M推廣計(jì)劃全案

M18推廣計(jì)劃全案市場部產(chǎn)品組產(chǎn)品經(jīng)理：sunsheng2003年12月25日~2004年3月20日計(jì)劃綱要

2004年是我公司發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的一年，自主研發(fā)是公司發(fā)展的鍥機(jī)。目前公司的產(chǎn)品基本上處于中高端產(chǎn)品，產(chǎn)品線無法全面覆蓋到低端，從而影響到公司產(chǎn)品的市場占有率和品牌形象的推廣。為改變這種局面公司自主開發(fā)了具有性價(jià)較高的M18產(chǎn)品籍以改變目前的局面。M18的目標(biāo)是以較高的性價(jià)比沖擊市場爭取到較高的市場份額同時(shí)獲得較高的利潤和品牌美譽(yù)度。策略將參照市場上表現(xiàn)成功的競品波導(dǎo)V10而總結(jié)分析制定。目錄第一部分：產(chǎn)品描述產(chǎn)品外觀產(chǎn)品特性第二部分：市場研究市場環(huán)境分析消費(fèi)者分析SWOT分析第三部分：銷售預(yù)測主要競品價(jià)-量關(guān)系銷量預(yù)估第四部分：推廣策略廣告?zhèn)鞑ゲ呗?P策略第五部分：推廣預(yù)算線上費(fèi)用線下費(fèi)用第六部分：損益分析第七部分：Schedule第一部分產(chǎn)品描述一、產(chǎn)品外觀二、產(chǎn)品特性產(chǎn)品外觀紳士黑成功銀產(chǎn)品特性—基礎(chǔ)技術(shù)參數(shù)（產(chǎn)品概述：M18是一款雙頻,翻蓋,40和弦的彩屏GSM手機(jī)）制式雙頻EGSM900/DCS1800尺寸42mm×82mm×20mm結(jié)構(gòu)翻蓋式，雙屏重量約70克（含鋰電池）天線外置固定電池650mAh鋰電池電池特性通話時(shí)間：1h45~3h待機(jī)時(shí)間：70h~140hLCD內(nèi)屏:128×160點(diǎn)陣65K色液晶白色背光顯示屏外屏:96×64點(diǎn)陣黑白雙色背光顯示屏中文輸入拼音輸入和筆畫輸入數(shù)據(jù)服務(wù)WAP功能手機(jī)電話本容量500個(gè)內(nèi)置游戲2種背景照明鍵盤背光和顯示屏背光振鈴40和弦音樂鈴聲產(chǎn)品特性—主要功能65536色高清晰度彩色顯示，生活永遠(yuǎn)出彩；七彩批示燈，閃出七色彩虹，炫出霓裳飄舞，方寸之間盡顯時(shí)尚風(fēng)彩；超大容量電話本，可以存儲(chǔ)高達(dá)500條的聯(lián)絡(luò)信息；WAP1.2.1；成穩(wěn)外觀；YAMAHA40和弦；10個(gè)個(gè)性化來電鈴聲，聽聲辯人。家人、朋友、同學(xué)愛人、同事、客戶隨你心情，自由設(shè)定；手機(jī)設(shè)定個(gè)性化模式；

產(chǎn)品特性—一般功能輸入模式：T9中文輸入、筆劃輸入、智能英文輸入、字母輸入、數(shù)字輸入、插入符號(hào)；呼叫轉(zhuǎn)移，呼叫限制，呼叫等待*（*需網(wǎng)絡(luò)支持）；5款背景動(dòng)畫，15種背景墻紙可供選擇；話機(jī)通訊錄：500條；通話記錄：10條已接+10條未接+10條已撥；自動(dòng)重?fù)芄δ?；撥?hào)備忘錄功能；中文短信收發(fā)；

產(chǎn)品特性—一般功能可選鈴聲：25首；我的菜單設(shè)置；鈴聲模式：鈴聲，振動(dòng)，鈴聲&振動(dòng)，振動(dòng)鈴聲，無聲；鍵盤鎖；日程表；開關(guān)機(jī)鬧鐘，日歷（農(nóng)歷）；到計(jì)時(shí)器、計(jì)算器；世界時(shí)間；日期時(shí)鐘；秒表；內(nèi)置游戲：兩款；(魔力泡泡、俄羅斯方塊）

第二部分市場研究一、市場環(huán)境分析二、消費(fèi)者分析三、SWOT分析一、市場環(huán)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀競品分析產(chǎn)品張力淺淺析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀（（概述）2.6億的的用戶規(guī)模模和每月500萬的的新增用戶戶帶來了巨巨大的需求求(換機(jī)用用戶和新增增用戶)和和競爭,運(yùn)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)分為GSM和CDMA其其中GSM占具大部部分市場份份額，運(yùn)營營商為提高高ERPU值和競爭爭的需要都都在網(wǎng)絡(luò)上上采取了升升級(jí)，其中中中國移動(dòng)動(dòng)的2.5G的GPRS和聯(lián)聯(lián)通的CDMA1VX，作作為整個(gè)價(jià)價(jià)值鏈的終終端手機(jī)設(shè)設(shè)計(jì)上都為為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展展而同步。。功能上具具備數(shù)據(jù)交交換功能，，同時(shí)配套套的超大彩彩屏（主流流為65K色，和旋旋鈴聲）高高端產(chǎn)品還還需配備攝攝像功能、、智能系統(tǒng)統(tǒng)軟件等。。在產(chǎn)品外外觀設(shè)計(jì)上上產(chǎn)品根據(jù)據(jù)消費(fèi)著的的不同喜好好更加細(xì)分分充分體現(xiàn)現(xiàn)個(gè)性化的的消費(fèi)。產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格越越來越走平平民化的路路線?？傮w體產(chǎn)品在1500~2500這個(gè)擋位位。2003年年12月GSM分分價(jià)格檔市市場份額>3000元該價(jià)格檔份份額10%3000-2500元該價(jià)格檔份份額5%2500-2000元該價(jià)格檔份份額9%2000-1500元該價(jià)格檔份份額21%1000元以下該價(jià)格檔份份額20%1500-1000元該價(jià)格檔份份額34%過去4個(gè)月月內(nèi)GSM暢銷型號(hào)號(hào)分價(jià)格檔檔的份額走走勢2000-1500元最暢銷銷型號(hào)1500-1000元最暢銷銷型號(hào)半年內(nèi)上市市的新型號(hào)號(hào)中增長最最快的GSM型號(hào)中端市場增增長最快型型號(hào)(1500-2500元)低端市場增增長最快型型號(hào)(<1500元)型號(hào)品牌色深零售價(jià)份額Nokia31004K16082.6%Nokia61084K24092.2%BirdV1065K15421.8%Nokia61004K21591.6%Dbtel568865K13341.3%GSM彩屏屏手機(jī)12月最暢暢銷的5款款彩屏手機(jī)機(jī)彩屏在GSM市場份份額已經(jīng)超超過了61％渠道結(jié)構(gòu)為適應(yīng)靈活活多變的市市場,渠道道也發(fā)生了了重大的變變革,扁平平化的成了了必然趨勢勢：渠道結(jié)構(gòu)推廣國外品牌以以產(chǎn)品為核核心配合高高強(qiáng)度的產(chǎn)產(chǎn)品功能訴訴求廣告同同時(shí)整合渠渠道；國產(chǎn)品牌以以明星加高高頻率的廣廣告和渠道道推動(dòng)市場場。付部分分品牌形象象代言人:品牌代言人品牌代言人熊貓梁朝偉CECT吳小莉迪比特雨泉、鄭秀文南方高科章子怡康佳張曼玉中興通訊李連杰TCL金喜善易美周迅波導(dǎo)李汶多普達(dá)陳道明科鍵梁永棋首信伏名霞競品分析競品分析——競品選擇原原則GSM制式折疊彩屏和弦鈴聲65萬色內(nèi)屏CSTN七彩指示燈GSM制式式65萬色內(nèi)內(nèi)屏CSTN和弦鈴聲折疊彩屏七彩指示燈燈中低端的男男性手機(jī)價(jià)格在1500左右右競品分析——競品定位Birdv10Birdsc-10Motorolav290Dbtel5688AMOIA90LenovoG820競品分析——birdv10廣告訴求：：更薄更精精彩制式GSM支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接WAP通話時(shí)間2hr/小時(shí)待機(jī)時(shí)間70-120小時(shí)標(biāo)配電池550mAh鈴音內(nèi)置振動(dòng)，可選鈴聲：40首，和弦鈴聲：40和弦，個(gè)性化鈴聲：10個(gè)天線外置顯示屏內(nèi)屏65536色STN彩色屏幕；128×160像素；紅、綠、藍(lán)、黃、紫、藍(lán)綠、白七色背景燈；外屏灰度屏幕；98×64像素；白背景燈存儲(chǔ)性能話機(jī)通訊錄：共500條短信服務(wù)中文輸入，中文短信，短信群發(fā)，其它功能留言應(yīng)答，通話時(shí)間提示，通訊錄群組，通話記錄，來電防火墻，圖形菜單，EFRSTK支持，時(shí)鐘，個(gè)性化圖片：6個(gè)，情景模式：5種，內(nèi)置游戲：2個(gè)，待機(jī)圖片：15個(gè)，鬧鐘，日歷，計(jì)算器，記事本，日程表，世界時(shí)鐘上市日期2003年8月選配顏色藍(lán)銀尺寸83×43×20mm重量79克車載套件/選件兩鋰電池(550mAh),兩充電器價(jià)格:1450~1582競品分析——birdsc_10制式GSM支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接GPRS；WAP；紅外線接口通話時(shí)間90-120分鐘待機(jī)時(shí)間50-120小時(shí)標(biāo)配電池750mah鈴音內(nèi)置振動(dòng)，可選鈴聲：36首；內(nèi)置十種HI-FI高保真鈴聲，和弦鈴聲：16和弦天線外置顯示屏內(nèi)屏65536色STN彩色屏幕；128×160像素，43.00×81.00毫米；中文:7行，英文:8行；橘色、藍(lán)綠色、粉紅色、白色等多種背景燈；外屏STN單色屏幕；96×64像素；淡黃、綠背景燈存儲(chǔ)性能話機(jī)通訊錄：共300條，通話記錄：20條已接＋20條未接＋20條已撥短信服務(wù)EMS短信，T9輸入法；T9拼音輸入和筆畫輸入，100條短消息其它功能通話時(shí)間提示，EFRSTK支持，圖形菜單，待機(jī)圖片，屏幕休眠，時(shí)鐘，內(nèi)置游戲：2個(gè)，動(dòng)畫屏保：4個(gè)；亮麗屏保設(shè)計(jì)，日歷，鬧鐘，計(jì)算器上市日期2003年8月選配顏色銀色、蘭色尺寸81×44×23mm重量85克車載套件/選件鋰電池（750ah），充電器價(jià)格:1393~1520競品分析——motov290制式GSM支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接GPRS；WAP通話時(shí)間229-424分鐘待機(jī)時(shí)間110-221小時(shí)標(biāo)配電池700mAh鈴音內(nèi)置振動(dòng)，個(gè)性化鈴聲，可選鈴聲：內(nèi)置多款提醒鈴音，和弦鈴聲：32和弦；支持Midi天線外置顯示屏內(nèi)屏4096色CSTN彩色屏幕；128×128像素；白色背景燈；外屏單色屏幕；96×32像素；白色背景燈短信服務(wù)中文輸入，OICQ短信功能，聊天室，EMS短信其它功能時(shí)鐘，個(gè)性化圖片，通話時(shí)間提示，話機(jī)通訊錄，通訊錄群組，待機(jī)圖片，動(dòng)畫屏保，EFRSTK支持，內(nèi)置游戲，通話記錄，圖形菜單，EFRSTK支持，鬧鐘，日歷，計(jì)算器上市日期2003年9月選配顏色月光銀、寶石藍(lán)尺寸87×22.4×47mm重量97克車載套件/選件鋰電池（700mAh）、充電器、耳機(jī)其他技術(shù)參數(shù)無線下載，動(dòng)態(tài)內(nèi)存：512KB；包含所有可下載的媒體對(duì)象，墻紙、鈴聲、屏保價(jià)格:1622~1783競品分析——dbtel5688廣告訴求：：聲色傳情情，喜歡就就行制式GSM支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接WAP通話時(shí)間120-180分鐘待機(jī)時(shí)間50-150小時(shí)鈴音內(nèi)置振動(dòng)，可選鈴聲，40和弦；立體和弦鈴天線外置顯示屏256色彩色屏幕；三色炫彩背景燈機(jī)身設(shè)計(jì)可換面板多彩生活存儲(chǔ)性能通訊錄群組：4組，通話記錄：10條已接＋10條未接＋10條已撥短信服務(wù)中文短信，多種輸入方法，支持EMS圖片鈴聲下載功能其它功能時(shí)鐘，EFRSTK支持，話機(jī)通訊錄，通話時(shí)間提示，多組開機(jī)動(dòng)感卡通屏保，鬧鐘，計(jì)算器，自動(dòng)開關(guān)機(jī)，自動(dòng)鍵盤鎖上市日期2003年3月選配顏色星燦銀、珍珠白、瑪瑙紅尺寸77×43×23mm重量78克車載套件/選件鋰電池，充電器其他技術(shù)參數(shù)無線下載：大容量鈴聲、圖片下載特點(diǎn)七彩來電指示燈，四向?qū)Ш芥I，發(fā)送本機(jī)號(hào)碼，固定鍵撥號(hào)，來電轉(zhuǎn)移、限制、等待，手機(jī)鎖定，SIM卡鎖定價(jià)格:1217~1429競品分析——AMOIA90支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接GPRS；WAP通話時(shí)間\4小時(shí),待機(jī)時(shí)間:100小時(shí)標(biāo)配電池550/950mAh鈴音40和弦；天線:外置顯示屏內(nèi)屏參數(shù)：4096色STN彩色屏幕；128×160像素，38.50×30.50毫米；9行中文；藍(lán)色背景燈；外屏參數(shù)：96×64像素；藍(lán)色背景燈存儲(chǔ)性能話機(jī)通訊錄：共500條；名片式，每個(gè)名字下面可存3個(gè)電話,2個(gè)e-mail,1個(gè)傳真號(hào)，一個(gè)OICQ號(hào)，一個(gè)40個(gè)字符的備注信息,SIM卡與手機(jī)電話本相互拷貝；通話記錄：10條已接＋10條未接＋10條已撥短信服務(wù)字源中英文輸入；預(yù)置常用短信息；短信息群發(fā)(可同時(shí)發(fā)給最多5人）其它功能時(shí)鐘，通話時(shí)間提示，來電防火墻，動(dòng)畫屏保，圖形菜單，EFRSTK支持；錄音：300秒；10條每條30秒；內(nèi)置游戲：5個(gè)；太空競技場、俄羅斯方塊、七彩球、推箱子、拋雞蛋；多種待機(jī)圖片和動(dòng)畫(支持下載)，日歷，計(jì)算上市日期2003年4月選配顏色銀灰尺寸85.8×44.3×20.5mm重量83克車載套件/選件兩鋰電池(550/950mAh)、兩充電器(旅充+座充)、耳機(jī)其他技術(shù)參數(shù)無線下載：下載鈴聲、圖片等；支持電子書：可通過RAF下載特點(diǎn)開關(guān)機(jī)動(dòng)畫效果，可設(shè)置開機(jī)問候語，可設(shè)置開機(jī)音樂；生動(dòng)活潑的待機(jī)主題；主屏1.9寸大顯示屏；顯示屏對(duì)比度可調(diào)；藍(lán)色按鍵背光；精致的弧形銀色按鍵；卡拉OK(支持下載)；音樂盒(可播放鈴聲音樂)；星座配對(duì),幸運(yùn)數(shù),價(jià)格:1611~1895競品分析——lenovoG820支持頻段GSM900/1800網(wǎng)絡(luò)連接GPRS鈴音內(nèi)置振動(dòng)；可選鈴聲：66首；20首音樂，7首音效，3首單音，5首原創(chuàng)，5首下載，10首短信提示音，6首開關(guān)機(jī)音樂，5首翻蓋音樂，5個(gè)按鍵音；和弦鈴聲：32和弦；自編鈴聲：5首；個(gè)性化鈴聲：10個(gè)顯示屏內(nèi)屏65536色增強(qiáng)型STN屏彩色屏幕；128×160像素；中文:8行；外屏STN屏單色屏幕；96×60像素；中文:3行；藍(lán)色背景燈存儲(chǔ)性能500條短信存儲(chǔ)；話機(jī)通訊錄：400條×13項(xiàng)；包括：姓名，手機(jī)，電子郵件，家庭，傳呼，辦公1，辦公2，傳真，地址，郵編，生日，個(gè)性頭像，個(gè)性鈴聲；通訊錄群組：7組；通話記錄：10條已接＋10條未接＋10條已撥短信服務(wù)短信群發(fā)；EMS短信；超長短信；T9輸入法；其它功能屏幕休眠；圖形菜單；EFRSTK支持；時(shí)鐘；錄音：20秒；個(gè)性化圖片：6個(gè)；情景模式：9種；通話時(shí)間提示：50秒提示；內(nèi)置游戲：2個(gè)；泡泡龍，熱舞節(jié)拍；動(dòng)畫屏保：2個(gè)；待機(jī)圖片：6個(gè)，鬧鐘，日歷，計(jì)算特殊功能Java擴(kuò)展上市日期2003年6月選配顏色藍(lán)色車載套件/選件鋰電池（1030mAh），旅行充電器其他技術(shù)參數(shù)無線下載：下載鈴音圖片；數(shù)據(jù)線接口：PC同步傳輸；支持E-Mail特點(diǎn)GPRSCLASS10高速上網(wǎng)；作曲、圖片編輯創(chuàng)意無窮；呼叫功能：來電記錄，呼叫等待，自動(dòng)重?fù)?，快速撥?hào)，多方通話（最多支持5個(gè)）；接聽功能；任意鍵接聽，翻蓋接聽價(jià)格:1570~1755產(chǎn)品張力淺淺析產(chǎn)品張力淺淺析m18datum2.xls市場表現(xiàn)最最好的機(jī)器器m18datum1(1).xls價(jià)格分析圖圖分析總結(jié)產(chǎn)品功能M18弱于于競爭品牌牌如：GPRS、支支持EMS和紅外線線傳輸接口口等在產(chǎn)品外觀觀設(shè)計(jì)上有有是COPYbird之嫌嫌，但體積和重重量比競品品要小和輕輕價(jià)格上我們們通過自主主研發(fā)和強(qiáng)強(qiáng)有力的渠渠道推力，，規(guī)?；a(chǎn)，體現(xiàn)現(xiàn)更高的性性價(jià)比總結(jié)：m18產(chǎn)品力力比較弱，，只有在傳播上傳達(dá)達(dá)產(chǎn)品較為為細(xì)致的功功能性信息息如：體積積、個(gè)性化化鈴聲等來來區(qū)別與競競爭品牌二、消費(fèi)者者分析消費(fèi)者分析析-M18界定的消消費(fèi)群體城市居民28-35歲偏男性,他們有著較較為穩(wěn)固的的工作與收收入,生活活相對(duì)較為為穩(wěn)定,有有了房子(雖然不是是高檔住宅宅)與孩子子,目睹了了生活的變變化,少了了年輕人的的躁動(dòng)與不不安,多了了一份滿足足與平靜,向往更加加富足的生生活,并不不盲目追逐逐時(shí)尚與流流行,相信信自己的理理解與判斷斷,較為理理性.對(duì)于手機(jī),他們并不不需要復(fù)雜雜的功能與與炫目的外外觀,但彩彩屏與和弦弦已經(jīng)成為為時(shí)下新手手機(jī)必備的的功能,外外面也有很很多新炫酷酷的手機(jī),但他們并并不十分在在意所謂的的商務(wù)\尖尖端\時(shí)尚尚,正在使使用的灰屏屏手機(jī)已經(jīng)經(jīng)太舊也不不太好用了了,準(zhǔn)備去去看看有什什么還不錯(cuò)錯(cuò)的彩屏手手機(jī)消費(fèi)費(fèi)者者分分析析（消消費(fèi)費(fèi)行行為為分分析析））購買手機(jī)考慮最多的是：價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)收入結(jié)構(gòu)：1500~3000元/月的工薪階層年齡、教育結(jié)構(gòu)25~35歲受過高等教育的人士審美觀：中庸、內(nèi)斂生活理念：平淡中品位人生真諦目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)費(fèi)者者分分析析價(jià)格格價(jià)格格：：越越便便宜宜越越好好能能接受受的的價(jià)價(jià)格格在在1000~2500元元產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量返修修率率低低，，通通話話清清晰晰功能能彩屏屏主主流流的的65k色色；；40和和弦弦鈴鈴聲聲；；折疊疊機(jī)機(jī)；；雙屏屏大容容量量電電話話簿簿售后后服服務(wù)務(wù)快捷捷、、完完善善的的服服務(wù)務(wù)購物物環(huán)環(huán)境境專業(yè)業(yè)的的導(dǎo)導(dǎo)購購人人員員；；舒適適的的購購物物場場所所最好好的的性性價(jià)價(jià)比比一流流的的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量避免免““落落伍伍陳陳舊舊””完善善的的售售后后服服務(wù)務(wù)良好好的的購購物物感感受受產(chǎn)品品帶帶給給消消費(fèi)費(fèi)者者的的核核心心利利益益是是：：一一只只功功能能先先進(jìn)進(jìn)、、時(shí)時(shí)髦髦并并且且質(zhì)質(zhì)量量穩(wěn)穩(wěn)定定的的低低價(jià)價(jià)名名牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品三、、SWOT分分析析M18SWOT分分析析S1、、產(chǎn)產(chǎn)品品外外觀觀設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)精精致致；；2、、與與競競品品相相比比體體積積小小，，重重量量輕輕；；3、、手手機(jī)機(jī)功功能能操操作作方方便便；；4、、個(gè)個(gè)性性化化的的鈴鈴聲聲和和圖圖片片；；W1、、功功能能是是沒沒有有亮亮點(diǎn)點(diǎn)；；3、、產(chǎn)產(chǎn)品品不不支支持持GPRS和和EMS；；O1、、彩彩屏屏機(jī)機(jī)的的市市場場份份額額在在不不斷斷擴(kuò)擴(kuò)大大；；2、、消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)折折疊疊彩彩屏屏機(jī)機(jī)喜喜好好度度不不斷斷增增加加；；3、、品品牌牌形形象象及及知知名名度度在在不不斷斷提提升升；；T1、、市市場場上上類類似似的的競競品品太太多多；；2、、產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能上上比比較較落落后后；；3、、手手機(jī)機(jī)已已成成為為快快速速消消費(fèi)費(fèi)品品，，更更新新?lián)Q換代代速速度度快快；；4、、品品牘牘知知名名度度還還有有待待于于進(jìn)進(jìn)一一步步提提升升；；第三三部部分分銷銷售售預(yù)預(yù)測測主要要競競品品量量-價(jià)價(jià)-市市場場份份額額關(guān)關(guān)系系熊貓貓M18量量-價(jià)價(jià)_市市場場份份額額關(guān)關(guān)系系銷量量預(yù)預(yù)估估主要要競競品品（BIRDV10分分析析））從以以上上分分析析消消費(fèi)費(fèi)者者最最為為敏敏感感的的為為價(jià)價(jià)格格：：市市場場份份額額和和價(jià)價(jià)格格成成反反比比,在在2000元元以以上上是是市市場場份份額額是是0.1%,當(dāng)當(dāng)價(jià)價(jià)格格跌跌破破1600元元時(shí)時(shí)達(dá)達(dá)到到了了1.8%的的市市場場份份額額,成成為為主主力力機(jī)機(jī)型型.主要要競競品品(birdsc_10分分析析)主要要競競品品(motov290分分析)主要競品(dbtel5688分析)主要競品(amoia90)主要競品(lenovog820)銷量預(yù)估—參照產(chǎn)品為birdv10和dbtel5688定量分析方法法：根據(jù)在市市場銷售中,直接影響銷銷售量的各項(xiàng)項(xiàng)因素所占的的比列制成本本進(jìn)行市調(diào)調(diào)取平均值分分析；計(jì)算公式：M18加權(quán)權(quán)總分/競品品加權(quán)總分*競品銷售總總量=M18預(yù)估銷售總總量；樣本發(fā)放數(shù)：：12，均為為有效樣本；；調(diào)查人群：市市場部全體同同仁；參照競品：birdv10和dbtel5688。銷量預(yù)估-（樣本匯總））銷量預(yù)估———計(jì)算按birdv10的銷銷量推算：191,976*610.5/668.74=175,256臺(tái);(6個(gè)月銷量量)按Dbtel5688的銷量推算算:288.835*610.5/698.98=252,272臺(tái)臺(tái);(9個(gè)月銷量量)推算M18的的月銷量平均均值在28620臺(tái)左右右徘徊;按M18,6個(gè)月的生命命周期計(jì)算總總量應(yīng)在171717臺(tái)臺(tái)左右徘徊;銷量預(yù)估———總量銷量預(yù)估———全生命周期銷銷量預(yù)估分月銷量第四部分推推廣策略一、廣告?zhèn)鞑ゲゲ呗远?P策略略一、廣告?zhèn)鞑ゲゲ呗詮V告?zhèn)鞑ゲ呗月浴诵哪康睦闷矫鍼OP幫助建立立終端的視覺覺吸引針對(duì)消費(fèi)者較較為理性的購購買特性，清清楚傳達(dá)產(chǎn)品品的功能信息息廣告?zhèn)鞑ゲ呗月浴繕?biāo)消費(fèi)者描描述城鎮(zhèn)居民28-35歲偏偏男性,換機(jī)機(jī)人群,因?yàn)闉槟壳笆褂玫牡氖謾C(jī)過于陳陳舊,考慮購購買新機(jī)；他們有著較為為穩(wěn)固的工作作與收入,生生活相對(duì)較為為穩(wěn)定,有了了房子(雖然然不是高檔住住宅)與孩子子,目睹了生生活的變化,少了年輕人人的躁動(dòng)與不不安,多了一一份滿足與平平靜,向往更更加富足的生生活,并不盲盲目追逐時(shí)尚尚與流行,相相信自己的理理解與判斷,較為理性.對(duì)于手機(jī),他他們并不需要要復(fù)雜的功能能與炫目的外外觀,但彩屏屏與和弦已經(jīng)經(jīng)成為時(shí)下新新手機(jī)必備的的功能,外面面也有很多新新炫酷的手機(jī)機(jī),但他們并并不十分在意意所謂的商務(wù)務(wù)\尖端\時(shí)時(shí)尚,正在使使用的灰屏手手機(jī)已經(jīng)太舊舊也不太好用用了,準(zhǔn)備去去看看有什么么還不錯(cuò)的彩彩屏手機(jī)廣告?zhèn)鞑ゲ呗月浴M(fèi)者洞察市面上的手機(jī)機(jī)多為太花哨哨，不實(shí)在（（真實(shí)的生活活享受來自品品味看得見、、聽得著的細(xì)細(xì)節(jié)）廣告?zhèn)鞑ゲ呗月浴獜V告核心訊息息熊貓M18，看得見、聽得得到的豐富真真實(shí)廣告?zhèn)鞑ゲ呗月浴a(chǎn)品支持65000色色內(nèi)屏,真實(shí)實(shí)的色彩40和弦鈴聲聲,豐富飽滿滿廣告?zhèn)鞑ゲ呗月浴獜V告語調(diào)不張揚(yáng)，成熟熟從容自信廣告?zhèn)鞑ゲ呗月浴獔?zhí)行表現(xiàn)平面面平面特料-海海報(bào)廣告?zhèn)鞑ゲ呗月浴獔?zhí)行表現(xiàn)平面面平面特料-折折頁二、4P策略略行銷目標(biāo)產(chǎn)品策略價(jià)格策略通路策略促銷策略行銷目標(biāo)增強(qiáng)經(jīng)銷商信心,覆蓋男性中低市場完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升公司品牌美譽(yù)度提高熊貓手機(jī)的銷量和市場占有率獲得較高的利潤產(chǎn)品策略產(chǎn)品功能要求求生命周期規(guī)劃劃產(chǎn)品功能要求求產(chǎn)品功能要求求雙屏、超大彩彩屏（65K）、40和和弦鈴聲、大大容量電話簿簿，操作系統(tǒng)統(tǒng)個(gè)性化折疊機(jī)、輕、、薄、符合人人體功學(xué)設(shè)計(jì)計(jì)包裝上合適攜攜帶、運(yùn)輸及及吸引眼球（（如：LG8080包裝裝）外觀物理功能包裝設(shè)計(jì)生命周期規(guī)劃劃生命周期規(guī)劃劃——支撐點(diǎn)目前市場上每每款機(jī)型的生生命周期基本本上在6個(gè)月月左右；M18作為一一款低端產(chǎn)品品是用來搶占占市場提高市市場占有率的的，產(chǎn)品的核核心利益在于于價(jià)格，因此此可以間斷性性的降價(jià)，形形成規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)降低生產(chǎn)開開發(fā)成本，為為降價(jià)提供支支撐，同時(shí)延延長產(chǎn)品的生生命周期；結(jié)合市場和產(chǎn)產(chǎn)品本身生命命周期定為12個(gè)月；生命周期規(guī)劃劃競品birdv10、、dbtel5688競品的導(dǎo)入、、增長期較長長基本上在6個(gè)月左右采采用采用撇脂定價(jià)價(jià)策略，高開開低走預(yù)計(jì)有12個(gè)個(gè)月時(shí)間在市市場銷售。生命周期規(guī)劃劃——小結(jié)144000630001800015000價(jià)格策略定價(jià)全生命期價(jià)格格走勢定價(jià)定價(jià)定價(jià)與市場競競爭狀況定價(jià)的目標(biāo)定價(jià)的策略定價(jià)的依據(jù)定價(jià)的方法全生命期價(jià)格格走勢定價(jià)與市場競競爭狀況(1)2000-1500元該價(jià)格檔份額額21%2000-1500元最最暢銷型號(hào)定價(jià)與市場競競爭狀況(2)分析：在1500-2500元元這個(gè)價(jià)位的的手機(jī)市場，處處于完全競爭爭的狀態(tài)。市場份額層次次分明,一線線品牌（nokia\motorola\bird)的的市場份額額大約是二線品牌（lenovo\konka\amoi)兩倍。我我公司的位置應(yīng)應(yīng)介于一、二二線品牌之間間市場份額大約約在9至10個(gè)百分點(diǎn)之之間。中端市場增長長最快型號(hào)(1500-2500元)定價(jià)的目標(biāo)、、定價(jià)的策略略根據(jù)市場競爭爭分析和產(chǎn)品品特征要求M18以以絕對(duì)的性價(jià)價(jià)比優(yōu)勢，快快速的切入市市場，搶占市場場份額。定價(jià)的依據(jù)、、定價(jià)的方法法(1)定價(jià)的依據(jù)：：成本、需求求、競爭；定價(jià)的方法：：競爭導(dǎo)向定定價(jià)法加，根根據(jù)競品價(jià)格格取中間值;1588.5元定價(jià)的依據(jù)、、定價(jià)的方法法(2)依據(jù)競爭導(dǎo)向向法:Birdv10Dbtel5688根據(jù)市場表現(xiàn)現(xiàn)較好的birdv10和dbtel5688的價(jià)格格趨勢和M18的行銷目目標(biāo)建議定價(jià)在1478元/臺(tái);注:以上數(shù)據(jù)據(jù)來自于163.com定價(jià)—上市價(jià)價(jià)格建議上市零售價(jià)：：1478元元/臺(tái)價(jià)格走勢全生命周期價(jià)價(jià)格走勢建議議價(jià)格走勢建議議主要競品價(jià)格格變化趨勢；；主要競品平均均降價(jià)幅度；；降價(jià)模型；價(jià)格走勢建議議——競品價(jià)格變化化趨勢1、東信EG730+與與科健K308自上市后后每月價(jià)格持持續(xù)下降；2、飛利浦630上市第第三個(gè)月價(jià)格格出現(xiàn)反?；鼗芈洮F(xiàn)象；價(jià)格走勢建議議——競品降價(jià)幅度度平均每月降幅幅在123元元，5月，10月銷售旺旺季降幅稍微微偏大。價(jià)格走勢建議議——降價(jià)模型1：：階梯遞減價(jià)格走勢建議議——降價(jià)模型1：：直線滑落價(jià)格走勢建議議——降價(jià)模型1：：反?；芈鋬r(jià)格走勢建議議——小結(jié)1、根據(jù)競品品的降價(jià)分析析及公司習(xí)慣慣的降價(jià)風(fēng)格格，建議采用用階梯遞減的的降價(jià)模型。。2、價(jià)格變化化：1880元—1680元—1280元—1080元。。渠道策略渠道結(jié)構(gòu)建議議行業(yè)渠道利潤