XX營(yíng)銷策劃方案

XX營(yíng)·銷·策·劃·方·案

周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營(yíng)銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷策略二、三期營(yíng)銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)銷階段劃分一期營(yíng)銷階段劃分各階段工作安排周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營(yíng)銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷策略二、三期營(yíng)銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)銷階段劃分一期營(yíng)銷階段劃分各階段工作安排XX周邊樓盤動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目名稱價(jià)格規(guī)模銷售進(jìn)度入市手段客戶入市均價(jià)元/㎡現(xiàn)有均價(jià)元/㎡層差元/㎡職業(yè)區(qū)域年齡范圍(歲)清水灣1800未售未知1500戶，建面14萬㎡未售咨詢中私企員工為主回民區(qū)為主玉泉區(qū)為輔30左右咱家1950200050左右一期：500套（商品房100套）；二期：400套（商品房300套）二期咨詢中一期：交3—5千小定后，簽定合同交付3—5萬；二期：現(xiàn)正咨詢中一期：企事業(yè)人員80%；生意人10%；原住民10%周邊（80%）；其他（新城、賽罕、其他地區(qū)占20%）25-45;以25-35為主桃源水榭1750220050—80共744套：一期9棟（5棟商品房，250套）；二期5棟（全商品房）一期：6個(gè)月銷售50%；二期：9月入市，2個(gè)月銷售10%—15%定金20000，五天內(nèi)交付首期教師、醫(yī)生30%；原住民40%；生意人20%；其他10%回民區(qū)（60%）；玉泉區(qū)（20%）；其他（20%）25—50冠豐家園1800200050—80位置差1501500戶，一期共500套9月中旬直接銷售，一個(gè)半月銷售120套，10月23日舉辦小型開盤活動(dòng)交定金3萬后，7天內(nèi)補(bǔ)齊首期私營(yíng)單位員工50%企事業(yè)單位30%生意人20%周邊居民為主35—45香檳美景———1400戶未售11月底進(jìn)行認(rèn)籌，交5000元———主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤一覽項(xiàng)目名稱價(jià)格規(guī)模銷售進(jìn)度入市手段客戶入市均價(jià)元/㎡現(xiàn)有均價(jià)元/㎡層差元/㎡職業(yè)區(qū)域年齡范圍富新蒙康（龍新家園）1800220070—90占地20萬㎡

建面25萬㎡

一期5月—今銷售30%直接銷售，收取5000定金后，交齊全房款私企員工、生意人、事業(yè)單位周邊居民25—50筑家1800215050—80400套5月開始咨詢。9月份開盤，至今銷售15%先交小定（隨意），再補(bǔ)交3萬大定，簽定銷售合同私企員工、生意人、事業(yè)單位周邊為主、玉泉區(qū)為副25—30

水岸世紀(jì)（高層住宅）3500350040—50138套80%直接銷售，交付小定（1萬、可退）后補(bǔ)足大定（5萬，不可退）教師及醫(yī)生；銀行員工；電廠領(lǐng)導(dǎo)周邊40—55匯豪天下（二期）3000300050—80二期17棟現(xiàn)推出4棟二期9月—今銷售30%交付小定（1千），與發(fā)展商談定折扣，交付大定1萬。7天后交付首期，簽定合同。生意人、公務(wù)員、教師；盟市客戶周邊居民30—45水岸康居20002300506棟，300多套5個(gè)月銷售60%直接銷售定金10000元生意人50%；企事業(yè)人員40%；公務(wù)員、其他10%周邊居民（70%）；玉泉區(qū)（10—20%）；其他（10%）25—45西海岸170023501001000套：一期9棟750套；二期3棟?；剡w戶：2戶05年10月開始銷售，一年內(nèi)一期銷售60%—70%直接銷售10000元定金教師40%；公務(wù)員20%；企事業(yè)單位30%；其他（經(jīng)商、巴盟、個(gè)體戶—10%）周邊（80%）；新城及盟旗（20%）25—50百度城2000280050—80占地13萬建面28萬

—直接銷售定金10000元教師、醫(yī)生、企事業(yè)單位職員、公務(wù)員（占多數(shù)）私企單位高層區(qū)域內(nèi)客戶為主—次要競(jìng)爭(zhēng)樓盤一覽XX周邊樓盤動(dòng)態(tài)分析現(xiàn)市均價(jià)：2000—2200元/㎡入市均價(jià)：1800—1950元/㎡入市均價(jià)：1800—2000元/㎡現(xiàn)有均價(jià)：2000—2350元/㎡層差：50—80元/㎡市場(chǎng)價(jià)格70—90㎡兩房占60%90—110㎡兩房占25%110㎡以上三房占10%其它占5%現(xiàn)市場(chǎng)主力戶型70—100㎡兩房相對(duì)暢銷XX周邊樓盤動(dòng)態(tài)分析40—50套/月片區(qū)樓盤銷售進(jìn)度桃園水榭50%（240套六個(gè)月）咱家一期100%（約100套可售商品房，2個(gè)月）筑家15%（60套1.5個(gè)月）

水岸康居60%（200套6個(gè)月）結(jié)論

XX周邊樓盤動(dòng)態(tài)分析片區(qū)樓盤客戶來自區(qū)域回民區(qū)：65%玉泉區(qū)：20%新城區(qū)：7%賽罕區(qū)：5%其他：3%客戶職業(yè)概況XX周邊樓盤動(dòng)態(tài)分析國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位：35%私企職員：24%個(gè)體生意人：15%原住民：10%公務(wù)員：8%其它：8%優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少鮮明個(gè)性產(chǎn)品少兩少三多未來市場(chǎng)推出量多中低檔樓盤多同質(zhì)化產(chǎn)品多通過對(duì)項(xiàng)目所在片區(qū)市場(chǎng)的分析和總結(jié)，對(duì)片區(qū)市場(chǎng)概括主要特征為“三多兩少”三多·兩少周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營(yíng)銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷策略二、三期營(yíng)銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)銷階段劃分一期營(yíng)銷階段劃分各階段工作安排人文文環(huán)環(huán)境境突突破破物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)突突破破品牌牌打打造造突突破破競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地地域域突突破破規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)突突破破中心心西西區(qū)區(qū)龍龍頭頭樓樓盤盤··青青城城生生活活樣樣板板優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)創(chuàng)新新規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)實(shí)際際、、獨(dú)獨(dú)具具個(gè)個(gè)性性色色彩彩文文化化文文化化個(gè)性性化化包包裝裝項(xiàng)目目立立于于市市場(chǎng)場(chǎng)的的不不敗敗的的砝砝碼碼及及關(guān)關(guān)鍵鍵工工作作項(xiàng)目目在在市市場(chǎng)場(chǎng)尋尋求求差差異異化化包包裝裝的的策策略略之之一一尋求求知知名名物物業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司介介入入項(xiàng)目目在在市市場(chǎng)場(chǎng)尋尋求求差差異異化化包包裝裝的的策策略略之之一一競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地地域域范范疇疇介介定定為為青青城城整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)目目后后期期工工程程開開發(fā)發(fā)成成功功的的前前提提條條件件優(yōu)良良產(chǎn)產(chǎn)品品、、優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)服服務(wù)務(wù)的的基基石石MI、、BI導(dǎo)導(dǎo)入入及及執(zhí)執(zhí)行行項(xiàng)目目后后期期順順利利建建設(shè)設(shè)的的基基石石龍園園人文環(huán)境突破物業(yè)服務(wù)突破品牌打造突破競(jìng)爭(zhēng)地域突破規(guī)劃設(shè)計(jì)突破中心西區(qū)龍頭樓盤·青城生活樣板中心心西西區(qū)區(qū)龍龍頭頭樓樓盤盤··青青城城生生活活樣樣板板周邊邊市市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)分分析析項(xiàng)目目高高度度屬性性定定位位客戶戶定定位位形象象定定位位總體體營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略工程程配配合合銷售售準(zhǔn)準(zhǔn)備備媒體體安安排排營(yíng)銷銷推推廣廣費(fèi)費(fèi)用用項(xiàng)目目定定位位一期期營(yíng)營(yíng)銷銷執(zhí)執(zhí)行行一期期住住宅宅二、、三三期期住住宅宅一期期價(jià)價(jià)格格策策略略二、、三三期期價(jià)價(jià)格格策策略略一期期商商業(yè)業(yè)一期期營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略二、、三三期期營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略項(xiàng)目目總總體體營(yíng)營(yíng)銷銷階階段段劃劃分分一期期營(yíng)營(yíng)銷銷階階段段劃劃分分各階段工工作安排排36萬平平米·龍龍文化主主題·中中高檔··精品··中式住住宅龍文化建筑品質(zhì)質(zhì)

體現(xiàn)提升36萬平米·龍文化主題·中高檔·精品·中式住宅龍文化建筑品質(zhì)質(zhì)規(guī)模戶型配套環(huán)境36萬m2建筑規(guī)模模近4000戶人人家，萬萬人大社社區(qū)五大創(chuàng)新新人居理理念設(shè)計(jì)計(jì)雙會(huì)所風(fēng)情商業(yè)業(yè)街千米商業(yè)業(yè)裙樓近10萬萬平方米米園林景景觀1萬平米米中心廣廣場(chǎng)九大景觀觀點(diǎn)外聯(lián)208畝新新華公園園體現(xiàn)提升36萬平平米·龍龍文化主主題·中中高檔··精品··中式住住宅龍園文化化龍文化建筑品質(zhì)質(zhì)人居品質(zhì)和諧健康時(shí)尚休閑舒適生活內(nèi)涵涵龍運(yùn)龍脈體現(xiàn)提升36萬平平米·龍龍文化主主題·中中高檔··精品··中式住住宅生活格調(diào)尊貴身份與天和諧氣質(zhì)涵養(yǎng)周邊市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)分分析項(xiàng)目高度度屬性定位位客戶定位位形象定位位總體營(yíng)銷銷策略工程配合合銷售準(zhǔn)備備媒體安排排營(yíng)銷推廣廣費(fèi)用項(xiàng)目定位位一期營(yíng)銷銷執(zhí)行一期住宅宅二、三期期住宅一期價(jià)格格策略二、三期期價(jià)格策策略一期商業(yè)業(yè)一期營(yíng)銷銷策略二、三期期營(yíng)銷策策略項(xiàng)目總體體營(yíng)銷階階段劃分分一期營(yíng)銷銷階段劃劃分各階段工工作安排排核心客戶戶群重要客戶群重要客戶群XX客戶定位位XX客戶戶區(qū)域分分析回民區(qū)：：65%玉泉區(qū)：：20%新城區(qū)：：10%賽罕區(qū)：：2%其它它：3%客戶定位位XX客戶戶職業(yè)分分析國(guó)營(yíng)企事事業(yè)單位位：38%私企職員員：21%周邊生意意人：15%原住民：：10%公務(wù)員：：8%其它它：8%客戶定位位XX客戶戶年齡范范圍：XX客戶戶購買用用途：以30——40歲歲為主,30歲歲以下、、40——50歲歲上為輔輔自住客戶戶為主，，投資客客戶為輔輔客戶定位位周邊市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)分分析項(xiàng)目高度度屬性定位位客戶定位位形象定位位總體營(yíng)銷銷策略工程配合合銷售準(zhǔn)備備媒體安排排營(yíng)銷推廣廣費(fèi)用項(xiàng)目定位位一期營(yíng)銷銷執(zhí)行一期住宅宅二、三期期住宅一期價(jià)格格策略二、三期期價(jià)格策策略一期商業(yè)業(yè)一期營(yíng)銷銷策略二、三期期營(yíng)銷策策略項(xiàng)目總體體營(yíng)銷階階段劃分分一期營(yíng)銷銷階段劃劃分各階段工工作安排排定位語：：36萬平平方米龍龍文化主主題精品品中式社社區(qū)龍歸故里里·一一園傳傳承龍歸故里里·一園園傳承詮釋:龍歸故里里：龍園所在在板塊是是青城的的發(fā)源地地，居住住氛圍和和傳統(tǒng)風(fēng)風(fēng)情歷久久彌香，，交通、、商業(yè)、、教育配配套完善善。對(duì)這這片土地地呼市人人有著深深深的眷眷戀和祈祈盼，對(duì)對(duì)這片土土地龍園園的開發(fā)發(fā)商以全全新的家家居理念念對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)的家居居生活賦賦予更深深、更廣廣、更時(shí)時(shí)尚生活活定義，，亦是龍龍子龍孫孫們對(duì)故故土的家家居革命命，亦是是故土之之情、親親情、友友情、民民情之升升華，龍龍歸故里里也代表表著艾博博人寬大大的胸懷懷和對(duì)故故土真情情的回饋饋。一園：泛指龍園園；集健健康、休休閑、生生態(tài)、時(shí)時(shí)尚、舒舒適的36萬平平米中心心西區(qū)生生活館，，約4000戶戶萬人大大社區(qū)。。傳承：傳遞、繼繼承；龍龍園傳遞遞的是卓卓越的建建筑品質(zhì)質(zhì)，對(duì)品品尚生活活的追求求及獨(dú)一一無二的的人居文文化理念念。它繼繼承著中中國(guó)先賢賢著“天天人合一一、與天天和諧””的思想想，將龍龍之人文文所具有有的創(chuàng)新新、進(jìn)取取、包容容、獨(dú)特特精神拓拓展并熔熔鑄到對(duì)對(duì)社區(qū)生生活環(huán)境境的營(yíng)造造中，締締造片區(qū)區(qū)的品尚尚生活先先鋒，青青城人居居樣板。。一園傳承承：指的龍園園人與人人的友善善、人與與自然的的互動(dòng)、、人與建建筑的溝溝通以及及物業(yè)本本身的價(jià)價(jià)值，是是給予下下一代一一筆物質(zhì)質(zhì)財(cái)富，，也是可可以繼承承的精神神財(cái)富，，無論男男女老少少，情有有所歸，，居有所所樂，物物有所值值，不僅僅擁有今今天，還還收獲了了未來；；這36萬平米米的龍園園建筑的的點(diǎn)點(diǎn)滴滴滴之上上，都傾傾注了開開發(fā)商的的赤子之之情和開開發(fā)商回回報(bào)社會(huì)會(huì)的所思思所想、、造福社社會(huì)的夙夙愿。龍歸故里里·一一園傳傳承龍歸故里里·一園園傳承備選推廣廣語龍脈上的的人居風(fēng)風(fēng)景首創(chuàng)入戶戶花園··傾傾情奉獻(xiàn)獻(xiàn)龍歸故里里·一園園傳承周邊市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)分分析項(xiàng)目高度度屬性定位位客戶定位位形象定位位總體營(yíng)銷銷策略工程配合合銷售準(zhǔn)備備媒體安排排營(yíng)銷推廣廣費(fèi)用項(xiàng)目定位位一期營(yíng)銷銷執(zhí)行一期住宅宅二、三期期住宅一期價(jià)格格策略二、三期期價(jià)格策策略一期商業(yè)業(yè)一期營(yíng)銷銷策略二、三期期營(yíng)銷策策略項(xiàng)目總體體營(yíng)銷階階段劃分分一期營(yíng)銷銷階段劃劃分各階段工工作安排排開發(fā)策略略：專業(yè)合作作——大規(guī)規(guī)模、大大配套、、高姿態(tài)態(tài)產(chǎn)品策略略：降低門檻檻——低成成本、中中價(jià)位、、高品質(zhì)質(zhì)營(yíng)銷策略略：快速銷售售——大營(yíng)營(yíng)銷、大大傳播、、大服務(wù)務(wù)專業(yè)合作作·降低低門檻··快速銷銷售項(xiàng)目傳播播推廣策策略（核心策略略之一）：項(xiàng)目線城市改造模式引領(lǐng)片區(qū)生活品質(zhì)改善城市形象目的：體現(xiàn)項(xiàng)目的地位。――強(qiáng)化獨(dú)特且極富個(gè)性的項(xiàng)目形象，明確響亮地提出開發(fā)理念，將消費(fèi)者的注意力鎖定在[XX]。城市線呼市呼市周邊市鎮(zhèn)城市西區(qū)目的：借勢(shì)和造勢(shì)。――城市西區(qū)是項(xiàng)目獲得新聞關(guān)注和造勢(shì)成功的賴以存在的前提和立足點(diǎn)。產(chǎn)品線專業(yè)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)合作精益求精追求完美的品質(zhì)超越市場(chǎng)的創(chuàng)新理念目的：張揚(yáng)項(xiàng)目的品質(zhì)。――將項(xiàng)目精益求精、追求完美及綜合質(zhì)素№1的特質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者。并強(qiáng)調(diào)物業(yè)的后期經(jīng)營(yíng)保障。推廣策略略作好小步步快走、、長(zhǎng)線作作戰(zhàn)的準(zhǔn)準(zhǔn)備（核心策略略之二））：整個(gè)項(xiàng)目目的供應(yīng)應(yīng)量會(huì)超超過36萬建筑筑平方米米。必須須有3至至4年開開發(fā)周期期的思想想準(zhǔn)備。。相應(yīng)策略略：“大盤小小做”策策略—嚴(yán)格控控制每個(gè)個(gè)階段的的供應(yīng)量量，每次次供應(yīng)一一定的數(shù)數(shù)額，造造成限量量發(fā)售的的“瞬間間短缺””效應(yīng)。?！按蟊P快快做”策策略：—階段性性推廣周周期不宜宜長(zhǎng)，速速戰(zhàn)速?zèng)Q決，保持持緊湊的的節(jié)奏感感?！按蟊P細(xì)細(xì)做”策策略：—精益求求精，有有長(zhǎng)遠(yuǎn)的的質(zhì)量意意識(shí)，是是確保旺旺銷的根根本。銷售策略略項(xiàng)目傳播播推廣策策略（核心策略略之三）：媒體策略略主流媒體體塑造形形象，并并為活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷造造勢(shì)，總總體上采采取多面面的立體體式策略略。主流流媒體選選擇報(bào)紙和和電視，，輔以戶戶外廣告告牌、條條幅廣告告、燈杠杠旗等多多層面多多角度立立體式推推廣。借“龍””形象的的突出項(xiàng)項(xiàng)目出類類拔萃，，不同凡凡俗的品品質(zhì)及文文化底蘊(yùn)蘊(yùn)。低成本、、實(shí)效性性、多途途徑、針針對(duì)性的的原則。。媒體組組合：：組合一一：戶外廣廣告+工工地地圍墻墻+燈燈桿旗旗+賣賣場(chǎng)包包裝組合二二：報(bào)紙+刊刊物物雜志志+直直郵+網(wǎng)網(wǎng)站站組合三三：直郵+短短信信+活活動(dòng)組合四四：公交車車體+車車內(nèi)內(nèi)POP+站站牌牌按項(xiàng)目目銷售售額的的0.8%推算算出項(xiàng)項(xiàng)目整整體推推廣費(fèi)費(fèi)用，，為619萬元元XX總總體推推廣費(fèi)費(fèi)用周邊市市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)分分析項(xiàng)目高高度屬性定定位客戶定定位形象定定位總體營(yíng)營(yíng)銷策策略工程配配合銷售準(zhǔn)準(zhǔn)備媒體安安排營(yíng)銷推推廣費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目定定位一期營(yíng)營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行一期住住宅二、三三期住住宅一期價(jià)價(jià)格策策略二、三三期價(jià)價(jià)格策策略一期商商業(yè)一期營(yíng)營(yíng)銷策策略二、三三期營(yíng)營(yíng)銷策策略項(xiàng)目總總體營(yíng)營(yíng)銷階階段劃劃分一期營(yíng)營(yíng)銷階階段劃劃分各階段段工作作安排排一期營(yíng)營(yíng)銷策策略———“快””快速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)快速銷售快速回籠資金加快項(xiàng)目拆遷進(jìn)度帶動(dòng)二、三期快速入市“快””“快””1、迅迅速銷銷售，，快速速回款款2、銷銷售帶帶動(dòng)拆拆遷3、轟轟動(dòng)效效應(yīng)4、搶搶占市市場(chǎng)，，爭(zhēng)奪奪客戶戶5、樹樹立項(xiàng)項(xiàng)目品品牌和和公司司品牌牌發(fā)展商商、代代理商商目的的入市手手段選選定方案一一：年年前入入市（（年前前方案案）方案二二：年年后集集中入入市（（年后后方案案）兩種入入市方方案入市手手段選選定年前入市方案優(yōu)劣勢(shì)分析SW保持優(yōu)勢(shì)①客戶儲(chǔ)備數(shù)量不大②系統(tǒng)推廣難度大③容易陷入自然銷售節(jié)奏④較難達(dá)到轟動(dòng)效果⑤知名度、美譽(yù)度不高⑥現(xiàn)場(chǎng)包裝不足⑦逆勢(shì)入市風(fēng)險(xiǎn)①回款迅速②分期入市低開高走漲價(jià)空間較大③搶占市場(chǎng)，搶奪客戶④緩解后續(xù)銷售壓力⑤易于把握市場(chǎng)走向?qū)倏陀^因素造成與專業(yè)廣告公司合作采用非常規(guī)銷售手段采用非常規(guī)銷售手段加大廣告投入加大拆遷和現(xiàn)場(chǎng)展示（總規(guī)圖、園林圖、戶型室內(nèi)效果圖、賣點(diǎn)展示）工地形象和低價(jià)支撐入市手手段選選定年后入入市方方案優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)分析析SW保持優(yōu)優(yōu)勢(shì)屬客觀因素造成讓利優(yōu)惠難以避免市場(chǎng)不確定性及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)①集中中開盤盤，容容易產(chǎn)產(chǎn)生轟轟動(dòng)效效應(yīng)②市場(chǎng)場(chǎng)試探探期長(zhǎng)長(zhǎng)，價(jià)價(jià)格更更趨合合理化化③客戶戶儲(chǔ)備備充足足④包裝裝推廣廣手段段完善善⑤推廣廣費(fèi)用用集中中⑥易于于品牌牌建立立⑦順市市銷售售①發(fā)展展商回回籠資資金慢慢②容易易造成成客戶戶流失失③為防防止客客戶流流失付付出大大量?jī)?yōu)優(yōu)惠④市場(chǎng)場(chǎng)變數(shù)數(shù)加大大競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)⑤價(jià)格格走勢(shì)勢(shì)不明明朗入市手手段選選定年前強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)入入市。。采用直直接銷銷售和和認(rèn)籌籌積累累相結(jié)結(jié)合的的形式式。結(jié)論入市手手段選選定一期項(xiàng)項(xiàng)目———推盤節(jié)節(jié)奏一期一組團(tuán)（4棟樓）一期二組團(tuán)（4棟樓）一期三組團(tuán)（4棟樓）注：一一期原原小高高層項(xiàng)項(xiàng)目，，建議議在二二期中中推出出一組團(tuán)直接銷售二、三組團(tuán)同時(shí)認(rèn)籌一組團(tuán)銷售率達(dá)70%，二組團(tuán)公開發(fā)售一、二組團(tuán)整體銷售率達(dá)65-70%，三組團(tuán)公開發(fā)售一期推推盤節(jié)節(jié)奏一期營(yíng)營(yíng)銷策策略———“各階階段目目標(biāo)””一期一一組團(tuán)團(tuán)銷售售達(dá)85%二組團(tuán)團(tuán)公開開發(fā)售售二組團(tuán)團(tuán)銷售售達(dá)75%三組團(tuán)團(tuán)公開開發(fā)售售一期項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售達(dá)達(dá)75%帶動(dòng)二二期快快速建建設(shè)和和入市市06年年11月18-07年1月中中下旬旬07年年1月月中下下旬-07年4月上上旬07年年4月月上旬旬—07年年8月月一期階階段目目標(biāo)周邊市市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)分分析項(xiàng)目高高度屬性定定位客戶定定位形象定定位總體營(yíng)營(yíng)銷策策略工程配配合銷售準(zhǔn)準(zhǔn)備媒體安安排營(yíng)銷推推廣費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目定定位一期營(yíng)營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行一期住宅二、三期住住宅一期價(jià)格策策略二、三期價(jià)價(jià)格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷策策略二、三期營(yíng)營(yíng)銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)營(yíng)銷階段劃劃分一期營(yíng)銷階階段劃分各階段工作作安排價(jià)格核心戰(zhàn)戰(zhàn)略——低價(jià)入市，，搶占市場(chǎng)場(chǎng)；層層推進(jìn)，，快速銷售售；引爆市場(chǎng)，，制造供不不應(yīng)求之銷銷售局面。。一期價(jià)格策策略組團(tuán)實(shí)施階段均價(jià)（元/㎡）銷售面積（㎡）銷售率（面積比%）銷售套數(shù)（套）回籠資金（萬元）一組團(tuán)185011660311362157二組團(tuán)200013215331682643三組團(tuán)220013993361563078整體均價(jià)2027388681004607878一期均價(jià)：：2027元/㎡（不包包含小高層層7500㎡）一期總體價(jià)價(jià)格周邊市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營(yíng)銷策策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷推廣費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行一期住宅二、三期住住宅一期價(jià)格策策略二、三期價(jià)價(jià)格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷策策略二、三期營(yíng)營(yíng)銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)營(yíng)銷階段劃劃分一期營(yíng)銷階階段劃分各階段工作作安排二期：二期鞏固形形象，將項(xiàng)項(xiàng)目提升到到青城人居居樣板高度度，全面挖挖掘更深層面的客客戶群。三期：三期以通過過良好人居居氛圍營(yíng)造造，以及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景和和入住人群群所傳遞的良好的的市場(chǎng)口碑碑，訴求項(xiàng)項(xiàng)目大社區(qū)區(qū)、高品質(zhì)質(zhì)、人居理理念超前、物超所所值的特點(diǎn)點(diǎn)，全面提提升項(xiàng)目整整體檔次及及市場(chǎng)地位位，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值最大化。。二、三期營(yíng)營(yíng)銷策略一期總體銷銷售達(dá)65-70%時(shí)二期項(xiàng)項(xiàng)目開始銷銷售預(yù)計(jì)07年年7月開始始認(rèn)籌預(yù)計(jì)07年年9月中旬旬開始公開開發(fā)售二期入市時(shí)時(shí)間一、二期項(xiàng)項(xiàng)目總體銷銷售達(dá)65-70%，三期開開始銷售預(yù)計(jì)08年年8月開始始認(rèn)籌預(yù)計(jì)08年年10月開開始公開發(fā)發(fā)售三期入市時(shí)時(shí)間周邊市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營(yíng)銷策策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷推廣費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行一期住宅二、三期住住宅一期價(jià)格策策略二、三期價(jià)價(jià)格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷策策略二、三期營(yíng)營(yíng)銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)營(yíng)銷階段劃劃分一期營(yíng)銷階階段劃分各階段工作作安排二期價(jià)格策策略目前片區(qū)市市場(chǎng)多層均均價(jià)：2200按市場(chǎng)預(yù)計(jì)計(jì)小高層均均價(jià)：2450呼和浩特市市房地產(chǎn)管管理局最新新發(fā)布的數(shù)數(shù)據(jù)顯示，，商品住宅宅年度同比比增長(zhǎng)為9.7%，，根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨趨勢(shì)放緩和和片區(qū)放量量突增的情情況，取8%為合理理的計(jì)算參參考，按這這個(gè)指數(shù)計(jì)計(jì)算，二期的市場(chǎng)場(chǎng)參考均價(jià)價(jià)為：多層層：2200×（1＋＋8%）≈≈2376元/平米米小高層：2450×（1＋＋8%）≈≈2646元/平米米二期預(yù)期價(jià)價(jià)格：多層層2400——2500元/平米米，小高層2700——2900元/平米米由于一期項(xiàng)項(xiàng)目低價(jià)入入市,項(xiàng)目目?jī)r(jià)格將在在二、三期期逐步拉升升，實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)最大化化。二、三期價(jià)價(jià)格策略三期價(jià)格策策略07年片區(qū)區(qū)市場(chǎng)多層層均價(jià)為：：2500元/平米米高層均價(jià)為為：2900元/平平米呼和浩特市市房地產(chǎn)管管理局最新新發(fā)布的數(shù)數(shù)據(jù)顯示，，商品住宅宅年度同比比增長(zhǎng)為9.7%，，根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)勢(shì)放緩和片片區(qū)放量突突增的情況況，取8%為合理的的計(jì)算參考考，按這個(gè)個(gè)指數(shù)計(jì)算算，三期的的市場(chǎng)參考考均價(jià)為：：多層層：2500××（1＋8%）≈2700元元/平米高層層：2900×（（1＋8%）≈3132元/平米三期預(yù)期價(jià)價(jià)格：多層層2700——2800元/平米米，高層3100——3200元/平米米二、三期價(jià)價(jià)格策略周邊市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營(yíng)銷策策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷推廣費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行一期住宅二、三期住住宅一期價(jià)格策策略二、三期價(jià)價(jià)格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷策策略二、三期營(yíng)營(yíng)銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)營(yíng)銷階段劃劃分一期營(yíng)銷階階段劃分各階段工作作安排根據(jù)項(xiàng)目工工程形象進(jìn)進(jìn)度、借助助住宅銷售售人氣和市市場(chǎng)轉(zhuǎn)旺，，在一期外外商業(yè)街外外部裝修完完成且新售售樓處裝修修完畢時(shí)，，于07年7月月份開始商業(yè)認(rèn)籌，，認(rèn)籌期三三個(gè)月，預(yù)計(jì)07年年8、9月月份一期商商業(yè)公開發(fā)發(fā)售，二、三期期商業(yè)同樣樣根據(jù)工程程進(jìn)度適時(shí)時(shí)調(diào)整入市市時(shí)間。商業(yè)入市時(shí)時(shí)機(jī)商業(yè)入市時(shí)時(shí)機(jī)化工路裙樓樓商鋪巴彥淖爾路路商業(yè)裙樓樓（包括縣縣府街西延路路東段）入口商業(yè)步步行街縣府街西延延路西段商商業(yè)裙樓項(xiàng)目商業(yè)劃劃分項(xiàng)目商業(yè)區(qū)區(qū)域設(shè)置首層商商鋪門面，，面積間隔隔控制在30-50平米的范范圍內(nèi)。商業(yè)街、臨臨街鋪產(chǎn)品品分隔設(shè)兩層商鋪鋪，每層面面積間隔30-50平米，一一、二層相相連共60-100平米。一期商業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品分隔二期商業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品分隔根據(jù)一期的的市場(chǎng)接受受情況進(jìn)行行規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)商業(yè)產(chǎn)品分分隔約5500元/平米米5500-6000元/平米米約5700元/平米米商鋪價(jià)格約5000元/平米米按照一期的的市場(chǎng)接受受情況定價(jià)價(jià)商業(yè)價(jià)格現(xiàn)距項(xiàng)目一一期商業(yè)推推出時(shí)間近近7個(gè)月時(shí)時(shí)間，隨市場(chǎng)的變變動(dòng)及周邊邊項(xiàng)目的竣竣工，預(yù)測(cè)測(cè)項(xiàng)目一期商業(yè)業(yè)到推出時(shí)時(shí)，將有8%—10%的漲幅空間，，我司根據(jù)據(jù)市場(chǎng)具體體情況，對(duì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行修定．．商鋪初步定價(jià)價(jià)周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營(yíng)銷策略略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷推廣費(fèi)用用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷執(zhí)行行一期住宅二、三期住宅宅一期價(jià)格策略略二、三期價(jià)格格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷策略略二、三期營(yíng)銷銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)銷銷階段劃分一期營(yíng)銷階段段劃分各階段工作安安排時(shí)間段：10月1月4月7月10月1月4月7月10月1月4月7月10月1月4月2006年2007年2008年年2009年2010年工程：一期封頂二期多層封頂（6月））一期工程驗(yàn)收收二、三期拆遷遷完畢一期主體工程程一期裝修工程程二期主體工程程二期裝修工程程及工程驗(yàn)收三期主體工程程三期多層封頂頂（6月）一期拆遷總體工程階段段劃分時(shí)間段：10月1月4月7月10月1月4月7月10月1月4月7月10月1月4月2006年2007年2008年年2009年2010年銷售：一期三組團(tuán)公公開發(fā)售一期持銷期三組團(tuán)認(rèn)籌開盤一期一組團(tuán)公公開發(fā)售一期二組團(tuán)公公開發(fā)售二、三組團(tuán)認(rèn)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌一期強(qiáng)銷期一期商業(yè)認(rèn)籌籌二期銷售認(rèn)籌籌（7、8月開開始認(rèn)籌）二期公開發(fā)售售三期強(qiáng)銷期總體營(yíng)銷階段段劃分二期持銷期三期銷售前期期（8月開始認(rèn)認(rèn)籌）三期公開發(fā)售售期三期持銷期尾盤期二期強(qiáng)銷期一期商業(yè)公開開發(fā)售（8、9月公公開發(fā)售）周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營(yíng)銷策略略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷推廣費(fèi)用用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷執(zhí)行行一期住宅二、三期住宅宅一期價(jià)格策略略二、三期價(jià)格格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷策略略二、三期營(yíng)銷銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)銷銷階段劃分一期營(yíng)銷階段段劃分各階段工作安安排時(shí)間段：10月11月12月1月2月3月4月月5月月6月月7月8月9月10月11月2006年2007年年工程：項(xiàng)目動(dòng)工主體工程動(dòng)工工拆遷完畢封頂工程驗(yàn)收拆遷、基礎(chǔ)工工程拆遷、主體工工程內(nèi)管網(wǎng)、外立立面工程主體工程銷售：二組團(tuán)公開發(fā)發(fā)售期開盤一期商業(yè)認(rèn)籌籌二期公開發(fā)售售強(qiáng)銷期三組團(tuán)公開發(fā)發(fā)售期二期銷售前期期（7、8月開開始認(rèn)籌）一組團(tuán)公開發(fā)發(fā)售期二、三組團(tuán)認(rèn)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌一期工作階段段劃分持銷期一期商業(yè)公開開發(fā)售（9月月）周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營(yíng)銷策略略各階段工作安安排工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷推廣費(fèi)用用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷執(zhí)行行一期住宅二、三期住宅宅一期價(jià)格策略略二、三期價(jià)格格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷策略略二、三期營(yíng)銷銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)銷銷階段劃分一期營(yíng)銷階段段劃分時(shí)間段：10月11月12月1月2月3月4月月5月月6月月7月8月9月10月11月2006年2007年年銷售：二組團(tuán)公開發(fā)發(fā)售期開盤持銷期二期公開發(fā)售售一組團(tuán)公開發(fā)發(fā)售期強(qiáng)銷期三組團(tuán)公開發(fā)發(fā)售期二期銷售前期期（7、8月開開始認(rèn)籌）二、三組團(tuán)認(rèn)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌一期營(yíng)銷階段段工作安排一期營(yíng)銷推廣廣階段工作安安排時(shí)間段：10月11月12月1月2月3月4月月5月月6月月7月8月9月10月11月2006年2007年年工程配合：1、項(xiàng)目進(jìn)行拆遷遷；2、工地圍墻樹立立；3、工程節(jié)點(diǎn)確定定銷售工作：1、入市價(jià)格策略略確定；2、認(rèn)籌方案確定定；3、銷售控制確定定；4、認(rèn)籌登記（二二、三組團(tuán)））5、一期一組團(tuán)公公開發(fā)售銷售物料：1、認(rèn)購協(xié)議、認(rèn)認(rèn)籌協(xié)議、銷銷售合同、認(rèn)認(rèn)購須知、購購房須知、相相關(guān)法律等文文件到位；2、戶型圖單張、、海報(bào)，DM直郵制作完完成；3、項(xiàng)目網(wǎng)站制作作完成；4、認(rèn)籌卡制作；；5、項(xiàng)目一期戶型型模型及建筑筑模型制作完完成6、項(xiàng)目全全部導(dǎo)導(dǎo)示系系統(tǒng)發(fā)發(fā)布（（戶外外廣告告牌、、導(dǎo)示示牌、、路燈燈旗、、形象象圍墻墻）；；7、POP設(shè)計(jì)計(jì)、禮禮品、、資料料袋及及禮品品包裝裝到位位；媒體發(fā)發(fā)布：：1、確定投投放計(jì)計(jì)劃；；2、報(bào)版（（4個(gè)個(gè)整版版、4個(gè)半半版））；3、選定電電視臺(tái)臺(tái)及電電臺(tái)；；4、DM（（直郵郵、短短信））公司司確定定及投投放；；銷售：：一組團(tuán)團(tuán)：實(shí)實(shí)現(xiàn)銷銷售率率85%二、三三組團(tuán)團(tuán)：積積累300批認(rèn)認(rèn)籌客客戶一組團(tuán)團(tuán)公開開發(fā)售售期銷售目目標(biāo)：：營(yíng)銷工工作安安排：：二、三三組團(tuán)團(tuán)認(rèn)籌籌時(shí)間段段：10月月11月12月月1月月2月3月月4月月5月6月月7月月8月9月月10月11月月2006年年2007年年銷售：：工程配配合：：1、項(xiàng)目一一期拆拆遷完完畢；；2、園林規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)確確定銷售工工作：：1、實(shí)施公公開發(fā)發(fā)售工工作；；2、公開發(fā)發(fā)售價(jià)價(jià)格策策略確確定（（一期期二組組團(tuán)））；3、一期二二組團(tuán)團(tuán)銷售售控制制確定定銷售物物料：：1、、折頁、、樓書書制作作完成成；2、項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)站更更新；；3、項(xiàng)目導(dǎo)導(dǎo)示系系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)容更更新（（部分分戶外外廣告告牌、部部分形形象圍圍墻））；4、二組團(tuán)團(tuán)公開開發(fā)售售禮品品、POP到位位；5、3D短短片制制作完完成媒體發(fā)發(fā)布：：1、確定階階段投投放計(jì)計(jì)劃；；2、報(bào)版（（2個(gè)個(gè)整版版、2個(gè)半半版））；3、電視、電電臺(tái)投放放；4、DM（直直郵、短短信）投投放；銷售：二組團(tuán)公公開發(fā)售售二組團(tuán)實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售率75%銷售目標(biāo)標(biāo)：營(yíng)銷工作作安排：：二組團(tuán)公公開發(fā)售售期三組團(tuán)認(rèn)認(rèn)籌一期營(yíng)銷銷階段工工作安排排時(shí)間段：：10月11月12月月1月2月月3月4月月5月6月7月8月9月月10月11月2006年2007年工程配合合：1、一期基礎(chǔ)礎(chǔ)工程完完畢；2、二期拆遷遷進(jìn)行；；3、銷售中心心4、項(xiàng)目二期期戶型確確定規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)確定；；銷售工作作：1、一期開盤盤活動(dòng)方方案確定定；2、一期開盤盤價(jià)格策策略確定定（一期期三組團(tuán)團(tuán)）；3、一期三組組團(tuán)銷售售控制調(diào)調(diào)整銷售物料料：1、、部分物料料補(bǔ)充；；2、項(xiàng)目網(wǎng)站站更新；；3、項(xiàng)目總體體模型制制作；4、項(xiàng)目導(dǎo)示示系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)容更新新（部分分戶外廣廣告牌、、部分形形象圍墻墻）；5、開盤禮品品到位媒體發(fā)布布：1、確定階段段性投放放計(jì)劃；；2、報(bào)版（4個(gè)半版版）；3、電視、電電臺(tái)投放放；4、DM（直直郵、短短信）投投放；營(yíng)銷工作作安排：：累計(jì)一期期銷售率率達(dá)50%銷售目標(biāo)標(biāo)：強(qiáng)銷期三組團(tuán)認(rèn)認(rèn)籌一期營(yíng)銷銷階段工工作安排排時(shí)間段：：10月11月12月月1月2月月3月4月月5月6月7月8月9月月10月11月2006年2007年工程配合合：1、一期主體體工程進(jìn)進(jìn)行；2、項(xiàng)目二期期拆遷完完畢；3、銷售中心心動(dòng)工；；銷售工作作：1、一期開盤盤活動(dòng)方方案實(shí)施施；2、階段性價(jià)價(jià)格調(diào)整整；3、階段性銷銷售控制制調(diào)整銷售物料料：1、、部分物料料補(bǔ)充；；2、項(xiàng)目網(wǎng)站站更新；；3、總體模型型使用；；4、項(xiàng)目導(dǎo)示示系統(tǒng)階階段性內(nèi)內(nèi)容更新新（戶外外廣告牌牌、導(dǎo)示示牌、路路燈旗、、形象圍圍墻）；；媒體發(fā)布布：1、確定階段段性投放放計(jì)劃；；2、報(bào)版（5個(gè)整版版、4個(gè)個(gè)半版））；3、電視、電電臺(tái)投放放；4、DM（直直郵、短短信）投投放；銷售：三組團(tuán)公公開發(fā)售售三組團(tuán)銷銷售達(dá)70%銷售目標(biāo)標(biāo)：營(yíng)銷工作作安排：：開盤三組團(tuán)公公開發(fā)售售期一期營(yíng)銷銷階段工工作安排排時(shí)間段：：10月11月12月月1月2月月3月4月月5月6月7月8月9月月10月11月2006年2007年工程配合合：1、一期主體體工程完完工（封封頂）；；2、項(xiàng)目二期期基礎(chǔ)工工程進(jìn)行行；3、園林工程程進(jìn)行施施工；4、二期樣板板房推出出；5、銷售中中心啟用用銷售工作作：1、階段性價(jià)價(jià)格調(diào)整整；2、階段性銷銷售控制制調(diào)整；；4、擬訂及確確定二期期營(yíng)銷策策略銷售物料料：1、、部分物料料補(bǔ)充；；2、二期海報(bào)報(bào)、折頁頁、戶型型圖設(shè)計(jì)計(jì)；3、會(huì)員卡制制作4、項(xiàng)目導(dǎo)示示系統(tǒng)更更換為二二期內(nèi)容容（戶外外廣告牌牌、導(dǎo)示示牌、路路燈旗、、形象圍圍墻）媒體發(fā)布布：1、確定階段段性投放放計(jì)劃；；2、報(bào)版（5個(gè)整版版、2個(gè)個(gè)半版））；3、電視、電電臺(tái)投放放；4、DM（直直郵、短短信）投投放；銷售：累計(jì)一期期銷售率率達(dá)75%持銷期銷售目標(biāo)標(biāo)：營(yíng)銷工作作安排：：二期銷售售前期（7、8月開始始認(rèn)籌））一期營(yíng)銷銷階段工工作安排排一期商業(yè)業(yè)認(rèn)籌階段時(shí)間媒體版式訴求內(nèi)容一組團(tuán)公開發(fā)售期06.11.18—07.1.17北方新報(bào)、晨報(bào)、晚報(bào)4個(gè)整版、4個(gè)半版XX一期形象樹立一組團(tuán)公開發(fā)售銷售及二組團(tuán)認(rèn)購登記消息發(fā)布二組團(tuán)公開發(fā)售期07.1.18—07.2.17北方新報(bào)、晨報(bào)2個(gè)整版、2個(gè)半版二組團(tuán)公開發(fā)售消息發(fā)布強(qiáng)銷期07.2.18—07.3.30北方新報(bào)4個(gè)’半版一期熱銷消息公關(guān)活動(dòng)消息發(fā)布三組團(tuán)認(rèn)購登記消息發(fā)布開盤期三組團(tuán)公開發(fā)售期07.4.1—07.5.1北方新報(bào)、晨報(bào)、晚報(bào)5個(gè)整版、4個(gè)半版三組團(tuán)公開發(fā)售消息發(fā)布持銷期二期內(nèi)部認(rèn)購期07.5.2—07.7.31北方新報(bào)、晨報(bào)5個(gè)整版、2個(gè)半版一期熱銷消息公關(guān)活動(dòng)消息發(fā)布二期即將推出消息發(fā)布報(bào)版投放放安排（共16個(gè)整版版、16個(gè)半版版）一期媒體體工作安安排電視投放放安排月份次數(shù)合計(jì)秒數(shù)07年2月廣告片180次；專題15次990007年3月廣告片100次；專題10次600007年4月廣告片240次；專題30次1620007年5月廣告片120次；專題20次960007年6月廣告片120次；360007年7月廣告片120次；360007年8月廣告片140次；專題15次8700合計(jì)廣告片1020次；專題90次57600一期媒體體工作安安排周邊市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)分分析項(xiàng)目高度度屬性定位位客戶定位位形象定位位總體營(yíng)銷銷策略各階段工工作安排排工程配合合銷售準(zhǔn)備備媒體安排排營(yíng)銷推廣廣費(fèi)用項(xiàng)目定位位一期營(yíng)銷銷執(zhí)行一期住宅宅二、三期期住宅一期價(jià)格格策略二、三期期價(jià)格策策略一期商業(yè)業(yè)一期營(yíng)銷銷策略二、三期期營(yíng)銷策策略項(xiàng)目總體體營(yíng)銷階階段劃分分一期營(yíng)銷銷階段劃劃分一期推廣廣費(fèi)用一期媒體體費(fèi)用智在策劃劃·利在在執(zhí)行智在策劃劃·利在在執(zhí)行9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:19:2802:19:2802:191/5/20232:19:28AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:19:2802:19Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:19:2802:19:2802:19Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2302:19:2802:19:28January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20232:19:28上上午午02:19:281月月-2