2023年銷售周工作總結(jié)與下周計(jì)劃

第6頁共6頁2023年?銷售周工作?總結(jié)與下周?計(jì)劃1、?建立了精簡?可行的部門?架構(gòu)，編撰?并不斷完善?部門工作內(nèi)?容、部門工?作流程、管?理制度。同?時(shí)，協(xié)同房?產(chǎn)事業(yè)部的?其它部門建?立了較為科?學(xué)的部門之?間的交集性?工作流程。?2、通過?對各種渠道?收集到的相?關(guān)資料和數(shù)?據(jù)的整理，?對當(dāng)前房產(chǎn)?市場進(jìn)行了?翔實(shí)的市場?調(diào)查和市場?分析，為項(xiàng)?目的市場定?位提供了充?分的數(shù)據(jù)支?持;獨(dú)立完?成了《項(xiàng)目?市場定位和?分析報(bào)告》?，并進(jìn)一步?確定了項(xiàng)目?開發(fā)計(jì)劃。?3、通過?對房產(chǎn)市場?背景及前景?的解析，主?持并撰寫完?成了房產(chǎn)事?業(yè)部的《發(fā)?展策略和定?位分析報(bào)告?》。為部門?的進(jìn)一步拓?展和提升建?立了基礎(chǔ)。?4、尋找?、考核、并?協(xié)助相關(guān)部?門和上級領(lǐng)?導(dǎo)確定了在?各階段工作?進(jìn)程中所需?要的協(xié)同合?作單位，并?且一直有條?不紊的和各?協(xié)同單位開?展著階段性?工作。5?、和本部門?工程部負(fù)責(zé)?人考察了本?地及國內(nèi)具?代表性的房?產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目?，為本項(xiàng)目?的開發(fā)工作?及部門未來?發(fā)展定位提?供了詳實(shí)的?資料和數(shù)據(jù)?。6、配?合工程部的?工作，為項(xiàng)?目設(shè)計(jì)、施?工、前期籌?建等提供必?要的數(shù)據(jù)支?持、分析及?其它需配合?協(xié)調(diào)的工作?。7、項(xiàng)?目前期報(bào)建?的工作準(zhǔn)備?和開展，并?根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)?展逐步建立?和融洽與各?相關(guān)政府職?能部門的工?作關(guān)系。?8、根據(jù)工?作進(jìn)程逐步?建立了部門?人事檔案和?其它工作檔?案及管理制?度，制訂了?《營銷部管?理制度》。?為將來的部?門行政工作?開展打下了?良好的基礎(chǔ)?。9、通?過不斷的分?析和調(diào)整，?協(xié)同策劃并?確定了項(xiàng)目?名稱、以及?項(xiàng)目品牌的?建立和發(fā)展?思路。1?0、協(xié)同工?程部測算項(xiàng)?目開發(fā)預(yù)算?、提交項(xiàng)目?銷售預(yù)算。?為項(xiàng)目成本?控制提供數(shù)?據(jù)支持。?11、制定?項(xiàng)目銷售團(tuán)?隊(duì)建立計(jì)劃?，并編制完?成銷售培訓(xùn)?教材。1?2、上級領(lǐng)?導(dǎo)安排的其?它工作。?二、分析促?成工作的正?面因素:?1、能及時(shí)?調(diào)整工作思?路和工作方?法，集思廣?益的不斷摸?索和改進(jìn)工?作思路是促?成本部門工?作能較為順?利開展的重?要因素之一?。2、加?強(qiáng)部門員工?的工作過程?管理，重視?工作實(shí)效，?分工明確的?同時(shí)講究協(xié)?調(diào)配合。?3、營造活?躍、和諧的?工作氛圍，?注重把控并?適時(shí)調(diào)整員?工的工作狀?態(tài)，使部門?員工始終保?持積極的工?作心態(tài)。?4、積極面?對問題并及?時(shí)處理和解?決。我們依?據(jù)“輕重緩?急”程序，?并堅(jiān)持采用?“以公司利?益為原則，?以有效依據(jù)?來處理”的?指導(dǎo)思路，?及時(shí)化解工?作中出現(xiàn)的?各種問題。?三、現(xiàn)階?段工作中存?在的問題:?1、有時(shí)?對上級領(lǐng)導(dǎo)?的指示精神?理解不夠透?徹，在具體?執(zhí)行方面存?在一定延誤?。2、當(dāng)?工作出現(xiàn)問?題時(shí)，在處?理過程中存?在“急功近?利”狀況。?3、和其?它部門的工?作協(xié)調(diào)及工?作流程還需?不斷的完善?和改進(jìn)。?4、在日常?工作的開展?中還存在一?定的意識封?閉現(xiàn)象，導(dǎo)?致考慮問題?時(shí)會比較片?面。四、?下階段工作?開展計(jì)劃:?1、項(xiàng)目?銷售團(tuán)隊(duì)建?設(shè):根據(jù)制?訂的銷售團(tuán)?隊(duì)建立計(jì)劃?，廣納賢才?。2、完?善營銷培訓(xùn)?方案，并制?定培訓(xùn)計(jì)劃?，為項(xiàng)目建?立一個(gè)高效?的營銷團(tuán)隊(duì)?打下良好的?基礎(chǔ)。3?、加強(qiáng)和提?高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)?行力，提高?工作績效。?4、協(xié)同?各部門和各?合作單位完?成銷售準(zhǔn)備?期的策劃、?推廣、及報(bào)?建等工作的?繼續(xù)開展。?銷售周工?作總結(jié)與下?周計(jì)劃范文?二本周，?按照公司“?直面用戶”?市場營銷模?式的指示，?市場部長材?科以調(diào)整品?種結(jié)構(gòu)、提?高產(chǎn)品創(chuàng)效?能力為目的?，對長材產(chǎn)?品輻射區(qū)域?進(jìn)行了全方?位的市場調(diào)?研和用戶走?訪。同時(shí)，?在市場部營?銷攻關(guān)、競?賽機(jī)制的激?發(fā)和調(diào)動(dòng)下?開展有效市?場服務(wù)、積?極___合?同，完成了?既定的銷售?指標(biāo)。長?材科建筑用?鋼組人員保?持對市場高?度敏感性，?抓住近期建?筑施工用鋼?旺季的有利?時(shí)機(jī)，在產(chǎn)?品輻射市場?內(nèi)加大了H?RB500?(E)四級?鋼筋的推介?力度，積極?搶占市場先?機(jī)。為了能?夠滿足使用?項(xiàng)目鋼筋用?量少、應(yīng)用?規(guī)格多、用?量不穩(wěn)定、?交貨周期短?的要求，各?業(yè)務(wù)人員認(rèn)?真做好當(dāng)前?的產(chǎn)銷銜接?，突出做好?合同___?、生產(chǎn)計(jì)劃?和發(fā)貨__?_等重點(diǎn)工?作，確?，F(xiàn)?貨能夠滿足?客戶需求。?同時(shí)深化市?場調(diào)研，了?解客戶需求?，提高市場?調(diào)研質(zhì)量和?效率。焊?材方面，我?們分層次、?有重點(diǎn)的對?唐山周邊、?___、_?__、__?_、___?、___，?乃至國內(nèi)整?個(gè)東部地區(qū)?的焊材企業(yè)?進(jìn)行了集中?梳理。依據(jù)?公司現(xiàn)行銷?售政策確立?了焊材鋼主?要營銷區(qū)域?，并逐步明?確了各地區(qū)?重點(diǎn)客戶及?潛在客戶，?分層次制定?了適應(yīng)于各?用戶的個(gè)性?化營銷策略?。按照以焊?條鋼(H0?8A)、高?強(qiáng)焊絲用鋼?、埋弧焊絲?用鋼為主，?氣保焊絲用?鋼為輔的既?定營銷方案?，我們先后?對___家?焊材企業(yè)進(jìn)?行了電話咨?詢或?qū)嵉刈?訪，在宣傳?了“唐鋼”?品牌的同時(shí)?形成了__?_家意向合?作用戶，發(fā)?展了___?家合作用戶?，為后續(xù)工?作的開展及?直面用戶營?銷模式的轉(zhuǎn)?變奠定了基?礎(chǔ)。鑒于?一般硬線價(jià)?格走低，市?場交易低迷?，我們著重?___了高?牌號77B?、82B硬?線鋼。以_?__、__?_、南通及?___為重?點(diǎn)地區(qū)推廣?了唐鋼77?B、82B?產(chǎn)品并努力?尋找潛在客?戶，并于_?_月份在_?__某預(yù)應(yīng)?力鋼絲廠完?成試用。同?時(shí)，根據(jù)公?司要求加大?直供比例的?精神，通過?多次的實(shí)地?走訪、溝通?、商談，最?終在__月?與營口隆信?金屬制品有?限公司達(dá)成?協(xié)議，使其?成為唐鋼的?協(xié)議戶，目?前每個(gè)月的?協(xié)議量為_?__噸。?型鋼方面，?圍繞大型角?鋼、礦用鋼?、HPB3?00等展開?交流，積極?推介公司大?型型鋼產(chǎn)品?的同時(shí)，通?過不斷跟進(jìn)?服務(wù)，實(shí)現(xiàn)?了與___?中展工貿(mào)有?限公司之間?的礦用鋼合?作。同時(shí)不?斷跟進(jìn)了_?__冶供、?濰坊五洲鼎?益、宿州恒?順、大同生?起、億鑫通?訊等一系列?角鋼、礦用?鋼意向用戶?，___其?用鋼需求的?同時(shí)圍繞價(jià)?格、運(yùn)輸?shù)?開展了一系?列工作，以?期盡快完成?該類用戶的?開戶及訂貨?事宜。與此?同時(shí)，不斷?通過網(wǎng)絡(luò)_?__調(diào)研_?__地區(qū)的?鐵塔企業(yè)，?為下一步走?訪開拓該地?區(qū)市場和用?戶做好前期?準(zhǔn)備。長?材科把全員?業(yè)務(wù)水平的?提升放在首?位，在走訪?中堅(jiān)持以老?帶新的方式?進(jìn)行用戶服?務(wù)，不斷提?升新業(yè)務(wù)員?的業(yè)務(wù)能力?。在市場中?摸爬滾打，?積累下的經(jīng)?驗(yàn)，全體業(yè)?務(wù)員進(jìn)行內(nèi)?部討論，進(jìn)?行場景模仿?，鍛煉業(yè)務(wù)?員的業(yè)務(wù)能?力。除了在?課程培訓(xùn)過?程中的實(shí)戰(zhàn)?練習(xí)，還在?培訓(xùn)后增加?了對學(xué)員能?力的全面評?估。充分挖?掘所有業(yè)務(wù)?員的潛力，?為今后的市?場工作打好?基礎(chǔ)。銷?售周工作總?結(jié)與下周計(jì)?劃范文三?進(jìn)入__證?券已有一周?了，這段時(shí)?間自身在各?個(gè)方面都有?所提高，主?要體現(xiàn)在:?1、對證?券行業(yè)有了?初步了解?進(jìn)入公司以?來，從熟悉?這個(gè)行業(yè)到?通過資格考?試，對證券?這個(gè)行業(yè)有?了初步的了?解，而駐點(diǎn)?銀行，通過?渠道營銷，?對證券業(yè)務(wù)?又有了較深?的理解，工?作中能解決?各種基本問?題。2、?業(yè)務(wù)開拓能?力的提高?在業(yè)務(wù)營銷?過程中，與?客戶的交談?和遇到的不?同問題，提?高了自己的?溝通能力和?應(yīng)變能力;?而對客戶不?定期的回訪?，為其提供?全方位、多?角度的服務(wù)?，使安信服?務(wù)真正的深?入人心。?3、工作的?責(zé)任心和事?業(yè)心加強(qiáng)了?對自己經(jīng)?手的每一筆?業(yè)務(wù)，都認(rèn)?真對待，盡?量避免給客?戶和公司帶?來不必要的?麻煩，辦事?效率力求最?快、最好。?在業(yè)務(wù)營?銷中，同樣?也發(fā)現(xiàn)了一?些問題和自?己的不足:?1、證券?知識還須加?深了解，需?不斷學(xué)習(xí)。?2、在與?客戶關(guān)系維?護(hù)中，溝通?方式還要逐?步加強(qiáng)。?3、專業(yè)分?析能力及營?銷能力還須?進(jìn)一步增強(qiáng)?。進(jìn)入營?銷這個(gè)行業(yè)?，業(yè)績是衡?量一個(gè)人的?價(jià)值所在，?前兩個(gè)月的?業(yè)績表現(xiàn)不?佳，我重新?整理了思路?，在余下僅?有的兩個(gè)月?里，我要這?樣做:1?、發(fā)傳單?進(jìn)入安信證?券我經(jīng)常發(fā)?傳單，雖然?發(fā)了很多，?效果不是很?好，但覺得?還是可行，?大量的傳單?會提高公司?的知名度，?下一步還想?適量發(fā)些，?堅(jiān)持終會有?效果的。?2、有效利?用銀行資源?在銀行駐?點(diǎn)已有近兩?個(gè)月了，業(yè)?績十分不理?想。招商銀?行很好的服?務(wù)有口皆碑?，許多客戶?慕名而來，?如能利用好?這一資源緊?緊抓住幾個(gè)?潛在客戶?效果是很好?的，但招商?銀行和招商?證券很好的?合作關(guān)系和?相互間有回?扣的合作方?式使我一直?在尋找突破?點(diǎn)，雖然很?有壓力，但?目前與他們?處好關(guān)系也?是唯一的辦?法。駐點(diǎn)客?戶經(jīng)理的素?質(zhì)直接影響?著公司的形?象，所以我?一直在努力?的去做。?3、充分利?用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?拉動(dòng)朋友?或朋友介紹?也是一種很?有效的辦