會有條理；以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產品的學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中，學要學習的東西真的許多許多，貨品的學問，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿意顧客的需要等等。

我認為我們xx男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)和店長的經營思路是分不開的。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環(huán)境是工作勝利的關鍵。

五月份服裝銷售工作規(guī)劃篇5

作為一名服裝銷售員我深感到責任的重大，經過一段時間的工作，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的治理者;二是要有良好的專業(yè)學問做后盾;三是要有一套良好的治理制度。專心去觀看，專心去與顧客溝通，你就可以做好。

20xx年詳細工作規(guī)劃為以下幾點：

1、仔細貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并準時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增加本店的分散力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避開因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益動身。

5、靠周到而細致的效勞去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客制造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶著員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客效勞，盡可能的滿意消費者需求;要不斷強化效勞意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿足的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去對待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現在，門店的治理正在逐步走向數據化、科學化，治理手段的提升，對員工提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務將幫忙我們實現各項營運指標。新的一年開頭了，成績只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務治理好我們店。

面對20xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持糊涂的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常治理，特殊是抓好根底工作的治理;

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素養(yǎng);

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦;

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，制造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱忱，逐步成為一個秀的團隊。

五月份服裝銷售工作規(guī)劃篇6

為了20xx年能夠到達業(yè)績要求，特制定工作規(guī)劃如下：

一、加強對銷售工作的熟悉

1、市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出銷售工作規(guī)劃，制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3、注意績效治理，對績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。

6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，同意客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售銷售工作詳細量化任務

1、制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃、及每日的銷售工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排訪問客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

4、填寫工程跟蹤表，依據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段銷售工作。

5、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的銷售工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

6、提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地銷售工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通，客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售工作在更歡樂的環(huán)境下進展。

2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，固然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和治理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作規(guī)劃，銷售工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克制，爭取為企業(yè)做出自己最大的奉獻。

五月份服裝銷售工作規(guī)劃篇7

一、工程介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。

二、營銷策略

（一）、開幕促銷

當一切都就緒之后，就預備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）、衣服的陳設

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳設上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇供應便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶!

（三），長期進展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制

3、效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿意。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳設出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得嘉獎之后在從新累積)

(3)滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置

①告知顧客量大或團購可優(yōu)待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人肯定程度上都喜愛貪小廉價，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)待，也可以采納買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的`心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，特別聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最正確時間。

五月份服裝銷售工作規(guī)劃篇8

1、女裝廠家進貨：固然正規(guī)的廠家貨源充分，效勞質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假設你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了。

2、女裝批發(fā)市場進貨。到批發(fā)市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自身適宜的女裝，用勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格確定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)。砍價的同時也要留意和批發(fā)商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

3、批發(fā)商處進貨：這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有肯定的保障，但是假設你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假設需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4、收購庫存或清倉女裝現在好多賣女裝的店鋪由于各種緣由無法經營下去，假設有途徑收購這些清倉女裝，轉到網上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比擬低，本錢相對較低，條件是我們能夠把握女裝的質量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自身有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。

5、收購外貿產品現在好多外貿服裝企業(yè)除了外貿訂單以外還會剩下肯定的存貨，這些女裝價格比擬低廉，而且質量肯定有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，畢竟我們不熟識這些外貿企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業(yè)聯系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企業(yè)的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。

五月份服裝銷售工作規(guī)劃篇9

一、銷售額

本年度銷售目標為200萬元，在此根底上以30%逐年遞增。

二、營銷渠道的建立我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店

1、加盟連鎖加盟連鎖是我們以后進展的方向，因此需要投入較多的時間和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來進展：

(1)在當地的報紙、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。

(2)、銷售人員深入到各地縣市，向本地經營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認同感比擬強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以實行以下二種：

AB這二種連鎖的方式的區(qū)分主要在于全部權和經營權的安排上，可具體制定我方與加盟者的責任、權力、利益的分擔方案。

在選擇加盟者時，應重視質量，而不應為求快求大盲目擴大數量。制定出選擇加盟者的標準，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開一家勝利一家，如果失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的。

準時周到的效勞，解決其經營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在進展新的加盟店時才有說服力，讓人信服。

2、大賣場

進入大賣場的手續(xù)比擬繁瑣，需要預備營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、一般納稅人資格證、廠家授權書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書。但必需在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設置形象店以供加盟店考察。

3、直營店

其數量不宜多，也不應當離鄭州太遠，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口。

三、營銷隊伍的建立依據我們的銷售目標，一個省可以有兩名銷售人員，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣場，再配比1-2名機動銷售人員。

四、規(guī)章制度的建立具體而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務的長期穩(wěn)定的進展，削減人為因素的干擾，不會由于某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：條件，返利，嘉獎，懲處政策，銷售渠道的價格治理。

詳細細則，可先制定出草案，在實施過程中總結完善，大約試行半年之后形成正式的制度。

在規(guī)劃的詳細實施過程中，應親密留意業(yè)界領先者、競爭對手、追隨者的動向，實行相應的對策，也要隨時觀看市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的規(guī)劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。

在生產力中，人是最活潑最重要的因素，生產力的解放，其實最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭，其實就是人的競爭，所以在規(guī)劃的實施過程中，要特殊留意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注意不同角色的溝通與互動，調動一切可以調動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的才智，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。依據我?guī)啄甑膹纳涕啔v，我感到各縣市有很多小本經營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，相互之間殘酷的殺價，利潤越來越薄，苦于無法避開的市場風險，就像一條小船經不起大海中的風吹浪打，他們正在查找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經營風險。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產即社會分工的必定趨勢，它的進展勢不行擋，前景非?？春谩Ｖ灰覀冋覍α朔较?，到達目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

我盼望能以一己之力，與公司一起進展，共同開拓范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。

五月份服裝銷售工作規(guī)劃篇10

在競爭日趨劇烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應當在每個細節(jié)上力求做到與眾不同。特殊是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳設上標新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計襯托自身的賣場氣氛，以獨特的共性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光臨，來獵取更大的利潤。因此，服裝陳設也越來越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳設則屬于品牌形象的軟件局部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求到達高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能到達成效，則主要是陳設上沒法做到完善。

陳設是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展現出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購置欲望。這是陳設的文字定位，也是陳設向消費者展現的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳設方式：作為服裝來說，陳設一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展現出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展現商品，則賣場的空間不夠用。此時采納疊裝，以增加有限空間陳設品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展現商品，因此，它協(xié)作掛裝展現，能增加視覺趣味與擴大空間。

疊裝陳設時應留意以下幾點：

強調視覺，在色塊把握上，原則應是從外到內，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。由于這是人觀看事物的習性。這樣也能使消費者對商品產生興趣，從留意、吸引、觀看、購置等幾個環(huán)節(jié)進展購物。

同季節(jié)同類型同系列的產品陳設同一區(qū)域。

疊裝要撤除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領口可交叉擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。

疊裝區(qū)域四周位置盡量設計模特，展現疊裝中的代表款式，以吸引留意，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展現代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展現商品的特性，易于形成顏色視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能熟悉了解該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳設，有層次感。掛裝陳設時應留意以下幾點：

每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持干凈，無折痕。

同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。

掛裝的正列陳設顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗。側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗。這些得依據店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的缺乏，視詳細狀況而定。但是，不管采納何種方式，都必需考慮以下幾點根本要素。采納這些原則會幫忙企業(yè)從整體角度安排各系列產品，賜予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及顏色的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展現目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展現面上，領先吸引留意力的視點即為焦點。

比方整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，顏色比照劇烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的留意力，并起肯定的照應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以顏色渲染氣氛顏色的運用，對于陳設來說，起著主導的作用。有序的顏色主題給整個賣場主題鮮亮，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設中較多運用顏色比照設定為焦點，或營造貨品陳設的顏色漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和比照，同時高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展現。尤其應注意實際操作中的多樣重復效應，比方，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展現，正掛和配搭法同時運用，到達突出重點，最大限度強化形象。

櫥窗之陳設櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設計，二是軟件維護。由于這篇文章是講陳設的，所以，只側重于軟件維護。

模特服裝的陳設，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇感，吸引人流進店。

若需陳設的貨品較多時，則應選取與季節(jié)有關衣物，千萬不要陳設一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必需檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要由于這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

在細節(jié)打算成敗的今日，商家想在劇烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，強化治理體制，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經-終端專賣店，有三個因素，打算著專賣店開得是否勝利。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素養(yǎng)，其三是貨品的陳設。這些屬于軟件建立。在今日，或許有共性的服裝陳設，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。

五月份服裝銷售工作規(guī)劃篇11

自從做服裝銷售至今已經一年了，回想自己這一年多所走過的路，所經受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，沉著的心態(tài)。在公司領導的帶著和幫忙下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當進展?，F將20××年的工作規(guī)劃綻開如下：

我的規(guī)劃主要是倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的熬煉，雖然有了好轉。但是現在還是不完善，20××年我將做到準時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清晰，可查，發(fā)覺問題準時匯報，改正，到達了帳物全都。

庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！由于常常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避開缺貨現象發(fā)生仔細登記出庫入庫產品數量，避開庫存數量發(fā)生混亂！同事也有兩年多的倉庫治理閱歷，不懂的我會多向他討教，爭取把庫存?zhèn)}治理好，同樣也盼望各位銷售員能夠協(xié)作我。

這一年我會把嚴，盡量的避開風險準時精確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現在在這邊已經穩(wěn)定下來了。我在準備報讀一些培訓班。加強一下，到時假設條件不同意的話，我也會買一些書來自己自習我主要的規(guī)劃就這些。另外我還會幫助銷售員共同完成銷售目標回憶去年還存在的問題，有以下5點倉庫產品的實際數量跟電腦數量還沒能夠完全精確的對上數返修貨的處理還不得當，常常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后效勞不到位的印象產品的擺放比擬混亂，積壓庫存的產品與總公司洽談還不到位。針對此現象我會采納“一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫干凈標準。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以便利清晰的知道哪些產品銷量大，庫存缺乏，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會準時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會準時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想方法清理掉這些產品產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給總部的銷售員，使得公司產品的銷量更好對于自己力量的問題。

20××年，我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強熬煉，讓自己自身的力量得到提高。素養(yǎng)也能夠進一步提高！大家一起努力，將業(yè)績做到更好！我信任我在接下來的工作中肯定會做的更加的好，我信任公司的明天肯定會更加的美妙！

五月份服裝銷售工作規(guī)劃篇12

本人在去年年度業(yè)績不是太抱負，固然這其中確定有很多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我將一如既往地根據公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、制造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展20××年度的工作?，F制定工作規(guī)劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合。

4、今年對自己有以下要求：

每周要佩服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶；一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯；見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能與這個客戶合作；對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品學問，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法；對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和效勞意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能；為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司制造利潤。

以上就是我這一年的工作規(guī)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向同事探討，共同努力克制，為公司做出自己最大的奉獻。

五月份服裝銷售工作規(guī)劃篇13

(一)、服裝產品營銷籌劃目的

要對本服裝產品營銷籌劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、效勞的良好形象)，

作為執(zhí)行本籌劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證籌劃高質量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據市場特點籌劃出一套服裝產品德銷規(guī)劃。

企業(yè)進展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。

企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷規(guī)劃。

市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，依據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如：首先強調服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個一般產品的市場營銷，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，

要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一局部使得整個方案的目標方向特別明確、突出。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個糊涂的熟悉。

它是為指訂相應的營銷策略，實行正確的營銷手段供應依據的。

知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬了解，這局部主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。

對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的承受性，這一內容需要籌劃者憑借已把握的資料分析產品市場進展前景。

2、對產品市場影響因素進展分析。

主要是對影響產品的不行控因素進展分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費構造的變化、消費心理等，

對一些受科技進展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷籌劃中還需要考慮技術進展趨勢方向的影響。

(三)、市場時機與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了服裝產品營銷籌劃的關鍵。

只是找準了市場時機，籌劃就勝利了一半。

1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進展問題分析。

一般營銷中存在的詳細問題，表現為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

服裝產品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。

服裝產品價格定位服裝產品構造不當