2023年業(yè)務員轉正工作總結

第6頁共6頁2023年?業(yè)務員轉正?工作總結?__年__?月__日，?是我加入_?_公司市場?部的紀念日?，也是我試?用期開始的?日子。經(jīng)過?三個月的學?習與工作，?我對自己的?工作認真思?考并記錄下?來，以作為?自己工作的?一個階段性?總結，同時?向公司領導?匯報我的工?作，請領導?___并給?予同意我的?轉正申請。?工作成績?與收獲首?先感謝公司?人力資源部?認可、招聘?我進入__?公司，并對?我全方面的?培訓，給予?我在公司發(fā)?展的機會。?感謝__董?事長、__?經(jīng)理、__?副總經(jīng)理及?公司其他領?導和同事給?予我無時不?在的培訓、?教導與幫助?，使我在短?短的三個月?時間里能學?到最多的知?識和信息，?并得以提高?。當我進入?__的第一?天開始，我?深知自己最?大的欠缺是?對我公司、?行業(yè)及產品?系統(tǒng)知識的?掌握。1?、認真學習?公司人力資?源部___?的對公司歷?史、制度等?的培訓，對?我__公司?有了更深刻?和完整的認?識。__公?司深厚的歷?史底蘊、嚴?謹?shù)墓ぷ鞣?圍、科學的?管理制度增?強了我在公?司這塊沃土?上潛心學習?、扎根發(fā)展?、努力發(fā)揮?的信念，相?信隨著公司?的發(fā)展，自?己也一定會?有大的進步?。2、在?公司對新員?工的培訓期?間，我努力?學習公司整?體情況及_?_(產品)?系統(tǒng)知識，?熟練掌握了?__(產品?)系統(tǒng)各部?分的作用、?工作原理、?結構、特點?、材料等等?情況，能系?統(tǒng)明了將整?個__(產?品)系統(tǒng)詳?細、順利、?條理地向項?目業(yè)主講解?、交流清楚?，為今后業(yè)?務工作的開?展而奠定堅?實的基礎。?對公司介紹?的學習過程?中，深挖掘?我公司與別?的公司的區(qū)?別與優(yōu)勢，?自己___?語言，將公?司的特點、?優(yōu)勢、業(yè)績?等全面地介?紹給業(yè)主。?這也是__?董事長提倡?業(yè)務工作制?勝的“三把?斧”的兩者?，所以我從?不懈怠。?3、在短時?間內掌握更?多的行業(yè)知?識，并且在?后期的工作?中隨時學習?補充行業(yè)知?識的學習。?不僅在學習?期間努力學?習行業(yè)知識?，為自己盡?快進入工作?角色而準備?，并且要想?將業(yè)務工作?做的更加出?色突出，融?入到這個行?業(yè)中來，在?工作過程中?努力廣交朋?友，學習行?業(yè)知識，在?業(yè)務工作中?，互通信息?，互相學習?，為在這個?行業(yè)中長期?發(fā)展而努力?。4、仔?細學習了商?務知識。_?_對業(yè)務人?員的培訓不?僅重視業(yè)務?知識，對商?務知識的培?訓也絲毫沒?有松懈，使?得我們認識?清楚業(yè)務員?成功必備的?素質，也使?得我們在業(yè)?務工作與人?溝通中細節(jié)?上的勝出增?加一籌。使?我們增強了?成功的信心?。5、在?近一個月的?業(yè)務出差工?作過程中，?我將安徽和?___兩省?的項目信息?進行了拜訪?，已經(jīng)和一?些項目的甲?方相關人員?取得良好的?溝通。典型?的項目有安?徽___四?方集團__?_萬噸/年?合成氨__?_萬噸/年?甲醇項目，?安徽華誼化?工有限公司?___萬噸?/年甲醇，?___萬噸?/年醋酸及?___萬噸?/年醋酸乙?酯項目，_?__亞洲新?能集團__?_萬噸/年?甲醇___?萬噸/年二?甲醚項目等?，都將在下?半年和明年?開始招投標?工作。并且?重點拜訪了?東華科技工?程公司(化?三院)，在?__的幫助?下，與化三?院負責__?(產品)的?相關人員建?立了良好的?合作關系，?今后該院設?計的__(?產品)項目?對方將向業(yè)?主推薦我們?公司。在化?三院設備采?購部入網(wǎng)并?通過審核，?今后三院總?包項目中如?有__(產?品)系統(tǒng)，?我們公司將?可以作為三?院的競標方?之一參與競?標。6、?成功中標_?__焦化股?份有限公司?___萬噸?苯加氫項目?__(產品?)系統(tǒng)。在?項目招標前?四天接手，?積極向__?技術總經(jīng)理?，__技術?部部長，_?_電氣工程?師學習苯加?氫__(產?品)知識，?在最短時間?里詳細了解?技術方案。?立即與__?_省國際招?標有限公司?的相關負責?人取得聯(lián)系?，了解了該?項目的競標?廠家，議標?人員，設計?單位，并且?經(jīng)過溝通取?的得招標公?司相關人員?支持，到達?山焦后，積?極配合__?經(jīng)理與山焦?相關領導進?行溝通，爭?得了山焦相?關領導的支?持。開標前?積極準備述?標。最終我?公司順利中?標。工作?表現(xiàn)——態(tài)?度與感悟?1、感謝公?司對我們業(yè)?務工作的支?持。公司為?方便我們業(yè)?務員的工作?開展，為我?們配備了筆?記本電腦、?公司企業(yè)形?象介紹，產?品系統(tǒng)工藝?流程Fla?sh演示，?使得我們在?工作過程中?查找項目和?介紹產品信?息提供了方?便快捷。同?時也提升了?公司的形象?，增加業(yè)務?成功的籌碼?。2、勤?奮是業(yè)務工?作的首要前?提。在學習?和準備期間?，勤奮學習?產品知識，?認真學習公?司___的?各類培訓，?并做好學習?筆記、工作?日記，反復?___語言?練習講解系?統(tǒng)。項目信?息是業(yè)務工?作的前提條?件，勤奮查?找項目信息?，總結、交?流查找項目?的心得，使?得自己能更?好更多地得?到項目信息?，更大幾率?地取得成功?。工作過程?中，勤奮努?力總結工作?中的經(jīng)驗教?訓，大膽嘗?試自己的想?法與心得。?3、善于?學習和總結??！皩W而不?思則罔，思?而不學則殆?”，在工作?過程中要善?于對工作過?程的事物進?行總結思考?，對項目信?息總結思考?，對工作方?法總結思考?，對業(yè)態(tài)總?結思考，都?是工作并能?能取得提高?的條件，如?果一個人只?是機械地工?作而不去總?結和思考，?那他是不會?進步的。而?總結思考之?后不去實踐?自己的想法?，那也是無?濟于事，于?事無補的，?等于空想，?也不會取得?進步。4?、工作進步?是要講求方?法的。方法?是在工作一?段時間后，?回顧前期的?工作之后，?總結出來，?并予以踐行?的。工作方?法的改進，?是一個循序?漸進的工作?，是一個長?期的過程，?而且更是一?個不斷總結?不斷改進的?過程。5?、業(yè)務工作?全力以赴。?全力以赴自?己的工作，?竭盡全力去?獲得各個方?面的信息，?思考成功的?關鍵所在，?并且全力以?赴使用各種?方法獲得關?鍵人物對我?公司技術的?認可，以在?招標時獲得?最終的成功?。崗位認?識1、業(yè)?務工作不僅?是簡單的先?查找項目信?息，再去跑?甲方的工作?，而是一個?通過長期工?作經(jīng)驗而換?來的經(jīng)過多?種方法查找?到有效信息?，并通過各?種方法獲得?項目成功的?關鍵所在，?并結合我公?司企業(yè)情況?和__(產?品)系統(tǒng)介?紹，獲得業(yè)?主的認可和?信任，最終?取得項目的?成功。2?、業(yè)務崗位?不僅是產品?的銷售，更?是公司形象?的代表，營?銷工作的成?功與優(yōu)秀是?否，在一定?程度上代表?公司的整體?面貌。為公?司在行業(yè)之?中享有美譽?而起著關鍵?作用。3?、營銷工作?的總結也是?公司為業(yè)務?人員不斷成?長而制定的?一項制度。?作為業(yè)務人?員更應該將?工作總結作?為工作的重?要環(huán)節(jié)對待?，“學而不?思則罔”，?為了更好的?改進今后的?工作，必須?對前期的工?作不斷進行?總結。4?、營銷工作?是負責一個?項目從開始?到結束完整?的過程。從?項目的前期?溝通、招標?、合同簽訂?、制作__?_過程的跟?蹤，回款等?等，所以業(yè)?務人員必須?認真嚴格，?一絲不茍的?完成全過程?工作，才能?稱得上是一?名合格的業(yè)?務人員。?5、業(yè)務人?員也是公司?信息來源的?重點方式。?所以業(yè)務人?員在獲得各?種信息是，?要及時將信?息反饋回公?司。優(yōu)點?與缺點全?面衡量自己?的工作，自?身的優(yōu)缺點?表現(xiàn)在以下?幾個方面：?優(yōu)點：?1、善于總?結。工作經(jīng)?驗和知識的?欠缺要靠在?日常工作的?不斷學習和?總結中來彌?補，所以要?想成長，必?須進行總結?。2、心?細認真。工?作經(jīng)驗的積?累鍛煉成了?心細認真的?性格，對于?業(yè)務工作來?說，心細認?真能夠及時?學習到別人?的優(yōu)點，善?于發(fā)現(xiàn)業(yè)務?工作中關鍵?所在。工作?認真是任何?工作成功的?基本素質。?缺點：?1、對__?(產品)系?統(tǒng)技術細節(jié)?的了解沒有?熟練掌握。?在山焦苯加?氫__項目?的招標過程?中，我明顯?感覺到，業(yè)?主對一些細?節(jié)問題的詢?問自己回答?比較欠缺。?改進措施?：山焦加氫?__(產品?)系統(tǒng)的制?作及___?過程，我將?全程進行跟?蹤和學習，?相信經(jīng)過這?個系統(tǒng)全過?程的學習，?我會對產品?系統(tǒng)的細節(jié)?了解的更為?全面。2?、投標過程?中的細節(jié)方?面做的不是?足夠好。制?作標書時，?按照招標要?求制作了數(shù)?量合適的標?書，但是沒?有給自己留?存一