《營銷變革管理的破局之道》杜建君北京

中國企業(yè)市場現狀與營銷變革的破局之道深遠顧問機構首席顧問杜建君雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀一、中國企業(yè)市場營銷的現狀與困境二、深遠營銷變革管理理論的思考雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀一、中國企業(yè)市場營銷的現狀與困境雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現狀一：

“八仙過?！薄袊圃熳呦驀H市場上的不同表現，對國內輿論產生的沖擊。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀華為的國際化五年磨一劍，現已有斬獲；

比亞迪電池長袖善舞在國際化產業(yè)價值鏈中；深圳的元征科技汽車電子檢測設備洞悉國際市場的巨大潛力。海爾的海外市場“先難后易”論的成功實踐。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀溫州鞋在俄羅斯、西班牙及意大利的命運；

長虹彩電在美國市場分銷代理的命運；中國紡織品面臨歐美市場新的壁壘的難題；

TCL在一年內的（絕對時間）同時兼并法國彩電、手機兩大虧損品牌后的國際化路如何走好？聯想和IBM的協奏曲如何演奏？雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現狀二：

“黃雀在后”——中國制造在國內市場面臨總份額的下降，國際品牌在大型城市一級市場份額出現急劇上升。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀從《聯想為什么？》一書到《IT經理世界》的文章“聯想別慌”的變遷，對很多國內企業(yè)的警示效應。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀韓企三星、現代、LG在中國市場變遷成功的啟示。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現狀三：

“壓縮餅干”——中國市場的第一次購買高潮催長了不成熟的企業(yè)與市場，機會+速度是競爭與發(fā)展的關鍵，基于較長久的戰(zhàn)略堅持和組織系統(tǒng)能力建設面臨瓶頸。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀九十年代代的家電電經歷五年購買高潮潮過后，，是家電的的艱難涅涅磐；二十一世世紀初的的國產手手機三年井噴市場場后后，是微微利的寂寂寞和創(chuàng)創(chuàng)新的乏乏力；雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀宏觀調控控的影響響，第一一次有效效購買高高潮的過過去去，中中國房地地產的盲盲目樂觀觀將面臨臨挑戰(zhàn)（（上海、、溫溫州、杭杭州的房房市泡沫沫）。汽車業(yè)第第一次井井噴式購購買高潮潮過去，，市場漸漸進式增長的的平臺期期到來，，伴隨著著持久價價格博奕奕的“梅雨””季節(jié)到來（環(huán)環(huán)保、石石油和城城市交通通的成本因素素）；雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現狀四：“價值回回歸”——尋找找產品價價值的創(chuàng)創(chuàng)新與突破.雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀“造之者富富，隨之之者貧。。”——曹操操雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀什么是中中國民族族制造業(yè)業(yè)的核心心價值（（安踏的的憂患中國國全部體體育制造造用品的的價值總總和還抵抵不上耐克克的一個個公司））？鄭和下西西洋500周年年紀念的的啟示意意義是什什么？中國青銅器、、制茶、、絲綢、、陶瓷、、明清家家具制造所代表表著的是是中華民民族在世世界上真真正意義義的價值文明明。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀產品價值值帶來的的競爭力力——比比亞迪電電池、華華為設備備、夏新新AV、創(chuàng)維彩電電、雙匯肉類類、富安安娜家紡紡、松下下電器、、方太煙煙機、華華帝灶具具等。近幾年工工業(yè)設計計創(chuàng)新觀觀念的旋旋風，沖沖擊著中中國制造的價價值觀念念（CIDF論壇和CIDF獎）雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現狀五：：“商道歸根根”——追追尋華夏夏傳統(tǒng)文文化的價值，塑塑造中華華民族市市場經濟濟的新形形象和軟環(huán)環(huán)境。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀重思孔子子的“克克己復禮禮，天下下歸仁””問題國學能復復興嗎？？（國美美在上海海大會討討論焦點點）朱熹的““忠、孝孝、節(jié)、、廉”；；曾憲梓的的“勤儉儉誠信””?！罢\信之之道”———雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀智者樂水水，仁者者樂山——對往昔的的晉商（（以義取取財）、、徽商（（戒欺））與今日溫州州、晉江江和潮汕汕商人的的對比看看出，由于建立在不不同的價價值觀基基礎上的的區(qū)域或或企業(yè)行行為，決定著中中國制造造或地區(qū)區(qū)制造在在市場營營銷上的的結果,以及品牌牌的命運運。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀拒絕“機會主義義”——任正非在在華為在在開拓國國際市場場時，始終拒絕絕“機會主義”（強調內內生式）），而國內內的聯想想、TC所尋找更多多是機會會戰(zhàn)略（（喜歡外外生式）），經營營機會的興趣大大與技術術研發(fā)的的興趣，，形成了了今天絕絕大多數中國企企業(yè)的運運營形態(tài)態(tài)，主業(yè)業(yè)不穩(wěn)，，多元化化撒的很開。比比亞迪從從技術差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略尋求求價格優(yōu)優(yōu)勢建立的營銷銷力，將將顯示出出更持久久的競爭爭力。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現狀五：：“網絡為王王”——中中國市場場渠道的的大機遇與大變變革正如如火如荼荼，并將將決定中中國市場新新的交易易時代的的開始。。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀鄭百文的的唯價格格論悲劇劇，亞細細亞連鎖鎖之殤殤的經經驗教訓訓；國美的價價格撒手手锏和蘇蘇寧的服服務價值值取向的博奕奕——渠道同質質化的危危險陷阱阱。神州數碼碼的渠道道保守策策略和深深圳天音音向易天的轉轉型（深深圳潤迅迅“一呼天天下應””的遺憾，順電的的被迫擴擴張）雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀波導從汽汽車投資資撤出建建立武漢漢的“958598””手機專專賣店；；TCL正在緊鑼鑼密鼓的的籌劃建建立三、、四級市市場家電連鎖賣賣場的行行動（從從“幸?？炜燔嚒钡健靶腋洹薄保?；雙匯從賣賣火腿腸腸到成功功建立鮮鮮肉超級級加盟連連鎖；雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現狀六：“新生代消消費者崛崛起”——將將逐步改改變營銷的價價值取向向，眾多多品牌在在國內市市場中的格格局將發(fā)發(fā)生重構構。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀中產階層層——中國中心心城市市市場推動動社會結結構由金金字塔型型向菱型型轉變。。2005年我我國城市市化率將將達到43.41%，，城市人人口5.67億億人，到到2010年將將超過50%，，城市人人口達到到6.8億人。。2005年我我國中產產階層人人數將達達到7400萬人，2010年年將有1.7億億人步入中中產階層層行列。。（國家家信息中中心）雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀網民一族族——中國在新新世紀的的十年內內，置身身網絡生生活的人人數將達達兩億，，網民的的生活工工作習慣慣和行為為，將影影響企業(yè)業(yè)行為和和社會行行為，E營銷將顛顛覆大量量的傳統(tǒng)統(tǒng)霸主。（國家家信息中中心）雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀雙棲人類類——隨著中國國近20年的大大城市群群的聚局局效應，，最易獲獲得的就就業(yè)機會會和創(chuàng)業(yè)業(yè)機會，，迫使年年輕人的的工作和和生活的的分離或或漂移，，形成從從農村進進城打工工，過節(jié)節(jié)返鄉(xiāng)，，成家返返鄉(xiāng)的““候鳥式式”人群群，巨大大的人群群基數，，對市場場行為產產生深刻刻的影響響。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現狀七：：“下鄉(xiāng)走西西口”——到到三、四四級市場場去，建立品牌牌專有的的區(qū)域市市場根據據地而不不是尋找避避難所，，國際企企業(yè)已有有所覺悟悟。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀非?？蓸窐愤M上海海洋場難難，可口口可樂下下鄉(xiāng)走街街串巷巷不易易。波導手機機在天津津薊縣的的一條街街現象。。全國建制制鎮(zhèn)和集集鎮(zhèn)4.2萬個個，其中中，建制制鎮(zhèn)2萬萬多個，集集鎮(zhèn)2.2萬多多個，縣城外小小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)總人口近1.91億；雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀縣鎮(zhèn)市場場家電渠渠道的業(yè)業(yè)態(tài)變化化現狀八：：“信息技術術”——企企業(yè)營銷銷管理升升級的必由之路路，而這這對中國國的中小小企業(yè)的的綜合管理能能力的升升級意義義重大，，但瓶頸頸依然存在。。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀營銷專業(yè)業(yè)化和管管理信息息化去支支撐企業(yè)業(yè)的三流流（物流/信息流/資金流流）整合，，但區(qū)域域市場的的活力和和靈活性性還是中中國企業(yè)業(yè)市場營營銷競爭爭力的靈靈魂。（（SAP在中國的的業(yè)務高高速增長長）雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀二、深遠遠營銷變變革管理理理論的的思考雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀市場零碎碎化、區(qū)區(qū)隔化、、混亂的的變化、、難以預預測的性性質等等等，唯有有特別善善于刺激激進步的的公司才才能欣欣欣向榮。。追求偉偉大成就就的公司司，必須須在世界界要求改改變和改改善之前前就奮力力的驅策策自己，，推動自自我激發(fā)發(fā)的改革革和改善善?！痘鶚I(yè)常常青》雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀行業(yè)的壁壁壘，行行業(yè)的規(guī)規(guī)則壁壘的突突破，規(guī)規(guī)則的改改變利潤的分分流破局者司馬光砸砸缸故事事對營銷銷破局的的啟示高額的利利潤率中國行業(yè)業(yè)競爭現現狀雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀深遠基于于企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略導向向的營銷銷變革管管理模型型整合競爭趨勢領導結構價值規(guī)則增長戰(zhàn)略雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀其一：成成長與價價值的平平衡問題題其三：領領導與執(zhí)執(zhí)行的協協同問題題其二：規(guī)規(guī)則與結結構的平平衡問題題其四：硬硬能力與與軟能力力的平衡衡問題營銷變革革管理模模型中強強調四個個方面的的平衡雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀營銷網絡絡建設與與渠道變變革三原原則三個導向向原則市場服務增長雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀專業(yè)化品牌信息三個提升升原則水平能力質量雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀三個沉降降原則營銷系統(tǒng)統(tǒng)區(qū)域平臺臺一線終端端決策職能管理職能業(yè)務職能雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀謝謝大家家深圳市深深遠企業(yè)業(yè)顧問有有限公司司Djj@9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:50:4002:50:4002:501/5/20232:50:40AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:50:4002:50Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:50:4002:50:4002:50Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:50:4002:50:40January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20232:50:40上上午02:50:401月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:50上午午1月-2302:50January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/52:50:4002:50:4005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:50:40上午午2:50上午午02:50:401月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:50:4002:50:4002:501/5/20232:50:40AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2302:50:4002:50Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:50:4002:50:4002:50Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數里里入云峰。。。1月-231月-2302:50:4002:50:40January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:50:41上午午02:50:411月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月232:50上上午午1月-2302:50January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:50:4102:50:4105January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:50:41上午午2:50上午午02:50:411月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。02:50:4102:50:4102:501/5/20232:50:41AM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。