《電話銷售訓(xùn)練》

世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)教程第1課磨刀不誤砍柴工——電話銷售的準(zhǔn)備工作態(tài)度是成功的敲門(mén)磚尊重對(duì)方，增強(qiáng)自信完美、動(dòng)聽(tīng)的聲音、語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速要與對(duì)方恰當(dāng)?shù)嘏浜蠎?zhàn)勝與銷售有關(guān)的一切恐懼心理完美態(tài)度包含的要素尊重對(duì)方，增強(qiáng)自信即使客戶看不見(jiàn)電話營(yíng)銷人員的形象，營(yíng)銷者的身體語(yǔ)言仍然非常重要。電話中，聲音能夠傳達(dá)營(yíng)銷人員許多潛在的信息，它像一面鏡子，客戶甚至能夠“聽(tīng)”到銷售人員的表情。同時(shí)，接聽(tīng)電話的姿勢(shì)也會(huì)影響營(yíng)銷人員聲音語(yǔ)調(diào)。尊重對(duì)方，增強(qiáng)自信要不斷地聽(tīng)，對(duì)照聲音檢查要點(diǎn)，記下聲音的缺點(diǎn)，以便有針對(duì)性地改正。聲音檢查要點(diǎn)：語(yǔ)氣是否和緩友好語(yǔ)調(diào)是否抑揚(yáng)頓挫語(yǔ)速是否適中是否有口頭禪聲音是否悅耳表達(dá)是否準(zhǔn)確明白通常的傳播過(guò)程中，7％以文字形式出現(xiàn)，38%說(shuō)話的語(yǔ)氣出現(xiàn)，55％的信息由身體語(yǔ)言傳達(dá)。聲音是傳遞文字和語(yǔ)氣的載體。在電話營(yíng)銷中，聲音是行銷成功的關(guān)鍵，其影響比例站傳播過(guò)程的45%。由此可見(jiàn)，完美動(dòng)聽(tīng)的聲音和語(yǔ)調(diào)對(duì)于成功的電話交流至關(guān)重要，它是建立信任感的基礎(chǔ)。聲音功不可沒(méi)：“1，4，2呼吸法”完善語(yǔ)音的方法首先深吸一口氣1秒，然后閉氣4秒，最后吐氣2秒。每次練習(xí)3分鐘。“狗喘氣法”像我一樣地喘氣，每次持續(xù)3分鐘。語(yǔ)速的快慢協(xié)調(diào)語(yǔ)調(diào)的高低協(xié)調(diào)語(yǔ)調(diào)的急緩協(xié)調(diào)語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)要與對(duì)方恰當(dāng)?shù)嘏浜蠎?zhàn)勝與銷售有關(guān)的一切恐懼心理堅(jiān)持不懈地打電話動(dòng)機(jī)單純，心無(wú)雜念持幫助別人的心態(tài)確定明確確的目標(biāo)標(biāo)明確影響響工作效效率的因因素建立長(zhǎng)期期和短期期目標(biāo)定期檢查查修訂設(shè)定客戶戶目標(biāo)市市場(chǎng)并予予以細(xì)分分：設(shè)定客戶戶目標(biāo)市市場(chǎng)并予予以細(xì)分分：電話營(yíng)銷銷人員定定義好自自己的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)之后，，接下來(lái)來(lái)需要把把客戶市市場(chǎng)細(xì)分分為三類類：①①優(yōu)先考考慮的客客戶；②②一般考考慮的客客戶；③③最后考考慮的客客戶。針針對(duì)客戶戶目標(biāo)市市場(chǎng)中的的三個(gè)層層次，電電話銷售售人員可可以合理理地安排排打電話話的次數(shù)數(shù)和拜訪訪時(shí)間。。掌握產(chǎn)品品的利益益和特征征特征主要要是指產(chǎn)產(chǎn)品、計(jì)計(jì)劃或服服務(wù)的特特性；而而利益則則是以節(jié)節(jié)約時(shí)間間、精力力、金錢錢以及自自身能力力的不斷斷提高等等等形式式所表現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)的的價(jià)值。。作為電電話營(yíng)銷銷人員，，詮釋利利益的最最簡(jiǎn)單方方法是描描述其特特點(diǎn)以及及如何幫幫助客戶戶。對(duì)于客戶戶而言，，每一項(xiàng)項(xiàng)利益最最終歸結(jié)結(jié)為：增增加銷售售額；降降低成本本；增加加銷售利利潤(rùn)。好記性不不如爛筆筆頭姓名公司的名稱公司的地址開(kāi)展的業(yè)務(wù)推銷的產(chǎn)品或服務(wù)所強(qiáng)調(diào)的特征提出的異議特別需求進(jìn)階學(xué)習(xí)習(xí)電話直銷銷紀(jì)錄表表編號(hào)：簽字：姓名：開(kāi)始時(shí)間：職位：結(jié)束時(shí)間：客戶姓名：聯(lián)絡(luò)方法：反映情況：建議：總結(jié)表編號(hào)：姓名：填寫(xiě)人：日期：職務(wù)：簽字：目標(biāo)營(yíng)銷額：實(shí)際營(yíng)銷額：建議：曾經(jīng)聯(lián)絡(luò)：已經(jīng)聯(lián)絡(luò)：對(duì)繼續(xù)聯(lián)絡(luò)有興趣：對(duì)繼續(xù)聯(lián)絡(luò)無(wú)興趣：開(kāi)立賬戶：銷售額：良好的工工作環(huán)境境創(chuàng)造良好好的工作作環(huán)境的的具體做做法是：：當(dāng)客戶提提問(wèn)時(shí)，，手邊要要有必要要的產(chǎn)品品說(shuō)明或或服務(wù)信信息，以以便能快快速及時(shí)時(shí)地找到到答案。。而且，，各部門(mén)門(mén)的密切切配合也也非常重重要，客客戶服務(wù)務(wù)人員和和技術(shù)咨咨詢?nèi)藛T員能否及及時(shí)聯(lián)絡(luò)絡(luò)，影響響客戶對(duì)對(duì)公司的的看法。。體驗(yàn)5W1H技巧What（什么么事？））Why（（為什什么？））Who（（誰(shuí)？？）Where（（在哪里里？）When（什什么時(shí)候候？）How（（怎樣樣做？））電話交談?wù)剷r(shí)應(yīng)注注意的內(nèi)內(nèi)容：少用或盡盡最大可可能不用用專業(yè)術(shù)術(shù)語(yǔ)不做夸大大不實(shí)的的介紹避免涉及及隱私問(wèn)問(wèn)題杜絕主觀觀性問(wèn)題題切記禁用用攻擊性性語(yǔ)言第2課秘密武器器——電話話銷售的的基本技技巧十個(gè)撥打打、接聽(tīng)聽(tīng)電話的的好習(xí)慣慣讓電話響響兩聲再再接拿起電話話說(shuō)“您您好”微笑著說(shuō)說(shuō)話盡量給對(duì)對(duì)方更多多的選擇擇盡量縮短短“請(qǐng)稍稍候”的的時(shí)間若商談的的時(shí)間很很多，請(qǐng)請(qǐng)事先告告知對(duì)方方讓客戶知知道你在在干什么么信守你的的承諾如果不小小心切斷斷了電話話，應(yīng)立立即主動(dòng)動(dòng)回?fù)茈婋娫挼葘?duì)方掛掛斷后再再掛電話話好習(xí)慣一一：讓電電話響兩兩聲再接接進(jìn)階學(xué)習(xí)習(xí)電話一響響就迫不不及待地地立即接接聽(tīng)，給給對(duì)方一一種不穩(wěn)穩(wěn)重的感感覺(jué)，更更為重要要的是接接聽(tīng)電話話者也需需要少許許時(shí)間整整理一下下自己的的情緒和和思路，，這樣才才能更好好地為雙雙方營(yíng)造造完善的的準(zhǔn)備空空間。相反，如如果讓對(duì)對(duì)方等得得太久會(huì)會(huì)造成不不禮貌的的感覺(jué)。。一般說(shuō)說(shuō)來(lái)，人人等電話話的耐心心不會(huì)超超過(guò)17秒。好習(xí)慣二二：拿起起電話說(shuō)說(shuō)“您好好，這里里是

”進(jìn)階學(xué)習(xí)習(xí)客戶聽(tīng)到到親切的的招呼聲聲，會(huì)在在心平氣氣和的狀狀態(tài)下談?wù)勈虑?，，并?duì)公公司和個(gè)個(gè)人都能能懷有良良好的印印象。此外，電電話營(yíng)銷銷人員應(yīng)應(yīng)切記，，若電話話在與同同事聊天天時(shí)響起起，應(yīng)該該立即中中止交談?wù)劇Ｗ鲆灰粋€(gè)深呼呼吸，調(diào)調(diào)試或好好哦心情情接聽(tīng)電電話，這這樣才能能更有效效地專注注于電話話說(shuō)談的的內(nèi)容。。好習(xí)慣三三：微笑笑著說(shuō)話話盡管電話話營(yíng)銷人人員所說(shuō)說(shuō)的內(nèi)容容至關(guān)重重要，但但是說(shuō)話話的語(yǔ)氣氣更為重重要?！啊耙徽Z(yǔ)暖暖三冬””，營(yíng)銷銷人員微微笑著的的談話能能有效地地通過(guò)聽(tīng)聽(tīng)筒傳遞遞給客戶戶，從而而在客戶戶心中留留下友好好的印象象。此外外，哦微微笑還能能很好地地調(diào)試營(yíng)營(yíng)銷人員員自己的的心情，，增強(qiáng)自自信。進(jìn)階學(xué)習(xí)習(xí)好習(xí)慣四四：請(qǐng)給給對(duì)方更更多的選選擇最有效的的語(yǔ)言是是：“請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)現(xiàn)在說(shuō)話話方便嗎嗎？”好習(xí)慣五五：盡量量縮短““請(qǐng)稍候候”的時(shí)時(shí)間最有效的的做法是是提前做做好電話話行銷的的準(zhǔn)備工工作，包包括應(yīng)該該準(zhǔn)備的的資料、、必要的的紀(jì)錄工工具以及及相關(guān)的的話術(shù)。。好習(xí)慣六六：若商商談的事事情很多多，請(qǐng)事事先告知知對(duì)方簡(jiǎn)明扼要要地將想想說(shuō)的內(nèi)內(nèi)容傳達(dá)達(dá)給客戶戶，使其其迅速領(lǐng)領(lǐng)悟，是是非常重重要的。。逐一將將內(nèi)容詳詳細(xì)地娓娓娓道來(lái)來(lái)，可以以讓客戶戶明了事事情的主主旨，并并尊重營(yíng)營(yíng)銷人員員的精干干。好習(xí)慣七七：讓客客戶知道道你在干干什么進(jìn)階學(xué)習(xí)習(xí)電話營(yíng)銷銷人員可可以經(jīng)常常性地使使用一些些提示性性語(yǔ)言，，表示正正在認(rèn)真真聽(tīng)對(duì)方方說(shuō)話，，比如““是的””“我理理解”““不錯(cuò)””等等。。也可以以直接告告訴對(duì)方方目前所所做的事事情，例例如：““您稍等等，我需需要先把把電腦打打開(kāi)?！薄边@樣，，才能充充分促進(jìn)進(jìn)雙方更更好地了了解，從從而能成成功地進(jìn)進(jìn)行有效效的交流流。好習(xí)慣八八：信守守你的承承諾好習(xí)慣九九：不小小心切斷斷了電話話，應(yīng)主主動(dòng)回?fù)軗茈娫挔I(yíng)銷人員員主動(dòng)地地回?fù)苁鞘且环N禮禮貌。主主動(dòng)地回回?fù)芸梢砸宰尶蛻魬舢a(chǎn)生好好感。好習(xí)慣十十：等對(duì)對(duì)方掛斷斷后再掛掛電話有效地接接打電話話的六個(gè)個(gè)要點(diǎn)一小時(shí)撥撥打電話話數(shù)：10個(gè)一一般客戶戶或2-3個(gè)采采購(gòu)決策策人打25次次電話的的綜合成成本等于于：一次上門(mén)門(mén)拜訪客客戶的成成本電話成本本統(tǒng)計(jì)電話旁邊邊準(zhǔn)備好好備忘錄錄和筆接電話的的姿勢(shì)要要正確記下交談?wù)勚兴杏斜匾牡男畔⒊Ｓ秒婋娫捥?hào)碼碼制成表表貼在電電話旁邊邊傳達(dá)日期期、時(shí)間間一定要要再次進(jìn)進(jìn)行確認(rèn)認(rèn)若對(duì)方不不在，請(qǐng)請(qǐng)留下易易于理解解的信息息有效撥打打電話的的六個(gè)要要點(diǎn)第3課電話訴衷衷情——成功功的產(chǎn)品品推介電話推介介的開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白的的五個(gè)技技巧讓第一個(gè)個(gè)接聽(tīng)者者樂(lè)于給給你轉(zhuǎn)接接讓真正的的接聽(tīng)者者不會(huì)馬馬上放下下電話鄭重地介介紹自己己和所在在的公司司你可以為為客戶提提供哪些些幫助你需要全全面、準(zhǔn)準(zhǔn)確地知知道客戶戶的需求求開(kāi)場(chǎng)白的的兩個(gè)不不要不要拿起起電話就就立即推推銷不要一張張口就談?wù)剝r(jià)格進(jìn)階學(xué)習(xí)習(xí)不太有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的電電話營(yíng)銷銷人員拿拿起電話話時(shí)，往往往向客客戶宣傳傳產(chǎn)品的的優(yōu)點(diǎn)，，但是，，這些并并不一定定是客戶戶所關(guān)心心的內(nèi)容容。極度度以自我我為中心心會(huì)引起起客戶的的反感，，這就是是許多人人拒絕電電話推銷銷的原因因?；ㄙM(fèi)時(shí)間間了解客客戶關(guān)心心的事情情，才會(huì)會(huì)達(dá)到有有的放矢矢、事半半功倍的的效果。。記?。海嚎蛻粽嬲嬲枰氖撬麄兿胂笙笾惺褂糜眠@些產(chǎn)產(chǎn)品之后后所獲得得的“滿滿意的感感受”。。開(kāi)場(chǎng)白的的內(nèi)容自我介紹紹第三方引引介說(shuō)明打電電話的目目的了解對(duì)方方的需求求怎樣讓第第一個(gè)接接聽(tīng)者樂(lè)樂(lè)于給你你轉(zhuǎn)接首先，搞搞到您的的理想準(zhǔn)準(zhǔn)客戶的的名字“假如沒(méi)沒(méi)有搞到到呢？””“就問(wèn)總總機(jī)，千千萬(wàn)別問(wèn)問(wèn)秘書(shū)!”這樣問(wèn)：：“請(qǐng)問(wèn)是是

公公司總機(jī)機(jī)嗎？很很高興得得到您的的幫助！！我們這這里是信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)部駐昆昆辦，現(xiàn)現(xiàn)在有一一些關(guān)于于網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)方面面的問(wèn)題題需要得得到貴公公司相關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的的確認(rèn)。。懇切地地想請(qǐng)問(wèn)問(wèn)您相關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的的尊姓以以及他的的電話（（最好連連手機(jī)一一起要）），以便便我們聯(lián)聯(lián)系，能能幫幫這這個(gè)忙嗎嗎？”我們假定定這位準(zhǔn)準(zhǔn)客戶是是

總。如果有秘秘書(shū)一接接電話你你就這樣樣說(shuō)：“請(qǐng)轉(zhuǎn)

總，，我是＃＃＃＃（（你的名名字）。?！弊孕判诺卣f(shuō)完完這番話話，不要要用疑問(wèn)問(wèn)句。如果對(duì)方方說(shuō)“你你有什么么事跟我我說(shuō)”，，你怎么么辦？這樣說(shuō)：：“您是他他的秘書(shū)書(shū)嗎？我我打電話話來(lái)是希希望安排排一次與與他會(huì)見(jiàn)見(jiàn)。是您您來(lái)安排排他的所所有約會(huì)會(huì)嗎？還還是我直直接和他他聯(lián)系？？”如果這位位秘書(shū)說(shuō)說(shuō)

總太忙了了，所以以沒(méi)有時(shí)時(shí)間與您您見(jiàn)面，，并試圖圖讓您和和其他人人談?wù)劇?。這樣說(shuō)：：“我非常常理解

總的的時(shí)間非非常寶貴貴，我也也非常高高興能得得到您的的幫助!在和

總溝溝通之后后，我會(huì)會(huì)很高興興和您交交談。我我并不是是一定要要在今天天就見(jiàn)到到

總總。您建建議我什什么再打打電話來(lái)來(lái)呢？””怎樣讓接接聽(tīng)者不不會(huì)馬上上放下電電話業(yè)務(wù)員：：“是

總嗎嗎？請(qǐng)問(wèn)問(wèn)您現(xiàn)在在說(shuō)話方方便嗎？？”鄭重地介介紹自己己和所在在公司準(zhǔn)客戶：：“是的的，您說(shuō)說(shuō)吧。””業(yè)務(wù)員：：“太好了了，真高高興能與與您通話話！”準(zhǔn)客戶：：“你找我我有什么么事嗎？？”業(yè)務(wù)員：：“我是＃＃＃＃，，昆明恩恩派瑞網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司司的銷售售主管。。我們公公司受信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)部委托托，專業(yè)業(yè)在云南南進(jìn)行通通用網(wǎng)址址的推廣廣?！苯榻B產(chǎn)品品各種實(shí)實(shí)際益處處的表達(dá)達(dá)方式我們開(kāi)發(fā)發(fā)了某物物……有助于提提高客戶戶的生產(chǎn)產(chǎn)率………正符合貴貴方生產(chǎn)產(chǎn)的特殊殊性………了解客戶戶目前的的使用情情況了解客戶戶可能存存在的不不滿能暗示和和牽連到到的問(wèn)題題客戶到底底有什么么的需求求推介的內(nèi)內(nèi)容舉例馬小兵被被調(diào)到集集團(tuán)公司司建材部部擔(dān)任銷銷售主管管，主管管新式的的節(jié)能馬馬桶的銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)。此次次，他致致電環(huán)球球房地產(chǎn)產(chǎn)采購(gòu)部部總監(jiān)周周全能。。周全能能是個(gè)推推崇環(huán)保保的人士士。經(jīng)過(guò)過(guò)開(kāi)場(chǎng)白白后，進(jìn)進(jìn)入了產(chǎn)產(chǎn)品的推推介階段段。馬小兵：貴公司司在本行行業(yè)內(nèi)享享有很高高的聲望望，特別別是在環(huán)環(huán)保節(jié)能方方面的貢貢獻(xiàn)更是是讓人欽欽佩。周全能：過(guò)獎(jiǎng)，，過(guò)獎(jiǎng)。。馬小兵：這次打打電話給給您，是是想向您您介紹一一種更能能體現(xiàn)綠綠色環(huán)保理理念的潔潔廁方法法。周全能：什么方方法？馬小兵：您能不不能簡(jiǎn)單單說(shuō)說(shuō)，，貴公司司經(jīng)常會(huì)會(huì)選用哪哪一類的的馬桶呢？？周全能：我們都都是選用用國(guó)外原原裝進(jìn)口口的產(chǎn)品品，人家家用的原原料就是好好，就是是“以人人為本””，專門(mén)門(mén)設(shè)計(jì)了了自動(dòng)沖沖洗、自動(dòng)動(dòng)清潔的的功能，，外觀設(shè)設(shè)計(jì)都是是國(guó)際尖尖端的流線型。。馬小兵：那使用用后住戶戶覺(jué)得怎怎么樣呢呢？周全能：很好，，都覺(jué)得得很方便便，很舒舒服。馬小兵：那么說(shuō)說(shuō)，大家家對(duì)這種種馬桶都都很滿意意嘍？包包括它的的價(jià)格？周全能：當(dāng)然很滿滿意。好東東西嘛，價(jià)價(jià)格總是要要貴一點(diǎn)，，一分錢一分貨貨嘛。馬小兵：如果讓你你選擇，您您一定選用用這種產(chǎn)品品嘍！周全能：我可用不不起，太費(fèi)費(fèi)水。光水水費(fèi)每個(gè)月月就難得多多花一百多，不不心疼錢也也心疼水啊啊。不管是是那種需要要，不管是大人人還您是小小孩，整個(gè)個(gè)程序都要要走一遍，，沖水、熱氣氣、洗手等等等。我自自己還是用用傳統(tǒng)的產(chǎn)產(chǎn)品比較實(shí)際際。馬小兵：喔，這還還真是個(gè)問(wèn)問(wèn)題。那您您認(rèn)為最適適合的馬桶桶應(yīng)該是什么樣樣的呢？周全能：當(dāng)然是又又方便又省省水嘍。馬小兵：我要介紹紹給您的方方法，就是是方便和人人性的，節(jié)節(jié)能又實(shí)惠的。。周全能：噢，是嗎嗎？那聽(tīng)你你說(shuō)說(shuō)。設(shè)計(jì)好問(wèn)題題最近采用什什么樣的產(chǎn)產(chǎn)品目前的供應(yīng)應(yīng)商是那些些對(duì)目前的供供應(yīng)商有何何看法那些方面還還需要完善善最希望找到到什么樣的的供應(yīng)商舉例馬小兵：這種方法法最適合于于現(xiàn)代家庭庭使用，特特別符合現(xiàn)現(xiàn)代人追求生活活質(zhì)量的要要求。既不不影響產(chǎn)品品設(shè)計(jì)的人人性化，又可可以達(dá)到節(jié)節(jié)能、省水水的目的。。不是與貴貴公司一貫的的形象非常常吻合嗎？？周全能：這種產(chǎn)品品市場(chǎng)上有有嗎？馬小兵：我們布萊萊特公司根根據(jù)這樣的的思路開(kāi)發(fā)發(fā)了新型的的TUTU節(jié)節(jié)能馬桶。。目前在市市場(chǎng)上還是是第一家。。它的最大特點(diǎn)點(diǎn)就是程序序和出水量量可以自行行選擇。周全能：自行選擇擇？那技術(shù)術(shù)含量一定定很高吧。。馬小兵：那是，我我們集團(tuán)公公司專門(mén)有有一個(gè)部門(mén)門(mén)負(fù)責(zé)這個(gè)個(gè)項(xiàng)目。所以，，不僅保證證產(chǎn)品的原原料不亞于于國(guó)外同類類產(chǎn)品，相比比之下，更更節(jié)能更省省水。周全能：你能保證證產(chǎn)品質(zhì)量量不次于國(guó)國(guó)外同檔產(chǎn)產(chǎn)品嗎？馬小兵：它根據(jù)人人們的不同同需求設(shè)計(jì)計(jì)了幾種程程序，并提提供了一目了然然的操作界界面，上面面標(biāo)識(shí)都是是圖案化的的，大人小孩孩都會(huì)用。。周全能：怎么個(gè)更更節(jié)能更節(jié)節(jié)水？馬小兵：您可以做做個(gè)比較。。這里有數(shù)數(shù)字說(shuō)明，，同檔次的的產(chǎn)品，TUTU的價(jià)格格只有國(guó)外外產(chǎn)品的三三分之二，，每月卻可以省省水三分之之一，省電電三分之一一。周全能：你這些數(shù)數(shù)據(jù)都是怎怎么算出來(lái)來(lái)的，可靠靠嗎？馬小兵：我們的客客戶遍布全全國(guó)各地，，像大江公公司、大河河公司這樣的跨跨國(guó)建筑公公司也都在在使用我們們的這一新新產(chǎn)品，反饋饋效果很好好。業(yè)務(wù)員：“我們收到到一個(gè)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)中心發(fā)發(fā)來(lái)的消息息，說(shuō)有人人要以貴公公司的名稱稱在網(wǎng)上進(jìn)進(jìn)行注冊(cè)，，如果被他他們注冊(cè)了了，貴公司司將不能用用自己的名名字在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)冊(cè)了，就像像別人不能能在工商局局再注冊(cè)與與貴公司同同名的公司司一樣，出出于對(duì)貴公公司網(wǎng)絡(luò)品品牌保護(hù)負(fù)負(fù)責(zé)，我們們有義務(wù)和和責(zé)任告知知貴公司，，需不需要要把貴公司司名字保護(hù)護(hù)起來(lái)？如如不保護(hù)的的話，可能能會(huì)造成在在互聯(lián)網(wǎng)名名譽(yù)、知名名度、信譽(yù)譽(yù)度的損失失，例如以以貴公司的的名稱在互互聯(lián)網(wǎng)上銷銷售、宣傳傳他們的產(chǎn)產(chǎn)品。還有有如果貴公公司的客戶戶想在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上查看看貴公司的的信息時(shí)，，輸入貴公公司的名稱稱，進(jìn)入的的竟然是其其他公司的的網(wǎng)站，咱咱們的客戶戶會(huì)怎么想想？更為可可怕的是，，假如競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手利用用網(wǎng)絡(luò)來(lái)打打擊咱們，，欺騙咱們們的客戶，，這樣的后后果簡(jiǎn)直無(wú)無(wú)法估量，，這很值得得認(rèn)真考慮慮，您認(rèn)為為呢？當(dāng)然然，是否注注冊(cè)還在于于貴公司自自己，我們們的建議僅僅供參考。。非常感謝謝您耐心地地聽(tīng)我們講講了這么多多，并熱切切希望能為為貴公司服服務(wù)！”成功約見(jiàn)約定時(shí)間的的二級(jí)策略略表示把約定定時(shí)間列入入備忘錄重復(fù)約定的的日期表現(xiàn)出高興興的情緒9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:49:2202:49:2202:491/5/20232:49:22AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2302:49:2202:49Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:49:2202:49:2202:49Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2302:49:2202:49:22January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20232:49:22上上午午02:49:221月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:49上午午1月-2302:49January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52:49:2302:49:2305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:49:23上上午2:49上上午02:49:231月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。02:49:2302:49:2302:491/5/20232:49:23AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:49:2302:49Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。02:49:2302:49:2302:49Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:49:2302:49:23January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:49:23上午午02:49:231月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月232:49上上午1月-2302:49January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。