家具設(shè)計(jì)市場(chǎng)

第二講家具市場(chǎng)分析主講：扈秀笠第一章家具市場(chǎng)第一節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理第二節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)第三節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程第四節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與相關(guān)學(xué)科第一章家具市場(chǎng)第一節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng):某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者與潛在購(gòu)買(mǎi)者的集合。銷(xiāo)售者構(gòu)成行業(yè)。購(gòu)買(mǎi)者構(gòu)成市場(chǎng)。市場(chǎng)的基本組成因素：有某種需要的人、為滿足這種需要的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過(guò)程。第一章家具市場(chǎng)第一節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換和關(guān)系。不同的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)不同家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理任務(wù)：第一章家具市場(chǎng)第一節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念不同的需求狀況：1、負(fù)需求：絕大多數(shù)人對(duì)某種產(chǎn)品感到厭倦，甚至愿意出錢(qián)回避它的一種需求狀況。（為什么不喜歡——重新設(shè)計(jì)；降低價(jià)格；積極促銷(xiāo)）2、無(wú)需求：目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品毫無(wú)興趣或漠不關(guān)心。通常情況市場(chǎng)對(duì)下列產(chǎn)品無(wú)興趣：無(wú)價(jià)值的廢舊物資、有價(jià)值但特定環(huán)境下無(wú)價(jià)值、新產(chǎn)品或者不熟悉的物品。3、潛伏需求：相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某種物品有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法使之滿足的一種需求狀態(tài)。第一章家具市場(chǎng)第一節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理4、下降需求：對(duì)一件或幾件需求的下降趨勢(shì)5、不規(guī)則需求：不同周期的需求波動(dòng)（一年內(nèi)）6、充分需求：與市場(chǎng)預(yù)期水平相當(dāng)?shù)男枨?、過(guò)量需求：市場(chǎng)需求超過(guò)企業(yè)供給或所愿供給的狀況8、有害需求第一章家具市場(chǎng)第二節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)家具生產(chǎn)觀念家具品牌觀念家具推銷(xiāo)觀念家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念客戶觀念家具社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念第一章家具市場(chǎng)第三節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程分析家具市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、發(fā)現(xiàn)家具市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1.收集市場(chǎng)信息2.分析家具/市場(chǎng)發(fā)展矩陣3.進(jìn)行家具市場(chǎng)細(xì)分二、評(píng)價(jià)家具市場(chǎng)機(jī)會(huì)第一章家具市場(chǎng)第三節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程選擇目標(biāo)市場(chǎng)一、市場(chǎng)集中化二、選擇專業(yè)化三、產(chǎn)品專業(yè)化四、市場(chǎng)專業(yè)化五、市場(chǎng)全面化第一章家具市場(chǎng)第三節(jié)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程家具設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的構(gòu)成二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是“可控因素”。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)復(fù)合結(jié)構(gòu)。3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合又是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約，即根據(jù)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、安排相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。第一章家家具市市場(chǎng)第三節(jié)家家具市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理過(guò)過(guò)程三、家具具大市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的內(nèi)涵與與特點(diǎn)1.大市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的目的的是打開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)之之門(mén)2.大市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的涉及及面比較較廣泛3.大市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的手段段較為復(fù)復(fù)雜4.大市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)即采用用積極的的誘惑方方式，也也采用消消極的誘誘導(dǎo)方式式。5.大市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)投入的的資本、、人力、、時(shí)間較較多。管理市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)第一章家家具市市場(chǎng)第四節(jié)市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與與相關(guān)學(xué)學(xué)科經(jīng)濟(jì)學(xué)與與市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一、古典典經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)的貢獻(xiàn)獻(xiàn)二、相關(guān)關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科的貢貢獻(xiàn)三、經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)概念念對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)的影響響心理學(xué)與與市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一、心理理學(xué)各學(xué)學(xué)派對(duì)市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)學(xué)的貢貢獻(xiàn)二、心理理學(xué)概念念在市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)領(lǐng)域的應(yīng)應(yīng)用三、心理理學(xué)研究究方法的的貢獻(xiàn)第一章家家具市市場(chǎng)第四節(jié)市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與與相關(guān)學(xué)學(xué)科社會(huì)學(xué)與與市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一、社會(huì)會(huì)學(xué)家對(duì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的的貢獻(xiàn)二、社會(huì)會(huì)學(xué)概念念在市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)領(lǐng)域的應(yīng)應(yīng)用1.社會(huì)會(huì)動(dòng)機(jī)2.社會(huì)會(huì)群體3.社會(huì)會(huì)互動(dòng)4.社會(huì)會(huì)文化變變遷第一章家家具市市場(chǎng)第四節(jié)市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與與相關(guān)學(xué)學(xué)科管理學(xué)與與市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)1.科學(xué)學(xué)管理2.任務(wù)務(wù)3.職能能化管理理4.科學(xué)學(xué)方法5.簡(jiǎn)單單化6.多樣樣化7.標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化其他學(xué)科科的貢獻(xiàn)獻(xiàn)第二章家家具市市場(chǎng)調(diào)研研系統(tǒng)的設(shè)設(shè)計(jì)、收收集、分分析并報(bào)報(bào)告與企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)有關(guān)的的數(shù)據(jù)和和研究結(jié)結(jié)果。一、家具具市場(chǎng)調(diào)調(diào)研的對(duì)對(duì)象1、家具市場(chǎng)場(chǎng)特性的的確定（What,who,when,where，Why,how)A貢獻(xiàn)目標(biāo)標(biāo)：提供供給市場(chǎng)場(chǎng)的產(chǎn)品品（數(shù)量量、質(zhì)量量）B市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo):原原有市場(chǎng)場(chǎng)、新市市場(chǎng)C競(jìng)爭(zhēng)目目標(biāo)：行業(yè)業(yè)地位一、家具具市場(chǎng)調(diào)調(diào)研的對(duì)對(duì)象2、市場(chǎng)場(chǎng)占有率率3、銷(xiāo)售售額度4、客戶戶忠誠(chéng)度度5、銷(xiāo)售售分析6、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析二、家具具市場(chǎng)調(diào)調(diào)研技術(shù)術(shù)1、明確確調(diào)查目目的和信信息需求求2、決定定數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源和取取得數(shù)據(jù)據(jù)的方法法3、設(shè)計(jì)計(jì)調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷、表表格和數(shù)數(shù)據(jù)收集集形式4、設(shè)計(jì)計(jì)樣本5、數(shù)據(jù)據(jù)收集與與核算6、統(tǒng)計(jì)計(jì)與分析析7、報(bào)告告研究結(jié)結(jié)果注意：定量分析析：數(shù)量量的比率率、占有有率、表表格的使使用定性分析析：探索索性、診診斷性和和預(yù)測(cè)性性三、收集集原始數(shù)數(shù)據(jù)的主主要方法法1、觀察察法：觀察對(duì)象象的性質(zhì)質(zhì)要特定定，利用用合法手手段2、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)法：實(shí)實(shí)驗(yàn)主體體、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)投入、、環(huán)境投投入、實(shí)實(shí)驗(yàn)產(chǎn)出出選定刺激激對(duì)象，，引入被被控制環(huán)環(huán)境，進(jìn)進(jìn)而系統(tǒng)統(tǒng)的改變刺刺激程度度，以測(cè)測(cè)定其反反映。3、調(diào)查查法：電電話訪問(wèn)問(wèn)、郵寄寄問(wèn)卷、、人員訪訪問(wèn)，各各有利弊弊4、專家估計(jì)計(jì)法：估計(jì)、、假如、根據(jù)據(jù)注意問(wèn)卷的設(shè)設(shè)計(jì)問(wèn)題的類型：：禁用無(wú)法回回答、不愿回回答、不必回回答的問(wèn)題根據(jù)目的設(shè)計(jì)計(jì)、趣味性的的問(wèn)題措辭：禮貌、、簡(jiǎn)明扼要、、清晰形式：開(kāi)放式式、封閉式次序四、家具市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境：1、消費(fèi)者收收入的變化2、消費(fèi)者支支出模式的變變化A恩斯特特.恩格爾定律（（食品比重下降降、住宅家務(wù)比重重不變、其他支出出增加）B家庭生生命周期階段段（孩子、老老人的周期））C消費(fèi)者者家庭居住地地3、儲(chǔ)蓄和信信貸情況（經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)）自然環(huán)境1、自然資源源的性質(zhì)（取取之不盡、可可更新、不可可更新）2、環(huán)境污染染程度3、政府對(duì)環(huán)環(huán)境的干預(yù)四、家具市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)環(huán)境技術(shù)環(huán)境1、新技術(shù)：：“創(chuàng)造性的的毀滅力量””；改善經(jīng)營(yíng)營(yíng)；購(gòu)物習(xí)慣慣2、知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)：信息管理理、智慧密集集政治和法律環(huán)環(huán)境1、與企業(yè)市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理有關(guān)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)立法2、群眾團(tuán)體體利益的關(guān)注注社會(huì)和文化環(huán)環(huán)境：教育水平、宗宗教信仰、價(jià)價(jià)值觀念、道道德規(guī)范、消消費(fèi)習(xí)俗第三章家具具市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行行為分析一、消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行行為模式營(yíng)銷(xiāo)刺激外部刺激產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治的文化的購(gòu)買(mǎi)者的特征購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程程文化社會(huì)個(gè)人心理理引起起需需要要收收集集信信息息評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)方方案案決決定定購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)購(gòu)購(gòu)后后行行為為購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者的的反反映映產(chǎn)品品選選擇擇品牌牌選選擇擇商店店選選擇擇購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)數(shù)數(shù)量量一、消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為為1、影影響消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為為的主主要因因素文化因因素文化、、亞文文化、、社會(huì)會(huì)階層層等對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的的影響響最廣廣泛、、深遠(yuǎn)遠(yuǎn)。文化是是人類類欲望望和行行為最最基本本的決決定因因素，，低級(jí)級(jí)動(dòng)物物主要要受本本能控控制，，而人人類的的大部部分行行為是是習(xí)得得的。。（價(jià)價(jià)值、、知覺(jué)覺(jué)判斷斷、偏偏好和和行為為的整整體觀觀念））亞文化化：每每一文文化都都包含含著能能夠?yàn)闉槠涑沙蓡T提提供更更為具具體的的認(rèn)同同感和和社會(huì)會(huì)化的的較小小亞文文化群群體（（民族族、宗宗教、、種族族、地地理區(qū)區(qū)域））社會(huì)階階層：：社會(huì)會(huì)中相相對(duì)的的同質(zhì)質(zhì)性和和持久久性團(tuán)團(tuán)體，，他們們等級(jí)級(jí)排列列，每每一等等級(jí)具具有相相似的的價(jià)值值觀、、興趣趣愛(ài)好好和行行為方方式。。1、影影響消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為為的主主要因因素社會(huì)因因素A參參照群群體：：直接接或間間接影影響人人的行行為和和看法法。直接參照群群體（成員員群體）間接參照群群體(非成成員群體)向往與厭惡惡1、影響消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為的主主要因素社會(huì)因素B家庭庭C社會(huì)會(huì)角色個(gè)人因素A生命周周期B職業(yè)C經(jīng)濟(jì)狀狀況D生活方方式E個(gè)性和和自我觀念念1、影響消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為的主主要因素心理因素A動(dòng)機(jī)(馬斯洛心心理需求理理論)B知覺(jué)(個(gè)人選擇擇、組織并并解釋信息息的投入，，以便創(chuàng)造造一個(gè)有意意義的過(guò)程程）它不僅取決決于刺激物物的特征，，而且依賴賴于刺激物物同周?chē)h(huán)環(huán)境的關(guān)系系以及個(gè)人人所處的狀狀況。人們們之所以對(duì)對(duì)同一刺激激物產(chǎn)生不不同的知覺(jué)覺(jué)，因?yàn)橹X(jué)要經(jīng)歷歷三個(gè)過(guò)程程：選擇性性注意—選選擇性扭曲曲—選擇性性保留一、消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)行為為1、影響消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為的主主要因素心理因素C學(xué)習(xí)：：由于經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)而引起的的個(gè)人行為為的改變驅(qū)使力刺激物誘因反應(yīng)學(xué)習(xí)模式D信念和和態(tài)度2、參與決決策的角色色A發(fā)起起者B影響響者C決策策者D購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者E使用用者購(gòu)買(mǎi)參與品牌差異高低大小復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)變換型購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)3、消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)決策策過(guò)程A引起起需要驅(qū)使力大小小需求強(qiáng)度B收集集信息（來(lái)來(lái)源于個(gè)人人、商業(yè)和和經(jīng)驗(yàn)）C評(píng)價(jià)價(jià)方案：產(chǎn)品屬性屬性權(quán)重（（特色與非非特色）品牌信念效用函數(shù)評(píng)價(jià)模型4、決定購(gòu)購(gòu)買(mǎi)（別人人的態(tài)度，，意外情況況）5、購(gòu)后行行為二、組織購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者行為為1、組織市市場(chǎng)的構(gòu)成成A產(chǎn)業(yè)業(yè)市場(chǎng)B中間間商C政府府市場(chǎng)2、特點(diǎn)：：派生需求求；多人決決策；過(guò)程程復(fù)雜提供服務(wù)務(wù)三、產(chǎn)業(yè)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為中間商和和政府第四章家家具市市場(chǎng)定位位一、家具具市場(chǎng)細(xì)細(xì)分1、消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分的依依據(jù)A地地理細(xì)分分：按照照消費(fèi)者者所在的的地理位位置和其其他地理理變量進(jìn)進(jìn)行行細(xì)分（（城市農(nóng)農(nóng)村；地地理氣候候；交通通運(yùn)輸?shù)鹊龋〣人人口細(xì)分分：按照照人口變變量進(jìn)行行細(xì)分（（年齡、、性別、、收入、、職業(yè)、、教育水水平、家家庭規(guī)模模、家庭庭生命周周期階段段、宗教教、國(guó)籍籍、種族族等）C心心理細(xì)分分：按照照消費(fèi)者者的生活活方式、、個(gè)性等等心理變變量劃分分生活方式式的尺尺度：活活動(dòng)（工工作、消消遣、度度假、購(gòu)購(gòu)物、體體育、招招待）；；興趣（（購(gòu)買(mǎi))第五章家家具廣廣告策略略第一節(jié)確確定廣廣告預(yù)算算的方法法廣告是由由明確的的發(fā)起者者以公開(kāi)開(kāi)支付費(fèi)費(fèi)用的做做法,以以非人員員的任何何形式,對(duì)產(chǎn)品品,服務(wù)務(wù)或某項(xiàng)項(xiàng)行動(dòng)的的意見(jiàn)和和想法等等的介紹紹.企業(yè)的廣廣告目標(biāo)標(biāo)主要有有提供信信息,誘誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi),提醒醒使用等等.一,預(yù)算算的主要要方法(一)量量力而行行法即企業(yè)確確定廣告告預(yù)算的的依據(jù)是是他們所所能拿出出資金的的數(shù)額.(二)銷(xiāo)銷(xiāo)售百分分比法優(yōu)點(diǎn):1,廣告告費(fèi)用的的支出都都與企業(yè)業(yè)的總收收入的變變動(dòng)有密密切關(guān)系系.2,廣告告成本,產(chǎn)品售售價(jià)和利利潤(rùn)之間間的關(guān)系系而考慮慮經(jīng)營(yíng)管管理.3,有利利于保持持競(jìng)爭(zhēng)的的穩(wěn)定性性缺點(diǎn)1,容易易因果倒倒置.2,容易易失去有有利的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)會(huì)3,廣告告預(yù)算的的波動(dòng),導(dǎo)致與與廣告的的長(zhǎng)期方方案相抵抵觸.4,與成成本的比比率不固固定5,對(duì)與與不同種種類的產(chǎn)產(chǎn)品而言言,造成成了不合合理的平平均注意意.(三)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)等法前提條件件(1)企企業(yè)必須須獲得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的廣告預(yù)預(yù)算信息息(2)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的廣告預(yù)預(yù)算能代代表企業(yè)業(yè)所在行行業(yè)的集集體智慧慧.(3)維維持競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)均勢(shì)能能避免各各企業(yè)之之間的廣廣告戰(zhàn).(四)目目標(biāo)任任務(wù)法(1)明明確地確確定廣告告目標(biāo)(2)決決定為達(dá)達(dá)到這種種目標(biāo)而而必須執(zhí)執(zhí)行的工工作任務(wù)務(wù).(3)估估算執(zhí)行行這種工工作任務(wù)務(wù)所需要要的各種種費(fèi)用,這些費(fèi)費(fèi)用的和和就是計(jì)計(jì)劃廣告告預(yù)算.缺點(diǎn):沒(méi)沒(méi)有從成成本的觀觀點(diǎn)出發(fā)發(fā)來(lái)考慮慮某一廣廣告目標(biāo)標(biāo)是否值值得追求求這個(gè)問(wèn)問(wèn)題.第二節(jié)家家具廣廣告媒體體的選擇擇一媒體體的特性性媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)報(bào)紙靈活,即使，廣泛,可信不易保存,表現(xiàn)力不高雜志針對(duì)性強(qiáng),保存期長(zhǎng)傳播有限,不及時(shí)廣播速度快,傳播廣,成本低只有聲音,不易保存電視感染力強(qiáng),觸及面廣針對(duì)性不足,成本交高媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)信息量大,交互溝通,成本較低用戶尚待開(kāi)發(fā)直郵選擇性強(qiáng)成本高戶外展露時(shí)間長(zhǎng)更新速度慢黃頁(yè)本地覆蓋面大,成本低高競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)意有限新聞信選擇性強(qiáng),交互機(jī)會(huì)多成本不易控制廣告冊(cè)靈活性,全彩色成本不易控制電話觸及面廣用戶可能不接受二,媒體體的選擇擇1目標(biāo)標(biāo)受眾的的媒體習(xí)習(xí)慣.2產(chǎn)品品特性3信息息類型4成本本第三節(jié)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告一,網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的優(yōu)勢(shì)1網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告更更人性化化2網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告是是互動(dòng)的的3網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告利利用最新新虛擬現(xiàn)現(xiàn)實(shí)界面面設(shè)計(jì)來(lái)來(lái)使受眾眾達(dá)到身身臨其境境的感覺(jué)覺(jué),這會(huì)會(huì)帶來(lái)全全新體驗(yàn)驗(yàn).4網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的用戶構(gòu)構(gòu)成也是是廣告商商們?cè)敢庖馔顿Y的的因素.二網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的局限1網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的范圍還還比較狹狹窄.2價(jià)格問(wèn)題題第四節(jié)廣告告效果的測(cè)定定廣告效果是指指廣告接受者者的反映情況況.測(cè)定廣告是否否達(dá)到預(yù)期目目的:首先,需要測(cè)測(cè)定廣告行為為對(duì)廣大受眾眾直接產(chǎn)生的的效果.其次,需要測(cè)測(cè)定廣告行為為對(duì)企業(yè)促銷(xiāo)銷(xiāo)所帶來(lái)的效效果.最后,還要測(cè)測(cè)定廣告的銷(xiāo)銷(xiāo)售效果一廣告的溝溝通效果(一)廣告的的預(yù)先測(cè)評(píng).1直接評(píng)分分2組合測(cè)試試3實(shí)驗(yàn)室測(cè)測(cè)試(二)廣告促促銷(xiāo)效果1歷史分析析法2實(shí)驗(yàn)分析析法三廣告銷(xiāo)售售效果(一)廣告費(fèi)費(fèi)用占銷(xiāo)率法法廣告費(fèi)用占銷(xiāo)銷(xiāo)率=[廣告告費(fèi)/銷(xiāo)售量量(額)]*100%(二)廣告費(fèi)費(fèi)用增銷(xiāo)率法法廣告費(fèi)用增銷(xiāo)銷(xiāo)率=[銷(xiāo)售售量(額)增增長(zhǎng)率/廣告告費(fèi)用增長(zhǎng)率率]*100%(三)單位費(fèi)費(fèi)用促銷(xiāo)法單位廣告費(fèi)用用促銷(xiāo)額=銷(xiāo)銷(xiāo)售額/廣告告費(fèi)用(四)單位費(fèi)費(fèi)用增銷(xiāo)法單位廣告費(fèi)用用增銷(xiāo)量=[報(bào)告期銷(xiāo)售售量-基期銷(xiāo)銷(xiāo)售量]/廣廣告費(fèi)用(五)彈性系系數(shù)測(cè)定法E=(△S/S)/(△A/A)9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。02:29:0402:29:0402:291/5/20232:29:04AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2302:29:0402:29Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:29:0402:29:0402:29Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2302:29:0402:29:04January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20232:29:04上上午02:29:041月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:29上上午午1月月-2302:29January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/52:29:0402:29:0405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:29:04上上午2:29上上午午02:29:041月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。02:29:0402:29:0402:291/5/20232:29:04AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2302:29:0402:29Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。02:29:0402:29:0402:29Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:29:0402:29:04January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:29:04上午02:29:041月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月232:29上上午1月-2302:29January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/52:29:0402:29:0405January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。2:29:04上午午2:29上午午02:29:041月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,Jan