萬隆旅游商品交易中心市場推廣操作手冊二

機(jī)密二年十二月十五日客戶：重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司顧問：安盛管理顧問有限公司萬隆旅游商品交易中心市場推廣操作手冊1前言受重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司委托，“安盛”公司作為客戶的管理顧問公司，主持萬隆交易城的全程營銷方案設(shè)計(jì)。鑒于目前的重慶交易市場激烈的競爭狀況，安盛公司認(rèn)為：第一，有競爭力的交易市場首先來自有于競爭力的市場定位，認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查是成功的基本；第二，在產(chǎn)品營銷機(jī)會和地位確定以后，我們必須建立規(guī)范、合理的營銷管理體系，這是保證我們營銷設(shè)計(jì)方案順利實(shí)施和成功的關(guān)鍵，也是重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司獲得競爭優(yōu)勢的保證。安盛公司在為重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司作市場營銷機(jī)會分析時，進(jìn)行了大量的市場調(diào)查工作（采用的調(diào)查方式是大面積的調(diào)查問卷和訪談），收集了大量數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上，用定性和定量分析相結(jié)合的方法，結(jié)合安盛公司豐富的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，對市場進(jìn)行了分析和判斷。所以，安盛公司的結(jié)論有著充分的事實(shí)與理論依據(jù)。安盛公司希望這一份《操作手冊》能給重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司樹立全新生的市場營銷觀念，使萬隆交易城明確自己所處的市場地位，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，為安盛公司與重慶聯(lián)晟物業(yè)發(fā)展有限公司的下一步合作建立共識的基礎(chǔ)。2第一部份項(xiàng)目定位A項(xiàng)目概況B項(xiàng)目分析C項(xiàng)目定位3項(xiàng)目概況重慶萬隆交易城所在北部新城松樹橋，系重慶市北部門戶所在，伴隨著重慶”北移東下“的城市發(fā)展步伐加快，北部新城逐步正形成一座集高尚住宅、行政中心、金融商貿(mào)、交通樞紐、科技信息等為一體的”重慶浦東“。北部新城總用地地76平方公里，規(guī)劃人口80萬元，現(xiàn)有總?cè)丝?0萬人，其中龍溪鎮(zhèn)片區(qū)常住人口近20萬人。萬隆土特產(chǎn)交易城正好處于北部新城中心腹地，應(yīng)區(qū)以龍湖花園為代表的住宅小區(qū)群，聚集了大量的消費(fèi)者，正逐步形成區(qū)域商業(yè)中心，，其無以倫比的位置優(yōu)勢，使它將成為重慶又一商家必爭之地。重慶萬交易城總城建筑面積為21000平方米，功能區(qū)劃分為：負(fù)一層農(nóng)貿(mào)區(qū)、庫房、停車場，一、二層為專業(yè)市場，經(jīng)營具有各地區(qū)、各民族特色的副食類、糧油類（含煙、酒）、山貨、山珍類、綠色健康食品類、日雜及工藝品類等旅游商品。同時為商家專設(shè)商務(wù)廳、產(chǎn)品展示廳。重慶萬隆交易城擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理公司，本著至真至誠的態(tài)度，為經(jīng)營者盡可能的完善服務(wù)，交易城為各經(jīng)營戶提供了可視臨近攝錄系統(tǒng)、24小時保安巡邏、緊急疑難呼叫、臨時代看管，設(shè)商務(wù)中心，上網(wǎng)平臺、代泊車、搬運(yùn)服務(wù)等等。4項(xiàng)目定位—對比分析品種涵蓋范圍土特產(chǎn)品旅游產(chǎn)品土特產(chǎn)品種類的涵蓋分兩個部份，狹義的涵蓋范圍和廣義的涵蓋范圍。狹義的理解土特產(chǎn)就只是地方特產(chǎn)，例如北京烤全鴨、東北的人參、四川的臘肉等，多數(shù)為食品類產(chǎn)品。廣義的理解除了上述的外，還包括工藝品、日雜用品等非食用產(chǎn)品。旅游商品的涵蓋范圍非常的廣泛，人們所熟知的名地方特色食品外，同時還包括具有不同地方色彩的紀(jì)念品、不同民族的裝飾品以及務(wù)旅游景區(qū)的代表性紀(jì)念品等在內(nèi)。由此可見，旅游商品的定位可以完全的將具有土特產(chǎn)性質(zhì)的商品包括在內(nèi)，并有一部份可延伸的種類，將給萬隆的后期經(jīng)營帶來可發(fā)展空間和更多的賣點(diǎn)。5項(xiàng)目定位—對比分析目標(biāo)消費(fèi)群土特產(chǎn)品旅游產(chǎn)品由于土特產(chǎn)品并非生活必需品，多數(shù)的購買行為產(chǎn)生于大眾的節(jié)假日消費(fèi)，用途大都以家庭使用和饋贈親朋好友。旅游商品的目標(biāo)除了可以達(dá)到土特產(chǎn)品相同的功用外，同時，旅游產(chǎn)品具有紀(jì)念價值、珍藏價值、裝飾價值。因此，旅游商品除了大眾消費(fèi)外，同時還將相應(yīng)的消費(fèi)者納入目標(biāo)消費(fèi)群，如商務(wù)旅行人士、家裝市場等等。由此可見，旅游商品的目標(biāo)消費(fèi)群可完全涵蓋土特產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，并將其原有的目標(biāo)消費(fèi)群有效的延伸，使萬隆具備了更廣擴(kuò)的消費(fèi)市場。6項(xiàng)目定位—對比分析市場潛力土特產(chǎn)品旅游產(chǎn)品土特產(chǎn)品由于其目標(biāo)消費(fèi)群的局限性，決定了其市場潛力有限，除在相應(yīng)的節(jié)假日需求旺盛外，平時消費(fèi)非常疲軟。旅游產(chǎn)品由于其目標(biāo)消費(fèi)群范圍較為廣泛，如經(jīng)過合理的廣告引導(dǎo)，市場潛力的開發(fā)將是土特產(chǎn)品無法比擬的。由此可見，旅游商品與土特產(chǎn)品相比具體有更廣擴(kuò)的市場潛力。7項(xiàng)目定位—對比分析市場競爭土特產(chǎn)品旅游產(chǎn)品由于土特產(chǎn)多數(shù)為農(nóng)副產(chǎn)品，在全市各農(nóng)貿(mào)市場均有銷售，產(chǎn)品的綜影隨處可見，可以說，土特產(chǎn)的市場競爭將主要來自農(nóng)貿(mào)市場。旅游產(chǎn)品雖然是包含了土特產(chǎn)品在內(nèi)，但由于期定位名稱明顯的與土特產(chǎn)品區(qū)分開來，在經(jīng)營產(chǎn)品的種類上雖有重復(fù)，但是不與之形成直接的沖突，有效的回避了同行業(yè)的競爭。由此可見，旅游商品的市場定位有效回避了直接競爭的產(chǎn)生，這無疑是萬隆旅游商品交易中心提供較為廣擴(kuò)的經(jīng)營空間。8項(xiàng)目定位通過前節(jié)的對比分析，我們來難看出旅游商品的種類極好的涵蓋了土特產(chǎn)品種類，這樣的定位有利于萬隆交易城以及聯(lián)晟物業(yè)后期經(jīng)營的延續(xù)性，同時有效的回避了萬隆的不利因素，并且迎合了國家大力大發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的宏觀政策，使萬隆的經(jīng)營真真正正的得到了天時、地利、人合。為此，通過充分的市場論證，在安盛豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，我們提出：建立西南最大的旅游商品交易中心萬隆旅游商品交易中心9第二部份企業(yè)構(gòu)架組建A組織設(shè)計(jì)基本原則B組織結(jié)構(gòu)圖C工作說明書10成功的項(xiàng)目首首先需要系統(tǒng)統(tǒng)、準(zhǔn)確、可可預(yù)見性的市市場參數(shù)來支支持，并在此此基礎(chǔ)上精心心策劃，在策策劃的導(dǎo)向下下全面執(zhí)行。。組織構(gòu)建方方案為執(zhí)行方方案的重要組組成部分，其其基本目標(biāo)是是在遵循現(xiàn)代代商業(yè)運(yùn)作基基本規(guī)律的前前提下，設(shè)計(jì)計(jì)萬隆交易城城的管理組組織結(jié)構(gòu)，界界定各部門的的職責(zé)，在此此基礎(chǔ)上進(jìn)行行崗位的劃分分，組建出一一個高效率、、高素質(zhì)的工工作班子，為為市場的活躍躍、招商任務(wù)務(wù)的完成乃至至最終實(shí)現(xiàn)商商鋪的增值提提供可靠的組組織保障。商場的銷售與與住宅不同，，它更側(cè)重于于“經(jīng)營”而而非“銷售””或“租賃””。所以，在在戰(zhàn)略安排上上，培育市場場、搞活市場場應(yīng)該而且必必須放在首位位，它不僅是是發(fā)展商回籠籠資金的必要要條件，同時時也是實(shí)現(xiàn)增增值的根本保保障。因此，，設(shè)計(jì)出的組組織結(jié)構(gòu)必須須是以“市場場經(jīng)營為重心心”的組織結(jié)結(jié)構(gòu)。前言言11企業(yè)構(gòu)架組建建－組織設(shè)計(jì)計(jì)原則正確地進(jìn)行組組織設(shè)計(jì)，必必須遵循一些些基本的原則則。A任務(wù)目目標(biāo)原則要求：一方面面組織設(shè)計(jì)是是一種手段，，其目的是為為了更好地實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營任務(wù)和目目標(biāo)；另一方方面，企業(yè)經(jīng)經(jīng)營任務(wù)和目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的好好壞，又是衡衡量組織設(shè)計(jì)計(jì)是否正確有有效的最終標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。B精干高高效原則要求：正確地地進(jìn)行組織設(shè)設(shè)計(jì)，應(yīng)當(dāng)在在完成任務(wù)目目標(biāo)的前提下下，力求做到到機(jī)構(gòu)要精，，用人要少，，管理效率要要高。C專業(yè)分分工和協(xié)作原原則要求：組織結(jié)結(jié)構(gòu)的設(shè)置要要實(shí)行專業(yè)分分工的原則，，以利于提高高管理工作的的質(zhì)量和效率率；同時，也也要加強(qiáng)橫向向協(xié)調(diào)，以發(fā)發(fā)揮管理的整整體效率。D指揮揮統(tǒng)一原則要求：組織機(jī)機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)應(yīng)當(dāng)保證行政政命令和經(jīng)營營指揮的統(tǒng)一一，避免指揮揮的分散和多多頭。12E有效管管理幅度原則則要求：為保證證領(lǐng)導(dǎo)的有效效性，領(lǐng)導(dǎo)幅幅度不能過大大，應(yīng)當(dāng)在保保證有效管理理幅度的前提提下尋求減少少管理層次的的途徑。F責(zé)權(quán)利利結(jié)合原則要求：組織設(shè)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)保證證每一管理層層次、部門、、崗位的責(zé)任任和權(quán)力要相相對應(yīng)；同時時，責(zé)任制度度的貫徹還必必須同相應(yīng)的的經(jīng)濟(jì)利益結(jié)結(jié)合起來。G集權(quán)與與分權(quán)相結(jié)合合的原則要求：在處理理上下級分工工關(guān)系時，既既要有必要的的權(quán)力集中，，又要有必要要的權(quán)力分散散，兩者不可可偏廢。H穩(wěn)定性性與適應(yīng)性相相結(jié)合的原則則要求：組織結(jié)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，，首先要有一一定的穩(wěn)定性性，即相對穩(wěn)穩(wěn)定的組織結(jié)結(jié)構(gòu)、權(quán)責(zé)關(guān)關(guān)系和規(guī)章制制度；同時，，又必須有一一定的適應(yīng)性性，即企業(yè)組組織有良好的的適應(yīng)能力以以克服僵化狀狀態(tài)，適應(yīng)各各種內(nèi)外部的的變化。I執(zhí)行和和監(jiān)督分設(shè)的的原則要求：企業(yè)中中的執(zhí)行性機(jī)機(jī)構(gòu)同監(jiān)督性性機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)分分開設(shè)置，不不應(yīng)合并成一一個機(jī)構(gòu)。企業(yè)構(gòu)架組建建－組織設(shè)計(jì)計(jì)原則13第二部份企企業(yè)構(gòu)構(gòu)架組建A組織設(shè)設(shè)計(jì)基本原則則B組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖C工作說說明書14企業(yè)構(gòu)架組建建－組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖財(cái)務(wù)部行政部物業(yè)管理部市場部萬隆隆交交易易城城管管理理委委員員會會總經(jīng)經(jīng)理理商務(wù)中心15企業(yè)業(yè)構(gòu)構(gòu)架架組組建建－－組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖圖－－市市場場部部交易易城城管管委委會會的的核核心心部部門門，，下下轄轄企企劃劃、、招招商商及及市市場場管管理理三三崗崗部門門職職責(zé)責(zé)：：Ａ根根據(jù)據(jù)公公司司長長期期戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃，，提提出出相相應(yīng)應(yīng)的的發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)、、規(guī)規(guī)劃劃和和年年度度工工作作計(jì)計(jì)劃劃，，并并制制定定細(xì)細(xì)化化的的季季度度、、月月度度計(jì)計(jì)劃劃。。B負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)塑塑造造交交易易城城良良好好的的公公眾眾形形象象，，提提高高自自身身的的知知名名度度和和美美譽(yù)譽(yù)度度；；負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)開開展展對對外外推推廣廣活活動動，，及及時時準(zhǔn)準(zhǔn)確確掌掌握握社社會會公公眾眾對對交交易易城城的的意意見見，，并并反反饋饋回回管管委委會會，，進(jìn)進(jìn)而而提提出出對對策策，，同同時時積積極極參參與與相相關(guān)關(guān)協(xié)協(xié)會會、、政政府府、、傳傳媒媒的的活活動動；；負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)開開展展和和組組織織各各類類對對內(nèi)內(nèi)推推廣廣活活動動，，塑塑造造管管委委會會與與經(jīng)經(jīng)營營戶戶協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)和和諧諧關(guān)關(guān)系系，，培培養(yǎng)養(yǎng)整整體體形形象象推推廣廣意意識識；；負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)重重大大推推廣廣活活動動的的前前期期規(guī)規(guī)劃劃、、組組織織與與協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)；；負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)交交易易城城的的事事件件促促銷銷、、廣廣告告、、創(chuàng)創(chuàng)建建品品牌牌等等活活動動，，主主持持制制作作和和策策劃劃各各類類宣宣傳傳資資料料；；負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)廣廣告告的的費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算、、策策劃劃、、委委托托設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、制制作作和和發(fā)發(fā)布布，，評評估估廣廣告告效效果果，，并并及及時時作作出出調(diào)調(diào)整整；；會會同同其其他他部部門門安安排排來來賓賓采采訪訪、、參參觀觀、、學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)、、研研討討以以及及年年度度展展銷銷會會的的接接待待工工作作，，負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)統(tǒng)統(tǒng)一一對對外外信信息息披披露露，，并并做做好好具具有有新新聞聞性性和和交交易易城城形形象象的的資資料料、、圖圖片片、、錄錄像像等等的的記記載載存存檔檔工工作作。。C負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)市場場調(diào)研研工作作，及及時掌掌握市市場行行情動動態(tài)并并作出出相應(yīng)應(yīng)的調(diào)調(diào)整，，定期期或不不定期期地提提供市市場信信息動動態(tài)簡簡報(bào)；；負(fù)責(zé)責(zé)對與與交易易城相相關(guān)的的市場場、法法律、、法規(guī)規(guī)和政政策動動態(tài)等等的定定期收收集、、整理理、歸歸納工工作，，結(jié)合合自身身情況況加以以分析析預(yù)測測，提提出分分析預(yù)預(yù)測報(bào)報(bào)告及及建議議；協(xié)協(xié)助行行政部部門編編輯內(nèi)內(nèi)部刊刊物。。16企業(yè)構(gòu)構(gòu)架組組建－－組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖－－市場場部D負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)完成成公司司下達(dá)達(dá)的招招商指指標(biāo)（（銷售售及租租賃））；協(xié)協(xié)助招招商代代理對對客戶戶和有有關(guān)合合作公公司的的業(yè)務(wù)務(wù)拓展展和洽洽談；；負(fù)責(zé)責(zé)與客客戶簽簽定合合同的的審核核工作作；負(fù)負(fù)責(zé)客客戶資資料的的建立立、保保存和和分類類管理理，以以及包包裝裝裝潢、、商標(biāo)標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì)、使使用管管理；；負(fù)責(zé)責(zé)遴選選、培培訓(xùn)、、指導(dǎo)導(dǎo)、評評價、、調(diào)整整、淘淘汰、、獎懲懲招商商人員員隊(duì)伍伍；會會同有有關(guān)部部門開開發(fā)網(wǎng)網(wǎng)上交交易平平臺和和公關(guān)關(guān)廣告告工作作。E根根據(jù)據(jù)有關(guān)關(guān)法律律、法法規(guī)，，會同同有關(guān)關(guān)技監(jiān)監(jiān)、質(zhì)質(zhì)檢、、衛(wèi)生生防疫疫、工工商等等部門門對交交易城城進(jìn)出出的商商品、、庫存存商品品及場場內(nèi)經(jīng)經(jīng)營戶戶進(jìn)行行定期期或不不定期期的抽抽查，，查處處假冒冒偽劣劣商品品并追追究其其質(zhì)量量責(zé)任任。抽抽查內(nèi)內(nèi)容分分為驗(yàn)驗(yàn)證及及驗(yàn)貨貨：驗(yàn)驗(yàn)證，，即生生產(chǎn)許許可證證、準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)證證、營營業(yè)執(zhí)執(zhí)照、、稅務(wù)務(wù)登記記證、、衛(wèi)生生防疫疫證等等；驗(yàn)驗(yàn)貨，，即商商品的的生產(chǎn)產(chǎn)日期期、保保質(zhì)期期（有有效期期）、、防偽偽標(biāo)志志、包包裝等等。F對對交交易城城內(nèi)計(jì)計(jì)量器器具的的管理理，按按照國國家規(guī)規(guī)定更更新、、校準(zhǔn)準(zhǔn)計(jì)量量儀器器。H通通過過公開開的服服務(wù)電電話、、信箱箱或其其他方方式，，負(fù)責(zé)責(zé)經(jīng)營營戶和和消費(fèi)費(fèi)者的的意見見收集集、糾糾紛投投訴受受理等等事務(wù)務(wù)。受受理的的意見見和投投訴中中涉及及經(jīng)營營戶的的，應(yīng)應(yīng)及時時與之之協(xié)調(diào)調(diào)溝通通；對對意見見和投投訴，，須給給予迅迅速、、滿意意的回回復(fù)，，對有有價值值的意意見和和建議議，予予以獎獎勵；；發(fā)生生退、、換貨貨情況況時，，負(fù)責(zé)責(zé)查清清退貨貨、換換貨的的原因因，幫幫助經(jīng)經(jīng)營戶戶與消消費(fèi)者者進(jìn)行行協(xié)商商處理理。G對對進(jìn)進(jìn)入交交易城城內(nèi)的的經(jīng)營營戶，，按其其經(jīng)營營范圍圍進(jìn)行行區(qū)域域劃分分。17企業(yè)構(gòu)構(gòu)架組組建－－組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖－－物業(yè)業(yè)管理理部物業(yè)管管理部部的工工作宗宗旨是是以現(xiàn)現(xiàn)代化化的經(jīng)經(jīng)營管管理手手段為為業(yè)主主服務(wù)務(wù)，創(chuàng)創(chuàng)造一一個方方便、、安全全、整整潔的的經(jīng)營營和工工作環(huán)環(huán)境。。下轄轄工程程崗、、清潔潔環(huán)衛(wèi)衛(wèi)崗、、保安安崗。。部門職職責(zé)：：A負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)對交交易城城內(nèi)物物業(yè)（（包括括房屋屋建筑筑、機(jī)機(jī)電設(shè)設(shè)備、、消防防設(shè)備備、供供電供供水、、公共共設(shè)施施等））進(jìn)行行日常常維修修保養(yǎng)養(yǎng)和計(jì)計(jì)劃修修理工工作。。這是是物業(yè)業(yè)管理理部最最基本本的職職責(zé)。。B負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)交易易城內(nèi)內(nèi)的清清潔衛(wèi)衛(wèi)生以以及滅滅鼠、、滅蟲蟲等工工作，，保持持物業(yè)業(yè)的干干凈、、整潔潔；從從事物物業(yè)轄轄區(qū)內(nèi)內(nèi)的綠綠化建建設(shè)及及保養(yǎng)養(yǎng)，以以提供供清新新怡人人的生生態(tài)環(huán)環(huán)境。。C負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)交易易城內(nèi)內(nèi)的治治安保保衛(wèi)、、交通通安全全管理理和消消防管管理，，參與與社會會聯(lián)防防，維維護(hù)管管區(qū)內(nèi)內(nèi)的人人身和和財(cái)產(chǎn)產(chǎn)的安安全，，保證證正常常的經(jīng)經(jīng)營、、工作作和交交通秩秩序。。18企業(yè)構(gòu)構(gòu)架組組建－－組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖－－行政政部行政部部是萬萬隆交交易城城的重重要后后勤部部門，，起著著上下下聯(lián)絡(luò)絡(luò)、內(nèi)內(nèi)外溝溝通的的橋梁梁作用用，下下轄行行政崗崗、人人事崗崗及后后勤崗崗三崗崗。部門職責(zé)：：A負(fù)責(zé)責(zé)交易城日日常行政事事務(wù)管理，，搞好與工工商、稅務(wù)務(wù)、銀行等等各部門間間相互配合合、綜合協(xié)協(xié)調(diào)工作，，實(shí)施對各各項(xiàng)工作和和計(jì)劃的督督辦和檢查查；會同有有關(guān)部門安安排來賓采采訪、參觀觀、學(xué)習(xí)等等招待工作作。B組織織安排管委委會辦公會會議或會同同有關(guān)部門門籌備其他他會議和有有關(guān)重要活活動，做好好會議記錄錄和整理會會議紀(jì)要；；定期或不不定期編輯輯內(nèi)部發(fā)行行的刊物。。C負(fù)責(zé)責(zé)交易城來來往信函的的收發(fā)、登登記、傳閱閱、批示，，做好公文文的擬訂、、審核、印印刷、傳遞遞、催辦和和檢查，及及文書檔案案資料的歸歸檔立卷管管理的工作作；負(fù)責(zé)交交易城保密密工作和法法律事務(wù)，，妥善保管管和正確使使用印章和和介紹信。。D負(fù)責(zé)責(zé)辦公設(shè)施施的管理。。包括傳真真機(jī)、復(fù)印印機(jī)、計(jì)算算機(jī)、長途途電話的使使用登記、、維護(hù)管理理工作。19企業(yè)構(gòu)架組組建－組織織結(jié)構(gòu)圖－－行政部E根據(jù)據(jù)公司發(fā)展展戰(zhàn)略，制制定交易城城勞動人事事管理政策策、人力資資源需求計(jì)計(jì)劃，提出出機(jī)構(gòu)調(diào)整整和崗位增增減配置的的提案；擬擬訂并執(zhí)行行公平合理理的勞動報(bào)報(bào)酬制度方方案，負(fù)責(zé)責(zé)對員工業(yè)業(yè)績、責(zé)任任考核和獎獎懲等具體體事務(wù)，負(fù)負(fù)責(zé)員工勞勞動紀(jì)律、、考勤、請請假等管理理，處理員員工投訴；；負(fù)責(zé)員工工工資、獎獎金、各項(xiàng)項(xiàng)福利保健健、各項(xiàng)保保險(xiǎn)、勞動動保護(hù)、勞勞動爭議調(diào)調(diào)節(jié)等工作作。F負(fù)責(zé)責(zé)員工的招招聘、錄用用、晉升、、調(diào)配、辭辭退等管理理工作，辦辦理相關(guān)人人員的引進(jìn)進(jìn)、錄用合合同簽約、、任免等手手續(xù)；負(fù)責(zé)責(zé)對員工教教育培訓(xùn)工工作，擬訂訂員工培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃，組組織實(shí)施各各類具體培培訓(xùn)活動。。G負(fù)責(zé)責(zé)交易城內(nèi)內(nèi)經(jīng)營戶檔檔案的建立立及保管，，包括經(jīng)營營戶名稱、、經(jīng)營范圍圍、產(chǎn)地等等。H負(fù)責(zé)對對員工勞動動合同、人人事資料的的搜集、整整理、保管管工作。I負(fù)責(zé)責(zé)辦公用品品、勞保用用品、清潔潔用品、雜雜品等低值值易耗品的的采購、發(fā)發(fā)放及保管管工作。J負(fù)責(zé)責(zé)主持員工工食堂的日日常事務(wù)及及住宿安排排工作。K負(fù)責(zé)責(zé)員工醫(yī)療療機(jī)構(gòu)等福福利部門的的建立及管管理工作。。20企業(yè)構(gòu)架組組建－組織織結(jié)構(gòu)圖－－財(cái)務(wù)部管委會領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下的經(jīng)濟(jì)濟(jì)管理部門門，下轄會會計(jì)崗、出出納崗。部門職責(zé)：：A按照照相關(guān)法律律、法規(guī)的的要求，結(jié)結(jié)合自身特特征，科學(xué)學(xué)合理地組組織財(cái)務(wù)活活動，制定定統(tǒng)一、健健全的財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)章體系系；遵照財(cái)財(cái)務(wù)通則、、會計(jì)準(zhǔn)則則等，合理理組織會計(jì)計(jì)核算工作作，實(shí)行會會計(jì)監(jiān)督，，對發(fā)生的的每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)業(yè)務(wù)，如如實(shí)編制憑憑證、登記記入帳并做做到帳證相相符、帳帳帳相符、帳帳實(shí)相符。。B依據(jù)據(jù)公司年度度經(jīng)營計(jì)劃劃，負(fù)責(zé)擬擬訂交易城城相應(yīng)的財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃和和成本費(fèi)用用預(yù)算方案案，監(jiān)控資資金運(yùn)用。。C根據(jù)據(jù)制定批準(zhǔn)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)開開支計(jì)劃和和規(guī)定的開開支范圍、、標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)認(rèn)真審核各各項(xiàng)采購計(jì)計(jì)劃，準(zhǔn)確確、及時地地做好成本本費(fèi)用核算算的審查、、控制、結(jié)結(jié)算，努力力降低費(fèi)用用開支水平平。D嚴(yán)格格按國家規(guī)規(guī)定的現(xiàn)金金使用范圍圍支付現(xiàn)金金，控制庫庫存現(xiàn)金額額；妥善保保管庫存現(xiàn)現(xiàn)金、各種種有價證券券和財(cái)務(wù)印印章、票據(jù)據(jù)，按照銀銀行結(jié)算制制度的規(guī)定定辦理款項(xiàng)項(xiàng)的收付。。E按時時完成會計(jì)計(jì)財(cái)務(wù)工作作，及時編編制會計(jì)報(bào)報(bào)表及費(fèi)用用分析報(bào)告告，按規(guī)定定完成稅金金的申報(bào)、、繳納、減減免工作，，接受工商商、稅務(wù)及及經(jīng)營戶的的監(jiān)督檢查查。21企業(yè)構(gòu)架組組建－組織織結(jié)構(gòu)圖－－財(cái)務(wù)部F定期期進(jìn)行會計(jì)計(jì)資料匯總總、整理、、統(tǒng)計(jì)，分分析財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃及預(yù)算算的執(zhí)行情情況，考核核資金運(yùn)用用效果，揭揭示交易城城運(yùn)作中存存在的問題題，及時為為決策提供供準(zhǔn)確的財(cái)財(cái)務(wù)信息、、經(jīng)營狀態(tài)態(tài)和合理化化建議。G負(fù)責(zé)責(zé)經(jīng)濟(jì)合同同的歸口管管理，參與與主要經(jīng)濟(jì)濟(jì)合同的洽洽談、擬訂訂、審核、、簽約，做做好合同登登記、立卷卷歸檔工作作并負(fù)責(zé)組組織檢查、、督促經(jīng)濟(jì)濟(jì)合同的履履行；妥善善保管會計(jì)計(jì)檔案資料料，對各種種會計(jì)憑證證、帳簿和和報(bào)表進(jìn)行行歸檔、立立卷、調(diào)閱閱和銷毀等等作業(yè)管理理。22企業(yè)構(gòu)架組組建－組織織結(jié)構(gòu)圖－－商務(wù)中心心商務(wù)中心的的服務(wù)宗旨旨在于：事事事以經(jīng)營營戶為出發(fā)發(fā)點(diǎn)，力求求營造一個個提供全方方位服務(wù)的的經(jīng)營環(huán)境境。下轄經(jīng)經(jīng)營服務(wù)崗崗和網(wǎng)絡(luò)平平臺崗。部門職責(zé)：：A負(fù)責(zé)責(zé)為經(jīng)營戶戶提供各種種辦公自動動化服務(wù)，，包括：打打印、復(fù)印印、掃描、、名片制作作及為經(jīng)營營戶提供商商務(wù)洽談的的場所等。。B開展展各項(xiàng)代辦辦業(yè)務(wù)，包包括：代購購車船機(jī)票票、代訂報(bào)報(bào)刊雜志、、代發(fā)傳真真及電子郵郵件；房屋屋臨時看管管代管、房房屋疑難問問題解決。。C負(fù)責(zé)責(zé)聯(lián)系運(yùn)輸輸公司向經(jīng)經(jīng)營戶提供供貨運(yùn)服務(wù)務(wù)。D負(fù)責(zé)責(zé)網(wǎng)上交易易平臺的建建立及日常常運(yùn)作工作作，包括：：發(fā)布各種種旅游商品品的供求信信息；向經(jīng)經(jīng)營戶提供供網(wǎng)上商務(wù)務(wù)洽談平臺臺；實(shí)現(xiàn)電電子商務(wù)。。23第二部份企企業(yè)構(gòu)架組組建A組織織設(shè)計(jì)基本本原則B組織織結(jié)構(gòu)圖C工作作說明書24C工作作說明書——另附頁25第三部份經(jīng)經(jīng)營項(xiàng)項(xiàng)目A經(jīng)營營品種界定定B市場場功能重組組26經(jīng)營項(xiàng)目－－經(jīng)營品種種的界定－－品種界定定的原則A適應(yīng)應(yīng)萬隆旅游游商品交易易中心的整整體定位。。B目前前重慶市場場少有的或或沒有的。。C被選選品種具有有招商的可可操作性。。E被選選品種必須須是在同類類產(chǎn)品中最最具特色和和代表性。。F被選選品種一般般需經(jīng)過粗粗加工和包包裝。G從人人們熟知的的知名產(chǎn)品品向外延伸伸。27經(jīng)營項(xiàng)目－－經(jīng)營品種種的界定－－經(jīng)營品種種分類A工藝藝品木雕，石雕雕，珠寶，，玉器，古古玩，字畫畫，工藝陶陶瓷，絲綢綢，刺繡，，藤編，面面塑B土特特產(chǎn)糕點(diǎn)類，醬醬菜類，茶茶葉類，中中藥材類，，干果類28第三部份經(jīng)經(jīng)營項(xiàng)項(xiàng)目A經(jīng)營營品種界定定B市場場功能重組組29經(jīng)營項(xiàng)目－－市場功能能重組－功功能重組的的原則萬隆旅游商商品交易中中心根據(jù)自自身建筑結(jié)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)點(diǎn)，必須合合理地進(jìn)行行組團(tuán)，安安排布局。。A基本本上按照現(xiàn)現(xiàn)有的鋪位位組團(tuán)進(jìn)行行分割，無無論招商情情況如何，，一定要保保證組團(tuán)的的集中性，，環(huán)繞中庭庭主干道的的組團(tuán)要求求最為嚴(yán)格格，基本上上保證沒有有幾個區(qū)域域沒有混雜雜的現(xiàn)象。。B一、、二樓均同同時進(jìn)行四四個區(qū)域的的劃分。C本上上保持圍繞繞中庭的主主干道上每每個區(qū)域均均有一個組組團(tuán)，不夠夠的鋪位，，由支干道道對面的鋪鋪位進(jìn)行補(bǔ)補(bǔ)充。D臨窗窗和背對鋪鋪面的鋪位位需要用一一間空置鋪鋪位進(jìn)行隔隔離，這間間空置鋪位位可以用來來作為該區(qū)區(qū)產(chǎn)品的一一個展示間間，但展示示的必須是是知名產(chǎn)品品，也可以以是其稱號號、榮譽(yù)證證書的展示示。E在考考慮鋪位的的劃分過程程中，保證證不夠知名名的產(chǎn)品分分布在一樓樓和環(huán)繞中中庭的主干干道上或者者入口處、、樓梯間。。30經(jīng)營項(xiàng)目－－市場功能能重組－服服務(wù)功能A商務(wù)務(wù)中心為了方便經(jīng)經(jīng)營者進(jìn)駐駐之后開展展各種商務(wù)務(wù)洽談活動動，我方建建議前期在在一樓專設(shè)設(shè)商務(wù)中心心。商務(wù)中中心須配備備電腦，傳傳真，須經(jīng)經(jīng)過精裝修修，一方面面向經(jīng)營者者提供商務(wù)務(wù)服務(wù)，另另一方面向向經(jīng)營者和和投資者展展示開發(fā)商商的實(shí)力和和服務(wù)意識識，提高經(jīng)經(jīng)營者入場場和投資者者投資的信信心。B工商商，稅收管管理為了經(jīng)營者者方便快捷捷的處理工工商稅收方方面的事務(wù)務(wù)，開發(fā)商商以萬隆交交易城管委委會的名義義，積極同同渝北區(qū)工工商稅收主主管部門協(xié)協(xié)調(diào)，爭取取工商稅收收現(xiàn)場辦公公。C貨運(yùn)運(yùn)代理考慮到交易易城開業(yè)之之后大量的的貨物流動動，開發(fā)商商可以萬隆隆旅游交易易中心的名名義聯(lián)系運(yùn)運(yùn)輸公司向向經(jīng)營者提提供貨運(yùn)服服務(wù)。D安全全保衛(wèi)為了保證經(jīng)經(jīng)營者的權(quán)權(quán)益，開發(fā)發(fā)商須建立立系統(tǒng)的安安全保衛(wèi)措措施，一方方面保證交交易中心的的正常運(yùn)行行，另一方方面保證經(jīng)經(jīng)營者貨物物的安全。。31E網(wǎng)網(wǎng)上交易易平臺為了使萬萬隆旅游游交易中中心成為為重慶乃乃至西南南旅游商商品信息息中心，，我方建建議建立立網(wǎng)上交交易平臺臺。其主主要功能能：一.發(fā)布各各種旅游游商品供供求信信息；二二.向經(jīng)經(jīng)營者提提供網(wǎng)上上商務(wù)洽洽談平臺臺；三.實(shí)現(xiàn)電電子商務(wù)務(wù)。F銀銀行聯(lián)系專業(yè)業(yè)的商業(yè)業(yè)銀行到到萬隆旅旅游交易易中心設(shè)設(shè)點(diǎn)，為為經(jīng)營者者和客戶戶提供銀銀行結(jié)算算業(yè)務(wù)，，提高交交易中心心的現(xiàn)金金流動效效率，保保障先進(jìn)進(jìn)流動的的安全性性。G營營銷中心心建立萬隆隆旅游商商品營銷銷中心，，我們考考慮到各各旅游商商品生產(chǎn)產(chǎn)廠家剛剛進(jìn)入重重慶市，，對市場場狀態(tài)不不熟悉，，由萬隆隆旅游商商品交易易中心成成立營銷銷中心，，協(xié)助各各企業(yè)進(jìn)進(jìn)行重慶慶市場的的開拓，，為各企企業(yè)創(chuàng)造造最佳的的經(jīng)濟(jì)效效益。經(jīng)營項(xiàng)目目－市場場功能重重組－服服務(wù)功能能32第四部份份招招商A招招商對象象B招招商渠道道C優(yōu)優(yōu)惠政策策D招招商列表表33招商－招招商對象象的界定定A為為了配合合萬隆旅旅游商品品交易中中心的整整體定定位，考考慮到廠廠家在產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，價格格，推廣廣，服務(wù)務(wù)等方面面的優(yōu)勢勢，前期期招商必必須有相相當(dāng)數(shù)量量的廠家家進(jìn)場。。但是廠廠家的經(jīng)經(jīng)營方式式以及部部分廠家家可能剛剛剛涉足足重慶市市場，對對重慶市市場不夠夠熟悉，，經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不健健全，如如果廠家家比例過過大，會會造成前前期市場場的人氣氣不足，，從而打打擊駐場場經(jīng)營者者和其他他正在選選擇市場場的投資資者的信信心。B當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷銷商雖然然有自己己強(qiáng)大的的經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，能能夠在前前期給市市場帶來來足夠的的人氣，，但是從從長遠(yuǎn)考考慮，經(jīng)經(jīng)銷商在在產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量保證證，價格格，服務(wù)務(wù)等方面面不如廠廠家。C為為了整合合廠家和和經(jīng)銷商商的優(yōu)勢勢，盡量量避免兩兩者的劣劣勢，使使經(jīng)營副副者的進(jìn)進(jìn)駐有利利用萬隆隆旅游商商品交易易的整體體定位，，我方建建議前期期招商對對象廠家家和經(jīng)銷銷商的比比例為60：40。D在在招商對對象的區(qū)區(qū)域界定定上，我我方建議議應(yīng)該立立足于重重慶，由由重慶向向西南及及全國延延伸，以以保證招招商對象象所經(jīng)營營的產(chǎn)品品的獨(dú)特特性，代代表性。。34招商－招招商對象象廠家選擇擇原則A廠廠家所經(jīng)經(jīng)營的產(chǎn)產(chǎn)品必須須符合萬萬隆旅游游商品交交易中心心的整體體定位，，必須是是在同類類產(chǎn)品中中具有代代表性的的，一般般需要經(jīng)經(jīng)過粗加加工和精精包裝。。B廠廠家具有有較強(qiáng)的的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力，愿愿意在重重慶長期期經(jīng)營其其產(chǎn)品。。C廠廠家所經(jīng)經(jīng)營的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量上有保保證，在在消費(fèi)者者心目中中有一定定的地位位。選擇經(jīng)銷銷商的原原則A經(jīng)經(jīng)銷商在在重慶旅旅游商品品上有較較強(qiáng)的經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。B經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)營的商商品適合合萬隆旅旅游商品品交易中中心的整整體定位位。C經(jīng)經(jīng)銷商有有較強(qiáng)的的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力。35第四部份份招招商A招招商對象象B招招商渠道道C優(yōu)優(yōu)惠政策策D招招商列表表36招商－招招商渠道道界定A公公開招商商：在整整體方案案出臺，，并且小小規(guī)模招招商已經(jīng)經(jīng)初見成成效以后后（包括括方案的的部分調(diào)調(diào)整），，應(yīng)該選選擇專業(yè)業(yè)的媒體體，甚至至是以發(fā)發(fā)布會的的形式向向社會傳傳達(dá)信息息（因?yàn)闉?，萬隆隆土特產(chǎn)產(chǎn)交易城城傳達(dá)的的已經(jīng)是是一個西西部地區(qū)區(qū)獨(dú)有的的品牌））。B招招商會：：在經(jīng)過過小規(guī)模模的試探探招商以以后，可可以在招招商的持持續(xù)期內(nèi)內(nèi)，通過過招商會會的形式式高密度度、小規(guī)規(guī)模的招招商會持持續(xù)推廣廣，擴(kuò)大大成交。。C行行業(yè)協(xié)會會（如農(nóng)農(nóng)委）以以及其它它民間組組織：通通過相關(guān)關(guān)的行業(yè)業(yè)協(xié)會向向相關(guān)的的客戶傳傳達(dá)信息息，使其其對這個個西部地地區(qū)的橋橋頭堡產(chǎn)產(chǎn)生思想想的撞擊擊。D媒媒體信息息：搜集集一些名名優(yōu)特產(chǎn)產(chǎn)廠家的的媒體投投資信息息，主動動聯(lián)絡(luò)客客戶。E網(wǎng)網(wǎng)上發(fā)布布信息：：將萬隆隆土特產(chǎn)產(chǎn)交易城城的網(wǎng)頁頁鏈接到到更多的的門戶網(wǎng)網(wǎng)站里。。F合合作談判判：通過過各種相相關(guān)產(chǎn)品品的展銷銷會、博博覽會等等，集中中開發(fā)商商和安盛盛公司的的精干人人員，就就引進(jìn)事事宜進(jìn)行行談判。。37招商－招招商渠道道界定G安安盛公司司網(wǎng)絡(luò)：：利用安安盛公司司強(qiáng)大的的客戶資資源和合合作伙伴伴資源，，向全國國各地的的相關(guān)上上級主管管部門以以及相關(guān)關(guān)企業(yè)傳傳遞招商商信息。。由于招商商工作不不同于銷銷售，面面臨的不不確定因因素較多多，以及及需要的的人力物物力投入入較大，，所以，，發(fā)展商商的支持持是相當(dāng)當(dāng)重要的的，只有有這樣，，才能形形成一個個強(qiáng)大的的團(tuán)隊(duì)來來支持招招商工作作的成功功。配合38第四部份份招招商A招招商對象象B招招商渠道道C優(yōu)優(yōu)惠政策策D招招商列表表39招商－招招商目標(biāo)標(biāo)一個商業(yè)業(yè)物業(yè)的的成功開開發(fā)，除除了其硬硬件，銷銷售成功功以外，，招商開開業(yè)的階階段性目目標(biāo)科學(xué)學(xué)合理的的設(shè)定是是非常重重要的。。如果不不切實(shí)際際，盲目目求大求求全，擴(kuò)擴(kuò)大投資資，將給給以后的的運(yùn)作帶帶來極大大的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。A.第一階階段招商商目標(biāo)根據(jù)市場場面情況況及工程程施工，，裝修進(jìn)進(jìn)展，我我方建議議第一層層在2001年年6月完完成內(nèi)部部裝修，，2001年7月第一一層開始始試營業(yè)業(yè)。第一一層試營營業(yè)開始始時，確確保第一一層85%招商商完成。。由于目目前第一一層除了了沿街鋪鋪面，只只有108個鋪鋪位，我我方認(rèn)為為在大約約4個月月的時間間（2001年年3月7月）能能夠完成成90家家的招商商任務(wù)我方建議議，在第第一階段段的招商商中，為為了帶動動萬隆的的人氣，，地下一一層的農(nóng)農(nóng)貿(mào)區(qū)必必須保證證全部出出租完畢畢，以農(nóng)農(nóng)貿(mào)區(qū)的的火熱場場面，促促進(jìn)經(jīng)營營者和投投資者的的信心。。B第第二階段段招商目目標(biāo)根據(jù)發(fā)發(fā)展商商的工工程進(jìn)進(jìn)展，，2001年8月交交易中中心的的工程程全部部完畢畢，可可交付付使用用。故故我方方建議議整個個交易易中心心的正正式開開業(yè)時時間定定在2001年年12月。。2001年7月12月月為第第二階階段的的具體體招商商時間間。其其間需需完成成交易易中心心第二二層的的85%的的招商商。到到交易易中心心正式式開業(yè)業(yè)時，，整個個交易易中心心需完完成不不少于于85%的的招商商任務(wù)務(wù)。40招商－－優(yōu)惠惠政策策政府政政策性性優(yōu)惠惠對萬萬隆旅旅游交交易中中心而而言，，前期期主要要體現(xiàn)現(xiàn)在對對項(xiàng)目目立項(xiàng)項(xiàng)，用用地，，建筑筑等方方面的的優(yōu)惠惠支持持。從從項(xiàng)目目運(yùn)作作的情情況看看，由由于發(fā)發(fā)展商商的大大量公公關(guān)活活動，，爭取取到了了盡可可能的的支持持，項(xiàng)項(xiàng)目建建設(shè)的的外部部環(huán)境境良好好。后后期主主要體體現(xiàn)在在對入入場經(jīng)經(jīng)營者者工商商稅收收等方方面的的優(yōu)惠惠支持持。從從前期期我方方對重重慶集集中交交易市市場大大量市市場調(diào)調(diào)研得得出的的結(jié)果果，我我方建建議發(fā)發(fā)展商商需爭爭取到到如下下的政政策性性優(yōu)惠惠，才才能吸吸引經(jīng)經(jīng)營者者入場場。A工工商商費(fèi)用用：從從開業(yè)業(yè)起一一年全全免，，兩年年減半半征收收。B稅稅收收：從從開業(yè)業(yè)起一一年全全免，，兩年年減半半征收收。C工工商商稅收收部門門在萬萬隆旅旅游交交易中中心設(shè)設(shè)點(diǎn)，，現(xiàn)場場辦公公。41招商－－優(yōu)惠惠政策策根據(jù)前前期大大量的的市場場調(diào)研研，目目前重重慶的的集中中交易易市場場在市市場經(jīng)經(jīng)營的的前期期，為為了吸吸引經(jīng)經(jīng)營者者入場場，打打開市市場局局面，，除了了盡量量爭取取政策策性優(yōu)優(yōu)惠支支持以以外，，自身身亦推推出許許多優(yōu)優(yōu)惠政政策。。我方方建議議，萬萬隆應(yīng)應(yīng)根據(jù)據(jù)自身身情況況和市市場狀狀況，，平衡衡開發(fā)發(fā)商和和經(jīng)營營者之之間的的利益益，確確定優(yōu)優(yōu)惠政政策。。A物物管管：自自正式式開業(yè)業(yè)起，，免3個月月的物物管費(fèi)費(fèi)。B租租金金：自自正式式開業(yè)業(yè)起，，免半半年的的租金金。但但是，，經(jīng)營營者入入場時時需向向開發(fā)發(fā)商交交半年年的租租金作作為保保證金金。C倉倉庫庫：自自正式式開業(yè)業(yè)起，，免半半年的的倉庫庫租金金42第四部部份招招商A招招商商對象象B招招商商渠道道C優(yōu)優(yōu)惠惠政策策D招招商商列表表43招商———種種類列列表———土土特產(chǎn)產(chǎn)44招商———種種類列列表———土土特產(chǎn)產(chǎn)45招商———種種類列列表———土土特產(chǎn)產(chǎn)46招商———種種類列列表———土土特產(chǎn)產(chǎn)47招商———種種類列列表———土土特產(chǎn)產(chǎn)48招商———種種類列列表———土土特產(chǎn)產(chǎn)49招商———種種類列列表———土土特產(chǎn)產(chǎn)50招商———種種類列列表———土土特產(chǎn)產(chǎn)51招商———種種類列列表———土土特產(chǎn)產(chǎn)52招商———種種類列列表———土土特產(chǎn)產(chǎn)53招商———種種類列列表———土土特產(chǎn)產(chǎn)54招商———種種類列列表———土土特產(chǎn)產(chǎn)55山西大同市金屬工藝總廠金屬工藝品山西山西省宏藝首飾總廠首飾河北霸州市信安鎮(zhèn)利民工藝品廠人造琥珀河北河北香河縣達(dá)洋工藝品廠紅木家具上海上海紅星絨繡廠絨繡上海上海工藝美術(shù)總公司工藝品天津天津驛發(fā)美陶工藝品有限公司黑陶、彩陶北京北京金漆鑲嵌金漆鑲嵌北京北京挪佛工藝品有限公司紫石硯、NF藝術(shù)瓷北京北京市北郊工藝美術(shù)廠景泰藍(lán)工藝品廣西合浦縣工藝美術(shù)廠牛角雕廣西桂林市美術(shù)陶瓷廠美術(shù)陶瓷廣東廣東南玉工藝總公司玉石、寶石工藝品廣東廣東佛陶集團(tuán)股份有限公司美陶產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱招商———種種類列列表———工工藝品品56產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱浙江杭州都錦生絲織廠絲織工藝品江蘇南通紫光藝術(shù)品有限公司紅木雕刻江蘇江蘇蘇州絲綢博物館絲綢制品江蘇江蘇江陰市鑫來禮品公司珠繡工藝品江蘇江蘇常熟市花邊廠花邊江蘇南通紡織裝飾品公司裝飾布黑龍江哈爾濱市工藝美術(shù)廠麥秸工藝品黑龍江伊春市華僑聯(lián)合工藝公司根木雕吉林吉林省通化市工藝美術(shù)廠松花石硯遼寧大連塘古工藝品有限公司陶瓷工藝品遼寧撫順市雕刻廠煤精雕刻遼寧沈陽市三環(huán)機(jī)繡廠機(jī)繡產(chǎn)品遼寧沈陽市羽毛工藝品廠羽毛工藝品內(nèi)蒙古內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭地毯廠漢宮地毯山西山西太原金漆鑲嵌廠金漆鑲嵌招商———種種類列列表———工工藝品品57產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱河南鎮(zhèn)平縣地毯集團(tuán)公司薄型絲毯山東青島天鵝集團(tuán)公司刺繡、貝雕山東山東省淄博市工藝美術(shù)研究所內(nèi)畫壺刻瓷山東山東榮成市石島刺繡集團(tuán)公司刺繡品山東山東煙臺工藝美術(shù)廠工藝品江西江西省婺源龍尾硯廠龍尾硯江西景德鎮(zhèn)市青花文具瓷廠青花文具瓷江西南昌珍珠工藝品廠珍珠工藝品安徽蕪湖市工藝美術(shù)集團(tuán)公司鐵畫安徽金寨縣絲綢總廠絲綢浙江杭州藝術(shù)美術(shù)研究所工藝品浙江浙江省嵊縣工藝竹編廠竹編工藝品浙江杭州王星記扇廠扇子浙江浙江省東陽市工藝品工業(yè)公司木雕招商———種種類列列表———工工藝品品58產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱貴州安順市布依地毯總廠布依地毯貴州臺江縣苗族刺繡廠苗族刺繡重慶大足石刻藝術(shù)品公司石刻藝術(shù)品四川成都蜀繡研究所蜀繡四川成都金銀制品廠花絲鑲嵌四川攀枝花市工藝美術(shù)公司苴卻硯四川渠縣工藝美術(shù)廠胎竹編海南?？谑幸窆に噺S椰雕工藝品湖南湖南群力瓷廠釉下彩強(qiáng)化瓷湖南湖南省湘繡研究所湘繡湖南湖南省工藝美術(shù)研究所工藝品湖北蒲圻市旅游工藝品廠竹、木工藝品湖北仙桃市貝雕工藝廠貝雕河南洛陽市美術(shù)陶瓷廠美術(shù)陶瓷河南南陽市玉器廠玉器招商———種種類列列表———工工藝品品59產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱貴州貴州中科工藝公司石雕貴州貴州古夜郎蠟染工藝品廠蠟染安徽樅陽縣古陶工藝品廠黑陶工藝制品安徽安徽裕林工藝品公司抽絲工藝品安徽安徽華美工藝品公司仿古微型家具安徽安徽地質(zhì)石材工藝公司文房四寶安徽雪木工藝研究所雪木雕塑甘肅月牙泉工藝廠工藝品新疆新疆民族工藝品廠民族工藝品甘肅甘肅省酒泉工藝美術(shù)廠夜光杯甘肅甘肅省旅游服務(wù)公司紙織畫社紙織畫陜西銅川市耀州窯文物復(fù)制廠文物復(fù)制品云南昆明市蠟染工藝美術(shù)廠蠟染工藝品云南大理市大理石廠大理石工藝品貴州貴州赤水扇莊竹扇招商———種種類列列表———工工藝品品60產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱海南海南百卓星實(shí)業(yè)有限公司椰雕家飾品廣西廣西荔浦荔都工藝品有限公司紙扇、團(tuán)扇福建福建泉州興達(dá)集團(tuán)公司樹脂陶瓷產(chǎn)品福建福建佳美集團(tuán)公司工藝美術(shù)陶瓷福建福建惠安連群石雕廠石雕、玉雕像石制品四川成都市竹編工藝廠竹藤、棕草工藝品、山東山東日照黃海特種工藝品廠抽紗、珠繡浙江紹興丸十工藝有限公司花桐、燒杉山西山西宇達(dá)集團(tuán)有限公司青銅制禮品山東日照開發(fā)區(qū)亨達(dá)工藝品廠柳編工藝品浙江寧?？h萬寶仿古工藝廠木制工藝品浙江寧波春潮工藝品公司黑陶、水晶安徽馬鞍山洪濱絲畫手工藝品有限公司絲畫藝術(shù)品河南洛陽九朝文物復(fù)制品有限公司.唐三彩復(fù)仿制品貴州花溪民族工藝品廠布拼貼畫招商———種種類列列表———工工藝品品61產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱重慶重慶紅巖工藝品開發(fā)有限公司觀音工藝品湖南蘅水市特種工藝廠佛珠、鼻煙壺浙江浙江仙居晨陽工藝廠鐵制工藝品浙江浙江天臺山藝苑有限公司玻璃雕刻浙江浙江涌峰工藝品有限公司工藝編織袋浙江浙江浦江縣藝力水晶飾品有限公司水晶工藝品浙江浙江東陽市倩秋禮品有限公司竹木、木雕工藝品浙江金華縣江東工藝美術(shù)廠香木扇、香木書簽福建漳州芳繽園藝有限公司水仙花雕刻工藝品浙江義烏市京江工藝品有限公司手繪、彩繪安徽蕪湖工藝美術(shù)廠鐵畫四川四川省紅星工藝竹編廠竹編工藝品四川雙榮竹制工業(yè)扇廠工藝竹扇吉林吉林市泰華木雕公司木雕根雕安徽黃山金星工藝總廠文房四寶招商———種種類列列表———工工藝品品62產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱云南大理楚雄民族工藝品廠雕焊工藝制品遼寧鞍山康福泰工藝制品有限公司麥秸工藝制品浙江新會司前藤廠藤、竹制工藝品山東煙臺博美工藝品有限公司擺件、掛件工藝品山東濰坊民豐工藝品公司花籃、花環(huán)浙江臺州市星星塑料制品廠塑料工藝品江蘇宜興紫砂工藝廠紫砂陶江蘇揚(yáng)州玉器廠玉雕江蘇蘇州檀香扇廠檀香扇山東威海市工藝美術(shù)廠鑲錫紫砂天津天津泥人張彩塑工作室泥人張彩塑云南昆明市蠟染工藝美術(shù)廠蠟染工藝品云南昆明斑銅廠斑銅廣西廣西旅游服務(wù)公司合浦珠寶部合浦珠新疆新疆和田玉雕廠和田玉雕招商———種種類列列表———工工藝品品63產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱廣西廣西豐華工藝品有限公司藤竹編織品廣東高翔特藝有限公司紙制工藝品廣東東莞勤上塑膠制品有限公司鐵線工藝品北京北京易立露園工藝品商行景泰藍(lán)工藝品北京北京十環(huán)旅游產(chǎn)品有限責(zé)任公司線繡工藝品北京北京國廣文化藝術(shù)發(fā)展有限公司水晶工藝品江蘇濱洲成龍工藝品公司民間工藝品北京賓賓集團(tuán)景泰藍(lán)江蘇潮安縣潮藝珠繡商行珠繡工藝品北京北京工藝美術(shù)廠佛像、景泰藍(lán)安徽安吉縣大邑竹木工藝品廠木制禮品河北邢臺民間根藝廠根雕成品山東山東通達(dá)利工藝品公司竹藤編制工藝品山東山東臨沐全記工藝品有限公司木制工藝品江蘇江蘇遠(yuǎn)舟集團(tuán)公司燭臺、紫砂壺招商———種種類列列表———工工藝品品64產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱浙江寧波哈貝工藝有限公司植絨毛工藝品江蘇南京鑫箔工藝品有限公司油畫工藝品江蘇美富達(dá)工藝品有限公司銅制工藝品、雕塑遼寧遼寧振興工藝品公司人造水果遼寧遼寧嘉豐工藝品有限公司手工玻璃制品江蘇江蘇省鹽城市豐盛工藝品公司手工藝品江蘇江蘇連云港工藝品批發(fā)有限公司天然貝類工藝品吉林吉林彩虹藝術(shù)品有限公司工藝美術(shù)品遼寧華麗工藝品沈陽有限公司陶土制品湖南湖南萬得福工藝品有限公司菊花石、湘繡河南河南省臨口縣編織品有限公司玉米皮編織品河北河北省武強(qiáng)縣工藝品廠鐵線制品浙江杭州嘉荔工藝禮品廠花園用品、風(fēng)鈴廣西桂林思威樂企業(yè)根雕、陶瓷廣西桂林日升實(shí)業(yè)公司裝飾工藝品招商———種種類列列表———工工藝品品65產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱浙江溫州瑞盛裝飾工藝品有限公司水晶膨脹土壤四川成都宏懿實(shí)業(yè)有限公司各種手工藝品廣東深圳德事利實(shí)業(yè)有限公司陶瓷制品、藤制遼寧大連工藝品旅游品交易市場有限公司工藝品、旅游品北京北京玉緣玉雕藝術(shù)有限公司玉器廣東伸張華景園工藝品有限公司金玉圓明園廣東深圳和昌達(dá)紡織工藝有限公司草編工藝品上海上海老鳳祥有限公司純銀浮雕上海上海和會堂工藝品公司現(xiàn)代藝術(shù)工藝品陜西西安西楊文物復(fù)制廠兵馬俑復(fù)制品山東諸城市永鑫工藝品有限公司鼻煙壺、水晶球山東山東省曹縣工藝品裝飾廠木制品、柳條編山東山東長盛泰集團(tuán)蠟臺、玻璃制品山東青島僑輝工藝品有限公司草編籃浙江寧波天工工藝品有限公司金銀箔畫招商———種種類列列表———工工藝品品66產(chǎn)地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品名稱廣東中山市新鴻工藝品有限公司藝術(shù)油燈浙江浦江縣水晶工藝飾品廠工藝禮品浙江浙江省浦江縣康發(fā)工藝品廠水晶飾品福建兆窿工藝制品廠仿象牙工藝制品招商———種種類列列表———工工藝品品67招商———種種類列列表———名名優(yōu)特特產(chǎn)68招商———種種類列列表———名名優(yōu)特特產(chǎn)69招商———種種類列列表———名名優(yōu)特特產(chǎn)70招商———種種類列列表———名名優(yōu)特特產(chǎn)71招商———種種類列列表———名名優(yōu)特特產(chǎn)72招商———種種類列列表———名名優(yōu)特特產(chǎn)73招商———種種類列列表———名名優(yōu)特特產(chǎn)74第五部部份行行銷策策略A定定位位策略略B銷銷售售策略略C銷銷售售管理理75萬隆旅旅游商商品交交易中中招商商的目目標(biāo)消消費(fèi)群群定位位分為為廠家家、經(jīng)經(jīng)銷商商、投投資者者三類類。萬隆旅旅游商商品交交易中中心營營業(yè)后后的目目標(biāo)消消費(fèi)群群分為為批發(fā)發(fā)、零零售兩兩類。。其中批批發(fā)類類：各各大賓賓館、、旅行行社、、集團(tuán)團(tuán)、外外商、、二級級經(jīng)銷銷商、、地區(qū)區(qū)特色色店、、雜貨貨店、、超超市、、禮禮品店店等。。其中零零售類類：裝裝飾公公司、、公司司、個個人、、其它它。目標(biāo)群群定位位萬隆旅旅游商商品交交易中中心。。是一一個以以旅游游商品品為主主，批批、零零兼營營的集集中交交易市市場。。行銷策策略－－定位位策略略項(xiàng)目目定定位位76樓層層功功能能定定位位基于于““萬萬隆隆””的的““旅旅游游商商品品交交易易中中心心””定定位位，，它它比比土土特特產(chǎn)產(chǎn)商商品品交交易易中中心心的的定定位位在在經(jīng)經(jīng)營營檔檔次次上上有有一一定定的的提升升，，因因而而整整個個物物業(yè)業(yè)的的功功能能分分布布應(yīng)應(yīng)該該與與之之相相吻吻合合。。故本本著著既既讓讓萬萬隆隆旅旅游游商商品品交交易易城城前前期期招招商商成成功功，，又又讓讓開開發(fā)發(fā)商商在在后后期期的的經(jīng)經(jīng)營營中中獲獲得得永永久久的的利利益益回回報(bào)報(bào)原原則則給給樓城城進(jìn)進(jìn)行行功功能能定定位位，，才才能能保保障障招招商商前前期期既既滿滿足足開開發(fā)發(fā)商商更更快快、、更更多多的的回回?cái)n攏資資金金，，又又讓讓投投資資者者對對市市場場的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景規(guī)規(guī)劃劃感感興興趣趣，，而后后期期經(jīng)經(jīng)營營既既滿滿足足消消費(fèi)費(fèi)者者的的消消費(fèi)費(fèi)習(xí)習(xí)慣慣，，又又讓讓合合理理的的規(guī)規(guī)劃劃給給投投資資者者、、開開發(fā)發(fā)商商的的利利益益得得以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。。樓層層定定位位一樓樓功功能能定定位位：：特特色色工工藝藝品品、、部部分分高高檔檔土土特特產(chǎn)產(chǎn)品品、、展展示示區(qū)區(qū)二樓樓功功能能定定位位：：土土特特產(chǎn)產(chǎn)品品、、商商務(wù)務(wù)中中心心、、其其它它行銷銷策策略略－－定定位位策策略略77第四四部部份份行行銷銷策策略略A定定位位策策略略B銷銷售售策策略略C銷銷售售管管理理78定價價方方法法：：根根據(jù)據(jù)我我們們對對相相關(guān)關(guān)時時常常的的仔仔細(xì)細(xì)調(diào)調(diào)研研和和深深入入分分析析，，萬萬隆隆旅旅游游商商品品交交易易城城的的入入市市定定價價應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)采采取取低低開高高走走的的策策略略，，入入市市定定價價應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)較較具具有有彈彈性性空空間間，，入入市市時時具具有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的市市場場競競爭爭力力，，能能讓讓先先購購者者的的商商鋪鋪升升值值，，同同時時使使投投資者者的的投投資資具具有有炒炒作作的的空空間間。。但但價價格格不不應(yīng)應(yīng)過過低低，，否否則則會會使使購購買買者者認(rèn)認(rèn)為為開開發(fā)發(fā)商商本本身身對對項(xiàng)項(xiàng)目目都都沒沒有有足足夠夠的的信信心心。。價格格策策略略定價價：：（（售售價價））起起價價****元元/平平方方米米，，均均價價****元元/平平方方米米，，最最高高價價****元元/平平方方米米，，根根據(jù)據(jù)樓樓層層、、位位置、、區(qū)區(qū)域域的的優(yōu)優(yōu)良良鋪鋪面面的的價價格格分分為為四四個個等等級級（（優(yōu)優(yōu)、、良良、、好好、、一一般般）），，每每個個等等級級之之間間的的價價差差應(yīng)應(yīng)控控制制在在50元元/平平方方米米~100元元/每每平平方方米米之之間間，，個個別別的的““黃黃金金””鋪鋪面面可可采采取取特特殊殊的的定定價價策策略略，，價價差差可可拉拉大大一一些些。。（租租價價））起起價價****元元/平平方方米米，，均均價價****元元/平平方方米米，，最最高高價價****元元/平平方方米米，，根根據(jù)據(jù)樓樓層層、、位位置置、、區(qū)區(qū)域域的的優(yōu)良良鋪鋪面面的的價價格格分分為為四四個個等等級級（（優(yōu)優(yōu)、、良良、、好好、、一一般般）），，每每個個等等級級之之間間的的價價差差應(yīng)應(yīng)控控制制在在10元元/平平方方米米~50元元/每每平平方方米米之之間，，個個別別的的““黃黃金金””鋪鋪面面可可采采取取特特殊殊的的定定價價策策略略，，價價差差可可拉拉大大一一些些。。行銷銷策策略略－－銷銷售售策策略略79付款款方方式式：：（（根根據(jù)據(jù)付付款款方方式式和和進(jìn)進(jìn)度度的的不不同同，，給給予予不不同同的的優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策））（一一次次性性付付款款88折折））簽簽定定合合同同后后兩兩月月內(nèi)內(nèi)結(jié)結(jié)清清尾尾款款。。（一年期期付款9折）簽簽定合合同付30%，，三個月月內(nèi)付30%，，半年內(nèi)內(nèi)結(jié)清尾尾款。（兩年期期付款95折））簽定合合同付30%，，半年內(nèi)內(nèi)付20%一年年內(nèi)付20%，，18個個月內(nèi)付付20%，兩年年內(nèi)結(jié)清清尾款。。（三年期期付款98折））簽定合合同付20%，，一年內(nèi)內(nèi)付20%，兩兩年內(nèi)付付40%，三年年內(nèi)結(jié)清清尾款。。（銀行按按揭）根根據(jù)爭爭取到的的銀行按按揭，制制定具體體的付款款方案。。（以租代代售）經(jīng)經(jīng)營者者在經(jīng)營營期未超超過兩年年的期限限內(nèi)，購購買商鋪鋪，租金金可與房房款相抵抵扣。優(yōu)惠條款款：（先先購優(yōu)惠惠）優(yōu)先先購買者者在打折折后再給給予房款款2%的的優(yōu)惠，，優(yōu)惠量量不超過過每個區(qū)區(qū)域推出出量的5%。（展銷會會或促銷銷活動期期間優(yōu)惠惠）除政政府給予予的優(yōu)惠惠或活動動贈于的的物品外外，再給給予房款款25%的優(yōu)惠惠。（業(yè)主二二次購買買優(yōu)惠}業(yè)主主二次購購房在打打折后再再給予房房款2%的優(yōu)惠惠。行銷策略略－銷售售策略80試銷期策策略2001年3月18日~2001年年4月18日（（開盤之之日起一一個月））（診斷試試銷期銷銷售難題題）萬隆旅游游商品交交易中心心如何將將客戶對對新興市市場的顧顧慮和對對項(xiàng)目的的懷疑轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為興興趣和信信心。。萬隆旅游游商品交交易中心心如何將將第一批批上門客客戶鎖定定，并最最終形成成購買行行為。（試銷期期銷售實(shí)實(shí)施方案案）掌握公司司既有客客戶資料料，以電電話拜訪訪方式告告知既有有客戶，，作先期期成交；；向全國目目標(biāo)客戶戶寄發(fā)型型錄，，傳達(dá)樓樓盤招商商訊息；；來人來電電統(tǒng)計(jì)及及追蹤，，充分掌掌握銷售售發(fā)展動動向，為為后期銷銷售策略略的調(diào)整整作基礎(chǔ)礎(chǔ)工作；；在銷售過過程中，，嚴(yán)格實(shí)實(shí)施銷售售控制策策略及各各項(xiàng)銷售售政策的的統(tǒng)一宣宣傳策略略；建立目標(biāo)標(biāo)客戶檔檔案，對對市內(nèi)客客戶進(jìn)行行上門招招商宣傳傳；行銷策略略－銷售售策略銷售售策策略略81（操作要要點(diǎn)提示示）對有意向向的客戶戶進(jìn)行多多次跟進(jìn)進(jìn)，促其其簽約成成交。因因?yàn)榉康氐禺a(chǎn)屬大大宗投資資產(chǎn)品，，市場鋪鋪面的目目標(biāo)客戶戶在接受受廣告訊息