上海中房美林別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案

『第一次提案』從市場(chǎng)格局、初步思考方向、初步營(yíng)銷渠道進(jìn)行了詳細(xì)闡述……今天，我們深化和重塑產(chǎn)品定位，定位圈層，以更為明晰的方式進(jìn)行深度思考城市之于上海上海，只是一座鋼筋水泥的森林泥濘的青草地被沸騰的機(jī)械轟醒鋼筋水泥還有紅紅的空心磚日夜壘筑成人們眼中的一片摩天風(fēng)景車流噴著黑黑的煙川流不息壓抑的音符無(wú)奈跳越在長(zhǎng)長(zhǎng)的車尾離自然的距離越遠(yuǎn)變調(diào)的演奏生硬而冷澀抑或夜光璀璨的濱江身處近千英尺高的家中窗外華光溢彩難掩躁動(dòng)的浮華內(nèi)心深處期盼一種輕盈自然的旋律住宅之于上海城市急速擴(kuò)張海派的上海有著海一樣的胸懷幾年來(lái)，建筑材料五花八門住宅風(fēng)格花樣翻新概念炒作愈演愈烈……然而，只是一個(gè)鋼筋水泥復(fù)制的時(shí)代我們的復(fù)制連復(fù)制對(duì)象都為之驚嘆……慢慢地在復(fù)制中追追捧名利場(chǎng)場(chǎng)景在復(fù)制中模模仿極致逼逼真在復(fù)制中演演繹千篇一一律在復(fù)制中丟丟失創(chuàng)造想想象在復(fù)制中漠漠視生態(tài)自自然在復(fù)制中忘忘記生活原原味在復(fù)制中忘記生活的節(jié)節(jié)拍……求于形而忘于于神流于表而失于于質(zhì)對(duì)于品質(zhì)，我我們習(xí)慣于推推崇窮奢極欲欲仿佛這就是高高雅、品味、、地位、身份份、境界的最最好表達(dá)對(duì)于生態(tài)，我我們習(xí)慣于強(qiáng)強(qiáng)調(diào)精妙科技技仿佛這就是健健康、綠色、、節(jié)能、原生生態(tài)的最好闡闡釋中房美林別墅墅上海的的全木結(jié)構(gòu)別別墅該怎么展示它它的市場(chǎng)形象象呢？第1章節(jié)講講一個(gè)故故事【回歸】十八世紀(jì)的北北美，當(dāng)時(shí)歐歐洲人大量移移民到荒蠻的的北美土地,北美擁有豐豐富的木材資資源，這些移移民者就地取取材，利用原原木手工建造造住房，這就就是原始的北北美木屋。。十九世紀(jì)，美美國(guó)歷史上著著名的西進(jìn)運(yùn)運(yùn)動(dòng)進(jìn)入高潮潮，占地、開(kāi)開(kāi)廠、淘金、、牛仔。這些些精彩的片段段曾被編成無(wú)無(wú)數(shù)影片、書(shū)書(shū)籍傳誦。美美國(guó)的大開(kāi)發(fā)發(fā)，讓木質(zhì)房房屋開(kāi)始完全全興盛。今日，木屋以以其低耗能、、環(huán)保、抗震震等優(yōu)勢(shì)，逐逐漸成為歐美美人士的青睞睞對(duì)象尤其針對(duì)原木木住宅，我們們給予了一個(gè)個(gè)親切自然的的稱呼LOGHOME【牢格厚木】】Nothouse；Notbuilding；它是千百萬(wàn)人人夢(mèng)寐以求的的住房的最高高境界，回歸自然，享享受單純。這是一種親近近自然的空間間風(fēng)格。不不是粗野的自自然，它是精精煉的自然；；

不是原原始的自然，，它是融入了了科學(xué)的自然然；

不是是裝飾上去的的自然，不是是臨時(shí)的自然然。

自然然是它的本體體，是它的結(jié)構(gòu)體體系，是永久的自然然。Aloghome!It’smydream!浮華褪盡，這這也許是生活活的真諦………LOGHOMELIVINGLOGHOMELIVING這種回歸本真真、環(huán)保自然然、節(jié)能可持持續(xù)的生活模模式——LogHome雖然是是舉世公認(rèn)的的最高品味的的生活風(fēng)格象象征，但在北北美、日本、、德國(guó)、瑞士士及北歐，真真正住得起的的只是極少數(shù)數(shù)人。LOGHomeLiving正正受到眾多多人士追捧。。李澤楷港島島大浪灣道12號(hào)（超級(jí)級(jí)木屋）周杰倫MV百萬(wàn)木屋屋打造氛圍中房美林別墅墅國(guó)內(nèi)已建成最最大全木結(jié)構(gòu)構(gòu)別墅小區(qū)，，所有材料均均系美國(guó)原裝裝進(jìn)口。恰好承承載著著LogHome的生生活模模式真真諦LogHome，，Bellewoodismydream第2章章節(jié)作作一一個(gè)比比較【檢索索】認(rèn)識(shí)原原木建建筑原木建建筑被被譽(yù)為為21世紀(jì)紀(jì)生態(tài)態(tài)住宅宅，無(wú)無(wú)化學(xué)學(xué)、放放射物物質(zhì)傷傷害，，利于于身心心健康康生態(tài)自自然美國(guó)、、俄羅羅斯的的宇航航員們們從太太空返返回地地球后后均需需到木木結(jié)構(gòu)構(gòu)別墅墅或療療養(yǎng)院院中恢恢復(fù)體體能，，原因因就在在于木木質(zhì)別別墅內(nèi)內(nèi)存在在的芬芬多精精與負(fù)負(fù)離子子（空空氣維維他命命）比比鋼筋筋混凝凝土房房屋高高出幾幾百倍倍，而而芬多精精和負(fù)負(fù)離子子能夠夠殺死死空氣氣中的的細(xì)菌菌以遏遏制人人類疾疾病、、增強(qiáng)強(qiáng)免疫疫力，，對(duì)人體體恢復(fù)復(fù)清醒醒、提提高記記憶力力、降降低血血壓、、安定定人體體自律律神經(jīng)經(jīng)從而而使人人心情情舒爽爽等有有明顯顯功效效。認(rèn)識(shí)原原木建建筑木結(jié)構(gòu)構(gòu)韌性性大，，對(duì)于于瞬間間沖擊擊荷載載和周周期性性疲勞勞破壞壞有很很強(qiáng)的的抵抗抗能力力，多多層重重疊式式更穩(wěn)穩(wěn)定結(jié)結(jié)實(shí)。。在日日本等等地震震、臺(tái)臺(tái)風(fēng)多多發(fā)地地區(qū)，，原木木建筑筑的抗抗震、、抗風(fēng)風(fēng)特性性早已已得到到充分分驗(yàn)證證。生態(tài)自自然抗震抗抗風(fēng)認(rèn)識(shí)原原木建建筑冬暖夏夏涼，，實(shí)心心的原原木別別墅比比空心心的鋼鋼混水水泥結(jié)結(jié)構(gòu)的的保溫溫節(jié)能能性能能要高高出三三倍，，可節(jié)節(jié)省大大量能能源，，能抵抵御從從嚴(yán)寒寒到酷酷暑的的極端端氣候候。生態(tài)自自然抗震抗抗風(fēng)隔熱保保溫認(rèn)識(shí)原原木建建筑用于木木別墅墅的材材料都都是大大規(guī)格格的實(shí)實(shí)木，，明火火很難難點(diǎn)燃燃。從從某種種意義義上來(lái)來(lái)說(shuō)，，木別別墅防防火性性能優(yōu)優(yōu)于鋼鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)。木木結(jié)構(gòu)構(gòu)隔間間層都都安裝裝吸音音材料料如隔隔音棉棉，13公公分的的墻體體可以以達(dá)到到24公分分磚墻墻的效效果。。生態(tài)自自然抗震抗抗風(fēng)隔熱保保溫防火防防噪認(rèn)識(shí)原原木建建筑木材的的含水水率在在19%以以下時(shí)時(shí)，蟲(chóng)蟲(chóng)子就就不能能存活活。用來(lái)建建造美美式木木屋的的木材材的平平均含含水率率只有有17％。。生態(tài)自自然抗震抗抗風(fēng)隔熱保保溫防火防防噪耐腐抗抗蛀認(rèn)識(shí)原原木建建筑木制房房屋的的墻體體可經(jīng)經(jīng)通風(fēng)風(fēng)、蒸蒸汽擴(kuò)擴(kuò)散等等機(jī)制制排除除聚集集的潮潮氣。。墻附附面的的透水水性可可充分分吸收收并排排除潮潮氣。。潮氣氣隔層層，蒸蒸汽隔隔層及及內(nèi)部部裝飾飾材料料可有有效隔隔離室室內(nèi)外外潮氣氣。?？煞Q稱之為為會(huì)呼呼吸的的房屋屋。生態(tài)自自然抗震抗抗風(fēng)隔熱保保溫防火防防噪耐腐抗抗蛀防潮透透氣認(rèn)識(shí)原原木建建筑國(guó)家提提出：：“建建設(shè)生生態(tài)文文明，，基本本形成成節(jié)約約能源源資源源和保保護(hù)生生態(tài)環(huán)環(huán)境的的產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)、增增長(zhǎng)方方式、、消費(fèi)費(fèi)模式式”。。木木建筑筑符合合國(guó)家家節(jié)能能減排排國(guó)家家方略略。木結(jié)構(gòu)構(gòu)可再再生、、可循循環(huán)使使用、、廢料料可回回歸大大地、、是天天然的的絕緣緣材料料。生態(tài)自自然抗震抗抗風(fēng)隔熱保保溫防火防防噪耐腐抗抗蛀防潮透透氣節(jié)能環(huán)環(huán)?！a(chǎn)建建筑材材料和和建造造建筑筑物過(guò)過(guò)程中中所消消耗的的能量量方面面比較較：如如果用用木結(jié)結(jié)構(gòu)代代替鋼鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)，將將節(jié)省省27.75%的能能源和和39.2%的的水；；在代代替混混凝土土結(jié)構(gòu)構(gòu)，將將節(jié)省省45.24%的能能源和和46.17%的水水。因因此，，若開(kāi)開(kāi)發(fā)建建設(shè)完完全木木結(jié)構(gòu)構(gòu)的房房屋，，則生生產(chǎn)建建筑材材料中中所消消耗的的能源源和水水可以以完全全節(jié)省省?！獜膹纳鷳B(tài)態(tài)環(huán)境境破壞壞的角角度考考慮，，混凝凝土是是最為為嚴(yán)重重的（（120.46元/㎡）），其其次是是鋼結(jié)結(jié)構(gòu)（（91.64元元/㎡㎡），，而木木結(jié)構(gòu)構(gòu)最少少（56.43元/㎡））。（（該費(fèi)費(fèi)用為為環(huán)境境成本本）摘自清清華大大學(xué)國(guó)國(guó)際工工程項(xiàng)項(xiàng)目管管理研研究院院《中中國(guó)木木結(jié)構(gòu)構(gòu)和其其他結(jié)結(jié)構(gòu)建建筑能能耗和和環(huán)境境影響響比較較》》木質(zhì)房房屋與與磚混混房屋屋性能能對(duì)比比表:主要性能木質(zhì)房屋磚混房屋建造周期采用工廠預(yù)制，現(xiàn)場(chǎng)拼裝的方式建造8－16周（包括裝修）傳統(tǒng)的磚混施工方法24－36周（包括裝修）結(jié)構(gòu)強(qiáng)度抗震性能極好，可超過(guò)國(guó)家規(guī)定的要求（大于8級(jí)）抗風(fēng)壓可達(dá)國(guó)家規(guī)定的要求（鳳壓70kg/m）抗震性能差，很難達(dá)到國(guó)家規(guī)定的要求（小于8級(jí)）抗風(fēng)壓可達(dá)到國(guó)家規(guī)定的要求防腐抗潮能力有防腐，抗潮通風(fēng)的技術(shù)處理，防腐抗潮性能好傳統(tǒng)的建造方式，沒(méi)有很好的技術(shù)處理，容易造成滲漏、受潮、腐爛得房率墻體為10-15公分厚，樓板跨度大于16米，得房率可達(dá)85％－90％墻體為22公分厚，跨度小于6米，得房率只有65％－70％施工難易度主體結(jié)構(gòu)施工方便，不需要很多人員，裝修可以同時(shí)施工，不需要二次裝修，改造靈活，設(shè)備安裝可以利用墻體，樓板的內(nèi)腔空間。不破壞結(jié)構(gòu)，容易施工土建施工對(duì)堆放用地、起吊設(shè)備要求較高，施工人員多，經(jīng)過(guò)保養(yǎng)期后才能進(jìn)行裝修，裝修時(shí)很容易破壞結(jié)構(gòu)，降低結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，另外設(shè)備安裝受局限性大使用壽命5050原木建建筑是是一種種會(huì)““呼吸吸”的的生命命體其生活活就是是一種種具有有“生生命本本真色色彩””的綠綠色、、環(huán)保保、生生態(tài)生生活生態(tài)自自然抗震抗抗風(fēng)隔熱保保溫防火防防噪耐腐抗抗蛀防潮透透氣節(jié)能環(huán)環(huán)保更健康康更更舒適適更更安安全更更節(jié)能能更更環(huán)保保更更生態(tài)態(tài)更更時(shí)尚尚更更保值值LogHomeLiving，，我們們無(wú)法法拒絕絕全上海海最純純正的的LogHomeLiving原原墅區(qū)區(qū)最質(zhì)質(zhì)樸樸、、最最富富有有感感召召力力的的呼呼喚喚PureLogHome,PureLife原木木別別墅墅臻臻于于生生活活標(biāo)簽簽A：：原原木木臻臻別別墅墅【領(lǐng)領(lǐng)先先性性稀稀缺缺性性】】第3章章節(jié)節(jié)尋尋一一種種存存在在【中中環(huán)環(huán)】】世界界上上任任何何高高端端物物業(yè)業(yè)其價(jià)價(jià)值值在在于于資資源源的的獨(dú)獨(dú)占占性性和和地地段段的的無(wú)無(wú)可可復(fù)復(fù)制制性性今日日的的上上海海或坐坐擁?yè)硪灰痪€線浦浦江江或盤盤踞踞唯唯一一佘佘山山他們們…………有著著成成為為大大上上海海頂級(jí)級(jí)豪豪宅宅的的天天然然優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)上海海，，核核心心市市區(qū)區(qū)，，無(wú)可可復(fù)復(fù)制制的的地地段段造就就著著稀稀缺缺的的天天價(jià)價(jià)別別墅墅歷史史，，一一路路走走來(lái)來(lái)，，因其其淵淵厚厚的的沉沉淀淀和和故故事事，，其價(jià)價(jià)值值難難以以估估量量然而而，，這樣樣的的別別墅墅，，只屬屬于于過(guò)過(guò)去去………地價(jià)價(jià)房房?jī)r(jià)價(jià)一一路路飆飆升升的的上上海海中心心市市區(qū)區(qū)再也也難難覓覓城城市市別別墅墅的的身身影影………內(nèi)環(huán)中環(huán)外環(huán)郊環(huán)郊外外環(huán)環(huán)、、外外郊郊環(huán)環(huán)成成為為上上海海別別墅墅的的聚聚集集區(qū)區(qū)a、、閔閔行行華華漕漕板板塊塊b、、閔閔行行滬滬閔閔路路板板塊塊c、、松松江江泗泗涇涇板板塊塊d、、松松江江佘佘山山板板塊塊e、、松松江江新新城城板板塊塊f、、松松江江新新橋橋g、、松松江江九九亭亭板板塊塊h、、南南匯匯野野生生動(dòng)動(dòng)物物板板塊塊i、、南南匯匯周周康康板板塊塊j、、南南匯匯航航頭頭板板塊塊K、、浦浦東東龍龍東東大大道道板板塊塊l、、浦浦東東金金橋橋曹曹路路板板塊塊m、、青青浦浦徐徐涇涇板板塊塊n、、青青浦浦趙趙巷巷板板塊塊o、、奉奉賢賢海海灣灣板板塊塊上海海別別墅墅板板塊塊分分布布中環(huán)環(huán)線線旁旁獨(dú)獨(dú)立立別別墅墅上海海灘灘幾幾乎乎最最后后的的暢暢想想【中中環(huán)環(huán)】】地段段光光芒芒下下的的光光環(huán)環(huán)，，在在土土地地價(jià)價(jià)值值與與資資源源占占有有的的比比對(duì)對(duì)上上，，我我們們都都明明白白這這意意味味著著什什么么土地地資資源源價(jià)價(jià)值值個(gè)體體資資源源占占有有市中中心心超超高高密密度度市中中心心低低密密度度非中中心心低低密密度度市中中心心高高密密度度非中中心心高高密密度度本案案郊區(qū)區(qū)別別墅墅聚聚集集區(qū)區(qū)項(xiàng)目目所所處處的的三三林林板板塊塊，，并并非非傳傳統(tǒng)統(tǒng)意意義義和和新新興興意意義義上上的的別別墅墅板板塊塊，，周周邊邊大大多多為為高高層層住住宅宅在三三林林板板塊塊中中，，公公寓寓均均價(jià)價(jià)約約為為15000元元/平平方方米米，，容容積積率率約約為為1.2-1.5假設(shè)本案案在占有有同等資資源價(jià)值值條件下下，售價(jià)價(jià)約為50000元/平方米米，容積積率為0.29本項(xiàng)目的的單體占占有資源源為同區(qū)區(qū)域住宅宅的4-5倍倍，售價(jià)比比僅為3倍多。稀缺資源源的超值值占有中環(huán)線純純獨(dú)獨(dú)幢今日的上上海這也許是是現(xiàn)有的的，也是是最后的的一席華華美難覓覓的資源源珍藏盛盛宴最奢侈、、最稀缺缺的佐證證PreciousLocation,LuxuriousLife中環(huán)獨(dú)幢幢收收藏盛宴宴標(biāo)簽B：：中環(huán)純純獨(dú)幢【稀缺性性身身份感收收藏藏感】全上海中中環(huán)線旁旁稀缺性性純獨(dú)幢幢別墅區(qū)區(qū)我們的營(yíng)營(yíng)銷突破破點(diǎn)中環(huán)純獨(dú)獨(dú)幢原原木臻臻別墅如果一切切華麗的的轉(zhuǎn)身令令人心馳馳神往那么中房房美林別別墅無(wú)須須回眸，，已終生生難忘稀缺地段段稀缺缺產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)先生生活身身份體現(xiàn)現(xiàn)第4章節(jié)節(jié)找找一種種圈層【國(guó)際樂(lè)樂(lè)活】】中環(huán)純獨(dú)獨(dú)幢原原木臻臻別墅營(yíng)銷能源源驅(qū)動(dòng)雙雙核資源價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值圈層追本本溯源從木質(zhì)別別墅的目目前市場(chǎng)場(chǎng)趨勢(shì)講講起國(guó)際化需需求國(guó)外人士士和海歸歸派催生生了這種種需求，，來(lái)到冬冬冷夏熱熱的上海海，住在在熱工性性能遠(yuǎn)不不及木結(jié)結(jié)構(gòu)房屋屋的鋼混混結(jié)構(gòu)房房屋里，，他們明明顯的感感到不適適應(yīng)。。美林別別墅的租租戶就是是最好的的證明。。從眾需求求國(guó)人從建建筑本身身到生活活模式一一直在模模仿歐美美國(guó)家。。在原木木建筑生生活成為為一種潮潮流和時(shí)時(shí)尚后，，它與暴暴富階層層的“窮窮奢極欲欲”形成成強(qiáng)烈反反差。品品味高下下的比較較會(huì)產(chǎn)生生一種從從眾式的的回歸。。它是國(guó)國(guó)際化需需求的內(nèi)內(nèi)向型延延伸。人性需求求在全社會(huì)會(huì)在倡導(dǎo)導(dǎo)一種可可持續(xù)、、生態(tài)、、節(jié)能、、環(huán)保的的社會(huì)形形態(tài)時(shí)，，原木別別墅無(wú)益益走在居居住形態(tài)態(tài)領(lǐng)域的的探索前前沿。倡倡導(dǎo)一種種本真生生活的回回歸時(shí)，，它更為為理所當(dāng)當(dāng)然，““低調(diào)的的奢華””還未必必可遇可可求。差異化利利好加入WTO后，，廢止““禁止使使用木材材建造木木結(jié)構(gòu)房房屋”的的政策，，同時(shí)將將木結(jié)構(gòu)構(gòu)和建材材配件的的關(guān)稅下下調(diào)到5-7%，原木木享受零零進(jìn)口關(guān)關(guān)稅。。原木別別墅在掃掃清障礙礙的同時(shí)時(shí)，也樹(shù)樹(shù)立了高高端市場(chǎng)場(chǎng)空白需需求和差差異化需需求的制制高點(diǎn)。。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避避傾向由美國(guó)次次貸危機(jī)機(jī)引發(fā)的的全球金金融危機(jī)機(jī)，使絕絕大數(shù)企企業(yè)和個(gè)個(gè)人的資資產(chǎn)縮水水。所有有的資產(chǎn)產(chǎn)將進(jìn)行行重新評(píng)評(píng)估。在在中國(guó)，，唯有稀稀有金屬屬（黃金金等）與與房產(chǎn)沒(méi)沒(méi)有進(jìn)行行重估。。木質(zhì)別別墅的市市場(chǎng)稀缺缺性，使使之更具具有保值值增值的的價(jià)值。。大宗投資資價(jià)值依據(jù)上次次的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研，，美林別別墅等高高端木質(zhì)質(zhì)別墅的的租金，，完全足足夠償還還千萬(wàn)別別墅的貸貸款。穩(wěn)穩(wěn)定的客客源、超超值的回回報(bào)、增增值的前前景，讓讓原木別別墅更具具投資價(jià)價(jià)值。國(guó)際化需需求從眾需求求人性需求求差異化利利好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避避傾向大宗投資資價(jià)值本真的居居住需求求大宗的投投資需求求【居住圈圈層】【投資玩玩家】圈層在美美林別墅墅的表現(xiàn)現(xiàn)LOGHOME生態(tài)的自然的環(huán)保的綠色的健康的原汁原味味的健康可持持續(xù)性的的生活方方式LifestylesofHealthandSustainabilityLOHAS【國(guó)際樂(lè)活族族】LOHASisanacronymforLifestylesofHealthandSustainability,amarketsegmentfocusedonhealthandfitness,theenvironment,personaldevelopment,sustainableliving,andsocialjustice.國(guó)際樂(lè)活族：：LOHAS,健康快樂(lè)至上上生態(tài)生活家家生活態(tài)度樂(lè)觀和包容的的；一種積極進(jìn)取取的環(huán)保觀念念；健康快樂(lè)與金金錢無(wú)關(guān)。生活質(zhì)量不僅僅取決于經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)，而更更主要的是取取決于生活的的觀念。把生生態(tài)與身心健健康放在名利利之上。有些些人還在追求求名牌轎車、、山珍海味帶帶來(lái)的虛榮和和奢華時(shí)，““樂(lè)活族”們們?cè)诔靶δ切┬┤说穆湮?。。因?yàn)?，搭乘乘大眾運(yùn)輸工工具、吃綠色色有機(jī)食品、、穿棉麻天然然織物、使用用二手貨品才才是當(dāng)前流行行的生活方式式。圈層1生態(tài)（Eco），等于個(gè)個(gè)人自我（Ego）。追追求個(gè)人自我我的最大極致致就是追求生生態(tài)保護(hù)生活標(biāo)簽使用健康生活活方式的有機(jī)機(jī)產(chǎn)品，即OrganicFood堅(jiān)持自然溫和和的輕慢運(yùn)動(dòng)動(dòng)，如瑜伽、、慢騎自行車車；經(jīng)常運(yùn)動(dòng)、適適度休息、均均衡飲食，不不把健康的責(zé)責(zé)任丟給醫(yī)生生不喝啤酒，偏偏好紅酒；用無(wú)磷洗衣粉粉、無(wú)氟冰箱箱，盡可能少少地使用空調(diào)調(diào)和超市塑料料袋，環(huán)保意意識(shí)很強(qiáng)生態(tài)（Eco），等于個(gè)個(gè)人自我（Ego）。追追求個(gè)人自我我的最大極致致就是追求生生態(tài)保護(hù)生活標(biāo)簽支持社會(huì)慈善善事業(yè)，進(jìn)行行舊物捐贈(zèng)和和捐款心態(tài)積極樂(lè)觀觀，滿足感和和幸福感較強(qiáng)強(qiáng)只要有利于健健康與環(huán)保，，就愿意購(gòu)買買沒(méi)有品牌，，即使貴一點(diǎn)點(diǎn)的樂(lè)活產(chǎn)品品多乘公共交通通，少開(kāi)車，，減少?gòu)U氣污污染；買車要要買環(huán)保車或或小排量車車LOHAS層層級(jí)分類忠誠(chéng)層：在滬居住的的國(guó)際人士（包括跨國(guó)公公司高層、在在滬創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)者）認(rèn)同層：海歸人士士和國(guó)內(nèi)有經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的樂(lè)樂(lè)活族（跨國(guó)企業(yè)高高管、大企業(yè)業(yè)主）追隨層：國(guó)內(nèi)企業(yè)主主（受LOHAS影響，認(rèn)認(rèn)同并原因追追隨的群體））忠誠(chéng)層認(rèn)同層追隨層“雙稀缺”狀狀態(tài)原木別墅增值值保值特型居住呈現(xiàn)投資資和收藏屬性性頗具宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)判斷眼光的的國(guó)際價(jià)值收收藏家中環(huán)無(wú)可復(fù)制制的增值特性性中環(huán)地段原原木產(chǎn)品InternationalCollectorofValue國(guó)際價(jià)值‘收收藏家’：ICV,稀缺資源的超超值占有者和和使用者圈層21200萬(wàn)-2500萬(wàn)萬(wàn)非金字塔頂端端，卻憑借敏敏銳的眼光占占據(jù)了稀缺的的資源InternationalCollectorofValue或投資，或居居住，他們的的眼光都瞄準(zhǔn)準(zhǔn)了日益稀缺缺的地段和目目前稀缺的產(chǎn)產(chǎn)品的交集上上，它讓保值值增值特性更更加堅(jiān)挺。一種生活模式式一種資產(chǎn)模式式忠誠(chéng)LogHomeLiving的國(guó)際際LOHAS族群圈層頗具宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)判斷眼光的的國(guó)際價(jià)值收收藏家我們的目標(biāo)客客群落地國(guó)際LOHASICV【引領(lǐng)感稀稀缺感身身份感】重度購(gòu)買者LOHASICA產(chǎn)品類拒絕者者完全不認(rèn)同或或無(wú)購(gòu)買力潛在使用者營(yíng)銷影響者輕/中度購(gòu)買買者跟風(fēng)者主動(dòng)接受者忠實(shí)者被動(dòng)接受者觀望者拒絕者第5章節(jié)做做一種通通路【onetoone】獨(dú)立別墅資源獨(dú)占型建筑奢華型潮流創(chuàng)新型創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)產(chǎn)品稀缺高高總價(jià)價(jià)Bellewood脫穎而出引領(lǐng)感稀稀缺感身身份份感的的中環(huán)LOGHOME原墅區(qū)明晰的市場(chǎng)定定位明晰的目標(biāo)客客群特質(zhì)化的高端端產(chǎn)品中環(huán)純獨(dú)幢原原木臻別別墅LogHome國(guó)際LOHAS/ICVONETOONE【【營(yíng)銷導(dǎo)導(dǎo)向】獨(dú)特生活方式式+上層圈層層=小眾圈層層OneToOne接接觸點(diǎn)衣住食行樂(lè)商境內(nèi)境外（Abroad）個(gè)性頂級(jí)商場(chǎng)場(chǎng)；可持續(xù)服服飾秀；化妝品流行服飾發(fā)布布/舊衣物物慈善捐獻(xiàn)有機(jī)食品展/環(huán)保食物物雜志行業(yè)Party木質(zhì)別墅展；；產(chǎn)業(yè)投資LogHomeLiving聯(lián)聯(lián)盟；原木展展機(jī)場(chǎng)；環(huán)保旅旅校友會(huì)；健康康總裁俱樂(lè)部部；高球；戶外；健康總總裁俱樂(lè)部；；慈善宴旅行；度假；；國(guó)際機(jī)場(chǎng)；；環(huán)保車峰會(huì)；銀行融融資銀行融資；《《商業(yè)周刊》》等本項(xiàng)目營(yíng)銷方方向解析定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大引領(lǐng)感稀缺感身份感產(chǎn)品重新定義義，本項(xiàng)目核核心營(yíng)銷方向向營(yíng)銷動(dòng)作營(yíng)銷方向輔助營(yíng)銷方向向不成熟，需要要放大LogHomeLiving原墅區(qū)區(qū)和地段定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大引領(lǐng)感稀缺感身份感營(yíng)銷動(dòng)作營(yíng)銷方向境外媒體炒作作慈善捐獻(xiàn)會(huì)LogHome概念LOHAS峰峰會(huì)原木現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)只做圈層和境境外傳媒，少少做境內(nèi)大眾眾傳媒國(guó)際LHL俱樂(lè)樂(lè)部強(qiáng)調(diào)原木木別墅區(qū)區(qū)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品概念強(qiáng)調(diào)生活活概念夸張表達(dá)達(dá)現(xiàn)場(chǎng)美國(guó)國(guó)派材料展示示國(guó)際環(huán)保保住宅展展定向約訪訪高球名人人賽國(guó)際LogHome體驗(yàn)財(cái)富論壇壇樣板房整整改ChinaEcoExpo投資評(píng)估估GreenYourLife國(guó)際校友友會(huì)國(guó)外高端端居住流流行標(biāo)簽簽LOHASJournalReachesmorethan11,000executives,businessowners,opinionleaders,powerbrokers,investorsanddecisionmakersservingthisgrowing,values-basedmarketplace.Notonlydoreadersinfluencetheirrespectivecommunities,theydeeplysharethesevaluesintheirownright.TheLOHASMarketplaceservesaconsumermovementidentifiedbysociologistandauthorPaulH.Ray,Ph.D.,calledtheCulturalCreatives.InresearchconductedbyConsciousLOHASJournalReachesmorethan11,000executives,businessowners,opinionleaders,powerbrokers,investorsanddecisionmakersservingthisgrowing,values-basedmarketplace.Notonlydoreadersinfluencetheirrespectivecommunities,theydeeplysharethesevaluesintheirownright.TheLOHASMarketplaceservesaconsumermovementidentifiedbysociologistandauthorPaulH.Ray,Ph.D.,calledtheCulturalCreatives.InresearchconductedbyConsciousMediaandtheNaturalMarketingInstitute,morethan63millionLOHASconsumerssupportbusinessesthatsharetheircommitmenttonaturallivingandthehealthoftheirfamilies,communitiesandenvironment.LOHASJournalReachesmorethan11,000executives,businessowners,opinionleaders,powerbrokers,investorsanddecisionmakersservingthisgrowing,values-basedmarketplace.Notonlydoreadersinfluencetheirrespectivecommunities,theydeeplysharethesevaluesintheirownright.TheLOHASMarketplaceservesaconsumermovementidentifiedbysociologistandauthorPaulH.Ray,Ph.D.,calledtheCulturalCreatives.InresearchconductedbyConsciousMediaandtheNaturalMarketingInstitute,morethan63millionLOHASconsumerssupportbusinessesthatsharetheircommitmenttonaturallivingandthehealthoftheirfamilies,communitiesandenvironment.consumerssupportbusinessesthatsharetheircommitmenttonaturallivingandthehealthoftheirfamilies,communitiesandenvironment.UKcutGrandHyattLOHASJournalReachesmorethan11,000executives,businessowners,opinionleaders,powerbrokers,investorsanddecisionmakersservingthisgrowing,values-basedmarketplace.Notonlydoreadersinfluencetheirrespectivecommunities,theydeeplysharethesevaluesintheirownright.TheLOHASMarketplaceservesaconsumermovementidentifiedbysociologistandauthorPaulH.Ray,Ph.D.,calledtheCulturalCreatives.InresearchconductedbyConsciousMediaandtheNaturalMarketingInstitute,morethan63millionLOHASconsumerssupportbusinessesthatsharetheircommitmenttonaturallivingandthehealthoftheirfamilies,communitiesandenvironment.consumerssupportbusinessesthatsharetheircommitmenttonaturallivingandthehealthoftheirfamilies,communitiesandenvironment.地段段稀稀缺缺性性和和產(chǎn)產(chǎn)品品稀稀缺缺性性成成為為營(yíng)營(yíng)銷銷爆爆破破點(diǎn)點(diǎn)生活活方方式式和和資資產(chǎn)產(chǎn)方方式式圈層層路路徑徑即即營(yíng)營(yíng)銷銷手手段段脫離離傳傳統(tǒng)統(tǒng)別別墅墅定定位位方方式式THANKFORYOURREADINGLET’’SENJOYLOGHOMELIVINGTOGETHER9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:16:1203:16:1203:161/5/20233:16:12AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2303:16:1203:16Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:16:1203:16:1203:16Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2303:16:1203:16:12January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20233:16:12上上午03:16:121月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:16上上午午1月-2303:16January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/53:16:1203:16:1205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:16:12上上午午3:16上上午午03:16:121月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。03:16:1203:16:1203