從國(guó)際農(nóng)化巨頭的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移看未來(lái)農(nóng)化的發(fā)展之

從國(guó)際農(nóng)化巨頭的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

看未來(lái)農(nóng)化的發(fā)展之路

內(nèi)蒙2014年7月

1.全球農(nóng)化江湖誰(shuí)巨頭？

2.全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化？

3.農(nóng)化巨頭如何調(diào)整戰(zhàn)略布局？

4.未來(lái)農(nóng)化企業(yè)發(fā)展方向？CONTENTS目錄2012年全球農(nóng)化銷(xiāo)售20強(qiáng)(單位：$M）

2012排名公

司2012銷(xiāo)售額2013銷(xiāo)售額變化率%1先正達(dá)10,31810,923+5.92拜耳作物科學(xué)9,53510,420+9.33巴斯夫6,0126,943+15.54陶氏益農(nóng)5,0415,544+10.05孟山都3,7154,521+21.76杜邦3,1733,557+12.17馬克西姆阿甘2,6492,876+8.68紐發(fā)姆2,2602183-3.49住友化學(xué)1,958--10富美實(shí)1,7642,145+21.62012排名公

司2012銷(xiāo)售額2013銷(xiāo)售額變化率%11聯(lián)合磷化1,5851,656+4.512愛(ài)利思達(dá)1,5241,503-1.313科麥農(nóng)1,0271,1007.214日本組合化學(xué)551525-4.715日本石原540--16華邦穎泰478.9573+19.817日本曹達(dá)476--18三井化學(xué)470417-11.119新安化工448.6577+28.820日產(chǎn)化學(xué)443390-11.81.全球農(nóng)化江湖誰(shuí)巨頭？農(nóng)化江湖一覽先正達(dá)拜耳作物科學(xué)巴斯夫陶氏孟山都杜邦馬克西姆阿甘紐發(fā)姆富美實(shí)愛(ài)利思達(dá)科麥農(nóng)住友化學(xué)組合化學(xué)日本石原日本曹達(dá)三井化學(xué)日產(chǎn)化學(xué)新安化工華邦穎泰聯(lián)合磷化1.全球農(nóng)化江湖誰(shuí)巨頭？2012年Top20公司銷(xiāo)售額比例分布圖1.全球農(nóng)化江湖誰(shuí)巨頭？2.全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化？CONTENTS目錄2.1影響農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局變化的因素2.2全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化2.1影響全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局的因素農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局市場(chǎng)需求政府政策科學(xué)技術(shù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)之手需要現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供更多數(shù)量，更高質(zhì)量的作物保障糧食供應(yīng)和糧食安全。政府之手為產(chǎn)業(yè)格局變化提供方向性引導(dǎo)科技的進(jìn)步，尤其是轉(zhuǎn)基因技術(shù)的發(fā)展極大推動(dòng)農(nóng)化格局的改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)資源整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局四大因素影響農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局種子作物營(yíng)養(yǎng)作物保護(hù)作物種植農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)上游下游2.2全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化作物保護(hù)行業(yè)持續(xù)向好產(chǎn)品種類(lèi)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸相關(guān)領(lǐng)域的邊界逐漸模糊種子在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)越來(lái)越重要的位置性狀種子比重加大農(nóng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)向信息化智能化精準(zhǔn)化方向發(fā)展精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)方興未艾四大趨勢(shì)主導(dǎo)農(nóng)化產(chǎn)業(yè)變化2.2全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化種子15%

450億美元作物保護(hù)20%580億美元化肥65%1900億美元精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)20億美元*因不同領(lǐng)域的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源于不同的研究機(jī)構(gòu)，上述數(shù)據(jù)僅供結(jié)構(gòu)性參考。農(nóng)化相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（2013年）2.2全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)格局如何變化全球種子市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)非轉(zhuǎn)基因種子$294億65%轉(zhuǎn)基因種子$156億35%據(jù)預(yù)測(cè)，種子市場(chǎng)2013年-2018年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到12.1%2013年種子銷(xiāo)售分布圖作物保護(hù)市場(chǎng)場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)2.2全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)業(yè)格局如何變變化類(lèi)別年復(fù)合增長(zhǎng)率

（2012-18）2018預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額（億美元）作物保護(hù)產(chǎn)品5.4%713

生物農(nóng)藥15.8%37

種子處理劑9.2%44.5信息流物資流信息采集-氣象信息/土壤信息/病蟲(chóng)草害信息息-農(nóng)藝經(jīng)驗(yàn)和基基礎(chǔ)知識(shí)-植保零售商/技術(shù)顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息-更多…..信息解碼-統(tǒng)計(jì)分析-APP軟件-更多…田間實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)-精準(zhǔn)種植-精準(zhǔn)灌溉-精準(zhǔn)噴施-更多….優(yōu)化投入-種子肥料農(nóng)藥藥-技術(shù)-服務(wù)-更多….精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)2.2全球農(nóng)化行業(yè)業(yè)格局如何變變化據(jù)預(yù)測(cè)，精準(zhǔn)準(zhǔn)農(nóng)業(yè)2013年-2018年復(fù)合增長(zhǎng)率率達(dá)到13.36%2.2全球農(nóng)化行業(yè)業(yè)格局如何變變化公司：規(guī)模較小、各各自為營(yíng)產(chǎn)品：對(duì)環(huán)境和健康康具有高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；品種單一一行業(yè)：資源分散公司：通過(guò)收購(gòu)?fù)行袠I(yè)、規(guī)?？炜焖贁U(kuò)張。公公司間合作交交流增加產(chǎn)品：植保產(chǎn)品不再再單打獨(dú)斗，，形成有體系系的產(chǎn)品線。。轉(zhuǎn)基因、性性狀技術(shù)崛起起，種子及種種子處理產(chǎn)品品占據(jù)一壁江江山行業(yè)：同行業(yè)內(nèi)在一一定程度上進(jìn)進(jìn)行整合公司：超級(jí)巨頭出現(xiàn)現(xiàn)，整合種子子、植保、種種植、數(shù)據(jù)分分析、渠道、、采購(gòu)等，構(gòu)構(gòu)建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)一站式服務(wù)務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品：完全實(shí)現(xiàn)安全全、環(huán)保、高高效，囊括信信息、咨詢、、數(shù)據(jù)終端等等多樣化服務(wù)務(wù)，滿足農(nóng)民民在種植過(guò)程程中的所有需需求行業(yè)：資源整合達(dá)到到空前高度。。農(nóng)業(yè)與數(shù)據(jù)據(jù)分析整合，，邁入精準(zhǔn)、、智能化時(shí)代代。農(nóng)業(yè)1.0時(shí)代農(nóng)業(yè)業(yè)2.0時(shí)代代農(nóng)業(yè)業(yè)3.0時(shí)代代粗放放集約約智能能3.農(nóng)化化巨巨頭頭如如何何調(diào)調(diào)整整戰(zhàn)戰(zhàn)略略布布局局？？CONTENTS目錄3.1農(nóng)化化巨巨頭頭產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)布布局局圖圖示示3.2種子子和和性性狀狀領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)戰(zhàn)略略解解析析3.3作物物保保護(hù)護(hù)領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)戰(zhàn)略略解解析析3.4生物物農(nóng)農(nóng)藥藥領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)戰(zhàn)略略解解析析3.5種子子處處理理劑劑領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)戰(zhàn)略略解解析析3.6農(nóng)化化巨巨頭頭發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略點(diǎn)點(diǎn)評(píng)評(píng)作物物保保護(hù)護(hù)種子子和和性性狀狀種子子處處理理劑劑生物物農(nóng)農(nóng)藥藥精準(zhǔn)準(zhǔn)農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)先正正達(dá)達(dá)拜耳耳作作物物科科學(xué)學(xué)巴斯斯夫夫陶氏氏孟山山都都杜邦邦農(nóng)化化巨巨頭頭的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)布布局局圖圖示示3.1農(nóng)化化巨巨頭頭產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)布布局局圖圖示示2013財(cái)年年總總銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額為為148.6億美美元元種子子與與性性狀狀業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)103億，，行行業(yè)業(yè)第第一一作物物保保護(hù)護(hù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)45億，，行行業(yè)業(yè)第第五五孟山山都都2013年業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)模模來(lái)源源：：《孟山山都都企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展與與戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析報(bào)報(bào)告告》-AGROPAGES3.2種子子和和性性狀狀領(lǐng)領(lǐng)域域的戰(zhàn)戰(zhàn)略略解解析析戰(zhàn)略略關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞：：產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合“我我們們廣廣泛泛的的全全球球產(chǎn)品品組組合合這一一優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，使使我我們們能能夠夠連連續(xù)續(xù)三三年年獲獲得得優(yōu)優(yōu)異異的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)。。通通過(guò)過(guò)實(shí)實(shí)施施已已獲獲得得證證明明的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，我們們有信信心將將此增增長(zhǎng)勢(shì)勢(shì)頭持持續(xù)下下去，，繼續(xù)續(xù)獲得得強(qiáng)勁勁的業(yè)業(yè)務(wù)增增長(zhǎng)。?！?孟山都都董事事長(zhǎng)休休?格蘭特特1976年商業(yè)化化農(nóng)達(dá)達(dá)除草草劑1981年定位生生物技技術(shù)戰(zhàn)戰(zhàn)略核核心1982年首次在在基因因上改改變了了植物物細(xì)胞胞此后30余年公司不不斷推推出新新型轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)基因因種子子，現(xiàn)現(xiàn)今已已壟斷斷了全全球90%的轉(zhuǎn)基基因作作物市市場(chǎng)2009年后孟山都都公司司逐漸漸在削削弱農(nóng)農(nóng)藥板板塊權(quán)權(quán)重，，將精精力更更加集集中于于種子子業(yè)務(wù)務(wù)未來(lái)幾幾年孟山都都公司司將有有10余種各各類(lèi)作作物的的抵抗抗不同同農(nóng)藥藥的新新品上上市孟山都都在種種子和和性狀狀領(lǐng)域域的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃來(lái)源：：《孟山都都企業(yè)業(yè)發(fā)展展與戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析報(bào)報(bào)告》-AGROPAGES3.2種子和和性狀狀領(lǐng)域域的戰(zhàn)略略解析析戰(zhàn)略關(guān)關(guān)鍵詞詞：戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)劃劃1994-19991994年出售吡啶類(lèi)除草劑業(yè)務(wù)1995-98年大量收購(gòu)種子公司及種子業(yè)務(wù)1999年孟山都與Pharmacia&Upjohn合并1999/2000年剝離營(yíng)養(yǎng)與消費(fèi)業(yè)務(wù)2000-20022000年草甘膦專(zhuān)利過(guò)期，與一些公司達(dá)成協(xié)議，抵御非專(zhuān)利公司競(jìng)爭(zhēng)2002年分別出售農(nóng)達(dá)在日本和澳新地區(qū)的業(yè)務(wù)給日產(chǎn)化學(xué)和Nufarm2002年從Pharmacia完全分離出來(lái)2004-20092004-09年間一邊頻繁收購(gòu)種子公司及種子業(yè)務(wù)，一邊出售剝離部分業(yè)務(wù)2005年剝離公司的環(huán)境科技業(yè)務(wù)2011-20132011年收購(gòu)美國(guó)生物技術(shù)公司Divergence2012年收購(gòu)PrecisionPlanting公司2013年收購(gòu)Agradis資產(chǎn)，助力農(nóng)業(yè)生物制劑開(kāi)發(fā)2013年以9.3億美元收購(gòu)ClimateCorporation公司3.2種子和和性狀狀領(lǐng)域域的戰(zhàn)略略解析析戰(zhàn)略關(guān)關(guān)鍵詞詞：收收購(gòu)購(gòu)合作作出出售售剝離離抵抵御御競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)農(nóng)化巨巨頭在在種子子和性性狀領(lǐng)領(lǐng)域戰(zhàn)戰(zhàn)略布布局3.2種子和和性狀狀領(lǐng)域域的戰(zhàn)略略解析析公司戰(zhàn)略事件戰(zhàn)略品種孟山都2013年

耗資3100萬(wàn)美元打造Woodland全球種子研究中心棉花、大豆、玉米杜邦2012年7月

先鋒良種正式更名為杜邦先鋒大豆、小麥、高粱、向日葵、紫花苜蓿先正達(dá)2013-14收購(gòu)MayAgroSeed蔬菜培育項(xiàng)目及ERDI萵苣種質(zhì)，增強(qiáng)其在蔬菜種子領(lǐng)域的地位蔬菜種子陶氏2012-13年加大投資與合作，與孟山都互換專(zhuān)利權(quán)推進(jìn)玉米性狀技術(shù)；2014年至今收購(gòu)位于美國(guó)，澳大利亞，巴西的三家種子公司，進(jìn)一步加大其在種子領(lǐng)域的市場(chǎng)份額玉米、高粱、大豆拜耳2006-13年不斷加大投資，收購(gòu)與合作，尤其是與MS，孟山都，KeyGene等的合作，進(jìn)一步增強(qiáng)在種子及生物技術(shù)領(lǐng)域的影響力大豆、小麥、油菜戰(zhàn)略關(guān)關(guān)鍵詞詞：產(chǎn)產(chǎn)品品差異異化3.3作物保保護(hù)領(lǐng)領(lǐng)域戰(zhàn)略解解析戰(zhàn)略關(guān)關(guān)鍵詞詞：擴(kuò)擴(kuò)張張產(chǎn)能能渠渠道道共享享關(guān)關(guān)注應(yīng)應(yīng)用生產(chǎn)擴(kuò)張巴斯夫在中國(guó)和巴西擴(kuò)建農(nóng)化制劑工廠先正達(dá)在瑞士完成精異丙甲草胺產(chǎn)能擴(kuò)張拜耳在美國(guó)興建世界級(jí)草銨膦除草劑工廠巴斯夫在美擴(kuò)大除草劑麥草畏和DMTA的生產(chǎn)規(guī)模渠道共享先正達(dá)將在智利和墨西哥獨(dú)家分銷(xiāo)Stockton公司殺菌劑孟山都指定中化集團(tuán)為澳新市場(chǎng)草甘膦獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商拜耳將燕化永樂(lè)80%烯啶.吡蚜酮水分散粒劑納入水稻方案研發(fā)轉(zhuǎn)移拜耳開(kāi)展名為“Nimbus”的項(xiàng)目進(jìn)行新活性物質(zhì)的研發(fā)先正達(dá)拓展大豆線蟲(chóng)抗性研究巴斯夫?qū)⑵渲参锷锛夹g(shù)研究擴(kuò)展到真菌抗性陶氏益農(nóng)一種未命名的谷物殺菌劑可解決殺菌劑抗性問(wèn)題201220132014拜耳收購(gòu)AgraQuest巴斯夫夫收購(gòu)BeckerUnderwood先正達(dá)達(dá)收購(gòu)Pasteuria生物科科學(xué)拜耳收購(gòu)Prophyta生物農(nóng)農(nóng)藥公公司孟山都都與諾維維信建建立生生物農(nóng)農(nóng)業(yè)解解決方方案戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟拜耳收購(gòu)阿阿根廷廷Biagro集團(tuán)農(nóng)化化巨巨頭頭積積極極進(jìn)進(jìn)入入生生物物領(lǐng)領(lǐng)域域3.4生物物農(nóng)農(nóng)藥藥領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)略略解解析析戰(zhàn)略略關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞：：兼兼并并收收購(gòu)購(gòu)生長(zhǎng)病死老預(yù)防防方方案案治療療方方案案作物物營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)作物物活活力力作物物保保護(hù)護(hù)種子子處處理理3.4生物物農(nóng)農(nóng)藥藥領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)略略解解析析戰(zhàn)略略關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞：：綜綜合合解解決決方方案案“功功能能性性作作物物保保護(hù)護(hù)不只只是是提提供供單單一一的的生生物物產(chǎn)產(chǎn)品品，，而而是是一一個(gè)個(gè)綜綜合合辦辦法法，，來(lái)來(lái)處處理理和和優(yōu)優(yōu)化化種種子子、、土土壤壤和和葉葉面面噴噴施施等等作作物物生生長(zhǎng)長(zhǎng)過(guò)過(guò)程程中中復(fù)復(fù)雜雜的的關(guān)關(guān)系系。。””-BASF功能能性性作作物物保保護(hù)護(hù)事事業(yè)業(yè)部部高高級(jí)級(jí)副副總總裁裁Huff先生生2013年全全球球新新登登記記/上市市種種子子處處理理劑劑（（部部分分））

IntegoSolo噻唑菌胺(ethaboxam)Vibrance?Maxx咯菌腈+R-甲霜靈+sedaxaneCruiser?5FS噻蟲(chóng)嗪(thiamethoxam)CruiserMaxx?PotatoExtreme噻蟲(chóng)嗪+苯醚甲環(huán)唑+咯菌腈頂苗新?種菌唑+甲霜靈FORTENZA?氰蟲(chóng)酰胺(cyantraniliprole)RaxilPROShield戊唑醇+丙硫菌唑+甲霜靈Sonido噻蟲(chóng)啉(thiacloprid)氟蟲(chóng)腈+毒死蜱氟蟲(chóng)腈+毒死蜱PIRAMIDE啶蟲(chóng)脒(acetamiprid)CERTEZA甲基硫菌靈+氟啶胺INSURE?吡唑醚菌酯+滅菌唑+甲霜靈StandakTop

吡唑嘧菌酯+甲基硫菌靈+氟蟲(chóng)腈Lumiderm氰蟲(chóng)酰胺(cyantraniliprole)Rugby200CS硫線磷3.5種子子處處理理劑劑領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)略略解解析析殺菌菌劑劑-三唑唑類(lèi)類(lèi)-酰胺胺類(lèi)類(lèi)-氨基基甲甲酸酸酯酯類(lèi)類(lèi)-吡啶啶類(lèi)類(lèi)殺蟲(chóng)蟲(chóng)劑劑-新煙煙堿堿類(lèi)類(lèi)-二酰酰胺胺類(lèi)類(lèi)-吡唑唑類(lèi)類(lèi)中國(guó)國(guó)登登記記排排名名前前5的種種子子處處理理劑劑品品種種-吡蟲(chóng)蟲(chóng)啉啉-噻蟲(chóng)蟲(chóng)嗪嗪-氟蟲(chóng)蟲(chóng)腈腈-苯醚醚甲甲環(huán)環(huán)唑唑戊唑唑醇醇AvictaDuo28.1%噻蟲(chóng)嗪+12.4%阿維菌素Cruiser5FS47.5%噻蟲(chóng)嗪CruiseExtreme25%噻蟲(chóng)嗪+%精甲霜靈+1.25%咯菌晴+0.5%嘧菌酯CruiseMaxxCereals2.8%噻蟲(chóng)嗪+0.56%精甲霜靈+3.36%苯醚甲環(huán)唑CruiseMaxxPotato28%噻蟲(chóng)嗪+7%咯菌晴CruiseMaxxRice26.4%噻蟲(chóng)嗪+1.65%精甲霜靈+0.28%咯菌晴+1.32%嘧菌酯CruisrMaxx22.61%噻蟲(chóng)嗪+1.7%精甲霜靈+1.12%咯菌晴CruisrMaxxAdvanced21.5%噻蟲(chóng)嗪+3.51%精甲霜靈+1.07%咯菌晴Eelix10.3%噻蟲(chóng)嗪+0.39%精甲霜靈+0.13%咯菌晴+1.28%苯醚甲環(huán)唑先正正達(dá)達(dá)種種子子處處理理劑劑噻噻蟲(chóng)蟲(chóng)嗪嗪劑劑型型來(lái)源源：：《噻蟲(chóng)蟲(chóng)嗪嗪全全球球市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析報(bào)報(bào)告告》-AGROPAGES3.5種子子處處理理劑劑領(lǐng)領(lǐng)域域戰(zhàn)略略解解析析戰(zhàn)略略關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞：：劑劑型型開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)差差異異化化3.6農(nóng)化化巨巨頭頭發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略點(diǎn)點(diǎn)評(píng)評(píng)產(chǎn)業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：全球球化化布布局局，，精精心心選選擇擇市市場(chǎng)場(chǎng)，，在在不不同同領(lǐng)領(lǐng)域域和和地地區(qū)區(qū)，，確確定定發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略全產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈布局局，，通通過(guò)過(guò)收收購(gòu)購(gòu)，，迅迅速速進(jìn)進(jìn)入入新新領(lǐng)領(lǐng)域域新新市市場(chǎng)場(chǎng)剝離離非非核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，專(zhuān)專(zhuān)注注具具有有市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力的的核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)跨界聯(lián)盟盟合合作共贏贏以技術(shù)驅(qū)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)，通過(guò)過(guò)持續(xù)的的研發(fā)投入，保保持企業(yè)業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)戰(zhàn)略略：整合供應(yīng)鏈資源拓拓展終終端市場(chǎng)場(chǎng)針對(duì)不同同的細(xì)分分市場(chǎng)投投放不同同的產(chǎn)品品組合（（差異異化）從產(chǎn)品到到服務(wù)到到作物綜綜合解決決方案，，根據(jù)需需求不斷斷豐富產(chǎn)產(chǎn)品線關(guān)注產(chǎn)品品應(yīng)用方方面的問(wèn)問(wèn)題，通通過(guò)持續(xù)續(xù)的新劑劑型研發(fā)發(fā)解決農(nóng)農(nóng)藥抗性性，噴施施等問(wèn)題題利用專(zhuān)利利等貿(mào)易易和技術(shù)術(shù)壁壘，，打擊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者擴(kuò)大不同同地區(qū)制制劑產(chǎn)能能，增加加市場(chǎng)供供應(yīng)，滿滿足快速速增長(zhǎng)業(yè)業(yè)務(wù)需求求4.未來(lái)農(nóng)化化企業(yè)的的發(fā)展方方向？CONTENTS目錄4.1農(nóng)化企業(yè)業(yè)如何確確定發(fā)展展方向？？4.2農(nóng)化企業(yè)業(yè)發(fā)展策策略簡(jiǎn)析析4.3成功案例例4.4幾點(diǎn)建議議4.1農(nóng)化企業(yè)業(yè)如何確確定發(fā)展展方向？？種子作物營(yíng)養(yǎng)作物保護(hù)作物種植農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)位置？策略建議議：在在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中中搶占先先機(jī)農(nóng)化產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中的的位置分分析我現(xiàn)在所所處產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈哪個(gè)個(gè)領(lǐng)域？？這個(gè)領(lǐng)域域的前景景如何？？這個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)如何？？在這個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域我的的江湖地地位和核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力在哪哪里？我未來(lái)可可以進(jìn)入入哪個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域？我我有哪些些資源支支撐擴(kuò)張張？4.1農(nóng)化企業(yè)業(yè)如何確確定發(fā)展展方向？？研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)出口商進(jìn)口商零售商經(jīng)銷(xiāo)商農(nóng)戶出口角色？策略建議議：在在供供應(yīng)鏈中中尋求創(chuàng)創(chuàng)新農(nóng)化供應(yīng)應(yīng)鏈中的的角色分分析我在供應(yīng)應(yīng)鏈中哪哪個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)？扮扮演什么么角色？？這個(gè)領(lǐng)域域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)如何何？我我的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力在哪里里？我未來(lái)的的供應(yīng)鏈鏈可以延延生到哪哪個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)？我有什么么資源支支撐我的的供應(yīng)鏈鏈延生諾普信山東潤(rùn)豐豐龍燈化學(xué)學(xué)4.2農(nóng)化企業(yè)業(yè)發(fā)展策策略簡(jiǎn)析析研發(fā)戰(zhàn)略品種創(chuàng)制應(yīng)用研發(fā)生產(chǎn)戰(zhàn)略原藥/制劑代工/自主品質(zhì)保障營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)導(dǎo)向產(chǎn)品組合品牌策略渠道戰(zhàn)略渠道下沉平臺(tái)戰(zhàn)略終端戰(zhàn)略技術(shù)/服務(wù)物流資金如何在供供應(yīng)鏈中中尋求創(chuàng)創(chuàng)新？龍燈化學(xué)學(xué)：以研研發(fā)支持持產(chǎn)品生生命力產(chǎn)能基地中國(guó)印度臺(tái)灣運(yùn)營(yíng)中心亞太歐洲非洲中東拉美北部巴西阿根廷北美自由貿(mào)易區(qū)中國(guó)臺(tái)灣印度重點(diǎn)市場(chǎng)中國(guó)拉美歐洲策略解析研發(fā)新市場(chǎng)策略投資藥證登記產(chǎn)品組合4.3案例解析析–研發(fā)戰(zhàn)略略Rotashock??（滅多威威）Abacus??V（阿維菌菌素）山東東潤(rùn)潤(rùn)豐豐：：打打造造““快快速速市市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)入入平平臺(tái)臺(tái)””快速市場(chǎng)準(zhǔn)入平臺(tái)全球登記市場(chǎng)調(diào)研資金支持產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品登記記自有有品種種登記記暢銷(xiāo)銷(xiāo)品種種登記記未來(lái)來(lái)品種種大宗宗產(chǎn)產(chǎn)品品以品品質(zhì)質(zhì)價(jià)價(jià)格格為為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力特殊殊產(chǎn)產(chǎn)品品以快快速速進(jìn)進(jìn)入入為為優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)核心心創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力對(duì)大大宗宗產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行制劑劑的的升升級(jí)級(jí)-確定定目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)確定定目目標(biāo)標(biāo)作作物物分析析用用藥藥情情況況了解解客客戶戶需需求求定位位潛潛力力品品種種搶先先登登記記4.3案例例解解析析–平臺(tái)臺(tái)戰(zhàn)戰(zhàn)略略業(yè)內(nèi)覆蓋度最廣、最密、最貼近農(nóng)戶的全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及技術(shù)服務(wù)組織。擁有2000余名專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立92個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)、1055個(gè)銷(xiāo)售分區(qū)，基本覆蓋全國(guó)近2800個(gè)農(nóng)業(yè)縣（市）。CK：傳統(tǒng)的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商渠道覆蓋近7000家縣級(jí)的主營(yíng)專(zhuān)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商700名人員，精細(xì)化分類(lèi)管理

AK：自建的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店渠道約2萬(wàn)家零售店下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端

在海南、江浙等10余個(gè)省份，1500名人員SalespersonNoposionDistributorsretailersFarmersDistributioncenterSalespersonNoposionRetailersFarmersDistributioncenterInformationflowProductflow諾普普信信：：獨(dú)獨(dú)特特“兩兩張張網(wǎng)網(wǎng)””營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式式4.3案例例解解析析–終端端戰(zhàn)戰(zhàn)略略4.4幾點(diǎn)點(diǎn)建建議議戰(zhàn)略明確企業(yè)戰(zhàn)略尋求平衡戰(zhàn)略合理布局供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)走制劑之路品牌之路對(duì)于海外市場(chǎng)堅(jiān)持屬地化原則，定位戰(zhàn)略合作伙伴抱團(tuán)出海不要忽視中國(guó)本土市場(chǎng)研發(fā)加強(qiáng)研發(fā)強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力注重應(yīng)用和劑型配方研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)建立儲(chǔ)備國(guó)際視野的管理和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)持續(xù)的學(xué)習(xí)花絮絮：：最具國(guó)際化基因的中國(guó)企業(yè)最具學(xué)習(xí)精神的中國(guó)企業(yè)最擅長(zhǎng)傳播中國(guó)企業(yè)答案得票率公司總票數(shù)/總得票率原因有15%以上中化農(nóng)化127票/18.6%全球視野；全球經(jīng)營(yíng)；全球資源；中國(guó)智慧；產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動(dòng)；自主研發(fā)能力；海外布局和登記；參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定；資金實(shí)力和人才儲(chǔ)備；細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)注和堅(jiān)持等。8-10%穎泰2，潤(rùn)豐，新安35票/24.1%3-5%諾普信，泰達(dá)，蘇利，紅太陽(yáng)，利爾，龍燈，揚(yáng)農(nóng)，中化寧波38票/26.2%1-2%藍(lán)豐，長(zhǎng)青，中農(nóng)聯(lián)合，輝豐，江蘇天容，江蘇中旗，紫光化學(xué)14票/9.7%沒(méi)有

31票/21.4%缺乏創(chuàng)新和開(kāi)放的視野；缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利產(chǎn)品；研發(fā)實(shí)力偏弱；國(guó)際化的人才缺乏等。更有讀者認(rèn)為政府管理機(jī)制不夠國(guó)際化，從行業(yè)管理的角度提出了自己的看法。最具