YOHOOWN項(xiàng)目概念整合及推廣

YOHOTOWN項(xiàng)目概念整合及推廣研究

深圳地產(chǎn)營銷部龍華項(xiàng)目組2005-5-30GemdaleCorporation主要分析內(nèi)容銷售控制及進(jìn)度網(wǎng)站及論壇建設(shè)示范單位及會所功能介紹競爭環(huán)境和競爭策略其他借鑒點(diǎn)研究項(xiàng)目營銷推廣分析營銷活動分析與借鑒總體推廣策略項(xiàng)目簡介推廣環(huán)境項(xiàng)目簡介和龍華項(xiàng)目類比項(xiàng)目概念整合健康快樂生活元素項(xiàng)目概念整合概念整合特征GemdaleCorporation第一部分：YOHOTown簡介YOHOTown由新地全資發(fā)展，整個項(xiàng)目共耗資超過百億港元，並建有約百萬平方呎國際購物商場，是近年新界西最重點(diǎn)的發(fā)展項(xiàng)目。整個項(xiàng)目共8座大廈，2200多個單位。首期5幢住宅大廈，共約1,404個單位。逾7成是兩房，其餘為三房，面積由500餘至800餘平方呎；另所有頂層均備有精緻特色單位「YO豪宅」，面積由1222方呎起，分為3房及4房設(shè)計(jì)，每個單位設(shè)有兩個空中花園。GemdaleCorporation共由8座大廈2200多個單位組成的大型社區(qū)，是SHKP在2003年的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。以“信心的標(biāo)志”為企業(yè)標(biāo)語的SHKP在香港地產(chǎn)市場有著無以倫比的客戶口碑；距離香港市區(qū)較遠(yuǎn)，項(xiàng)目推出時西鐵要通還未通高精神附加值項(xiàng)目，提倡“JOYOFLIVING”生活概念，將YOHO生活品牌化；YOHOTown產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征1期主打小單位，吸納年輕新一代，隨著項(xiàng)目的發(fā)展，客源定位會向年紀(jì)較成熟、或成員較多的家庭轉(zhuǎn)變。2期3房比例由30%增至40%；但在1期銷售過程中對2期進(jìn)行修正，將單位平均面積縮小，使2期總戶數(shù)比原方案增加111個。GemdaleCorporation項(xiàng)目推廣環(huán)境2003年初，本就低迷的香港樓市受SARS影響更一路走低，很多發(fā)展商以低價促銷新盤；5月份SARS逐步受控（世衛(wèi)于5月2０撤銷香港的疫區(qū)警告），樓市亦「拾級而上」，至5月底，樓市已基本恢復(fù)SARS爆發(fā)前的情況；上半年受沙士影響，很多地產(chǎn)商均暫緩旗下樓盤推售進(jìn)度，令下半年累積多個大型樓盤等待開售，競爭激烈，一度出現(xiàn)劈價搶客的情況；SARS令市民更關(guān)注居住環(huán)境，SARS后一手新盤物業(yè)將更為「吃香」；7月份特首發(fā)表托市言論后，樓市持續(xù)升溫，很多樓盤開始提價；2003年香港樓市在幾個大型項(xiàng)目的強(qiáng)勢推廣中出現(xiàn)上升勢頭。GemdaleCorporation和龍華項(xiàng)目類比YOHOTOWN龍華項(xiàng)目地理位置位于偏遠(yuǎn)的元朗位于關(guān)外龍華目標(biāo)客戶年輕、時尚、追求健康快樂生活購買力有限，以一次置業(yè)者為主年輕、時尚、適度個性，購買力有限，以一次置業(yè)者為主片區(qū)發(fā)展處于發(fā)展階段處于發(fā)展階段片區(qū)競爭面對項(xiàng)目同質(zhì)化競爭面對項(xiàng)目同質(zhì)化競爭景觀資源無無戶型定位中小戶型（2房占70%，其余為三房）中小戶型（以2房、3方為主）項(xiàng)目品質(zhì)中檔中檔交通狀況西鐵優(yōu)勢地鐵4號線，沿梅龍路、布龍路等主要干道周邊配套發(fā)展項(xiàng)目中有一個10萬平米的大型購物中心社區(qū)商業(yè)12000平米，周邊因錦繡江南4期大面積商業(yè)，有可能形成一個小商業(yè)中心。GemdaleCorporation

“YOHO就是全新的生活形態(tài)”，YOHO是一個人人健康快樂的社區(qū)，在YOHO社區(qū)內(nèi)，沒有年齡界限，能夠成為YOHO人必定是擁有國際視野、生活品味、掌握潮流和科技資訊，而且較一般人擁有”多走兩步“的前瞻眼光”

第二部分：項(xiàng)目概念整合

YOHO是一個前進(jìn)式的生活原型。YOHOclub，凝聚一班人，包括你；YOHOtown，是一個開心社區(qū)。GemdaleCorporation項(xiàng)目概念精髓：開心快樂YOHOtown的營銷概念的基調(diào)是開心快樂社區(qū)。這種社區(qū)概念正好能返璞歸真，將人類因心情輕松愉快而迸發(fā)出來的一種感覺、一種態(tài)度，演繹為簡單而具內(nèi)涵的生活哲學(xué)。

開心快樂生活包含的元素家庭朋友時尚生活創(chuàng)意生活開心健康工作休閑娛樂GemdaleCorporation健康快樂生活元素——Dreamhouse,理想的家Welovebeingathome!愛回家，因?yàn)槟抢锾篮?！家是自我增值的地?/p>

GemdaleCorporation健康快樂生活元素——朋友Whereweshare鄰里朋友交往的空間和交流的方式GemdaleCorporation健康快樂生活活元素——時尚生活城市太繁忙，，每個人都仿仿佛在跟時間間競賽，人聲聲車聲叫囂充充斥，不如將將悠閑文化帶帶回家。選擇擇合口味的咖咖啡豆，再配配合周圍的環(huán)環(huán)境氛圍，放放一首最愛的的歌曲，就是是最PERFECT的咖啡體驗(yàn)了了?，F(xiàn)代人生活忙忙碌，難得可可以靜下來，，應(yīng)該要懂得得的獨(dú)處的藝藝術(shù)。其實(shí)一一個人的時光光也可以繽紛紛，好的書本本和音樂，伴伴上一杯香濃濃的咖啡，足足夠消磨整個個下午。咖啡：休閑文文化GemdaleCorporation美食最近友人愛上上特色甜品/蛋糕，使我倆倆的話題離不不開“食”，，他們常說哪哪間CAFE好吃點(diǎn)，哪間間餐廳特色些些，如果在自自己的家中做做一些甜點(diǎn)/蛋糕，或許是是另一番滋味味，為生活加加點(diǎn)甜加點(diǎn)美美！雖然生活節(jié)奏奏快，但YOHO人懂得享受生生活，尤其是是在飲食方面面GemdaleCorporation「YOHOSmartAlerts」服服務(wù)務(wù)通過過與與Microsoft旗下下MSN香港港合合作作，，為為YOHOTown住戶戶提提供供全全球球首首創(chuàng)創(chuàng)的的「「YOHOSmartAlerts」服服務(wù)務(wù)，，服務(wù)務(wù)共共分分三三方方面面：：「YOHOInvite」是極方方便的的通訊訊工具具，讓讓住戶戶可自自選通通訊社社群，，並可可設(shè)定定發(fā)出出訊息息時間間「YOHOShopping」會將YOHOTown國際購購物中中心的的潮流流產(chǎn)品品、最最新優(yōu)優(yōu)惠及及表演演活動動等最最新資資訊源源源不不絕送送上；；「YOHOManagement」則會讓讓住戶戶可隨隨時接接收關(guān)關(guān)於物物業(yè)管管理及及日常常生活活的最最新訊訊息。。GemdaleCorporation享受Samsung高科技技產(chǎn)品品通過和和國際際著名名電子子品牌牌Samsung的合作作，為為YOHOTOWN會所引引入全全新的的63吋等離離子電電視，，該電電視（（PS63P3H)採用了了嶄新新的第第三代代PlasmaPanel，是Samsung最新的的同類類產(chǎn)品品，更更是首首度在在香港港曝光光。GemdaleCorporation健康快快樂生生活元元素——創(chuàng)意生生活像打扮扮女兒兒一樣樣粉飾飾自己己的家家。有有創(chuàng)意意，家家什么么都美美麗。。時尚的的家居居可以以給人人帶來來時尚尚、輕輕松的的生活活。GemdaleCorporation健康快快樂生生活元元素——快樂工工作Mydaughteralwayswatchesmework.在標(biāo)榜榜無拘拘束的的時代代，朝朝九晚晚五的的辦公公室生生活已已趕不不上時時代的的潮流流，換換上來來的是是舒適適貼心心的家家居環(huán)環(huán)境，，和那那可以以自我我安排排的自自由工工作時時間。。GemdaleCorporation健康快快樂元元素——休閑娛娛樂集各式式各樣樣的時時尚消消閑娛娛樂設(shè)設(shè)施，，包括括美食食餐飲飲、美美式桌桌球、、健身身設(shè)備備、環(huán)環(huán)迴視視聽音音響，，大銀銀幕及及極速速上網(wǎng)網(wǎng)設(shè)備備，隨隨時享享受無無邊界界的美美食及及消閒閒娛樂樂，這這正是是現(xiàn)代代人所所渴望望的生生活。。24小時開開放的的會所所GemdaleCorporation項(xiàng)目概概念整整合特特征YOHOTown可以是形容詞，亦可以是名詞，心境年輕、有理想、有創(chuàng)意就是YOHOTown人；包容性YOHOTown最大的目標(biāo)，是為住客帶來一種新的生活態(tài)度，它包含著快樂生活的元素。今日香港正是面對一波又一波的困難，幾年下來，香港人已少了朝氣，多了憂慮，YOHOTown的誕生，正是希望為社會帶來一個新的地方，為在該屋苑生活的人帶來新動力，忘記過去的不快，無憂快樂地向前望。

直擊客戶心靈最脆弱的地方Y(jié)ohotown的宣傳甚至能灌輸給完全不懂英文的老人，YOHO符號化在視覺上、音節(jié)上都非常容易接受。符號化YOHOTown亦可以是一個品牌，只要得到認(rèn)同，可能不只出現(xiàn)在元朗。品牌化GemdaleCorporation第三部部分：：項(xiàng)目目營銷銷推廣廣分析析YOHOTown以震撼撼而創(chuàng)創(chuàng)新的的概念念銷售售，進(jìn)進(jìn)行反反傳統(tǒng)統(tǒng)營銷銷。在在項(xiàng)目目正式式銷售售前，，進(jìn)行行長達(dá)達(dá)近2個月的的軟營營銷，，向市市場作作出「「洗腦腦」，，塑造造YOHO品牌軟銷階階段，，YOHOTown以紅色色作主主調(diào)，透過巴巴士戶戶外流流動廣廣告、、電視視廣告告及報(bào)報(bào)紙廣廣告強(qiáng)強(qiáng)勢演演繹，，亦作作出名人效效應(yīng)、、品牌牌合作作等多番新新嘗試試，其信息息可謂鋪鋪天蓋蓋地、、滿布布大街街小巷巷。連不懂懂英文文的老老人都都知道道有個個叫YOHO的新樓樓盤要要推出出。宣傳費(fèi)費(fèi)高達(dá)1億元，成為城城中焦焦點(diǎn)。。GemdaleCorporation營銷推推廣階階段的的宣傳傳活動動5月11日，位位于沙沙田新新城市市廣場場的YOHOTOWN物業(yè)展展覽館館揭幕幕。5月16日，新新地稱稱將制制作品品味生生活雜雜志《YOHO雜志》，標(biāo)榜榜YOHOLiving概念。。5月17、18日，周周末推推廣活活動，，YOHOTown展館兩兩天逾逾三萬萬人參參觀5月23日，［［管理理精英英］特特別設(shè)設(shè)計(jì)「「YOHO小廚」」和「「YOHO好姐」」服務(wù)務(wù)5月24、25日，YOHO至擊樂樂、YOHOHip-hop勁舞及及Quizshow等周末活活動5月26日，推推出首首輪攻攻勢主主角《YOHO雜志》，并在在Starbucks內(nèi)派發(fā)發(fā)5月27日，與與Starbucks合作，，引入入全新新StarbucksBaristaQuattroTM保溫咖咖啡機(jī)機(jī)，并并贈與與一期期住客客。第一輪輪宣傳傳攻勢勢：以以5月11日YOHOTOWN物業(yè)展覽館館揭幕為開開始，明顯采用軟軟銷方式，，詮釋YOHOD的快樂生活活態(tài)度，并并配合鋪天天該地的宣宣傳攻勢，，向市場作作出「洗腦腦」，塑造造YOHO品牌。GemdaleCorporation6月4日，聘請著著名時裝設(shè)設(shè)計(jì)師何志志恩為樓盤盤設(shè)計(jì)充滿滿YOHO精神的三套套制服6月7、8日，周末推推廣活動，，邀請國際際捽碟大師師DJEric現(xiàn)場表演6月11、12日，開始宣宣傳發(fā)展項(xiàng)項(xiàng)目中樓面面面積達(dá)100萬平方呎的的國際級商商場6月13日，宣布與與國際著名名電子產(chǎn)品品品牌Samsung合作，為會會所引入全全球最大的的六十三吋吋等離子電電視，業(yè)主主購買samsung產(chǎn)品享受優(yōu)優(yōu)惠等；6月17日，與Microsoft屬下的MSN香港合作，，為住戶提提供「YOHOSmartAlerts」服務(wù)6月18日，獨(dú)家委委托恆生銀銀行承辦YOHOTown理財(cái)及樓宇宇按揭的「「YOHO優(yōu)悠生活計(jì)計(jì)劃」。6月21日，與唱片片公司EMI合作出首張張大碟，首首張專輯名名為「Beautiful」第二輪的宣宣傳攻勢：：在演繹YOHO生活的同時時，以密集集式宣傳硬硬銷樓盤的的優(yōu)點(diǎn)和增增值服務(wù)。。較之第一一輪宣傳攻攻勢表現(xiàn)了了更多的趨趨利性。GemdaleCorporation第三輪的宣宣傳攻勢：：進(jìn)入發(fā)放『硬料』的階段，以以示范單位位開放為主主要宣傳手手段。6月23日，YOHOTown取得預(yù)售樓樓花同意書書，并正式式開放示范范單位予傳傳媒參觀；；6月24日，20個名為「YO豪宅」的頂頂層復(fù)式單單位優(yōu)先接接受買家洽洽購；6月25日，首次開開放示范單單位予地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)參觀觀，6月27日，港置制制作畫面動動感、配以以輕松音樂樂YOHOTown宣傳片，打打造「YOHOfeel」；6月28、29日，開放四四個示范單單位予「新新地會」會會員及VIP客戶參觀；；7月1日，示范單單位向公眾眾開放。GemdaleCorporation銷售階段的的宣傳攻勢勢：除了營銷概概念上的持持續(xù)性，在在宣傳主題題上更多的的是趨利性性。本項(xiàng)目趨利利性宣傳的的兩個重點(diǎn)點(diǎn)是：西鐵概念念和10萬平米大大型購物物中心。。[YO-YES]少青精英英培訓(xùn)會會[新地會YOHOTown置業(yè)勁賞賞」等抽抽獎活動動YOHO優(yōu)悠生活活計(jì)劃[九五置尊尊]置業(yè)保險險計(jì)劃低價開盤盤，吸引引市場注注意力業(yè)主送西西鐵一個個季度的的車票等等。另外還有有：GemdaleCorporationＳＨＫＰＰ在非典典時期用用一個月月（5月及6月上旬））的時間間花巨資資建立ＹＹＯＨＯＯ品牌，，非典過過后（6月中旬香香港解除除疫區(qū)警警告），，再將推推廣策略略“轉(zhuǎn)入入直路””，這個個操作過過程對于于我們?nèi)缛绾瓮茝V廣一個全全新的、、無形的的概念具具有很重重要的示示范作用用。啟示：龍龍華項(xiàng)目目是一個個強(qiáng)勢營營銷項(xiàng)目目，在營營銷推廣廣中可以以借鑒YOHOTOWN的做法，，將營銷銷概念符符號化、、品牌化化。YOHOTOWN營銷推廣廣策略借借鑒：GemdaleCorporation營銷活動動分析與與借鑒事件營銷銷——價值創(chuàng)造造尊重客客戶需求求名人效應(yīng)——抓住目標(biāo)客戶戶群的特征營銷活動訴求求點(diǎn)之一：利利用服務(wù)為項(xiàng)項(xiàng)目增值利用《YOHO雜志》進(jìn)行品牌表達(dá)達(dá)和詮釋周末及節(jié)假日日現(xiàn)場活動以以開心為主題題營銷活動對營營銷訴求點(diǎn)的的持續(xù)表達(dá)品牌建立階段段的信息轟炸炸營銷推廣過程程中的視覺沖沖擊15678342GemdaleCorporation1.事件營銷於香港首度面面世StarbucksBaristaQuattroTM保溫咖啡機(jī)，，將免費(fèi)贈送送予YOHOTown一期住戶，這這部咖啡機(jī)具具備有多項(xiàng)嶄嶄新獨(dú)特的功功能事件一：和全全球知名咖啡啡零售商Starbucks合作另外，Starbucks會為YOHOTown住戶舉辦咖啡啡講座，讓住住戶可更深入入了解咖啡文文化，沖調(diào)方方法等。GemdaleCorporation1.事件營營銷YOHOTown宣布與與Microsoft旗下MSN香港合合作，，為YOHOTown住戶提提供全全球首首創(chuàng)的的「YOHOSmartAlerts」服務(wù)務(wù)，。事件二二：和和MICROSOFT的合作作，YOHOTown推供全全球首首創(chuàng)「「YOHOSmartAlerts」服務(wù)務(wù)GemdaleCorporation1.事件件營營銷銷YOHOTown於二二零零零零三三年年六六月月十十二二日日在在Samsung數(shù)碼館舉舉行新聞聞發(fā)佈會會，公佈佈與Samsung的合作詳詳情，並並為目前前全球最最大、於於香港首首度曝光光的等離離子大電電視進(jìn)行行揭幕儀儀式。事件三：：與國際際著名電電子產(chǎn)品品品牌─Samsung合作全新的63吋等離子子電視PS63P3H採用了嶄嶄新的第第三代PlasmaPanel，是Samsung最新的同同類產(chǎn)品品，更是是首度在在香港曝曝光將用用于YOHOTOWN會所GemdaleCorporation1.事件營銷銷此外，EMI構(gòu)思與YOHOTown合作，推推出「YOHO網(wǎng)上電臺臺」，讓讓YOHO人可在網(wǎng)網(wǎng)上享受受更自由由、互動動的音樂樂世界。。事件四：：與EMI百代唱片片合作新地YOHOTown與EMI百代唱片片作全球球首度合合作，推推出YOHOMusicSeriesCD專輯。并并將定期會舉舉辦音樂樂講座及及活動等等，讓YOHO人可以分分享音樂樂文化，，加深對對音樂的的了解。。GemdaleCorporation事件營銷銷借鑒：：YOHOTOWN通過與STARBUCKS、MICROSOFT、SAMSUNG、EMI等國際著著名品牌牌合作，，演繹YOHOLIVING生活狀態(tài)態(tài)，通過過提供品品牌服務(wù)務(wù)為項(xiàng)目目增值。?？赡苓@種種價值服服務(wù)行為為的效果果來得不不如降價價、送東東西那么么直接，，卻讓客客戶感覺覺到對其其生活品品味、生生活方式式的尊重重。啟示：以以成本為為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)的定價價，其議議價空間間是有限限和固化化的，而而以市場場價值為為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)的定價價會有很很大的可可挖掘空空間。龍龍華項(xiàng)目目外部資資源平庸庸，可借借鑒YOHOTOWN的做法法，從從尊重重客戶戶的價價值出出發(fā)提提高產(chǎn)產(chǎn)品的的附加加值。。GemdaleCorporation2.名人效效應(yīng)「管理理精英英］為為YOHOTOWN住戶特特別設(shè)設(shè)計(jì)「「YOHO小廚」」和「「YOHO好姐」」服務(wù)務(wù)。特特邀請請資深創(chuàng)創(chuàng)作人人兼飲飲食專專欄作作家歐歐陽應(yīng)應(yīng)霽設(shè)設(shè)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)四款款以四四季為為主題題的特特色健健康菜菜譜。。作為為YOHOTOWN的第1位星級級顧問問名人合合作一一：著著名飲飲食專專欄作作家歐歐陽應(yīng)應(yīng)齊GemdaleCorporation2.名人效效應(yīng)聘請著著名時時裝設(shè)設(shè)計(jì)師師何志志恩作為YOHOTOWN的第2位星級級顧問問，為樓盤盤設(shè)計(jì)計(jì)充滿滿YOHO精神的的三套套售樓樓制服服（會會所、、營業(yè)業(yè)代表表及物物業(yè)管管理主主任））名人人合合作作二二：：國國際際時時裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師何何志志恩恩名人人作作三三：：商務(wù)務(wù)印印書書館館邀請請了了商商務(wù)務(wù)印印書書館館作作為為物物業(yè)業(yè)的的第第9位星星級級顧顧問問。。商商務(wù)務(wù)印印書書館館會會為為YOHOU引入入文文化化活活動動、、每每月月推推屆屆十十本本優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)書書籍籍，，并并會會向向住住戶戶提提供供購購書書折折扣扣優(yōu)優(yōu)惠惠。。名人人合合作作四四：：著著名名瑜瑜伽伽教教練練黃佩佩霞霞邀請請了了黃黃佩佩霞霞作作為為物物業(yè)業(yè)的的10位星星級級顧顧問問。。瑜瑜珈珈教教練練黃黃佩佩霞霞會會為為YOHOTown住客客提提供供度度身身設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的瑜瑜珈珈課課程程，，希希望望借借著著瑜瑜珈珈訓(xùn)訓(xùn)練練，，令令住住戶戶可可以以獲獲得得身身心心的的松松弛弛。。GemdaleCorporation2.名人人效效應(yīng)應(yīng)名人人合合作作五五：：現(xiàn)場場活活動動邀邀請請娛娛樂樂界界知知名名人人士士參參加加邀請國際捽碟大師DJEric現(xiàn)場表演，為售樓現(xiàn)場增加氣氛邀請資深DJ羅啟新及珊珊，以項(xiàng)目的購物中心為主題，上演聲色俱備的小話劇。二人扮演年輕夫婦，趁新婚一周年在YOHOTown國際級購物中心內(nèi)盡情消費(fèi)及娛樂。YOHOTown與商業(yè)電臺合作，于圣誕節(jié)期間舉行「YOHO叱咤」圣誕狂賞活動，邀請阿旦鄭丹瑞主持現(xiàn)場游戲節(jié)目啟示示：：通通過過名名人人來來描描述述對對時時尚尚、、健健康康、、開開心心生生活活的的理理解解，，更更容容易易引引起起購購房房者者的的共共鳴鳴。。這這也也很很符符合合目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群的的一一大大特特性性———需要要意意見見領(lǐng)領(lǐng)袖袖。。龍龍華華項(xiàng)項(xiàng)目目推推廣廣過過程程中中可可以以借借鑒鑒。。GemdaleCorporation3.服務(wù)務(wù)為為項(xiàng)項(xiàng)目目增增值值新地地旗旗下下啟啟勝勝管管理理服服務(wù)務(wù)有有限限公公司司及及康康業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)有有限限公公司司將將分分別別由由專專才才組組成成「「管管理理精精英英」」隊(duì)隊(duì)伍伍，，YOHOTown成為為首首個個引引入入「「管管理理精精英英」」概概念念的的新新樓樓盤盤。。為YOHOTOWN聘請請YOHO生活活星星級級顧顧問問，，為為業(yè)業(yè)主主全全方方位位演演繹繹健健康康快快樂樂生生活活，，并并提提供供相相應(yīng)應(yīng)的的品品味味服服務(wù)務(wù)（（例例如如YOHO小廚和YOHO好姐服務(wù)）。。通過和STARBUCKS、MICROSOFT、SAMSUNG、EMI等多個國際著著名品牌合作作，為住戶提提供國際化和和高品味生活活享受。啟示：YOHOTOWN地處元朗，不不具備很好的的外部資源優(yōu)優(yōu)勢，這一特特征和龍華項(xiàng)項(xiàng)目十分相似似。選擇服務(wù)務(wù)來為項(xiàng)目增增值，既有助助于演繹項(xiàng)目目推廣概念，，又可以擺脫脫成本導(dǎo)向的的定價限制，，增加議價空空間。GemdaleCorporation4.《YOHO雜志》在品牌演繹中中的作用新地為YOHOTOWN特別制作了一一本全港首創(chuàng)創(chuàng)﹑獨(dú)一無二的品品味生活雜志志《YOHO雜志》，用以標(biāo)榜YOHOLiving概念。第1期：2003-5-26推出，全面詮詮釋YOHOLIVING，安排在Starbucks內(nèi)派發(fā)發(fā)，推推出一一周后后5萬冊全全部派派發(fā)完完畢。。該雜雜志成成為項(xiàng)項(xiàng)目軟軟營銷銷階段段樹立立YOHO品牌的的主要要工具具之一一。第2期：2004-1-13推出，，以MegaTrends為主題題，全全方位位探討討工作作、家家庭、、生活活品味味、家家居生生活、、社群群與聯(lián)聯(lián)系五五大范范疇的的最新新大趨趨勢，，訪問問了多多位時時尚專專業(yè)人人士，，剖析析居住住與藝藝術(shù)的的結(jié)合合，內(nèi)內(nèi)容YOHO人口味味。同同時在在項(xiàng)目目1期幾近近銷售售完畢畢時推推出，，履行行了YOHOTOWN不斷為為住戶戶帶來來驚喜喜地承承諾。。啟示：：用[雜志]來演繹繹樓盤盤概念念似乎乎比樓樓書近近人些些。畢畢竟樓樓書會會讓人人覺得得功利利性較較強(qiáng)，，而雜雜志是是立足足于介介紹。。龍華華項(xiàng)目目可借借鑒??！GemdaleCorporation5.周末及及節(jié)假假日活活動的的開心心主題題啟示：：這個個活動動方向向龍華華項(xiàng)目目可以以借鑒鑒。周末活活動類類型：：年輕輕舞蹈蹈員大大跳YOHO勁舞，，大擺擺人型型YOHO姿勢、、YOHO至擊樂樂、YOHOHip-hop勁舞及及Quizshow活動、、捽捽碟表表演等等，以以豐豐富、、開心心、活活力為為主題題。和和樓盤盤的形形象定定位比比較吻吻合。。GemdaleCorporation6.營銷活活動對對營銷銷訴求求點(diǎn)的的持續(xù)續(xù)表達(dá)達(dá)啟示：：YOHOTOWN在銷售售階段段不斷斷的推推出符符合項(xiàng)項(xiàng)目形形象的的活動動，堅(jiān)堅(jiān)持不不斷為為業(yè)主主帶來來新的的驚喜喜的承承諾。。營銷銷活動對對營銷銷訴求求點(diǎn)的的持續(xù)續(xù)表達(dá)達(dá)，保保持市市場關(guān)關(guān)注的的新鮮鮮度，，值得龍龍華項(xiàng)項(xiàng)目借借鑒。。銷售階階段的的增值值服務(wù)務(wù)及推推廣活活動：：7月12日，邀邀請商商務(wù)印印書館館及瑜瑜伽教教練黃黃佩霞霞作為為物業(yè)業(yè)的星星級顧顧問。。8月8日，推推出「「新地地會YOHOTown置業(yè)勁勁賞」」大抽抽獎。。9月8日，與與元朗朗12間中小小學(xué)合合作，，成立立全港港首個個屋苑苑精英英培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃劃，即即「YO-YES」少青精精英培訓(xùn)訓(xùn)會。為為下一代代提供學(xué)學(xué)業(yè)、體體健、親親子以及及文化藝藝術(shù)四方方面的培培訓(xùn)計(jì)劃劃，11月23日，安排排YOHOTown業(yè)主參觀觀西鐵車車廠及車車站。12月25日，與商商業(yè)電臺臺合作，，舉行「「YOHO叱咤」圣圣誕狂賞賞活動。。2004年1月13日，YOHO雜志第二二期出版版。GemdaleCorporation7.品牌建立立階段的的信息轟轟炸啟示：這這種宣傳傳成本極極高（YOHOTOWN的前期宣宣傳成本本為1億元）。。但這種種集中在在某個時時間段、、通過各各種途徑徑、連續(xù)續(xù)的信息息轟炸，，使得符符號化的的YOHO概念很快快達(dá)到了了人人皆皆知的效效果。軟銷階段段，YOHOTown以紅色作作主調(diào)，，透過巴士士戶外流流動廣告告、電視視廣告及及報(bào)紙廣廣告強(qiáng)勢勢演繹，，亦作出出名人效效應(yīng)、品品牌合作作等多番番新嘗試試，其信信息可謂鋪天天蓋地、、滿布大大街小巷巷。達(dá)到到了每天天翻開報(bào)報(bào)紙必有有YOHO信息、日日日公布布新信息息、天天天開記者者招待會會的地步步，連不懂英英文的老老人都知知道有個個叫YOHO的新樓盤盤要推出出。宣傳傳費(fèi)高達(dá)達(dá)1億元，成成為城中中焦點(diǎn)。。GemdaleCorporation8.營銷推廣廣過程中中的視覺覺沖擊展示廳——“如果你有有心臟病病、高血血壓等病病癥，請請不要觀觀看以下下的廣告告……”這是進(jìn)入入YOHOTown多媒體廣廣告展廳廳前的一一段告知知（此為為基本大大意）。。樓書——色彩艷麗麗，LOGO標(biāo)識清晰晰，幾本本樓書都都分別有有著不同同的訴求求主題，，售樓處布布置——每一個角角落和道道具都精精心布置置和安排排，充分分展現(xiàn)出出年輕的的氣息樣板房——四種不同同風(fēng)格的的樣板房房，時刻刻透露出出年輕人人的品味味GemdaleCorporation第四部分分：其他他可借鑒鑒點(diǎn)研究究銷售控制制7月2日，推出出第二座座2樓及3樓共16個單位（（收票））,平均呎價價1,560港元;最低呎價價1,399港元，低低于同區(qū)區(qū)二手樓樓兩成的的價錢，，最低一一套73萬，全港港最平。。單位面面積介乎乎527至683平方呎。。7月5日，員工工和VIP客戶內(nèi)購購，售出出近100套；7月6日，開始始公眾內(nèi)內(nèi)購，當(dāng)當(dāng)日成交交800套；7月17日，第２２座１６６個低價價單位截截止登記記。7月19日，公開開發(fā)售第第２座１１６個低低價單位位，以抽抽簽方式式進(jìn)行。。并即時時「封盤盤」停售售2、6座單位。。12月13日，第2座「解封封」，當(dāng)當(dāng)日售出出64套；12月18日，解封封6座，當(dāng)日日售出48套；GemdaleCorporation銷售進(jìn)度度7月5日，員工工和VIP客戶內(nèi)購購售出近近100套；7月6日，開始始公眾內(nèi)內(nèi)購，當(dāng)當(dāng)日成交交800套；8月7日，銷售售逾千戶戶，套現(xiàn)現(xiàn)12億，均價價2000左右；9月8日，售出出1100戶，套現(xiàn)現(xiàn)約16.5億元，平平均呎價價2100至2200元9月26日，銷售約約1200戶；10月18日，銷售約1300戶，平均呎呎價約2150元；11月15日，除2、6座，僅剩200戶房源；12月23日，累售逾逾1700伙，套現(xiàn)20億元；2004年1月3日，已累積積售出1850個單位，平平均呎價2150元，套現(xiàn)21億元，1期尚余300多個單位待待售，銷售售率達(dá)80%GemdaleCorporation項(xiàng)目競爭環(huán)環(huán)境促銷當(dāng)天，，凡持有元元朗YOHOTown已登記籌號號的買家，，到映濤軒軒參觀示范范單位，即即可獲得300元購物禮券券，成功購購入者可獲獲得1萬元購物禮禮券。推出「區(qū)域域遷移大行行動」，位位于新界４４個區(qū)域荃荃灣﹑青衣﹑屯門及元朗朗之居民,購入該盤單單位,可額外獲1%樓價折扣優(yōu)優(yōu)惠。片區(qū)競爭環(huán)境YOHOTOWN推出前后，元朗區(qū)樓盤供應(yīng)量過多，本項(xiàng)目面對同片區(qū)項(xiàng)目同質(zhì)化競爭的問題。

同期推出、定位相近的競爭樓盤青衣藍(lán)澄灣：低價策略。以呎價1,503元起入市，較同區(qū)新樓齡（海欣花園）樓價平25%。映灣園第二期映濤軒：采取了一系列針對YOHOTOWN的截客活動。GemdaleCorporation項(xiàng)目競爭策策略分析5、6月份推廣軟軟銷階段，，面對香港港樓市的整整體疲軟和和各新盤紛紛紛降價的的情況，新新地表示對對產(chǎn)品和市市場有信心心，不會因因目前市場場低迷狀態(tài)態(tài)而降價；；7月份，面對對樓市有所升升溫，很多多樓盤紛紛紛加價，新新地又表示示YOHOTOWN暫不會加價價；面對片區(qū)同質(zhì)質(zhì)化競爭和同同期競爭樓盤盤的直面競爭爭，YOHOTOWN始終表現(xiàn)出[做好自己]的態(tài)度，按照照計(jì)劃進(jìn)行推推廣和銷售，，樹立了市場場對本項(xiàng)目的的信心采用低價入市市，吸引市場場的關(guān)注，并并掀起一股投投資炒作熱潮潮。GemdaleCorporation網(wǎng)站及社區(qū)論論壇建設(shè)和維維護(hù)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)時時尚、陽光，，斑斕的色彩彩和圖片具有有很強(qiáng)的視覺覺沖擊力；項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)設(shè)特征：.hk/usr/ycontrol/signin對YOHO生活方式的描描述細(xì)膩感人人、強(qiáng)引導(dǎo)性性，增加客戶戶對YOHO生活的想象空空間，切實(shí)體體驗(yàn)，如身臨臨其境。網(wǎng)站內(nèi)容除了了對產(chǎn)品進(jìn)行行詳盡的介紹紹外，還將重重點(diǎn)放在YOHO生活方式的描描述和渲染上上（通過YOHOMAGAZINE、YOHOCLUB、YOHONEWS、THEMAKINGOFYOHO）。GemdaleCorporationMainForum下共設(shè)有23個子討論區(qū)，，按家居生活活、興趣愛好好、生活狀態(tài)態(tài)等分，為有有共同愛好、、擁有共同話話題的業(yè)主提提供溝通交流流的空間。子子論壇的形成成業(yè)主根據(jù)自自身興趣自發(fā)發(fā)形成，同時時又具有一定定的引導(dǎo)性。。家居生活——YOHO天地、家居佈置、飲食好介紹生活狀態(tài)——YOHOONE、YOHOGirls體育運(yùn)動——YOHO足球隊(duì)、YOHO籃球興趣愛好——YOHO車迷、YOHOMusic、YOHOPets、YOHO影音、YOHOExchange、GamesZone、EnglishFun住宅樓樓棟——1~9座9個討論論區(qū)論壇建建設(shè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)借借鑒：：GemdaleCorporation從各子子論壇壇的人人氣來來看，，人氣最最旺的的是：YOHO天地、家居佈佈置、、YOHOGirls，論壇壇已經(jīng)經(jīng)形成成了一一個相相對穩(wěn)穩(wěn)定的的交流流平臺臺，具具有持持續(xù)性性；其次為：飲食好介介紹、、YOHO車迷、GamesZone、YOHO影音、YOHOPets；而YOHOONE、YOHO足球隊(duì)、YOHO籃球、YOHOMusic、EnglishFun等論壇由由于參與與人數(shù)有有限，最最終沒有有做起來來。1~9座9個討論區(qū)區(qū)在售樓階階段人氣氣較旺，，目前光光顧人員員也比較較少。論壇建設(shè)設(shè)經(jīng)驗(yàn)借借鑒：GemdaleCorporation樣板房介介紹「咖啡情緣緣」是個以以啡色為為主調(diào)的的單位，，以starbucks產(chǎn)品及咖咖啡館情情懷為設(shè)設(shè)計(jì)主題題，凸現(xiàn)現(xiàn)ＹＯＨＨＯ一族族重視生生活質(zhì)量量的獨(dú)特特文化；；「YOHO家庭」設(shè)計(jì)以以現(xiàn)代時時尚及優(yōu)優(yōu)雅為主主。以米米白色為為主，陳陳設(shè)現(xiàn)代代化家具具及優(yōu)雅雅的藝術(shù)術(shù)品，體體現(xiàn)生活活的時尚尚、簡潔潔、藝術(shù)術(shù)氣質(zhì)和和品質(zhì)感感；GemdaleCorporation樣板房介介紹[玻璃屋]，以不同同水晶作作主題，，充滿了了夢幻人人生色彩彩「科技世代代」集合大大量Samsung高科技電電子產(chǎn)品品，配合合全屋電電器電腦腦控制裝裝置，營營造科技技時代的的房間氣氣氛、現(xiàn)現(xiàn)代化以以及嶄新新的高科科技感覺覺GemdaleCorporation會所功能介紹紹星級品味會所所大堂——突出高雅脫俗俗的品味無時限開心地地帶——集各式各樣的的時尚消閑娛娛樂設(shè)施。YOHO水世界——5個各具特色的的游泳池，室室外標(biāo)準(zhǔn)50米及室內(nèi)恆溫溫25米游泳池、小小童池及恆溫溫寶貝嬉水池池，全區(qū)首創(chuàng)創(chuàng)的『玻璃屋水療按按摩池』高智能多媒體體中心——全區(qū)首度全屋屋苑鋪砌的光光纖網(wǎng)絡(luò)，會會所配備的高高科技無限上上網(wǎng)系統(tǒng)、高高智能多媒體體中心，體現(xiàn)現(xiàn)高科技生活活的方便輕松松GemdaleCorporation會所功能介紹紹——無時限開心地地帶集各式各樣的的時尚消閑娛娛樂設(shè)施，包包括美食餐飲飲、美式桌球球、健身設(shè)備備、環(huán)迴視聽聽音響，大銀銀幕及極速上上網(wǎng)設(shè)備，隨隨時享受無邊邊界的美食及及消閒娛樂，，這正是現(xiàn)代代人所渴望的的生活。謝謝Thankyou金地（集團(tuán)））股份有限公公司9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:02:2902:02:2902:021/5/20232:02:29AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:02:2902:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:02:2902:02:2902:02Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2302:02:2902:02:29January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20232:02:29上上午02:02:291月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:02上上午1月-2302:02January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/52:02:2902:02:2905Janu