國際市場競爭戰(zhàn)略

第五章國際市場競爭戰(zhàn)略GlobalMarketing第一節(jié)經(jīng)濟全球化與國際市場競爭經(jīng)濟全球化的深化和泛化經(jīng)濟全球化的合流趨勢全球新技術(shù)革命、網(wǎng)絡(luò)革命國際市場營銷競爭越來越激烈第二節(jié)國際市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略一、麥克爾·波特“五力模型”現(xiàn)有公司競爭新進入者威脅替代品威脅消費者討價還價能力供應(yīng)商討價還價能力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型二、國際競爭對手分析（一）國際競爭對手識別1、一般競爭者：所有競爭相同目標顧客購買力的一切企業(yè)。2、形式競爭者：滿足顧客同一種需要的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。3、行業(yè)競爭者：在同一個行業(yè)中提供類似或容易相互替代產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。4、品牌競爭者：產(chǎn)品的品種、規(guī)格等都相同，只有品牌不同的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。（二）判定競爭者的戰(zhàn)略和目標1、戰(zhàn)略性群體在某一特定行業(yè)內(nèi)采取相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。不同戰(zhàn)略性群體的進入與流動壁壘不同；在同一個戰(zhàn)略性群體內(nèi)的企業(yè)競爭最為激烈；不同戰(zhàn)略性群體間的企業(yè)競爭相對緩和。2、競爭對手的目標假設(shè)競爭對手對自己目標的假設(shè)決定其行為方向競爭對手現(xiàn)狀和目標的差距決定其行為力度（三）了解競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略競爭對手在做什么？競爭對手能做什么？（四）競爭對手能力評估競爭對手的強勢競爭對手的弱項三、國際營銷競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略低成本差異化集中化波特“三大”競爭戰(zhàn)略（一）低成成本競爭優(yōu)優(yōu)勢1、低成本本優(yōu)勢就是是努力降低低產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)和分銷成成本，從而而使自己的的產(chǎn)品價格格低于競爭爭對手的價價格2、低成本本戰(zhàn)略的形形式（1）簡化化產(chǎn)品；（2）改進進設(shè)計；（3）材料料低成本；；（4）人工工費用低成成本；（5）生產(chǎn)產(chǎn)創(chuàng)新及自自動化的低低成本3、低成本本戰(zhàn)略的適適用條件市場需求具具有價格彈彈性；標準化產(chǎn)品品，價格競競爭決定企企業(yè)的市場場地位；實現(xiàn)產(chǎn)品差差異化的途途徑很少；；多數(shù)客戶以以相同的方方式使用產(chǎn)產(chǎn)品；用戶不會發(fā)發(fā)生轉(zhuǎn)換成成本4、風險技術(shù)變革和和技術(shù)進步步會使以往往的投資和和效率變得得無效；競爭對手通通過模仿或或向高技術(shù)術(shù)裝備進行行投資，也也可做到低低成本；忽略產(chǎn)品或或市場的變變化2、形式與與內(nèi)容（1）產(chǎn)品品的差異化化戰(zhàn)略（2）服務(wù)務(wù)的差異化化戰(zhàn)略（3）形象象的差異化化戰(zhàn)略3、差異化化戰(zhàn)略的適適用條件用戶對產(chǎn)品品的使用和和需求是不不同的；差異化被某某些用戶視視為是有價價值的；奉行差異化化戰(zhàn)略的競競爭對手不不多。4、差異化化戰(zhàn)略風險險可能喪失部部分客戶；；用戶所需的的產(chǎn)品差異異的因素下下降；大量的模仿仿縮小了感感覺得到的的差異（三）重點點集中戰(zhàn)略略1、涵義指企業(yè)或事事業(yè)部將經(jīng)經(jīng)營重點集集中在市場場或產(chǎn)品的的某一部分分。某個特定的的用戶群體體某種細分的的產(chǎn)品線某個細分市市場。2、適用條條件具有完全不不同的用戶戶群其他競爭對對手不打算算實行重點點集中戰(zhàn)略略企業(yè)的資