標書制作人員年終總結(jié)范文

標書制作人員年終總結(jié)范文導(dǎo)語：標書是由發(fā)標單位編制或委托設(shè)計單位編制，向投標者提供對該項目的主要技術(shù)、質(zhì)量、工期等要求的文件。標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應(yīng)且可執(zhí)行的投標行為規(guī)范文件。下面是標書制作人員年終總結(jié)，僅供參考！

標書制作人員年終總結(jié)一本年度參與了35個工程的標書的制作工作，3個工程的工程組織工作，1個工程的招標代理工作。現(xiàn)就具體情況進行分析：

一、技術(shù)標：

1、出錯情況：

〔1〕、應(yīng)城福利院工程〔暗標〕出現(xiàn)封皮未密封、字號大小不一、邊框加黑等導(dǎo)致廢標的情況。

分析原因：A、時間稍緊，未對技術(shù)標做認真仔細的檢查；

B、對暗標的要求理解缺乏，未做系統(tǒng)的講解；C、對小事不夠重視。

〔2〕大悟縣小水庫工期未經(jīng)確認，與招標文件要求不符，導(dǎo)致廢標。

分析原因：A、個人意識突出，不足溝通。

2、工作中存在的問題：

〔1〕、制作綜合標的同事對技術(shù)標的根本構(gòu)架不理解不能自己解決一些根本問題〔如編頁碼的過程中不明白怎樣劃分〕；

〔2〕、技術(shù)標制作人員一般為項目部技術(shù)人員，這些人員居住在工地的時間較多，個人工作量也較大，在投標密集期的時候工作分配艱難，且不能保證技術(shù)標的文件質(zhì)量；

〔3〕、制作技術(shù)標的人員與制作綜合標的人員對技術(shù)標的要求理解都過于片面，未能有機結(jié)合。

3、解決方法：

〔1〕、倡議公司能請一位技術(shù)、造價方面的專業(yè)人士，專職投標部2個月，對投標部人員進

行系統(tǒng)輔導(dǎo)，到達非自營、非主投工程標書可由標書制作員一人完成；

〔2〕、針對招標文件，做全面的講解〔講解暗標、明標的區(qū)別〕，不能只針對綜合局部；

〔3〕、建立技術(shù)標的文件庫，搜集好的技術(shù)標，用于每個單位的模板，減少工作量。

二、商務(wù)標：

1、出錯情況：

〔1〕、東西湖污水管網(wǎng)工程商務(wù)標制作過程中，遇到問題未能及時提出，導(dǎo)致投標在即，商務(wù)標遲遲不能完成；

〔2〕大悟縣小水庫工程商務(wù)標質(zhì)量粗糙，出現(xiàn)清單單價與單價分析的價格不一的情況，導(dǎo)致本工程未動工就已經(jīng)開始損失。2、工作中存在的問題;

(1)、局部配合投標的工程，工程老板一味追求利潤，報價分布過于密集，投標報價上存在圍

標串標的風險；

〔2〕、由于商務(wù)標制作人員專業(yè)知識缺乏，且商務(wù)標沒有技術(shù)負責人對最終的報價文件進行

核查，商務(wù)標上存在很大的工程隱患。

3、解決方法：

〔1〕、商務(wù)標制作人員需要專業(yè)人士，或者對其進行專業(yè)的指導(dǎo)，力求報價的合理性；

〔2〕、針對商務(wù)標，對標書制作員進行講解，使其明白商務(wù)標的一些根本要點，對商務(wù)標可

以有一些根本的辯錯能力。

三、部門人員配備:

1、綜合標：每家單位有一人進行專職負責，且常備一人進行補缺，現(xiàn)階段根本滿足需求。

2、商務(wù)標：應(yīng)有一名專職的預(yù)算員擔任此項工作，現(xiàn)階段根本滿足需求。

3、技術(shù)標：應(yīng)有一名專業(yè)知識全面的人擔任此項工作，并對商務(wù)標的質(zhì)量進行把控，現(xiàn)階段

未能滿足需求。

四、部門組織：

1、問題：

〔1〕、員工自主安頓某些工作的時候，對程序了解不明，不足主動學(xué)習(xí)的能力；

〔2〕、員工個人對其工作職責了解的不明確，也并未進行明確指示，導(dǎo)致局部員工的執(zhí)行能力有所欠缺；

〔3〕、部門人員借用未經(jīng)過主管，由其他主管直接安頓或者擅自決定，導(dǎo)致管理混亂；

〔4〕、部門間的配合過程不流暢；

〔5〕、部門與外界的聯(lián)系及溝通不足，對行情動態(tài)了解不及時。

2、解決方法：

〔1〕、部門在閑暇時間應(yīng)對部門的職責劃分、工作程序、對接部門的相關(guān)情況進行溝通；

〔2〕、有意識的培養(yǎng)員工的向心力和團結(jié)意識，培養(yǎng)員工辨別工作輕重緩急的能力；

〔3〕、部門間的配合，主管應(yīng)提前溝通，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題；

五、下年度工作方案：

1、應(yīng)對現(xiàn)有人員的工作方向進行規(guī)劃，對工作能力強的員工進行重點培養(yǎng)，保證其對工作的熱愛及樂趣；

2、在投標空余時間，組織工地現(xiàn)場觀摩的學(xué)習(xí)，提高員工素質(zhì)；

3、建立施工組織設(shè)計的文件庫；

4、建立健全部門制度，強化員工的執(zhí)行能力，提高辦事效率。

標書制作人員年終總結(jié)二一、工作列項簡述

1.工作總體情況概述

xx年總體工作分為三大類標書制作、標書評審、精益營銷管理變革，具體如下

1.1標書制作：根據(jù)招標文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進行逐條逐項應(yīng)答，最后打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時間內(nèi)送達相關(guān)人員手中。

1.2標書評審：審查標書中幾個關(guān)鍵點，按照開標時間倒推設(shè)置工作時間表，及時下達標書傳遞單，將有關(guān)標信息放在FTP上，并把標信息錄入投標信息平臺。

1.3精益營銷管理變革：根據(jù)集團市場部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有方案，季度有檢查，年末有總結(jié)。

2.重點或主要工作

投標業(yè)務(wù)單元中有兩個工作重點，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售國網(wǎng)批招是其中之一的工作重點，國網(wǎng)批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對xx年國網(wǎng)六批招過程中，有五種技術(shù)要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都慎重對待，做到點對點、逐條逐項的應(yīng)答，提出評標關(guān)鍵點。②自主投標：協(xié)助電抗器業(yè)務(wù)員在招投標中提供大力支持，在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的把標書送到業(yè)務(wù)員手中。

2.1資質(zhì)工作重點是資質(zhì)收集和及時更新〔業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等〕。

2.2營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業(yè)指導(dǎo)書為行為指南，在招投標各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其中。使標書制作人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

2.3評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質(zhì)是否滿足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。

3.心得和體會

在xx年工作中，有下列幾點心得和體會：

3.1與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領(lǐng)，只有掌握了根本工作方面的要領(lǐng)和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫忙和指導(dǎo)，無形中學(xué)到了很多東西，可以幫忙提高工作效率。

3.2在公司中的中各項工作流程很分明，每一項工作，每一個流程，都是我學(xué)習(xí)的時機。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當然，制度完善了，工作流程分明了，是不是就要這樣保持下去。

不去創(chuàng)新呢？我個人認為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都稱心就不是則容易了。

要做到大家都稱心就要在工作辦法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原有的根底上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能自己成長。

3.2根底工作要做好，根底工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什么工作時，都要以根底工作為前題。自覺堅持“預(yù)防為主〞的方針，防患于未然。

二、主要奉獻

主要奉獻1

在國網(wǎng)五批招標前，加入了限流電抗器資格審查，在國網(wǎng)五批招標中，電抗器產(chǎn)品取得了2個包的中標成績，也是國網(wǎng)招投標中電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突破，。

作用和功效是為xx年國網(wǎng)批招中業(yè)績增長添加了亮點。

主要奉獻2

與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其是電網(wǎng)銷售協(xié)作平臺，每次開會都得到電網(wǎng)公司投標科好評；消弧線圈成套裝置產(chǎn)品在xx年投標中也取得了很好的業(yè)績，這些都是顯示出投標業(yè)務(wù)與市場業(yè)績緊緊相關(guān)的。

通過國網(wǎng)批招一批出現(xiàn)的失標情況，進行技術(shù)標書制作總結(jié)和討論，制定技術(shù)標制作優(yōu)化計劃，在后面的國網(wǎng)批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標23914.36萬元〔六批中標結(jié)果還未頒布〕。

主要奉獻3

按時輸出協(xié)作和自投標書，沒有因時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延誤。

主要奉獻4

根據(jù)集團精益營銷管理作業(yè)指導(dǎo)書，在招投標各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其中，并完善了下列幾個方面：一是投標與項目信息管理緊密結(jié)合；二是工程評審、投標策動與工程的管理緊密結(jié)合；三是完善了標書制作流程和標準。

結(jié)合公司特點梳理投標業(yè)務(wù)流程，使投標管理更貼近效勞于市場，提升中標率、投標工作效率及減少投標費用率。

主要奉獻5

在投標中，企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績占主要局部，xx年業(yè)績輸入整理信息達95%，合同掃描達120多份〔截止12月6日共計合同號360個〕，合同掃描率達33%。

主要奉獻特點和作用、功效：在投標過程中，業(yè)績和合同在評標時，給評標工作帶來企業(yè)實力表明，提高中標率。

三、工作缺乏

缺乏

xx年國網(wǎng)批招前兩批失標標包較多，針對電網(wǎng)反應(yīng)信息，加強和電網(wǎng)公司、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資質(zhì)不滿足〔電抗器運行時限不夠〕、技術(shù)標書響應(yīng)錯誤造成失標。改良措施：針對市場反應(yīng)信息，加強和電網(wǎng)公司、電抗器技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對技術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術(shù)標時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。

四、工作妨礙

1樓打印機總是卡紙，在打印標書時影響標書制作速度。

五、工作倡議

隨著企業(yè)的開展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3個時代的節(jié)奏。希望在xx年多加入一些與自己崗位相關(guān)的學(xué)習(xí)，提高自身技能水平，增加工作效率，提高工作質(zhì)量。

六、總體自我評價

對待工作認真負責，自覺遵守勞動紀律，不遲到，不早退。在制作標書工作中盡量做到最好，積極收集各種投標資質(zhì)。

標書制作人員年終總結(jié)三一、工作總體情況概述

xx年總體工作分為三大類，標書制作、標書評審、精益營銷管理變革，具體如下：

1.標書制作：根據(jù)招標文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進行逐條逐項應(yīng)答，最后打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時間內(nèi)送達相關(guān)人員手中。

2.標書評審：審查標書中幾個關(guān)鍵點，按照開標時間倒推設(shè)置工作時間表，及時下達標書招標文件及做標要求，將有關(guān)標信息放在統(tǒng)計單里，并把標信息錄入投標統(tǒng)計單里。

3.精益營銷管理變革：根據(jù)銷售部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有方案，季度有檢查，年末有總結(jié)。

二、重點或主要工作：

1.投標工作簡單介紹：xx年3月至今總共波及的工程53個波及81個標段其中中標9個工程10個標段，44個工程未中標。其中5個標的中標由經(jīng)銷商關(guān)系中標，浙江消防總隊和北京市公安局消防局xx年度局部裝備采購工程資格入圍這兩個工程的資格入圍，但是一直都沒有進行供貨。xx年投標保證金回款這塊都良好，至今唯有江蘇省水利廳xx年防汛物資采購工程的10000元的保證金還未收回，屢次催款并未打通。

2.投標業(yè)務(wù)單元中有兩個工作重點，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售人員完成投標前期前后期工作是其中之一的工作重點，針對xx年的公司投標事宜來看我公司波及全國多個省份，投標范圍大產(chǎn)品種類相對較多的特點②自主投標：協(xié)助經(jīng)銷商在招投標中提供大力支持，在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的`把標書送到經(jīng)銷商手中。

3.資質(zhì)工作重點是資質(zhì)收集和及時更新〔業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等〕。

4.評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質(zhì)是否滿足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。

三、心得和體會：

在xx年工作中，有下列幾點心得和體會：

1.與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領(lǐng)，只有掌握了根本工作方面的要領(lǐng)和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫忙和指導(dǎo)，無形中學(xué)到了很多東西，可以幫忙提高工作效率。

2.在公司中的中各項工作流程很分明，每一項工作，每一個流程，都是我學(xué)習(xí)的時機。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當然，制度完善了，工作流程分明了，是不是就要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢？我個人認為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都稱心就不是則容易了。要做到大家都稱心就要在工作辦法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原有的根底上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能自己成長。

3.根底工作要做好，根底工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什么工作時，都要以根底工作為前題。自覺堅持“預(yù)防為主〞的方針，防患于未然。

四、工作缺乏：

年全國投標，中標率整體來講很低，針對投標反應(yīng)信息，加強和經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：生產(chǎn)樣品不滿足、技術(shù)參數(shù)不達標、報價不夠準確、關(guān)系不夠到位等原因造成失標。改良措施：針對市場反應(yīng)信息，加強和經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員、技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對技術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術(shù)標時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。

2.在制作標書過程中，由于個人粗心也出現(xiàn)了標書細節(jié)上處理的不到位，在今后的工作中一定要克服人為的失誤，盡量把人為因素產(chǎn)生的問題減到最少。

五、倡議和意見：

1.個人倡議公司的資質(zhì)原件最好能申請多份原件備份