XXXX商業(yè)模式模塊研討會

北京移動通信有限責任公司

集團業(yè)務解決方案咨詢項目

商業(yè)模式模塊研討會

2002年11月22日THEBOSTONCONSULTINGGROUP商業(yè)模式分析綜述應當采取區(qū)分對待的方式以便集中有限資源在最重要的產品上我們建議運用四個在價值鏈上有不同程度參與的商業(yè)模式不同產品可以對應到不同的商業(yè)模式對北京移動的價值和北京移動自身的能力是兩個基本因素提供了為各種產品選擇匹配商業(yè)模式的原則以及適合各種商業(yè)模式的“游戲規(guī)則”北京移動需要建立必需的能力以便管理不同的商業(yè)模式組合“控制”類所需的項目管理能力“緊密伙伴”類所需的伙伴管理和談判能力“認證”類和“標準化”類所需的有效資源管理能力商業(yè)模式的主要分析思路為每一商業(yè)模式作出基本“游戲規(guī)則”的內容初步構思，如財務安排、技術支持、市場經營、售后服務等現時北京移動的高優(yōu)先級產品和其他計劃中的產品應采用的商業(yè)模式不同商業(yè)模式對內部能力的要求建立伙伴管理能力的方向及初步計劃高低標準化低高北京移動的能力對北京移動的價值緊密伙伴控制認證1243對北京移動的啟示建立框架以選擇產品的商業(yè)模式建立基本“游戲規(guī)則”2013當當網暢銷財經書《新商業(yè)模式創(chuàng)新設計》【電子工業(yè)出版社】2013當當網暢銷財經書《新商業(yè)模式創(chuàng)新設計》【電子工業(yè)出版社】2012當當網暢銷DVD《新商業(yè)模式贏天下》【北京影音出版社】商業(yè)模式的主要分析思路為每一商業(yè)模式作出基本“游戲規(guī)則”的內容初步構思，如財務安排、技術支持、市場經營、售后服務等現時北京移動的高優(yōu)先級產品和其他計劃中的產品應采用的商業(yè)模式不同商業(yè)模式對內部能力的要求建立伙伴管理能力的方向及初步計劃高低標準化低高北京移動的能力對北京移動的價值緊密伙伴控制認證1243對北京移動的啟示建立框架以選擇產品的商業(yè)模式建立基本“游戲規(guī)則”在第二階段提出了更具體的商業(yè)模式細分框架和針對不同商業(yè)模式的游戲規(guī)則大部分的縱向產品/應用可能對短信，虛擬網接入可能對企業(yè)移動電郵，和某些重點的縱向產品/應用集團解決方案產品線客戶關系集成和應用客戶化應用平臺傳輸平臺緊密伙伴關系標準化平臺和支持手段牢固控制借助于特定合作伙伴的專長充分地鼓勵終端廠商,應用開發(fā)商，集成商，以及客戶本身廣泛地開發(fā)各種應用解決方案控制程度解決方案參與程度可能的產品解決方案實施計劃圖高低回顧：需要針對不同的產品采納差異化的商業(yè)模式各商業(yè)模式在解決方案市場投放環(huán)節(jié)的

參與程度有所不同說明例子企業(yè)短信虛擬網企業(yè)移動電郵警務通環(huán)保應用嚴格控制各產品開發(fā)及商業(yè)計劃環(huán)節(jié)控制1開發(fā)上專注網絡運營其它環(huán)節(jié)與伙伴緊密合作提出意見產品市場投放上牽頭緊密伙伴2作出對產品于網絡上運營的認證應用開發(fā)可適時提出意見市場推廣及銷后服務提供有關網絡的支持認證3不參與任何一個環(huán)節(jié)清楚表示這為非北京移動認證的產品標準化4因應資源而定？參與程度高中低客戶獲取市場推廣及營銷銷后服務應用解決方案開發(fā)終端應用開發(fā)系統集成網絡運營集中資源于“控制”及“緊密伙伴”模式以獲更大價值

同時“認證”及“標準化”模式對“把蛋糕作大”也是必要的商業(yè)模式控制緊密伙伴認證標準化策略的依據全面掌握/控制產品以獲得更大價值獲取較大的產品價值加快建立內部能力快速把產品投放市場把蛋糕做大鼓勵一部分開發(fā)商進行產品開發(fā)，增加流量收入讓北京移動可更集中于支持某些產品把蛋糕做大鼓勵更多的開發(fā)商進行產品開發(fā)，增加流量收入為北京移動不準備大力度支持的產品提供“出口“北京移動的角色全面自力開發(fā)產品，考慮開發(fā)產品從終端應用、系統集成及網絡上的需求在產品開發(fā)商建立與服務供應商的關系專注于網絡運營方面的產品開發(fā)配合于其它環(huán)節(jié)上提供意見牽頭籌備客戶接觸、推廣，各項營銷及銷后服務提供標準化技術支持平臺提供產品認證及意見回饋制定業(yè)務/產品規(guī)范提供標準化技術支持平臺清晰的服務提供權責聲明1234參與度/資源投入松散層緊密控制層國外外廠廠商商也也運運用用““普普通通會會員員””及及““認認證證””機機制制以以把把““蛋蛋糕糕做做大大””設立立““標標準準””及及““認認證證””機機制制以以鼓鼓勵勵開開發(fā)發(fā)商商于于Palm平平臺臺上上進進行行開開發(fā)發(fā)(1)每年年2次次開開發(fā)發(fā)商商專專題題性性技技術術支支持持分層層次次會會員員基本本會會員員高級級會會員員Palm””認證證””開開發(fā)發(fā)商商資格免費繳交年費費通過Palm特定考試試會員福利利SDKs，白皮書系統平臺臺原代碼碼技術文件件網上知識識庫定期技術術市場調研研報告直接技術術支援(1)在P打廣告于“成功功案例””中作專專題報道道可參與““PalmPoweredUpAward””獲發(fā)“認認證開發(fā)發(fā)商”證證書可于產品品上采用用“Palm認證”標標簽“認證開發(fā)發(fā)商”通通訊錄列列名范例對在標準準平臺上上開發(fā)的的產品清清晰的權權責聲明明對Palm所認證的的開發(fā)商商有較詳詳盡介紹紹基本技術術支持額外營銷銷支持Palm系統平臺臺“認證證”開發(fā)發(fā)商考試試專享權利利補充資料料AT&T支持認認證會員員作為銷銷售數據據流量的的渠道并向基本本會員提提供技術術性支持持以鼓勵勵產品開開發(fā)分層次會會員標準會員員豪華會員員聯盟會員員資格免費年費美元元$795已發(fā)展具具針對性性的行業(yè)業(yè)應用通過“認認證”測測試會員福利利基本技術術支持額外技術術支持應用解決決方案““認證””計劃專享權利利知識庫網上技術術培訓和和論壇終端設備備需求APIs及開發(fā)工工具包自行測試試平臺直接技術術支援(1)Beta計劃實驗室設設備應用“認認證”證證書產品上采采用AT&T“認證”標標簽代理商模模式銷售AT&T的數據資資費套餐餐并獲取取傭金批發(fā)商模模式購買AT&T的數據流流量并與與開發(fā)產產品捆綁綁設有行業(yè)業(yè)銷售經經理為獲獲認證的的數據產產品提供供營銷計計劃意見見并幫助助推行(1)每年2次次開發(fā)商商專題性性技術支支持銷售方式式營銷支持持補充資料料考慮每一一產品的的產品價價值及內內部能力力以建建立商業(yè)業(yè)模式選擇框架架產品對北北京移動動的價值值營收潛力力市場滲透透率未來收入入增長數據產品品發(fā)展的的培養(yǎng)及及影響增加北京京移動在在移動數數據業(yè)務務的的成成功經驗驗和影響響產品是否否成為北北京移動動的專有有系統/知識產產權產品是否否能發(fā)展展成一系系統的相相關產品品對北京移移動領先先市場地地位的影影響如，PIM增強了北北京移動動在集團團群的形形象避免有價價值的顧顧客關系系流向聯聯通，應應用開發(fā)發(fā)商和系系統集成成商對網絡平平臺戰(zhàn)略略的影響響有助于其其它產品品/技術術的發(fā)展展防御聯通通CDMA1X平臺的沖沖擊北京移動動現時的的內部能能力開發(fā)產品品所需的的技術能能力網絡要求求應用開發(fā)發(fā)的要求求系統的要要求終端的要要求測試的能能力及參參與程度度將產品快快速推向向市場的的能力顧客關系系潛在顧客客基礎的的擴展銷售和市市場營銷銷能力售后客戶戶支持的的能力對市場和和行業(yè)的的專有知知識發(fā)展趨勢勢對客戶業(yè)業(yè)務流程程的了解解，以及及采用有有關移動動數據產產品所需需作出的的運營變變革商業(yè)模式式是建立立于每一一產品的的價值及及內部能能力基本本上，同同一家合合作伙伴伴于不同同產品可可采用不不同的商商業(yè)模式式根據產品品價值及及內部能能力，得得出四種種不同的的商業(yè)模模式產品價值值高而又又有能力力自行開開發(fā)及投投放市場場的全面掌握握/控制制產品以以獲得最最大價值值產品價值值高，但但內部能能力不足足依賴外力力進行產產品開發(fā)發(fā)建立緊密密伙伴關關系以加加快產品品市場投投放希望透過過建立高高參與度度而獲取取較大價價值產品價值值低，內內部能力力高不投放過過多資源源，提供供標準化化的技術術支持鼓鼓勵產品品開發(fā)，，增加收收入對開發(fā)商商的產品品進行認認證以保保護北京京移動品品牌，亦亦作為對對產品銷銷售的支支援產品價值值低，內內部能力力低不投放過過多資源源，提供供標準化化的技術術支持鼓鼓勵產品品開發(fā)，，增加收收入不提供認認證，清清楚指明明北京移移動只供供應網絡絡傳送及及支持，，有關產產品質素素由生產產商承擔擔高低低高北京移動動的能力力對北京移移動的價值標準化緊密伙伴控制認證1243商業(yè)模式式之間存存在清晰晰的壁壘壘并制定定了短期期內壁壘壘的初步步假設高低標準化北京移動動的能力力對北京移移動的價值緊密伙伴伴3個產品品控制2個產品品認證1243兩個壁壘：提供認證證的能力力提供認證證的意愿愿兩個壁壘：產品的相相對價值值資源限制制：固定定參與程程度高的的產品數數量低高短信Client定位產品品UM統一郵件件系統其他高度度參與測測試的產產品(1)(1)因為最終終客戶的的關系需需要北京京移動于于測試過過程中的的高度參參度，例例如公安安、交通通監(jiān)測部部等商業(yè)模式式的主要要分析思思路為每一商商業(yè)模式式作出基基本“游游戲規(guī)則則”的內內容初步步構思，，如財務務安排、、技術支支持、市市場經營營、售后后服務等等現時北京京移動的的高優(yōu)先先級產品品和其他他計劃中中的產品品應采用用的商業(yè)業(yè)模式不同商業(yè)業(yè)模式對對內部能能力的要要求建立伙伴伴管理能能力的方方向及初初步計劃劃高低標準化低高北京移動動的能力對北京移移動的價價值緊密伙伴伴控制認證1243對北京移移動的啟啟示建立框架架以選擇擇產品的的商業(yè)模式式建立基本本“游戲戲規(guī)則””商業(yè)模式式的基本本原則商業(yè)模式式的決定定是在對對市場及及客戶產產品的反反應有一一定掌握握以后進進行的商業(yè)模式式是根據據每一產產品決定定的，但但同時需需要考慮慮伙伴關關系組合合的平衡衡，以及及對資源源運用的的影響在實施方方面，有有一些基基本的實實施原則則是必須須嚴格遵遵守的。。其中包包括：會提供““認證””的產品品領域不與低價價值產品品的“認認證”及及“標準準化”伙伙伴進行行流量收收入分成成此外還要要考慮““把蛋糕糕做大””（價值值培養(yǎng)））和“取取得較大大的價值值份額””間的平平衡例如，可可以提供供標準的的網絡接接入平臺臺，鼓勵勵發(fā)展商商開發(fā)產產品，因為不與與低價值值的“認認證”及及“標準準化”產產品進行行流量收收入分成成，所以以不收取取“代收收費”與緊密層層伙伴的的詳細內內容談判判是動態(tài)態(tài)的和帶帶有互動動性的。。我們在在這里列列舉的是是在談判判中可以以利用的的“籌碼碼”，而而不是標標準合同同例如，應應用開發(fā)發(fā)商可能能更看重重推向市市場的速速度，而而接受對對他們并并非最理理想的合合同條款款合作伙伴伴管理是是需要經經驗累積積的。短短期內應應集中資資源建立立與緊密密層伙伴伴合作的的經驗與與能力，，同時再再發(fā)展標標準化的的網絡接接入平臺臺以鼓勵勵產品開開發(fā)“控制””模式要要求北京京移動在在以下各各解決方案案

市場場投放環(huán)環(huán)節(jié)的充分參參與設計并升升級移動動網絡的的基礎設設施網絡容量量評估和和規(guī)劃網絡能力力調試網絡安全全性審查查和監(jiān)管管軟件系統統和界面面的初步步集成建立硬件件系統系統元件件的安裝裝標準軟件件產品的的平臺系系統集成成系統設備備配置和和采購防火墻和和公司保保安系統統設計業(yè)務流程程和營運運的評估估、設計計和執(zhí)行行為滿足具具體流程程/營運運需要，，發(fā)展特特定的移移動數據據應用企業(yè)軟件件的個性性化配置置評估為特特定的移移動數據據應用所所需的終終端設計具備備易操作作、“對對運營商商友好””的功能能的終端端上門組裝裝客戶培訓訓賬單處理理客戶服服務制訂及及推行行市場場推廣廣計劃劃培訓銷銷售隊隊伍，，進行行產品品知識識培訓訓及銷銷售技技巧推行直直接銷銷售于現在在客戶戶群中中尋找找直接接銷售售產品品及接接觸客客戶的的機會會利用現現時集集團客客戶關關系取取得與與類似似客戶戶接觸觸并了了解需需求的的機會會客戶獲取市場推廣及營銷銷后服務應用解決方案開發(fā)終端應用開發(fā)系統集成網絡運營應用解解決方方案開開發(fā)的的投放放市場場價值值鏈“控制制”“緊密伙伴””、““認證證”及及“標標準化化”是是一套套分檔檔次伙伙伴伴管理理的實實行“緊密伙伴”“認證”“標準化”高低北京移移動的的參與與及資資源投投入合作伙伙伴的的專長長對快快速建建立客客戶對對北京京移動動于企企業(yè)移移動數數據解解決方方案的的信任任甚為為重要要充分地地鼓勵勵部分分可受受益于于北京京移動動現有有能力力的應應用開開發(fā)/系統統集成成商，，并提提供“認證””，賦賦予更更多的的支持持以增增加數數據流流量收收入向更多多的應應用開開發(fā)/系統統集成成商，，提供供標準準化的的支持持以鼓鼓勵數數據解解決方方案的的廣泛泛開發(fā)發(fā)，增增加數數據流流量收收入。。并定定義清晰的的服務務提供供權責責聲明明“緊密伙伴””、““認證證”、、“標標準化化”并有不不同的的“游游戲規(guī)規(guī)則””各商業(yè)業(yè)模式式“游游戲規(guī)規(guī)則””/可可用““籌碼碼”綜綜述(1)如網絡絡技術術支持持小組組“緊密伙伴””、““認證證”、、“標標準化化”財務安安排客戶獲獲取解決方方案開開發(fā)支支持推廣/營銷銷支持持服務啟啟動銷后服服務緊密伙伙伴盡量不不希望望流量量收入入分享享進行詳詳細談談判，，考慮慮其他他形式式如產產品許許可費費、““賞金金“制制度、、客戶戶介紹紹傭金金根據個個別情情況考考慮提提供““開發(fā)發(fā)基金金貸款款”2客戶關關系共共享，，可由由北京京移動動/伙伙伴引引入主力提提供網網絡技技術方方面的的支持持對產品品內容容及開開發(fā)參參與研研究及及提出出意見見提供網網絡知知識方方面的的培訓訓獲邀參參加各各類““項目目”開開發(fā)研研討會會提供產產品““測試試”/“網網絡試試運行行”共同推推行試試點工工作牽頭進進行推推廣/營銷銷策劃劃設立專專用市市場推推廣資資金銷售方方法交交流及及分享享組成所所需銷銷售及及銷售售支持持隊伍伍(1)協助有有關網網絡技技術上上的安安裝及及服務務啟動動網絡穩(wěn)穩(wěn)定性性追蹤蹤全面客客戶戶戶口管管理及及單一一客戶戶接觸觸界面面，包包括計計費及及賬單單、技技術支支持等等合作伙伙伴于于后臺臺作二二線支支援共同客客戶培培訓認證不進行行流量量收入入分享享以“賞賞金””制度度鼓勵勵開發(fā)發(fā)商積積極銷銷售成功引引入數數據流流量客客戶的的傭金金/介介紹費費進行客客戶轉轉介，，公開開向““認證證”伙伙伴招招標認證產產品及及開發(fā)發(fā)商通通訊錄錄提供““標準準化””的技技術支支持：：包括括API，產品開開發(fā)工工具包包，技技術資資料下下載及及白皮皮書技術研研討會會及產產品發(fā)發(fā)展趨趨勢優(yōu)優(yōu)先參參與市場調調研報報告提供產產品““測試試”/“網網絡試試運行行”提供基基本的的市場場推廣廣材料料：如如技術術簡介介定期更更新的的“成成功移移動數數據應應用案案例””共同新新聞稿稿發(fā)放放對伙伴伴的產產品進進行測測試與與認證證提供基基本銷銷售支支持，，如服服務報報價提供網網絡穩(wěn)穩(wěn)定性性資料料提供計計費及及賬單單支持持提供售售后網網絡技技術支支援4標準化化不進行行流量量收入入分享享不發(fā)放放“賞賞金””不推行行傭金金/介介紹費費提供“標準準化”的技技術支持：：包括API，產品開發(fā)工工具包，技技術資料下下載及白皮皮書技術研討會會及產品發(fā)發(fā)展趨勢研研討會市場調研報報告提供基本的的市場推廣廣材料：如如技術簡介介提供基本銷銷售支持，，如服務報報價提供計費及及賬單支持持只提供售后后網絡技術術支援34在財務安排排上，各商商業(yè)模式存存在不同的的原則財務安排/激勵緊密伙伴盡量不進行行收入分成成，但根據據緊密伙伴伴于產品開開發(fā)及建立立客戶關系系的貢獻，，可考慮進進行收入分分成，但需需對此進行行詳細財務務分析，并并與北京移移動所承擔擔的責任取取得平衡盡量采取其其他激勵形形式以保護護未來銷售售增長的分分享提供產品許許可費產品銷售““賞金”客戶介紹傭傭金可考慮提供供“開發(fā)基基金貸款””以鼓勵及及幫助開發(fā)發(fā)收入分成激勵形式開發(fā)基金銷售方式北京移動直直接面對客客戶，可因因應客戶需需求/規(guī)模模、設計資資費政策及及客戶，考考慮：用戶數分層層次資費用量分層次次資費認證不進行流量量收入分成成產品銷售““賞金”客戶介紹傭傭金標準化不進行流量量收入分成成較多情況是是開發(fā)商直直接面對客客戶，北京京移動面對對開發(fā)商可可考慮：流量批發(fā)價價開發(fā)商為北北京移動的的“銷售渠渠道”，北北京移動提提供傭金234“緊密伙伴”、““認證”、、“標準化化”對“緊密伙伙伴”于客客戶獲取、、開發(fā)、銷銷售及售后后服務提供供最大力度度的支持北京移動可可擔當的責責任于現時的集集團客戶中中尋找直接接銷售產品品及接觸客客戶的機會會如客戶關系系由伙伴帶帶入，利用用現時集團團客戶群關關系取得與與類似客戶戶接觸并了了解需求的的機會與合作伙伴伴主要于網網絡技術上上緊密合作作，例如網網絡接入平平臺介面在產品開發(fā)發(fā)其它方面面提供技術術性支援及及意見回饋饋提供產品開開發(fā)在網絡絡方面的援援助提供網絡知知識方面的的培訓獲邀參與各各類“項目目”開發(fā)研研討會提供網絡產產品測試及及試運行可能設立專專用市場推推廣資金負責推行市市場推廣計計劃組織客戶經經理/銷售售隊伍進行行直銷進行銷售辦辦法的交流流及分享共同媒體新新聞稿發(fā)布布根據不同的的產品性質質及組裝復復雜性，研研究組織/組裝隊伍伍的需要提供“試用用”期間網網絡穩(wěn)定性性監(jiān)測及追追蹤與伙伴合作作，進行客客戶培訓及及使用介紹紹客戶戶口管管理，包括括提供計費費及賬單處處理前線客戶服服務，包括括網絡問題題支援其它考慮實際財務安安排視乎情情況而定:合作伙伴是是否滿足于于收取許可可費？如對未來的的數據流量量收入增長長樂觀，應應盡量以其其他方式提提供收入避避免流量收收入分享，，例如“賞賞金”制度度是否提供產產品“開發(fā)發(fā)資金貸款款”在產品開發(fā)發(fā)過程的其其他環(huán)節(jié)，，北京移動動的參與程程度及意見見回饋如何更有效效與緊密伙伙伴一起了了解客戶的的需求考慮是否可可同時利用用合作伙伴伴的銷售隊隊伍合作伙伴作作為后方技技術支持于于與服務提提供及啟動動方面的參參與程度因應與伙伴伴的財務及及其他合作作安排，考考慮是否可可向伙伴收收取客戶服服務費客戶獲取應用解決方方案開發(fā)銷售推廣服務提供及及啟動售后服務“緊密伙伴”同時為“認認證”及““標準化””注冊會員員提供基本本

的技術術產品知識識及市場推推廣支持向“認證””會員提供供超出“標標準化”的的支援技術支持適用于“標標準化”及及“認證””提供API，網絡接入平平臺資料開發(fā)商產品品開發(fā)工具具倉及有關關技術資料料下載，產產品開發(fā)白白皮書電郵技術性性支持市場資料有關市場調調研下載定期市場及及產品發(fā)展展趨勢研討討會營銷支持基本、標準準化市場推推廣材料基本銷售支支持，如服服務報價“認證”會會員特享提供產品測測試更大力度的的技術性支支持，如定定期舉行技技術培訓座座談會提供更多有有關的市場場調研下載載研討會優(yōu)先先預訂/取取票共同新聞稿發(fā)發(fā)放編制伙伴解決決方案(服務務/產品)資資料通訊錄客戶需求轉介介，公開向““認證”伙伴伴招標定期更新的““成功移動數數據應用案例例”對伙伴的產品品進行測試與與認證提供計費及賬賬單支持提供售后網絡絡技術支援提供計費及賬賬單支持只提供售后網網絡技術支援援售后服務支持持“認證”、““標準化”國際運營商利利用開發(fā)商網網上社區(qū)增加加各方對開發(fā)發(fā)商的認識運營商對開發(fā)發(fā)商的了解注冊信息和會會員等級開發(fā)商之間的的了解線上討論版客戶對開發(fā)商商的了解開發(fā)商的注冊冊資料開發(fā)商推薦向向客戶與合作作伙伴Telstra無線數據開發(fā)發(fā)商社區(qū)注冊者信息33M1應用開發(fā)商社社區(qū)要求細節(jié)的信信息，包括公公司登記號，，行業(yè)，感興興趣應用，具具經驗的應用用類型基于與M1的合作關系對對會員進行分分類(1)3Blackberry開發(fā)商社區(qū)AT&T無線數據開發(fā)發(fā)商項目注冊者信息(2)基于會費制度度進行會員登登記劃分(3)33個等級：一般般會員、經證證實會員和戰(zhàn)戰(zhàn)略性會員，，3個會員等等級建立在合合作伙伴狀態(tài)態(tài)基礎上會員登記和答答疑外包給第第三方公司WirelessDeveloper2個等級：標準準會員和豪華華會員，豪華華會員要求795美元的年費僅提供給獲批批準的、而且且證明了自身身高水平的開開發(fā)能力的BlackBerryISV聯盟項目成員員，并將他們們包括到Blackberry開發(fā)商推薦名名單中。資料來源：各各運營商網站站SourceO2注冊時要求少少量公司信息息，如公司行行業(yè)和網址3333Blackberry開發(fā)商推薦活活動(4)Nextel開發(fā)商活動參參與機會補充資料開發(fā)重點/技技術技術信息市場分析測試認證/促銷支支持產品開發(fā)激勵勵Telstra知識庫市場分析，如如Forrester推薦至愛立信信參加開發(fā)商商競賽GPRS使用折扣M1MMS應用知識庫IDA的PATH(1)項目推薦至ITA以獲得PATH項目支持BlackberryJava和C++知識庫Blackberry(2)兼容性測試Nextel開發(fā)商活動AT&TJava,GPRS,3G知識庫，Devicetoolkits，，編程指導，白白皮書對終端或WAP進行測試，也也可進行自測測(3)GSM/GPRS使用折扣M1協助新加坡信信息發(fā)展署(IDA)識別可供試點點的較具前途途應用，以在在其“試點和和試用熱點項項目”(PATH)下給予財務支支持僅供Blackberry聯盟ISV(IndependentSoftwareVendor)成員使用，在在市場投放之之前對開發(fā)商商的應用的獨獨立測試提供供機制，政策策，和測試設設施。可在開發(fā)商gateway上進行測試。。采用AT&T的網關測試WAP應用來保證最最佳表現，并并整合下一版版本網關的新新特色。也可采用AT&T的自測作為質質量衡量標準準。收取年費500英鎊僅提供給AT&T無線聯盟成員員，參加營銷銷的先決條件件。包括對對用戶界面、、無線數據傳傳輸效率、敏敏感性數據處處理，以及網網絡條件差或或缺乏覆蓋時時的數據處理理的一致性指指導資料來源：各各運營商網站站SMS和WAP應用論文，SDKs,API,白皮書Revoluation在網上提供O2平臺供開發(fā)商商運行其SMS和WAP應用(4)提供對開發(fā)商商GPRS演示活動的支支持O2同時給予應用用開發(fā)商從技技術信息到測測試

等各方方面的支持和和協助補充資料不同會員等級級的要求和福福利比較（一一）M1的三個會會員級別建立立在開發(fā)商與與M1的合作作關系

歷史史上，提供分分層次的服務務和支持一般會員經證實會員戰(zhàn)略性會員會員資格所有登記的開開發(fā)商在與M1成功的應用實實施后，建立立良好的工作作關系從經證實會員員中精選得出出，與M1維持獨家/排排他性合作關關系會員福利M1資料來源：各各運營商網站站接觸點/參參與度信息分享和支支持建議提交和推推薦M1提供對商業(yè)提提議的單一接接觸點在產品開發(fā)上上有機會與M1協作經常與M1就產品開發(fā)需需求進行對話話與M1的產品計劃小小組密切合作作成為M1的產品開發(fā)顧顧問委員會成成員開發(fā)平臺信息息項目化的細節(jié)節(jié)技術信息有機會頻繁使使用M1的測試設施產品計劃信息息有機會頻繁使使用M1的測試設施M1會積極協助該該開發(fā)商的海海外業(yè)務有機會參與項項目提議和競競標M1會對開發(fā)出的的應用加以評評估有可能推薦至至ITA的PATH項目有機會被M1推薦至ITA的PATH項目，并擁有有投標的優(yōu)先先權補充資料333不同會員等級級的要求和福福利比較（二二）AT&T的豪豪華會員可獲獲得費用折扣扣和參與Beta項目的的機會等標準會員豪華會員聯盟會員會員資格所有登記會員員795美元年費通過會員福利AT&T注解：關于AT&T兩種會員的不不同福利比較較，會有更為為詳細的后備備文件加以詳詳述資料來源：各各運營商網站站知識庫和FAQ開發(fā)商Gateway網上培訓和論論壇終端設備需求技術支持培訓班費率折扣參與Beta項目33333333補充資料商業(yè)模式的主主要分析思路路為每一商業(yè)模模式作出基本本“游戲規(guī)則則”的內容初初步構思，如如財務安排、、技術支持、、市場經營、、售后服務等等現時北京移動動的高優(yōu)先級級產品和其他他計劃中的產產品應采用的的商業(yè)模式建立伙伴管理理能力的方向向及初步計劃劃不同商業(yè)模式式對內部能力力的要求高低標準化低高北京移動的能力對北京移動的的價值緊密伙伴控制認證1243對北京移動的的啟示建立框架以選選擇產品的商業(yè)模式建立基本“游游戲規(guī)則”北京移動未來來12個月計計劃中的產品品

商業(yè)模式式初步構想虛擬網企業(yè)短信企業(yè)移動電郵郵移動銀行北京交管監(jiān)測測神州數碼人民保險車險險鑒別北京公安警務務通北京環(huán)保監(jiān)測測北京夜景照明明自控金建出租車定定位歌華有線消防局車輛定定位電力系統自動動抄表北控車輛定位位北京移動的能能力對北京移動的價值會議電話VoIP大客戶VoIP批發(fā)現時計劃的商商業(yè)模式現時高優(yōu)先級級產品的商業(yè)業(yè)模式選擇北京移動于開開發(fā)企業(yè)短信信、虛擬網能能力較高，但但開發(fā)企業(yè)移移動電郵及移移動銀行需靠靠外力高低高對北京移動的的價值北京移動內部部能力緊密伙伴標準化控制認證企業(yè)移動電郵郵企業(yè)短信虛擬網1243移動銀行現時計劃的商商業(yè)模式高優(yōu)先級橫向向產品的商業(yè)業(yè)模式選擇考考慮因素營收潛力市場地位影響響網絡平臺戰(zhàn)略略的影響內部研發(fā)能力力的影響企業(yè)短信虛擬網企業(yè)移動電郵郵解釋企業(yè)短信的收收入預測(1)為~3億，虛虛擬網2億，，移動電郵1.5億產品開發(fā)所需需能力產品推向市場場能力對市場及行業(yè)業(yè)的了解移動電郵對終終端及應用開開發(fā)的能力要要求最高，而而現況看來，，北京移動于于短期是較難難實現總分131217總分11117(1)基本假設對北京移動的的價值北京移動現時時內部能力企業(yè)移動電郵郵解決方案的的成功最能突突顯北京移動動的市場領導導者地位企業(yè)短信應用用現時之短信信平臺，虛擬擬網及移動電電郵則可更有有效推廣GPRS網絡，其中移移動電郵亦可可使用短信企業(yè)短信的服服務對象更為為廣泛，而移移動電郵對建建立北京移動動于移動數據據解決領域的的地位亦較為為明顯三種產品都依依賴“直銷””模式，對銷銷售隊伍的能能力要求較高高，其中移動動電郵的產品品較為復雜，，營銷及售后后支援難度較較高企業(yè)移動電郵郵于中國的市市場發(fā)展趨勢勢較其他兩類類產品更難準準確地掌握現時計劃的商商業(yè)模式補充資料范例：企業(yè)移移動電郵以企業(yè)移動電電郵為例，需需從產品投放放市場速度及及伙伴合作復復雜性兩方面面考慮伙伴的的選擇補充資料產品投入市場場速度產品準備性伙伴品牌價值值推廣及宣傳經經驗RIMBlackberry已有組合好的的終端和應用用程序于國外為企業(yè)業(yè)移動電郵的的先驅，市場場領先者與最多運營商商合作，可作作出經驗參照照其它國際性廠廠商已有組合好的的終端和應用用程序于國外的企業(yè)業(yè)市場具有良良好的品牌與最多運營商商合作，可作作出經驗參照照本地廠商及應應用開發(fā)商需要考慮合適適的終端設計計以及應用程程序本地廠商的品品牌價值較弱弱，較依賴北北京移動的品品牌價值更依賴北京移移動進行宣傳傳推廣工作，，資源投入要要求更高伙伴合作復雜雜性收入分布考慮慮對安裝及實施施的協助對中國市場的的興趣主要考慮，如如過分倚靠Blackberry的品牌，對收收入分成要求求可能較高具備相當經驗驗可協助提供供產品安裝培培訓給北京移移動已著手研發(fā)具具備中文輸入入功能的終端端主要考慮，對對收入分成有有一定的要求求具備相當經驗驗可協助提供供產品安裝培培訓給北京移移動個別廠商如Handspring曾于中國北京京、上海、廣廣州等地進行行產品推廣對收入分成要要求較低，但但需要考慮鼓鼓勵開發(fā)商進進行研發(fā)的財財政要求，如如先給予一筆筆開發(fā)資金或或提供資金借借貸需與伙伴共同同合作制訂安安排及實施程程序國內廠商可能能對此產品及及市場的觸覺覺還未夠敏銳銳快慢低高范例：企業(yè)移移動電郵現時計劃的商商業(yè)模式短期內可考慮慮與國外伙伴伴合作，中、、長期考慮培培育

國內廠廠家以豐富產產品選擇如于短期內希希望推出移動動電郵，與國國外廠商合作作可有助實施施及推行。中中、長期則則可以考慮培培育國內廠商商以豐富產品品選擇可快速把產品品投放市場避免聯通“捷捷足先登”可借助伙伴的的經驗分享培育內部對移移動數據產品品的認識及培培訓銷售隊伍伍北京移動于產產品開發(fā)的參參與程度需求求更高，資源源投入更高從討論產品詳詳細細節(jié)至鼓鼓勵廠家進行行開發(fā)實施計計劃但對價值鏈的的影響/控制更大RIMBlackberry其它國際性廠廠商產品投放速度度伙伴合作復雜雜性本地廠商/開開發(fā)商補充資料范例：企業(yè)移移動電郵現時計劃的商商業(yè)模式服務提供及啟啟動與國外廠家合合作推出企業(yè)業(yè)移動電郵的的

合作條件件初步假設如與中國廠商商合作，須考考慮為鼓勵廠廠商進行產品品開發(fā)的財務務安排，以及及于銷售及客戶關關懷上的更大大投入及能力力需求北京移動的責責任利用現時及日日后掌握的集集團客戶關系系與客戶接觸觸并進行銷售售牽頭進行本地地市場客戶了了解于網絡上進行行合適的調整整提供對本地企企業(yè)應用系統統的資料擔當前線銷售售及服務啟用用，利用現有有及將持續(xù)發(fā)發(fā)展的銷售隊隊伍進行與客客戶直接銷售售組織安裝隊伍伍替客戶進行行現場安裝試用期間的技技術支援及服服務跟蹤客戶培訓及產產品使用介紹紹賬單處理網絡問題支援援國外廠商的責責任利用與跨國公公司的關系接接觸客戶分享國外的經經驗提供網絡技術術要求指示及及意見負責研發(fā)可作作中文輸入的的終端提出對客戶內內部系統的要要求全面對應用程程序使用作出出指示提供技術、銷銷售、客戶關關系及產品知知識培訓提供后臺二線線支援于市場推廣及及宣傳上作出出配合并提出出意見后臺二線技術術問題支援合作形式的啟啟示品牌合作北京移動進行行前線接觸并并掌握關系要求于終端及及界面上列北北京移動的品品牌收入收益合作作基于終端訂購購數給予一定定的折扣率國外廠商一般般收取7-10美元或每每客戶收入~25%的(1)的費用以產品的定價價在分成上作作出談判市場經營合作作北京移動組織織技術、銷售售、安裝及客客戶關懷隊伍伍作服務提供供北京移動于國國際廠商的配配合下計劃及及推行營銷活活動國際廠商于后后臺提供技術術、銷售協助助及培訓共同成立客戶戶小組解答客客戶疑問售后服務合作作北京移動全面面負責售后服服務，透過客客戶經理進行行服務及關懷懷，計費及收收款客戶獲取應用解決方案案開發(fā)銷售推廣(1)作為后端平臺及網網絡運營中心心管理費用售后服務補充資料范例：企業(yè)移移動電郵現時計劃的商商業(yè)模式各商業(yè)模式的的能力要求高低標準化低高北京移動的能能力對北京移動的價值緊密伙伴控制認證1243專項項目管理理的能力：開發(fā)解決方案案作出所有把產產品推向市場場的商業(yè)決策策為新技術/產產品擔任協調調者/促成者者角色建立客戶對有有關開發(fā)商的的認知嚴謹產品測試試提供應用開發(fā)發(fā)商及系統集集成商認證以以支持市場營營銷高超的戰(zhàn)略伙伙伴管理能力力在談判能力，，制定合作協協議，進行審審慎研究的能能力謹慎選擇戰(zhàn)略略伙伴以降低低競爭壓力戰(zhàn)略略伙伙伴伴風風險險管管理理促進進戰(zhàn)戰(zhàn)略略伙伙伴伴的的整整合合建立立標標準準平平臺臺信信息息/流流程程減降降開開發(fā)發(fā)/打打入入移移動動數數據據市市場場的的壁壁提供供開開放放的的API，，允許許發(fā)發(fā)展展商商參參與與API的演演變變提供供開開發(fā)發(fā)工工具具包包及及其其他他有有關關產產品品開開發(fā)發(fā)的的網網絡絡資資料料下下載載，，以以及及有有關關的的白白皮皮書書，，并并接接收收應應用用的的權權威威性性報報告告能力力要要求求能力力要要求求2413分檔檔次次的戰(zhàn)戰(zhàn)略略伙伙伴伴關關系系對內內部部能能力力的的要要求求建立立““緊緊密密伙伴伴””合作作關關系系各各階階段段的的主主要要活活動動進行行伙伙伴伴挑挑選選及及接接觸觸的的內內部部計計劃劃為與與““篩篩選選出出的的潛潛在在伙伙伴伴””接接觸觸進進行行準準備備與““篩篩選選出出的的潛潛在在伙伙伴伴””進進行行兩兩階階段段溝溝通通兩階階段段溝溝通通的的初初步步意意見見綜綜合合和和評評估估召開開內內部部會會議議，，總總結結討討論論結結果果最終終確確定定合合作作伙伙伴伴選選擇擇確定定合合作作需需求求及及伙伙伴伴的的角角色色確定定合合作作伙伴伴的的選選擇擇標標準準評估估各各潛潛在在伙伙伴伴的的能能力力接觸觸各各合合作作伙伙伴伴及及做做出出選選擇擇合同同談談判判及及確定定市場場投投放放/實實施施總體體合合作作關關系系管管理理定義義產產品品需需求求，，描描述述該該產產品品與與現現有有和和未未來來產產品品的的一一致致性性定義義價價值值鏈鏈每每個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)上上合合作作需需求求及及雙雙方方職職能能貢貢獻獻定義義合合作作領領域域、、合合作作伙伙伴伴職職能能角角色色及及合合作作方方式式，確立立里里程程碑碑以以共共同同決決策策小組組討討論論標標準準確定定合合作作伙伙伴伴選選擇擇標標準準，，包包括括背背景景、、開開發(fā)發(fā)經經驗驗、、能力力及及其其與與應應用用的的匹匹配配度度、、未未來來工工作作展展望望，，對對合合作作方方式式條條款款的的觀觀點點對各各項項標標準準制制定定優(yōu)優(yōu)先先級級/初初步步權權重重討論論確確定定初初步步的的潛潛在在合合作作伙伙伴伴名名單單潛在在合合作作伙伙伴伴信信息息收收集集綜合合所所收收集集信信息息并并評評估估各各潛潛在在合合作作伙伙伴伴能能力力進行行各各潛潛在在合合作作伙伙伴伴的的審審慎慎研研究究綜合合以以上上潛潛在在合合作作者者能能力力，，選選出出關關鍵鍵潛潛在在合合作作伙伙伴伴分析析談談判判中中可可能能情情形形和和對對策策的的商商業(yè)業(yè)案案例例情情景景確定定““放放棄棄點點””確定定項項目目獲獲得得業(yè)業(yè)務務發(fā)發(fā)展展部部和和指指導導委委員員會會批批準準的的要要求求最終終確確立立合合同同條條款款談判判簽訂訂合合約約移交交相相關關人人員員，，進進入入合合作作伙伙伴伴管管理理階階段段移交交合合同同要要求求管理理合合作作關關系系和和產產品品種種類類評估估產產品品內內容容和和應應用用確保保合合同同的的旅旅行行，，評評估估背背景景移移動動和和合合作作伙伙伴伴的的職職責責通過過產產品品種種類類和和顧顧客客群群衡衡量量成成果果衡量量北北京京移移動動和和合合作作伙伙伴伴的的合合作作關關系系和和滿滿意意程程度度管理理合合同同生生命命周周期期評估估每每個個合合作作伙伙伴伴的的成成果果定期期對對管管理理委委員員會會匯匯報報與與合合作作伙伙伴伴關關系系定期期對對合合作作伙伙伴伴的的管管理理及及需需求求做做出出檢檢討討和和改改進進獲取取合合作作伙伙伴伴合作伙伴管理建立立管管理理能能力力的的初初步步計計劃劃“緊密密伙伴伴””建立立““緊緊密密伙伴伴””合作作關關系系的的主主要要活活動動（（一一））階階段段（（一一））確確定定合合作作需需求求及及伙伙伴伴的的角角色色產品品需需求求定定義義和和一一致致性性描描述述完成成產產品品/應應用用的的業(yè)業(yè)務務目目標標、、概概念念描描述述文文件件，，確確定定產產品品的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性定定位位、、功功能能設設計計、、網網絡絡平平臺臺技技術術要要求求和和應應用用范范圍圍評估估該該產產品品與與現現有有和和未未來來產產品品種種類類的的一一致致性性是否否可可以以成成為為今今后后繼繼續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展的的基基礎礎是否否與與目目前前和和未未來來的的產產品品具具有有內內部部的的整整合合性性合作作需需求求及及職職能能定定義義在產產品品需需求求基基礎礎上上，，對對價價值值鏈鏈的的每每一一個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)上上要要完完成成的的工工作作進進行行定定義義確定定價價值值鏈鏈每每個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)上上北北京京移移動動的的貢貢獻獻確定定價價值值鏈鏈每每個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)上上需需要要合合作作伙伙伴伴進進行行的的工工作作合作作伙伙伴伴職職能能角角色色及及合合作作方方式式定定義義合作作伙伙伴伴職職能能角角色色明確確需需要要合合作作的的領領域域市場場和和客客戶戶信信息息收收集集處處理理，，客客戶戶關關系系獲獲取取，，應應用用開開發(fā)發(fā)，，系系統統集集成成，，內內容容設設計計，，終終端端供供應應，，市市場場推推廣廣，，網網絡絡需需求求描述述理理想想的的合合作作伙伙伴伴角角色色合作作伙伙伴伴個個數數，，各各自自職職能能（（可可多多兼兼）），，在在各各合合作作領領域域職職能能細細化化描描述述合作作伙伙伴伴合合作作方方式式確定定基基于于時時間間的的里里程程碑碑以以進進行行共共同同決決策策，，以以及及對對進進度度持持續(xù)續(xù)監(jiān)監(jiān)測測分階階段段的的里里程程碑碑，，幫幫助助進進行行共共同同決決策策進度度監(jiān)監(jiān)測測溝通通反反饋饋和和激激勵勵方方式式先對對我我們們可可以以接接受受的的合合作作條條款款得得出出初初步步認認識識開發(fā)發(fā)責責任任、、推推廣廣和和售售后后服服務務的的承承擔擔收入入分分享享補充充資資料料建立立管管理理能能力力的的初初步步計計劃劃“緊密密伙伴伴””建立立““緊緊密密伙伴伴””合作作關關系系的的主主要要活活動動（（二二））階階段段（（二二））確確定定合合作作伙伙伴伴的的選選擇擇標標準準小組組討討論論合合作作伙伙伴伴選選擇擇標標準準工作作小小組組對對合合作作伙伙伴伴選選擇擇標標準準進進行行討討論論提請請部部門門/指指導導委委員員會會批批準準和和反反饋饋根據據反反饋饋對對標標準準進進行行修修改改確定定合合作作伙伙伴伴選選擇擇標標準準合作作伙伙伴伴背背景景既往往財財務務表表現現現有有合合作作關關系系：：例例如如，，如如果果該該伙伙伴伴與與我我們們競競爭爭者者合合作作，，即即不不加加考考慮慮現有有業(yè)業(yè)務務范范圍圍伙伴伴品品牌牌價價值值合作作伙伙伴伴的的經經驗驗過去去相相似似產產品品的的開開發(fā)發(fā)經經驗驗、、推推廣廣和和宣宣傳傳經經驗驗合作作伙伙伴伴能能力力及及其其與與應應用用的的匹匹配配度度合作作伙伙伴伴能能力力開發(fā)發(fā)涉涉及及的的技技術術能能力力、、開開發(fā)發(fā)資資源源、、財財務務實實力力、、推推廣廣和和宣宣傳傳渠渠道道產品品成成熟熟度度是否否已已有有類類似似應應用用。。如如果果有有，，產產品品成成熟熟度度和和使使用用程程度度如如何何合作伙伴未未來工作的的展望合作伙伴自自身工作前前景展望本次合作對對該伙伴未未來的幫助助該伙伴對合合作方式條條款的觀點點對合作領域域、職責劃劃分和時間間結構的觀觀點和要求求對各項標準準制定優(yōu)先先級/初步步權重與相關人員員討論現有有的選擇標標準的權重重補充資料建立管理能能力的初步步計劃“緊密伙伴”確定初步的的潛在合作作伙伴名單單市場調研、、行業(yè)分析析舊有合作關關系過去曾經主主動接觸的的合作伙伴伴工作小組討討論潛在合作伙伙伴信息收收集行業(yè)知識，，合作伙伴伴訪談（如如有必要））綜合所收集集信息并評評估各潛在在合作伙伴伴能力按已制定標標準分項評評估不同合合作伙伴的的能力和合合作潛力（（意向）全方位衡量量潛在合作作伙伴對北京移動動價值：基基于合作伙伙伴標準，，綜合分析析合作伙伴伴對北京移移動的整體體價值合作伙伴之之間：各各合作伙伴伴之間主要要的區(qū)分度度和各自優(yōu)優(yōu)勢潛在合作的的協同效應應：運營商和合合作伙伴雙雙贏的潛在在契機和契契合點綜合之后，，進行各潛潛在合作伙伙伴的審慎慎研究根據選擇標準及及信息收集集的分析，，進行審慎慎研究以確確保潛在合合作伙伴的的實際情況況符合分析析結果綜合以上潛潛在合作者者能力，選選出關鍵潛潛在合作伙伙伴將確定的關關鍵潛在合合作伙伴加加以分類并并進行優(yōu)先先排序對潛在合作作伙伴進行行篩選，得得出“篩選選出的潛在在合作伙伴伴”劃撥資源（（人力、財財力）對潛潛在合作伙伙伴進行關關注、接觸觸和調研建立“緊密密伙伴”合作關系的的主要活動動（三）階階段段（三）評評估各潛在在伙伴的能能力補充資料建立管理能能力的初步步計劃“緊密伙伴”建立“緊密密伙伴”合作關系的的主要活動動（四）階階段段（四）接接觸各合作作伙伴及做做出選擇進行伙伴挑挑選及接觸觸的內部計計劃詳細討論并并具體列出出雙方的職職能劃分，，以及我們們做出的職職責貢獻在內部就合合作伙伴的的預先優(yōu)先先化次序達達成一致意意見組織合作伙伙伴獲取/溝通小組組和計劃時時間表關于接觸不不同的潛在在合作伙伴伴的人力資資源配置為與“篩選選出的潛在在伙伴”接接觸進行準備準備合作““建議書””對該項特定定應用進行行詳細描述述開發(fā)該產品品/應用的的前景和原原因描述北京移動和和合作伙伴伴的職責描描述合作伙伴可可能關注點點的預測和和分析與“篩選出出的潛在伙伙伴”進行行兩階段溝通通第一階段溝溝通產品定義，，大致價值值定位，達達到統一意意見決定是否繼繼續(xù)討論第二階段溝溝通對于合作伙伙伴的角色色定位、職職責定義、、收入分享享、合作條條款決定是否繼繼續(xù)討論兩階段溝通通的初步意意見綜合和評估估溝通結果反反饋、分析析和評估召開內部會會議總結討討論結果將兩次溝通通總結出的的信息加以以討論和改改進與預先設定定的合作伙伙伴標準進進行對照對北京移動動的收益進進行最終的的全面分析析討論并確定定最終的合合作伙伴最終確定合合作伙伴選選擇對合作伙伴伴職責和條條款進行修修改開始擬定合合同草稿制定大體上上的應對突突發(fā)情況的的計劃補充資料建立管理能能力的初步步計劃“緊密伙伴”建立“緊密密伙伴”合作關系的的主要活動動（五）階階段（（五）合同同談判及確確定進行商業(yè)案案例情景分分析分析合同談談判過程中中可能出現現的情景和和關鍵討論論點小組討論這這些時刻的的可能原則則和對策簽訂合約確定“放棄棄點”根據談判的的情景分析析結果建立立游戲規(guī)則則根據游戲規(guī)規(guī)則確定““放棄點””確定項目獲獲得批準的的要求項目小組討討論，得出出初稿與業(yè)務發(fā)展展部/指導導委員會進進行溝通，，進行修改改確定業(yè)務發(fā)發(fā)展部/指指導委員會會批準合同同的要求移交相關人人員，進入入合作伙伴伴管理階段段談判最終確立合合同條款補充資料建立管理能能力的初步步計劃“緊密伙伴”進行認證和和標準化平平臺建設的的主要步驟驟和內容提供資料簽訂測試協議網絡數據分配聯合進行測試聯合分析測試結果評估測試簽訂認證協議提供資料簽訂測試協議網絡數據分配進行自我測試認證標準化要求開發(fā)商商提供資料料企業(yè)背景業(yè)務種類應用功能將獲得資料料進行處理理分類明確雙方在在測試中的的責權利討論制定測測試協議條條款簽訂測試協協議北京移動為為提供測試試分配出網網絡數據接接口、代碼碼北京移動和和開發(fā)商共共同進行應應用測試就使用的流流量次數、、性能、成成功性和安安全性撰寫寫測試報告告北京移動和和開發(fā)商根根據測試結結果和測試試報告討論論、分析測測試結果就以下各點點進行測試試評估網絡運行安安全性穩(wěn)定性兼容性經濟性寫出測試評評估報告決定是否簽簽訂測試協協議認證協議包包括：測試結果的的評估說明明（有模版版）雙方責權利利對于品牌的的使用協議有效期期要求開發(fā)商商提供資料料企業(yè)背景業(yè)務種類應用功能將獲得資料料進行處理理分類在測試中僅僅僅提供測測試平臺提出明確的的責權利聲聲明北京移動為為提供測試試分配出網網絡數據接接口、代碼碼在北京移動動提供的測測試平臺上上自行測試試開發(fā)商自行行總結測試試結果建立管理能能力的初步步計劃“認證”、、“標準化化”可于現在合合作的應用用開發(fā)商/集成商中中分辨““認證”及及“標準化化”合作伙伙伴中長期可利利用“開發(fā)發(fā)商專用社社區(qū)”為管管理平臺目標產品是是否北京移移動具備能能力的開發(fā)發(fā)領域？北京移動不不具備能力力/不愿意意進行認證證及回饋北京移動具具備能力/愿意進行行認證及回回饋認證是在增增加流量收收入的同時時，保護北北京移動品品牌的一個個重要措施施“認證”“標準化”通過認證不通過認證證產品進行認認證開發(fā)商專用社區(qū)開發(fā)商進入“專用社區(qū)”“注冊“會員進行“注冊”，選擇目標開發(fā)領域或產品目標開發(fā)產品種類前臺資料收集后臺整理及及分類建立管理能能力的初步步計劃“認證”、、“標準化化”建立松散層層“認證””及“標準準化”合作作伙伴的工工作建立網上““開發(fā)商專專用社區(qū)””作為統一““松散層””伙伴管理理平臺辨別“標準準化”及““認證”會會員建立開發(fā)商商資料庫/通訊錄提供有助開開發(fā)商進行行產品開發(fā)發(fā)的技術支支持認證伙伴標準化伙伴伴制定認證范范圍初步有能力力/愿意提提供“認認證”產品品短信client定位產品統一郵件產產品其它高度參參與測試產產品訂立“認證證”標準短期網絡運行安安全性網絡運行穩(wěn)穩(wěn)定性產品業(yè)務規(guī)規(guī)范、產品品種類、客客戶服務提提供中長期考慮慮用戶界