團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略

532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略主要內(nèi)容基本概念深刻內(nèi)涵操作實(shí)踐意義和特點(diǎn)532經(jīng)營(yíng)策略是管理實(shí)踐的深刻總結(jié)532經(jīng)營(yíng)策略是在總結(jié)提煉我系統(tǒng)營(yíng)銷組織建設(shè)正反兩方面經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，深刻分析制度經(jīng)營(yíng)、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)管理、輔導(dǎo)訓(xùn)練、銷售支援等措施對(duì)高中低不同產(chǎn)能群體的影響而提出的一項(xiàng)重要管理舉措，對(duì)推動(dòng)全系統(tǒng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)和自我發(fā)展，提高成功創(chuàng)富能力具有重要意義。532*數(shù)字為07年分公司績(jī)效分析報(bào)告匯總計(jì)算所得銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-1銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-2503020102070低績(jī)效群體中績(jī)效群體高績(jī)效群體業(yè)績(jī)（FYC）年末人力*數(shù)字為07年某省級(jí)分公司年度績(jī)效分析數(shù)據(jù)險(xiǎn)種名稱保費(fèi)占比期交保費(fèi)(億)美滿35%6.18康終21%3.71鴻鑫14%2.52個(gè)養(yǎng)13%2.25康定4%0.76鴻運(yùn)2%0.32其它10%1.35銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-32007年某分公司“保費(fèi)—主要險(xiǎn)種”分布表銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-4單件保費(fèi)件數(shù)100萬(wàn)以上450萬(wàn)至100萬(wàn)1530萬(wàn)至50萬(wàn)5010萬(wàn)至30萬(wàn)100810萬(wàn)以下609050合計(jì)6101272008年某分公司“單件保費(fèi)—件數(shù)”分布表人力資源人力結(jié)構(gòu)失衡低績(jī)效群體多人員大進(jìn)大出商品資源商品構(gòu)成單一交費(fèi)結(jié)構(gòu)失衡業(yè)務(wù)大起大落客戶資源產(chǎn)品導(dǎo)向強(qiáng)盛市場(chǎng)細(xì)分模糊資源閑置嚴(yán)重單一片面無(wú)差異的激勵(lì)措施產(chǎn)品策略推動(dòng)群體問(wèn)題背后的問(wèn)題？人力資源、商品資源、客戶資源經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題原因是多方面的，最關(guān)鍵、最根本的原因是管理措施不協(xié)調(diào)，差異化經(jīng)營(yíng)意識(shí)不突出，在一定程度上反映出發(fā)展思路→發(fā)展措施→發(fā)展結(jié)果的不全面不協(xié)調(diào)問(wèn)題背后的問(wèn)題？公司銷售團(tuán)隊(duì)的差異化狀態(tài)，迫切要求我們?cè)谘芯繄F(tuán)隊(duì)建設(shè)思路、確定發(fā)展目標(biāo)、落實(shí)經(jīng)營(yíng)措施的過(guò)程中必須構(gòu)建差異化的推進(jìn)平臺(tái)。從業(yè)年資有老中青觀念心態(tài)有好中差專業(yè)知識(shí)有多中少展業(yè)能力有強(qiáng)中弱銷售績(jī)效有高中低……低績(jī)效中績(jī)效高績(jī)效以成功創(chuàng)富富為理念，，以組織架構(gòu)、、制度經(jīng)營(yíng)營(yíng)為基礎(chǔ)，以以落實(shí)活動(dòng)管管理和先進(jìn)進(jìn)的銷售技技術(shù)為手段，將將銷售組織織的人力按照不同的的銷售能力力確定不同同的績(jī)效標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，有針針對(duì)性地實(shí)實(shí)施“差異異化”的推推進(jìn)指導(dǎo)措措施，全面提升升銷售組織織的整體績(jī)績(jī)效和個(gè)體體效能。532經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略的基基本概念532經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略的基基本模型低績(jī)效中績(jī)效高績(jī)效合理劃分差異化落實(shí)經(jīng)營(yíng)措施目標(biāo)設(shè)立、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)管理、制度經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)、銷售支持、個(gè)性化輔導(dǎo)、職場(chǎng)訓(xùn)練503020404020304030推動(dòng)結(jié)構(gòu)優(yōu)優(yōu)化和績(jī)效效提升532經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略的基基本步驟主要內(nèi)容基本概念深刻內(nèi)涵操作實(shí)踐意義和特點(diǎn)點(diǎn)532經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略的核核心要義是是差異化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，就是以人人力資源的的經(jīng)營(yíng)為核核心和關(guān)鍵鍵，統(tǒng)籌商商品資源、、客戶資源源和推動(dòng)措措施，分類類指導(dǎo)、分分層推進(jìn)、、整體提升升，使目標(biāo)標(biāo)設(shè)定和經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理既既有綜合性性，又有針針對(duì)性，既既有標(biāo)準(zhǔn)化化，又有差差異化，進(jìn)進(jìn)而提升銷銷售組織整整體效能。。532經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略的深深刻內(nèi)涵低CBA商品資源中高人力資源CBA客戶資源深刻內(nèi)涵1：人力力資源的差差異化經(jīng)營(yíng)營(yíng)244145235………136高中低180012001500100030002500250018002000150040003500………中低高人力結(jié)構(gòu)優(yōu)優(yōu)化績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)提提高＋深刻內(nèi)涵2：客戶戶資源的差差異化經(jīng)營(yíng)營(yíng)基于客戶不不同屬性，，加強(qiáng)對(duì)客客戶資源的的分類管理和和分級(jí)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，開發(fā)市場(chǎng)潛潛力，提升升創(chuàng)富能力力?？蛻粜枨罄U費(fèi)能力購(gòu)買意愿客戶資源區(qū)域市場(chǎng)繳費(fèi)能力家庭親緣保單狀態(tài)客戶忠誠(chéng)度保障額度重大疾病投資理財(cái)意外保障養(yǎng)老規(guī)劃子女教育客戶需求求深刻內(nèi)涵3：商品資資源的差異異化經(jīng)營(yíng)基于客戶保保險(xiǎn)需求、、營(yíng)銷員銷銷售技能和和公司發(fā)展展目標(biāo)的骨干商品““群”策略。滿足客戶需需求提升創(chuàng)富能能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)深刻內(nèi)涵4：推動(dòng)措措施的差異異化經(jīng)營(yíng)基于銷售人人員知識(shí)、心態(tài)態(tài)、技能、、習(xí)慣等方面表現(xiàn)現(xiàn)出的產(chǎn)能能差異，落落實(shí)差異化化的經(jīng)營(yíng)推推動(dòng)措施避免畸輕畸畸重、千人人一面避免單一片片面、甚至至極端的業(yè)業(yè)務(wù)競(jìng)賽目標(biāo)設(shè)立會(huì)議經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理制度經(jīng)營(yíng)激勵(lì)銷售支持個(gè)性輔導(dǎo)職場(chǎng)訓(xùn)練推動(dòng)措施主要內(nèi)容基本概念深刻內(nèi)涵操作實(shí)踐意義和特點(diǎn)點(diǎn)532經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略的實(shí)實(shí)踐性操作作運(yùn)用532產(chǎn)能層級(jí)劃分落實(shí)差異化經(jīng)營(yíng)舉措階段分析評(píng)估總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，循環(huán)開展123532產(chǎn)能能層級(jí)劃分分：步驟一：提取“成功線””與“創(chuàng)富富線”步驟二：調(diào)整“成功線””與“創(chuàng)富富線”步驟三：劃分532產(chǎn)能能層級(jí)人力力步驟四：調(diào)整532產(chǎn)能能層級(jí)人力力步驟五：填寫統(tǒng)計(jì)追蹤表表1思路：提取取兩條能夠夠明顯劃分分出三類群群體的業(yè)績(jī)績(jī)產(chǎn)能特點(diǎn)點(diǎn)的“線””步驟一：提提取“成功功線”與““創(chuàng)富線””503020成功線創(chuàng)富線提取上季度本公司在冊(cè)冊(cè)營(yíng)銷員FYP（FYC）的的排行情況況根據(jù)排行數(shù)數(shù)據(jù)，按照照50%、、30%、、20%的的比例標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，將排行行表進(jìn)行劃劃分將業(yè)績(jī)前20%的最最后一名人人員的業(yè)績(jī)績(jī)數(shù)據(jù)提取取為“成功功線”，將將業(yè)績(jī)中30%最后后一名人員員的業(yè)績(jī)數(shù)數(shù)據(jù)提取為為“創(chuàng)富線線”。步驟一：提提取“成功功線”與““創(chuàng)富線””舉例：某職場(chǎng)營(yíng)銷銷員120人120×20%=24業(yè)績(jī)排名在在第24位的營(yíng)銷員員去年的業(yè)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)則則為“成功功線”排名姓名FYP1郝業(yè)積25.2萬(wàn)2秦百芳14.3萬(wàn)3張艷麗10.1萬(wàn)………………22宋曉艷5.62萬(wàn)23王淑紅4.31萬(wàn)24于紅霞3.35萬(wàn)25李大海3.02萬(wàn)26周家明1.91萬(wàn)成功線上季度本公公司在冊(cè)營(yíng)營(yíng)銷員FYP排行表表120×30%=3624+36=60業(yè)績(jī)排名在在第60位的營(yíng)銷員員去年的業(yè)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)則則為“創(chuàng)富富線”排名姓名FYP1郝業(yè)積25.2萬(wàn)2秦百芳14.3萬(wàn)3張艷麗10.1萬(wàn)………………24于紅霞3.35萬(wàn)………………59張大民1.24萬(wàn)60高山1.16萬(wàn)61孫小康1.01萬(wàn)62于得水0.51萬(wàn)創(chuàng)富線上季度本公公司在冊(cè)營(yíng)營(yíng)銷員FYP排行表表舉例：步驟二：調(diào)調(diào)整“成功功線”與““創(chuàng)富線””將成功線和和創(chuàng)富線進(jìn)進(jìn)行上下適適度調(diào)整，，從而針對(duì)對(duì)性地劃分分出高中低低三類產(chǎn)能能層級(jí)；注意要點(diǎn)：：劃分同質(zhì)化化和差異化化的人群結(jié)合營(yíng)銷員員產(chǎn)能的實(shí)實(shí)際情況推動(dòng)更多營(yíng)營(yíng)銷員樹立立高目標(biāo)考慮經(jīng)營(yíng)重重心各季度度的不同成功線和創(chuàng)創(chuàng)富線作為為兩個(gè)群體體的確保目目標(biāo)根據(jù)營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)際，以區(qū)分差異化化人群和推動(dòng)更多營(yíng)營(yíng)銷員樹立立高目標(biāo)為原則，將將成功線向向上或向下下調(diào)整。排名姓名FYP1郝業(yè)積25.2萬(wàn)2秦百芳14.3萬(wàn)3張艷麗10.1萬(wàn)………………22宋曉艷5.62萬(wàn)23王淑紅4.31萬(wàn)24于紅霞3.35萬(wàn)25李大海3.02萬(wàn)26周家明1.91萬(wàn)成功線上季度本公公司在冊(cè)營(yíng)營(yíng)銷員FYP排行表表步驟二：調(diào)調(diào)整“成功功線”與““創(chuàng)富線””3.35萬(wàn)萬(wàn)3.02萬(wàn)萬(wàn)根據(jù)營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)際，以區(qū)分差異化化人群和推動(dòng)更多營(yíng)營(yíng)銷員樹立立高目標(biāo)為原則，將將創(chuàng)富線向向上或向下下調(diào)整。排名姓名FYP1郝業(yè)積25.2萬(wàn)2秦百芳14.3萬(wàn)3張艷麗10.1萬(wàn)………………24于紅霞3.35萬(wàn)………………59張大民1.24萬(wàn)60高山1.16萬(wàn)61孫小康1.11萬(wàn)62于得水0.51萬(wàn)創(chuàng)富線上季度本公公司在冊(cè)營(yíng)營(yíng)銷員FYP排行表表步驟二：調(diào)調(diào)整“成功功線”與““創(chuàng)富線””1.16萬(wàn)萬(wàn)1.11萬(wàn)萬(wàn)將最終確定定的“成功功線”和““創(chuàng)富線””，對(duì)比上季度營(yíng)銷員FYP（或FYC）排排行情況，，將本團(tuán)隊(duì)隊(duì)營(yíng)銷人力力進(jìn)行劃分分：業(yè)績(jī)?cè)凇俺沙晒€”以以上的營(yíng)銷銷員為“2”類產(chǎn)能能層級(jí)業(yè)績(jī)?cè)凇俺沙晒€”和和“創(chuàng)富線線”之間的的營(yíng)銷員為為“3”類類產(chǎn)能層級(jí)級(jí)業(yè)績(jī)?cè)凇皠?chuàng)創(chuàng)富線”以以下的營(yíng)銷銷員為“5”類產(chǎn)能能層級(jí)步驟三：劃劃分532產(chǎn)能層級(jí)級(jí)人力排名姓名FYP1郝業(yè)積25.2萬(wàn)2秦百芳14.3萬(wàn)………………24于紅霞3.35萬(wàn)25李大海3.02萬(wàn)26周家明1.91萬(wàn)………………60高山1.16萬(wàn)61孫小康1.11萬(wàn)62于得水0.51萬(wàn)………………上季度本公公司營(yíng)銷員員FYP排排行表創(chuàng)富線成功線“2”產(chǎn)能層級(jí)“3”產(chǎn)能層級(jí)“5”產(chǎn)產(chǎn)能層級(jí)舉例：按照“成功功線”和““創(chuàng)富線””劃分出的的產(chǎn)能層級(jí)級(jí)還可以結(jié)結(jié)合主管及及營(yíng)銷員的的實(shí)際情況況進(jìn)行調(diào)整整進(jìn)行調(diào)整時(shí)時(shí)，需要考考慮以下幾幾點(diǎn)：主管的職級(jí)級(jí)情況精英俱樂(lè)部部成員營(yíng)銷員過(guò)往往的業(yè)績(jī)表表現(xiàn)激勵(lì)個(gè)別營(yíng)營(yíng)銷員，保保護(hù)其自信信心及榮譽(yù)譽(yù)感成功線和創(chuàng)創(chuàng)富線附近近的營(yíng)銷員員盡可能向向上劃分步驟四：調(diào)調(diào)整532產(chǎn)能層級(jí)級(jí)人力步驟五：填填寫統(tǒng)計(jì)追追蹤表：532層級(jí)級(jí)人力統(tǒng)計(jì)計(jì)追蹤表：：532層級(jí)級(jí)人均業(yè)績(jī)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤蹤表：在追蹤表的的期初欄內(nèi)內(nèi)填寫相應(yīng)應(yīng)的數(shù)據(jù)：：532層級(jí)級(jí)名單統(tǒng)計(jì)計(jì)表：532層級(jí)級(jí)名單統(tǒng)計(jì)計(jì)表:××公司532層級(jí)名單統(tǒng)計(jì)表2層級(jí)名單3層級(jí)名單5層級(jí)名單532層級(jí)級(jí)人力統(tǒng)計(jì)計(jì)追蹤表：：××公司532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表××年××月××日――××月××日層級(jí)A團(tuán)隊(duì)B團(tuán)隊(duì)C團(tuán)隊(duì)D團(tuán)隊(duì)本公司合計(jì)期初數(shù)期末數(shù)期初數(shù)期末數(shù)期初數(shù)期末數(shù)期初數(shù)期末數(shù)期初數(shù)期末數(shù)235合計(jì)532層級(jí)級(jí)人均業(yè)績(jī)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤蹤表：××公司532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表××年××月××日――××月××日層級(jí)A團(tuán)隊(duì)B團(tuán)隊(duì)C團(tuán)隊(duì)D團(tuán)隊(duì)本公司合計(jì)上周期人均業(yè)績(jī)本周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)本周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)本周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)本周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)本周期人均業(yè)績(jī)235532經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略的實(shí)實(shí)踐性操作作運(yùn)用532產(chǎn)能層級(jí)劃分落實(shí)差異化經(jīng)營(yíng)舉措階段分析評(píng)估總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教教訓(xùn)，循環(huán)環(huán)開展123落實(shí)差異化化經(jīng)營(yíng)措施施2（1）532產(chǎn)能層層級(jí)特點(diǎn)分分析分析各產(chǎn)能能層級(jí)的群群體差異化化特點(diǎn)活動(dòng)量、心心態(tài)、銷售售技巧、目目標(biāo)忠誠(chéng)度度、客戶群群體……對(duì)“5”層層級(jí)人員要要重點(diǎn)分析析、重點(diǎn)推推進(jìn)約訪、輔導(dǎo)導(dǎo)、面談、、家訪………要充分考慮慮屬員的個(gè)個(gè)性化特點(diǎn)點(diǎn)性格、心態(tài)態(tài)、技巧、、知識(shí)、習(xí)習(xí)慣、人際際……高績(jī)效群體體的基礎(chǔ)特特點(diǎn)：知識(shí)心態(tài)技能習(xí)慣具備較豐富的銷售理念、壽險(xiǎn)知識(shí)、商品知識(shí)、分紅保險(xiǎn)知識(shí)、理賠知識(shí)、保險(xiǎn)資訊、公司理念與文化，熟練的保險(xiǎn)銷售話術(shù)等心態(tài)積極，成功欲望高，遇到困難大多能自我調(diào)節(jié)，但有時(shí)居功自傲，不服從管理。工作主動(dòng)性較強(qiáng)，有較好的自主經(jīng)營(yíng)能力有自己的銷售技巧和風(fēng)格，對(duì)產(chǎn)品性能掌握熟練，客戶開發(fā)和掌控能力較強(qiáng)。轉(zhuǎn)介紹客戶較多，有固定的客戶群體，相對(duì)中低績(jī)效人力來(lái)說(shuō)高端客戶較多活動(dòng)量高，準(zhǔn)客戶積累較多，在客戶維護(hù)及服務(wù)工作方面活動(dòng)占比較大，一旦訂立目標(biāo)會(huì)努力達(dá)成中績(jī)效群體體的基礎(chǔ)特特點(diǎn)：知識(shí)心態(tài)技能習(xí)慣欠缺一定的銷售理念、壽險(xiǎn)知識(shí)、商品知識(shí)、分紅保險(xiǎn)知識(shí)、保險(xiǎn)資訊、理賠知識(shí)，銷售話術(shù)不夠豐富，公司理念理解不深等自我滿足，“小富即安”，成功欲望不高，責(zé)任心不強(qiáng)，激情不足，愛算小帳，工作主動(dòng)性欠缺，主要靠外力來(lái)推動(dòng)有效尋找準(zhǔn)客戶的方法、面談的技巧、銷售技能有待提高，產(chǎn)品性能了解不透徹。缺乏可持續(xù)開發(fā)優(yōu)良客戶的能力，中、高端客戶較少行動(dòng)力差，活動(dòng)量不足，不能持之以恒，不追求高目標(biāo)，滿足于達(dá)標(biāo)低績(jī)效群體體的基礎(chǔ)特特點(diǎn)：：知識(shí)心態(tài)技能習(xí)慣嚴(yán)重缺乏銷售理念、壽險(xiǎn)知識(shí)、商品知識(shí)、分紅保險(xiǎn)知識(shí)、保險(xiǎn)資訊、理賠知識(shí)，不會(huì)銷售話術(shù)從業(yè)信心不足，人員構(gòu)成復(fù)雜（新人、老業(yè)務(wù)員、有第二職業(yè)的人），大部分人員心態(tài)消極，得過(guò)且過(guò)，混續(xù)收，工作主動(dòng)性差。新人可塑性強(qiáng)，有一定的上進(jìn)心銷售技能不足，對(duì)產(chǎn)品了解不透徹，不能熟練掌握。沒(méi)有固定的客戶群體，準(zhǔn)客戶嚴(yán)重不足活動(dòng)量嚴(yán)重不足，惰性大，晨會(huì)出席情況不佳。新人活動(dòng)熱情容易受到市場(chǎng)拒絕等因素影響缺乏對(duì)目標(biāo)的重視或者沒(méi)有明確的目標(biāo)（2）績(jī)效效目標(biāo)設(shè)定定目標(biāo)設(shè)立參參考以下依依據(jù)基本法考核核公司業(yè)務(wù)競(jìng)競(jìng)賽目標(biāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)分解屬員內(nèi)在的的需求和動(dòng)動(dòng)力突出個(gè)性化化屬員的特特點(diǎn)目標(biāo)設(shè)立關(guān)關(guān)鍵在達(dá)成成共識(shí)認(rèn)可目標(biāo)才才能提高忠忠誠(chéng)度532經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略的實(shí)實(shí)踐性操作作運(yùn)用532產(chǎn)能層級(jí)劃分落實(shí)差異化經(jīng)營(yíng)舉措階段分析評(píng)估總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教教訓(xùn)，循環(huán)環(huán)開展123階段分析評(píng)評(píng)估：步驟一：提提取績(jī)效指指標(biāo)數(shù)據(jù)步驟二：本本季度人力力產(chǎn)能層級(jí)級(jí)劃分步驟三：進(jìn)進(jìn)行532經(jīng)營(yíng)效果果評(píng)定步驟四：進(jìn)進(jìn)行532經(jīng)營(yíng)效果果分析3步驟一：提提取績(jī)效指指標(biāo)數(shù)據(jù)：：在本季度結(jié)結(jié)束時(shí)，提提取本單位位營(yíng)銷員的的業(yè)績(jī)排行行數(shù)據(jù)。排名姓名FYP1秦百芳20.2萬(wàn)2李大海15.1萬(wàn)………………27吳明4.13萬(wàn)28于紅霞3.82萬(wàn)29周家明3.1萬(wàn)………………63于得水1.46萬(wàn)64高山1.23萬(wàn)65孫小康0.91萬(wàn)………………本季度營(yíng)銷銷員FYP排行表步驟二：本本季度人力力產(chǎn)能層級(jí)級(jí)劃分通過(guò)本季度初確定的“成成功線”和和“創(chuàng)富線線”對(duì)新的的績(jī)效排行行情況進(jìn)行行劃分高于“成功功線”的人人員為“2”產(chǎn)能層層級(jí)人員業(yè)績(jī)?cè)凇俺沙晒€”與與“創(chuàng)富線線”之間的的人員為““3”產(chǎn)能能層級(jí)人員員低于“創(chuàng)富富線”的人人員為“5”產(chǎn)能層層級(jí)人員。。例如：排名姓名FYP1秦百芳20.2萬(wàn)2李大海15.1萬(wàn)………………28于紅霞3.82萬(wàn)29周家明3.1萬(wàn)………………63于得水1.46萬(wàn)64高山1.23萬(wàn)65周翔1.01本經(jīng)營(yíng)周期期本團(tuán)隊(duì)營(yíng)營(yíng)銷員FYP排行表表創(chuàng)富線成功線“2”產(chǎn)能層級(jí)“3”產(chǎn)能層級(jí)“5”產(chǎn)產(chǎn)能層級(jí)在追蹤表的的期末欄內(nèi)內(nèi)填寫相應(yīng)應(yīng)的數(shù)據(jù)：：532層層級(jí)級(jí)人人力力統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)追追蹤蹤表表：：532層層級(jí)級(jí)人人均均業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)追追蹤蹤表表：：532層層級(jí)級(jí)人人力力統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)追追蹤蹤表表：：××公司隊(duì)532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表××年××月××日――××月××日層級(jí)A團(tuán)隊(duì)B團(tuán)隊(duì)C團(tuán)隊(duì)D團(tuán)隊(duì)本公司合計(jì)期初數(shù)期末數(shù)期初數(shù)期末數(shù)期初數(shù)期末數(shù)期初數(shù)期末數(shù)期初數(shù)期末數(shù)289442112122626314181115101125256069531332315326359120109合計(jì)5360583415149995206203532層層級(jí)級(jí)人人均均業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)追追蹤蹤表表：：××公司532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表××年××月××日――××月××日層級(jí)A團(tuán)隊(duì)B團(tuán)隊(duì)C團(tuán)隊(duì)D團(tuán)隊(duì)本公司合計(jì)上周期人均業(yè)績(jī)本周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)本周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)本周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)本周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)本周期人均業(yè)績(jī)29000120001150013000300002500087005600120001350034300400050005600300031003200430039003600510001500120020001100130080090011001000步驟驟三三：：進(jìn)進(jìn)行行532經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)效效果果評(píng)評(píng)定定532人人力力經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)系系數(shù)數(shù)532績(jī)績(jī)效效經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)系系數(shù)數(shù)532經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)綜綜合合系系數(shù)數(shù)（1））532人人力力經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)系系數(shù)數(shù)計(jì)計(jì)算算方方法法：：先根根據(jù)據(jù)《《532層層級(jí)級(jí)人人力力統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)追追蹤蹤表表》》的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)情情況況計(jì)計(jì)算算出出各各層層級(jí)級(jí)人人力力的的變變動(dòng)動(dòng)率率，，變變動(dòng)動(dòng)率率的的公公式式為為：：（（期期末末人人數(shù)數(shù)－－期期初初人人數(shù)數(shù)））/期期初初人人數(shù)數(shù)如A團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)2層層級(jí)級(jí)人人員員期期初初有有8人人，，期期末末有有9人人，，其其變變動(dòng)動(dòng)率率為為（（9－－8））/8＝＝0.125。。由由于于可可能能存存在在人人數(shù)數(shù)下下降降的的情情況況，，因因此此變變動(dòng)動(dòng)率率有有可可能能是是負(fù)負(fù)值值。。以““20％％人人員員貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)50％％左左右右業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)；；30％％人人員員貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)30％％左左右右業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)；；50％％人人員員貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)20％％左左右右業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)””為為理理想想的的532經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模模型型為不不同同層層級(jí)級(jí)人人員員變變動(dòng)動(dòng)賦賦予予不不同同的的分分值值，，““2””層層級(jí)級(jí)為為5分分；；““3””層層級(jí)級(jí)為為3分分；；““5””層層級(jí)級(jí)為為2分分。。然然后后將將各各層層級(jí)級(jí)變變動(dòng)動(dòng)率率乘乘以以對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)分分值值，，并并進(jìn)進(jìn)行行加加總總便便得得到到532人人力力經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)系系數(shù)數(shù)。。（2））532人人力經(jīng)經(jīng)營(yíng)系系數(shù)計(jì)計(jì)算公公式：：532人力力經(jīng)營(yíng)營(yíng)系數(shù)數(shù)的高高低代代表532經(jīng)營(yíng)營(yíng)中人人力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的的大致致成果果。充分考考慮了了各層層級(jí)人人員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的的變動(dòng)動(dòng)情況況（例例如““3””層級(jí)級(jí)人員員轉(zhuǎn)化化為““2””層級(jí)級(jí)，““3””層級(jí)級(jí)人力力減少少則““3””層級(jí)級(jí)得分分會(huì)減減少但但“2”層層級(jí)得得分會(huì)會(huì)增加加），，也同同時(shí)考考慮到到新增增人力力或人人力流流失的的情況況（例例如團(tuán)團(tuán)隊(duì)通通過(guò)增增員新新增了了“5”層層級(jí)人人力，，則得得分會(huì)會(huì)增加加，相相反，，人力力流失失則得得分會(huì)會(huì)減少少）（3））532人人力經(jīng)經(jīng)營(yíng)系系數(shù)計(jì)計(jì)算演演算層級(jí)A團(tuán)隊(duì)期初數(shù)期末數(shù)2893141853133合計(jì)5360A團(tuán)隊(duì)隊(duì)532人人力經(jīng)經(jīng)營(yíng)系系數(shù)為為：（9－－8））/8×5分＋(18－－14)/14×3分＋（33－－31）/31×2分＝1.611（3））532人人力經(jīng)經(jīng)營(yíng)系系數(shù)計(jì)計(jì)算演演算532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)A團(tuán)隊(duì)1.611B團(tuán)隊(duì)0.395C團(tuán)隊(duì)－1.803D團(tuán)隊(duì)－0.127本公司合計(jì)0.267同理，，我們們可以以計(jì)算算出各各團(tuán)隊(duì)隊(duì)的532人力力經(jīng)營(yíng)營(yíng)系數(shù)數(shù)（4））532人人力經(jīng)經(jīng)營(yíng)系系數(shù)的的運(yùn)用用：團(tuán)隊(duì)自自身532人力力經(jīng)營(yíng)營(yíng)系數(shù)數(shù)縱向向比較較與公司司平均均或其其他團(tuán)團(tuán)隊(duì)532人力力經(jīng)營(yíng)營(yíng)系數(shù)數(shù)進(jìn)行行比較較注意：：各團(tuán)隊(duì)隊(duì)的532人力力經(jīng)營(yíng)營(yíng)系數(shù)數(shù)并不不是分分值，，團(tuán)隊(duì)隊(duì)間的的橫向向比較較參考考性不不大，，不建建議團(tuán)團(tuán)隊(duì)將將各團(tuán)團(tuán)隊(duì)系系數(shù)進(jìn)進(jìn)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)單對(duì)對(duì)比。。例如如上例例中A團(tuán)隊(duì)隊(duì)系數(shù)數(shù)為1.611，B團(tuán)隊(duì)隊(duì)為0.395，并并不能能簡(jiǎn)單單理解解為A團(tuán)隊(duì)隊(duì)的效效果是是B團(tuán)團(tuán)隊(duì)的的四倍倍。532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)A團(tuán)隊(duì)1.611B團(tuán)隊(duì)0.395C團(tuán)隊(duì)－1.803D團(tuán)隊(duì)－0.127本公司合計(jì)0.267步驟三三：進(jìn)進(jìn)行532經(jīng)營(yíng)營(yíng)效果果評(píng)定定532人力力經(jīng)營(yíng)營(yíng)系數(shù)數(shù)532績(jī)效效經(jīng)營(yíng)營(yíng)系數(shù)數(shù)532經(jīng)營(yíng)營(yíng)綜合合系數(shù)數(shù)（1））532績(jī)績(jī)效經(jīng)經(jīng)營(yíng)系系數(shù)計(jì)計(jì)算方方法：：532績(jī)效效經(jīng)營(yíng)營(yíng)系數(shù)數(shù)的計(jì)計(jì)算原原理與與532人人力經(jīng)經(jīng)營(yíng)系系數(shù)相相同，，不同同之處處在于于所提提取的的數(shù)據(jù)據(jù)不是是各層層級(jí)的的人數(shù)數(shù)，而而是各各層級(jí)級(jí)人均均業(yè)績(jī)績(jī)情況況。先根據(jù)據(jù)《532層級(jí)級(jí)人力力統(tǒng)計(jì)計(jì)追蹤蹤表》》的數(shù)數(shù)據(jù)，，結(jié)合合上周周期和和本周周期業(yè)業(yè)績(jī)，，計(jì)算算出本本周期期各層層級(jí)的的人均均數(shù)據(jù)據(jù)。（2））532績(jī)績(jī)效經(jīng)經(jīng)營(yíng)系系數(shù)計(jì)計(jì)算演演算：：層級(jí)A團(tuán)隊(duì)上周期人均業(yè)績(jī)本周期人均業(yè)績(jī)2900012000343004000510001500A團(tuán)隊(duì)隊(duì)532績(jī)績(jī)效經(jīng)經(jīng)營(yíng)系系數(shù)為為：（1.2－－0.9））/0.9×5分＋(0.4-0.43)/0.43××3分分＋（0.15－－0.1））/0.1×2分＝2.458（2））532績(jī)績(jī)效經(jīng)經(jīng)營(yíng)系系數(shù)計(jì)計(jì)算演演算：：532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)A團(tuán)隊(duì)2.458B團(tuán)隊(duì)2.345C團(tuán)隊(duì)－0.369D團(tuán)隊(duì)－0.5本團(tuán)隊(duì)合計(jì)0.576同理，，我們們可以以計(jì)算算出各各團(tuán)隊(duì)隊(duì)的532績(jī)效效經(jīng)營(yíng)營(yíng)系數(shù)數(shù)（3））532績(jī)績(jī)效經(jīng)經(jīng)營(yíng)系系數(shù)的的運(yùn)用用：532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)A團(tuán)隊(duì)2.458B團(tuán)隊(duì)2.345C團(tuán)隊(duì)－0.369D團(tuán)隊(duì)－0.5本團(tuán)隊(duì)合計(jì)0.576團(tuán)隊(duì)自自身532績(jī)效效經(jīng)營(yíng)營(yíng)系數(shù)數(shù)縱向向比較較與公司平平均或或其他他團(tuán)隊(duì)隊(duì)532績(jī)效效經(jīng)營(yíng)營(yíng)系數(shù)數(shù)進(jìn)行行比較較注意：：各團(tuán)隊(duì)隊(duì)的532績(jī)效效經(jīng)營(yíng)營(yíng)系數(shù)數(shù)并不不是分分值，，團(tuán)隊(duì)隊(duì)間的的橫向向比較較參考考性不不大，，不建建議團(tuán)團(tuán)隊(duì)將將各團(tuán)團(tuán)隊(duì)系系數(shù)進(jìn)進(jìn)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)單對(duì)對(duì)比；；有時(shí)““5””層級(jí)級(jí)人員員的績(jī)績(jī)效系系數(shù)提提高對(duì)對(duì)分值值貢獻(xiàn)獻(xiàn)小，，但意意義更更大。步驟三三：進(jìn)進(jìn)行532經(jīng)營(yíng)營(yíng)效果果評(píng)定定532人力力經(jīng)營(yíng)營(yíng)系數(shù)數(shù)532績(jī)效效經(jīng)營(yíng)營(yíng)系數(shù)數(shù)532經(jīng)營(yíng)營(yíng)綜合合系數(shù)數(shù)（1））532經(jīng)經(jīng)營(yíng)綜綜合系系數(shù)計(jì)計(jì)算方方法將532人人力經(jīng)經(jīng)營(yíng)系系數(shù)與與532績(jī)績(jī)效經(jīng)經(jīng)營(yíng)系系數(shù)按按照一一定的的比例例進(jìn)行行加權(quán)權(quán)平均均，得得到532經(jīng)營(yíng)營(yíng)綜合合系數(shù)數(shù)。公公式如如下：：其中Y％為為比例例系數(shù)數(shù)，各各團(tuán)隊(duì)隊(duì)可根根據(jù)當(dāng)當(dāng)前業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展重重心進(jìn)進(jìn)行制制定，，例如如在以以業(yè)績(jī)績(jī)沖刺刺為導(dǎo)導(dǎo)向的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)時(shí)期期，可可將Y％制制定為為40％或或者更更低，，在夯夯實(shí)團(tuán)團(tuán)隊(duì)基基礎(chǔ)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)時(shí)期期，可可將可可將Y％制制定為為60％或或者更更高。。但從從長(zhǎng)期期業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展來(lái)看看，Y％制制定為為50％左左右較較為適適宜。。532經(jīng)營(yíng)營(yíng)綜合合系數(shù)數(shù)統(tǒng)籌籌了人人力發(fā)發(fā)展與與績(jī)效效發(fā)展展的關(guān)關(guān)系，，可以以作為為公司司衡量量各團(tuán)團(tuán)隊(duì)532經(jīng)營(yíng)營(yíng)效應(yīng)應(yīng)的指指標(biāo)之之一。。（2））532經(jīng)經(jīng)營(yíng)綜綜合系系數(shù)計(jì)計(jì)算演演算：：532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)A團(tuán)隊(duì)2.458B團(tuán)隊(duì)2.345C團(tuán)隊(duì)－0.369D團(tuán)隊(duì)－0.5本團(tuán)隊(duì)合計(jì)0.576532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)A團(tuán)隊(duì)1.611B團(tuán)隊(duì)0.395C團(tuán)隊(duì)－1.803D團(tuán)隊(duì)－0.127本團(tuán)隊(duì)合計(jì)0.267A團(tuán)隊(duì)隊(duì)532經(jīng)經(jīng)營(yíng)綜綜合系系數(shù)為為：2.458×0.5＋1.611×0.5＝2.035步驟三三：進(jìn)進(jìn)行532經(jīng)營(yíng)營(yíng)效果果評(píng)定定532人力力經(jīng)營(yíng)營(yíng)系數(shù)數(shù)532績(jī)效效經(jīng)營(yíng)營(yíng)系數(shù)數(shù)532經(jīng)營(yíng)營(yíng)綜合合系數(shù)數(shù)反映團(tuán)團(tuán)隊(duì)人人力經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的成果果反映團(tuán)團(tuán)隊(duì)績(jī)績(jī)效經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的成果果反映團(tuán)團(tuán)隊(duì)532整體體經(jīng)營(yíng)營(yíng)的成成果步驟四四：進(jìn)進(jìn)行532經(jīng)營(yíng)營(yíng)效果果分析析主管績(jī)績(jī)效及及管理理效能能分析析層級(jí)人力變變動(dòng)分析基本法達(dá)標(biāo)標(biāo)率/階段段目標(biāo)達(dá)標(biāo)標(biāo)率分析532經(jīng)營(yíng)營(yíng)舉措效果果分析1.主管績(jī)績(jī)效及管理理效能分析析（1）：：各級(jí)主管在在532各各層級(jí)中分分布情況分分析通過(guò)分析各各團(tuán)隊(duì)各級(jí)級(jí)主管在期期末532層級(jí)中的的分布情況況，對(duì)仍處處于低層級(jí)級(jí)的主管進(jìn)進(jìn)行分析，，了解績(jī)效效低下的原原因、所欠欠缺的銷售售技能技巧巧等問(wèn)題，，以便在下下經(jīng)營(yíng)周期期給予更多多支援幫助助，鼓勵(lì)主主管向更高高層級(jí)努力力1.主管績(jī)績(jī)效及管理理效能分析析（2）：：基本法季度度考核分析析借助《主管管考核待遇遇比較表》》，通過(guò)各各項(xiàng)待遇的的比較，找找到主管上上季度經(jīng)營(yíng)營(yíng)的盲點(diǎn)誤誤區(qū)，下一一步提高績(jī)績(jī)效的新增增長(zhǎng)點(diǎn)，并并提出改善善建議，給給予糾正改改進(jìn)；對(duì)于于待遇較高高項(xiàng)目所體體現(xiàn)出的主主管能力要要給予肯定定，鼓勵(lì)再再接再厲。。p412.層級(jí)人人力變動(dòng)分分析（1））：分析要點(diǎn)說(shuō)明5層級(jí)人員向上轉(zhuǎn)化的人數(shù)向上轉(zhuǎn)化的數(shù)量越多，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越明顯5層級(jí)人員人均績(jī)效提高幅度對(duì)未能順利向上轉(zhuǎn)化的5層級(jí)人員要細(xì)致分析該層級(jí)人員的人均績(jī)效是否提高，人均績(jī)效幅度提高越多，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越明顯5層級(jí)人員的流失脫落情況在該經(jīng)營(yíng)周期中，5層級(jí)人員的脫落也間接反映了532經(jīng)營(yíng)的成果，脫離人數(shù)越多，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越不理想2.層級(jí)人人力變動(dòng)分分析（2））：分析要點(diǎn)說(shuō)明3層級(jí)人員向上轉(zhuǎn)化的人數(shù)向上轉(zhuǎn)化的數(shù)量越多，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越明顯3層級(jí)人員人均績(jī)效提高幅度對(duì)未能順利向上轉(zhuǎn)化的3層級(jí)人員要細(xì)致分析該層級(jí)人員的人均績(jī)效是否提高，人均績(jī)效幅度提高越多，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越明顯3層級(jí)人員下滑至5層級(jí)或流失脫落情況在該經(jīng)營(yíng)周期中，3層級(jí)人員有可能下滑至5層級(jí)人員、甚至脫落這些情況也間接反映了532經(jīng)營(yíng)的成果，下滑/脫離人數(shù)越多，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越不理想2.層級(jí)人人力變動(dòng)分分析（3））：分析要點(diǎn)說(shuō)明2層級(jí)人員人均績(jī)效提高幅度2層級(jí)人員的人均績(jī)效是否提高，人均績(jī)效幅度提高越多，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越明顯2層級(jí)人員下滑至其他層級(jí)在該經(jīng)營(yíng)周期中，2層級(jí)人員有可能下滑至其他層級(jí)人員也間接反映了532經(jīng)營(yíng)的成果，下滑人數(shù)越多，說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越不理想3.基本法法達(dá)標(biāo)率/階段目標(biāo)標(biāo)達(dá)標(biāo)率分分析：通過(guò)基本法法考核或者者期初制定定的各級(jí)人人員績(jī)效目目標(biāo)進(jìn)行評(píng)評(píng)估分析，，了解本團(tuán)團(tuán)隊(duì)各級(jí)人人員在考核核中的達(dá)標(biāo)標(biāo)情況/完完成階段目目標(biāo)的情況況。舉績(jī)率率、達(dá)標(biāo)率率越高說(shuō)明明該團(tuán)隊(duì)的的532經(jīng)經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就就越明顯。。4.532經(jīng)營(yíng)舉措措效果分析析：通過(guò)編制調(diào)調(diào)查問(wèn)卷、、召開懇談?wù)剷?huì)、開展展主管自我我評(píng)估、組組建評(píng)估審審計(jì)小組到到團(tuán)隊(duì)考察察等形式，，在期末積積極開展各各類的532經(jīng)營(yíng)舉舉措效果分分析評(píng)估工工作。了解解各層級(jí)人人員對(duì)績(jī)效效目標(biāo)設(shè)定定、活動(dòng)管管理、會(huì)議議經(jīng)營(yíng)、制制度經(jīng)營(yíng)、、追蹤督導(dǎo)導(dǎo)、教育訓(xùn)訓(xùn)練、主管管管理效能能等方面的的意見和建建議，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不足、發(fā)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)。。532經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略運(yùn)作作模型圖：：提取上季度業(yè)務(wù)排名報(bào)表提取并調(diào)整本季度“成功線”“創(chuàng)富線”市公司季初季末提取上季度本公司業(yè)務(wù)排名劃分并調(diào)整532層級(jí)人力填寫追蹤表縣支公司提取本季度業(yè)務(wù)排名報(bào)表以本季度“成功線”“創(chuàng)富線”劃分532統(tǒng)計(jì)532人力變動(dòng)情況，進(jìn)行階段評(píng)估分析主要內(nèi)容基本概念深刻內(nèi)涵操作實(shí)踐意義和特點(diǎn)點(diǎn)“532””經(jīng)營(yíng)策略略的深刻意意義（1））：增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的整體管管控意識(shí)，，提高、防防止和避免免過(guò)分依賴賴高端群體體忽視低端端群體的片片面行為和和做法單一險(xiǎn)種單一方案單一策略單一措施差異化的績(jī)績(jī)效目標(biāo)差異化的活活動(dòng)管理差異化的教教育訓(xùn)練差異化的產(chǎn)產(chǎn)品策略差異化的激激勵(lì)措施差異化的追追蹤督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的的針對(duì)性和和有效性“532””經(jīng)營(yíng)策略略的深刻意意義（2））：有效推動(dòng)低低端群體轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為有效效人力，是是實(shí)實(shí)在在在的結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整、實(shí)實(shí)實(shí)在在的內(nèi)內(nèi)部增員舉舉措20人30人50人23人37人40人10人10人轉(zhuǎn)化原團(tuán)隊(duì)人力層級(jí)通過(guò)532經(jīng)營(yíng)策略略轉(zhuǎn)化低績(jī)績(jī)效人力團(tuán)隊(duì)人力結(jié)結(jié)構(gòu)發(fā)生優(yōu)優(yōu)化“532””經(jīng)營(yíng)策策略的深刻刻意義（3）：有助于講師師組訓(xùn)細(xì)分分群體，并并開展相關(guān)關(guān)研究，進(jìn)進(jìn)而有針對(duì)對(duì)性的開展展對(duì)三類績(jī)績(jī)效群體的的培訓(xùn)教育育和職場(chǎng)訓(xùn)訓(xùn)練輔導(dǎo)“532””經(jīng)營(yíng)策策略的深刻刻意義（4）：有助于建立立更全面的的團(tuán)隊(duì)最早早評(píng)估機(jī)制制，避免片片面的“業(yè)業(yè)績(jī)論英雄雄”，推動(dòng)動(dòng)團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)強(qiáng)發(fā)展后勁勁更有利于排排查團(tuán)隊(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題603010404020304030553510業(yè)績(jī)高結(jié)構(gòu)差業(yè)績(jī)低結(jié)構(gòu)差業(yè)績(jī)低結(jié)構(gòu)優(yōu)業(yè)績(jī)高結(jié)構(gòu)優(yōu)532經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略的特特點(diǎn)1.綜合性性：綜合運(yùn)運(yùn)用組織架架構(gòu)、制度度經(jīng)營(yíng)、活活動(dòng)量管理理、銷售技技術(shù)等管理理方式和方方法，提升升經(jīng)營(yíng)品質(zhì)質(zhì)和組織的的自我發(fā)展展能力；2.針對(duì)性性：將團(tuán)隊(duì)隊(duì)人力劃分分為不同層層次，確定定推進(jìn)重點(diǎn)點(diǎn)群體，分分類分級(jí)跟跟進(jìn)督導(dǎo)；；3.目標(biāo)性性：以量化化考核為基基礎(chǔ)，對(duì)不不同人群分分別確定績(jī)績(jī)效目標(biāo)，，并形成團(tuán)團(tuán)隊(duì)的整體體目標(biāo)；532經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略的特特點(diǎn)4.激勵(lì)性性：人力的的劃分、不不同績(jī)效目目標(biāo)的確定定，有利于于組織成員員明確個(gè)人人定位和努努力方向，，建立成功功創(chuàng)富計(jì)劃劃和職業(yè)生生涯；5.持久性性：依靠規(guī)規(guī)范的制度度經(jīng)營(yíng)和科科學(xué)管理，，提升組織織的經(jīng)營(yíng)品品質(zhì)和績(jī)效效水平，既既能解決當(dāng)當(dāng)前組織存存在的問(wèn)題題，又能提提高組織持持久的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。執(zhí)行中防止止出現(xiàn)的誤誤區(qū)神話論僵化論一分就靈淺嘗輒止忽冷忽熱急功近利專業(yè)化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，歸根到到底就是對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的尊尊重?。?、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:30:3420:30:3420:301/1/20238:30:34PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:30:3420:30Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:30:3420:30:3420:30Sunday,January1,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2320:30:3420:30:34January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。01一一月20238:30:34下午午20:30:341月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:30下午午1月-2320:30January1,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/120:30:3420:30:3401January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。8:30:34下下午8:30下下午午20:30:341月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！