XX公司產(chǎn)品戰(zhàn)略管理

內(nèi)部資料注意保密DocNo:RDMU2006-12-08XX公司產(chǎn)品戰(zhàn)略山東我公司A保健產(chǎn)品股份有限公司一、市場及競爭分析二、產(chǎn)品競爭力分析三、戰(zhàn)略目標(biāo)四、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃五、區(qū)域產(chǎn)品策略六、營銷策略建議七、產(chǎn)品戰(zhàn)略管理體系目錄全球醫(yī)藥市場保持持續(xù)增長，但是增長速度有所放緩。數(shù)據(jù)來源：IMS

2006年6%~7%2007年5%~6%市場分析—世界醫(yī)藥市場環(huán)境的發(fā)展趨勢市場分析—中國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r中藥是我國醫(yī)藥行業(yè)的重要組成部分，2002年國家出臺了《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要》，2003年頒布了《中華人民共和國中醫(yī)藥條例》，“十五”期間中藥領(lǐng)域成為醫(yī)藥行業(yè)的投資熱點(diǎn)；2005年中藥工業(yè)完成現(xiàn)價(jià)總產(chǎn)值1202億元，2000～2005年年均遞增19.4%；實(shí)現(xiàn)銷售收入1109億元，年遞增19.2%；目前我國向日本、韓國、美國、歐盟等國家和地區(qū)出口大量的中藥材和植物提取物，2005年中藥材出口金額達(dá)3.8億美元，植物提取物2.9億美元，出口量和出口額持續(xù)增長；全國已在24個(gè)省(區(qū)、市)建立了448個(gè)中藥材規(guī)范化種植基地，其中，18個(gè)省(區(qū)、市)規(guī)范化種植面積已達(dá)1424萬畝。市場分析—醫(yī)藥行業(yè)、保健品市場的規(guī)模及發(fā)展趨勢醫(yī)藥行業(yè)市場在現(xiàn)行財(cái)政政策和貨幣政策不變的條件下，2006年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）突破6000億元，同比增長15-16%；藥品銷售收入2700億元左右，同比增長8-9%。保健品市場全球保健品市場容量為2000億美元;中國的保健品市場在2000年突破500億元，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)1000億元；中國城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出的增長速度為15%—30%，高于發(fā)達(dá)國家平均13%的增長率。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)—挑戰(zhàn)2006年國家對醫(yī)藥行業(yè)包括反商業(yè)賄賂、藥品降價(jià)和新藥審批放緩等政策的實(shí)施，導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)銷售額增速從年初開始逐月下滑；2007年，醫(yī)改的方向是加大政府投入和加強(qiáng)社區(qū)醫(yī)療保障；2007年醫(yī)藥行業(yè)雖然仍持續(xù)2006年的增長態(tài)勢，但收入的增速會繼續(xù)下滑，專家預(yù)計(jì)醫(yī)藥行業(yè)全年增幅在15%左右；醫(yī)藥行業(yè)中的企業(yè)和產(chǎn)品增長都將呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整；醫(yī)藥企業(yè)的快速成長取決于如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)部核心競爭力提升和外部資產(chǎn)注入匹配的均衡發(fā)展。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)—機(jī)遇未來醫(yī)藥行業(yè)將呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢:全面建設(shè)小康社會，將極大地促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展；醫(yī)藥行業(yè)未來2到3年將發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，資源分配將越來越向細(xì)分行業(yè)中的龍頭企業(yè)集中醫(yī)藥市場泡沫逐步擠壓，對于類似云南白藥、我公司A保健產(chǎn)品這些有資源優(yōu)勢、核心技術(shù)、文化內(nèi)涵，走學(xué)術(shù)推廣之路的制藥企業(yè)將在醫(yī)藥市場強(qiáng)者更強(qiáng)在OTC市場經(jīng)過長期市場積淀的優(yōu)勢企業(yè)將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位醫(yī)藥行業(yè)將不再是個(gè)體企業(yè)的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，誰控制產(chǎn)業(yè)鏈越多（如下游的終端、上游的原料資源），誰將越來越具有競爭力國內(nèi)醫(yī)藥市場更加開放，中藥在世界范圍內(nèi)的影響越來越大隨著國家對醫(yī)藥投入逐步增加，人們對保健意識的逐步增強(qiáng)，給醫(yī)藥保健品提供更大市場空間保健品市場的機(jī)會與威脅機(jī)會 保健品潛在需求巨大，市場廣泛；購買力持續(xù)增長；消費(fèi)者保健意識增強(qiáng)；市場規(guī)范程度不斷提高威脅虛假、夸大宣傳造成消費(fèi)者對保健品信任程度降低；低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重；管理法規(guī)不完善；假冒偽劣保健品泛濫等眾多低端產(chǎn)品對我公司產(chǎn)品展開針對性的攔截、追隨，采取低價(jià)位；市場分析—國家政策將對某某公司的影響機(jī)會：專項(xiàng)整治醫(yī)藥購銷賄賂；整頓和規(guī)范藥品市場秩序；醫(yī)療體制改革；大力扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥發(fā)展；整頓藥品生產(chǎn)和流通秩序新一輪重組浪潮即將到來威脅：新一輪降低藥價(jià)；國際化競爭加劇；市場分析—消費(fèi)者需求分析阿膠中成藥類產(chǎn)品的消費(fèi)群，可依以下人群劃分：老年人、中年人、年青女性、特定人群。老年人：老年人一般選擇秋冬季節(jié)食用阿膠產(chǎn)品，是最忠實(shí)消費(fèi)者；認(rèn)為阿膠有傳統(tǒng)的綜合的滋補(bǔ)、健體功效。出于對阿膠的傳統(tǒng)信任與進(jìn)補(bǔ)認(rèn)知，中老年消費(fèi)者不單自己使用阿膠產(chǎn)品，還會互相推薦并影響晚輩。特點(diǎn)：老年顧客是阿膠產(chǎn)品最堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)群體，他們對阿膠有傳統(tǒng)信任和認(rèn)同，認(rèn)為阿膠是綜合性補(bǔ)品，樂意向別人推薦。中年女性：這部分人群特征介于老年人和年輕女性之間，屬于整體食補(bǔ)女性，解決疲勞乏力。特點(diǎn)：價(jià)格促銷對中年女性比較有效，所以在廣告訴求和表現(xiàn)上除了功能更應(yīng)強(qiáng)調(diào)給她最終利益點(diǎn)，同時(shí)加強(qiáng)終端宣導(dǎo)和促銷；對服用的方便性也有一定的要求；年青女性：年輕女性由于生理需要，往往通過補(bǔ)血需要認(rèn)識阿膠類產(chǎn)品，但普遍認(rèn)為它不同于一般的單純補(bǔ)血產(chǎn)品，還有滋補(bǔ)功效，補(bǔ)血是其突出功效。特點(diǎn)：年輕女性是中老年長輩的積極受影響者，對親人、長輩的阿膠類產(chǎn)品消費(fèi)理所當(dāng)然的認(rèn)同，而且愿意嘗試食用，并易于轉(zhuǎn)化為長期消費(fèi)人群。接受阿膠產(chǎn)品的滋補(bǔ)概念，注重其補(bǔ)血功效，對阿膠有傳統(tǒng)認(rèn)同感。但她們對服用方便性上有更高要求。特定人群：除了傳統(tǒng)服用阿膠進(jìn)補(bǔ)的中老年人和受影響的晚輩女性外，一些貧血者、白細(xì)胞底下者及其他病患、體弱者，會以阿膠類產(chǎn)品為藥物，治病康體。特點(diǎn)：中老年和年輕女性消費(fèi)者外的特定人群，對阿膠認(rèn)識不足，服用阿膠產(chǎn)品出于特定的治療需要，是被動接受者。市場分析析小結(jié)：：中藥在醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)中的地地位越來來越重要要，這給給以從事事中成藥藥為主的的某某公公司的發(fā)發(fā)展提供供了廣闊闊的空間間；中國中醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)越來越越規(guī)范，，這對較較為規(guī)范范的我公公司A保保健產(chǎn)品品來說，，機(jī)遇大大于挑戰(zhàn)戰(zhàn)；醫(yī)藥行業(yè)業(yè)的競爭爭越來越越傾向?yàn)闉楫a(chǎn)業(yè)鏈鏈的競爭爭，誰控控制產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈越多多（如下下游的終終端、上上游的原原料資源源），誰誰將越來來越具有有競爭力力；對于于已掌控控了90%驢皮皮資源的的我公司司A保健健產(chǎn)品來來說是好好的機(jī)遇遇；隨著人們們保健意意識的提提高，保保健品市市場需求求潛力巨巨大，為為保健品品部的發(fā)發(fā)展提供供了廣闊闊的空間間；虛假、夸夸大宣傳傳造成消消費(fèi)者對對保健品品信任程程度降低低；中國醫(yī)藥藥行業(yè)的的國際化化程度越越來越高高，競爭爭越來越越激勵(lì)；；某某公公司需要要培育新新的利潤潤增長點(diǎn)點(diǎn)（新產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)、海海外市場場的拓展展、新領(lǐng)領(lǐng)域的拓拓展）來來支持公公司的持持續(xù)發(fā)展展；中國的醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)越來越越規(guī)范，，挑戰(zhàn)與與機(jī)遇同同在：競爭分析析新進(jìn)入者替代品現(xiàn)有競爭者用戶/終端供應(yīng)者驢皮資源源缺乏，，某某公公司掌控控了全國國90%的驢皮皮資源，，在產(chǎn)品品的原料料供應(yīng)、、渠道掌掌控方面面擁有絕絕對優(yōu)勢勢；隨著消費(fèi)費(fèi)者對保保健意識識的提高高，消費(fèi)費(fèi)者對中中成藥、、保健品品的消費(fèi)費(fèi)量越來來越大。。給某某某公司發(fā)發(fā)展提供供了廣闊闊的空間間?；瘜W(xué)藥品品制劑/生物制制藥是中中成藥的的替代品品，對于于某某公公司來說說，影響響不大。。由于中成成藥、保保健品行行業(yè)的市市場需求求潛力巨巨大，新新進(jìn)入者者較多：：1、國國外公司司的進(jìn)入入；2、、國內(nèi)廠廠家進(jìn)入入；這對對某某公公司的發(fā)發(fā)展造成成一定的的威脅。。中成藥競競爭越來來越激烈烈；在中中成藥的的滋補(bǔ)、、補(bǔ)血領(lǐng)領(lǐng)域，某某某公司司具有較較大的優(yōu)優(yōu)勢終端的談?wù)勁心芰αυ絹碓皆礁撸@這是某某某公司快快速發(fā)展展的障礙礙；競爭分析析—競爭爭對手福福膠的市市場行為為（2002~2006年）2002年2003年2004年、福膠集集團(tuán)注冊冊成立“山東福福膠集團(tuán)團(tuán)東阿鎮(zhèn)鎮(zhèn)阿膠有有限公司司。414““馬皮””事件發(fā)發(fā)生國家藥監(jiān)監(jiān)部門予予以調(diào)查查得出公公正結(jié)論論：新聞聞媒體報(bào)報(bào)道失實(shí)實(shí)，福膠膠沒有造造假。企業(yè)第三三次投巨巨資進(jìn)行行技改正式走進(jìn)進(jìn)央視國國際頻道道。福牌、東東阿鎮(zhèn)牌牌阿膠入入選山東東名牌產(chǎn)產(chǎn)品名單單從前福膠膠的銷售售終端主主要在醫(yī)醫(yī)藥零售售店，從２０００２年開開始，他他們以廣廣東市場場為切入入，向醫(yī)醫(yī)院推廣廣產(chǎn)品。。到2005年醫(yī)醫(yī)院銷量量占企業(yè)業(yè)產(chǎn)品總總銷量的的比例從從１０％增加到３０％。首屆中華華老字號號品牌價(jià)價(jià)值百強(qiáng)強(qiáng)榜公布布。福膠集集團(tuán)“福?！逼放婆?，以3.82億元的的品牌價(jià)價(jià)值名列列第30位，在在山東省省上榜的的8家中中排第一一位。福福牌阿膠膠將列入入“振興興老字號號工程””。入選省級級中藥現(xiàn)現(xiàn)代化科科技示范范企業(yè)招商合資資組建中國國阿膠特特大型醫(yī)醫(yī)藥集團(tuán)團(tuán)。2005年福字牌阿阿膠被人人民大會會堂選定定為全國國精品展展示產(chǎn)品品，在十十六大期期間向參參會代表表做了專專門推介介和展示示。入選省級級中藥現(xiàn)現(xiàn)代化科科技示范范企業(yè)“?！?、、“東阿阿鎮(zhèn)”牌牌兩個(gè)品品牌獲國國家原產(chǎn)產(chǎn)地標(biāo)記記認(rèn)證，，受原產(chǎn)產(chǎn)地地域域保護(hù)，，享有獨(dú)獨(dú)家專用用權(quán)。同時(shí)時(shí)，還在在WTO成員國國之間享享受減免免關(guān)稅的的待遇。。與西安東東盛集團(tuán)團(tuán)簽署合合作項(xiàng)目目，共同同做大阿阿膠產(chǎn)業(yè)業(yè)：投資8000萬元擴(kuò)擴(kuò)大阿膠膠市場；；建設(shè)醫(yī)藥藥工業(yè)園園，開發(fā)發(fā)阿膠系系列產(chǎn)品品；恢復(fù)復(fù)獅耳山山、浪溪溪河歷史史原貌，，開發(fā)建建設(shè)阿膠膠生產(chǎn)基基地。2006年平陰縣阿阿膠及阿阿膠制品品產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)到到1116噸。。進(jìn)入競爭爭相對較較弱的縣縣鎮(zhèn)農(nóng)村村市場集團(tuán)總經(jīng)經(jīng)理?xiàng)罡８０残Q稱，目前前山東福福膠集團(tuán)團(tuán)要成功功殺回補(bǔ)補(bǔ)血市市場，，并以以廣東東為切切入點(diǎn)點(diǎn)，開開拓醫(yī)醫(yī)院終終端。注釋：：參考考《泛泛亞傳傳媒控控股資資料》》競爭分分析——競爭爭對手手九芝芝堂的的市場場行為為（2004-2006））2004年年2005年年2006年年涌金投投資控控制59%的股股份，，開始始著手手經(jīng)營營九芝芝堂。。8月委委托新新加坡坡華新新企業(yè)業(yè)管理理咨詢詢公司司對企企業(yè)未未來發(fā)發(fā)展方方向作作出一一個(gè)新新的評評價(jià)8月委委托北北京一一家企企劃公公司為為營銷銷咨詢詢公司司對企企業(yè)的的營銷銷模式式提出出一個(gè)個(gè)方案案2004年年底九九芝堂堂公司司進(jìn)行行公司司治理理結(jié)構(gòu)構(gòu)、內(nèi)內(nèi)部生生產(chǎn)商商業(yè)資資源、、市場場營銷銷策略略全面面整合合。跟進(jìn)我我公司司A保保健產(chǎn)產(chǎn)品，，顆粒粒價(jià)格格上調(diào)調(diào)8%取道控控制不不當(dāng)，，因價(jià)價(jià)格調(diào)調(diào)一季季度銷銷售受受到影影響，，前后后兩種種價(jià)格格導(dǎo)致致價(jià)格格混亂亂。全面擴(kuò)擴(kuò)張策策略方方向指指導(dǎo)下下，營營銷模模式由由“會會議和和渠道道促銷銷”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向““終端端促銷銷、廣廣告拉拉動””模式式；大大量渠渠道預(yù)預(yù)算被被轉(zhuǎn)為為傳播播推廣廣費(fèi)用用，結(jié)結(jié)果導(dǎo)導(dǎo)致經(jīng)經(jīng)銷商商流失失、上上柜率率差終終端鋪鋪貨不不到位位。會務(wù)營營銷費(fèi)費(fèi)用被被壓縮縮，終終端銷銷售隊(duì)隊(duì)伍相相應(yīng)的的減小小；地地面促促銷推推廣落落地受受限。。母公司司掌控控預(yù)算算，分分公司司利益益被抽抽離，，銷售售執(zhí)行行終端端積極極性受受到影影響。。出納挪挪用3500萬萬，影影響公公司現(xiàn)現(xiàn)金流流。２０００６年年初出出臺了了新的的營銷銷舉措措，由由銷售售部俞俞沅副副部長長掛帥帥組建建了省省外ＯＯＴＣＣ隊(duì)伍伍（終終端推推廣隊(duì)隊(duì)伍簡簡稱））。重新重重用原原有營營銷骨骨干和和經(jīng)銷銷商區(qū)域精精耕細(xì)細(xì)作策策略，，從全全面拓拓展策策略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變集集中資資源在在重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域域建立立強(qiáng)勢勢區(qū)域域策略略。提高鋪鋪貨率率及陳陳列效效果，，維持持終端端價(jià)格格統(tǒng)一一。增加銷銷售隊(duì)隊(duì)伍會會務(wù)營營銷費(fèi)費(fèi)用，，減少少母公公司廣廣告預(yù)預(yù)算費(fèi)費(fèi)用。。注釋：：參考考《泛泛亞傳傳媒控控股資資料》》銷售額額份額額％競爭分分析——補(bǔ)血血類廠廠家銷銷售額額份額額的比比較在補(bǔ)血血市場場上，，我公公司A保健健產(chǎn)品品的市市場份份額占占有比比較大大優(yōu)勢勢。15城城市補(bǔ)補(bǔ)血類類產(chǎn)品品前5位廠家銷銷售額額份額額比較較競爭分分析——近三三年收收入與與利潤潤與競競爭對對手比比較規(guī)模較較大，，品牌牌好，，是盈盈利能能力比比競爭爭對手手好的的多，，特別別是在在05年利利潤普普遍大大幅降降低的的情況況下，，我公公司A保健健產(chǎn)品品的凈凈利潤潤比競競爭對對手高高的多多。經(jīng)營規(guī)規(guī)模差差不多多，但但利潤潤逐年年降低低,缺缺乏競競爭力力單位：：百萬萬元人人民幣幣我公司司A保保健產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售收收入、、凈利利潤情情況競爭分分析——近三三年銷銷售額額與主主要競競爭對對手分分析東阿牌阿膠復(fù)方阿膠漿行業(yè)發(fā)發(fā)展趨趨于平平穩(wěn)，，而我我們的的產(chǎn)品品在平平穩(wěn)增增長。。行業(yè)發(fā)發(fā)展趨趨于平平穩(wěn)，，主要要競爭爭對手手銷售售額逐逐年下下滑。。競爭分分析——近三三年凈凈資產(chǎn)產(chǎn)收益益與競競爭對對手比比較九芝堂堂、健健康元元凈資資產(chǎn)收收益率率均低低于10%，而而我公公司A保健健產(chǎn)品品的收收益率率均高高于競競爭對對手。。競爭分分析——主要要競爭爭對手手分析析競爭分分析——主要要競爭爭對手手分析析（續(xù)續(xù)）競爭地地位分分析——我公公司A保健健產(chǎn)品品自身身能力力分析析主要產(chǎn)產(chǎn)品的的市場場份額額我們的的營銷銷與渠渠道能能力我們的的研發(fā)發(fā)能力力我們的的原材材料控控制能能力我們的的生產(chǎn)產(chǎn)能力力我們的的財(cái)務(wù)務(wù)實(shí)力力我們獨(dú)獨(dú)特的的優(yōu)勢勢銷售額額份額額％15城城市補(bǔ)補(bǔ)血類類藥材材主要品種銷銷售額額份額額比較較主要產(chǎn)產(chǎn)品的的市場場份額額比較較—阿阿膠在補(bǔ)血血類藥藥材市市場上上，我我公司司A保保健產(chǎn)產(chǎn)品的的阿膠膠產(chǎn)品品市場場份額額位居居第一一，并且處處于壟壟斷地地位，，占到到75%以以上的的市場場份額額。15城城市補(bǔ)補(bǔ)血類類產(chǎn)品品前5位品牌銷銷售額額份額額比較較銷售額額份額額％主要產(chǎn)產(chǎn)品的的市場場份額額比較較—復(fù)復(fù)方阿阿膠漿漿在補(bǔ)血血市場場上，，我公公司A保健健產(chǎn)品品的復(fù)復(fù)方阿阿膠漿漿市場場份額額位居居第一一，達(dá)達(dá)到20%以上上并且且保持持著良良好的的增長長勢頭頭。競爭分分析——我公公司A保健健產(chǎn)品品自身身能力力分析析主要產(chǎn)產(chǎn)品的的市場場份額額我們的的渠道道與營營銷能能力我們的的研發(fā)發(fā)能力力我們的的原材材料控控制能能力我們的的生產(chǎn)產(chǎn)能力力我們的的財(cái)務(wù)務(wù)實(shí)力力我們獨(dú)獨(dú)特的的優(yōu)勢勢面向全全球的的銷售售機(jī)構(gòu)構(gòu)分布布日本香港美國新加坡坡德國悉尼馬來西西亞某某公公司在在海外外已經(jīng)經(jīng)建立立了多多處銷銷售機(jī)機(jī)構(gòu)：：日本本、德德國、、美國國、馬馬來西西亞、、新加加坡、、越南南、香香港地地區(qū)和和臺灣灣地區(qū)區(qū)均有有業(yè)務(wù)務(wù)代理理機(jī)構(gòu)構(gòu)。越南臺灣公司已已有健健全的的市場場營銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)體系系營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)在在全國國的覆覆蓋率率比較較高；；“全全國共共有6個(gè)銷銷售大大區(qū)，，26個(gè)辦辦事處處，業(yè)業(yè)務(wù)覆覆蓋除除西藏藏外的的所有有省市市自治治區(qū)、、直轄轄市。。品牌營營銷：：以品品牌為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，以以優(yōu)勢勢資源源作為為“引引爆””品牌牌力的的發(fā)展展動力力，將將品牌牌和資資源相相互依依托，，推動動企企企業(yè)持持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定的的發(fā)展展；實(shí)施文文化營營銷，，豐富富品牌牌內(nèi)涵涵、提提高品品牌價(jià)價(jià)值。。深入入挖掘掘我公公司A保健健產(chǎn)品品深厚厚的文文化底底蘊(yùn)和和品牌牌內(nèi)涵涵，通通過““文化化營銷銷”等等的的手段段，做做強(qiáng)品品牌，，以品品牌拉拉動市市場銷銷售，，提高高企業(yè)業(yè)的市市場力力。第一步：：推動品品牌延伸伸、擴(kuò)大大銷售規(guī)規(guī)模；第二步：：企業(yè)品品牌建設(shè)設(shè)和品牌牌族群發(fā)發(fā)展；以深厚的的文化底底蘊(yùn)和品品牌拉動動市場營營銷競爭分析析—我公公司A保保健產(chǎn)品品自身能能力分析析主要產(chǎn)品品的市場場份額我們的渠渠道與營營銷能力力我們的研研發(fā)能力力我們的原原材料控控制能力力我們的生生產(chǎn)能力力我們的財(cái)財(cái)務(wù)實(shí)力力我們獨(dú)特特的優(yōu)勢勢我公司A保健產(chǎn)產(chǎn)品建立立起國家家級技術(shù)術(shù)開發(fā)中中心，設(shè)設(shè)立了我我公司A保健產(chǎn)產(chǎn)品中藥藥研究所所、博士士后科研研工作站站、上海海阿華生生物工程程研究所所、山東東省阿膠膠工程技技術(shù)研究究中心等等4個(gè)科科研機(jī)構(gòu)構(gòu)，同時(shí)與中中國科學(xué)學(xué)院、清清華大學(xué)學(xué)、中國國科技大大學(xué)、浙浙江大學(xué)學(xué)等30余所高高等院校校和科研研院所保保持著密密切合作作，是國國內(nèi)中醫(yī)醫(yī)藥科研研合作科科研合作作開發(fā)密密度最高高、資源源最豐厚厚的企業(yè)業(yè)；首創(chuàng)DNA指紋紋圖譜技技術(shù)鑒別別驢皮真真?zhèn)?，通通過山東東省科技技廳成果果鑒定，，準(zhǔn)確率率100％，屬屬國際先先進(jìn)水平平；全國首創(chuàng)創(chuàng)阿膠分分等質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)，，企業(yè)內(nèi)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)優(yōu)于國國家藥典典標(biāo)準(zhǔn)六六項(xiàng)，使使產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)居居國際領(lǐng)領(lǐng)先水平平；首創(chuàng)阿膠膠生產(chǎn)高高速離心心分離技技術(shù)、微微波干燥燥技術(shù)、、遠(yuǎn)紅外外烘干及及紫外線線殺菌技技術(shù)，計(jì)計(jì)算機(jī)自自控化皮皮技術(shù)和和工藝，，公司具具有20多項(xiàng)項(xiàng)專利和專專有技術(shù)術(shù)；研發(fā)能力力—獨(dú)到到的專有有核心技技術(shù)競爭分析析—我公公司A保保健產(chǎn)品品自身能能力分析析主要產(chǎn)品品的市場場份額我們的渠渠道與營營銷能力力我們的研研發(fā)能力力我們的原原材料控控制能力力我們的生生產(chǎn)能力力我們的財(cái)財(cái)務(wù)實(shí)力力我們獨(dú)特特的優(yōu)勢勢控制價(jià)值值鏈上游游的環(huán)節(jié)節(jié)（驢皮皮資源））確保了了某某公公司的持持續(xù)發(fā)展展能力；；公司在全全國已經(jīng)經(jīng)建立了了的6個(gè)個(gè)養(yǎng)驢基基地，在在建或?qū)⒁⒘⒌酿B(yǎng)驢驢基地還還有6個(gè)個(gè)；在產(chǎn)產(chǎn)品的原原料供應(yīng)應(yīng)、渠道道掌控、、質(zhì)量保保障方面面擁有絕絕對優(yōu)勢勢；某某公司司已掌控控了全國國90%的驢皮皮資源新疆·岳普湖遼寧·阜新甘肅·高臺山東·無棣河南·沁陽新疆·伊犁甘肅·隴南甘肅·慶陽云南·大理云南·滄源內(nèi)蒙·赤峰山西·臨汾秘魯巴西巴基斯坦埃及進(jìn)一步拓拓寬國外外驢皮進(jìn)進(jìn)口渠道道，在鞏鞏固埃及及市場的的同時(shí)，，積極向向巴西、、秘魯?shù)鹊葒由焐?。某某公司司拓展國國外驢皮皮資源的的戰(zhàn)略布布局競爭分析析—我公公司A保保健產(chǎn)品品自身能能力分析析主要產(chǎn)品品的市場場份額我們的渠渠道與營營銷能力力我們的研研發(fā)能力力我們的原原材料控控制能力力我們的生生產(chǎn)能力力我們的財(cái)財(cái)務(wù)實(shí)力力我們獨(dú)特特的優(yōu)勢勢某某公司司的生產(chǎn)產(chǎn)能力、、采取能能力較強(qiáng)強(qiáng)生產(chǎn)能力力強(qiáng)：某某公司司具有““精細(xì)嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)、止止于至善善”的制制造理念念；某某公司司具有全全國最大大、質(zhì)量量最優(yōu)、、裝備最最先進(jìn)的的阿膠及及系列產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)基地；；財(cái)務(wù)能力力強(qiáng)：某某公司司具有良良好的現(xiàn)現(xiàn)金流；；公司有良良好財(cái)務(wù)務(wù)資源，，融資能能力強(qiáng)；競爭分析析—我公公司A保保健產(chǎn)品品自身能能力分析析主要產(chǎn)品品的市場場份額我們的渠渠道與營營銷能力力我們的研研發(fā)能力力我們的原原材料控控制能力力我們的生生產(chǎn)能力力我們的財(cái)財(cái)務(wù)實(shí)力力我們獨(dú)特特的優(yōu)勢勢東阿牌連連續(xù)三年年入選中中國500最具具價(jià)值品品牌，品品牌價(jià)值值由25.54億元上上升到27.55億元元；我公司A保健產(chǎn)產(chǎn)品國內(nèi)內(nèi)市場占占有率75％以以上，國國際市場場占有率率90％％以上；；獨(dú)特的地地下水資資源，形形成無可可復(fù)制的的優(yōu)勢；；通過養(yǎng)驢驢基地的的建設(shè)，，完成國國際、國國內(nèi)的驢驢皮資源源戰(zhàn)略布布局，控控制90％以上上的驢皮皮資源；；“東阿””牌獲中中國馳名名商標(biāo)、、我公司司A保健健產(chǎn)品通通過國家家原產(chǎn)地地標(biāo)記注注冊，受受世界知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)；；擁有國家家級技術(shù)術(shù)中心、、博士后后工作站站，形成成中藥現(xiàn)現(xiàn)代化開開發(fā)、生生物制藥藥、保健健食品的的研發(fā)體體系及穩(wěn)穩(wěn)定的研研發(fā)隊(duì)伍伍，并開開發(fā)系列列新產(chǎn)品品，申報(bào)報(bào)了20多項(xiàng)專專利開發(fā)了獨(dú)獨(dú)有的阿阿膠及系系列產(chǎn)品品鑒別技技術(shù)，主主導(dǎo)行業(yè)業(yè)質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)制定定；某某公司司形成的的獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢競爭力分分析小結(jié)結(jié)：某某公司司在國內(nèi)內(nèi)外都建建立了驢驢皮基地地，國內(nèi)內(nèi)已掌控控了90%的驢驢皮資源源；某某公司司具有比比較多的的獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢，這這有助于于提高公公司的綜綜合競爭爭力；具有全國國最大、、質(zhì)量最最優(yōu)、裝裝備最先先進(jìn)的阿阿膠及系系列產(chǎn)品品生產(chǎn)基基地。由于競爭爭激烈，，使得凈凈資產(chǎn)收收益率普普遍大幅幅度下降降，某某某公司主主銷的收收益率雖雖然比競競爭對手手高，但但是也在在下降；；所以某某某公司司應(yīng)該開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品或者者拓展其其它產(chǎn)品品，以避避開主銷銷產(chǎn)品的的激烈競競爭。主銷產(chǎn)品品阿膠和和復(fù)方阿阿膠漿的的市場份份額占有有絕對優(yōu)優(yōu)勢，其其中阿膠膠在國內(nèi)內(nèi)市場占占有率75％以以上，國國際市場場占有率率90％％以上；；但是產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)不合理理，后續(xù)續(xù)中等規(guī)規(guī)模的產(chǎn)產(chǎn)品（““明星類類”產(chǎn)品品）幾乎乎沒有；；公司在國國內(nèi)外已已有健全全的市場場營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系系；但是是基層營營銷隊(duì)伍伍的能力力有待提提高；一、市場場及競爭爭分析二、產(chǎn)品品競爭力力分析三、戰(zhàn)略略目標(biāo)四、產(chǎn)品品戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃五、區(qū)域域產(chǎn)品策策略六、營銷銷策略七、產(chǎn)品品戰(zhàn)略管管理體系系目錄某某公司司的產(chǎn)品品競爭力力分析各產(chǎn)品線線的貢獻(xiàn)獻(xiàn)度及成成長性分分析各產(chǎn)品線線的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)分分析各區(qū)域的的產(chǎn)品銷銷售結(jié)構(gòu)構(gòu)分析阿膠中成成藥產(chǎn)品品線主銷銷品主銷銷區(qū)分析析保健品產(chǎn)產(chǎn)品線主主銷品的的主銷區(qū)區(qū)分析生物制藥藥產(chǎn)品線線主銷品品的主銷銷區(qū)分析析非阿膠產(chǎn)產(chǎn)品線主主銷品的的主銷區(qū)區(qū)分析公司主銷銷品主銷銷區(qū)分析析某某公司司的SWOT分分析四條產(chǎn)品品線對公公司總收收入的貢貢獻(xiàn)度分分析統(tǒng)計(jì)表明明：2003-006期間：：1、保健健品產(chǎn)品品線對公公司的收收入貢獻(xiàn)獻(xiàn)由04年的3.7%上升到到06年年（半年年）的12.6%，保保健產(chǎn)品品線對公公司的發(fā)發(fā)展重要要性逐步步體現(xiàn)出出來；2、非阿阿膠類產(chǎn)產(chǎn)品線對對公司的的收入貢貢獻(xiàn)由04年的的0.6%上升升到06年（半半年）的的2.9%；3、生物物制品產(chǎn)產(chǎn)品線對對公司的的收入貢貢獻(xiàn)由04年的的0.6%上升升到06年（半半年）的的1.1%；4、非阿阿膠中成成藥產(chǎn)品品線對公公司的貢貢獻(xiàn)度逐逐年增加加，產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)有有所改善善，但依依然不合合理，缺缺乏新的的收入增增長點(diǎn)。。四條產(chǎn)品品線的成成長性分分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)說明：：2003-2005期間，，阿膠類類中成藥藥呈增長長趨勢，，但增長長趨勢減減緩（13.4%，2%），，保健品品呈逐年年增長態(tài)態(tài)勢，增增長率高高（97%，57%）），非阿阿膠中成成藥及生生物制品品由于基基數(shù)較小小，每年年以翻番番的速度度增長。。某某公司司的產(chǎn)品品競爭力力分析各產(chǎn)品線線的貢獻(xiàn)獻(xiàn)度及成成長性分分析產(chǎn)品盈利利能力分分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)分析各區(qū)域的的產(chǎn)品銷銷售結(jié)構(gòu)構(gòu)分析阿膠中成成藥產(chǎn)品品線主銷銷品主銷銷區(qū)分析析保健品產(chǎn)產(chǎn)品線主主銷品的的主銷區(qū)區(qū)分析生物制藥藥產(chǎn)品線線主銷品品的主銷銷區(qū)分析析非阿膠產(chǎn)產(chǎn)品線主主銷品的的主銷區(qū)區(qū)分析公司主銷銷品主銷銷區(qū)分析析某某公司司的SWOT分分析產(chǎn)品盈利利能力分分析某某公司司產(chǎn)品的的盈利能能力還是是比較好好；毛利利率高的的產(chǎn)品占占到全部部產(chǎn)品的的50.53%;毛毛利率是是中等的的產(chǎn)品占占到全部部產(chǎn)品規(guī)規(guī)格個(gè)數(shù)數(shù)的31.58%。公司級的的7、2產(chǎn)品（（阿膠、、復(fù)方阿阿膠漿、、阿膠補(bǔ)補(bǔ)血顆粒粒和阿膠膠補(bǔ)血膏膏）4個(gè)個(gè)產(chǎn)品的的大部分分規(guī)格都都是毛利利率比較較高的產(chǎn)產(chǎn)品。某某公司司的產(chǎn)品品競爭力力分析各產(chǎn)品線線的貢獻(xiàn)獻(xiàn)度及成成長性分分析產(chǎn)品盈利利能力分分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)分析各區(qū)域的的產(chǎn)品銷銷售結(jié)構(gòu)構(gòu)分析阿膠中成成藥產(chǎn)品品線主銷銷品主銷銷區(qū)分析析保健品產(chǎn)產(chǎn)品線主主銷品的的主銷區(qū)區(qū)分析生物制藥藥產(chǎn)品線線主銷品品的主銷銷區(qū)分析析非阿膠產(chǎn)產(chǎn)品線主主銷品的的主銷區(qū)區(qū)分析公司主銷銷品主銷銷區(qū)分析析某某公司司的SWOT分分析某某公司司的各產(chǎn)產(chǎn)品線的的結(jié)構(gòu)分分析某某公司司的各產(chǎn)產(chǎn)品線結(jié)結(jié)構(gòu)不合合理，問問題類產(chǎn)產(chǎn)品多，，缺乏““星明類類”產(chǎn)品品，持續(xù)續(xù)增長能能力后勁勁不足；；需要選選擇成長長性好的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)突破，，使產(chǎn)品品形成良良好的梯梯度。注釋：本本圖中不不包含保保健品產(chǎn)產(chǎn)品線，，因?yàn)閿?shù)數(shù)據(jù)不統(tǒng)統(tǒng)一，無無效數(shù)據(jù)據(jù)較多。。產(chǎn)品的競爭地位高0.5市場吸引力011

健兒消食安爾眠養(yǎng)心定悸海龍膠高低骨龍膠囊通脈顆粒佳林豪安宮止血復(fù)方阿膠漿阿膠補(bǔ)血膏阿膠阿膠補(bǔ)血顆粒健兒消食口服液黃明膠阿膠液體2003-2005年年阿膠類類中成藥藥產(chǎn)品線線各產(chǎn)品品的銷售售收入比比例2003200420052006（上））阿膠類中中成藥公公司產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)分分析阿膠類中中成藥產(chǎn)產(chǎn)品線結(jié)結(jié)構(gòu)不夠夠合理，，沒能形形成良好好的產(chǎn)品品梯度；；問題類類產(chǎn)品多多，缺乏乏“星明明類”產(chǎn)產(chǎn)品，急急待需要要幾個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品快速速成長。。注釋：1、市場場吸引力力包括市市場容量量、增長長率和競競爭強(qiáng)度度；2、產(chǎn)品品的競爭爭地位包包括市場場份額和和品牌。。產(chǎn)品的競爭地位低高市場吸引力0.6011

復(fù)方阿膠漿阿膠補(bǔ)血膏阿膠阿膠補(bǔ)血顆粒高低阿膠液體黃明膠阿膠中成成藥產(chǎn)品品線產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)分分析1、從2003-2006阿阿膠類中中成藥產(chǎn)產(chǎn)品線各各產(chǎn)品的的銷售數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)來看，，阿膠類類中成藥藥產(chǎn)品線線的銷售售收入過過于集中中，一直直集中在在阿膠和和盒裝復(fù)復(fù)方阿膠膠漿兩個(gè)個(gè)產(chǎn)品（（占90%）。。其余產(chǎn)產(chǎn)品雖然然呈逐年年增長趨趨勢，但但增長緩緩慢。2、從SPAN分析結(jié)結(jié)果看，，阿膠中中成藥產(chǎn)產(chǎn)品線產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)不合理理：問題題類產(chǎn)品品多，缺缺乏星明明類，缺缺乏持續(xù)續(xù)增長能能力。2004年保健健品產(chǎn)品品線各產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售收入入比例200420052006（上））05年、、06年年上半年年保健品品銷售額額過100萬的的單品分分別有18個(gè)和和17個(gè)個(gè)（最高高為330），，分別占占保健品品總銷售售的64%和66%；；單品品的最高高銷售額額分別為為330和450，沒沒有過千千萬的產(chǎn)產(chǎn)品。應(yīng)應(yīng)加強(qiáng)重重點(diǎn)產(chǎn)品品的培育育，應(yīng)盡盡快培育育出過千千萬的產(chǎn)產(chǎn)品，形形成規(guī)模模產(chǎn)品。。保健品產(chǎn)產(chǎn)品線的的結(jié)構(gòu)分分析產(chǎn)品的競競爭地位位低高市場吸引力0.6011

阿膠神蜂蜜類阿膠棗阿膠養(yǎng)顏軟膠囊高低阿膠膠囊阿膠元漿阿膠口服液阿膠沖劑阿膠養(yǎng)顏口服液壯骨口服液阿膠膏產(chǎn)品的種種類/規(guī)規(guī)格很多多，但是是還沒有有形成規(guī)規(guī)模（聚聚焦類））的產(chǎn)品品，“問問題”、、“瘦狗狗”類產(chǎn)產(chǎn)品較多多，需要要選擇成成長性好好的產(chǎn)品品進(jìn)行重重點(diǎn)突破破。注釋：保保健品產(chǎn)產(chǎn)品線的的結(jié)構(gòu)分分析是保保健品品產(chǎn)品線線內(nèi)部的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行比較較計(jì)算的的；沒有有和某某某公司的的其他產(chǎn)產(chǎn)品線統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；保健品產(chǎn)產(chǎn)品線產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)分析1、從2004-2006(上)保保健品產(chǎn)產(chǎn)品線各各產(chǎn)品的的銷售數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)來看，，保健品品產(chǎn)品線線缺乏能能夠形成成規(guī)模收收入的拳拳頭產(chǎn)品品，建議議未來1-2年年應(yīng)加大大對產(chǎn)品品的重點(diǎn)點(diǎn)投入，，盡快培培育出千千萬的拳拳頭單品品和過5000萬的產(chǎn)產(chǎn)品。2、從保保健產(chǎn)品品線的SPAN分析看看，保健健品產(chǎn)品品線的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)不合理理：產(chǎn)品品的種類類/規(guī)格格很多，，“問題題”類產(chǎn)產(chǎn)品很多多，缺乏乏“規(guī)模模/明星星”類產(chǎn)產(chǎn)品，應(yīng)應(yīng)選擇重重點(diǎn)產(chǎn)品品、加大大對重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品的的投入，，盡快提提高產(chǎn)品品的競爭爭地位。。2003-2005年年生物制制品產(chǎn)品品線各產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售收入入比例200320042005EOP中中主銷規(guī)規(guī)格為3000IU和和2000IU生物制藥藥產(chǎn)品線線結(jié)構(gòu)分分析注釋：1、市場場吸引力力包括市市場容量量、增長長率和競競爭強(qiáng)度度；2、產(chǎn)品品的競爭爭地位包包括市場場份額和和品牌。。產(chǎn)品的競爭地位低高市場吸引力0.60.111

佳林豪安宮止血高低生物制藥藥產(chǎn)品線線的結(jié)構(gòu)構(gòu)不合理理，品種種較為單單一，更更沒有形形成規(guī)模模（聚焦焦類）的的產(chǎn)品，，應(yīng)經(jīng)快快提高產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭力。生物制品產(chǎn)產(chǎn)品線產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)分析析從2003-2005生物制制品產(chǎn)品線線目前只有有EPO產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品品線結(jié)構(gòu)單單一，且銷銷售額較小?。?006年上半半年以前均均小于千萬萬），建議議未來1-2年應(yīng)選選擇重點(diǎn)單單品和重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域，加加大對重點(diǎn)點(diǎn)單品和重重點(diǎn)區(qū)域的的投入，有有步驟的進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)突突破，盡快快做出過500萬的的單品，同同時(shí)結(jié)合公公司資源盡盡快開發(fā)/推出市場場需要的新新產(chǎn)品，以以培育新的的增長點(diǎn)。。2003年年非阿膠類類中成藥產(chǎn)產(chǎn)品線各產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售收入比例例非阿膠類中中成藥產(chǎn)品品線的結(jié)構(gòu)構(gòu)分析產(chǎn)品的競爭爭地位低高市場吸引力0.6011

健兒消食安爾眠養(yǎng)心定悸海龍膠高低骨龍膠囊通脈顆粒非阿膠類中中成藥的產(chǎn)產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)構(gòu)不合理，，問題類產(chǎn)產(chǎn)品多，缺缺乏“星明明類”產(chǎn)品品，缺乏持持續(xù)增長能能力；需要要選擇成長長性好的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行重重點(diǎn)突破，，使產(chǎn)品形形成良好的的梯度。安宮止血非阿膠中成成藥產(chǎn)品線線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)分析從2003-2006（上））非阿膠類類中成藥產(chǎn)產(chǎn)品線各產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)來看，非非阿膠類中中成藥產(chǎn)品品線的銷售售收入主要要集中在3個(gè)產(chǎn)品（（黃明膠、、海龍膠口口服液、安安宮止血顆顆粒、健兒兒消食口服服液），其其余產(chǎn)品幾幾乎沒有增增長。導(dǎo)致致非阿膠中中成藥產(chǎn)品品線產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)不合理理：問題類類產(chǎn)品多，，缺乏星明明類，缺乏乏持續(xù)增長長能力。建建議未來1-2年應(yīng)應(yīng)選擇重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品、集集中資源、、加大對重重點(diǎn)產(chǎn)品的的投入，盡盡快形成過過1000萬和500萬的核核心產(chǎn)品。。某某公司的的產(chǎn)品競爭爭力分析各產(chǎn)品線的的貢獻(xiàn)度及及成長性分分析產(chǎn)品盈利能能力分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分分析各區(qū)域的產(chǎn)產(chǎn)品銷售結(jié)結(jié)構(gòu)分析阿膠中成藥藥產(chǎn)品線主主銷品主銷銷區(qū)分析保健品產(chǎn)品品線主銷品品的主銷區(qū)區(qū)分析生物制藥產(chǎn)產(chǎn)品線主銷銷品的主銷銷區(qū)分析非阿膠產(chǎn)品品線主銷品品的主銷區(qū)區(qū)分析公司主銷品品主銷區(qū)分分析某某公司的的SWOT分析各辦事處產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分分析從2003-2006各辦事事處銷售產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中中可以得出出：各區(qū)域的銷銷售收入來來源主要集集中在阿膠膠和復(fù)方阿阿膠漿這兩個(gè)產(chǎn)品，，其余產(chǎn)品品所占比例例極小，這這樣很容易易受主銷產(chǎn)產(chǎn)品本身波動的的影響營銷銷，抗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能力差。。成都、合肥肥、鄭州等等少數(shù)辦事事處有阿膠膠、復(fù)方阿阿膠漿（12*20ml））和復(fù)方阿阿膠漿（250ml）三個(gè)單單品有較大大的銷售額外，絕絕大部分辦辦事處都只只有兩個(gè)單單品在主銷銷。某某公司的的產(chǎn)品競爭爭力分析各產(chǎn)品線的的貢獻(xiàn)度及及成長性分分析產(chǎn)品盈利能能力分析各產(chǎn)品線的的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)分析各區(qū)域的產(chǎn)產(chǎn)品銷售結(jié)結(jié)構(gòu)分析阿膠中中成藥藥產(chǎn)品品線主主銷品品主銷銷區(qū)分分析保健品品產(chǎn)品品線主主銷品品的主主銷區(qū)區(qū)分析析生物制制藥產(chǎn)產(chǎn)品線線主銷銷品的的主銷銷區(qū)分分析非阿膠膠產(chǎn)品品線主主銷品品的主主銷區(qū)區(qū)分析析公司主主銷品品主銷銷區(qū)分分析某某公公司的的SWOT分析析2004-2006（上上）阿阿膠中中成藥藥產(chǎn)品品線主主銷品品主銷銷區(qū)2004-2006（上上）阿阿膠中中成藥藥產(chǎn)品品線主主銷品品主銷銷區(qū)（（續(xù)表表）從上表表可以以看出出：1、復(fù)方阿阿膠漿漿（12*20ml）的主銷銷區(qū)不不是很很集中中，前前6名名區(qū)域域（成成都、、合肥肥、武武漢、、石家家莊、、廣州州、昆昆明））之間間的差差距不不太明明顯，，且前前6個(gè)個(gè)主銷銷區(qū)的的總份份額逐逐年減減少，，說明明阿膠漿漿是一一個(gè)全全國性性的產(chǎn)產(chǎn)品，，可以以在其其它區(qū)區(qū)域推推廣。。未來來3-5年年可有有步驟驟地開開拓其其它區(qū)區(qū)域市市場；2、復(fù)方阿阿膠漿漿（250ml）的的主銷銷區(qū)比比較集集中，其中中成都都、合合肥占占總銷銷售額額的47%，前前6名名（成成都、、合肥肥、濟(jì)濟(jì)南、、武漢漢、西西安、、鄭州州）區(qū)區(qū)域之之間的的差距距明顯顯；其它區(qū)區(qū)域（（特別別是其其它非非阿膠膠區(qū)域域）有有待開開發(fā)；；3、阿膠的的銷售量量主要要集中中廣州州、杭杭州、、濟(jì)南南三個(gè)個(gè)地區(qū)區(qū)（占占60%左左右）），區(qū)域性性特別別明顯顯，由于資資源的的缺乏乏，建建議阿阿膠產(chǎn)產(chǎn)品主主供主主銷區(qū)區(qū)，同同時(shí)引引導(dǎo)阿阿膠主主銷區(qū)區(qū)消費(fèi)費(fèi)者使使用阿阿膠液液體、、阿膠膠漿、、補(bǔ)血血膏等等產(chǎn)品品；在在非阿阿膠區(qū)區(qū)域及及新興興區(qū)域域市場場以阿阿膠作作為敲敲門磚磚，以以獲得得市場場/消消費(fèi)者者的認(rèn)認(rèn)可，，帶動動其它它產(chǎn)品品的銷銷量。。阿膠中中成藥藥產(chǎn)品品線2004年年主銷銷單品品的主主銷區(qū)區(qū)分析析阿膠中中成藥藥產(chǎn)品品線2004年年主銷銷單品品的主主銷區(qū)區(qū)分析析8、阿膠補(bǔ)補(bǔ)血膏膏的銷銷售量量主要要集中中在廣廣州、、杭州州、濟(jì)濟(jì)南、、成都都、北北京五五個(gè)地地區(qū)（（2003-2005數(shù)數(shù)據(jù)：：占56%），，除廣廣州占占的份份額較較大（（21%））外，，其余余區(qū)域域差距距不明明顯，，說明明阿膠膠補(bǔ)血血膏不不是一一個(gè)區(qū)區(qū)域性性產(chǎn)品品，可可以有有步驟驟地選選擇一一些重重點(diǎn)區(qū)區(qū)域加加強(qiáng)推推廣力力度（（如杭杭州、、濟(jì)南南、成成都、、北京京、蘭蘭州、、合肥肥、上上海、、武漢漢等））。同同時(shí)應(yīng)應(yīng)從分分利用用醫(yī)院院渠道道，通通過一一些重重點(diǎn)科科室（（如婦婦產(chǎn)科科）、、醫(yī)生生向孕孕產(chǎn)婦婦等目目標(biāo)客客戶群群推薦薦，以以有效效提高高補(bǔ)血血膏的的口碑碑及市市場競競爭力力，以以此來來帶動動OTC的的銷售售。9、阿阿膠補(bǔ)補(bǔ)血膏膏（精精裝300g））的主10、阿膠補(bǔ)血膏（300g*2）的前6個(gè)主銷區(qū)的份額十分接近，05年前6名區(qū)域的份額較04年提高11%，06年上半年阿膠補(bǔ)血膏（300g*2）未進(jìn)入前10名；阿膠中中成藥藥產(chǎn)品品線2006上上半年年主銷銷單品品的主主銷區(qū)區(qū)分析析11、、阿膠膠補(bǔ)血血膏（（禮盒盒300g*4）的的銷售售額主主要來來自于于北京京、濟(jì)濟(jì)南、、蘭州州、合合肥、、成都都等區(qū)區(qū)域，，前5位銷銷區(qū)之之間差差距不不明顯顯，近近2年年來除除濟(jì)南南的份份額有有較大大提高高外，，其余余主銷銷區(qū)無無明顯顯變化化。12、、黃明明膠的的銷售售額主主要來來自于于成都都（25%）、、杭州州（19%），，占總總額的的44%，，并比比其它它區(qū)域域的差差距明明顯（（在12%以上上）；；13、、阿膠膠液體體的銷銷售額額主要要來自自廣州州（23%）、、合肥肥、濟(jì)濟(jì)南、、杭州州，其其中廣廣州的的份額額要比比其余余任一一區(qū)域域高10%以上上。14、、阿膠膠補(bǔ)血血顆粒粒（4g*20袋））的銷銷售額額主要要來自自于杭杭州、、濟(jì)南南、上上海、、成都都、沈沈陽、、合肥肥區(qū)某某公公司的的產(chǎn)品品競爭爭力分分析各產(chǎn)品品線的的貢獻(xiàn)獻(xiàn)度及及成長長性分分析產(chǎn)品盈盈利能能力分分析各產(chǎn)品品線的的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)分析析各區(qū)域域的產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售結(jié)結(jié)構(gòu)分分析阿膠中中成藥藥產(chǎn)品品線主主銷品品主銷銷區(qū)分分析保健品品產(chǎn)品品線主主銷品品的主主銷區(qū)區(qū)分析析生物制制藥產(chǎn)產(chǎn)品線線主銷銷品的的主銷銷區(qū)分分析非阿膠膠產(chǎn)品品線主主銷品品的主主銷區(qū)區(qū)分析析公司主主銷品品主銷銷區(qū)分分析某某公公司的的SWOT分析析2005-2006上半半年主主銷品品主銷銷區(qū)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)從上表表可以以看出出：1、目目前保保健產(chǎn)產(chǎn)品的的主銷銷區(qū)域域?yàn)楹虾戏省?、杭州州、?jì)濟(jì)南、、聊城城、青青島、、石家家莊、、北京京、長長沙八八個(gè)個(gè)區(qū)域域，其其總份份額占占保健健品總總銷售售80%以以上2005-2006上半半年主主銷品品主銷銷區(qū)分分析從上表表可以以看出出：2、新新營養(yǎng)養(yǎng)蜂蜜蜜（2*550g））前6個(gè)主主銷區(qū)區(qū)中3、禮盒水晶棗（1*12）的主銷區(qū)集中在聊城，近2年主銷區(qū)基本無變化；4、阿膠口服液（70ml*8）的主銷區(qū)近2年基本無變化；5、阿膠金絲棗（450g）近2年的主銷區(qū)基本無變化；6、保健禮盒（2+8）的前3個(gè)主銷區(qū)的份額有所下降，主銷區(qū)無變化；7、阿膠元漿（12*30ml）的主銷區(qū)近2年來基本無變化。8、前10名主銷產(chǎn)品的主銷區(qū)的主要是青島、濟(jì)南、合肥、聊城、石家莊等北方城市，銷售額占總銷售的比例均在90%以上。建議充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品，選擇重點(diǎn)產(chǎn)品有步驟進(jìn)行區(qū)域拓展。未來1-4年在強(qiáng)化目前的主銷區(qū)域的同時(shí)，可以重點(diǎn)拓展杭州、廣東、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、保健意識強(qiáng)的區(qū)域。某某公公司的的產(chǎn)品品競爭爭力分分析各產(chǎn)品品線的的貢獻(xiàn)獻(xiàn)度及及成長長性分分析產(chǎn)品盈盈利能能力分分析各產(chǎn)品品線的的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)分析析各區(qū)域域的產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售結(jié)結(jié)構(gòu)分分析阿膠中中成藥藥產(chǎn)品品線主主銷品品主銷銷區(qū)分分析保健健品品產(chǎn)產(chǎn)品品線線主主銷銷品品的的主主銷銷區(qū)區(qū)分分析析生物物制制藥藥產(chǎn)產(chǎn)品品線線主主銷銷品品的的主主銷銷區(qū)區(qū)分分析析非阿阿膠膠產(chǎn)產(chǎn)品品線線主主銷銷品品的的主主銷銷區(qū)區(qū)分分析析公司司主主銷銷品品主主銷銷區(qū)區(qū)分分析析某某某公公司司的的SWOT分分析析2004-2006生生物物制制藥藥產(chǎn)產(chǎn)品品線線主主銷銷品品主主銷銷區(qū)區(qū)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)表表2004-2006生生物物制制藥藥產(chǎn)產(chǎn)品品線線主主銷銷品品主主銷銷區(qū)區(qū)分分析析從上上表表看看出出：：1、、佳佳林林豪豪(2000IU)在在2004-2006期期間間，，其其主主銷銷區(qū)區(qū)除除吉吉安安退退出出前前5、、合合肥肥進(jìn)進(jìn)入入前前5、、其其余余（（前前5名名之之外外））區(qū)區(qū)域域份份額額有有所所提提高高之之外外，，無無明明顯顯變變化化。。2、、佳佳林林豪豪(3000IU)在在2004-2006期期間間，，其其主主銷銷區(qū)區(qū)除除合合肥肥退退出出前前5、、青青島島進(jìn)進(jìn)入入前前5外外，，基基本本無無變變化化。。3、、佳佳林林豪豪(4000IU)在在2004-2006期期間間，，有有較較大大變變化化：：主主銷銷區(qū)區(qū)的的份份額額逐逐年年緩緩慢慢下下降降，，主主銷銷區(qū)區(qū)濟(jì)濟(jì)南南的的份份額額呈呈波波動動狀狀態(tài)態(tài)，，青青島島區(qū)區(qū)域域也也呈呈波波動動狀狀態(tài)態(tài)，，并并在在06年年上上半半年年退退出出前前3，，南南京京退退出出前前3，，北北京京、、廣廣東東在在06年年提提升升很很快快，，分分別別排排在在第第一一和和第第三三位位。。4、、佳佳林林豪豪(5000IU)在在2005-2006期期間間，，有有較較大大變變化化：：主主銷銷區(qū)區(qū)的的份份額額06年年（（上上））比比05年年提提高高11%，，主主銷銷區(qū)區(qū)中中廣廣東東的的份份額額06年年（（上上））比比05年年下下降降近近40%，，南南京京退退出出前前3，，青青島島的的份份額額上上升升較較快快（（55%）），，西西安安進(jìn)進(jìn)入入前前3。。5、、佳佳林林豪豪(12000IU)在在2005-2006期期間間，，其其主主銷銷區(qū)區(qū)出出西西安安退退出出前前5外外，，基基本本無無變變化化。。建議議：：穩(wěn)穩(wěn)固固重重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)區(qū)域域，，有有計(jì)計(jì)劃劃的的開開拓拓重重點(diǎn)點(diǎn)要要突突破破的的區(qū)區(qū)域域。。某某某公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品競競爭爭力力分分析析各產(chǎn)產(chǎn)品品線線的的貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)度度及及成成長長性性分分析析產(chǎn)品品盈盈利利能能力力分分析析各產(chǎn)產(chǎn)品品線線的的產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)分分析析各區(qū)區(qū)域域的的產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)分分析析阿膠膠中中成成藥藥產(chǎn)產(chǎn)品品線線主主銷銷品品主主銷銷區(qū)區(qū)分分析析保健品產(chǎn)品線線主銷品的主主銷區(qū)分析生物制藥產(chǎn)品品線主銷品的的主銷區(qū)分析析非阿膠產(chǎn)品線線主銷品的主主銷區(qū)分析公司主銷品主主銷區(qū)分析某某公司的SWOT分析析2005-2006上半半年非阿膠中中成藥主銷品品主銷區(qū)統(tǒng)計(jì)計(jì)非阿膠產(chǎn)品線線主銷品的主主銷區(qū)分析從上表看出：：1、海龍膠口口服液的主銷銷區(qū)除濟(jì)南外外，主要分布布在南方，在在2005-2006期期間，其主銷銷區(qū)域有較大大變化：安徽徽、武漢、廣廣州退出前5、北京、溫溫州、長沙進(jìn)進(jìn)入前5，說說明海龍膠不不是一個(gè)區(qū)域域性產(chǎn)品，可可以有步驟的的選擇一些重重點(diǎn)區(qū)域、集集中資源重點(diǎn)點(diǎn)投入，先形形成一些點(diǎn)的的突破，以點(diǎn)點(diǎn)帶面，最重重形成大范圍圍的突破。2、安宮止血血顆粒(4g×20袋)在2005-2006期間，其主主銷區(qū)域有較較大變化：江江蘇&南京、、濟(jì)南退出前前5，北京進(jìn)進(jìn)入前5，主主銷區(qū)的份額額比例比05年有提高。。建議應(yīng)充分分利用阿膠的的企業(yè)品牌及及現(xiàn)有的醫(yī)院院資源，與復(fù)復(fù)方阿膠漿、、阿膠進(jìn)行組組合銷售，比比如在與醫(yī)院院的經(jīng)銷商談?wù)勁袝r(shí)進(jìn)行組組合銷售。3、健兒消食食口服液(10ml*6支)在2005-2006期間，，有較大變化化：前5個(gè)主主銷區(qū)的份額額06年（上上）比05年年下降13%，武漢、濟(jì)濟(jì)南、長沙退退出前5，寧寧波、廣州及及南昌進(jìn)入前前5。建議應(yīng)應(yīng)集中資源對對06-06年的主銷區(qū)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)突破。非阿膠產(chǎn)品線線主銷品的主主銷區(qū)分析（（續(xù)）從上表看出：：4、骨龍膠囊囊(0.5*48)在2005-2006期間間，其主銷區(qū)區(qū)有一些變化化：濟(jì)南、長長沙退出，溫溫州、安徽進(jìn)進(jìn)入前4名。。建議應(yīng)集中中資源對06-06年的的主銷區(qū)域進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)突破破。5、安爾眠糖糖漿(100ml/瓶)在2005-2006期間，其主主銷區(qū)除武漢漢退出前5、、寧波進(jìn)入前前5外，無明明顯變化。建建議應(yīng)集中資資源對06-06年的主主銷區(qū)域進(jìn)行行重點(diǎn)突破。。6、養(yǎng)心定悸悸口服液(6*20ml)在2005-2006期間，其其主銷區(qū)有較較大變化：06年上半年年前5名主銷銷區(qū)之間的份份額差距縮小小，總份額也也有所下降，，其它區(qū)域的的份額有所提提高。長沙的的份額有很大大的下降（30%），寧寧波、溫州進(jìn)進(jìn)入前5名。。某某公司的產(chǎn)產(chǎn)品競爭力分分析各產(chǎn)品線的貢貢獻(xiàn)度及成長長性分析產(chǎn)品盈利能力力分析各產(chǎn)品線的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析析各區(qū)域的產(chǎn)品品銷售結(jié)構(gòu)分分析阿膠中成藥產(chǎn)產(chǎn)品線主銷品品主銷區(qū)分析析保健品產(chǎn)品線線主銷品的主主銷區(qū)分析生物制藥產(chǎn)品品線主銷品的的主銷區(qū)分析析非阿膠產(chǎn)品線線主銷品的主主銷區(qū)分析公司主銷品主主銷區(qū)分析某某公司的SWOT分析析2005-2006（上上半年）公司司前15名單單品主銷區(qū)對對比表2005-2006（上上半年）公司司前15名單單品主銷區(qū)對對比分析從上表對比可可以看出：1、復(fù)方阿膠膠漿（12*20ml及及250ml）、阿膠（（250g及及500g））、佳林豪及及禮盒水晶棗棗的前5名主主銷區(qū)05年年與06年上上半年基本無無變化；2、除復(fù)方阿阿膠漿（20ml*48）的前5名名主銷區(qū)05年與06上上半年有較大大變化：濟(jì)南南提升20%，上海提升升9%，成都都下降28%，其余區(qū)域域的份額有所所提升；3、阿膠補(bǔ)血血膏（精裝300g）的的前5名主銷銷區(qū)05年與與06上半年年有較大變化化：杭州退出出前5名，濟(jì)濟(jì)南進(jìn)入前5名，廣州的的有明顯提高高，其余區(qū)域域的份額有所所下降；應(yīng)加加強(qiáng)對05、、06年主銷銷區(qū)的推展力力度；4、阿膠補(bǔ)血血膏（300g*4）的的主銷區(qū)05年與06年年上半年相比比有一些變化化：杭州退出出前5名，合合肥進(jìn)入前5名，其余區(qū)區(qū)域變化不大大；應(yīng)加強(qiáng)對對05、06年主銷區(qū)的的推展力度；；5、海龍膠口口服液(10*20ml)的前5名名主銷區(qū)05年與06上上半年有較大大變化：前5名的總份額額提高6%，，其余區(qū)域份份額下降。其其中安徽、武武漢退出前5，北京、溫溫州進(jìn)入前5名；應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)對05、06年主銷區(qū)區(qū)的推展力度度。某某公司的SWOT分析析購買力持續(xù)增增長；消費(fèi)者保健意意識增強(qiáng)；市場規(guī)范程度度不斷提高StrengthOpportunityWeaknessThreat內(nèi)部分析不利影響品牌聲譽(yù)好，，有較高知名名度；公司具有優(yōu)秀秀的企業(yè)文化化；很強(qiáng)的研發(fā)能能力公司控制了關(guān)關(guān)鍵的稀缺資資源（驢皮資資源）；產(chǎn)品質(zhì)量好，，主銷產(chǎn)品的的市場占有率率高；公司已有健全全的市場營銷銷網(wǎng)絡(luò)體系；；公司的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)不合理，，缺乏“明星星”產(chǎn)品，很很多產(chǎn)品都是是“問題類””產(chǎn)品；消費(fèi)區(qū)域過度度集中，各區(qū)區(qū)域發(fā)展不平平衡；并且各各區(qū)域的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)不合理理；各產(chǎn)品線、產(chǎn)產(chǎn)品所扮演的的戰(zhàn)略角色定定位不明確各區(qū)域營銷針針對性有待提提高；基層營銷隊(duì)伍伍的能力有待待提高；新產(chǎn)品開發(fā)的的市場針對性性不強(qiáng)；醫(yī)藥保健品市市場競爭激烈烈；假冒偽劣等不不正當(dāng)競爭構(gòu)構(gòu)成威脅；分銷渠道合作作成本較高；；原材料短缺影影響發(fā)展外部分析有利影響產(chǎn)品競爭力的的小結(jié)公司的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)不夠合理理，沒能形成成銜接：產(chǎn)品繁多（51個(gè)產(chǎn)品、、170多個(gè)個(gè)規(guī)格），但但收入主要靠靠2個(gè)核心產(chǎn)產(chǎn)品，其余產(chǎn)產(chǎn)品與2個(gè)核核心產(chǎn)品的差差距巨大；““問題”、““瘦狗”類產(chǎn)產(chǎn)品多，缺乏乏“星明”類類產(chǎn)品，缺乏乏持續(xù)增長能能力。阿膠類中成藥藥雖呈增長趨趨勢，但增長長趨勢減緩；；保健品、非非阿膠類中成成藥、生物制制藥等的增長長率較高，貢獻(xiàn)率也呈逐逐年增長態(tài)勢勢，但由于基基數(shù)較小，對某某公司的的整體增長率率貢獻(xiàn)還不大大，在繼續(xù)做做大阿膠中成成藥的基礎(chǔ)上上、。有些產(chǎn)品銷售售有比較強(qiáng)的的區(qū)域性，并并且大部分區(qū)區(qū)域的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)不合理，，主銷產(chǎn)品主主銷集中在阿阿膠和復(fù)方阿阿膠漿兩個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品上，后續(xù)續(xù)產(chǎn)品沒能跟跟上；將來主主要依靠阿膠膠和復(fù)方阿膠膠漿這兩個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的增長，，支撐公司的的快速發(fā)展將將越來越困難難，所以應(yīng)該該重視產(chǎn)品線線和產(chǎn)品的結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整，多多培育出聚焦焦產(chǎn)品，使產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形成成合理梯度。。一、市場及競競爭分析二、產(chǎn)品競爭爭力分析三、戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)四、產(chǎn)品戰(zhàn)略略規(guī)劃五、區(qū)域產(chǎn)品品策略六、營銷策略略建議七、產(chǎn)品戰(zhàn)略略管理體系目錄振興中藥產(chǎn)業(yè)業(yè)、保障人類類健康五年再造一個(gè)個(gè)我公司A保保健產(chǎn)品；銷售收入達(dá)到到20億元銷售額達(dá)到11.07億億元銷售收入達(dá)到到14.2億億元某某公司愿景景目標(biāo)2008年目標(biāo)2010年目標(biāo)愿景/使命

2007年目標(biāo)某某公司2007年銷售售目標(biāo)的產(chǎn)品品線分解某某公司2007年的銷銷售目標(biāo)分解解主要以阿膠膠類中成藥為為主，占到銷銷售額的89.70%；；未來幾年重重點(diǎn)突破保健健品，確保保保健品在以后后幾年的增長長率都在60%以上的計(jì)計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)。某某公司2007年銷售售目標(biāo)的渠道道分解某某公司2007年銷售售目標(biāo)的渠道道分解主要是是以藥店為主主，占到銷售售額的74.33%；未未來幾年重點(diǎn)點(diǎn)突破醫(yī)院渠渠道，保證醫(yī)醫(yī)院在以后幾幾年的增長率率都在32%以上的計(jì)劃劃得以實(shí)現(xiàn)。。某某公司2007年銷售售目標(biāo)的產(chǎn)品品分解某某公司2007年銷售售目標(biāo)的產(chǎn)品品分解主要是是以復(fù)方阿膠膠漿、阿膠為為主，占到銷銷售額的76%左右；未未來幾年重點(diǎn)點(diǎn)突破阿膠補(bǔ)補(bǔ)血顆粒、阿阿膠補(bǔ)血膏。。一、市場及競競爭分析二、產(chǎn)品競爭爭力分析三、戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)四、產(chǎn)品戰(zhàn)略略規(guī)劃1、產(chǎn)品線化化分2、7.2.13、產(chǎn)品線規(guī)規(guī)劃五、區(qū)域產(chǎn)品品策略六、營銷及策策略建議七、產(chǎn)品戰(zhàn)略略管理體系目錄阿膠產(chǎn)品戰(zhàn)略略框架公司五年目標(biāo)及07年計(jì)劃公司產(chǎn)品7、2、1公司愿景與目標(biāo)阿膠類中成藥產(chǎn)品線規(guī)劃非阿膠類中成藥產(chǎn)品線規(guī)劃生物制品產(chǎn)品線規(guī)劃區(qū)域1產(chǎn)品策略區(qū)域2產(chǎn)品策略區(qū)域N產(chǎn)品策略保健食品產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品細(xì)分原則產(chǎn)品線劃分原則SPAN7、2、1原則產(chǎn)品排序原則。。。。。。產(chǎn)品戰(zhàn)略管理某某公司各產(chǎn)產(chǎn)品線劃分阿膠類中成藥藥生物制品非阿膠類中成成藥我公司A保健健產(chǎn)品產(chǎn)品保健食品我公司A保健健產(chǎn)品產(chǎn)品地地圖及發(fā)展重重點(diǎn)資源（含水、原材料）非阿膠產(chǎn)品平臺核心技術(shù)核心技術(shù)核心技術(shù)核心技術(shù)核心技術(shù)核心技術(shù)生物制品平臺產(chǎn)品平臺我公司A保健產(chǎn)品產(chǎn)品平臺3阿膠三寶膏

阿膠（液體）

復(fù)方阿膠漿

阿膠補(bǔ)血膏

阿膠補(bǔ)血顆粒

阿膠。。。。龜甲膠海龍膠口服液

黃明膠佳林豪。。