2022年行業(yè)分析宏觀調(diào)控下中小房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展之路

宏觀調(diào)控下中小房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展之路２００５年以來，隨著國(guó)家土地、金融等調(diào)控政策力度的加大，房地產(chǎn)業(yè)開頭進(jìn)

入市場(chǎng)盤整期。對(duì)實(shí)力強(qiáng)勁的大型房地產(chǎn)企業(yè)遇到的可能是困難、瓶頸，但對(duì)眾多中

小型房地產(chǎn)企業(yè)（本文專指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)）而言，面臨的卻是逆境，甚至絕境。如

何應(yīng)對(duì)變化，如何在調(diào)控和競(jìng)爭(zhēng)中立足和進(jìn)展，是當(dāng)前中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨的最重要

和最緊迫的問題。

本文認(rèn)為，中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)為：二級(jí)資質(zhì)以下的房地產(chǎn)開發(fā)企

業(yè)；或者二級(jí)開發(fā)資質(zhì)但注冊(cè)資本達(dá)到一級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)企業(yè)。

截至到２００５年底，全國(guó)共有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的數(shù)量為５６２９０家，但是大

型房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量所占比重卻很低，中小型房地產(chǎn)企業(yè)占肯定多數(shù)。

一、宏觀調(diào)控下中小型房地產(chǎn)企業(yè)面臨的新形勢(shì)

我國(guó)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控重點(diǎn)具有明顯的階段性特點(diǎn)，從２００３年以來的調(diào)控政策

脈絡(luò)主線來看，先期是土地供應(yīng)和房地產(chǎn)貸款（２００３、２００４年）；中期是房

地產(chǎn)價(jià)格（２００５年）；后期是商品住宅結(jié)構(gòu)（２００６年）；近期則是房地產(chǎn)企

業(yè)收益（２００７年１月）和住房保障（２００７年８月）。調(diào)控的手段主要是運(yùn)用

土地政策、金融貨幣政策和財(cái)稅政策，因此中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨的新形勢(shì)主要

體現(xiàn)在以下三方面：

１．獵取土地門檻提高，面臨開發(fā)斷檔尷尬

土地方面，國(guó)家一方面不斷收緊地根，掌握土地的市場(chǎng)供應(yīng)節(jié)奏：另一方面在土

地出讓方式上，禁止協(xié)議出讓土地，繼經(jīng)營(yíng)性土地全面實(shí)施“招拍掛”方式后，工業(yè)

用地的出讓也要求采納“招拍掛”，進(jìn)而提高了開發(fā)商的拿地成本，獵取土地的難度

進(jìn)一步加大。

獵取土地門檻的提高還表現(xiàn)在詳細(xì)的“招拍掛”過程中，如招標(biāo)文件中對(duì)競(jìng)標(biāo)企

業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的資質(zhì)要求、高額的招標(biāo)保證金和嚴(yán)格的付款條件等等，對(duì)中小型房地產(chǎn)企

業(yè)產(chǎn)生了很大沖擊。以參與土地招拍掛的要求為例，今年上海新江灣城Ｄｌ地塊土地

出讓文件中明確規(guī)定為：境外的自然人、法人、其他組織，其銀行同期存款在１億美

元以上的；已在境內(nèi)進(jìn)行工商登記，領(lǐng)有法人或組織機(jī)構(gòu)代碼證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，具備房

地產(chǎn)開發(fā)一級(jí)資質(zhì)，近三年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)量不低于５０萬平方米，注冊(cè)資本金２億

元人民幣以上，同期銀行存款不低于１．５億元人民幣的信譽(yù)良好的企業(yè)，另外必需

先交納競(jìng)買保證金５０００萬元。如此規(guī)定，一般的中小企業(yè)連到現(xiàn)場(chǎng)感受氛圍的機(jī)

會(huì)都沒有。

另外，大面積土地資源出讓和多企業(yè)聯(lián)手參拍阻擋了中小企業(yè)的進(jìn)入。現(xiàn)在地方

政府為了保證城市建設(shè)的高水平，一般都推出大幅土地進(jìn)行拍賣，同時(shí)參加的大企業(yè)

經(jīng)常是多個(gè)進(jìn)展商組成一個(gè)銀團(tuán)聯(lián)手投標(biāo)。因此近兩年以來，各地開發(fā)價(jià)值大的土地

資源基本上為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)大進(jìn)展商獲得。這樣，就從開發(fā)用地儲(chǔ)備這個(gè)源頭上對(duì)中

小房地產(chǎn)企業(yè)予以了致命打擊，導(dǎo)致很多中小型企業(yè)面臨開發(fā)斷檔的尷尬局面。

２．融資難度加大，壓力陡增

從２００３年“１２１”號(hào)文件起，四年來從嚴(yán)格開發(fā)信貸標(biāo)準(zhǔn)、提高貸款利率

和上調(diào)銀行的法定存款預(yù)備金率，多管齊下，收緊“銀根”，增加開發(fā)企業(yè)融資難度

和壓力，是給中小型房地產(chǎn)企業(yè)帶來了強(qiáng)大的政策沖擊。

３．企業(yè)收益壓縮，資金緊急進(jìn)一步加劇

從２００５年起，國(guó)家開頭運(yùn)用稅收手段來調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，但對(duì)開發(fā)企業(yè)影響

顯著的還是２００６年以來出臺(tái)的系列稅收政策?！瓣P(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)征收企業(yè)所

得稅問題的通知”（國(guó)稅發(fā)［２００６］３１號(hào)）、“修訂企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表的

通知”（國(guó)稅發(fā)［２００６］５６號(hào)）、“關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地增值稅清算管

理有關(guān)問題的通知”（國(guó)稅發(fā)［２００６］１８７號(hào)）等一連串的稅收政策組合拳，

使很大一批中小開發(fā)企業(yè)面臨出局的可能。

二、宏觀調(diào)控下中小型房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)展的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

１．中小型房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)展的優(yōu)勢(shì)分析

（１）更易滿意我國(guó)市場(chǎng)多樣化的需求

對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來說，供應(yīng)差異化的房地產(chǎn)產(chǎn)品來滿意市場(chǎng)上不同水平的購(gòu)房需求

是大勢(shì)所趨，而在這一點(diǎn)上，中小房地產(chǎn)企業(yè)更簡(jiǎn)單做到。由于自身資金實(shí)力小，產(chǎn)

品規(guī)模勢(shì)必不會(huì)很大，因此在產(chǎn)品上可以實(shí)現(xiàn)小規(guī)模、共性化、差異化特點(diǎn)，來滿意

消費(fèi)者的需求。況且，在尋求共性化、創(chuàng)新式進(jìn)展的軌道上，大的房地產(chǎn)企業(yè)由于經(jīng)

營(yíng)模式轉(zhuǎn)軌所遇到的問題比中小房地產(chǎn)企業(yè)遇到的問題要大得多，從而使中小房地產(chǎn)

企業(yè)的共性化進(jìn)展成為房地產(chǎn)行業(yè)突破傳統(tǒng)進(jìn)展模式實(shí)現(xiàn)升級(jí)的主要帶動(dòng)力。

（２）拾遺補(bǔ)缺，填補(bǔ)大企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)上的剩余空間

一方面表現(xiàn)在詳細(xì)的物業(yè)類型上，大型房地產(chǎn)企業(yè)憑借其自身優(yōu)勢(shì)把目標(biāo)鎖定在

高級(jí)寫字樓、商業(yè)用房、別墅及高檔住宅區(qū)等高利潤(rùn)市場(chǎng)，將中小企業(yè)排擠到回報(bào)相

對(duì)低的中低檔住宅市場(chǎng)。另一方面表現(xiàn)在區(qū)域上，大型房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)范圍主要集

中在直轄市、省會(huì)城市等發(fā)達(dá)城市，幾乎不涉足中小城市、縣、鎮(zhèn)。中小房地產(chǎn)企業(yè)

的存在填補(bǔ)了這一空白，滿意了不同層次、不同區(qū)域消費(fèi)者的需求，形成了完整的房

地產(chǎn)市場(chǎng)梯度消費(fèi)層次體系。

（３）發(fā)揮中小型房地產(chǎn)企業(yè)的“市場(chǎng)規(guī)?！眱?yōu)勢(shì)

依據(jù)閱歷的“二八原理”，從市場(chǎng)占有率角度看，目前即使像萬科這樣的大開發(fā)

商，市場(chǎng)占有率也不過１．２４％，根據(jù)目前的形勢(shì)進(jìn)展，即使將來還有一批大發(fā)

展商培育起來，這些大企業(yè)的市場(chǎng)占有率總和也不過２０％。而另外８０％的市場(chǎng)份

額是由中小型企業(yè)所占有，所以中小型企業(yè)大可不必?fù)?dān)憂。

（４）市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的有利推動(dòng)者

中小企業(yè)的存在促進(jìn)了各種形式的競(jìng)爭(zhēng)，在肯定程度上能克服壟斷造成的一些弊

端。雖然在地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)上，大型房地產(chǎn)企業(yè)是價(jià)格的主導(dǎo)者，但眾多中小企業(yè)競(jìng)

爭(zhēng)者的存在，使得大型房地產(chǎn)企業(yè)不得不考慮由于定價(jià)過高而可能引起的顧客分流問

題，從而間接地抑制了房?jī)r(jià)的過快增長(zhǎng)。

（５）敏捷的管理方式和市場(chǎng)適應(yīng)力量

房地產(chǎn)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一面，也有規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的一面。從這個(gè)角度分析，中小型房

地產(chǎn)企業(yè)的機(jī)會(huì)特別多。由于開發(fā)大面積的地塊、運(yùn)作大額度的資金即使對(duì)于大型房

地產(chǎn)企業(yè)而言也是很大的考驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)掌握的難度很高。而中小型企業(yè)因資金及實(shí)力所

致，開發(fā)中等規(guī)模的項(xiàng)目，操盤閱歷更豐富，風(fēng)險(xiǎn)也更簡(jiǎn)單掌握。另外，還有“船小

好掉頭”的優(yōu)勢(shì)。

２．中小型房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)展的劣勢(shì)分析

（１）信貸融資困難

一是抵押貸款難，抵押貸款雖然是中小房地產(chǎn)企業(yè)融資的基本方式，但是由于其

貸款條件較為苛刻，大部分企業(yè)通過此種方式取得資金特別有限，很難滿意企業(yè)的資

金需求。二是金融機(jī)構(gòu)放款難。在我國(guó)現(xiàn)行金融體系中，以中小企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象

的金融機(jī)構(gòu)原本進(jìn)展就滯后，再加上當(dāng)前國(guó)家加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)信貸的掌握，中小房地

產(chǎn)企業(yè)大多難以達(dá)到銀行的放款條件，因此從銀行融到資金是難上加難。

（２）融資渠道單一

一般而言，大型房企憑借其資金實(shí)力和信譽(yù)，可以通過上市、發(fā)行債券來進(jìn)行融

資，但是中小房地產(chǎn)企業(yè)，由于遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意上市或者發(fā)行債券的條件，還是主要依

靠銀行貸款融資這一渠道，融資渠道單一造成了企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率過高。這種過高的負(fù)

債必定影響企業(yè)的資信，增加其運(yùn)作項(xiàng)目的財(cái)務(wù)成本，使其盈利水平下降或消失虧損

現(xiàn)象。

（３）財(cái)務(wù)管理不健全

我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理不健全，表現(xiàn)為財(cái)務(wù)制度不健全，或者即使財(cái)務(wù)

制度健全，也不能完全落實(shí)到位，造成企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不完整、不精確?????，尤其是缺乏歷

史數(shù)據(jù)。而且，有時(shí)企業(yè)出于不同目的，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)往往是上報(bào)主管部門一套，上報(bào)稅

務(wù)部門一套，上報(bào)銀行的又是一套。

（４）管理方式落后

許多房地產(chǎn)企業(yè)在管理方式上連續(xù)著家族式的管理方式：經(jīng)營(yíng)決策權(quán)集中于老板

一人，管理以家族式管理為主，管理中以感情代替制度、家長(zhǎng)式“一言堂”、憑主觀

想象隨心所欲等，這在很大程度上阻礙了企業(yè)的進(jìn)展。

（５）人才缺乏

中小房地產(chǎn)企業(yè)難以供應(yīng)高薪、高福利來吸引人才。企業(yè)內(nèi)家族管理與制度管理

相沖突的局面，不利于企業(yè)引進(jìn)的人才充分發(fā)揮作用，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)難以留住宅需的

人才。

三、宏觀調(diào)控下中小型房地產(chǎn)企業(yè)差異化進(jìn)展之路

中小型房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)力遜色的狀況下，需要實(shí)行樂觀的、攻擊的差異化戰(zhàn)略來

轉(zhuǎn)變被動(dòng)、落后的形勢(shì)。中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心應(yīng)當(dāng)是：集中力氣，爭(zhēng)取在局部市

場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)，通過局部的成功，提高自己的市場(chǎng)地位，促進(jìn)自身進(jìn)展。中小型房地產(chǎn)

企業(yè)差異化戰(zhàn)略的主要內(nèi)容有以下幾種：

１．經(jīng)營(yíng)差異化：市場(chǎng)細(xì)分原則下的“縫隙經(jīng)營(yíng)”策略

中小型房地產(chǎn)企業(yè)在確定經(jīng)營(yíng)方向時(shí)，要努力避開行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、大公司所關(guān)注

的熱點(diǎn)項(xiàng)目，選擇他們易于忽視而又有肯定經(jīng)濟(jì)效益的小型“縫隙”產(chǎn)品，充分發(fā)揮

自己敏捷性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，拾遺補(bǔ)缺，填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足。

２．產(chǎn)品差異化：精品戰(zhàn)略之路

產(chǎn)品附加值打算企業(yè)利潤(rùn)。我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)過政策的洗禮后，房地產(chǎn)開發(fā)

的各項(xiàng)成本，尤其是土地成本開頭飆升。因此，中小房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要通過走精品戰(zhàn)

略之路，來提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度，提高產(chǎn)品的附加值。

精品是硬件和軟件的結(jié)合體。作為房地產(chǎn)精品來講，硬件就是指產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、

規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑外觀、產(chǎn)品質(zhì)量和節(jié)能設(shè)施等生產(chǎn)過程的一系列要素；軟件就是產(chǎn)品

文化、居住文化、企業(yè)文化等。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新、生活方式引

領(lǐng)、服務(wù)內(nèi)涵挖掘?qū)⑹沟卯a(chǎn)品更富有共性化顏色，成為市場(chǎng)矚目的精品。

３．項(xiàng)目開發(fā)差異策略：確定適合自己開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目

中小型房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注意對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的討論，通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選

擇出產(chǎn)品將來可能面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象，從而確保自己開發(fā)的房產(chǎn)能夠在市場(chǎng)中立于不敗

之地。中小型房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)主攻某個(gè)特別的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)域或某一

地區(qū)市場(chǎng)，力求低成本，差異化開發(fā)。

４．區(qū)域差異策略：定位上以進(jìn)入二、三、四級(jí)城市為主

在現(xiàn)階段，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的珠三角、長(zhǎng)三角及環(huán)渤海灣三大區(qū)域，云集了

很多大型房地產(chǎn)企業(yè)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。在這種狀況下，中小型房地產(chǎn)企業(yè)可以

選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三、四級(jí)中小城市，這樣做的好處有四個(gè)：

第一，避開與大型房地產(chǎn)企業(yè)同城競(jìng)爭(zhēng)，尋求新的適合自己的進(jìn)展空間，通過空

間的轉(zhuǎn)換來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于其地價(jià)、房?jī)r(jià)總體較低，

存在相當(dāng)?shù)纳仙臻g，中小型房地產(chǎn)企業(yè)可以獲得較高的投資回報(bào)率。第三，與經(jīng)濟(jì)

欠發(fā)達(dá)的地區(qū)相比，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)開發(fā)企業(yè)在企業(yè)文化、技術(shù)水平及資金實(shí)力上

都具有明顯的優(yōu)勢(shì)。第四，可充分利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)待政策，解決資金和拿地上的難題。

四、宏觀調(diào)控下中小型房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟進(jìn)展之路

所謂房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)以上的房地產(chǎn)企業(yè)出于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)和企

業(yè)自身總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的意愿，實(shí)行一種長(zhǎng)期性聯(lián)合與合作的經(jīng)營(yíng)行為方式。房地產(chǎn)企

業(yè)聯(lián)盟，不僅局限于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之間的合作關(guān)系，更應(yīng)當(dāng)涵蓋開發(fā)企業(yè)與設(shè)計(jì)單

位、監(jiān)理公司、建筑商、代理商、廣告公司、物業(yè)公司等上下游企業(yè)，乃至家電等房

地產(chǎn)相關(guān)部品生產(chǎn)行業(yè)、學(xué)校等科研機(jī)構(gòu)之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

１．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的模式

（１）資源互補(bǔ)型

這種聯(lián)盟模式不是簡(jiǎn)潔的企業(yè)規(guī)模的疊加和擴(kuò)大，其實(shí)質(zhì)內(nèi)涵是房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)資源

的聯(lián)合。在國(guó)際地產(chǎn)市場(chǎng)中通常都是采納這種方式，這也是一種比較適合中小房地產(chǎn)

開發(fā)商的形式。通常有一個(gè)發(fā)起人作為組織者，組織多家企業(yè)，聯(lián)合競(jìng)買、收購(gòu)或投

資合適的地產(chǎn)，在商定的期限內(nèi)共同對(duì)地產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)（包括購(gòu)地、融資、開發(fā)、租售），

其管理模式是集合操作加專業(yè)顧問。

（２）交叉營(yíng)銷型

這種整合聯(lián)盟模式的最大特征就在于身處不同行業(yè)的企業(yè)間通過結(jié)成聯(lián)盟，進(jìn)行

交叉營(yíng)銷，以達(dá)到擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的。

（３）閱歷共享型

房地產(chǎn)的行業(yè)特征打算，許多企業(yè)在進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張時(shí)，都會(huì)或輕或重地表現(xiàn)出一

定的“水土不服”問題，解決這一問題最直接的方式就是與當(dāng)?shù)貏倮髽I(yè)通過聯(lián)盟，

實(shí)現(xiàn)閱歷共享。

（４）分工協(xié)作型

這種聯(lián)盟模式與交叉營(yíng)銷相近似，所不同的是，參加聯(lián)盟的企業(yè)多數(shù)屬于房地產(chǎn)

關(guān)聯(lián)行業(yè)，各企業(yè)都用心地集中于某一產(chǎn)品，聯(lián)盟把各企業(yè)最弱項(xiàng)的部分用最專業(yè)的

部分來補(bǔ)充。這種模式突破了行業(yè)之間的邊界，使投資觸角一開頭就延長(zhǎng)到了與房地

產(chǎn)開發(fā)相關(guān)的上下游，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的聯(lián)盟。同時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品還可以進(jìn)入到其他行

業(yè)中去，來平衡房地產(chǎn)行業(yè)可能到來的波動(dòng)，這也是最適合中小型房地產(chǎn)開發(fā)商的一

種聯(lián)盟模式。

（５）市場(chǎng)瓜分型

隨著土地、信貸等政策的變化，中小房地產(chǎn)企業(yè)的拿地、融資問題已經(jīng)受到了限

制，他們可以依據(jù)各自不同的開發(fā)狀況和市場(chǎng)節(jié)奏，在資金、土地、項(xiàng)目、服務(wù)上形

成共享，走聯(lián)合開發(fā)之路。

２．中小房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的選取原則

（１）合作聯(lián)盟成員核心力量互補(bǔ)

房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟最為重要的目標(biāo)是彌補(bǔ)企業(yè)的戰(zhàn)略缺口和增加企業(yè)的核

心力量。在聯(lián)盟規(guī)劃與實(shí)際操作中，應(yīng)以企業(yè)之間的差異為基礎(chǔ)，才能更好進(jìn)行業(yè)務(wù)

上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

（２）戰(zhàn)略性的相互學(xué)習(xí)

不管實(shí)行什么樣形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟的目標(biāo)都是臨時(shí)和局部的，房地產(chǎn)企業(yè)要

獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必需通過學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)積累來增加企業(yè)的綜合實(shí)力。

（３）保持各自敏捷戰(zhàn)略和獨(dú)立地位

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)性和不確定性，要求企業(yè)要有快速適應(yīng)環(huán)境變化的戰(zhàn)略與之相適

應(yīng)，當(dāng)企業(yè)由于聯(lián)盟而失去戰(zhàn)略的敏捷性時(shí)，一旦環(huán)境轉(zhuǎn)變，就會(huì)產(chǎn)生巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，聯(lián)盟使企業(yè)失去戰(zhàn)略的敏捷性，也違反了戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的。戰(zhàn)略聯(lián)盟是建立在

公平互利和相互信任基礎(chǔ)上的，一旦某一聯(lián)盟方失去了獨(dú)立地位，聯(lián)盟就變成了兼并。

３．戰(zhàn)略聯(lián)盟的選取方式

（１）合資企業(yè)

合資雙方投資成立獨(dú)立的實(shí)體進(jìn)行合作項(xiàng)目的開發(fā)。當(dāng)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)較低

時(shí)，合資企業(yè)是合偏愛的結(jié)構(gòu)，但這種聯(lián)盟成立之后便極大地增加了運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)并

有導(dǎo)致聯(lián)盟失敗的威逼。首先，合資企業(yè)需要額外的投資使其運(yùn)作，增大了成本；其

次，假如聯(lián)盟不得不終止，合資企業(yè)中的大部分投資將不能輕易收回；最終，管理費(fèi)

用高。不僅共有的全部權(quán)犧牲了企業(yè)的戰(zhàn)略柔性，而且組織文化的差異使決策制定和

執(zhí)行更加困難。

（２）功能性協(xié)議合作聯(lián)盟（松散型的聯(lián)盟）

協(xié)議基礎(chǔ)上的聯(lián)盟完全依靠于誠(chéng)信、聲譽(yù)和獨(dú)立企業(yè)的自愿合作，不包括任何股

份和全部權(quán)的轉(zhuǎn)移，應(yīng)付運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)特別有效，但不適合于關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)。這種聯(lián)盟具有更

好的彈性，簡(jiǎn)單重組、更改和終止，合簡(jiǎn)單退出。

（３）相互持股投資合作聯(lián)盟（緊密型的聯(lián)盟）

企業(yè)之間除了生產(chǎn)協(xié)作外