一體化客戶經(jīng)營(yíng)體系課件

一體化客戶經(jīng)營(yíng)體系

----三臺(tái)公司贈(zèng)閱客戶報(bào)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則宣導(dǎo)內(nèi)容一、活動(dòng)實(shí)施背景與目的二、什么是一體化客戶經(jīng)營(yíng)體系三、贈(zèng)閱國(guó)壽客戶報(bào)的好處四、贈(zèng)閱國(guó)壽客戶報(bào)的操作流程五、贈(zèng)閱國(guó)壽客戶報(bào)的操作要求六、贈(zèng)閱國(guó)壽客戶報(bào)的其它事宜活動(dòng)實(shí)施背景與目的（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷的模式需要?jiǎng)?chuàng)新

十多年的壽險(xiǎn)營(yíng)銷，在普及風(fēng)險(xiǎn)管理理念和保險(xiǎn)管理方式上，為社會(huì)做出了突出的貢獻(xiàn)。當(dāng)前，營(yíng)銷員的銷售方式和手段缺乏創(chuàng)新，特別是在專業(yè)化經(jīng)營(yíng)客戶方面跟不上快速發(fā)展的市場(chǎng)需求，導(dǎo)致營(yíng)銷員不敢出門，沒有借口出門，不想出門，活動(dòng)量降低，收入無(wú)法保證。結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，由簡(jiǎn)單的客戶拜訪向客戶經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變、由營(yíng)銷伙伴單獨(dú)經(jīng)營(yíng)客戶向公司和營(yíng)銷伙伴聯(lián)合經(jīng)營(yíng)客戶轉(zhuǎn)變、由籠統(tǒng)的客戶經(jīng)營(yíng)向分層級(jí)經(jīng)營(yíng)客戶轉(zhuǎn)變。在充分整合公司資源的基礎(chǔ)上建立起一套可操作性強(qiáng)、可持續(xù)、能幫助營(yíng)銷伙伴提高活動(dòng)量和有效開發(fā)客戶、具有高度品牌度的一體化客戶經(jīng)營(yíng)體系?；顒?dòng)實(shí)施背景與目的（二）營(yíng)銷隊(duì)伍需要行之有效的銷售工具

營(yíng)銷隊(duì)伍目前面臨活動(dòng)量低、產(chǎn)能較低、收入低、舉績(jī)率不高、隊(duì)伍增長(zhǎng)難、人員流失大的困境，營(yíng)銷員展業(yè)時(shí)往往感覺缺乏拜訪借口、缺少拜訪工具，尤其是一種能夠長(zhǎng)期持續(xù)使用的有效工具。一體化營(yíng)銷方案，可以幫助營(yíng)銷員擺脫這種困境，深度經(jīng)營(yíng)和開發(fā)客戶，為營(yíng)銷員營(yíng)造良好的展業(yè)環(huán)境?；顒?dòng)實(shí)施背景與目的（三）一體化客戶經(jīng)營(yíng)體系，兄弟公司卓有成效

2009年12月，是“開門紅”積累客戶的關(guān)鍵時(shí)期，平安通過“送報(bào)”活動(dòng)，其四川本部（成都地區(qū)）當(dāng)月共獲得有效客戶回執(zhí)60057份；2010年2月份，平安四川分公司制定了單月“送報(bào)”38萬(wàn)份的目標(biāo)，人均達(dá)32份，在銷售上大獲成功。什么是一體化客戶經(jīng)營(yíng)體系?

所謂一體化客戶經(jīng)營(yíng)體系，是指以《國(guó)壽客戶報(bào)》為基本載體和工具，輔以公司階段性的客戶經(jīng)營(yíng)主題，使不同的客戶經(jīng)營(yíng)主題貫穿全年。銷售人員以贈(zèng)閱《國(guó)壽客戶報(bào)》為拜訪工具，圍繞階段性的客戶經(jīng)營(yíng)主題持續(xù)開展客戶積累和客戶服務(wù)活動(dòng)，逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)規(guī)范和良好的拜訪習(xí)慣，進(jìn)而促進(jìn)銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。贈(zèng)閱國(guó)壽客戶報(bào)的好處拜訪借口收集信息經(jīng)營(yíng)客戶激發(fā)需求索取介紹留住客戶擴(kuò)大影響(一)、對(duì)營(yíng)銷員的好處贈(zèng)閱國(guó)壽客戶報(bào)的好處提高活動(dòng)提高舉績(jī)規(guī)范習(xí)慣提高收入(二)、對(duì)團(tuán)隊(duì)的好處贈(zèng)閱國(guó)壽客戶報(bào)的好處了解公司最新信息閱報(bào)有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(三)、對(duì)客戶的好處《國(guó)壽客戶報(bào)》每月定期抽獎(jiǎng)

省公司于每月對(duì)全省錄入《客戶資料信息庫(kù)》的有效客戶資料進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)：5-10名，獲得價(jià)值2000-3000元的獎(jiǎng)品二等獎(jiǎng)：200-500名，獲得價(jià)值500-1000元的獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng)：5000-10000名，獲得價(jià)值20元的獎(jiǎng)品

省公司于每月15日抽取上期獲獎(jiǎng)客戶名單。具體抽獎(jiǎng)方案根據(jù)經(jīng)營(yíng)主題每季度調(diào)整一次，單獨(dú)下發(fā)或隨季度業(yè)務(wù)推動(dòng)方案一起下發(fā)。獲獎(jiǎng)信息由95519發(fā)送至客戶手機(jī)

公司和服務(wù)部可采取召開“領(lǐng)獎(jiǎng)客聯(lián)會(huì)”等形式，邀約中獎(jiǎng)客戶參與公司活動(dòng)。

二季度抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)方案5月15日、6月15日、7月15日抽獎(jiǎng)(注:抽獎(jiǎng)回執(zhí)提提前10天上交魏俊俊成處)一等獎(jiǎng)：5名，手提電電腦1臺(tái)二等獎(jiǎng)：300名，電壓力力鍋1個(gè)三等獎(jiǎng)：5000名，國(guó)壽紙紙巾盒1提手提電腦電壓力鍋國(guó)壽紙巾贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的銷銷售流程天龍八步送報(bào)準(zhǔn)備預(yù)約送報(bào)遞送報(bào)紙講解交流，填回執(zhí)執(zhí)整理備份上交回執(zhí)確定銷售方式送報(bào)或通知中獎(jiǎng)銷售促成或邀約產(chǎn)說說贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的操操作流程1、確定名單單：老客戶戶、轉(zhuǎn)介紹紹、過去促促成沒簽單單的客戶等(出門前當(dāng)天天應(yīng)準(zhǔn)備三三至四個(gè)有有效客戶，，客戶盡量是同同一方向的的)2、熟悉報(bào)紙紙：掌握版版面內(nèi)容，，確定講解解重點(diǎn)內(nèi)容容和講解要要達(dá)成的目目標(biāo)，為順順利進(jìn)入銷銷售流程找找好切入點(diǎn)點(diǎn)3、講解預(yù)演：：設(shè)計(jì)好交交流溝通思思路，熟悉悉話術(shù)4、工具準(zhǔn)備備：小刀或或小剪刀、、筆、計(jì)算算器、演示示紙、費(fèi)率率手冊(cè)、名名片等5、資料準(zhǔn)備：：簽單資料料、計(jì)劃書書、宣傳資資料6、整理儀表：：整潔大方方、形象專專業(yè)送報(bào)準(zhǔn)備天龍八步之之贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的操操作流程1、建議：老老客戶預(yù)約約；轉(zhuǎn)介紹紹客戶或過過去促成沒沒簽單的客戶不不預(yù)約或不不直接預(yù)約約，因?yàn)橐灰话闱闆r下下他們的防御性或或拒絕性要要強(qiáng)些。2、預(yù)約示范話話術(shù)：張姐姐/張哥，您好好！我是中中國(guó)人壽的XXX，這個(gè)時(shí)候候會(huì)打擾到到你嗎？是是這么回事事，您作為我的的老客戶（（朋友），，對(duì)我的工工作一直大大力支持，我非常常感激，特意為你訂訂了一份我我們的國(guó)壽壽客戶報(bào)，讓你能能隨時(shí)了解解到我們公公司的最新新信息。你看你是今天上午午有空還是是下午有空空？我給你你送過來。。是下午三點(diǎn)還是是四點(diǎn)？好好，那下午午四點(diǎn)我準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)過來。。預(yù)約送報(bào)天龍八步之之贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的操操作流程3、預(yù)約示范異異議處理：：⑴、今天沒沒空、沒時(shí)時(shí)間？張哥/張姐，沒問問題，那你你看我什么么時(shí)候送過來比較適適合呢？⑵、你是不是又又要叫我買買保險(xiǎn)嘛？？張哥/張姐，為客客戶提供服服務(wù)這是我我的工作職職責(zé)，我只只希望我的的每一個(gè)客客戶在未來來辦理保險(xiǎn)險(xiǎn)時(shí)，對(duì)保保險(xiǎn)和公司司都有一個(gè)個(gè)合理的認(rèn)認(rèn)識(shí)，理性性的了解。。你看你是是今天上午午有空還是是今天下午午有空？預(yù)約送報(bào)天龍八步之之天龍八步之之1、作好線路路安排，在在送的過程程中盡量能能多的去接接觸些人。。但客戶報(bào)報(bào)不能隨便便給人像發(fā)發(fā)傳單那樣樣。2、報(bào)紙?jiān)谒退偷倪^程中中不能揉皺皺了或撕扯扯爛了。3、送達(dá)時(shí)要要選擇適合合的地點(diǎn)，，以便于導(dǎo)導(dǎo)讀交流，，最大程度度達(dá)成計(jì)劃劃的目標(biāo)。。。4、送報(bào)時(shí)如遇遇客戶繁忙忙時(shí)，業(yè)務(wù)務(wù)人員應(yīng)該該怎樣做？？遞送報(bào)紙贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的操操作流程天龍八步之之1、寒暄、說說明目的2、導(dǎo)讀重點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容，并并留意客戶戶對(duì)哪些內(nèi)內(nèi)容感興趣趣。3、從客戶感感興趣的內(nèi)內(nèi)容上尋找找交流點(diǎn)，，自然切入入到保險(xiǎn)銷銷售流程上上（建議不能能急于作產(chǎn)產(chǎn)品推銷））：轉(zhuǎn)介紹客客戶作觀念念溝通、信信息搜集、、需求激發(fā)發(fā)；老客戶戶作保單整整理、權(quán)益益說明，需需求激發(fā)；；過去促成成沒簽單的的客戶作保保險(xiǎn)重要性性溝通、再再次促成。。注意一定要要給自己留留好下次去去拜訪的機(jī)機(jī)會(huì)。4、請(qǐng)客戶正正確填寫回回執(zhí)單和填填寫分享免免費(fèi)贈(zèng)閱客客戶報(bào)的親親朋好友信信息。5、填寫完畢畢后細(xì)心剪剪下回執(zhí)聯(lián)聯(lián)。講解交流填回執(zhí)贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的操操作流程天龍八步之之開門話術(shù)：：張哥/張姐，您好好！好久不不見，最近近怎樣？我我今天特意意過來為你你送上我們們公司的國(guó)國(guó)壽客戶報(bào)報(bào)，讓你零零距離了解解我們公司司的最新資資訊（打開報(bào)紙，，進(jìn)行導(dǎo)讀讀），(老客戶)另外想為您您整理一下下您家里的的保單。講解交流填回執(zhí)贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的操操作流程天龍八步之之轉(zhuǎn)介紹話術(shù)術(shù)：張哥哥/張姐，為了了讓更多的的人關(guān)注到到保險(xiǎn)資訊訊，參加我我們公司的的讀報(bào)有獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)，請(qǐng)請(qǐng)你介紹兩兩位身邊的的親朋好友友，我為他他們提供服服務(wù)。講解交流填回執(zhí)贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的操操作流程天龍八步之之1、整理好當(dāng)當(dāng)日填寫的的回執(zhí)，在在營(yíng)銷日志志上詳細(xì)作作好備份。。2、按要求上上交回執(zhí)聯(lián)聯(lián)至職場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理處。整理備份上交回執(zhí)贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的操操作流程天龍八步之之1、根據(jù)初次次見面情況況，在營(yíng)銷銷日志上分分析記錄好好下次拜訪訪時(shí)間、營(yíng)營(yíng)銷方式、、重點(diǎn)溝通通內(nèi)容。2、篩選出參參加說明會(huì)會(huì)的客戶，，并計(jì)劃出出準(zhǔn)備邀請(qǐng)請(qǐng)的時(shí)間和和參加說明明會(huì)的檔次次。確定銷售方式贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的操操作流程天龍八步之之1、預(yù)約。2、告知中獎(jiǎng)獎(jiǎng)情況：一一是實(shí)際中中獎(jiǎng)的，二二是沒中獎(jiǎng)獎(jiǎng)的，客戶戶又有實(shí)力力的（要根據(jù)實(shí)際際情況靈活活處理）。3、說明領(lǐng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)的方式（（本人帶上上身邊證到到指定的地地方領(lǐng)獎(jiǎng)））。二次見面告知中獎(jiǎng)贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的操操作流程天龍八步之之說明會(huì)邀請(qǐng)請(qǐng)?jiān)捫g(shù)：張張哥/張姐，由于于您的運(yùn)氣氣很好，在在這次讀報(bào)報(bào)有獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)中，恭喜喜你中XXX獎(jiǎng)。按照公公司要求請(qǐng)請(qǐng)你帶身份份證于X月X日下午兩點(diǎn)點(diǎn)到XXXXX參加領(lǐng)獎(jiǎng)聯(lián)聯(lián)誼會(huì)，您您看您在那那時(shí)方便嗎嗎？（方便便）約好走走的時(shí)間、、地點(diǎn)、方方式。變化舉例一一，客戶說說我那天會(huì)會(huì)很忙，下下次方便嗎嗎？（沒有有問題，您您認(rèn)為給你你的領(lǐng)獎(jiǎng)活活動(dòng)安排在在那個(gè)時(shí)間間段比較適適合呢？┅┅┅）不管他提出什什么意見，我我們都說什么么？沒問題。。張哥/張姐，如果在在你說的那個(gè)個(gè)時(shí)間段內(nèi)安安排有領(lǐng)獎(jiǎng)活活動(dòng)，我就給給您打電話，，謝謝，再會(huì)會(huì)！銷售促成邀約產(chǎn)說贈(zèng)閱國(guó)壽客戶戶報(bào)的操作流流程1、2011年4月18日—24日，就本活動(dòng)動(dòng)的目的、意意義、流程、、方法、銷售售話術(shù)等對(duì)營(yíng)營(yíng)銷員進(jìn)行全全面的宣導(dǎo)，，打通觀念，，做好氛圍的的營(yíng)造。2、試行期間，，服務(wù)部經(jīng)理理按照營(yíng)銷員員舉績(jī)情況和和意愿，有控控制的向營(yíng)銷銷員發(fā)放客戶戶報(bào)。前期階階段，按照每每天一張的數(shù)數(shù)量，每次例例會(huì)回收回執(zhí)執(zhí)并發(fā)放客戶戶報(bào)，在客戶戶報(bào)發(fā)放表上上進(jìn)行登記。。3、營(yíng)銷員按照照《報(bào)紙展業(yè)拜訪訪話術(shù)》，進(jìn)行真實(shí)和和有效的拜訪訪。4、營(yíng)銷員拜訪訪前，要詳細(xì)細(xì)閱讀客戶報(bào)報(bào)，確保了解解每個(gè)版面的的內(nèi)容、本人人需要給對(duì)方方講解的重點(diǎn)點(diǎn)、每個(gè)講解解重點(diǎn)的目的的。贈(zèng)閱國(guó)壽客戶戶報(bào)的操作要要求5、要與贈(zèng)閱對(duì)對(duì)象進(jìn)行有效效約訪。確保?；顒?dòng)的慎重重性和真實(shí)性性，提高工作作效率。嚴(yán)格格禁止為敷衍衍活動(dòng)而隨意意發(fā)放客戶報(bào)報(bào)的行為，把把這項(xiàng)慎重有有效的活動(dòng)，，淪為發(fā)傳單單，一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，嚴(yán)懲不貸貸。6、出門前，記記得帶好裁紙紙工具：小刀刀或者小剪刀刀。7、營(yíng)銷員使用用客戶報(bào)初次次面見客戶時(shí)時(shí)要做的幾個(gè)個(gè)動(dòng)作：（1）、重復(fù)約訪訪的話術(shù)（2）、宣講本次次見面的目的的（3）、雙手出示示客戶報(bào)，放放在客戶面前前的平臺(tái)或者者桌子上，如如果桌子上有有雜物或者水水漬，要整理理干凈。贈(zèng)閱國(guó)壽客戶戶報(bào)的操作要要求（4）、拿出自帶帶的簽字筆和和演算本，帶帶領(lǐng)客戶按照照版面順序，，逐一引導(dǎo)客客戶閱讀。（（如：重大災(zāi)災(zāi)難、醫(yī)療事事故、意外傷傷害、健康調(diào)調(diào)查、理財(cái)常常識(shí)、產(chǎn)品資資訊、保險(xiǎn)公公司及營(yíng)銷伙伙伴們的公益益活動(dòng)信息、、以及有關(guān)本本人、伙伴、、公司及行業(yè)業(yè)等各類信息息、公司最新新資訊、投保保案例、理賠賠案例、保全全案例等）。。針對(duì)對(duì)方需需要了解的重重點(diǎn)，要做詳詳細(xì)的解讀和和深入的宣傳傳。通過講解解，可打消客客戶心中對(duì)公公司或營(yíng)銷員員的疑慮，增增強(qiáng)客戶的保保險(xiǎn)觀念和對(duì)對(duì)公司及營(yíng)銷銷員本人的信信任度。贈(zèng)閱國(guó)壽客戶戶報(bào)的操作要要求（5）、宣講抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)的情況況，并對(duì)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容及獎(jiǎng)品品進(jìn)行介紹。。（6）、填寫《客戶建議回執(zhí)執(zhí)聯(lián)》上客戶個(gè)人信信息（姓名、、地址及有效效電話號(hào)碼等等必須準(zhǔn)確填填寫）。（7）、使用話術(shù)術(shù)要求填寫分分享免費(fèi)贈(zèng)閱閱客戶報(bào)的親親朋好友信息息。（8）、填寫完畢畢后剪下回執(zhí)執(zhí)聯(lián)。贈(zèng)閱國(guó)壽客戶戶報(bào)的操作要要求8、當(dāng)日拜訪工工作結(jié)束后，，需整理好當(dāng)當(dāng)日拜訪情況況，并詳細(xì)填填寫活動(dòng)日志志。將當(dāng)日回回執(zhí)并前幾天天的回執(zhí)整理理在一起，以以便上交。9、例會(huì)或者每每日早會(huì)，職職場(chǎng)經(jīng)理要回回收回執(zhí)，統(tǒng)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)客戶積積累的個(gè)數(shù)，，或者統(tǒng)計(jì)銷銷售流程的進(jìn)進(jìn)展，對(duì)有購(gòu)購(gòu)買意向的準(zhǔn)準(zhǔn)客戶或者可可以邀請(qǐng)參加加服務(wù)部活動(dòng)動(dòng)或者公司活活動(dòng)的，進(jìn)行行登記，對(duì)回回執(zhí)逐一分類類，統(tǒng)一交給給公司派駐職職場(chǎng)的督察人人員。10、服務(wù)部經(jīng)理理必須對(duì)所有有回執(zhí)的真實(shí)實(shí)性和有效性性進(jìn)行回訪，，并在回訪登登記表上記錄錄。服務(wù)部經(jīng)經(jīng)理必須回訪訪其真實(shí)性和和有效性。凡凡是不真實(shí)拜拜訪的，由服服務(wù)部經(jīng)理在在回訪中幫助助其預(yù)約贈(zèng)閱閱客戶報(bào)的時(shí)時(shí)間。贈(zèng)閱國(guó)壽客戶戶報(bào)的操作要要求11、公司組成一一體化經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)督察小組組，向每個(gè)職職場(chǎng)派出督察察人員，對(duì)該該職場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理、客戶戶報(bào)有效約訪訪、拜訪前約約訪、填寫預(yù)預(yù)約拜訪卡等等活動(dòng)，進(jìn)行行有效的督察察和支撐，并并對(duì)服務(wù)部經(jīng)經(jīng)理上報(bào)的回回執(zhí)，進(jìn)行抽抽查。抽查的的比例由個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)部根據(jù)總體體數(shù)量確定。。督察組成員員和職場(chǎng)分配配如下：一區(qū)區(qū)（社區(qū)部和和城區(qū)部）:廖緒兵，蘆溪溪：朱燕，建建設(shè)：王建輝輝，金石：吳吳邦高，景福福：寧琳，觀觀橋：何國(guó)祥祥，新生：龔龔菊紅，古井井：劉漢軍，，西平：龔曉曉東，樂安：：文艷鵬，富富順：劉五洲洲，塔山：文文偉，劉營(yíng)：：李林，新德德：王平武，，潼川：魏俊俊成。贈(zèng)閱國(guó)壽客戶戶報(bào)的操作要要求12、經(jīng)過責(zé)任人人（督察員））抽查，如果果服務(wù)部經(jīng)理理未按照本文文件認(rèn)真嚴(yán)格格回訪、敷衍衍、弄虛作假假的，公司將將嚴(yán)格考核其其團(tuán)隊(duì)品質(zhì)管管理分?jǐn)?shù)，直直至免除其基基本法主管職職務(wù)。督察人人員抽查后，，將原件交魏魏俊成錄入系系統(tǒng)。13、配套說明會(huì)會(huì)：利用積累累的準(zhǔn)客戶，，服務(wù)部每周周要按照計(jì)劃劃舉辦至少一一場(chǎng)各種說明會(huì)會(huì)，包括分分紅類的新新產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)、理財(cái)財(cái)講座、健健康大講堂堂等，協(xié)助助伙伴促成成保單。如如果是較高端的客客戶，要按按照公司的的要求，參參加公司層層面的各種種說明會(huì)。14、例會(huì)和每每天早會(huì)上上，邀請(qǐng)利利用客戶報(bào)報(bào)展業(yè)效果果較好的伙伙伴進(jìn)行分分享，相互互借鑒，取取長(zhǎng)補(bǔ)短。。贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的操操作要求15、服務(wù)部要要在職場(chǎng)不不斷的分享享和培訓(xùn)利利用該項(xiàng)活活動(dòng)進(jìn)行專專業(yè)化經(jīng)營(yíng)營(yíng)和銷售培培訓(xùn)，在確確?；顒?dòng)量量的前提下下，不斷提提高全員的的經(jīng)營(yíng)技術(shù)術(shù)和銷售技技術(shù)，提高高活動(dòng)的技技術(shù)質(zhì)量，，逐步養(yǎng)成成專業(yè)化經(jīng)經(jīng)營(yíng)和銷售售的習(xí)慣，，拉高業(yè)績(jī)績(jī)，提高全全員的賺錢錢能力和習(xí)習(xí)慣。16、公司派向向職場(chǎng)的督督察組人員員，在認(rèn)真真履職的同同時(shí)，每月月要向個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)部提供至至少一篇通通訊報(bào)道，，結(jié)合全轄轄的開展情情況，個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)部每月要要向上級(jí)公公司撰寫不不少于兩票票的通訊報(bào)報(bào)道。贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的操操作要求1、負(fù)責(zé)《國(guó)壽客戶報(bào)報(bào)》的征訂人綜合部顧蓉蓉電話：：大號(hào)652222、負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)禮品的通通報(bào)和配送送綜合部顧蓉蓉電話：：同上3、負(fù)責(zé)提供供符合《國(guó)壽客戶報(bào)報(bào)》贈(zèng)閱條件的的金卡及以上客戶名名單客戶服務(wù)部部：王蓉小小號(hào)號(hào)64764、負(fù)責(zé)維護(hù)護(hù)客戶資源源錄入系統(tǒng)統(tǒng)組訓(xùn)部魏俊俊成電電話：大號(hào)號(hào)655625、負(fù)責(zé)錄入入情況的匯匯總和報(bào)告告組訓(xùn)部魏俊俊成電電話：同上上贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的其其它事宜贈(zèng)閱客戶報(bào)報(bào)，進(jìn)入大大銷售。新的工具，，新的高度度，新的收收入。用習(xí)慣善用善用小結(jié)一、活動(dòng)實(shí)施背背景與目的的二、什么是是一體化客客戶經(jīng)營(yíng)體體系三、贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的好好處四、贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的操操作流程五、贈(zèng)閱國(guó)壽客客戶報(bào)的操操作要求六、贈(zèng)閱國(guó)國(guó)壽客戶報(bào)報(bào)的其它事事宜9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:05:0103:05:0103:051/5/20233:05:01AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2303:05:0103:05Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:05:0103:05:0103:05Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:05:0103:05:01January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月20233:05:01上上午03:05:011月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:05上上午午1月月-2303:05January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:05:0103:05:0105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:05:01上上午3:05上上午03:05:011月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:05:0103:05:0103:051/5/20233:05:01AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:05:0103:05Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。03:05:0103:05:0103:05Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:05:0103:05:01January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:05:01上午午03:05:011月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月233:05上上午1月-2303:05January5,202316、少年十五五二十時(shí)