《我的故事繪本》市場和推廣方案

山水堂《我的故事繪本》事業(yè)計(jì)劃書Create-a-bookChina合伙創(chuàng)始人羅路2

目錄

Create-A-Book介紹《我的故事繪本》介紹SWOT分析市場分析推廣方案產(chǎn)品的定位、定價(jià)和促銷渠道建設(shè)3Create-A-Book/《我的故事繪本》今日介紹Create-A-Book《我的故事繪本》

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Create-A-Book《我的故事繪本》的使命讓所有的孩子都能享受閱讀的快樂，今天的閱讀者，明天的社會(huì)棟梁。

Create-A-Book/《我的故事繪本》SWOT分析6Create-A-Book《我的故事繪本》今日現(xiàn)有個(gè)性化繪本經(jīng)銷商:全球500多家.中國42家.繪本館（經(jīng)銷商）:42名（截至2009/4/7)合作伙伴:包括OO等等。全球市場份額:超過85%市場占有率中國市場份額:全球超過200,000家中國繪本館（經(jīng)銷商）:全球覆蓋.紐約、波士頓、倫敦、東京、都柏林、北京、上海、廣州、巴黎、米蘭……國際化、本土化、個(gè)性化:雙語版\雙系列:山水系列,CAB系列7

Create-A-Book《我的故事繪本》中國第一家用你的個(gè)人電腦為兒童制作繪本并獲利！姓名·親友名字·家鄉(xiāng)·抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)·家居商務(wù)（SOHO)·計(jì)算機(jī)制作版權(quán)所有未經(jīng)北京山水堂同意，不得轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站之圖片及文字信息，否則將追究法律責(zé)任。Copyright2008Create-A-Book,Inc.2006年4月，北京山水堂成為美國Create-A-BookInc.,在中國的獨(dú)家總代理。全球統(tǒng)一工藝流程標(biāo)準(zhǔn)及商業(yè)模式1980年起，Create-A-BookInc.,開始在世界上30個(gè)國家行銷原創(chuàng)個(gè)性化繪本，已有29年的成功經(jīng)營實(shí)踐。

山水堂從2003年起開創(chuàng)了國內(nèi)第一家、目前也是唯一一家個(gè)性化繪本的專業(yè)公司。8市場分析9市場分析中國0-12歲的兒童約有3.2億，0-3歲的嬰幼兒大約在7000萬左右，每年約有2000萬新生兒出生，剛出生的寶寶強(qiáng)烈刺激了家長的消費(fèi)欲望。我們具有一個(gè)源源不斷、永不枯竭并解不斷成長的客戶資源。中國獨(dú)特的“6＋1”（爺爺奶奶、外公外婆、爸爸媽媽）的養(yǎng)育模式，也極大地刺激了兒童市場的消費(fèi)能力，對(duì)能體現(xiàn)愛子情深的“情感型”“心經(jīng)濟(jì)”紀(jì)念品的消費(fèi)需求愈發(fā)迫切。從出生、生日、各種節(jié)假日，親友、長輩的贈(zèng)送與需求，這是一個(gè)不可限量的巨大市場。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，59元價(jià)位，具有教育價(jià)值和情感關(guān)愛的人性化兒童禮品。將成為特定的熱銷產(chǎn)品。市場和客戶需求分析2008年底，民政部公布全國有668個(gè)城市，1.8萬個(gè)城鎮(zhèn)。如果我們以城市為發(fā)展目標(biāo)單元，每個(gè)城市只要發(fā)展一家經(jīng)銷商，那么將是約600家。每個(gè)城市只要發(fā)展兩家經(jīng)銷商，那么將是1300多家。因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目是個(gè)人投資項(xiàng)目，而且是低成本投入的家居商務(wù)(SOHO)項(xiàng)目，所以這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成是非?？尚屑熬哂锌刹僮餍缘?。若以市區(qū)人口50萬，人口出生率為1.057%的中等城市為例，每年約有5000個(gè)新生兒，有0-12歲孩子的家庭約有6萬戶，如果60%的家庭愿意接受山水堂《我的故事繪本》禮品服務(wù)，那么目標(biāo)客戶就有3.6萬家左右，若該市有三家山水堂《我的故事繪本》的經(jīng)銷商，經(jīng)營正常后市場占有率15%，那么每家店的目標(biāo)客戶也有5400家。40元×5400家/年=21.6萬元/每個(gè)經(jīng)銷商每年的毛利。更何況我們的產(chǎn)品除了出生、婚慶，覆蓋0-100歲的人群。生日，父親節(jié)、母親節(jié)等也是成人廣泛消費(fèi)的產(chǎn)品。同時(shí)，中英雙語版也具有很大的以教育為目的的功利性市場。山水水堂堂《《我我的的故故事事繪繪本本》》的商商業(yè)業(yè)模模式式Create-A-Book中國加盟經(jīng)銷BTOB直營直銷BTOC大陸經(jīng)銷商41家港澳臺(tái)經(jīng)銷商1家其他合作友和愛（YOU&I）繪本館淘寶網(wǎng)繪本旗艦店渠道客戶終端客戶三里屯社區(qū)便利店零售售代理理零售售分銷銷盈利利模模式式Create-A-BookUSACreate-A-Book中國Create-A-Book日本經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)：100家/年12965元/家×100家＝129.65萬元經(jīng)銷商續(xù)訂收入：59元×50冊/年×30家＝8.8萬元一次性續(xù)訂不低于50冊每年續(xù)訂平均1次經(jīng)銷商基數(shù)可累計(jì)增長終端客戶BTOC渠道客戶BTOB其他28個(gè)國家銷量：5萬冊/年59元/冊×5萬冊＝295萬元/年其他大客戶合作收入銷量：5000冊/年59元/冊×5000＝29.5萬元/年經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)：60家/年12965元/家×60家＝77.79萬元銷量：1000冊/年59元/冊×1000＝5.9萬元/年客戶戶分分析析及及市市場場推推廣廣方方案案14Create-A-Book《《我我的的故故事事繪繪本本》》市市場場推推廣廣形形式式電視視推推廣廣平面面媒媒體體推推廣廣展會(huì)會(huì)、、活活動(dòng)動(dòng)推推廣廣網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推推廣廣2007年年11月月參參加加了了在在北北京京國國際際展展覽覽中中心心舉舉辦辦的的第第二二屆屆中中國國（（北北京京））國國際際文文化化創(chuàng)創(chuàng)意意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)博博覽覽會(huì)會(huì)。。2007年“六六一兒童童節(jié)”山山水堂與與中國葆葆嬰、中中國搖籃籃網(wǎng)共同同舉辦了了游園會(huì)會(huì)活動(dòng)。。2006年8月月－11月，參參加了在在中國國國際貿(mào)易易中心、、中國農(nóng)農(nóng)展館及及北京展展覽館舉舉辦的國國際禮品品、國際際兒童教教育博覽覽會(huì)及中中小投資資洽談會(huì)會(huì)。會(huì)上上，山水水堂的展展位格外外引人注注目，不不僅因?yàn)闉樯剿锰檬谴舜未握箷?huì)上上唯一一一個(gè)個(gè)性性化繪本本和全球球最大品品牌Create-A-Book的的產(chǎn)品參參展的公公司，更更因?yàn)樯缴剿盟袇⒄拐沟睦L本本圖書,引起了了廣大家家長,兒兒童工作作者和孩孩子們的的極大興興趣和特特別的青青睞.成成為展會(huì)會(huì)上一大大亮點(diǎn)?。『邶埥偕賰侯l道道《家有有寶貝》》欄目目前進(jìn)行行中CCTV少兒頻頻道《大倉庫庫》欄目目4月25日播放放項(xiàng)目要素素消費(fèi)者渠道商大客戶產(chǎn)品個(gè)性繪本本行政資源源純商業(yè)資資源針對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的傳傳播消費(fèi)者終端客戶戶現(xiàn)狀：有個(gè)性化化禮品、、情感教教育讀物物的需求求；消費(fèi)者對(duì)對(duì)“繪本本”說法法生疏，，很多人人沒有聽聽說過““繪本””即使知道道”圖畫畫書”,對(duì)”圖圖畫書””的認(rèn)知知度不很很高.中中國家長長的閱讀功利利性是一一個(gè)障礙礙.特點(diǎn)：以25-40歲歲為主要要消費(fèi)人人群；經(jīng)常使用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)；容易接受受新事物物、新理理念的年年輕人和家家長；注重下一一代的素素質(zhì)和親親子關(guān)系的培培養(yǎng)的家家長針對(duì)終端端客戶消消費(fèi)者(BTOC)的傳傳播———方案消費(fèi)者方案1：：線下講講堂+線線上傳播播方式：與媒體或或者企業(yè)業(yè)合作親親子講堂堂的情感感和閱讀讀教育.效果：能迅速與與客戶互互動(dòng)，跟跟進(jìn)銷售售；制造了新新聞點(diǎn)，，擴(kuò)大了了目標(biāo)受受眾群的的傳播；；投入：與其他媒媒體/企企業(yè)的合合作費(fèi)用用針對(duì)終端端客戶消消費(fèi)者的的傳播———方案案消費(fèi)者方案2：：故事征征集方式：面向父母母征集系列主題題的“親親情故事事”，設(shè)設(shè)獎(jiǎng)；效果：傳播面廣廣，迅速速讓廣大大受眾了了解“繪繪本”；；得到客戶戶基本資資料，跟跟進(jìn)銷售售；投入：在媒體上上的發(fā)布布費(fèi)及繪繪本制作作成本針對(duì)終端端客戶消消費(fèi)者的的傳播———方案案消費(fèi)者方案3：：理念/新聞傳傳播方式：根據(jù)山水水堂(的的產(chǎn)品理理念，以以媒體第第三方角角度策劃劃撰寫系系列稿件件（如情情感投資資、自信信心、參參與、修修養(yǎng)、親親子等））；效果：有主題、、有重點(diǎn)點(diǎn)、有節(jié)節(jié)奏地進(jìn)進(jìn)行新聞聞策劃；；投入：策劃、撰撰稿、發(fā)發(fā)布特定頁面面位置及及媒體發(fā)發(fā)布按報(bào)報(bào)價(jià)針對(duì)渠道道商(BTOB)的傳播播渠道商需求：大規(guī)模挖挖掘新的的經(jīng)銷商商；提高現(xiàn)有有經(jīng)銷商商的銷量量特點(diǎn)：與消費(fèi)者者特征重重合；女性更有有感情投投入；銷售熱情情和推廣廣技巧有有待提高高；對(duì)品牌支支持有更更多要求求針對(duì)渠道道商(BTOB)的傳播播——方方案1經(jīng)銷商方案1：：從客戶戶中發(fā)展展渠道方式：鼓勵(lì)有條條件的客客戶成為為經(jīng)銷商商，簽約約后可贈(zèng)贈(zèng)送優(yōu)惠惠；效果：發(fā)展了經(jīng)經(jīng)銷商；；同時(shí)給與與品牌傳傳播支持持；投入：a山水堂優(yōu)優(yōu)惠方案案b雙方一起起擬定針對(duì)渠道道商(BTOB)的傳播播——方方案2經(jīng)銷商方案2：：針對(duì)大大量潛在在經(jīng)銷商商的營銷銷方式：根據(jù)產(chǎn)品品理念，，針對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者心心態(tài)，以以媒體角角度撰寫寫系列軟軟文（如如SOHO創(chuàng)業(yè)業(yè)、媽咪咪創(chuàng)業(yè)、、個(gè)性化化經(jīng)濟(jì)、、溫情產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、白白領(lǐng)第二二職業(yè)、、抗經(jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)自自救等））；效果：多角度、、深入挖挖掘山水水堂繪本本的商業(yè)價(jià)值值；投入：策劃、撰撰寫、發(fā)發(fā)布費(fèi)用用約1000元元/篇針對(duì)渠道道商(BTOB)的傳播播——方方案3消費(fèi)者方案3：：提高既既定渠道道商的銷銷量方式：與針對(duì)消消費(fèi)者的的活動(dòng)結(jié)結(jié)合，每每個(gè)講堂堂讓區(qū)域域內(nèi)的經(jīng)經(jīng)銷商邀邀請客戶戶，產(chǎn)生生銷量歸歸經(jīng)銷商商；效果：既給經(jīng)銷銷商提供供了品牌牌支持，，又起到到促銷作作用；投入：同消費(fèi)者者方案1針對(duì)大客客戶的傳傳播大客戶需求：讓廣大廠廠商了解解到繪本本這種好好的禮品品形式和促銷禮禮品形式式；特點(diǎn)：禮品采購購批量大大；要與自身身產(chǎn)品理理念有結(jié)結(jié)合；禮品成本本不能太太高；針對(duì)大客客戶的傳傳播———方案1大客戶方案1：：短期節(jié)節(jié)日促銷銷活動(dòng)方式：主動(dòng)去研研究客戶戶，和客客戶一起起策劃特特定節(jié)日日的促銷銷活動(dòng)，，制定促促銷規(guī)則則，促進(jìn)進(jìn)雙方的的銷量；；效果：獲得大客客戶案例例，促進(jìn)進(jìn)后期的的大客戶戶開發(fā)；；投入：針對(duì)大客客戶做個(gè)個(gè)性化禮禮品的新新聞營銷銷典型對(duì)象象：童裝企企業(yè)、文文具企業(yè)業(yè)、兒童童快餐、、兒童游游樂城針對(duì)大客客戶的傳傳播———方案2大客戶方案2：：長期的的大客戶戶方式：根據(jù)產(chǎn)品品類別，，找到某某類客戶戶的長期期客戶；；效果：每類產(chǎn)品品能保證證投入和和產(chǎn)出的的持續(xù)性性發(fā)展；；投入：客戶開發(fā)發(fā)成本典型對(duì)象象：出生繪本本——各各醫(yī)院婦婦產(chǎn)科滿月繪本本——月月嫂機(jī)構(gòu)構(gòu)、兒童童攝影周歲繪本本——月月嫂機(jī)構(gòu)構(gòu)、親子子教育機(jī)機(jī)構(gòu)幼兒園畢畢業(yè)———各幼兒兒園……事業(yè)進(jìn)展展全國加盟盟經(jīng)銷商商友和愛(YOU&I)繪本館館（北京京）蓬蓬萊書屋屋（北京京）天舞故事事DIY坊（鄂鄂爾多斯斯）常州艤舟舟繪本館館（常州州）天使之愛愛繪本館館（濱州州）一一丫丫丫繪本館館（石家家莊）uni-book悠悠尼寶寶書屋屋(上海海)波托菲菲諾兒兒童中中心(深圳圳)菲兒繪繪本館館(濟(jì)濟(jì)南)農(nóng)農(nóng)子子繪本本館(咸寧寧崇陽陽縣)我是主主角繪繪本館館(濰濰坊)小鈴鐺鐺繪本本館(南京京)七彩人人生繪繪本館館(湖湖州)老老屋屋畫本本作坊坊(重重慶)愛心繪繪本館館（崇崇左））小小月月芽繪繪本館館（煙煙臺(tái)））一池水水繪本本館（（曲靖靖陸良良縣））唯一寶寶貝繪繪本館館（哈哈爾濱濱）三原色色繪本本坊（（北京京）寶寶貝貝計(jì)劃劃手繪繪園（（合肥肥）逸家寶寶貝繪繪本館館（金金華)純純色色寶貝貝生活活繪本本館（（成都都）金色夢夢想繪繪本館館（廣廣州））慧慧童童之家家書館館（鄭鄭州））常春藤藤繪本本館（（長春春）一一起起成長長繪本本館（（濮陽陽）心起點(diǎn)點(diǎn)繪本本館（（徐州州睢寧寧）大風(fēng)車車兒童童樂園園（臺(tái)臺(tái)州玉玉環(huán)））愛的禮禮物*DIY繪繪本館館（北北京））思思穎穎兒童童繪本本館（（三門門峽））浪漫天天使手手繪館館（大大連））心心動(dòng)動(dòng)時(shí)光光繪本本館（（貴陽陽）愛的鼓鼓勵(lì)繪繪本花花園（（保定定徐水水縣））藝藝軒繪繪本館館（德德州））愛的港港灣（（天津津）羅羅漫書書屋（（上海海）延吉愛愛繪本本館（（延吉吉）天天天天繪本本館（（重慶慶）曉蕾繪繪本館館（太太原））金金鳳鳳凰繪繪本館館（武武漢））MYOWNBOOK（香香港））美美創(chuàng)創(chuàng)意繪繪本館館（蘇蘇州））文字有有實(shí)體體店28其他建建議產(chǎn)品的的定位位、定定價(jià)和和促銷銷產(chǎn)品的的定位位、定定價(jià)和和促銷銷29項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品：：定位:以城市市中的的創(chuàng)業(yè)業(yè)和投投資者者為目目標(biāo)客客戶群群準(zhǔn)備開開始摸摸索探探討新新項(xiàng)目目的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者和經(jīng)經(jīng)營者者?？伎紤]慮轉(zhuǎn)行行，不不想做做朝九九晚五五上班班族的的人們們。想想自自己充充分掌掌握自自己的的時(shí)間間，不不想受受組織織、時(shí)時(shí)間束束縛，，自主主經(jīng)營營的人人們。。想充分分利用用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)經(jīng)經(jīng)商的的人們們。想想無無店鋪鋪經(jīng)營營的人人們。。想兼職職掙外外快的的.希希望望用極極少的的初期期投資資而開開始風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)最最小的的事業(yè)業(yè)人們們。定價(jià):A型：首次次進(jìn)貨貨：500冊(每種種約30冊冊)，，8665元繪繪本及及相關(guān)關(guān)材料料費(fèi)；；特許許制作作軟件件費(fèi)：：3800元；；網(wǎng)站站制作作費(fèi)：：500元元總總計(jì)：：12965.B型：首次次進(jìn)貨貨：1000冊冊(每每種約約60冊)，15165元繪繪本及及相關(guān)關(guān)材料料費(fèi)；；特許許制作作軟件件費(fèi)：：3800元；；網(wǎng)站站制作作費(fèi)：：500元元總總計(jì)計(jì)：19465.00元元繪本產(chǎn)產(chǎn)品定位:服務(wù)務(wù)于城城市中中等收收入以以上，，重視視兒童童情感感教育育,有有送禮禮需求求的家家長.家庭庭成員員內(nèi)有有愛好好文藝藝的的的青少少年兒兒童，，較注注重專專屬性性和個(gè)個(gè)體教教育需需求服服務(wù)的的家庭庭消費(fèi)費(fèi)者定價(jià):利用用表。。賽事、、社團(tuán)團(tuán)活動(dòng)動(dòng)主要要通過過現(xiàn)有有資源源整合合、置置換或或者商商業(yè)贊贊助，，降低低或者者消化化成本本，作作為增增值服服務(wù)向向終端端客戶戶免費(fèi)費(fèi)提供供；將培訓(xùn)訓(xùn)產(chǎn)品品與服服務(wù)結(jié)結(jié)合，，降單單一產(chǎn)產(chǎn)品的的現(xiàn)有有市場場上同同類產(chǎn)產(chǎn)品的的比價(jià)價(jià)效應(yīng)應(yīng)，用用服務(wù)務(wù)和滿滿意率率爭取取最大大利潤潤率的的定價(jià)價(jià)原則則；通過任任一消消費(fèi)終終端或或活動(dòng)動(dòng)參與與個(gè)體體，定定向發(fā)發(fā)放體體驗(yàn)券券和抵抵用券券、獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)產(chǎn)品的的定位位、定定價(jià)和和促銷銷特定時(shí)時(shí)期廣廣告投投放31針對(duì)開開學(xué)前前兒童童和家家長的的需求求，可可投放放以下下廣告告開學(xué)廣告系列Google搜索和搜索網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站定位開學(xué)禮物開學(xué)相關(guān)提示：：可添添加““大學(xué)學(xué)”等等不相相關(guān)搜搜索為為否定定關(guān)鍵鍵詞32市場活活動(dòng)配配合1：電視廣廣告黑龍江江衛(wèi)視視《家家有寶寶貝》》節(jié)目目每周六六、周周日13：：15分播播出，，時(shí)長長30分鐘鐘。是一檔檔親子子育嬰嬰類節(jié)節(jié)目，，介紹時(shí)時(shí)尚育育兒理理念、、學(xué)習(xí)習(xí)科學(xué)學(xué)育兒兒方式式、分分享難難忘育育兒經(jīng)經(jīng)歷。。美國電電視節(jié)節(jié)目《《奧普普拉讀讀書會(huì)會(huì)》這是自自1996年推推出的的電視視讀書書節(jié)目目被稱為為是書書市的的“奧奧斯卡卡周””。33市場活活動(dòng)配配合2：34市場活活動(dòng)配配合3：市場活活動(dòng)配配合4：36其他建建議工具推薦有用工具37您是否監(jiān)測測過多少點(diǎn)點(diǎn)擊AdWords廣告告的用戶完完成了購買買或注冊？？您是否知道道通過AdWords廣廣告進(jìn)入您您網(wǎng)站的用用戶，平均均一次完成成購買或注注冊，您需需要支付多多少廣告費(fèi)費(fèi)用？您是否知道道到底哪些些AdWords關(guān)鍵字字給您帶來來的用戶真真正完成了了購買或注注冊？您是否監(jiān)測測過您的客客戶在瀏覽覽哪個(gè)頁面面時(shí)最容易易流失？如如果您您對(duì)這些信信息還不了了解，馬上上使用GoogleAdWords的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換跟蹤工工具或者GoogleAnalytics分分析工具具，這些問問題就能迎迎刃而解，，而且完全全免費(fèi)。經(jīng)銷商具體體的銷售渠渠道和方法法網(wǎng)絡(luò)銷售賣場銷售客戶資源銷銷售經(jīng)銷商通過過獨(dú)立網(wǎng)站站、電子商商務(wù)平臺(tái)（（如淘寶、、易趣、當(dāng)當(dāng)當(dāng)、卓越越亞馬遜等等）開設(shè)網(wǎng)網(wǎng)店、博客客營銷、論論壇營銷等等等。與兒童有關(guān)關(guān)的所有售售賣場，如如：室內(nèi)兒兒童游樂場場、劇院、、商場兒童童用品部、、幼兒園、、小學(xué)校周周邊小賣部部等，進(jìn)行行現(xiàn)場銷售售。為減少少成本支出出可在周末末、節(jié)假日日、寒暑假假等進(jìn)行臨臨時(shí)租用場場地或店鋪鋪的銷售。。委托代理銷銷售通過幼兒園園、小學(xué)、、兒童教育育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)、會(huì)員制制俱樂部、、公益基金金會(huì)和保險(xiǎn)險(xiǎn)公司等進(jìn)進(jìn)行銷售。。通過居家附附近的兒童童用品店、、花店、蛋蛋糕店、社社區(qū)便利店店、報(bào)刊亭亭、社區(qū)格格格屋等合合作代銷。。給企業(yè)家投投資者的一一封信我們的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)窗口40淘寶BTOC山水堂旗艦艦店山水堂電子子刊物（2006年年7月創(chuàng)刊刊）Createyourbusiness,Createyourlife,Createabook…關(guān)于事業(yè)42ThankYou謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:45:5502:45:5502:451/5/20232:45:55AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:45:5502:45Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:45:5502:45:5502:45Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:45:5502:45:55January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20232:45:55上上午02:45:551月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:45上上午午1月月-2302:45January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/52:45:5502:45:5505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:45:55上午午2:45上午午02:45:551月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:45:5502:45:5502:451/5/20232:45:55AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:45:5502:45Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:45:5502:45:5502:45Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:45:5502:45:55January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:45:55上上午02:45:551月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通