培訓課件經(jīng)銷商的選擇與管理

經(jīng)銷商的選擇與管理1了解經(jīng)銷商經(jīng)銷商的選擇對經(jīng)銷商的服務和管理2我們是通過經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商。3生產(chǎn)制造商經(jīng)銷商批發(fā)商批零商終端銷售商消費者產(chǎn)品的銷售形式4直接銷售及送貨（DSD）－公司負責所有活動，例如倉儲、銷售、送貨、放帳等等。－通常發(fā)生在主要城市和策略性城市的市中心。經(jīng)銷商倉儲、銷售、送貨（WSD經(jīng)銷商）－公司沒有自己的銷售隊伍；但大多數(shù)情況下會指派一名銷售人員扮演發(fā)展業(yè)務的角色。這包括對分銷商的銷售預測、促銷配合、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商的銷售隊伍等等。－通常發(fā)生在二級城市和策略性城市外圍地。直接銷售隊伍（DST）/倉儲和送貨經(jīng)銷商（WAD經(jīng)銷商）－公司負責銷售活動；經(jīng)銷商負責倉儲、送貨和放帳。－通常發(fā)生在策略性城市的市中心。直接銷售隊伍（DST）＋（WSD）經(jīng)銷商銷售方式的分類5經(jīng)銷商是指將購入的產(chǎn)品以批量銷售的形式通過自己擁有的分銷渠道向零售商進行銷售的獨立或連鎖的商業(yè)機構(gòu)。一般不直接向消費者提供服務。6經(jīng)銷商地位重要的流通環(huán)節(jié)特征具有較大的經(jīng)營規(guī)模具有較強的資金能力和一定的商業(yè)信譽具有相應的銷售網(wǎng)絡作用了解市場、適應市場具有現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，能提高產(chǎn)品進入市場的速度分攤流通過程中的風險7起步階段成熟階段快速增長起步階段需求：溝通、指導、培訓、授權(quán)快速增長階段需求：培訓、營銷支持、共同開發(fā)市場、管理銷售咨詢、理貨支持成熟階段需求：進一步增長的空間，新產(chǎn)品、新市場，建立客戶忠誠度，維持市場價格保障利潤經(jīng)銷商成長的不同階段和需求8經(jīng)銷商普遍資源有限，且管理技巧和銷售隊伍水平較低。不能直接控制或影響經(jīng)銷商的銷售隊伍和業(yè)務運營。經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品范圍非常廣泛，因此不能集中于供應商的品牌。經(jīng)銷商更愿意促銷自己的品牌及利潤高的品牌。經(jīng)銷商不愿意披露任何銷售和市場數(shù)據(jù)。經(jīng)銷商的銷售人員通常對收集訂單比建立品牌更感興趣并且激勵系統(tǒng)一般與銷量相關(guān)。經(jīng)銷商一般沒有高品質(zhì)的管理人員、管理系統(tǒng)及信息技術(shù)等。經(jīng)銷商的一般問題9共同目標，長遠觀點，不作打了就跑的戰(zhàn)術(shù)?；ハ嘈湃卧谕人缴线M行交流；誠懇地傾聽反饋意見；不要無理地逼迫經(jīng)銷商。接受因不同地區(qū)/城鎮(zhèn)的實際情況而造成不同的貿(mào)易情況。了解每一個經(jīng)銷商各自不同的背景、實力及才能。供應商必須能協(xié)調(diào)自身，與每一個經(jīng)銷商合作。能提供經(jīng)過正確培訓、穩(wěn)定的銷售人員進行支援。經(jīng)銷商眼中的生產(chǎn)廠商10他們喜喜歡能解決決工作作中的的難題題與他們們的銷銷售人人員合合作良良好能干、、效率率高他們不不喜歡歡始終站在生產(chǎn)產(chǎn)廠商的一邊邊對經(jīng)銷商和市市場不負責任任從不考慮經(jīng)銷銷商的感受不誠實、不可可靠經(jīng)銷商眼中的的生產(chǎn)廠商銷銷售人員11經(jīng)濟效益—與直接操操作相比節(jié)約約了成本處理前線問題題—避免爭論論節(jié)省業(yè)務運作作時間以便增增強戰(zhàn)略性管管理投資低—經(jīng)銷商正在做做試驗—較容易認認識地域情況況—信貸風險險較低為什么將業(yè)務務轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷銷商？12市場開拓市場生動化獲得訂單送貨收款倉儲生產(chǎn)產(chǎn)消費終端市場生產(chǎn)廠經(jīng)銷商產(chǎn)品流動的主主要功能13經(jīng)銷商合作伙伴公司銷售部工作的延伸指定銷售區(qū)域的營業(yè)所14建立“合作伙伙伴關(guān)系”及及相互信任。?！o助經(jīng)銷銷商的活動；；不要采取會會導致沖突的的方式進行競競爭。了解經(jīng)銷商的的經(jīng)營業(yè)務。。限定銷售區(qū)域域及責任。通過為經(jīng)銷商商的業(yè)務增加加價值，激勵勵經(jīng)銷商推銷銷我們的產(chǎn)品品。重點集中在經(jīng)經(jīng)銷商如何能能利用它的資資源來支持我我們?！梦覀儌兊馁Y源來支支持他們不足足的地方。我們是通過經(jīng)經(jīng)銷商銷售，，而不是銷售售給經(jīng)銷商。。發(fā)展并管理、、服務經(jīng)銷商商的五條原則則15了解經(jīng)銷商經(jīng)銷商的選擇擇對經(jīng)銷商的服服務和管理16尋找經(jīng)銷商通過對區(qū)域市市場的潛力分分析，尋找潛潛在的客戶———經(jīng)銷商人口數(shù)，人口口分布，消費費指數(shù)地理位置，交交通網(wǎng)線，運運輸系統(tǒng)市場形態(tài)，銷銷售客戶數(shù)及及其分布業(yè)種別戶數(shù)，，業(yè)種別銷量量已開發(fā)客戶數(shù)數(shù)，待開發(fā)客客戶數(shù)季節(jié)性客戶數(shù)數(shù)，臨時性客客戶數(shù)17無論你希望經(jīng)經(jīng)銷商做什么么，最關(guān)鍵的的是他們能維維護我們的品品牌形象和專專業(yè)信譽。謹記，對消費費者來說并不不能區(qū)分公司司和經(jīng)銷商。。18選擇經(jīng)銷商的的標準經(jīng)銷商的經(jīng)營營理念和思路路經(jīng)銷銷商商的的網(wǎng)網(wǎng)絡絡實實力力經(jīng)銷銷商商的的信信譽譽度度經(jīng)銷銷商商的的銷銷售售實實力力經(jīng)銷銷商商的的地地理理位位置置經(jīng)銷銷商商的的社社會會公公關(guān)關(guān)能能力力經(jīng)銷銷商商代代理理其其他他相相關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品品的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀19對經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的考考察察角角度度全系系列列推推廣廣生動動化化布布置置熱誠誠和和方方法法合作及及誠意意20基本情情況名稱、、地址址、電電話、、傳真真、郵郵編；；負責責人、、接洽洽人的聯(lián)系系方式式、年年齡……經(jīng)營情情況主要經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)產(chǎn)品（（同類類產(chǎn)品品）的的銷量量、價價格、、區(qū)域域；銷售設(shè)設(shè)施；；同行行評價價；對對公司司產(chǎn)品品的了了解程程度及及經(jīng)銷態(tài)度度……財務狀狀況公司資資產(chǎn)、、往來來銀行行、資資金信信譽、、投資資領(lǐng)域域、貸貸款數(shù)量、、債權(quán)權(quán)債務務……個人情情況學歷、、資歷歷、能能力、、興趣趣、嗜嗜好、、家庭庭、身身體、、個人資產(chǎn)產(chǎn)……員工狀狀況人數(shù)及及基本本面貌貌……經(jīng)銷商商基本本情況況調(diào)查查21基本情情況經(jīng)營情情況財務、、個人人、員員工情情況22經(jīng)銷商合作伙伴公司銷售部工作的延伸指定銷售區(qū)域的營業(yè)所23了解經(jīng)經(jīng)銷商商經(jīng)銷商商的選選擇對經(jīng)銷銷商的的服務務和管管理24工作重重點網(wǎng)絡的建設(shè)網(wǎng)絡的維護新客戶開發(fā)良好的售后服務全系列推廣有效的銷售管理25全系列列推廣廣只要有有適合合公司司產(chǎn)品品的地地方，，就要要有公公司系系列產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售26利用客客戶卡卡找出適適合客客戶形形態(tài)的的口味味品種種告訴客客戶銷銷售全全系列列產(chǎn)品品的好好處告訴客客戶增增加品品種/包裝裝會帶帶來利利潤利用銷銷售設(shè)設(shè)備帶帶進全全系列列產(chǎn)品品冷柜POP、海海報促銷專專柜一體化化供應應，完完整無無缺只要找找到我我們一一家，，就可可以滿滿足各各種消消費者者的需需求全系列列推廣廣27“服務務”是是公司司產(chǎn)品品的““附加加價值值”良好的的售后后服務務28彰顯公公司信信譽穩(wěn)定已已有客客戶獲得市市場信信息增加銷銷售業(yè)業(yè)績良好的的售后后服務務，不不僅使使客戶戶甚為為感激激，更更能贏贏得人人心和和訂單單建立良良好的的客情情關(guān)系系借良好好的售售后服服務已已實現(xiàn)現(xiàn)當初初對客客戶的的承諾諾，顯顯示公公司優(yōu)優(yōu)良的的信譽譽通過““服務務”增增加與與客戶戶個層層面的的融洽洽，強強化客客戶的的“忠忠誠度度”直接、、間接接獲得得客戶戶對產(chǎn)產(chǎn)品、、對公公司的的需求求；了了解對對手的的信息息客戶在在良好好的服服務下下樂意意銷售售公司司的產(chǎn)產(chǎn)品，，樂意意推廣廣公司司的新新產(chǎn)品品29服務———實實際送送貨服服務記錄每每次與與經(jīng)銷銷商下下訂單單的時時間和和送貨貨的時時間確定產(chǎn)產(chǎn)品在在預定定的時時間內(nèi)內(nèi)送達達，這這樣才才能有有效運運用““最低低庫存存”計計算準準確的的庫存存量。。找出延遲送送貨或部分分送貨的原原因并加以以解釋，取取得諒解，，增進信任任，也顯示示你掌握整整個過程。。在定期的業(yè)業(yè)務檢討中中了解每次次送貨的情情況。與公司有關(guān)關(guān)部門溝通通，提高送送貨的及時時性和服務務水準，盡盡量避免延延遲送貨或或部分送貨貨的情況發(fā)發(fā)生，最終終影響銷售售。30服務——供供應狀況服服務了解產(chǎn)品的的生產(chǎn)情況況，避免對對經(jīng)銷商來來說銷售情情況良好的的產(chǎn)品發(fā)生生斷貨。掌握經(jīng)銷商商的庫存情情況，做好好銷售預估估工作，通通過有效的的途徑及時時了解公司司當期的生生產(chǎn)資訊。。對于生產(chǎn)上上的突發(fā)問問題，須及及時將原因因告知經(jīng)銷銷商并啟動動補救預案案。31服務——市市場資訊服服務及時收集區(qū)區(qū)域內(nèi)的各各種市場信信息，經(jīng)過過篩選后及及時向經(jīng)銷銷商提供有有助于滿足足其業(yè)務作作業(yè)需求的的資訊。與經(jīng)銷商共共同討論所所得到的信信息是否能能幫助經(jīng)銷銷商分析產(chǎn)產(chǎn)品的某些些銷售表現(xiàn)現(xiàn)；找出銷銷售不佳的的原因；明明晰目前所所銷售的產(chǎn)產(chǎn)品（品種種、口味、、包裝等））能否滿足足其銷售區(qū)區(qū)域的需要要。32服務——銷銷售培訓服服務根據(jù)公司的的銷售策略略，培訓經(jīng)經(jīng)銷商的業(yè)業(yè)務人員，，注意選擇擇正確的主主題，抓住住業(yè)務人員員的興趣。。擬定每次協(xié)協(xié)同拜訪的的訓練主題題，并讓經(jīng)經(jīng)銷商加以以確認，以以取得經(jīng)銷銷商的支持持。向經(jīng)銷商及及其業(yè)務人人員充分解解答促銷方方案的細節(jié)節(jié)（目的、、方法、操操作、要求求、注意事事項，等等等），監(jiān)督督、指導促促銷方案的的實施，達達成促銷活活動的預期期目標。33服務——產(chǎn)產(chǎn)品知識服服務成為公司產(chǎn)產(chǎn)品基本知知識的“專專家”，了了解公司不不同品種、、不同包裝裝產(chǎn)品的特特性，并向向經(jīng)銷商的的業(yè)務人員員進行灌輸輸。明確公司對對產(chǎn)品的陳陳列標準，，掌握公司司產(chǎn)品在不不同店頭的的陳列要求求，向經(jīng)銷銷商闡述上上述要求和和標準以及及通過陳列列對產(chǎn)品銷銷售所帶來來的好處。。系統(tǒng)地、及及時地向經(jīng)經(jīng)銷商介紹紹公司的新新產(chǎn)品，以以期形成銷銷售的新的的增長點。。34管理——銷銷售狀況重點在于：：經(jīng)銷商的庫庫存（進、、銷、存））經(jīng)銷商網(wǎng)絡絡客戶（尤尤其是重點點客戶）的的產(chǎn)品庫存存銷售信息35銷售狀況———合理的的存貨在商品微利利條件下，，存貨的風風險是很大大的。存貨貨風險主要要是指變現(xiàn)現(xiàn)風險與斷斷貨風險。。存貨積壓意意味著資金金占用，意意味著存儲儲調(diào)撥費用用的增加，，以及意味味著降價促促銷費用的的增加。供貨不足意意味著斷貨貨風險，意意味著喪失失銷售機會會，意味著著市場地位位的削弱。。減少存貨風風險是維護護與經(jīng)銷商商關(guān)系，提提高經(jīng)銷商商利益，以以及強化伊伊利價值鏈鏈的關(guān)鍵因因素。在分銷力一一定的情況況下，減少少各環(huán)節(jié)的的存貨，等等于加速資資金周轉(zhuǎn)，，使有限的的資金可以以做更大的的銷售收入入，可以大大大地提高高銷售毛利利水平。提提高經(jīng)銷商商投資回報報率。36銷售狀況———強化銷銷售信息反反饋盲目對經(jīng)銷銷商進行壓壓貨，并不不能帶來實實際的分銷銷力，相反反使經(jīng)銷商商的資金周周轉(zhuǎn)減慢，，減少經(jīng)銷銷商的現(xiàn)金金流量與毛毛利水平。。盲目對經(jīng)銷銷商進行壓壓貨，或造造成經(jīng)銷商商壓低產(chǎn)品品的價格，，或要求提提供返利，，或甩貨竄竄貨等等，，最終弱化化了公司的的價值鏈。。減少各環(huán)節(jié)節(jié)的存貨，，有效的辦辦法就是加加強市場信信息的反饋饋，尤其要要加強“進進銷存”以以及“市場場信息”““競爭對手手”等信息息的反饋。。要對各環(huán)節(jié)節(jié)的“進銷銷存”實際際狀態(tài)進行行實時監(jiān)控控，防止斷斷貨，減少少積壓。37銷售狀況———加強對經(jīng)銷銷商的數(shù)據(jù)據(jù)管理要定期對經(jīng)經(jīng)銷數(shù)據(jù)進進行統(tǒng)計分分析，尤其其要分析“進銷存””數(shù)據(jù)。把握握數(shù)據(jù)的規(guī)規(guī)律，把握握商品資源源的流量流流向與流速速，減少盲盲目性。依靠對一線線各環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的的分析，以以及各環(huán)節(jié)節(jié)實際要貨貨申請，確確定訂貨補補貨的計劃劃。通過要貨補補貨，滾動動式地調(diào)整整品種結(jié)構(gòu)構(gòu)，改善供供貨期量標標準，加快快商品貨物物的周轉(zhuǎn)，，降低各環(huán)環(huán)節(jié)的存貨貨。逐步實現(xiàn)對對零批環(huán)節(jié)節(jié)的數(shù)據(jù)進進行管理。。要通過我我們的業(yè)務務人員，教教會經(jīng)銷商商對“進銷銷存”數(shù)據(jù)據(jù)進行采集集、整理與與傳遞。教教會經(jīng)銷商商怎樣做銷銷售預測，，怎樣保持持合理的安安全庫存，，從而使公公司價值鏈鏈在“存貨貨管理”上上具有核心心競爭能力力。38客戶資料卡卡——有效效的管理工工具達成目標，，創(chuàng)造更多多的收益使新進人員員能盡快地地進入狀態(tài)態(tài)收集市場場資料管理的好好幫手降低配銷銷成本“客戶資資料卡””能很快快地告訴訴你經(jīng)銷銷商的重重要事項項，并幫幫助你：：39管理———銷售計計劃數(shù)據(jù)分析析利用并分分析以往往的銷售售數(shù)據(jù)或或上期的的銷售資資料，做做好銷售預估估。計劃分解解將公司的的銷售目目標分解解后分配配給經(jīng)銷銷商，在在此之前前必須了解經(jīng)經(jīng)銷商的的銷售狀狀況，以以及與計計劃間的的差距，，以便采取相相應有效效的對策策。年初初與經(jīng)銷銷商討論論上年度度的銷售狀況況，找出出與本年年度計劃劃的差距距，擬定定解決辦辦法。計劃落實實和追蹤蹤將銷售計計劃傳達達給經(jīng)銷銷商的每每一個相相關(guān)人員員；讓經(jīng)銷商商了解每每一個階階段的銷銷售重點點，以期期共同提提升銷售業(yè)績績。定期期與經(jīng)銷銷商就上上述計劃劃工作進進行檢討討，找出差距距，擬定定解決措措施。40管理———經(jīng)銷商商（銷售售）評估估銷量通常常是重要要的指標標，但若若把它作作為唯一一指標則則并不全全面和可可靠對銷售額額的貢獻獻對利潤的的貢獻客戶滿意意程度對市場穩(wěn)穩(wěn)定的貢貢獻綜合營銷銷能力經(jīng)銷商在在一年內(nèi)內(nèi)銷量目目標的完完成情況況實際商店店數(shù)和區(qū)區(qū)域內(nèi)的的分銷情情況公司對經(jīng)經(jīng)銷商的的投入花花費與經(jīng)經(jīng)銷商銷銷量之比比是否合合理經(jīng)銷商為為客戶提提供的服服務質(zhì)量量，包括括走單、、送貨、、付款、、理貨、、促銷、、走訪等等等經(jīng)銷商對價價格和銷售售區(qū)域規(guī)定定的遵守程程度經(jīng)銷商是否否有精通業(yè)業(yè)務的骨干干人員，并并熟悉公司司及競爭對對手的產(chǎn)品品和服務情情況經(jīng)銷商對市市場長期趨趨勢和競爭爭變化是否否有靈敏的的適應能力力41管理——經(jīng)經(jīng)銷商（銷銷售）評估估必須要經(jīng)常常保持最新新的經(jīng)銷商商的資料：：銷售所涵蓋蓋的地區(qū)經(jīng)銷的產(chǎn)品品經(jīng)銷哪些廠廠商的產(chǎn)品品先由經(jīng)銷產(chǎn)產(chǎn)品與公司司產(chǎn)品的沖沖突性業(yè)務人員數(shù)數(shù)量運輸車輛數(shù)數(shù)量及狀況況倉庫大小及及設(shè)施的先先進性財務狀況42服務、管理理的基本工工作內(nèi)容設(shè)立與取消銷售合同客戶資料計劃與供應鋪貨及銷售銷售服務依據(jù)公司制定的選擇標準進行取舍年度計劃的分解落實、月銷售預估、供貨基本情況及信息管理售點數(shù)量、鋪貨情況調(diào)查、銷售進展產(chǎn)品介紹、業(yè)務培訓、隨同拜訪合同的訂立、變更、解除43服務、管理理的基本工工作培訓協(xié)助資源配置規(guī)劃區(qū)域檢查督促庫存管理售點廣告促銷活動回收貨款收集信息灌輸商品知識、提供銷售技巧訓練組織銷售隊伍，建立配銷系統(tǒng)規(guī)劃銷售區(qū)域，擬定拜訪路線；開發(fā)、拜訪、跟蹤其重點客戶檢查督促全系列產(chǎn)品的推廣，輔導教育店頭產(chǎn)品生動化布置定期檢查產(chǎn)品庫存，嚴格先進先出選擇和確認售點廣告指導、督促和檢查所進行的公司產(chǎn)品的促銷活動回收應付貨款，做好信用調(diào)查及時收集市場信息，提擬競爭策略和方法44服務、管理理的基本工工具客戶資料卡卡銷售計劃銷售預估經(jīng)銷商評估估自我評估45服務、管理理的基本途途徑定期拜訪經(jīng)經(jīng)銷商協(xié)同、隨同同經(jīng)銷商業(yè)業(yè)務人員拜拜訪其客戶戶參加經(jīng)銷商商的業(yè)務會會議定期與經(jīng)銷銷商進行業(yè)業(yè)務檢討有效溝通46服務、管理理的基本角角色輔導員督導員計劃員管理員信息員定期通報公公司的產(chǎn)品品開發(fā)及生生產(chǎn)信息；；促銷活動動及銷售策策略等信息息灌輸公司產(chǎn)產(chǎn)品性能知知識，尤其其是新產(chǎn)品品知識培訓銷售技技能；生動動化陳列的的標準促銷活動的的事前培訓訓，過程指指導檢查、推廣廣公司全系系列產(chǎn)品的的推進要求求檢查、督導導促銷活動動，及時糾糾正問題鋪貨調(diào)查檢討上年度度的銷售實實績，擬訂訂年度銷售售計劃協(xié)助制定、、分解和落落實銷售計計劃擬定合理的的銷售進貨貨計劃協(xié)助建立銷銷售隊伍、、配銷系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃銷售區(qū)區(qū)域，制定定并落實新新客戶開發(fā)發(fā)計劃定期檢查庫庫存，做到到“先進先先出”，防防止不必要要的退貨了解銷售去去向，避免免跨區(qū)竄貨貨收集消費需需求，以及及消費者對對公司產(chǎn)品品的意見經(jīng)銷商及其其客戶對公公司產(chǎn)品以以及銷售公公司產(chǎn)品的的意見和建建議競爭對手的的信息（品品牌策略、、價格政策策、促銷手手段、新品品開發(fā)，等等等）47拜訪和協(xié)同同拜訪只有保持與與經(jīng)銷商的的良好關(guān)系系，才能得得到他的承承諾傾聽需求注意改進提供幫助堅持目標明確承諾監(jiān)控庫存道謝確定你已經(jīng)經(jīng)了解了對對方的需求求強化銷售中中的機會點點，強調(diào)需需要改進的的地方提供實際的的、明確的的幫助明確確并并堅堅持持你你的的銷銷售售計計劃劃不要要許許下下無無法法達達成成的的諾諾言言始終終注注意意其其庫庫存存，，了了解解其其對對庫庫存存的的監(jiān)監(jiān)控控系系統(tǒng)統(tǒng)道謝謝并并約約定定下下次次拜拜訪訪時時間間48拜訪訪和和協(xié)協(xié)同同拜拜訪訪的的步步驟驟檢查戶外外廣告向客戶打打招呼檢查戶內(nèi)內(nèi)廣告檢查陳列列檢查存貨貨明確訂貨貨數(shù)量收款、道道謝49拜訪和協(xié)協(xié)同拜訪訪的行程程計劃下周工作計劃日期：拜訪路線特例說明星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

星期日

主管指令：簽字：50服務、管管理———樹立你你的專業(yè)業(yè)形象制定合理理的銷售售和進貨貨計劃。。幫助經(jīng)銷銷商建立立進銷存存報表，，做安全全庫存數(shù)數(shù)和先進進現(xiàn)出庫庫存管理理。陳列效果果改進。。網(wǎng)絡維護護，包括括客情維維持、開開發(fā)客戶戶，建立立客戶檔檔案，銷銷售分析析等。理念引導導，如鋪鋪貨率、、售點陳陳列對銷銷售的促促進，庫庫存管理理對經(jīng)營營的改善善，建立立客戶檔檔案的好好處，與與下線客客戶溝通通的技巧巧，建立立管理制制度提高高效率等等。設(shè)計市市場營營銷方方案，，了解解市場場提供供市場場數(shù)據(jù)據(jù)和市市場分分析，，把握握市場場趨勢勢，打打擊競競爭品品牌等等。51我們能能給經(jīng)經(jīng)銷商商些什什么？？首先是是銷售售網(wǎng)絡絡-所所在在區(qū)域域內(nèi)盡盡可能能多的的終端端售點點，形形成固固定周周期性性拜訪訪，掌掌握各各終端端售點點的分分布圖圖、地地址、、電話話、重重點人人物等等基礎(chǔ)礎(chǔ)資料料。在在與這這些售售點的的長期期交易易服務務中逐逐漸掌掌握他他們的的進貨貨量、、進貨貨周期期、信信譽情情況、、付款款能力力等相相關(guān)信信息。。-建建立立經(jīng)銷銷商在在各個個售點點的知知名度度美譽譽度，，產(chǎn)品品質(zhì)量量有保保障、、價格格穩(wěn)定定、服服務良良好、、信守守諾言言、新新品暢暢銷、、促銷銷支持持等。。-操操練練出一一支出出色的的售點點拜訪訪、售售后服服務及及客戶戶管理理隊伍伍，通通過長長期實實踐總總結(jié)和和不斷斷學習習摸索索，形形成體體系化化的市市場運運作方方法。。其次是是銷售售管理理經(jīng)驗驗-經(jīng)經(jīng)銷銷商可可以在在物流流、資資金管管理、、銷售售隊伍伍建設(shè)設(shè)上得得以提提高。。-生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠商商可可為為經(jīng)經(jīng)銷銷商商提提供供增增值值的的““給給客客戶戶做做專專業(yè)業(yè)顧顧問問””的的專專業(yè)業(yè)服服務務。。-幫幫助助建建立立庫庫房房管管理理制制度度、、銷銷售售結(jié)結(jié)算算制制度度、、銷銷售售管管理理制制度度等等管管理理體體系系。。第三三是是銷銷售售不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品的的收收益益-全全系系列列推推進進帶帶給給經(jīng)經(jīng)銷銷商商良良好好的的資資信信度度-源源源源不不斷斷的的客客源源-強強大大的的市市場場支支持持、、安安全全感感52衡量量一一個個經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的市市場場、、銷銷售售是是否否做做得得好好，，是是否否發(fā)發(fā)揮揮出出最最佳佳績績效效，，其其標標準準是是：：終端客客戶的的拓展展與服服務產(chǎn)品全全系列列的推推廣產(chǎn)品生生動化化的布布置產(chǎn)品推推廣的的熱忱忱和方方法與生產(chǎn)產(chǎn)廠的的友好好合作作誠意意最終達達到銷銷售量量的持持續(xù)提提升53發(fā)展和和管理理經(jīng)銷銷商的的任何何過程程必須須考慮慮經(jīng)銷銷商所所關(guān)心心的問問題。。為了讓讓經(jīng)銷銷商促促進并并發(fā)展展與我我們的的業(yè)務務，我我們必必須認認識到到這些些并問問題著著手進進行解解決。。只有當當生產(chǎn)產(chǎn)廠商商直接接努力力去幫幫助經(jīng)經(jīng)銷商商達到到他們們的業(yè)業(yè)務目目標，，才能能實現(xiàn)現(xiàn)自己己在經(jīng)經(jīng)銷商商的業(yè)業(yè)務目目標。。54謝謝2003年年8月月559、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:57:5002:57:5002:571/5/20232:57:50AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:57:5002:57Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:57:5002:57:5002:57Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:57:5002:57:50January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:57:50上上午午02:57:501月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:57上午午1月-2302:57January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/52:57:5002:57:5005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:57:50上午2:57上上午02:57:501月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:57:5002:57:5002:571/5/20232:57:50AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2302:57:5002:57Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:57:5002:57:5002:57Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，