2021汽車銷售月度工作計劃

2021汽車銷售月度工作安排

2021汽車銷售月度工作安排[一]

2021年,在總經(jīng)理的領導下,在銷售工作方面,我堅持：重點維持現(xiàn)有市場,抓住機遇,開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化服務,逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務.

一、銷售目標

至2021年X月X日,銷售部實現(xiàn)在地區(qū)的銷售任務X萬元,銷售目標萬元；

二、客戶分類

根據(jù)20__年銷售額度進行市場細分,將現(xiàn)有客戶進行劃分,分成VIP客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進行全面的分析.

三、各項措施的落實

1、技術(shù)交流：

（1）今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶,開展售后服務的技術(shù)研討會；

（2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會,其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶,用戶之間的直接關(guān)系.必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作.

3、網(wǎng)絡搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息.

4、售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務的理念,在下一步工作當中,我們要增強責任感,繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務.2021年,在總經(jīng)理的領導下,在銷售工作方面,我堅持：重點維持現(xiàn)有市場,抓住機遇,開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化服務,逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務.

2021汽車銷售月度工作安排[二]

在2021年X月的工作中,預計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時向領導反映過程情況.

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持.

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等.

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務與客戶有效溝通.

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控.如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤.

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細,并和財務對帳.

7、向國外客戶催要應付款項,包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時回款,對未達帳項積極負責.

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,進行會議記錄,并履行會議的決議情況.

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等.

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定.

11、增強自己的綜合業(yè)務分析能力,學習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,更好的應用于實際工作過程中.

12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件.

在公司各個部門的積極配合下,預計在2021年要達成發(fā)貨量噸以上,銷售額萬美元以上的目標.

在2021年X月的工作中,本部門保證按時完成各項工作任務,本著“公司榮我榮”的精神,提高客戶滿意度,為公司多尋求利潤,為公司的長期發(fā)展多做貢獻,為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力.

2021汽車銷售月度工作安排[三]

時光飛逝,雖然說加入公司才不長時間,很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉,但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半.以下是我對2021年銷售工作的一個安排.

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,也沒有這方面的人脈,這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的.而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1、電話拜訪.針對需求廠家進行電話溝通,爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量.再者,爭取預約上門拜訪,使銷售工作進一步進行,這樣可以減少時間和成本.堅持每天不定時電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源.

2、陌生拜訪.每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜.

3、利用網(wǎng)絡的資源找有用背光的相關(guān)廠家,先進行電話拜訪,然后爭取預約上門拜訪.

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料.

二、產(chǎn)品知識的學習和積累

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟,過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力.剛加入公司不久,對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解,還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢.這方面是迫切需要加強的部分,所以接下來新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解,讓自己更有信心去銷售.（與其他工作同時進行貫穿整年）

三、新老客戶的維護

當工作進展到一定的時間段,手頭上會有新、老客戶這方面的資源.我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情.而新老客戶之間的維護又有很大的區(qū)別.相對于新客戶而言,他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心,還有誠信度方面的問題,所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通.

例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通,這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃.而對于老客戶而言,在維護時困難度較小,相對來說較容易,但也不容忽略.最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入,所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃.

四、工作時間的安排

根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作安排,做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作,制定銷售業(yè)績完成計劃,給自己適當?shù)脑黾訅毫?保持每個月都有大的進展和突破.

五、對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有到5—8個潛在客戶.

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯.

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求.拜訪后和老板匯報拜訪大體情況.

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶.

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料.

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣.給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象.

7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務.

8、自信是非常重要的.要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務.

9、和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能.

10、每個月底定期向老板匯報客戶回款情況.

2021汽車銷售月度工作安排[四]

隨著X月份的結(jié)束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,汽車銷售每月工作安排.回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務知識.基于本人是第一次接觸汽車銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀.現(xiàn)在特對X月分工作制定以下銷售工作安排.

1、X月份銷售部共實現(xiàn)銷售X臺,其中1臺、1臺.遠遠沒有完成公司制定的銷售任務.

2、進行了多次市場走訪工作,尤其針對2021市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作,收到的效果良好.經(jīng)過不間斷的走訪成交了X1臺.

3、本月實施了多次2021市內(nèi)的小型車展活動,在廣場、X美食廣場等多個地點進行了小型車展活動.特別是在X的美食節(jié)車展上成交了X1臺.取得了明顯的效果.

4、本月由于汽博會的舉行,公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降,導致汽車的銷量不斷下滑.不過由于高速鐵路開工建設,本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高,但是等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶,價格都讓到低價,基本沒有什么利潤可言,使公司的解放銷量也遇到明顯阻力.

5、分析銷量低迷的主要原因,我認為還是出在北大店面的形象問題上.很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營汽車品牌,我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設計樣稿,希望公司領導如果覺得可行,請盡快批復.如此進行下去,時間不等人,我們會損失很多客戶的.

6、本月公司商品車資源等資源嚴重不