【熱門】工作總結與計劃十篇

27/27【熱門】工作總結與方案十篇工作總結與方案篇1公司的各位領導、各位同事，公司的全體員工：大家好!20xx年即將過去了，回憶過去，在公司領導的正確指導下，在其他部門的大力配合和積極支持下，通過我們工程部門全體員工的共同努力，圓滿地完成了公司下達的各項任務，以及其他的各種臨時工作。在這里先向大家就本部門主要完成了的，和正在進行中的工作做一個簡要的通報：1、針對我司產線直通率較低的現(xiàn)狀，我們工程部主導并提出了從源頭控制品質，減少不良率的產生。經過同品質等部門的共同努力，現(xiàn)在的SMT來料不良已經由9月份前的持續(xù)徘徊在18%左右，降低到了目前的4%左右.這一點，從我們的QC報表已經可以看出明顯的變化，而我們身處第一線的維修們就更是最有切身體會的啦。2、嚴格、標準了送檢樣品的檢測確認把關，盡全力守好公司產品生產的第一個關口。3、積極聽取生產、品質等第一線員工反響的各種意見，并綜合分析，快速反響，確定了536機的花屏故障以及軟排線整改方案及實施方案，目前已經解決了云臺轉動所造成FPC排線損壞的問題，在春節(jié)前有望拿出徹底解決目前排線問題的優(yōu)化方案來，如果我們的工程測試通過，將會廢棄以前的兩條FPC排線，而使用一條20拼的屏蔽排線插上即可，這樣既可以提高產品可靠性，保障該產品品質，更可以方便員工生產操作，直接降低生產人工本錢和BOM本錢。相信我們生產線的員工是第一個會感到開心的，因為操作簡單輕松了，效率就會提高了，他們明年的績效獎也就可以拿得更多啦。4、對我司以前所有機型都在使用的自恢復保險絲(0.35元左右)的實際功能作用提出了質疑，并經過仔細的測試驗證了質疑的合理性?，F(xiàn)已經將其更換為保險絲電阻(0.08左右)，使公司產品在可靠性提高的同時，也降低了BOM本錢5、制定了我們第一份《慧眼視訊IQC來料檢驗標準標準(試行版)》，并在唐總的直接支持下，推動了品質部來料檢測室的搭建，以及組織了對品質相關人員的技能培訓。不過，由于來料檢驗室尚未完全正常運轉起來，局部設備、制具也還未能完全到位，我培訓的內容可能大家已經忘記得差不多了吧?不過，真要忘了這也沒關系，只要你肯學習，我們工程部在20xx年里仍將繼續(xù)分步展開，根據(jù)需要安排工程師對大家分期培訓，不斷加強和完善，協(xié)助品質部提高管控能力。6、本部門自我檢查，組織清理更正了許多遺留問題，更新了BOM的詳細描述和準確度，建立了樣品確認的唯一性和嚴謹性等硬性規(guī)定(例如，540D03的天線墊片以前就出現(xiàn)了同一個料號，卻有兩個不同的實物)，這里，可以肯定地告訴大家，這種類似的情況在今后是絕不可能再次發(fā)生的了。7、建立了工程部ECN等相關文件的發(fā)放、簽收登記確認制度，做到有據(jù)可查，有效預防了各部門之間的相互扯皮和推脫事件的發(fā)生率，減少了時間浪費，提高了辦事效率。8、完成了520、新款樣機的制作以及試產的指導跟蹤。521黑武士的樣機制作以及最新款的(機型待定)樣機開發(fā)目前也正在進行之中。10、目前市場業(yè)務人員所最關心的532、536等機型IRCUT效果問題，晚上跑焦，和鏡頭座絲牙不滿造成震動后鏡頭晃動聚焦不良等問題，目前已經取得初步根治進展，新尋找的供給商已經修改模具，所送初樣在536百萬像素機子上測試已經取得不錯效果，現(xiàn)在供給商正在開發(fā)配合532等機型使用的CS接口的IRCUT,預計在元月月3號可送樣檢測。力爭這幾款機型明年能讓我們的業(yè)務同事們都樂呵呵地去大膽接單和銷售。11、對生產線的工藝制程、故障機的疑難雜癥，品質部的工程協(xié)助要求等，都已根本做到了及時、準確和有效地處理。工作總結與方案篇2一、本年度工作總結**年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比擬完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個大的工程暫時還沒可以全程的操作下來。存在的缺點：對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的>培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。二、部門工作總結在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后效勞加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，XXX科技就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不夠強，業(yè)務能力還有待提高。三、市場分析現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為適宜的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對局部客戶我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比擬晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。據(jù)經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假設在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，在這個市場會喪失更多的客戶。四、20xx年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。〔建議試行〕根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5、銷售目標今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，工作總結與方案篇3自參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務知識做起，從一點一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合部門經理做好經營管理工作。現(xiàn)就自己工作簡單小結如下：一、工作總結：㈠搞好電信市場調查與分析我在市場部從事市場調查與籌劃工作。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術開展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)開展及國內外電信開展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調查與分析制度化、標準化、連續(xù)化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信開展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的籌劃和評估，提示電信開展的內在規(guī)律，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經營工作，占領市場、實現(xiàn)集約化經營效勞。㈡制定正確、有效的市場營銷策略營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調動廣闊市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向〞、“以顧客為中心〞的現(xiàn)代營銷觀念；實施品牌經營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術開展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務，尋找新的業(yè)務經濟增長點。㈢強化產品創(chuàng)新與完善在產品籌劃中注重業(yè)務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務流程等一系列方面，各項籌劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改良意見，將各項籌劃做實。㈣通過參與市場營銷的籌劃和評估工作，我認識到了營銷籌劃工作的重要性，并積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業(yè)務市場籌劃活動。二、以后的工作方案：㈠經營工作方面要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業(yè)客戶進行充分調查和分析，并在此根底上進行目標市場細分、組合電信產品和效勞。最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和效勞，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業(yè)務的開展，促進公司業(yè)務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，到達事半功倍的效果。㈡提升效勞理念與效勞水平未來的市場競爭將是產品和效勞的雙重比拼，只有良好的效勞才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信效勞及電信產品，制定電信產品的效勞提升籌劃籌劃書，通過有方案、有步驟的工作來完善電信自身效勞水平，提高企業(yè)核心競爭力。同時在工作中應發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和效勞的一致性。通過提升效勞理念與效勞水平更好的效勞于客戶，不斷增強企業(yè)競爭力，并促進公司新產品、新業(yè)務的推廣，實現(xiàn)業(yè)務收入的增加，真正到達共贏的目標。㈢自身素質方面在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業(yè)知識的學習，使自己精通業(yè)務知識，成為行家里手、業(yè)務內行；同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。工作總結與方案篇420xx年是**經濟開發(fā)區(qū)搶抓機遇、乘勢而上，實現(xiàn)跨越式開展的關鍵之年，為此，把20xx年確定為開發(fā)區(qū)“工程建設突破年、產業(yè)升級促進年、園區(qū)建設提升年〞。今年以來，開發(fā)區(qū)認真貫徹渤海新區(qū)和**市委、市政府工作部署要求，瞄準打造“千億元〞園區(qū)的目標，以招商引資和工程建設為中心，以產業(yè)升級為主線，以園區(qū)建設為載體，以優(yōu)化環(huán)境強化效勞為保障，努力開創(chuàng)各項工作新局面。截至10月底，開發(fā)區(qū)共完成地區(qū)生產總值72.2億元，同比增長6%；完成工業(yè)生產總值142.2億元，同比增長19%；完成工業(yè)增加值69.6億元，同比增長7%；完成主營業(yè)務收入172.2億元，同比增長19%；完成固定投資44億元，同比增長12%；完成財政收入12389萬元，同比下降8%。全區(qū)經濟運行總體保持較好的穩(wěn)定增長態(tài)勢。一是高標準制定開發(fā)區(qū)和汽車產業(yè)園區(qū)開展規(guī)劃。在去年聘請武漢東風設計院編制《**市汽車產業(yè)開展規(guī)劃〔20xx-20xx年〕》的根底上，今年我們聘請北大縱橫管理咨詢集團專家制定開發(fā)區(qū)和**市汽車產業(yè)園區(qū)開展規(guī)劃，站在更高的起點謀劃開發(fā)區(qū)重點產業(yè)開展，包括產業(yè)開展規(guī)劃及系列招商總體方案在內的11個報告，目前已全部編制完成，有效地提升了開發(fā)區(qū)招商引資的專業(yè)化水平。二是做好北汽工程效勞工作。①開發(fā)區(qū)組織專門班子，效勞于北汽工地，掌握北汽建設進度，按進度核實撥款節(jié)點，累計撥付建設資金10.69億元。②在開發(fā)區(qū)設立了招工辦公室為北汽對口招工，通過電視臺發(fā)布招聘信息、車站等公共場所張貼招聘廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市發(fā)招聘傳單、發(fā)布網(wǎng)絡招聘廣告及參加大型招聘會等方式，為北汽招工20xx余人，儲藏管理干部150人。③為滿足北汽干部職工住房需求，**開發(fā)區(qū)開發(fā)建設了北汽家園工程。目前多層已封頂，正在進行路面硬化；高層正在進行建設。三是加大汽車產業(yè)招商力度。一是5月6日開發(fā)區(qū)牽頭組織了在北京舉行的**市汽車產業(yè)及裝備制造業(yè)對接會，對接會取得了極大成功，當場簽訂了60.1億元的工程大單。二是為加速汽車產業(yè)聚集，以北汽集團華北〔**〕基地為龍頭，引導配套企業(yè)和工程盡快向開發(fā)區(qū)集聚，加快產業(yè)基地規(guī)模擴張。對有意在北方布局的相關汽車企業(yè)，主動出擊，重點突破，重點抓好總投資212.5億元的“六大工程〞：①總投資10億美元的北京現(xiàn)代第四工廠工程；②總投資50億元的北汽集團與阿波羅合資輪胎工程；③總投資50億元的北京海納川汽車部件股份汽車零部件生產工程；④總投資30億元的北汽國際北方汽車進出口基地工程；⑤總投資10億元的中都物流北汽〔**〕汽車物流配套工程；⑥總投資2.5億元的**佳成新材料工程中心〔北京航空航天大學新材料實驗室〕工程。以保平安穩(wěn)定、環(huán)境改善為目標，突出抓根底、抓標準、抓措施、治隱患，全區(qū)未發(fā)生各類死亡、火災、環(huán)境污染、食品中毒等平安事故，保持了良好穩(wěn)定的平安生產態(tài)勢。20xx年，開發(fā)區(qū)以促進經濟穩(wěn)定快速開展為目標切實加大經濟運行監(jiān)測力度。黨的群眾路線教育實踐活動是開發(fā)區(qū)20xx年黨建工作的中心任務，是開展各項工作的重中之重，全區(qū)4個黨支部、100余名黨員全部參加教育實踐活動，參與覆蓋面達100%。開發(fā)區(qū)黨工委在嚴格執(zhí)行上級部門統(tǒng)一部署的根底上，立足于不同階段的不同特點，創(chuàng)造性地開展工作，使整個活動“規(guī)定動作做到位，自選動作有特色〞。截至目前列為20xx年完成的整改工作任務已經全面完成。1、組織自學與集中學習，提高學習成果。實踐活動開展以來，開發(fā)區(qū)共組織開展全員集中學習10次，通過自學和集中組織學習文件材料90余份。2、多渠道征求群眾意見和建議。開發(fā)區(qū)確定了博愛醫(yī)院、天天食品等6個企業(yè)黨支部作為班子成員聯(lián)系點，開展了黨的群眾教育實踐活動入企宣講、指導和調研工作，同時通過召開座談會、發(fā)放征求意見表、談心征集、調研〔登門〕征集、網(wǎng)絡征集等多種形式，廣泛征求意見，并原汁原味地梳理意見建議，研究制定落實了整改措施。教育實踐活動開展以來，共召開了15次企業(yè)座談會，征求意見和建議30余條。3、深化實踐體驗教育。開發(fā)區(qū)以“四個萬家〞實踐活動為載體，結合“千名干部下基層、解憂濟困惠民生〞、“蹲點效勞〞、“駐村聯(lián)戶〞等活動，形成7份調研報告，并根據(jù)走訪調研掌握情況，梳理突出問題，開展專項整治，切實為群眾解決好“最后一公里〞的問題。20xx年，**經濟開發(fā)區(qū)將緊緊圍繞市委、市政府“五大戰(zhàn)略〞，實現(xiàn)“三大變化〞，爭創(chuàng)“五個第一〞，建設沿海美麗強市“**夢〞的戰(zhàn)略部署，以建設“千億元園區(qū)〞打造**經濟開展增長極為目標，以效勞北京現(xiàn)代四分廠工程建設為中心，以招商引資和工程建設為重點，以做大做強汽車產業(yè)為主線，以園區(qū)建設為載體，以強化效勞為保障，努力開創(chuàng)各項工作新局面。預計20xx年實現(xiàn)地區(qū)生產總值95億元，同比增長12%；主營業(yè)務收入250億元，同比增長30%；固定資產投資完成70億元，同比增長40%；財政收入力爭完成3億元。為此，把20xx年確定為開發(fā)區(qū)“北京現(xiàn)代工程效勞年、招商引資突破年、園區(qū)建設提升年〞，重點打好“三大戰(zhàn)役〞。1、成立“開發(fā)區(qū)北京現(xiàn)代效勞領導小組〞，為北京現(xiàn)代工程提供“全方位〞、“一站式〞、“保姆式〞效勞，確保工程順利實施。2、盡快籌備建立開發(fā)區(qū)汽車產業(yè)開展局并開展工作，為北京現(xiàn)代工程建設提供全方位效勞。3、完成全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及園區(qū)存量土地的現(xiàn)狀匯總，做好北京現(xiàn)代汽車相關配套企業(yè)的具體擺放及布局控制。4、組織實施全市汽車產業(yè)開展規(guī)劃，及時掌握并深入分析行業(yè)經濟運行態(tài)勢、經濟技術和市場信息，提供科學有效的信息、政策效勞。5、確保**市第二市政污水處理廠順利運行。6、盡快對北汽有限西500畝進行場地平整，土方回填，力爭工程早日開工建設。7、協(xié)調電力局等相關部門將北京現(xiàn)代用地內的高壓走廊移走。8、積極協(xié)調有關部門盡快將205國道**繞城線開發(fā)區(qū)段進行改線調整，加快工程建設。9、為北京現(xiàn)代工程協(xié)調征地、道路建設等工作，實現(xiàn)工程用地“七通一平〞。20xx年，伴隨著北京現(xiàn)代的即將落戶，將有一大批現(xiàn)代的配套企業(yè)來**投資建廠，我們將全力做好與北汽集團及北京現(xiàn)代配套企業(yè)的對接工作，力爭把每一家來開發(fā)區(qū)考察的一級配套企業(yè)留在開發(fā)區(qū)或推薦到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)中去。重點推進總投資165億元的“十二大工程〞，確保年內開工建設，具體是：①總投資50億元的北汽集團和印度阿波羅輪胎的合資工程②總投資50億元的北京海納川工程③總投資30億元的北汽國際工程④總投資10億元的中都物流工程⑤總投資8000萬美元的三河世原科技工程⑥總投資5.2億元的**市物流中心工程⑦總投資5億元的北京韓一汽車飾件工程⑧總投資5億元的**市豐樂五金制品大型模具及五金配件生產工程⑨總投資2億元的浙江臨海勝達汽車零部件加強襯板及聚氨酯發(fā)泡工程⑩總投資1.2億元的**騁宇鐵路有限責任公司企業(yè)總部工程?總投資1億元的北汽融晟〔**〕汽車裝備?總投資6000萬元的**市雪龍森林防火裝備消防車改裝工程汽車輪轂配件工程。20xx年，開發(fā)區(qū)將加大根底設施建設力度，推進**南部城區(qū)建設，打造“美麗、和諧、宜業(yè)、宜居〞園區(qū)，逐步實現(xiàn)由“區(qū)〞向“城〞的轉變。重點實施“七大工程〞：20xx年，方案投資600萬元完成神華大街至新205國道綠化種植工作，綠化面積5.5萬平方米；方案投資120萬元完成石港路路燈建設工作，建設路燈120根。工程預計投資180萬元，目前已出具預算報告，方案20xx年完成銀河路翻修工程各種手續(xù)辦理的工作，20xx年正式開工建設，完成對銀河路〔神華大街至昌華大街段〕的翻修工作，包括道路平整、硬化、路邊石等建設。開發(fā)區(qū)污寫作網(wǎng)水處理廠工程與集中供熱工程打包建設，污水處理廠工程于20xx年竣工，20xx年將開展集中供熱中心建設工作，工程總投資3.2億元，其中污水廠5000萬元，集中供熱中心1.2億元，供熱管網(wǎng)和污水管網(wǎng)共計1.5億元。建設集中供熱發(fā)電中心一座及配套管網(wǎng)，供熱面積300萬平方米，提供蒸汽500噸/小時，發(fā)電60000千瓦/小時。供熱效勞區(qū)域為開發(fā)區(qū)13號路以西、朔黃鐵路以北、石港路與新307西交口以東、騁宇地方鐵路以南。工程擬選址于神華大街以東、金江路以北，方案投資3200萬元、占地面積30畝，建設4軌制標準化小學一所；為活潑開發(fā)區(qū)企業(yè)職工業(yè)余文化生活，方案投資2500萬元建設工人文化宮一座；方案投資400萬元建設體育場一座。目前完成投資1000萬元，完成了工程建設擬選址用地的電網(wǎng)清理工作，正在配合城關鎮(zhèn)完成相關征地工作，待征地工作完成后正式開工建設。迎賓大街〔原205國道〕以東的老區(qū)道路早于20xx年建成，年久失修損壞嚴重，且雨污合流，方案對迎賓大街以東的北平路845m、澤華路638m、東泰道1300m、光明道420m、全益路300m，進行全面重新翻修。其中東泰道向南新修1100m，鋪設至石港路〔原新307國道〕；銀河路向東新修960m鋪設至東岳道〔規(guī)劃路〕；北平路向西新修500m鋪設至神華大街，全部工程包括路面工程57762㎡，便道硬化工程59864㎡，綠化工程62210㎡，雨污排水分流改造9686m，工程總投資概算：3300萬元。陽光新城二期工程方案于20xx年10月31日全面交付業(yè)主使用，全力做好陽光新城二期樓房交付工作。工作總結與方案篇520xx年即將過去了，自從我進入采購部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購部和其他部門的各位領導在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川〞的胸懷，在對領導們肅然起敬的同時，也為我有時機成為采購部的成員而驚喜萬分。在領導和同事們的關心和指導下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：一：通過日常工作積累我對工作崗位的認識采購部是公司運轉的一個非常重要的環(huán)節(jié)，是公司內能夠創(chuàng)造收益的部門，作為采購部的一個采購員，需弄清采購的客戶群體，為客戶提供滿意的效勞一直以來采購員的工作是效勞于生產，它的任務就是以最低的采購本錢提供滿足質量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產就是采購員的客戶，質量，數(shù)量，交貨期就是生產的要求。生產的三點要求對采購員來說就是三項責任：向誰買，買多少，何時買向誰買就是從價格、質量等幾個方面考察，選擇出適宜的供給商。買多少就是根據(jù)年度以及月度采購方案，編制采購預算，協(xié)調好財務的資金安排何時買就是根據(jù)公司生產能力以及各種物資的交貨期，確認各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產，又使庫存資金占用最小化。綜上所述，采購員創(chuàng)造的價值在于保障供給，降低本錢。但作為一支“以客戶為中心〞高效的效勞團隊中的一員，在完成這兩項工作的根底上，還需注重自己的工作效勞質量，提高生產部門對本部門的滿意度，無論效勞態(tài)度，工作效率，驗收和采購流程及產品質量，均需定期自我總結，定期征求“客戶〞和管理部門的反響，已記錄生產一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議。我認為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心，在采購中創(chuàng)造價值。這種價值的創(chuàng)造不僅僅表達在降低本錢，還應表達在效勞的升值，采購本錢直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價值管理中，采購員是一個崗位，但采購工作是一個跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益最大化，要讓采購成為利潤的中心，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關注價值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。二：明確崗位職能，認識個人缺乏。根據(jù)崗位職責和領導的要求，我的主要工作是：1.需從XX和XX購置器件的及時詢價，制單，采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關與到貨事宜。2.XX器件的訂購與跟蹤，XX工程器件修改，器件維修和調撥等等關于XX器件的各類事宜，與XX上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。3.所有YY工程器件的訂購與跟蹤，YY工程器件領取，器件維修和調撥等等關于YY器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。4.ZZ供件的入庫確認，清單制作、各部門負責人簽字及本部門入庫單存檔事宜。5.生產報檢工程、生產過程中器件報缺〔XX工程、YY工程〕數(shù)量的調查、確認、溝通、調撥、補訂及技術部修改通知單的存檔〔紙質/電子〕，修改器件的調撥與訂購。6.工作各類相關表單的制作，記錄，存檔〔XX進口器件采購臺帳、進口器件入出庫情況、部門聯(lián)絡單、YY自供件入出庫清單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調配清單等〕。7.發(fā)貨時拍照存檔，清點標注控制臺自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關單據(jù)的簽字確認。8.各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔，局部返還設備與損壞設備的發(fā)貨事宜。9.領導交辦的其他工作，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照任務。本人也在“明確目標，勇于負責，主動配合，客戶滿意〞的觀念下，積極的落實采供工作要點和20xx年初制定的工作方案。在A經理和B工的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，共計完成材料設備采購方案/份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承當?shù)娜蝿铡，F(xiàn)將主要工作情況總結如下：全年共新簽外購器件采購合同?份，外購材料付款共/美元。全年負責施耐德工程散件采購方案共/批次。全年修改器件采購單共執(zhí)行/份。全年安排處理船廠自供件入庫共/批次。全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務/余次?！惨陨蠑?shù)據(jù)到20xx年12月14日為止〕在過去一年的工作中，我認識到自己在器件知識和工作方法等方面都還存在一定缺乏，為了讓自己成為一個更稱職的進口件采購員，努力學習并克服各種缺乏是必然的。在克服缺乏的工作學習中也遇到了許多困難與問題，在解決的過程中，使我學到了很多的東西，作為采購的訂購統(tǒng)計工作，準確細心是要放在首位的。作為對待供給商和船廠的溝通，認真耐心也是很重要的，將這些糅合起來是需要手段去引導的。這都是在書本中學不到的，我認為這就是一種工作經驗的積累。成功是什么，就是每天進步一點點。從參加工作開始，我一直在努力的充實自己，讓自己更快的融入到工作當中，融入到采購這個團隊當中。采購部門的工作是講究配合，講究團結協(xié)作的，A經理、B工和很多同事為我的進步也付出了努力，給予了很大的幫助，在此就不一一感謝了。三：積極適應和遵守公司制度，進一步加強工作責任感。今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到進一步完善，本人總是積極適應這種情況，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準那么加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。四：利用工作之余的休息時間加強學習。平時注意觀察各類器件的'安裝，并結合自身所學專業(yè)知識了解器件性能、結構及相關知識，努力學習辦公自動化軟件知識，努力掌握各類表單制作的技巧，提高自己的工作效率。五：對未來工作的方案在日常工作中，我將做到以下幾點：1．一定遵循精、細、準的原那么，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照部門的各項規(guī)章制度辦事。2.及時完成各級領導交辦的各項工作，要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報。3.加強公司內外及各部門之間的聯(lián)絡和溝通，快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準確性。4.繼續(xù)做好存檔保密工作；準確及時全面的進行各類表單的記錄與存檔。工作總結與方案篇6綜合辦公室是公司總經理室直接領導下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，工作也千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、人事管理、薪資管理、采購管理等。工作雖然繁雜瑣碎，綜合辦公室三名人員各司其職，分管行政、人事、采購工作，人員雖然很少，綜合辦公室人員工卻分工不分家，在工作上相互鼓勵，過去的一年，綜合辦公室在公司領導的關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了一定的進展，為工作奠定了根底，創(chuàng)造了良好的條件。為了總結經驗、尋找差距，促進部門各項工作再上一個臺階，現(xiàn)將工作總結匯報如下。一、綜合辦公室行政管理工作：1、認真做好綜合辦公室的文件整理工作1月至11月，按照公司要求擬定綜合性文件、報告96份；整理對外發(fā)文167份；整理外部收文125份，綜合辦公室已認真做好相關文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。2、協(xié)助公司領導，完善公司制度根據(jù)公司運行工作實際，協(xié)助公司領導相繼完善了《規(guī)章制度匯編》、《員工手冊》等規(guī)章制度。通過這些制度，標準了公司員工的行為，增加了員工的責任心。對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項準備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報總經理室。對在公司外召開的會議及接待，及時按照通知要求做好酒店、車輛等預定工作，并做好相關費用的結算工作。綜合辦公室組織安排了各種形式的活動，得到了各部門、工程部的支持。元月份組織各部門、工程部員工參加抗雪救災活動；4月份在指揮部領導下組織了公司團員參加了植物認養(yǎng)活動；5月份起組織全體員工向地震災區(qū)捐款的活動，三次募捐共籌得善款一萬三千余元，物資假設干；6月份組織員工參加迎奧運火炬方隊，為奧運圣火在合肥的順利傳遞奉獻了自己的力量，同期，組織各工程員工開展“從細節(jié)入手，提高效勞質量〞大討論活動。二、綜合辦公室人事管理工作1、根據(jù)需要，及時做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開發(fā)工作人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點，隨著政務區(qū)各項配套設施的成，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采用多元化招聘手段，與勞務公司簽訂基層員工用工協(xié)議；與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內適齡人員。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區(qū)，綜合辦公室迎難而上，高效、及時的完成了小區(qū)根本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。3、加強檔案、考勤管理，確保勞資無誤發(fā)放下半年，在外借一人的配合下，對公司相關的員工檔案、考勤卡等進行了整理，目前檔案管理工作根本能到達領導的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門、工程部送交上來的考勤表、加班表反復核對，發(fā)現(xiàn)疑問及時匯報，不造模糊不清的帳表，按時將工資表送交財務。4、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和社會保險入戶、轉出工作1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規(guī)定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細核對每位員工的信息，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。由于物業(yè)公司一線員工眾多，自我保護意識欠缺，在日常工作中經常會出現(xiàn)一些意外傷害，申報工傷20余起。另，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數(shù)核定工作。5、加強績效考核，制定了合理的方法采購部按工程部和施工單位上報的采購方案公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總經理室、財務部、律師辦、采購全參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低本錢、保護公司利益。工作總結與方案篇7后勤保障部以繼續(xù)為臨床及病人提供優(yōu)質高效的效勞為宗旨，結合醫(yī)院實際情況，做好以下主要工作：一、推進“惠民工程〞，落實精神科、心理科住院改造、維修工程，科學安排施工方案，抓好現(xiàn)場管理。二、做好鍋爐、電梯更新的前期考察、調研等準備工作。三、著手把醫(yī)院門診各科室、病房及走廊的普通照明燈全部改換為LED節(jié)能燈，進一步降低能耗，并給門診樓加裝上水總閥。四、平安監(jiān)察員加強巡視，通過實地觀察巡視，發(fā)現(xiàn)隱患及時排查整改，實事求是地消滅隱患苗頭，防止大的災害發(fā)生。同時及時杜絕“長明燈〞、“長流水〞等浪費能源現(xiàn)象。五、改良工作作風和工作方法，經常深入科室，了解醫(yī)療及各部門的需要和后勤保障中的問題，根據(jù)人力、物力所能，制定工作方案，采取具體措施，及時解決科室的需要和工作中存在的問題。六、食堂注重衛(wèi)生及飯菜質量，如有能力聘請有資質的廚師，豐富營養(yǎng)套餐，既效勞了病人也為職工提供了方便。七、完成院領導下達的各種臨時性任務。工作總結與方案篇8近一年來,郭家堡鄉(xiāng)科技工作在區(qū)科技局的領導和指導下，在鄉(xiāng)黨委、政府高度重視和正確領導下，認真落實了“經濟建設必須靠科學技術，科學技術必須面向經濟建設〞，深刻認識到“科學技術是第一生產力〞，沒有科學進步，就沒有社會進步。以擴大科技應用為出發(fā)點，以提高農民科技素質為突破口，以產業(yè)結構調整為途徑，以開展經濟有利于農民增產增收為目的。在全鄉(xiāng)上下共同努力下，取得了良好的成績，為全鄉(xiāng)經濟健康、持續(xù)、快速的開展起到了有力的推動作用。主要做了以下幾方面的工作：一、高度重視，加強領導。我鄉(xiāng)今年成立了專業(yè)科技工作領導組，組長由鄉(xiāng)長親自擔任，副組長由鄉(xiāng)政府主要副職擔任，成員吸收了教委、農業(yè)、林業(yè)、畜牧、統(tǒng)計等部門工作人員。組成了有23人組成的專業(yè)科技領導組。各村相應成立了專抓機構，配備了以科技副村長負責的主管人員、分管人員。鄉(xiāng)黨委屢次專題研究、布署科技工作，制定了工作方案和措施，主要領導科技意識普遍提高，對科技工作十分重視，積極支持。二、狠抓落實、強化培訓。重視宣傳工作，加大力度、狠抓落實，收到了良好的效果，通過科技下鄉(xiāng)、科技趕集、制作標語、舉辦講座等多種行之有效的方法宣傳科技，普及種植、養(yǎng)殖和加工方面的實用知識，各村都訂有科技報，組織外出學習參觀，加強科技宣傳工作，營造了學科技、用科技、科技致富的良好氣氛和社會環(huán)境。全年各種培訓次數(shù)累計30余次，參加培訓人數(shù)達XX余人，培訓內容涉及蔬菜種植，溫室大棚的前、中、后期管理，病蟲害防治，計算機信息技術，信息搜集與發(fā)布等方面，取得了一定的效果。三、提高了科普文明建設。全鄉(xiāng)科普文明戶達1800余戶，科技示范戶5000余戶，1700余人取得了綠色證書，800余人取得了農民技術職稱，農廣校畢業(yè)生到達700余人，每年參加各種學習培訓參觀等活動人數(shù)達3萬余人次。農民科技素質明顯提高，推動了科學技術的應用推廣。四、完善了科技效勞組織，加強了農村信息化建設。我們注冊成立了“郭家堡鄉(xiāng)農科信息交流協(xié)會“，吸收了各村的科技情報信息員、運輸大戶、種植大戶、養(yǎng)殖大戶為會員，召開例會，業(yè)務范圍涉及科技推廣、科技效勞、信息交流業(yè)務培訓，更好地為農民兄弟提供了效勞。完善了“鄉(xiāng)農業(yè)技術推廣站〞的組織建設，召開了專門會議，明確了領導、成員及其分工，制定了工作制度、工作職責。今年我鄉(xiāng)還專門設立了科普培訓室，下設培訓基地13個，試驗示范基地3個，全鄉(xiāng)17個行政村全部配齊科技副村長，各村都有自己的農民技術學校，成立農資效勞聯(lián)系點3個。為全鄉(xiāng)17個行政村和4個公司分別制作了網(wǎng)頁，放到了晉中市網(wǎng)通站“汾河信息港〞上，并且在8月份郭家堡鄉(xiāng)政府的網(wǎng)站也建成開通，更好的促進了科技工作的開展?，F(xiàn)代社會電腦和網(wǎng)絡越來越成為一種重要的信息接收與發(fā)送工具。我們與晉中市網(wǎng)通經過協(xié)商，達成協(xié)議。為局部村村委會配備了電腦，并接通了寬帶。讓電腦真正為科技工作效勞，真正成為農村科技工作人員的得力助手。全鄉(xiāng)17個行政村，其中16個行政村的學校都建立了遠程教育衛(wèi)星接收站，15個行政村的學校建立了多媒體教室。我們充分利用這一優(yōu)勢資源，把各學校作為農民文化技術學校和遠程教育的培訓基地，實行資源共享，對各村青壯年實施培訓。五、強化智能化農業(yè)信息處理系統(tǒng)的推廣應用，促進農民增產增收。推廣智能化農業(yè)信息處理系統(tǒng)我鄉(xiāng)是全區(qū)的示范戶。幾年來，我們一直對此項工作比擬重視，聘請專家、技術人員進行講課，現(xiàn)各村已普遍有骨干人員掌握了智能化農業(yè)信息處理系統(tǒng)的知識并應用到實踐中，特別是查找防病治病的方法、專家講座、專家咨詢等。為農民技術需要提供了有力的保障。六、組織實施了一批科技方案，推廣了一批農業(yè)實用技術，引進了新產品安家落戶。今年我們把各村科技副村長定為科技情報信息員，對各村農副產品、林業(yè)、畜牧等信息，比方供、求、防、治等農民所需收集起來，有針對性的解決農民實際存在的問題。利用遠程教育推廣了蔬菜種植、溫室大棚的前、中、后期管理，病蟲害防治等一批農業(yè)科技實用技術。引進了西黃柿種籽和栽培技術，先就此工程在王村試驗成功后，我鄉(xiāng)在王湖航天育種基地開始種植。今年已成功上市，經濟效益可觀。七、為企業(yè)進行信息效勞。我們利用鄉(xiāng)政府的網(wǎng)站對轄區(qū)內各企業(yè)的根本情況在網(wǎng)上進行宣傳，對各企業(yè)的產品信息進行發(fā)布。八、科技推動龍頭企業(yè)的開展。全鄉(xiāng)全年擴規(guī)技改工程6項，有貝斯特機械制造的技改擴規(guī)占地200畝，投資2.5億元，建成后將大規(guī)模提升該公司高、精、尖紡織機械生產。今年一期投資1.2億元，現(xiàn)已投入XX萬元。其他工程有恒天紡織的擴建工程、山西晉中博威紡織機械新建工程、福晉紡機擴建、萬邦公司“鉻鐵系列產品擴產〞等工程?？萍己康奶岣邚娪辛Φ耐苿恿似髽I(yè)的開展。這些工程的實施進一步推動了城鄉(xiāng)經濟的開展。九、調動各級科技工作人員的積極性，組織管理好科技工作人員。全鄉(xiāng)科技工作能否全面活潑起來，關鍵在于能否激發(fā)了鄉(xiāng)村兩級科技干部的工作熱情，鄉(xiāng)黨委、政府把科技工作列入全鄉(xiāng)雙文明考核的內容中，以引起各村干部對科技工作的重視，要求象重視計生工作一樣重視科技，象對待教育工作一樣對待科技投入。我們科技辦還對各村科技干部建立了工作制度，學習制度和例會制度，并進行綜合考核。在技術宣傳培訓、新技術引進試驗示范、重視工作落實、效勞職能及效果四大方面。根據(jù)各村具體情況進行細化、量化，責任到人，落實時間、地點，實行百分考核，極大的激發(fā)了廣闊科技人員的敬業(yè)精神，提高了科技工作的進展，保證了質量。十、多渠道籌資，努力發(fā)動各方加大對科技的投入。為了保證和滿足科技活動經費需要，保證重點工程順利實施，我們在擴大科技投資上的指導思想是：“爭取上級部門多補、鄉(xiāng)村兩級全力支持，優(yōu)惠吸引客商投入，盤活民間閑散資金。〞今年全鄉(xiāng)各村在科技投入上普遍加大，無論是學習資料購置上，還是聘請專家講課上，組織外出參觀學習上都全力以赴得到鄉(xiāng)、村兩級的支持。并得以資金的保證?？偨Y近一年來，我們郭家堡鄉(xiāng)科技工作做了一些工作，但還有差距，局部領域還不甚理想。在XX年剩下的不到2個月的時間里，我們一定對照上級科技部門下達的各項任務指標，做到機制上再創(chuàng)新、措施上再完善、工作上再落實，查漏補缺的同時，準備利用農民冬閑季節(jié)再做三項工作：一是利用遠程教育在全鄉(xiāng)所有村開展大規(guī)模的培訓工作。我們已經制定了工作方案、工作方案。在推廣了蔬菜種植、溫室大棚的前、中、后期管理，病蟲害防治的根底上，擴大培訓內容，把沼氣安裝應用、紅棗栽培等嫁接技術，特色農業(yè)培訓，計算機信息技術，信息搜集與發(fā)布，法律知識和衛(wèi)生保健，勞動力轉移培訓等應用技術列入培訓范圍。根據(jù)各村不同的需求情況，有針對性的進行培訓。重點對村科技人員和農村知識青年進行以科技為主的綜合性培訓，讓每個村都有人能掌握信息收集、開發(fā)、利用、發(fā)布，形成集推廣、就業(yè)指導、政策咨詢于一體的富民“綠色通道〞，提高農民的知識水平。最大限度地減少農民的生產盲目性和風險系數(shù)。二是準備在郭家堡鄉(xiāng)政府的網(wǎng)站上建立一個專門的“科技興農信息網(wǎng)〞。把各村科技情報信息員收集的農副產品、林業(yè)、畜牧方面供、求、防、治的信息，以及方方面面的農科實用技術放到網(wǎng)上，讓農民從互聯(lián)網(wǎng)上了解到外面的信息，外面的人能看到我們郭家堡的農科信息。讓我們的信息走出去，別人的信息反響回來。真正為農民辦實事、辦好事。三是根據(jù)實際情況，先在條件具備的局部村建立科技活動室，讓農民利用冬閑季節(jié)充電，也成為農村精神文明建設的陣地。XX年年我鄉(xiāng)科技工作方案如下：一、繼續(xù)抓好常規(guī)性的宣傳、培訓工作。利用農民遠程教育在個村推廣農民實用技術、勞動力轉移培訓，讓農民掌握并運用科學種地、養(yǎng)殖、外出務工。二、繼續(xù)完善各種科技效勞組織，運作好“郭家堡鄉(xiāng)農科信息交流協(xié)會〞，進一步搞好信息的交流和合作，讓農業(yè)科技進村入戶。三、突擊抓好引進新產品、新技術工作，重點抓好科技示范工程的建設。四、繼續(xù)加強我鄉(xiāng)的農村信息化工作，讓互聯(lián)網(wǎng)在我鄉(xiāng)“打造三晉三產大鄉(xiāng)〞的戰(zhàn)略工程中發(fā)揮最大的作用。五、創(chuàng)立技術中介效勞機構，效勞于農村、農民，促進科技成果轉化。六、加強科技在企業(yè)開展中的含量，推動企業(yè)技改工作的進展。七、抓好科技管理工作，發(fā)揮好科技效勞能力。八、加快各村科技活動室的建立，讓農民不出村就能掌握科技知識、交流科技信息。工作總結與方案篇9時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來XX年。我是今年4月份參加xx大家庭的，回憶在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定XX年的工作方案。述職局部在我們xx環(huán)保節(jié)能電器里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷開展、壯大的因素之一吧。從剛參加xx到8月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務根本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大局部是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比擬明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比擬大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一局部地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在XX年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務?？偨Y局部總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。廚電產業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為劇烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數(shù)年的使用已經頻臨更新?lián)Q代。近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭?？傊?，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有時機去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。明年規(guī)劃通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。我方案1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有