《茶訊》營(yíng)銷策劃方案

《茶訊》營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷1082班黎鳳霞一.企業(yè)介紹收藏品市場(chǎng)茶多以新為貴，唯獨(dú)普洱茶為茶中異品，存放時(shí)間越長(zhǎng)味道越好、價(jià)值越高.普洱茶可以長(zhǎng)期儲(chǔ)存和越陳越香的特點(diǎn),決定了其具有收藏和投資的價(jià)值。

“湖北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)湖北日?qǐng)?bào)社創(chuàng)立于1949年7月，于2001年7月正式成立報(bào)業(yè)集團(tuán)，2007年4月更名為湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)，目前擁有6報(bào)9刊3網(wǎng)站等18家媒體。近年來(lái)，集團(tuán)堅(jiān)持以報(bào)業(yè)為主，期刊、網(wǎng)絡(luò)為兩翼的“一主兩翼”媒體發(fā)展戰(zhàn)略，集團(tuán)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均增長(zhǎng)1倍以上，經(jīng)濟(jì)總量翻了一番。2007年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近1億元。集團(tuán)實(shí)力在中西部處于前列，是全國(guó)唯一擁有期發(fā)量超過(guò)百萬(wàn)的報(bào)紙和期刊的“雙百萬(wàn)”集團(tuán).現(xiàn)在企業(yè)推出新的產(chǎn)品—《茶訊》雙周刊。市場(chǎng)分析1.外部機(jī)會(huì)從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，由臺(tái)灣傳播過(guò)來(lái)的茶藝文化，逐漸在大陸擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，茶藝館，烏龍茶如今在各地都已普及，中國(guó)的茶產(chǎn)業(yè)已茶葉經(jīng)濟(jì)開(kāi)始了一個(gè)上升時(shí)期。經(jīng)驗(yàn)證明，凡是一個(gè)市場(chǎng)處于起動(dòng)并上升時(shí)期為這一市場(chǎng)服務(wù)的媒介都能夠生存發(fā)展。所以，中國(guó)的茶葉市場(chǎng)需要并足以滋養(yǎng)一份茶訊?？?。2．自身優(yōu)勢(shì)本集團(tuán)資源豐富，有6報(bào)9刊3網(wǎng)立站18家媒體，進(jìn)行廣告互動(dòng)；集團(tuán)擁有高水平的作者隊(duì)伍，該當(dāng)最大限度開(kāi)發(fā)應(yīng)用這一資源。3．競(jìng)爭(zhēng)都分析目前市場(chǎng)上已經(jīng)有關(guān)于茶葉的雜志有《茶葉科學(xué)》、《茶葉通訊》等，專業(yè)性過(guò)強(qiáng)，針對(duì)面太窄，市場(chǎng)上缺少一份綜合性，新聞性的茶葉雜志。營(yíng)銷戰(zhàn)略STP1.市場(chǎng)分析（S）：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏綜合性大型高檔茶刊，中國(guó)茶文化底蘊(yùn)深厚群眾基礎(chǔ)雄厚讀者隊(duì)伍龐大，市場(chǎng)空間廣闊。2.目標(biāo)市場(chǎng)（T）：本雜志是非官方機(jī)構(gòu)背景的獨(dú)立客觀書(shū)畫(huà)專業(yè)雜志，面向茶道消費(fèi)者，以茶葉研究人士與愛(ài)好者，經(jīng)營(yíng)者為對(duì)象，突出茶藝與市場(chǎng)的結(jié)合。3.市場(chǎng)定位（P）：以茶葉學(xué)會(huì)，茶葉學(xué)會(huì)的成員與茶葉研究者及茶商為主要讀者，兼顧社會(huì)各界茶藝愛(ài)好者。價(jià)格策略促銷策略產(chǎn)品策略分銷策略營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略茶訊雜志排版主要專題：商城精品

茶市動(dòng)態(tài)

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衍生市場(chǎng)雜志封面印刷：本書(shū)全彩印刷，大16開(kāi)，64開(kāi)，4個(gè)印張，定價(jià)8元，成本5元廣告收費(fèi)彩色每頁(yè)6000元封面8000元封二·封三·封底7000元價(jià)格策略市場(chǎng)上的茶刊定價(jià)在8—12元之間屬于滿意定價(jià)成本5元定價(jià)8元

（三）分銷（渠道）策略1.直銷（1）集團(tuán)購(gòu)買按零售價(jià)（2）郵購(gòu)單價(jià)12元多余5本免郵費(fèi)2.雜志社代銷商消費(fèi)者（1）廣告人書(shū)店.新華書(shū)店.梅地亞書(shū)店光谷書(shū)城等書(shū)店每店100套七折結(jié)算（2）代理商按六折結(jié)算3.零售各地書(shū)店自行銷售，定價(jià)10元，允許價(jià)格在0-0.5之間浮動(dòng)。促銷策略1、廣告商3、與茶商合作1.訂報(bào)刊消費(fèi)與茶藝館合作，訂報(bào)刊抵消費(fèi)2、顧客或讀者1.訂一年送一月2.買報(bào)刊送禮品或送抽獎(jiǎng)3.買貨送報(bào)刊，如買茶葉等4.會(huì)員促銷，成立讀者俱樂(lè)部廣告換發(fā)行，認(rèn)訂報(bào)刊，免費(fèi)換取廣告版面關(guān)于盜版和返利應(yīng)對(duì)盜版對(duì)策1.用防偽標(biāo)識(shí)，所有在圖書(shū)市場(chǎng)銷售的作品，都貼有“茶迅”防偽標(biāo)識(shí)。當(dāng)使用驗(yàn)鈔燈照射防偽標(biāo)識(shí)后，里面會(huì)顯示水印，而沒(méi)有防偽標(biāo)識(shí)或者有防偽標(biāo)識(shí)而無(wú)水印的即為盜版書(shū)。2.要求經(jīng)銷商和消費(fèi)者監(jiān)督市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)并舉報(bào)盜版商予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于盜版采取報(bào)警的方式或?qū)⒁慌环ǚ肿铀蜕蠈徟邢贡I版者得到法律的制裁。3.為了遏制這個(gè)盜版，我們盡可能把好的正版的價(jià)格壓下來(lái)，滿足市民的需要，以優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的正版來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，使盜版沒(méi)有市場(chǎng)。返利

1..經(jīng)銷商完全按公司的價(jià)格制度執(zhí)行銷售，返利3%；2.經(jīng)銷商超額完成規(guī)定銷售量，返利1%；3.經(jīng)銷商沒(méi)有跨區(qū)域銷售，返利0.5%；4.經(jīng)銷商較好執(zhí)行市場(chǎng)推廣與促銷計(jì)劃，返利1%。市場(chǎng)營(yíng)銷管理理組織管理構(gòu)架架全新的靈活機(jī)機(jī)制，除總編編外全部采用用聘任制，完完全按照現(xiàn)代代企業(yè)制度運(yùn)運(yùn)作。人才資源配置置1.聘聘用各地雜志志事業(yè)有成的的骨干人才，，采取新機(jī)制制，全員招聘聘。2.社長(zhǎng).主主編有報(bào)業(yè)集集團(tuán)委派兼任任，其他人員員配置如下：：執(zhí)行主編1人發(fā)發(fā)行主編1人副主編2人人廣告主主管1人人編輯校對(duì)1人記記者5人板式美編兼攝攝影1人thankyou9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。02:50:2202:50:2202:501/5/20232:50:22AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2302:50:2202:50Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:50:2302:50:2302:50Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2302:50:2302:50:23January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20232:50:23上上午02:50:231月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:50上上午午1月-2302:50January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/52:50:2302:50:2305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:50:23上午午2:50上午午02:50:231月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。02:50:2302:50:2302:501/5/20232:50:23AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2302:50:2302:50Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。02:50:2302:50:2302:50Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:50:2302:50:23January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:50:23上午午02:50:231月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月232:50上上午午1月-2302:50January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:50:2302:50:2305January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2:50:23上上午2:50上上午02:50:231月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。02:50:2302:50:2302:501/5/20232:50:23AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2302:50:2302:50Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。02:50:2302:50:2302:50Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2302:50:2302:50:23January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:50:23上午02:50:231月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。一月232:50上上午午1月-2302:50January5,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/52:50:2302:50:2305January202317、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。2:50:23上午午2:5