-方正電腦品牌傳播溝通建議方案

方正電腦品牌傳播溝通建議方正前言通過(guò)前期溝通，我們與方正互相有了初步了解，雙方表示了合作的意愿方正希望我們就方正電腦的市場(chǎng)目標(biāo)提出品牌傳播溝通的建議方正我們做了什么工作分析和理解方正電腦提供的背景資料和市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)查閱有關(guān)PC行業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等通過(guò)國(guó)際廣告組織（ICOM）了解國(guó)際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的訪(fǎng)談和消費(fèi)者的質(zhì)化研究（廣州）形成方正電腦品牌的策略建議發(fā)展相應(yīng)的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn)方正我們的期望由于所收集的市場(chǎng)資料的局限性，我們盡可能從宏觀(guān)上探尋方正品牌的方向，讓方正公司了解我們的策略思考方式和創(chuàng)作能力，同時(shí)希望能達(dá)到方正公司的期望，促成合作。方正建議的內(nèi)容一、對(duì)IT市場(chǎng)的觀(guān)察與分析二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析三、對(duì)消費(fèi)者的分析四、方正電腦面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)五、品牌策略建議六、傳播和推廣建議七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn)八、VI設(shè)計(jì)九、服務(wù)與收費(fèi)方正一、IT市場(chǎng)的觀(guān)察分析從改變?nèi)说墓ぷ鬓D(zhuǎn)向改變?nèi)说纳罘秸龂?guó)際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)IT行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)、性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實(shí)用、易用、專(zhuān)用和經(jīng)濟(jì)等特性上的較量3C（電腦、通信和娛樂(lè)資訊）的融合一體方正國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，提升需求和購(gòu)買(mǎi)力政府大力支持和推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)電信業(yè)的高速發(fā)展，刺激推動(dòng)INTERNET的普及銀行利息的不斷調(diào)低，刺激在家庭消費(fèi)上的投資政府和教育等部門(mén)IT的需求迅速提升從高科技專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向大眾普及化市場(chǎng)方正個(gè)人電腦（PC）市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，但快速增長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束，品牌之間的份額之爭(zhēng)日趨激烈商用市場(chǎng)成長(zhǎng)減緩，家用市場(chǎng)成長(zhǎng)加快PC技術(shù)越來(lái)越成熟，品牌之間在技術(shù)上的同質(zhì)化程度越來(lái)越高消費(fèi)者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求CPU速度和性能價(jià)格比逐步轉(zhuǎn)向追求個(gè)性化的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值電腦與家電、通信行業(yè)的相互融合，既給PC市場(chǎng)帶來(lái)更廣闊的空間，同時(shí)又帶來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)1.競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.家用市場(chǎng)是最具潛力的市場(chǎng)，是未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌必爭(zhēng)之地?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：慧聰方正家用市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)從1994年10.1萬(wàn)臺(tái)－2000年332萬(wàn)臺(tái)價(jià)格優(yōu)先（低端商用電電腦+家用教教育娛樂(lè)軟件件）方正性能優(yōu)先（主流商用電腦+多媒體套件）家用電腦市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展過(guò)程及及趨勢(shì)功能優(yōu)先（功能設(shè)計(jì)＋多媒體電腦）應(yīng)用/解決優(yōu)先（專(zhuān)門(mén)為家庭應(yīng)用而設(shè)計(jì)的電腦）方正國(guó)內(nèi)IT行業(yè)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境境把握IT市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)，以符合時(shí)時(shí)代潮流的電電腦應(yīng)用和解解決方案，去去搶占中國(guó)IT市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位及早規(guī)劃和建建立方正電腦腦的獨(dú)特和具具競(jìng)爭(zhēng)力的品品牌形象，建建立長(zhǎng)期的品品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)以家用市場(chǎng)為為突破口，迅迅速擴(kuò)大和建建立自己的市市場(chǎng)基礎(chǔ)和成成長(zhǎng)空間方正二、競(jìng)爭(zhēng)分析析數(shù)據(jù)來(lái)源：計(jì)計(jì)算機(jī)世界方正國(guó)內(nèi)品牌與進(jìn)進(jìn)口品牌市場(chǎng)場(chǎng)占有率國(guó)產(chǎn)品牌占有有較大優(yōu)勢(shì)資料來(lái)源：慧慧聰方正品牌機(jī)中，聯(lián)聯(lián)想占有較大大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)勢(shì)來(lái)自家電品牌牌的威脅已出出現(xiàn)臺(tái)式機(jī)各品牌牌市場(chǎng)占有率率商用機(jī)市場(chǎng)份額家用機(jī)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC方正商用、、家用用臺(tái)式式機(jī)各各品牌牌市場(chǎng)場(chǎng)占有有率資料來(lái)來(lái)源：：慧聰聰國(guó)外品品牌一一統(tǒng)天天下方正筆記本本各品品牌的的市場(chǎng)場(chǎng)占有有率資料來(lái)來(lái)源：：慧聰聰國(guó)外品品牌占占主導(dǎo)導(dǎo)地位位國(guó)內(nèi)品品牌的的浪潮潮、聯(lián)聯(lián)想等等占一一席之之地方正服務(wù)器器市場(chǎng)場(chǎng)各品品牌的的占有有率方正對(duì)方正正的啟啟示以臺(tái)式式機(jī)的的市場(chǎng)場(chǎng)為主主攻戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)，，搶占占更大大的市市場(chǎng)份份額，，拉近近與聯(lián)聯(lián)想的的距離離以家用用市場(chǎng)場(chǎng)為突突破口口，建建立自自己的的領(lǐng)先先優(yōu)勢(shì)勢(shì)瞄準(zhǔn)聯(lián)聯(lián)想與與IBM為為主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手適度加加大在在服務(wù)務(wù)器和和筆記記本市市場(chǎng)的的投入入，形形成全全方位位的品品牌形形象主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品品牌方正方正IBM國(guó)際IT企企業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，，電腦腦界的的巨人人全面搶搶占中中國(guó)市市場(chǎng)在PC市場(chǎng)場(chǎng)，臺(tái)臺(tái)式機(jī)機(jī)、服服務(wù)器器、筆筆記本本均衡衡發(fā)展展，以以高中中端產(chǎn)產(chǎn)品為為主以電腦腦計(jì)算算網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)(networkcomputing)為為企業(yè)業(yè)核心心事業(yè)業(yè)概念念大力推推廣解解決方方案的的概念念，針針對(duì)不不同層層次客客戶(hù)的的需要要，提提供量量身定定做的的軟硬硬件組組合和和應(yīng)用用方案案在傳播播上，，以“四海海一家家解決決之道道”貫穿所所有的的傳播播活動(dòng)動(dòng)，形形成全全球化化的高高品質(zhì)質(zhì)和人人性化化的品品牌形形象臺(tái)式機(jī)機(jī)銷(xiāo)售售占主主要份份額筆記本本和服服務(wù)器器也占占相當(dāng)當(dāng)比例例，廣廣告費(fèi)費(fèi)分布布比較較均衡衡比較關(guān)關(guān)注服服務(wù)器器和筆筆記本本的份份額數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：IDC和慧聰聰方正IBM的銷(xiāo)銷(xiāo)售與與廣告告份額額方正聯(lián)想是國(guó)內(nèi)內(nèi)進(jìn)入入IT市場(chǎng)場(chǎng)最早早和最最大的的品牌牌期望鞏鞏固領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地地位，，躋身身世界界十強(qiáng)強(qiáng)以臺(tái)式式為主主，產(chǎn)產(chǎn)品全全方位位覆蓋蓋高中中低端端市場(chǎng)場(chǎng)以“龍騰騰計(jì)劃劃”整合所所有的的市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣活動(dòng)動(dòng)傳播上上先后后提出出“每一一年、、每一一天，，我們們都在在進(jìn)步步”““應(yīng)用用之美美”和“結(jié)聯(lián)聯(lián)世界界，著著想中中國(guó)””等口號(hào)號(hào)，缺缺乏整整體一一致的的品牌牌溝通通主題題以“幸幸福之之家””和““聯(lián)想想1+1””主推推家用用市場(chǎng)場(chǎng)推廣力度度大，但但缺乏獨(dú)獨(dú)特鮮明明的品牌牌個(gè)性數(shù)據(jù)來(lái)源源：IDC和慧慧聰方正聯(lián)想的銷(xiāo)銷(xiāo)售與廣廣告份額額臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)銷(xiāo)售占絕絕大部分分筆記本和和服務(wù)器器的廣告告份額稍稍大于其其銷(xiāo)售份份額也在爭(zhēng)奪奪筆記本本和服務(wù)務(wù)器的市市場(chǎng)方正方正國(guó)產(chǎn)品牌牌中僅次次于聯(lián)想想的第二二大品牌牌PC市場(chǎng)場(chǎng)的后起起之秀，，最初的的商業(yè)用用戶(hù)來(lái)自自北大排排版系統(tǒng)統(tǒng)的用戶(hù)戶(hù)群，行行業(yè)知名名度高目前以臺(tái)臺(tái)式電腦腦的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率為主，，產(chǎn)品主主要分布布在中低低端市場(chǎng)場(chǎng)與政府、、銀行部部門(mén)的關(guān)關(guān)系比較較密切傳播中提提出“創(chuàng)造科科技與文文明”，，率先推出出“電子子管理(E-Management)”的的概念，，主推商商用市場(chǎng)場(chǎng)以“數(shù)字字化生活活”的概概念主推推家用市市場(chǎng)以“世紀(jì)紀(jì)航程””概念推推廣售后后服務(wù)98年廣廣告份額額98年銷(xiāo)銷(xiāo)售份額額數(shù)據(jù)來(lái)源源：IDC和慧慧聰，慧慧聰數(shù)據(jù)據(jù)沒(méi)有顯顯示方正正的筆記記本份額額方正方正的銷(xiāo)銷(xiāo)售與廣廣告份額額臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)銷(xiāo)售占絕絕對(duì)份額額服務(wù)器的的廣告份份額稍大大于銷(xiāo)售售份額方正對(duì)方正的的啟示一個(gè)鮮明明的核心心概念是是品牌突突圍而出出的關(guān)鍵鍵明確提出出未來(lái)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)品牌概念念貫穿所所有的傳傳播活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)應(yīng)均衡衡發(fā)展方正三、消費(fèi)費(fèi)者分析析方正家用PC機(jī)的消消費(fèi)者特特征家用電腦腦的消費(fèi)費(fèi)者可分分為三群群：給兒女購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者——30-40多歲的的父母，，缺乏電電腦知識(shí)識(shí)，但希希望跟上上潮流，，讓兒女女能懂電電腦——購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：：孩子的的教育、、娛樂(lè)——影響響因素：：懂電腦腦的朋友友介紹，，性能價(jià)價(jià)格比和和售后服服務(wù)個(gè)人人自用者者——20-30多歲的的白領(lǐng)，，追隨潮潮流，熱熱衷電腦腦，有一一定的電電腦知識(shí)識(shí)——購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)目的主主要是應(yīng)應(yīng)用、娛娛樂(lè)和上上網(wǎng)——影響響因素：：時(shí)尚和和流行機(jī)機(jī)型配置置、價(jià)格格玩家——擁有有豐富的的電腦知知識(shí)，熱熱愛(ài)電腦腦，熟悉悉行情——影響響因素：：流行技技術(shù)/配配置、價(jià)價(jià)格方正商用PC機(jī)的消消費(fèi)者特特征企業(yè)事業(yè)業(yè)單位的的IT專(zhuān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)人員有豐富電電腦知識(shí)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)主要考慮慮運(yùn)用電電腦系統(tǒng)統(tǒng)幫助提提升單位位的管理理和工作作效率影響因素素主要是是性能價(jià)價(jià)格比，，應(yīng)用方方案和售售后服務(wù)務(wù)高品質(zhì)，，可靠，，價(jià)格貴，，服務(wù)一一般配置不夠夠靈活質(zhì)量不錯(cuò)錯(cuò)，服務(wù)有保保證價(jià)格合適適，配置不夠夠靈活價(jià)格便宜宜，配置靈活活服務(wù)、質(zhì)質(zhì)量沒(méi)有保障障國(guó)外品牌牌國(guó)內(nèi)品牌牌兼容機(jī)方正消費(fèi)者對(duì)對(duì)電腦認(rèn)認(rèn)識(shí)的分分類(lèi)消費(fèi)者的的感受實(shí)力雄厚厚質(zhì)量好產(chǎn)品多信譽(yù)好電腦的代代名詞電子商務(wù)務(wù)廣告好又又多服務(wù)有時(shí)時(shí)跟不上上品牌形象象個(gè)性藍(lán)色巨人人專(zhuān)業(yè)機(jī)智有洞察力善于解決問(wèn)問(wèn)題IBM印象來(lái)源價(jià)格、使用用者口碑、、廣告方正消費(fèi)者如何何看IBM直接聯(lián)想大企業(yè)民族品牌龍頭大哥大眾化產(chǎn)品品廣告多“幸福之家家”“聯(lián)想1+1”品牌形象個(gè)個(gè)性進(jìn)取時(shí)代感洋氣充滿(mǎn)活力大眾化平易近人聯(lián)想印象來(lái)源品牌名字、、廣告、口口碑、產(chǎn)品品方正消費(fèi)者如何何看聯(lián)想直接聯(lián)想與政府有關(guān)關(guān)較有實(shí)力研發(fā)能力強(qiáng)強(qiáng)老牌子軟件好專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的的產(chǎn)品方方正正、、規(guī)規(guī)矩矩矩沒(méi)有朝氣廣告少品牌形象個(gè)個(gè)性專(zhuān)業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重重/實(shí)在過(guò)于嚴(yán)肅/太規(guī)矩沉悶不夠沖勁不易親近有點(diǎn)土氣方正印象來(lái)源北京大學(xué)、品牌名“北大方正”方正排版系統(tǒng)方正消費(fèi)者如何何看方正“不拘小節(jié)節(jié)，喜歡鉆鉆研，像陳陳景潤(rùn)一樣樣的人”“電腦本來(lái)來(lái)應(yīng)該是一一種很活躍躍、很新的的感覺(jué)，而而方正這個(gè)名字字與這種感感覺(jué)剛好相相反”“老土、一一成不變，，絕對(duì)不是是這個(gè)年代代的人”“戴著一副副金絲眼鏡鏡，留著一一撇胡須的的教導(dǎo)處主主任”方正如果方正是是一個(gè)人，，他會(huì)是：：40－50歲的中年年男性，從從事教師的的職業(yè),是是一個(gè)腳踏實(shí)地的的實(shí)干工作作者，有較較強(qiáng)的工作作能力，喜喜歡埋頭苦干。。他穩(wěn)重、、不自夸且且為人厚道道，但不茍茍言笑、不太愛(ài)愛(ài)說(shuō)話(huà)，看看起來(lái)比較較嚴(yán)肅，且且外表帶有有點(diǎn)土氣、古板板，是一個(gè)個(gè)不擅于與與人溝通的的人。方正四、方正電電腦面對(duì)的的機(jī)會(huì)和挑挑戰(zhàn)消費(fèi)者有品品牌意識(shí)，，但并未形形成品牌的的忠誠(chéng)家用電腦的的持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)家用消費(fèi)者者對(duì)電腦的的需求和選選擇從注重重價(jià)格性能能轉(zhuǎn)向注重重實(shí)際應(yīng)用用的價(jià)值北京大學(xué)帶帶來(lái)的技術(shù)術(shù)實(shí)力強(qiáng)的的感覺(jué)消費(fèi)者認(rèn)知知踏實(shí)/穩(wěn)穩(wěn)重帶來(lái)可可靠的感覺(jué)覺(jué)以家用市場(chǎng)場(chǎng)為突破口口傳播在生活活中提供解解決方案的的應(yīng)用價(jià)值值方正方正的機(jī)會(huì)會(huì)方正電腦只只是一個(gè)三三年多歷史史的年青品品牌，但給給消費(fèi)者的的印象卻是是嚴(yán)肅、沉沉悶、不夠夠朝氣和沖沖勁的“老老”品牌，，不易親近近被認(rèn)為土氣氣，不夠潮潮流感品牌名被聯(lián)聯(lián)想到“方方方正正，，規(guī)規(guī)距距距”方正方正的挑戰(zhàn)戰(zhàn)需要給品牌牌注入年輕輕和活力給品牌名賦賦予新的意意義產(chǎn)品被認(rèn)為為專(zhuān)業(yè)性太太強(qiáng)，適用用面太窄被認(rèn)知為產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單單一缺乏高端產(chǎn)產(chǎn)品加強(qiáng)大眾化化領(lǐng)域的產(chǎn)產(chǎn)品推廣均衡產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的發(fā)展展和市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓方正方正的挑戰(zhàn)戰(zhàn)方正五、品牌策策略產(chǎn)品全方位民族品牌國(guó)際化品牌產(chǎn)品單一聯(lián)想COMPAQ金長(zhǎng)城HP方正IBM海爾方正各品牌目前前的位置方正理想的的位置方正方正目前的的品牌形象象正面有政府支持持較有實(shí)力研發(fā)能力強(qiáng)強(qiáng)軟件好專(zhuān)業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重重負(fù)面專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域/面太窄方方正正/規(guī)規(guī)矩矩矩嚴(yán)肅/沉悶悶不夠朝氣/不夠沖勁勁不易親近有點(diǎn)土氣老牌子需要保留的的正面形象象資產(chǎn)需要消除的的負(fù)面形象象資產(chǎn)方正如何消除負(fù)負(fù)面形象資資產(chǎn)？注入新的元元素年青與活力力機(jī)智與幽默默創(chuàng)新/開(kāi)拓拓人性化全方位消除舊的負(fù)負(fù)面元素不夠朝氣/不夠沖勁勁嚴(yán)肅/沉悶悶方方正正/規(guī)規(guī)矩矩矩不易親近/有點(diǎn)土氣氣專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域/面太窄中國(guó)的IBM有政府支持持強(qiáng)大技術(shù)力力量全方位產(chǎn)品品走向國(guó)際的的中國(guó)品牌牌服務(wù)好重實(shí)質(zhì)、講講方法中國(guó)電腦業(yè)業(yè)解決消費(fèi)者者問(wèn)題的智智囊潮流、健康康親切、活力力、勇于開(kāi)開(kāi)拓智慧而不失失幽默品牌印象品牌個(gè)性方正未來(lái)的方正正的品牌個(gè)個(gè)性30多歲的的青年專(zhuān)家家，為人做做事重實(shí)質(zhì)質(zhì)、講方法法。工作能干又又富有生活活情趣。思思維敏捷，，善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與創(chuàng)造，，是充滿(mǎn)智智慧的潮流流開(kāi)創(chuàng)者。。健康、活力力，勇于挑挑戰(zhàn)，待人人親切，談?wù)勍掠哪?，，擅于與人人溝通。方正如果方正是是一個(gè)人，，他應(yīng)是：：用正確的方方法解決問(wèn)問(wèn)題，創(chuàng)造造知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代個(gè)人人、組織以以及社會(huì)的的價(jià)值增長(zhǎng)長(zhǎng)和文明進(jìn)進(jìn)步方正這樣的品牌牌應(yīng)具備什什么樣的核核心價(jià)值？？方正六、傳播和和推廣建議議方法正確就就是解決決之道備選：方法正確才才是真正正的解決之之道方正傳播的主題題方正支持點(diǎn)與IBM相相比，方正正更了解中中國(guó)市場(chǎng)、、中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者，因此此，解決方方案更切合合實(shí)際亞洲一流的的規(guī)模化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地，，為推廣、、應(yīng)用先進(jìn)進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品和方案案提供了廣廣闊的平臺(tái)臺(tái)以國(guó)家級(jí)的的北大方正正研究院為為依托首先倡導(dǎo)““電子管理理”概念，，解決企業(yè)業(yè)管理難題題倡導(dǎo)“數(shù)字字化生活””，滿(mǎn)足家家庭對(duì)時(shí)尚尚生活的追追求“世紀(jì)同行行”計(jì)劃，，成功地解解決了通路路上的難題題“世紀(jì)航程程”用戶(hù)服服務(wù)計(jì)劃，，從售前到到售后的全全程服務(wù)，，解決了消消費(fèi)者對(duì)服服務(wù)的后顧顧之憂(yōu)建立品牌的的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)IT業(yè)新興興領(lǐng)導(dǎo)者99年達(dá)成成40萬(wàn)臺(tái)臺(tái)以上的銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)方正方正的市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)方正運(yùn)用整合傳傳播品牌廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e品牌核心價(jià)值，建立品牌形象和偏好產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值，建立品質(zhì)形象公關(guān)宣傳傳播和累積企業(yè)的理念與實(shí)力的印象，建立良好的商譽(yù)和公共形象店面宣傳傳播產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和促銷(xiāo)信息，臨門(mén)一腳促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)方正電腦方法正確就是解決之道透過(guò)傳播工具影響不同對(duì)象以幫助達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)潛在用戶(hù)提升偏好引導(dǎo)需求廣告、促銷(xiāo)公關(guān)、POP現(xiàn)有用戶(hù)感受更多的服務(wù)提高忠誠(chéng)度廣告、服務(wù)公關(guān)、POP合作伙伴供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)信任增強(qiáng)協(xié)助公關(guān)、POP廣告影響建立共識(shí)增加士氣內(nèi)部員工其它相關(guān)單位培訓(xùn)廣告影響增強(qiáng)信心輿論支持公關(guān)廣告影響方正針對(duì)不同對(duì)對(duì)象運(yùn)用不不同傳播工工具方正電腦方正電腦形象推廣一體化：

衣裝——VI語(yǔ)言——文風(fēng)品牌人格化聲音——電視品牌個(gè)性舉止——畫(huà)面表現(xiàn)行為——公關(guān)言行一致先賣(mài)概念后后賣(mài)產(chǎn)品方正方正方法正確就是解決之道家用（卓越）商用（商祺）筆記本（頤和）服務(wù)器（圓明）一體機(jī)（開(kāi)元）工作站（美侖）解決方案服務(wù)數(shù)字化生活業(yè)務(wù)助理電子管理工具業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理電子管理世紀(jì)航程業(yè)務(wù)助理方正方正從品牌推廣廣概念到產(chǎn)產(chǎn)品推廣概概念有效解決工工作、管理理問(wèn)題有效解決走走向時(shí)尚生生活問(wèn)題有效解決不不同行業(yè)管管理問(wèn)題有效解決全全程服務(wù)問(wèn)問(wèn)題業(yè)務(wù)助理數(shù)字化生活活電子管理世紀(jì)航程方法正確就就是解決之之道方正七、廣告策策略與創(chuàng)意意表現(xiàn)消費(fèi)者描述述（以家用用電腦為例例）張先生，38歲，在在一家合資資企業(yè)擔(dān)任任經(jīng)理，平平時(shí)雖然工工作很忙，，但收入還還算不錯(cuò)，，他太太在在國(guó)營(yíng)企業(yè)業(yè)工作，一一個(gè)8歲的的女兒，一一家三口，，生活還算算美滿(mǎn)。計(jì)算機(jī)越來(lái)來(lái)越普及，，而自己對(duì)對(duì)電腦認(rèn)識(shí)識(shí)不多，吃吃了不少虧虧，鄰居家家都有了電電腦，女兒兒也吵著要要，可不能能虧了孩子子。但聽(tīng)單單位的小王王說(shuō)，家里里買(mǎi)的電腦腦總是出問(wèn)問(wèn)題，老要要麻煩朋友友來(lái)看，現(xiàn)現(xiàn)在真不知知道該不該該買(mǎi)電腦或或者是買(mǎi)什什么牌子的的電腦，IBM、、聯(lián)想想挺有名的的，也聽(tīng)說(shuō)說(shuō)過(guò)方正……...，，看看再說(shuō)說(shuō)吧。方正以消費(fèi)者為為中心的廣廣告訴求“最近看到到方正電腦腦的廣告，，原來(lái)方正正很有實(shí)力力，做事很很講方法，，讓我覺(jué)得得耳目一新新，還挺有有趣的，不不錯(cuò)啊！電電腦好象可可以辦公、、教育、又又可以?shī)蕵?lè)樂(lè)，還備有有用戶(hù)故障障排除指南南，象是為為我量身定定做的，我我這就去商商場(chǎng)看看。?！狈秸龔埾壬催^(guò)過(guò)廣告后