2022年行業(yè)分析地板行業(yè)發(fā)展策略分析

地板行業(yè)發(fā)展策略分析將來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)、功能的競(jìng)爭(zhēng)。我們所要考慮的不是用產(chǎn)品來(lái)滿意客戶的基本層面的需求，而是要將產(chǎn)品放到客戶的整體經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中考慮，為客戶解決某個(gè)方面甚至整個(gè)環(huán)節(jié)上的問(wèn)題而為客戶供應(yīng)系統(tǒng)解決方案。

謀劃階段：精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位聚焦細(xì)分市場(chǎng)

中小企業(yè)的創(chuàng)立，融入了創(chuàng)業(yè)者劇烈的創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和滿腔的創(chuàng)業(yè)熱忱。但僅僅靠熱忱和盲目的沖勁，是不能使企業(yè)走向勝利的。你一開頭的戰(zhàn)略，往往影響你將來(lái)的進(jìn)展。

所以作為中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，必需明確你企業(yè)的基本營(yíng)銷定位。任何的飄忽不定和模糊不清，可能帶來(lái)的是你將來(lái)慘不忍睹的失敗。企業(yè)創(chuàng)立之初，就跟隨大企業(yè)的產(chǎn)品定位策略，想把全部的消費(fèi)者都抓在手里，可能你誰(shuí)都留不住。對(duì)于絕大多數(shù)產(chǎn)品而言，都有自己特定的目標(biāo)顧客群，產(chǎn)品的銷售是滿意該顧客群的某一特定需求，因此精準(zhǔn)定位，抓住你真正的目標(biāo)客戶，是中小企業(yè)勝利的基礎(chǔ)。每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，為了取得相對(duì)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要把資源集中起來(lái)，以取得戰(zhàn)局中一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的相對(duì)性優(yōu)勢(shì)，而后由關(guān)鍵點(diǎn)的勝利帶動(dòng)全局的勝利，這就是聚焦策略。

起步階段：勝利的仿照策略占據(jù)你的區(qū)域市場(chǎng)

大企業(yè)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能夠依靠自己雄厚的資金、技術(shù)，依據(jù)市場(chǎng)變化，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，開拓新的生產(chǎn)領(lǐng)域，克服產(chǎn)品衰退所造成的負(fù)面影響，從而保持企業(yè)進(jìn)展的勢(shì)頭。而中小企業(yè)在起步階段，受到技術(shù)、人力等多方面的制約，產(chǎn)品的研發(fā)力量是有限的。因此，仿照就成為了勝利的捷徑，我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)靠仿照起家，也靠仿照生存。仿照和學(xué)習(xí)，削減了中小企業(yè)自身摸索和研發(fā)的時(shí)間和成本。但仿照策略的運(yùn)用，要切忌照抄照搬，低層次的仿照不能稱作仿照，那叫抄襲。

另外，在市場(chǎng)推廣方面，不要試圖“一口吃成個(gè)胖子”。在區(qū)域市場(chǎng)打造成你堅(jiān)實(shí)的“革命依據(jù)地”，以點(diǎn)帶線，以線帶面，最終以星星之火，燃起燎原之勢(shì)。除了市場(chǎng)定位的聚焦，資源的聚焦同樣是我們勝利的基礎(chǔ)。

成長(zhǎng)階段：提高企業(yè)創(chuàng)新力打造市場(chǎng)的新興品牌

經(jīng)過(guò)了起步階段的艱苦創(chuàng)業(yè)，企業(yè)可能已經(jīng)在市場(chǎng)上占有一席之地，資金、技術(shù)、人力等資源都具備了肯定的積累基礎(chǔ)。這個(gè)時(shí)候，不要滿意于前期仿照和學(xué)習(xí)的勝利，學(xué)習(xí)和仿照最終的目的是創(chuàng)新。

核心技術(shù)的把握帶來(lái)的創(chuàng)新是革命性，但產(chǎn)品的創(chuàng)新決不僅限于此。同質(zhì)化的產(chǎn)品，依舊可以制造出大不同。洽洽瓜子，一年之內(nèi)締造出一個(gè)行業(yè)老大;喜之郎果凍，持續(xù)地維持著市場(chǎng)占有率達(dá)83%，他們并沒(méi)有業(yè)界難以企及的核心技術(shù)，品牌傳播和營(yíng)銷的創(chuàng)新，一樣能制造奇跡。

成熟階段：正確的產(chǎn)品組合策略為客戶供應(yīng)系統(tǒng)解決方案

中小企業(yè)經(jīng)過(guò)快速成長(zhǎng)階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了肯定的抗風(fēng)險(xiǎn)力量，同時(shí)也具備了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力。

這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)考慮運(yùn)用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶供應(yīng)系統(tǒng)的解決方案。

產(chǎn)品組合，也稱產(chǎn)品的各色品種集合，是指一個(gè)企業(yè)在肯定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。企業(yè)產(chǎn)品的的組合方式最終是為了促進(jìn)銷售和提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量。因此在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時(shí)候，一方面要考慮拓寬產(chǎn)品系列寬度，這有利于企業(yè)增加銷售機(jī)會(huì)，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);另一方面，要考慮加深產(chǎn)品系列深度，這有利于增加企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力;還有就是要考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，一般要考慮的因素有:這些產(chǎn)品滿意同樣的需求,這些產(chǎn)品互為補(bǔ)充和可一起使用,這些產(chǎn)品可利用相同的銷售渠道，這些