2022年行業(yè)分析服裝企業(yè)決戰(zhàn)內(nèi)需市場(chǎng)

服裝企業(yè)決戰(zhàn)內(nèi)需市場(chǎng)內(nèi)需市場(chǎng)增長(zhǎng)不快

中國(guó)作為世界第五大經(jīng)濟(jì)共合體，國(guó)際經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響不斷增加，美國(guó)經(jīng)濟(jì)的下滑使中國(guó)經(jīng)濟(jì)受到影響，主要緣由是出口占中國(guó)GDP比重達(dá)35%以上，僅對(duì)美國(guó)的出口就占20%以上。因此據(jù)羅奇猜測(cè)，將來(lái)數(shù)年美國(guó)的消費(fèi)增長(zhǎng)率將比過(guò)去十年的平均水平下降1.5個(gè)百分點(diǎn)，至2%-2.5%，下降幅度達(dá)到40%。美國(guó)消費(fèi)力量的減弱，必定會(huì)影響到中國(guó)相關(guān)行業(yè)，使國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在肯定程度上放緩。

針對(duì)服裝行業(yè)看中國(guó)的市場(chǎng)，國(guó)家在新的“十一五”方案里特殊強(qiáng)調(diào)，要調(diào)整中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增大內(nèi)需，降低對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依靠程度，以期使中國(guó)經(jīng)濟(jì)能夠平穩(wěn)過(guò)渡。從全局市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)增長(zhǎng)不快，從經(jīng)濟(jì)全局來(lái)看，提高國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平則是保持經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步較快增長(zhǎng)的關(guān)鍵。在拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三大支柱中，固定投資仍舊居主導(dǎo)地位占48%，而消費(fèi)的貢獻(xiàn)率為38%左右。消費(fèi)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率雖有所增加，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他國(guó)家。所以說(shuō)中國(guó)的消費(fèi)者假如是在消費(fèi)上始終舉步不前的話(huà)，服裝作為消費(fèi)品德業(yè)的一部分，影響也是特別明顯的。面對(duì)如此狀況，服裝企業(yè)對(duì)品牌的將來(lái)進(jìn)展、市場(chǎng)規(guī)劃應(yīng)當(dāng)有一個(gè)清楚的熟悉。

中國(guó)現(xiàn)階段的人均收入狀況和財(cái)寶集中程度比較畸形，在中國(guó)消費(fèi)者中還沒(méi)有形成期望中的中產(chǎn)階級(jí)，同時(shí)兩極收入差異越來(lái)越嚴(yán)峻。

服裝品牌頻走高端路線(xiàn)

近幾年白領(lǐng)、例外等國(guó)內(nèi)品牌，在價(jià)格上每年根據(jù)肯定的百分比在不斷上升。從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，中國(guó)的服裝品牌由于市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，形成新的兩大不同陣營(yíng)。第一大陣營(yíng)就是走高端路線(xiàn)的服裝品牌，定價(jià)高、銷(xiāo)量好，特殊是2022-2022年這部分品牌獲得了巨大勝利。究其緣由主要表現(xiàn)在中國(guó)的財(cái)寶集中在0.4%人手中，這部分人消費(fèi)力量特別強(qiáng)，他們對(duì)浪費(fèi)品和高檔品牌的消費(fèi)力量在不斷增長(zhǎng)。財(cái)寶的過(guò)分集中也造成兩極分化越來(lái)越嚴(yán)峻，中端品牌在市場(chǎng)中的生存變得越來(lái)越困難。消費(fèi)者需求的把握，價(jià)格的定位，渠道的拓展，市場(chǎng)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)都變得極為重要。在一個(gè)沒(méi)有形成中產(chǎn)階級(jí)的國(guó)家，通過(guò)查找符合品牌目標(biāo)的群體，去培育群體對(duì)品牌的認(rèn)知程度，成為品牌的忠實(shí)顧客，這個(gè)過(guò)程是特別困難的。許多品牌在選擇定位和顧客群體的時(shí)候，自然特別茫然

再看中國(guó)的百貨公司，高端的百貨公司很簡(jiǎn)單給自己一個(gè)清楚的定位，我們可以看到許多聞名的浪費(fèi)品牌云集，如GUCCI、阿瑪尼、路易威登、PRADA等。消費(fèi)群體打算市場(chǎng)存在價(jià)值，定位中檔的商場(chǎng)它們?cè)阪i定市場(chǎng)、消費(fèi)者，確定促銷(xiāo)價(jià)格時(shí)不斷浮動(dòng)。中檔商場(chǎng)在調(diào)整定位時(shí)，都會(huì)面臨來(lái)自高端商場(chǎng)或者低端商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

所以依據(jù)中國(guó)消費(fèi)群體財(cái)寶集中的實(shí)際狀況，建議做高端品牌的企業(yè)把目光鎖定在頂層消費(fèi)群體。通過(guò)與國(guó)外品牌的合作、學(xué)習(xí)，進(jìn)展成為中國(guó)頂層消費(fèi)群體寵愛(ài)的品牌，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有企業(yè)獲得了勝利，信任它們選擇的方向是正確的。隨著財(cái)寶集中的0.4%人群的擴(kuò)大，他們業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)也會(huì)獲得空前勝利。那些定位中高檔的品牌，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)上思索用什么方法打動(dòng)消費(fèi)者？消費(fèi)者需要的是什么？在他們的收入里，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)和他們的收入、喜好、需求配套。這些品牌應(yīng)當(dāng)敏捷機(jī)動(dòng)的調(diào)整定位，把握市場(chǎng)需求，以敏捷來(lái)應(yīng)對(duì)不確定的顧客群體

內(nèi)需市場(chǎng)戰(zhàn)火紛飛

競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑裝市場(chǎng)

上世紀(jì)80-90年月快速崛起的休閑裝品牌經(jīng)過(guò)這幾年激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)需求消失疲軟，產(chǎn)能超過(guò)實(shí)際需求力量。佐丹奴、真維斯等品牌開(kāi)頭衰退，漸漸被國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀品牌如美特斯邦威、以純等替代。但是市場(chǎng)的增長(zhǎng)究竟是有限的，即使許多經(jīng)營(yíng)不善的品牌讓出了市場(chǎng)的空白點(diǎn)，就休閑裝市場(chǎng)而言，新的空白點(diǎn)照舊不多，休閑裝企業(yè)在制定將來(lái)幾年進(jìn)展規(guī)劃過(guò)程中，必需考慮生產(chǎn)與市場(chǎng)是否配套。過(guò)分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率，忽視需求因素，企業(yè)的利潤(rùn)和庫(kù)存會(huì)受到顯著影響。

高速進(jìn)展的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)

從阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、李寧、安踏再到喬丹、361、特步，運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)這幾年的進(jìn)展，很快也會(huì)進(jìn)入到產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代。一個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈到肯定程度，產(chǎn)能和需求開(kāi)頭不匹配，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就開(kāi)頭進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的環(huán)節(jié)。有實(shí)力被認(rèn)同的品牌會(huì)生存下來(lái)，沒(méi)實(shí)力不被認(rèn)同的品牌會(huì)消逝。運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)品牌主要集中在二線(xiàn)以下城市，國(guó)際品牌主要集中在一、二線(xiàn)城市。隨著耐克、阿迪達(dá)斯調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，關(guān)注二、三線(xiàn)市場(chǎng)，信任運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)的血拼在2022年會(huì)達(dá)到高潮。那些有遠(yuǎn)見(jiàn)、有力量，同時(shí)做好了預(yù)備的企業(yè)，將會(huì)是最終的贏家

進(jìn)展中的童裝市場(chǎng)

童裝企業(yè)連續(xù)幾年不景氣是有目共睹的，擁有幾億兒童人口的中國(guó)，消費(fèi)力量和生產(chǎn)力量卻不匹配。浩大的消費(fèi)人群無(wú)法拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的增長(zhǎng)，子女高額的教育成本給父母有限的收入帶來(lái)了沉重的壓力，父母用在孩子身上的耐用消費(fèi)品如服裝的支出不斷縮減。在沒(méi)有建立起浩大的社會(huì)教育體系前，童裝企業(yè)還要做好打長(zhǎng)久戰(zhàn)的預(yù)備。

多元化競(jìng)爭(zhēng)的女裝市場(chǎng)

中國(guó)的女裝品牌，已經(jīng)逐步形成了由高端到低端的市場(chǎng)格局，風(fēng)格也變得百花齊放。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力量和品牌的經(jīng)營(yíng)水平正在向國(guó)際水平靠近，但是中國(guó)的女裝尚未形成一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌，主要是由于消費(fèi)者需求多元化的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)力卻沒(méi)有快速增長(zhǎng)。當(dāng)需求和購(gòu)買(mǎi)力不成正比的時(shí)候，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要多款少量，這樣會(huì)給企業(yè)的成長(zhǎng)和多元化帶來(lái)沉重壓力。所以說(shuō)中國(guó)的女裝企業(yè)要在諸多不確定因素中抓住機(jī)會(huì)查找新的亮點(diǎn)，把握住市場(chǎng)需求。

內(nèi)需增長(zhǎng)緩慢，對(duì)零售行業(yè)將會(huì)帶來(lái)巨大的壓力，必定對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)提出更高的要求。我國(guó)的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要更加關(guān)注品牌、關(guān)注管理、降低經(jīng)營(yíng)成本、提高市場(chǎng)的應(yīng)變力量，以期在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境轉(zhuǎn)變的時(shí)候抓住市場(chǎng)，查找到新的