XXXX年月海南藍海水產(chǎn)物流交易中心招商規(guī)劃

海南藍海水產(chǎn)物流交易中心招商規(guī)劃謹(jǐn)呈：海南藍海水產(chǎn)投資開發(fā)有限公司深圳中建投（海南）置業(yè)有限公司2010年7月本次提案概要：海南（國家級）水產(chǎn)物流交易中心作為一個新的交易市場，招商工作若要做好，必須把握以下內(nèi)容：1、仔細了解項目背景及本身所擁有的資源，包括市場背景，競爭情況，廣場的建筑設(shè)計，以及項目的硬件優(yōu)勢和軟件優(yōu)勢，進行機會威脅及自身優(yōu)劣勢的分析，再了解自身資源的基礎(chǔ)上提取核心賣點，吸引商家的入住和消費者的購買。2、在了解自身資源的基礎(chǔ)上，對項目做出準(zhǔn)確的定位，包括經(jīng)營業(yè)態(tài)定位，價格定位和目標(biāo)客戶定位，并列出平均租售價格表，制定出招商計劃。3、采用適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策吸引商家，同時開啟旺場方案，即：一是建立“海南海洋文化展覽中心”；二是建立商家會員俱樂部；三是推出自己的網(wǎng)站展銷模式，從而達到連環(huán)推廣招商的效果。整個策劃，其實就是一個制造人氣，吸引人氣、穩(wěn)定人氣、延續(xù)人氣的過程。目錄第一部分：項目背景及資源第二部分：招商基礎(chǔ)及原則第三部分：招商戰(zhàn)略設(shè)計制定第四部分：招商策略設(shè)計制定第五部分：招商部門設(shè)置及崗位編制，招商進程的控制第六部分：招商廣告發(fā)布及費用一、項目現(xiàn)狀：海南（國家級）水產(chǎn)物流交易中心，位于海南省?？谑泄鹆盅蠼?jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)路。是一個集水產(chǎn)品交易、水產(chǎn)品檢驗檢疫、冷鏈物流、電子商務(wù)、特色旅游餐飲等為一體的綜合性、專業(yè)化、大規(guī)模的水產(chǎn)綜合交易平臺。該區(qū)域是?？谑幸?guī)劃的物流及農(nóng)、副、水產(chǎn)品加工區(qū)，交通方便，緊靠海文高速公路、美蘭機場航空港及規(guī)劃中的國家一級漁港。項目總體規(guī)劃占地約400畝，總投資人民幣約4億元，分三期建設(shè)。第一期建設(shè)用地102畝，投資人民幣1.33億元。預(yù)計2011年年底建成投產(chǎn)。項目建成后，形成年交易量20萬噸水產(chǎn)品的大型專業(yè)市場，預(yù)計年銷售收入35億人民幣。項目地塊海文高速桂林洋發(fā)開發(fā)區(qū)主干道項目交通區(qū)位圖項目所在二、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容：項目主要設(shè)計功能包含：集中交易與分散交易；場地交易與車上交易；水產(chǎn)品檢疫、檢測；電子商務(wù)平臺；電子結(jié)算中心；制冰冷藏；倉儲物流；旅游特色餐飲；工業(yè)科普旅游示范及工商、稅務(wù)、銀行、公安等。項目一期建設(shè)時間一年,預(yù)計2011年10月建成投產(chǎn)。按第一期年水產(chǎn)品交易量為20萬噸的設(shè)計規(guī)模，預(yù)計建成達產(chǎn)后年銷售收入約30億元人民幣，入場交易安排就業(yè)人員約2500人，新增稅收約6000萬元。

（二）項目二、三期工程內(nèi)容：1、國際水產(chǎn)展覽中心；2、漁業(yè)博物館；3、全國一流交易中心大樓；4、5萬噸冷庫；5、水產(chǎn)品加工、物流配送、電子商務(wù)、金融、檢測、酒店、中心廣場等配套工程。（一）一期工程1、1萬噸多功能冷庫及日產(chǎn)100噸制冰廠；2、開放式水產(chǎn)品交易大廳近5000平方米及電子商務(wù)大廳近1000平方米；3、海南省水產(chǎn)品檢驗檢疫中心綜合樓近9000平方米；4、單元式水產(chǎn)品交易營業(yè)房，水產(chǎn)品交易鋪面近1000個，為單元式三層建筑,共51100.66平方米。5、具有旅游特色的海鮮餐飲一條街；6、其它公共輔助設(shè)施等。項目綜合技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)：總建筑面積（含地下室）：83627.89㎡地上面積：80403.40㎡物流商鋪：51131.13㎡交易大廳：4281.22㎡檢疫檢測大樓：9221.16㎡冷庫（含制冰）：10454.71㎡倒班宿舍：5315.18㎡地下面積：3224.49㎡建筑密度：39.2%容積率：1.18綠地率：10.5%停車位：大車位60個，小車位397個三、樓盤經(jīng)營模式：

項目可經(jīng)營面積：

55000㎡經(jīng)營模式面積（㎡）百分比銷售2200040%出租2200040%自營1100020%合計55000100%1、銷售：銷售是本項目的最為重要的形式，其直接對象為A類客戶和部分B類客戶，他們進場與否是項目成敗的關(guān)鍵。2、出租：出租是本項目基本形式，其直接對象為B類、C類客戶。3、自營：水產(chǎn)物流交易中心的后勤服務(wù)、餐飲娛樂、廣告、信息服務(wù)（包括網(wǎng)站）以及物業(yè)管理一般采取項目公司自營的方式。4、扣率：扣率又叫分成，即為了降低商戶的風(fēng)險，不采用租金的形式，而是采用商場從商戶的銷售額中提成，是共盈共虧的方式?？勐适潜卷椖康妮o助形式，其直接對象為有發(fā)展?jié)摿Φ乃a(chǎn)經(jīng)銷商、批發(fā)商。5、保底分成：即部分扣率的形式，付一部分的租金，另外的一部分按分成計提。例如：月租金為60元每平方米，商戶只需要交30元每平方米每月，余下的按分成率進行提取。6、保底出租：該部分為項目的服務(wù)項目，為了保證水產(chǎn)物流交易中心對終端客戶“放心式”服務(wù)的承諾，必須將涉及市場經(jīng)營的相關(guān)政府部門，如工商、稅務(wù)、交通、檢測檢疫等政府機構(gòu)引進入場。項目運行一年后對其收取少量場地租金（保底租金）。備注：建議以前三種經(jīng)營模式為主，后三種不適合本項目，建議放棄。四、項目擁有的資源：1、交通優(yōu)勢臨近東營鎮(zhèn)皇冠假日酒店邊上的?？趪乙患墲O港；臨近?？诿捞m國際機場；臨近海口市區(qū)（從市區(qū)駕車走海文高速公路到交易中心只有20分鐘的路程）。2、資源優(yōu)勢海南豐富的海洋資源為項目提供了強大的支持平臺，具有強大資源優(yōu)勢。3、定位優(yōu)勢以大型現(xiàn)代化的萬噸冷庫為中心，以水產(chǎn)交易為主體，帶動水產(chǎn)特色旅游、海鮮特色餐飲，注入海洋文化元素（如小型海洋博物館）的多元化市場經(jīng)濟經(jīng)營定位。4、區(qū)域優(yōu)勢桂林洋周邊地區(qū)不到20平方公里的范圍內(nèi)，集中了我省絕大多數(shù)大中型水產(chǎn)品加工企業(yè)，如泉溢、照豐、蔚藍海洋和佳德信等知名企業(yè)，其加工和出口創(chuàng)匯能力占全省水產(chǎn)品加工創(chuàng)匯的50%，為水產(chǎn)交易中心提供了廣闊的市場需求。5、市場優(yōu)勢目前全省沒有一個集專業(yè)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的現(xiàn)代化水產(chǎn)交易中心，這是一個市場空白點。6、行業(yè)優(yōu)勢水產(chǎn)業(yè)是海南的主要產(chǎn)業(yè)之一，大力發(fā)展水產(chǎn)業(yè)，將對調(diào)整食物浪費，增加有效供給，繁榮城鄉(xiāng)市場，改善人民生活，增強國民體質(zhì)作出重大貢獻。7、政策優(yōu)勢政府扶持，對進一步完善、優(yōu)化海南漁業(yè)生產(chǎn)加工的產(chǎn)業(yè)鏈，提高海南水產(chǎn)品的綜合生產(chǎn)加工能力，國家及省政府給予了大力的政策扶持，增加了項目的優(yōu)墊。8、先進的電子商務(wù)系統(tǒng)海南水產(chǎn)物流交易中心建成后，可讓深海漁船隨時與信息中心保持聯(lián)系，漁船打撈數(shù)量、品種等情況傳到信息中心，通過網(wǎng)絡(luò)以圖片加文字形式向外發(fā)布；買家可根據(jù)發(fā)布的信息下單，定好時間和地點與漁船交易，貨款打到公司賬戶上。9、輻射全國的網(wǎng)絡(luò)營銷體系項目立足海南，面向全國，輻射東南亞。它集水產(chǎn)品交易、水產(chǎn)品檢驗檢疫、冷鏈物流、電子商務(wù)、特色旅游餐飲等融為一體的專業(yè)化、信息化、現(xiàn)代化專業(yè)市場。

10、中央空調(diào)、程控電話、24小時保安等一應(yīng)俱全。目錄第一部分：項目背景及資源第二部分：招商基礎(chǔ)及原則第三部分：招商戰(zhàn)略設(shè)計制定第四部分：招商策略設(shè)計制定第五部分：招商部門設(shè)置及崗位編制，招商進程的控制第六部分：招商廣告發(fā)布及費用一、招商商目的：：1、招商商先行，，為后續(xù)續(xù)銷售奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)本項目一一期招商商將與項項目建設(shè)設(shè)同步進進行，招招到50%的商商家后再再銷售，，銷售以以一樓二二樓為主主，其余余的租賃賃，這樣樣操作有有利于順順利完成成營銷目目標(biāo)。2、承接接新港水水產(chǎn)碼頭頭搬遷企企業(yè)，為為下一步步的成功功運作做做好準(zhǔn)備備本項目是是做水產(chǎn)產(chǎn)品物流流交易市市場，只只有水產(chǎn)產(chǎn)品漁家家、加工工廠商、、經(jīng)銷商商、批發(fā)發(fā)商等的的入駐、、產(chǎn)品的的進入，，市場運運營才能能開始。。恰逢最最近幾年年“?？诳谕鉃啊敖ㄔO(shè)而而造成的的新港水水產(chǎn)碼頭頭批發(fā)市市場整體體搬遷，，本案將將有很大大機會承承接該地地產(chǎn)業(yè)能能量。3、擴大大影響，，提高知知名度在招商的的時候進進行大量量的廣告告宣傳，，在獲得得招商成成功的同同時，提提高了本本交易市市場的知知名度，，擴大了了影響，，為市場場成功開開業(yè)運營營奠定基基礎(chǔ)?！谔教接懻猩躺讨?，，先看看看國內(nèi)知知名水產(chǎn)產(chǎn)交易中中心案例例，為本本案提供供借鑒。。1、廣州州市五湖湖四海國國際水產(chǎn)產(chǎn)交易中中心該項目位位于番禺禺區(qū)洛浦浦街洛溪溪新城，，緊臨珠珠江，總總投資近近5億元元，占地地面積約約20萬萬平米，，建筑面面積達25萬平平米，是是一個集集水產(chǎn)品品實體市市場、數(shù)數(shù)字展貿(mào)貿(mào)平臺、、水產(chǎn)品品交易公公共服務(wù)務(wù)于一體體的現(xiàn)代代服務(wù)業(yè)業(yè)項目。。其集水水產(chǎn)、海海味、凍凍品、展展貿(mào)館和和美食城城五大板板塊為一一體，是是全國首首創(chuàng)“五五區(qū)聯(lián)動動”、最最具規(guī)模模的國際際級交易易中心。。其中水水產(chǎn)市場場約11萬平米米，海味味市場約約5．8萬平米米。作為珠三三角地區(qū)區(qū)超大型型水產(chǎn)交交易市場場，該中中心具有有六大亮亮點和優(yōu)優(yōu)勢：可借鑒之之處：一是“五五區(qū)聯(lián)動動”，實實現(xiàn)“一一站式””水產(chǎn)采采購；二二是內(nèi)設(shè)設(shè)現(xiàn)代化化冷庫，，確保水水產(chǎn)品新新鮮保存存；三是是突破傳傳統(tǒng)，實實現(xiàn)配套套供應(yīng)系系統(tǒng)全面面升級；；四是集集中治環(huán)環(huán)境污，，保護生生態(tài)環(huán)境境；五是是創(chuàng)建數(shù)數(shù)字展貿(mào)貿(mào)平臺，，開啟水水產(chǎn)交易易新功能能；六是是搭建綜綜合服務(wù)務(wù)平臺，，為商家家提供便便捷服務(wù)務(wù)。以高端化化、品牌牌化、信信息化、、國際化化為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的五湖湖四海國國際水產(chǎn)產(chǎn)交易中中心，是是全國名名優(yōu)水產(chǎn)產(chǎn)品展示示交易的的總部經(jīng)經(jīng)濟中心心，也是是全國水水產(chǎn)行業(yè)業(yè)發(fā)展的的新標(biāo)桿桿及領(lǐng)跑跑者。3000平米電子交易大廳，打造集展貿(mào)、電子商務(wù)等于一體的現(xiàn)代交易中心

引進國外知名企業(yè)，開辟水產(chǎn)品國際流通專區(qū)2、江蘇蘇省華東東水產(chǎn)品品交易中中心該中心是是太倉市市重點扶扶持的菜菜籃子（（副食品品基地））工程，，是上海海和蘇、、錫、常常、華東東地區(qū)副副食品供供應(yīng)集散散基地。。占地160畝畝，總建建筑面積積約18萬平米米，其中中直銷區(qū)區(qū)82000平平米，綜綜合交易易區(qū)20000平米，，公寓服服務(wù)區(qū)43000平米米，公建建區(qū)20000平米，，冷藏區(qū)區(qū)（2萬萬噸）15000平米米。是集集批發(fā)、、交易、、展銷、、旅游、、倉儲、、信息化化為一體體的綜合合性、上上規(guī)模、、高品位位、功能能齊全的的水產(chǎn)品品批發(fā)/交易一一級中心心市場。。可借鑒之之處：1、與上上海海洋洋大學(xué)合合作，在在市場管管理、市市場經(jīng)營營、電子子商務(wù)、、國際貿(mào)貿(mào)易和信信息發(fā)布布及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)上上擁有獨獨特的優(yōu)優(yōu)勢。2、擁有有豐富的的水產(chǎn)品品專業(yè)管管理人才才資源和和完備的的配套功功能設(shè)施施，可以以全方位位地為市市場交易易提供專專業(yè)技術(shù)術(shù)支持和和服務(wù)。。一、交交易區(qū)：：設(shè)計規(guī)模模年水產(chǎn)產(chǎn)品交易易量30-50萬噸，，交易額額30-50億億元。常常年在市市場進行行交易水水產(chǎn)品系系列有：：①海水、、淡水活活魚交易易；②冷冷凍、冰冰鮮海產(chǎn)產(chǎn)品交易易；③加加工水產(chǎn)產(chǎn)品、干干水產(chǎn)品品交易；；④小水水產(chǎn)進口口魚類、、觀賞魚魚類交易易；⑤水水產(chǎn)品加加工企業(yè)業(yè)直銷；；經(jīng)營交交易水產(chǎn)產(chǎn)品系列列：小包包裝旅游游產(chǎn)品系系列；脫脫脂產(chǎn)品品系列；；腌制產(chǎn)產(chǎn)品系列列；干產(chǎn)產(chǎn)品系列列；調(diào)味味產(chǎn)品系系列；湯湯料產(chǎn)品品系列。。二、服服務(wù)區(qū)：：①寫字樓樓商務(wù)辦辦公區(qū)；；②冷藏藏區(qū)；③③市場生生活服務(wù)務(wù)公寓區(qū)區(qū)；④酒酒店式公公寓服務(wù)務(wù)區(qū)。三、公公建區(qū)：：①展覽、、展示觀觀賞區(qū)；；②金融融等網(wǎng)點點服務(wù)區(qū)區(qū)；③市市場物業(yè)業(yè)管理區(qū)區(qū)；④安安保區(qū)；；⑤信息息網(wǎng)絡(luò)交交易服務(wù)務(wù)區(qū)；⑥⑥衛(wèi)生檢檢驗、檢檢疫區(qū);⑦停車車場。華東水產(chǎn)產(chǎn)品交易易中心市市場主要要功能：：二、項目目定位：：市場定位位也就是是說我們們以什么么樣的身身份出現(xiàn)現(xiàn)，意指指我們的的形象戰(zhàn)戰(zhàn)略，這這是進行行招商策策劃的關(guān)關(guān)鍵，市市場定位位決定了了目標(biāo)客客戶群體體，而市市場形象象又是令令客戶垂垂青我們們市場的的磁石，，具體包包括以下下方面：：（一）、、項目經(jīng)經(jīng)營業(yè)態(tài)態(tài)定位1、批發(fā)發(fā)交易功功能項目有活活鮮水產(chǎn)產(chǎn)品、冰冰鮮水產(chǎn)產(chǎn)品、淡淡水魚類類、貝類類、凍品品、美食食等水產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)發(fā)交易以以及與其其關(guān)聯(lián)的的設(shè)施，，為此提提供滿足足一定交交易規(guī)模模，在同同一時段段、同一一地點批批發(fā)交易易的條件件，設(shè)置置批發(fā)商商店鋪、、交易廳廳、道路路、回車車場地、、停車場場等設(shè)施施。2、冷凍凍、冷藏藏、加工工、物流流配送功功能項目有水水產(chǎn)品、、冷凍、、冷藏、、加工配配送功能能，為此此建設(shè)相相當(dāng)規(guī)模模的冷庫庫、加工工車間及及其配套套設(shè)施。。3、市場場管理、、總部基基地功能能項目設(shè)置置商務(wù)中中心、展展銷廳、、公寓、、檢測中中心等設(shè)設(shè)施，全全面解決決市場管管理、業(yè)業(yè)務(wù)用房房、商務(wù)務(wù)辦公、、會議展展覽等功功能需求求。4、市場場觀光功功能項目由于于地域的的特征和和水產(chǎn)品品的特性性，又是是旅游、、觀光、、餐飲、、休閑、、科普等等功能的的載體。?？稍O(shè)置置漁業(yè)文文化廣場場，建設(shè)設(shè)水產(chǎn)觀觀光一條條街、觀觀光魚市市場、海海鮮大排排檔等，，構(gòu)建水水產(chǎn)文化化。（二）、、價格定定位：1、房地地產(chǎn)租金金是售價價的晴雨雨表，租租賃市場場的行情情直接反反映了供供求關(guān)系系，售價價曲線與與租賃價價格曲線線是同步步變化的的，租賃賃價格是是售價的的真實反反映，租租賃市場場是房地地產(chǎn)市場場的真實實體現(xiàn)，，以收益益價格對對商業(yè)價價格進行行評估，，收益價價格對物物業(yè)使用用者和投投資者都都是一個個基本的的心理預(yù)預(yù)期價格格。根據(jù)調(diào)查查，同類類性質(zhì)的的?？谛滦赂鬯a(chǎn)產(chǎn)批發(fā)市市場租金金水平一一般在60-90元/㎡月之之間，通通過該區(qū)區(qū)域與本本地段的的對比分分析，初初步估計計本項目目街鋪的的平均租租金為60元/㎡。（1）、、確定年年收益：：60元元/㎡月月×1㎡㎡×12月=720元；（2）、、確定還還原利率率：我們們采用中中國人民民銀行一一年期存存款利率率綜合物物價上漲漲因素和風(fēng)風(fēng)險系數(shù)數(shù)取還原原利率為為12%（3）、、使用年年限：20年（4）、、收益價價格確定定運用公式式：V＝a/r××[1-1/(1+r)n]式中V：：房地產(chǎn)產(chǎn)的價格格a：房地地產(chǎn)年純純收益r：還原原利率n：未來來可取得得收益的的年限可測算出出本項目目裙樓商商鋪的平平均售價價為5800元元/㎡（三）、、客戶定定位（目目標(biāo)客戶戶及其分分類）：：1、目標(biāo)標(biāo)客戶項目客戶戶分為直直接目標(biāo)標(biāo)客戶和和最終目目標(biāo)客戶戶。直接接目標(biāo)客客戶是本本項目招招商進場場經(jīng)營的的商戶，，最終客客戶為最最終消費費者。本本項目目目標(biāo)客戶戶指直接接目標(biāo)客客戶，也也即進場場經(jīng)營的的批發(fā)商商、經(jīng)營營戶。2、目標(biāo)標(biāo)客戶的的分類（1）、、A類頂頂級級目標(biāo)客客戶大批發(fā)商商、水產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營戶戶。招商形式式以賣出出產(chǎn)權(quán)的的形式本類客戶戶經(jīng)營結(jié)結(jié)構(gòu)以批批發(fā)、直直銷為基基本經(jīng)營營形式（2）、、B類重重點點目標(biāo)客客戶國內(nèi)水產(chǎn)產(chǎn)加工、、倉儲運運輸經(jīng)營營戶此類客戶戶經(jīng)營結(jié)結(jié)構(gòu)以聲聲場加工工、倉儲儲運輸為為基本經(jīng)經(jīng)營形式式招商形式式以出租租為主（3）、、C類一一般般客戶主要為經(jīng)經(jīng)營海鮮鮮水產(chǎn)提提供服務(wù)務(wù)的輔助助業(yè)務(wù)業(yè)業(yè)主（餐餐飲、政政府辦證證部門等等）其經(jīng)營結(jié)結(jié)構(gòu)以海海鮮水產(chǎn)產(chǎn)服務(wù)類類項目和和一般服服務(wù)項目目為基本本形式三類形態(tài)態(tài)營業(yè)額額占比：：A類50%，，B類35%，，C類15%。。三、合適適的資源源，合適適的傳播播對于任何何應(yīng)招者者，他的的終極目目的都是是獲取經(jīng)經(jīng)營利潤潤，這也也是任何何開發(fā)商商都必須須理性面面對的現(xiàn)現(xiàn)實。但但大多數(shù)數(shù)“應(yīng)招招者”并并不是盲盲目相信信“投資資一萬，，年賺百百萬”之之類的心心口雌黃黃，他們們越來越越關(guān)注交交易市場場的“人人氣”，，環(huán)境，，發(fā)展?jié)摑摿Γ芄芾硭狡降?。因此，我我們在制制定招商商策略時時，首先先要清醒醒了解項項目自身身的資源源，優(yōu)勢勢和能夠夠給予應(yīng)應(yīng)招者的的條件，，優(yōu)惠政政策，并并與應(yīng)招招者共同同探討交交易市場場的運營營模式，，市場功功能；告告知真實實的商場場管理水水平及所所能提供供的信息息支持等等。一般來說說，應(yīng)招招者對商商場各項項資源關(guān)關(guān)注如下下：要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注的因素1（25%）人氣（或者對消費者的吸引力）2（22%）商場潛力及發(fā)展前景3（18%）投資匯報率4（13%）獨特定位5（10%）商場的經(jīng)營管理6（7%）商場培育期的考慮7（5%）同類商場的競爭力左表七點點無疑是是“應(yīng)招招者”最最關(guān)心的的問題，，因此我我們應(yīng)根根據(jù)自己己的資源源最大可可能的完完善各項項資源，，力求達達到應(yīng)招招者滿意意的狀態(tài)態(tài)。本水水產(chǎn)物流流交易中中心是新新建的，，在人氣氣方面尚尚無現(xiàn)實實優(yōu)勢，，但交易易中心潛潛力大，，發(fā)展前前景廣闊闊，有自自己獨特特的定位位及較好好的管理理水平等等條件，，對應(yīng)招招者還是是有很大大吸引力力的。另外，作作為一個個力求長長久發(fā)展展的企業(yè)業(yè)，無論論是在招招商廣告告表現(xiàn)形形式上，，還是在在與應(yīng)招招者的實實際接觸觸、洽談?wù)?、遴選選方式，，以及后后期市場場運作和和幫助方方面，都都必須脫脫離短期期操作的的“俗套套”，不不夸大其其辭，要要誘之以以利，明明知以理理，坦誠誠相待，，責(zé)權(quán)對對等，優(yōu)優(yōu)勢互補補，這樣樣才能與與應(yīng)招商商家共同同發(fā)展，，達到雙雙贏的目目的。在整體體傳播播上，，要將將“應(yīng)應(yīng)招者者”關(guān)關(guān)心的的問題題說清清楚，，將對對招商商構(gòu)成成的素素材亮亮點總總結(jié)出出來告告訴他他們，，包括括企業(yè)業(yè)背景景，市市場特特征，，管理理水平平等。。目錄錄第一部部分：：項目目背景景及資資源第二部部分：：招商商基礎(chǔ)礎(chǔ)及原原則第三部部分：：招商商戰(zhàn)略略設(shè)計計制定定第四部部分：：招商商策略略設(shè)計計制定定第五部部分：：招商商部門門設(shè)置置及崗位編編制，，招商商進程程的控控制第六部部分：：招商商廣告告發(fā)布布及費費用一、招招商政政策1、協(xié)協(xié)調(diào)解解決經(jīng)經(jīng)營權(quán)權(quán)證照照辦理理注冊冊手續(xù)續(xù)2、為為投資資商代代租商商鋪，，統(tǒng)一一招商商，保保證投投資回回報3、首首期入入駐商商享受受租售售價格格/物物業(yè)管管理費費減讓讓4、第第一經(jīng)經(jīng)營年年度，，交易易中心心提供供大力力宣傳傳，大大力度度吸引引人氣氣，保保證入入駐商商首年年獲利利5、為為入駐駐商提提供促促銷活活動硬硬件支支持海海鮮水水產(chǎn)6、定定期提提供區(qū)區(qū)域海海鮮水水產(chǎn)市市場交交易信信息及及動態(tài)態(tài)分析析7、在在市場場從事事經(jīng)營營活動動的單單位和和個人人，都都可辦辦理經(jīng)經(jīng)營性性的流流動資資金的的貸款款9、市市場設(shè)設(shè)置自自己的的網(wǎng)站站，并并辦有有自己己的雜雜志，，為各各經(jīng)營營單位位和個個人宣宣傳產(chǎn)產(chǎn)品和和商品品幫助促促銷二、銷銷售策策略（一））、針針對目目標(biāo)客客戶采采用DM策策略（（直復(fù)復(fù)式營營銷））因為本本項目目的頂頂級客客戶是是確定定的范范圍，，我們們可以以通過過直郵郵（DM））和直直接派派人上上門向向各商商家派派發(fā)海海報的的方式式將有有關(guān)資資料傳傳給客客戶，，同時時和他他們交交流，，了解解他們們的需需要，，獲取取他們們的進進入意意向，，爭取取他們們成為為水產(chǎn)產(chǎn)物流流交易易中心心的業(yè)業(yè)主或或租戶戶。也就是是說直直接針針對頂頂級客客戶進進行，，對于于國內(nèi)內(nèi)的頂頂級客客戶我我們采采取直直接談?wù)勁泻秃妥咴L訪的方方式進進行，，我們們將采采用直直接上上門的的方式式，邀邀請他他們進進入。。同時時我們們應(yīng)多多爭取取將更更多的的頂級級客戶戶的海海南分分公司司（或或總經(jīng)經(jīng)銷））吸收收入場場，并并且直直接將將他們們擬議議組建建的水水產(chǎn)物物流公公司海海南分分公司司引進進入場場。只要頂頂級客客戶入入場，，其他他客戶戶就眉眉宇不不進場場的道道理，，項目目成功功便有有了邏邏輯支支持。。因此此，對對頂級級客戶戶的調(diào)調(diào)研和和進場場意向向的確確認(rèn)，，就構(gòu)構(gòu)成了了項目目可行行與否否的先先決條條件，，所以以早期期招商商只是是針對對頂級級客戶戶。其具體體操作作流程程如下下：準(zhǔn)客戶戶確定定———銷售售顧問問拜訪訪———進行行項目目推介介———現(xiàn)場場看房房———合作作洽談?wù)劇_成成合作作意向向（未未合作作處理理）———簽簽定合合作合合同書書。在進行行直復(fù)復(fù)式營營銷的的同時時，對對一些些零散散客戶戶采用用常規(guī)規(guī)推廣廣模式式：目標(biāo)客客戶確確定———派派發(fā)招招商手手冊和和宣傳傳頁———確確定準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶———準(zhǔn)客客戶回回訪———達達成合合作意意向（（未合合作處處理））———進行行商戶戶資格格審查查———與合合格商商戶簽簽定租租賃合合同。。（二））、““以租租金代代首期期”銷銷售策策略這是針針對一一些對對未來來商鋪鋪價格格走勢勢把握握不定定的商商家所所采取取的銷銷售策策略，，租用用本項項目商商鋪的的客戶戶在一一年或或兩年年內(nèi)決決定購購買的的，采采用已已交付付的一一定期期限內(nèi)內(nèi)的租租金可可作為為購買買單位位的首首付款款，刺刺激租租戶的的消費費心理理，促促使他他們由由租戶戶變業(yè)業(yè)主，，消化化一部部分面面積。。（三）、推推出品牌商商家進駐優(yōu)優(yōu)惠策略品牌商家的的品牌效應(yīng)應(yīng)能給投資資者及經(jīng)營營者增強置置業(yè)的信心心，從而有有力地促進進銷售，所所以，我們們建議，對對于有意進進駐的品牌牌商家，在在售價和租租金上給予予一定比例例的優(yōu)惠，，如在售價價上給予一一定的折扣扣或在租金金上給予三三個月的免免租期，利利用其品牌牌效應(yīng)來帶帶動其他商商鋪的發(fā)售售和招租。。（四）、低低開高走，，分期銷售售以底價入市市，利用羊羊群心理制制造搶購熱熱銷的氣氛氛；然后視視市場反映映，逐步提提高售價，，迫使客戶戶迅速作出出選擇的決決定。（五）、““客戶領(lǐng)袖袖”獎勵計計劃針對目前市市場人氣不不足，為達達到帶動人人氣，建議議對此推行行“客戶領(lǐng)領(lǐng)袖獎勵計計劃”，凡凡已經(jīng)認(rèn)購購的客戶若若能帶領(lǐng)其其它客戶進進行認(rèn)購并并成交者，，我們將按按所規(guī)定的的標(biāo)準(zhǔn)獎勵勵予領(lǐng)袖客客戶，如按按其所購買買的商鋪以以2%的優(yōu)優(yōu)惠價獎勵勵。（七）具體體的銷售政政策因為本次招招商以針對對頂級客戶戶的銷售為為主，特別別制定以下下銷售政策策，刺激消消費。1、一次性性付清全部部購房款時時，在現(xiàn)行行銷售價格格的基礎(chǔ)上上，給予2%的優(yōu)惠惠讓利。2、一年分分期付款購購買交納40%首付款、、余款以一一年為期限限按季度分分期四期支支付時，在在現(xiàn)行銷售售價格的基礎(chǔ)上，，給予1%的優(yōu)惠讓讓利。3、按揭購購買首付40%，銀行提提供60%，10年年期按揭貸貸款，在現(xiàn)現(xiàn)行銷售價價格的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，給予1%的的優(yōu)惠4、預(yù)定金金購買在預(yù)售許可可證發(fā)放以以前，對意意向客戶按按購房款的的10%收收取預(yù)訂款款，在現(xiàn)行行銷售價格的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，給予予1%優(yōu)惠惠；預(yù)訂合合同簽訂后后，預(yù)訂房房屋予以保保留，在不不違反雙方約定的的情況下，，預(yù)訂款原原則上不予予退還。5、調(diào)價策策略在現(xiàn)行價格格基礎(chǔ)上，，對銷售價價格每月上上調(diào)一次，，每次調(diào)價價幅度為30元/平平米。目錄第一部分：：項目背景景及資源第二部分：：招商基礎(chǔ)礎(chǔ)及原則第三部分：：招商戰(zhàn)略略設(shè)計制定定第四部分：：招商策略略設(shè)計制定定第五部分：：招商部門門設(shè)置及崗位編制，，招商進程程的控制第六部分：：招商廣告告發(fā)布及費費用一、若想做做好招商工工作，首先先要做以下下幾方面的的工作：招商首先面面臨著兩大大問題：一一是商家的的進入，二二是消費者者的購買。。在以往針針對商家和和消費者需需要營造一一個環(huán)境，，對于水產(chǎn)產(chǎn)物流交易易中心這樣樣的產(chǎn)品，，一般要采采用“造勢勢”，但最最終要使水水產(chǎn)物流交交易中心紅紅火起來，，就是需要要做好“推推”與“拉拉”的營銷銷手段。。1、水產(chǎn)物物流交易中中心招商的的形式如何何？如何讓海鮮鮮水產(chǎn)商家家進入我們們的水產(chǎn)物物流交易中中心經(jīng)營，，以提高招招商率？如何讓消費費者在水產(chǎn)產(chǎn)物流交易易中心購買買海鮮水產(chǎn)產(chǎn)或其他消消費。招商后如何何讓各大海海鮮水產(chǎn)商商家繼續(xù)在在此投入，，并帶動海?？谀酥梁：Ｄ鲜〉慕?jīng)經(jīng)濟發(fā)展。。針對以上問問題，我們們項目組分分別做了調(diào)調(diào)查，通過過實地調(diào)研研，對招商商問題也有有了一定的的認(rèn)識：：目前?？谟杏忻男赂鄹鬯a(chǎn)交易易市場、長長堤路、新新埠島、板板橋路四個個海鮮市場場水產(chǎn)價格格倒是便宜宜，貨品也也琳瑯滿目目，但市場場的衛(wèi)生狀狀況卻令人人擔(dān)憂。有有關(guān)負(fù)責(zé)人人說，這四四個市場不不但沒有合合格的，而而且有的還還是馬路市市場。我們是借助助文化搭臺臺、經(jīng)濟唱唱戲的方法法，可以先先聚人氣；；這是采用用了“推””的手法。。做好消費者者的工作何何愁沒有商商家來；這這是采用““拉”的手手法。借助此機會會可以建立立海南水產(chǎn)產(chǎn)物流交易易中心這塊塊企業(yè)品牌牌，有利于于公司長遠遠發(fā)展。綜合了解市市場行情和和自身情況況，項目SOWT分分析如下：：優(yōu)勢方面：：海口作為海海南省政治治、經(jīng)濟、、文化中心心，每年吸吸引著大量量游客。海海南的陽光光、沙灘、、海鮮，是是海南的特特色，更是是海南的品品牌。海南南的海鮮，，以其種類類繁多、味味道鮮美、、價格實惠惠等特點，，吸引著大大批食客的的到來。不不僅海南人人對海鮮情情有獨鐘，，島外的游游客對海鮮鮮也是青睞睞有佳。于于是，天南南海北的游游客來到海海南，“看看大海、買買海鮮、吃吃海鮮”是是一項普遍遍、起碼的的需求，這這種需求，，便是打造造海南海上上產(chǎn)品品牌牌的一個有有效窗口。。劣勢方面：：?？谀酥琳麄€海南省省的消費水水平較低，，經(jīng)濟欠發(fā)發(fā)達。機會：海南的海水水養(yǎng)殖業(yè)也也正在蓬勃勃發(fā)展。海海南豐富的的近海養(yǎng)殖殖資源和獨獨特的熱帶帶氣候條件件，決定了了海南未來來將成為我我國海水捕捕撈和養(yǎng)殖殖業(yè)發(fā)展最最快的地區(qū)區(qū)之一。威脅：本地區(qū)政策策弱化，本本土經(jīng)營化化。二、創(chuàng)新思思路：項目采將取取整體規(guī)劃劃、分期實實施、滾動動發(fā)展、企企業(yè)運作、、政府扶持持的模式，，充分發(fā)揮揮其市場優(yōu)優(yōu)勢、資源源優(yōu)勢、行行業(yè)優(yōu)勢、、政策優(yōu)勢勢、交通優(yōu)優(yōu)勢等五大大優(yōu)勢，立立足海南，，面向全國國，輻射東東南亞。它集水產(chǎn)品品交易、水水產(chǎn)品檢驗驗檢疫、冷冷鏈物流、、電子商務(wù)務(wù)、特色旅旅游餐飲等等融為一體體，其建設(shè)設(shè)規(guī)模之大大、建設(shè)水水平之高、、功能之全全，交易市市場的專業(yè)業(yè)化、信息息化、現(xiàn)代代化程度之之高堪稱全全國一流，，發(fā)展前景景十分看好好。針對以上這這個創(chuàng)新思思維方法，，我們在完完成整理和和判斷之后后，提出創(chuàng)創(chuàng)新思路：：建立海鮮鮮商業(yè)長廊廊，用“海海洋文化論論壇”這一一塊文化品品牌，吸引引人們回顧顧海洋產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展史史。在此同同時，我們們將進行展展覽會和招招商工作；；再借助網(wǎng)網(wǎng)站、俱樂樂部、雜志志等帶動企企業(yè)招商、、管理、營營銷進入良良性循環(huán)發(fā)發(fā)展。海南（國家家級）水產(chǎn)產(chǎn)物流交易易中心將是是具有人性性化、景觀觀化、智能能化和現(xiàn)代代化的大型型水產(chǎn)品交交易場所。。要做好招招商工作作，就必必須考慮慮企業(yè)未未來形成成良好的的生態(tài)，，并促進進汽車金金融廣場場的營銷銷開展。。為此，，我們對對建筑面面積為8萬平方方米的水水產(chǎn)物流流交易中中心進行行了規(guī)劃劃：一號物流流商鋪，，經(jīng)營美美食餐飲飲、海鮮鮮排擋、、現(xiàn)煮水水產(chǎn)品等等二號物流流商鋪，，經(jīng)營名名優(yōu)水產(chǎn)產(chǎn)制品、、海洋生生物保健健品、旅旅游特色色紀(jì)念品及及迷你海海洋展覽覽館三號物流流商鋪，，冰鮮、、凍品、、魚肉類類等四號物流流商鋪，，經(jīng)營鮑鮑、參、、翅、肚肚、滋補補珍品、、海產(chǎn)干干貨等五\六號號物流商商鋪，經(jīng)經(jīng)營熱帶帶觀賞魚魚及魚藥藥、魚需需用品交易大廳廳，經(jīng)營營鮮活水水產(chǎn)、各各類凍品品等八號冷庫庫及制冰冰廠，儲儲存水產(chǎn)產(chǎn)品基于這種種思路，，采取以以下策劃劃：采用用適當(dāng)?shù)牡膬?yōu)惠政政策吸引引商家，，同時開開啟旺場場方案，，即：一一是建立立“海南南海洋文文化展覽覽中心””；二是是建立商商家會員員俱樂部部；三是是推出自自己的網(wǎng)網(wǎng)站展銷銷模式，，從而達達到連環(huán)環(huán)推廣招招商的效效果。當(dāng)然，此此方案的的運行要要公司各各部門參參與，包包括和政政府溝通通關(guān)系；；與水產(chǎn)產(chǎn)商協(xié)調(diào)調(diào)水產(chǎn)進進貨事宜宜；俱樂樂部、雜雜志、網(wǎng)網(wǎng)站的創(chuàng)創(chuàng)建、維維護、運運行工作作等。我們針對對這些事事情要在在全國各各大媒體體上進行行新聞報報道，這這樣就可可以取得得良好的的社會效效應(yīng)，并并且可以以提升海海南（國國家級））水產(chǎn)物物流交易易中心的的知名度度。以““文化搭搭臺，經(jīng)經(jīng)濟唱戲戲”的手手法大力力度吸引引人氣達達到招商商的目的的。整個策劃劃下來，，其實就就是一個個制造人人氣，吸吸引人氣氣、穩(wěn)定定人氣、、延續(xù)人人氣的過過程。招商策略略思路：：目錄錄第一部分分：項目目背景及及資源第二部分分：招商商基礎(chǔ)及及原則第三部分分：招商商戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計制定定第四部分分：招商商策略設(shè)設(shè)計制定定第五部分分：招商商部門設(shè)設(shè)置及崗位編制制，招商商進程的的控制第六部分分：招商商廣告發(fā)發(fā)布及費費用一、招商商部門的的設(shè)置及及崗位編編制：總經(jīng)理項目拓展中心采購招商中心項目企劃中心經(jīng)營管理中心品牌發(fā)展中心策略研究中心商業(yè)投資中心各部門職職能、職職責(zé)、人人數(shù)、費費用：1、項目目拓展中中心：對項目進進行充分分調(diào)研、、分析和和規(guī)劃，，提供完完整的項項目解決決方案，，和實際際應(yīng)用方方案，開展項目目實施工工作。本本部門需需要三人人。其中中做市場場調(diào)查可可以臨時時聘用在在校大學(xué)學(xué)生。2、采購購招商中中心：擬訂科學(xué)學(xué)的招商商計劃，，制定招招商培訓(xùn)訓(xùn)計劃和和招商策策劃方案案，負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)督招招商計劃劃實施。。管理市場場資源，，建立招招商及客客戶檔案案。本部部門需要要三人。。3、項目目企劃中中心：充分研究究項目的的實質(zhì)與與性質(zhì)，，建立項項目宣傳傳推廣體體系，制制定項目目整體推推廣方案案，同時時建立項目目的品牌牌策略。。本部門門需要二二人。4、經(jīng)營營管理中中心：制定經(jīng)營營管理方方案，和和組織設(shè)設(shè)計方案案，保障障項目的的良性運運轉(zhuǎn)。負(fù)負(fù)責(zé)項目目的營運運和項目目的后期管管理。建建立項目目管理體體系和管管理制度度，對項項目方承承擔(dān)直接接的管理理責(zé)任。。本部門門需要三人人。5、品牌牌發(fā)展中中心：為客戶提提供品牌牌戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，提提升客戶戶委托項項目的資資訊形象象和資訊訊價值。。同時參參與項目目的前期總總體規(guī)劃劃，以及及中期招招商推廣廣，和后后期的經(jīng)經(jīng)營管理理。本部部門需要要三人。。6、策略略研究中中心：進行區(qū)域域經(jīng)濟發(fā)發(fā)展趨勢勢的商圈圈研究，，研究并并掌握最最新商業(yè)業(yè)項目規(guī)規(guī)劃及營營運管理理方法，，提供大型型商業(yè)項項目策略略性支持持。指導(dǎo)導(dǎo)公司的的理論研研究工作作，設(shè)計計具體項項目工作作方法。。本部門需需要三人人。7、商業(yè)業(yè)投資中中心：商鋪投資資，租賃賃經(jīng)營，，提供商商場資本本運營思思路和商商業(yè)融資資。本部部門需要要三人。。8、總經(jīng)經(jīng)理：年薪八萬萬+效益益獎金二、招商商進程的的控制：：（一）、、營銷籌籌備階段段1、現(xiàn)場場包裝，，包括售售樓處、、各期功功能牌、、導(dǎo)視牌牌、形象象識別、、賣場店店面和門門頭等；；2、銷售售人員工工作分工工和潛在在客戶摸摸底；售售樓員現(xiàn)現(xiàn)場接待待，部分分招商展展開3、制訂訂詳細的的廣告和和促銷計計劃；4、銷售售物料到到位，包包括海報報、樓書書、招商商手冊、、銷售手手冊；5、廣告告創(chuàng)意、、宣傳推推廣；（二）、、前期招招商階段段1、市場場招商，，采取先先大戶、、后小戶戶，先品品牌戶、、后一般般戶的招招商策略略。2、市場場營銷，，針對招招商商戶戶展開廣廣告、推推廣和促促銷。3、市場場管理，，做好商商戶入住住工作、、管理工工作和市市場規(guī)劃劃工作。。4、開業(yè)業(yè)籌備，，完成開開業(yè)活動動策劃和和籌備工工作，做做好開業(yè)業(yè)準(zhǔn)備。。5、使市市場招商商率達到到40%，初步步具備開開業(yè)條件件。（三）、、市場開開業(yè)籌備備階段1、做好好市場開開業(yè)前的的活動策策劃、宣宣傳、組組織工作作。2、配合合市場開開業(yè)，進進一步針針對大戶戶進行熱熱勢宣傳傳工作。。3、利用用開業(yè)機機會，對對等待、、觀望人人群進行行引勢誘誘導(dǎo)工作作。4、做好好聚集市市場人氣氣、完善善市場管管理和經(jīng)經(jīng)營的其其它工作作。5、在開開業(yè)前，，使市場場招商率率達到60%。。（四）、、市場開開業(yè)階段段1、借助助大戶、、品牌戶戶進駐形形成的感感召力，，充分利利用開業(yè)業(yè)期間良良好的市市場經(jīng)營營氛圍，，擴大散散戶招商商成果。。2、做好好開業(yè)期期間的廣廣告和促促銷，形形成旺盛盛的人氣氣和良好好的經(jīng)營營氛圍。。3、做好好開業(yè)后后的市場場管理、、廣告促促銷和活活動推廣廣，保證證市場旺旺盛人氣氣的持續(xù)續(xù)。4、在市場開開業(yè)以后，每每天策劃、組組織促銷和群群眾性文化活活動。5、商戶進駐駐率達到70%，市場按按計劃順利開開業(yè)，市場經(jīng)經(jīng)營管理步入入良性循環(huán)。。目錄第一部分：項項目背景及資資源第二部分：招招商基礎(chǔ)及原原則第三部分：招招商戰(zhàn)略設(shè)計計制定第四部分：招招商策略設(shè)計計制定第五部分：招招商部門設(shè)置置及崗位編制，招招商進程的控控制第六部分：招招商廣告發(fā)布布及費用一、廣告內(nèi)容容及推廣步驟驟：經(jīng)過系統(tǒng)的分分析，我們決決定將招商工工作分三步來來進行推廣：第一步，以高高屋建瓴之勢勢使目標(biāo)群體體對海南（國國家級）水產(chǎn)產(chǎn)物流交易中中心有一個明明確的認(rèn)識，，全面而又系系統(tǒng)的介紹交交易中心，使使得交易中心心能夠讓更多多的人來關(guān)注注，同時讓目目標(biāo)群體感受受到藍海投資資開發(fā)公司即即將有大的動動作推出。第二步，我們們?yōu)榱藰淞⑵鹌鹚{?！叭珖鴩准液．a(chǎn)品品產(chǎn)業(yè)鏈交易易中心”之形形象，和海口口市政府聯(lián)辦辦海洋文化展展覽會，同時時開啟海洋文文化論壇，同同時開始招商商活動。第三步，通過過舉行答謝酒酒會來向社會會各界表示謝謝意與敬意，，樹立好的社社會公眾形象象。廣告內(nèi)容必須須與海南（國國家級）水產(chǎn)產(chǎn)物流交易中中心的市場定定位緊密結(jié)合合，尤其要強強調(diào)突出本市市場的亮點：：“國家級”服服務(wù)和“一站站式產(chǎn)業(yè)鏈””的服務(wù)；對公司的宣傳傳：宏揚海洋文化化，光大海洋洋物流。即要突出水產(chǎn)產(chǎn)物流市場的的定位，又要要為公司的以以后發(fā)展奠定定一個企業(yè)文文化基礎(chǔ)。二、廣告發(fā)布布媒介：（一）、自自身媒介1、DM單頁頁（20000本）（內(nèi)內(nèi)容從成功的的基礎(chǔ)、交易易中心的獨特特定位，便利利的位置交通通，完善的配套設(shè)設(shè)施，投資的的手段等方面面進行介紹））；2、采用招商商手冊、宣傳傳頁派發(fā)和人人員推廣的方方法擴大宣傳傳面；（1）、海報報（對開雙面面彩頁），作作為項目銷售售推廣的主要要宣傳物料，，用于現(xiàn)場推介介和派發(fā)、張張貼；（2）、宣傳傳單（4開雙雙面彩頁），，與海報配合合使用，在海海洋文化展現(xiàn)現(xiàn)場和各宣傳傳點派發(fā)；（3）、招商商說明書（長長3開四折頁頁），作為項項目招商的主主要宣傳物料料，用于市場場招商；（4）、樓書書（長16開開、共16P），作為整整個項目的宣宣傳物料，用用于項目一、、二期銷售推推廣。注意：招商手冊的的派發(fā)僅針對對目標(biāo)經(jīng)營戶戶展開，不得得對其它商戶戶派發(fā)招商手手冊；（5）、招商商現(xiàn)場廣告（（看板、條幅幅、燈箱等））；（6）、辦公公用品廣告（（信封、邀請請函、稿紙、、筆記本等））。（7）、禮品品。促銷品印刷及及制作費用約約為20萬。。禮品費用約約為10萬元元。（二）、報紙紙廣告報紙廣告，因因為頂級客戶戶我們通過直直郵的形式招招商，廣告招招商重點針對對重點客戶和和一般客戶，，這些人一般般是在海南省省內(nèi)，我們選選擇媒介只需需要是海南省省一級的報紙紙。對于報紙，我我們重點選擇擇晚報，因為為據(jù)統(tǒng)計，區(qū)區(qū)域招商廣告告應(yīng)以省一級級類似《都市市報》的晚報報體系為主，，日報系統(tǒng)信信息回復(fù)率極極差。報紙廣告投入入放組合《?？谕韴蟆贰?0％《《南國都都市報》10％《《海南日報報》10%《海口晚報》》進行全全版廣告，每每日60000元（半價價）中間各加一次次《海南日報報》和《南國國都市報》的的全版廣告，，其中日報135000元（7.5折），都市市報60000元（8折折）每周一次，兩兩個月8次共共計435000元（三）、網(wǎng)網(wǎng)站傳播設(shè)立海南水產(chǎn)產(chǎn)物流交易中中心網(wǎng)站，通通過網(wǎng)絡(luò)進行行宣傳。1、政府公關(guān)關(guān)獲得免稅、免免費等多項優(yōu)優(yōu)惠政策2、大戶公關(guān)關(guān)協(xié)助政府組織織招商團，在在全國進行大大戶招商3、市場公關(guān)關(guān)長期在現(xiàn)場舉舉行各種車展展或社會活動動，聚攏現(xiàn)場場人氣。三、公關(guān)策略略：四、費用合計計：序號內(nèi)容金額時間1招商廣告43.5萬兩個月2促銷品印刷及制作，禮品等30萬兩個月3辦公場地租金及辦公費10萬六個月4人員開支16.05萬六個月5其他（通訊、郵寄等）20萬六個月總計119.55萬提案概要回顧顧：海南（國家級級）水產(chǎn)物流流交易中心作作為一個新產(chǎn)產(chǎn)品，招商工工作若要做好好，必須把握握以下內(nèi)容：：1、仔細了解解項目背景及及本身所擁有有的資源，包包括市場背景景，競爭情況況，廣場的建建筑設(shè)計，以以及項目的硬硬件優(yōu)勢和軟軟件優(yōu)勢，進進行機會威脅脅及自身優(yōu)劣劣勢的分析，，再了解自身身資源的基礎(chǔ)礎(chǔ)上提取核心心賣點，吸引引商家的入住住和消費者的的購買。2、在了解自自身資源的基基礎(chǔ)上，對項項目做出準(zhǔn)確確的定位，包包括經(jīng)營業(yè)態(tài)態(tài)定位，價格格定位和目標(biāo)標(biāo)客戶定位，，并列出平均均價格表，制制定出招商計計劃。3、采用適當(dāng)當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策策吸引商家，，同時開啟旺旺場方案，即即：采用適當(dāng)當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策策吸引商家，，同時開啟旺旺場方案，即即：一是建立立“海南海洋洋文化展覽中中心”；二是是建立商家會會員俱樂部；；三是推出自自己的網(wǎng)站展展銷模式，從從而達到連環(huán)環(huán)推廣招商的的效果。整個策劃，其其實就是一個個制造人氣，，吸引人氣、、穩(wěn)定人氣、、延續(xù)人氣的的過程。提報結(jié)束，謝謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:19:4700:19:4700:191/5/202312:19:47AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:19:4700:19Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:19:4700:19:4700:19Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:19:4700:19:47January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊