2022年行業(yè)分析工程機(jī)械龍頭企業(yè)2022展望

工程機(jī)械龍頭企業(yè)2022展望2022年，我國工程機(jī)械企業(yè)頂住壓力，化危為機(jī)，取得了良好業(yè)績。2022年，將是深化調(diào)整、提升力量的重要一年，行業(yè)將以更加飽滿的姿勢迎接挑戰(zhàn)，再造輝煌。

徐工：向千億目標(biāo)進(jìn)發(fā)

2022年，在企業(yè)成立二十周年之際，徐工集團(tuán)緊緊抓住國家“4萬億元”投資的進(jìn)展機(jī)遇，主動應(yīng)對金融危機(jī)和市場挑戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和效益取得歷史性最好成果，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入突破500億元，利稅、利潤較大幅度增長，保持了中國工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍地位。繼2022年實(shí)現(xiàn)200億元、2022年實(shí)現(xiàn)300億元、2022年實(shí)現(xiàn)400億元的目標(biāo)之后，該集團(tuán)連續(xù)第四年實(shí)現(xiàn)年凈增百億元佳績，提前一年完成了公司“十一五”進(jìn)展目標(biāo)。

2022年，是徐工在提前完成“十一五”進(jìn)展目標(biāo)的基礎(chǔ)上，向著2022年實(shí)現(xiàn)超千億元和成為世界級企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的新起點(diǎn)之年，也是公司連續(xù)深化戰(zhàn)略經(jīng)營型管控模式的一年，更是在行業(yè)持續(xù)活躍和激烈競爭的全新形勢下提高管理、提升力量的重要一年。其中，成本掌握有望成為企業(yè)考慮的重要方面。

三一：發(fā)揮特色持續(xù)快速進(jìn)展

三一集團(tuán)副總裁何真臨說，對于三一集團(tuán)來講，2022年無疑是驚喜之年。在這一年，該集團(tuán)堅(jiān)持為用戶制造價(jià)值從而實(shí)現(xiàn)共贏的理念，市場增長快速，繼2022年銷售收入突破200億元以后，三一又跨過了300億元大關(guān)。

基于對2022年市場可能消失前高后低的推斷，三一集團(tuán)有針對性地對自身業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，將進(jìn)一步發(fā)揮其獨(dú)具特色、揚(yáng)長避短等經(jīng)營理念，力爭今年銷售收入突破500億元。

2022年，三一還將在海外進(jìn)行多點(diǎn)布局，最重要的一點(diǎn)在于優(yōu)化其供應(yīng)鏈，這部分效應(yīng)將在2022年予以顯現(xiàn)，也是企業(yè)敢于將目標(biāo)提高200億元的信念所在。今后，三一在并購方面仍將在資源和供應(yīng)鏈方面進(jìn)行傾斜，但在終極產(chǎn)品上相對慎重。

龍工：深化改革以產(chǎn)品定市場

2022年龍工頂住“世界金融危機(jī)”的重創(chuàng)和高價(jià)位原材料與過多產(chǎn)品庫存的重壓，化危為機(jī)，迎難而上。

2022年，龍工的工作目標(biāo)定位為“做強(qiáng)四大產(chǎn)品、做好兩個(gè)確?！?。主要做法有，企業(yè)將連續(xù)深化托付經(jīng)營，徹底實(shí)現(xiàn)全部權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分別；連續(xù)推行“大集團(tuán)、小核算”，進(jìn)一步強(qiáng)化子公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的內(nèi)部管理模式。堅(jiān)持代理制原則，保持“質(zhì)量、服務(wù)、性價(jià)比”這三大優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固和拓展龍工產(chǎn)品的銷售市場；進(jìn)一步調(diào)整好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)掌握，注意可持續(xù)進(jìn)展，促進(jìn)企業(yè)的又好又快進(jìn)展。

龍工總裁邱德波說，2022年，龍工將舉集團(tuán)之力，進(jìn)一步加大營銷工作的力度，樂觀在品牌宣揚(yáng)、代理商陣地建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量提升、服務(wù)支持、大客戶資源整合，以及在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下適當(dāng)增加資金支持等方面實(shí)行行之有效的措施，與廣闊代理商攜手共進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

宣工：系統(tǒng)優(yōu)化扎實(shí)基礎(chǔ)

宣工2022年工作的總體思路是：加大兩個(gè)市場的銷售力度，完善售后服務(wù)體系，提高市場占有率；轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高執(zhí)行力和工作效率；理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)展思路，優(yōu)化工藝結(jié)構(gòu)，完成產(chǎn)品鏈優(yōu)化升級；重塑質(zhì)量體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量；重塑業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，完善績效考核；推動模擬市場運(yùn)營，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

依據(jù)企業(yè)《2022年生產(chǎn)方案大綱》，宣工技術(shù)部針對2022年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以T140-1、T165-2、TY165-2、SD7等系列推土機(jī)為主導(dǎo)，其他產(chǎn)品進(jìn)一步完善。其主要目標(biāo)有，細(xì)化工藝文件保證零件質(zhì)量的可控性，達(dá)到工藝一序一卡一圖的細(xì)化水平；增加工藝裝備等的投入以提升產(chǎn)品，特殊是高驅(qū)動推土機(jī)的產(chǎn)能。

國內(nèi)營銷方面，宣工在重點(diǎn)目標(biāo)市場選擇、營銷渠道建設(shè)、營銷隊(duì)伍管理、營銷過程掌握、服務(wù)體系建設(shè)、市場管理與支持六大方面制定了具體的實(shí)施方案。同時(shí)為了更好地服務(wù)市場，宣工對部室職能和人員進(jìn)行了調(diào)整，使工作流程更合理、信息溝通更暢通，為新的一年的營銷工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

廈工：整合突破實(shí)現(xiàn)新飛躍

2022年4月起，廈工在CCRE機(jī)電集團(tuán)的支持和指導(dǎo)下，環(huán)比指標(biāo)逐步好轉(zhuǎn)，開頭實(shí)現(xiàn)正增長。2022年該公司共生產(chǎn)銷售裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、小型機(jī)和壓路機(jī)等產(chǎn)品約2.6萬臺，實(shí)現(xiàn)銷售收入將近60億元。

在企業(yè)2022年度工作會議上，“整合、突破”被確定為年度主題。廈工將明確組織定位，梳理部門職責(zé)權(quán)限，完善事業(yè)部管理機(jī)制及內(nèi)部管理制度，建立健全組織績效管理，相關(guān)產(chǎn)品多元化將作為企業(yè)的重要戰(zhàn)略之一。

在做大現(xiàn)有裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、路面設(shè)備等四大系列產(chǎn)品的前提下，相關(guān)產(chǎn)品多元化將成為企業(yè)更為實(shí)質(zhì)性的重要戰(zhàn)略；在關(guān)鍵零部件領(lǐng)域?qū)⒔⒋怪币惑w化體系，從而以“鏈?zhǔn)礁偁帯贝_立自己的地位；逐步提升產(chǎn)品的附加值。

陸德：保障資金流實(shí)現(xiàn)新突破

2022年，河南陸德經(jīng)濟(jì)效益較2022年同期大幅攀升，實(shí)現(xiàn)銷售1.8億元，創(chuàng)歷史最高水平，PMT大型設(shè)備及火浪神系列新產(chǎn)品快速切入市場，深得用戶好評；產(chǎn)品出口比2022年同期增長153%，成果特別顯著。

2022年是該公司規(guī)模裂變的一年，主要目標(biāo)有，新廠區(qū)建設(shè)搬遷，集團(tuán)化治理，銷售目標(biāo)過2億元。筑路機(jī)械企業(yè)規(guī)模普遍較小，確保資金平衡是企業(yè)2022年經(jīng)營工作的首要任務(wù)，目標(biāo)是保障公司充足的現(xiàn)金流。在經(jīng)營方面實(shí)行更加嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)掌握措施，合同簽訂時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的評審，要求實(shí)現(xiàn)全款銷售和供應(yīng)擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)掌握式銷售。同時(shí)將創(chuàng)新營銷模式，深化推行團(tuán)隊(duì)營銷和合作營銷，重點(diǎn)抓質(zhì)量治理和中高層人員領(lǐng)導(dǎo)力量的提升。

雷沃：內(nèi)涵增長協(xié)力成長

2022年，福田雷沃重工基于“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)，通過實(shí)施技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，進(jìn)一步優(yōu)化市場與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入135.6億元，同比增長22.3%，其中工程機(jī)械業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入突破24億元，同比增長22.8%。

2022年，該企業(yè)將通過加強(qiáng)協(xié)同，打造雷沃工程機(jī)械整體競爭優(yōu)勢；通過持續(xù)投入，奠定工程機(jī)械可持續(xù)進(jìn)展基礎(chǔ)；通過提升力量，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵增長。企業(yè)將著重推動業(yè)務(wù)戰(zhàn)略梳理、職能戰(zhàn)略投入，以及金融服務(wù)力量的進(jìn)一步提升；搭建產(chǎn)業(yè)鏈資源共享平臺，強(qiáng)化業(yè)務(wù)運(yùn)作協(xié)同，重點(diǎn)加強(qiáng)裝載機(jī)、挖掘機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)的協(xié)力合作。

臨工：品牌超越共贏進(jìn)展

雖然經(jīng)受了國際金融危機(jī)的嚴(yán)峻影響，但是在與各地經(jīng)銷商的協(xié)作下，臨工依舊取得了較好進(jìn)展，其產(chǎn)品市場占有率較2022年依舊得到了提升。

今后，臨工將加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，加快產(chǎn)品升級換代，爭取在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大中小挖全系列產(chǎn)品線的全面進(jìn)展；樂觀推動節(jié)能降耗工程；多方面擴(kuò)大產(chǎn)品線，加快平地機(jī)、滑移機(jī)、裝載機(jī)等產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)差異化進(jìn)展，為用戶供應(yīng)全方位的解決方案；加強(qiáng)精益化生產(chǎn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，縮短供貨周期。在供應(yīng)商的管理上，樂觀借鑒沃爾沃的先進(jìn)管理閱歷，打造富有競爭力的供應(yīng)商鏈。

臨工方案在2022年確保裝載機(jī)進(jìn)入行業(yè)前三，挖掘機(jī)進(jìn)入國內(nèi)同行業(yè)前五，實(shí)現(xiàn)銷售35000臺，營業(yè)額100億元的目標(biāo)。

常林：市場導(dǎo)向全方位提升競爭力

2022年，常林集團(tuán)工作取得了六個(gè)方面的成就：一是搶抓機(jī)遇，重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順當(dāng)；二是精益生產(chǎn)管理取得新的成效；三是營銷創(chuàng)新意識進(jìn)一步增加；四是融資工作較好地保障了生產(chǎn)經(jīng)營和項(xiàng)目建設(shè)需要；五是平安生產(chǎn)保持較好形勢；六是和諧企業(yè)建設(shè)扎實(shí)開展。

2022年，該公司將連續(xù)貫徹執(zhí)行“以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)品開發(fā)與質(zhì)量管理并舉；以銷售為中心，生產(chǎn)進(jìn)展與效益增長同步”的方針，確保超額完成三年規(guī)劃目標(biāo)。2022年常林集團(tuán)的經(jīng)營目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)收入過50億元，利潤過3億元。

山推：機(jī)制創(chuàng)新力爭跨越式進(jìn)展

2022年，山東重工集團(tuán)重組取得了戰(zhàn)略性勝利，以山推為代表的工程機(jī)械行業(yè)板塊緊緊抓住機(jī)遇，全速進(jìn)展。過去的一年，山推根據(jù)山東省國資委和山東重工集團(tuán)公司“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的部署要求，公司上下團(tuán)結(jié)全都、開拓進(jìn)取、堅(jiān)韌拼搏，樂觀化解全球金融危機(jī)給企業(yè)進(jìn)展帶來的不利影響，緊緊抓住國家經(jīng)濟(jì)刺激方案的市場機(jī)遇，完成了穩(wěn)定健康進(jìn)展的目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。